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4 Determinación de estrategia de distribución:

4.1 Nivel de canal:

Directo: La venta y distribución del agua “seasana” será principalmente en la tienda física.
El producto se fabricara en la misma tienda, donde tendrá un espacio únicamente para el
proceso de fabricación. Es por ello que será una distribución directa con el consumidor y
además podrá encargarlo o comprarlo de manera inmediata a través de las paginas online
donde se promocionara el producto para así solo tener que ir a retirarlo al local.

Indirecto: La distribución del producto se hará también mediante unos pocos


intermediarios, quienes estarán a cargo de llegar a más consumidores, los cuales serán
distribuidos en almacenes, minimarkets, ferias y algunos supermercados.

4.2 Canales de distribución:

Nuestra empresa contara con dos canales de distribución los cuales son:

1. Cuando los clientes o consumidores van directamente a la tienda a comprar el


producto.
 FABRICANTE CONSUMIDORES
2. El otro caso sería cuando los intermediarios nos compran el producto para luego
vendérselos a los almacenes, minimarkets, ferias y supermercado, y estos
posteriormente sean adquiridos por los clientes o consumidores.
 FABRICANTE MINORISTA MAYORISTA CONSUMIDOR

4.3 Estrategia de distribución:

 Función del distribuidor: En el caso de la distribución directa con el cliente ya


sea en la tienda física o vía internet, tendrán descuentos y/o promociones
exclusivas para aquellos consumidores más frecuentes, ya sea al final de la
compra o con despacho gratis si es que compra online. En cambio para la
distribución indirecta, el producto tendrá un buen posicionamiento al ser algo
nuevo e innovador, además de aportar muchos beneficios para la salud del ser
humano. El producto será exhibido en un lugar estratégico donde el cliente pueda
fijarse de inmediato al ingresar al lugar en donde se encuentra el nuevo producto
lanzado al mercado.
 Tipo de canal: La tienda física solo estará situada en Rancagua, específicamente
en el centro de la ciudad, lo cual será fácil de llegar para los clientes que se
encuentren dentro o fuera de la cuidad. Respecto a las ventas online, el despacho
gratis que dependerá del monto de la compra y este será solo dentro de
Rancagua, y las ventas que sean de otra cuidad, el despacho será por pagar a
través de starken la cual se podrá retirar en cualquier sucursal de tur bus.
 Intensidad de distribución: La distribución será exclusiva, debido a que se les
venderá solo a algunos intermediarios seleccionados por nosotros mismo, ya que
deben ser de confianza y estar siempre dispuesto para los clientes. Y estos
intermediarios deberán solo escoger algunos locales donde venderán a los
clientes.
 Elección de los distribuidores y canales:
- Tienda física, en donde se realizaran las ventas directas con los clientes y
además las ventas por internet con retiro en el local o despacho a domicilio.
- Almacenes de barrio, Minimarkets, Ferias de emprendimiento, Supermercados
como el Líder, Unimark, Tottus y Jumbo.
 Ventas: Con respecto a las ventas, estas se realizaran al detalle y/o al por mayor,
al detalle para aquellos consumidores finales y nuestros clientes directos, y al por
mayor solo para nuestros intermediarios y aquellos clientes habituales que
adquieren el producto.

5 DETERMINACION DE HERRAMIENTAS PROMOCIONALES QUE


SE UTILIZARAN

5.1 Estrategia de mezcla promocional

PRODUCTOR DETALLISTAS Y/O MAYORISTAS CONSUMIDOR

La estrategia que se utilizara es Jalar, debido a que es una empresa que fabrica su propio
producto para luego ser lanzado al mercado, comunicándoles a los clientes a través de
distintos tipos de publicidad el nuevo producto que se ha lanzado sin la necesidad de
tener que concurrir a intermediarios para que le hagan publicidad a este.

Las actividades publicitarias que se realizaran serán las siguientes:

 Publicidad en las redes sociales ya que es un medio bastante masivo y de fácil


acceso, es por ello que se promocionara el producto y la información de este,
además de responder a las consultas y sugerencias que tengan nuestros clientes
acerca del nuevo producto.
 Publicidad en medios de comunicación como la radio y el diario de la región. Se
podrá llegar a otro tipo de clientes que no tienen redes sociales, este medio es
más bien para gente más adulta que podría estar interesada en comprar nuestro
nuevo producto, es por ello que por este medio se dará toda información,
características y beneficios que este tiene para los clientes.
 Publicidad en folletos o volantes donde se dará a conocer los beneficios que
entrega nuestro producto a dichas personas que sufra alguna enfermedad o bien
quiere llevar una vida más saludable.
 Afiches publicitarios donde se mostrara el producto en si con toda la información
que debe conocer el cliente acerca del producto y además todas las
características de este.
 Crear puestos de degustación en ferias o eventos de emprendimiento para dar a
conocer nuestro nuevo producto a futuros clientes.
 Realizar cupones de descuentos para que los consumidores o clientes se motiven
a comprar el producto.

5.2 Herramientas promocionales

Publicidad: La publicidad que tendrá nuestro producto será especialmente a través de las
redes sociales, ya que es un medio bastante masivo y rápido donde mayor parte de la
población tiene acceso directo. Es por este medio donde se atraerá la mayor cantidad de
clientes, el cual podrá ver todas las ofertas y noticias acerca de nuestro producto debido
a que serán publicadas continuamente en todas las redes sociales. Por otro lado se
entregaran los folletos o volantes en puntos establecidos, como en los supermercados,
almacenes de barrio y minimarket, para aquellas personas que no tienen acceso a
internet y puedan conocer e informarse acerca de nuestro producto.

 Evaluación de presupuesto: la publicidad es una buena herramienta para


incrementar las ventas de nuestro producto. Por lo cual el implementar la
publicidad se puede considerar como un costo medianamente alto ya que es un
producto que se lanzara al mercado y que estará ligado a un mercado con un
estatus medio. Habrá beneficios a la hora de dar a conocer el producto a través
de redes sociales ya que estas tienen un costo cero al ingresar y se masifica
rápidamente la información. Por otro lado los folletos será una publicidad que
siempre estará para obtener mayor reconocimiento por parte de las personas.

 Creación del mensaje: El fin que tiene el mensaje que se transmitirá a través de la
publicidad, es que todas las personas de la región conozcan el producto en
profundidad, el cual tiene múltiples beneficios para la salud del ser humano y
además de ser un agua curativa para algunas enfermedades.

 Selección de medios: Los folletos o volantes solo existirán en puntos establecidos,


además también se les entregara una cantidad adecuada a cada uno de los
intermediarios. El principal medio de publicidad será a través de las redes sociales
ya que es un medio masivo, en donde se puede tener un mayor alcance de los
consumidores de una forma rápida y efectiva.

Promoción de ventas: Se ofrecerán descuentos al final de la compra a aquellos clientes


que compren una determinada cantidad. Al comprar el producto por primera vez se les
obsequiará un pequeño regalo, para así hacer sentir al cliente importante dentro de
nuestra marca y empresa. Tener un libro donde registrar a los clientes más frecuentes
para que estos obtengan algún producto gratis o promociones especiales. Se realizaran
promociones para aquellas fechas importantes como navidad, año nuevo, dias efectivos,
entre otros. Se entregaran cupones de descuentos en ferias de emprendimientos,
supermercados, almacenes de barrio y minimarkets, para que los clientes se incentiven a
probar el nuevo producto que lanzaremos al mercado, y además concursos que se
realizaran a través de las redes sociales para aquellos clientes que sigan los pasos que
se darán para concursar.

Venta personal: Esta venta es muy importante ya que nos dirigimos directamente con el
cliente en medio de ventas presenciales lo cual es importante ya que si surgen dudas
sobre el producto, se podrá responder al instante y poder explicarle el uso paso a paso de
este. Al ser una venta presencial, el cliente se sentirá más seguro de la compra que
realiza por lo que generara lazo de confianza al saber que nos importa la opinión de los
consumidores. Estas ventas serán unas de las más importantes que tendrá la empresa ya
que se puede captar la atención del cliente de forma muy rápida y también se podrá
negociar de manera inmediata para poder llegar a algún acuerdo final.

Relaciones públicas: Es importante tener una imagen corporativa estable y una


personalidad propia que sea apreciada por gran parte de los clientes y consumidores, de
tal forma que nuestra marca logre alcanzar las metas establecidas. La idea es que el
público se asocie con nuestra empresa a través de emociones y acciones positivas, lo que
hará que ellos acudan a conseguir nuestros productos, antes que los de un competidor.
Es por ello que las relaciones con los clientes serán significativas, para así no generar
descontentos por parte de los consumidores.

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