3975440

UNIVERSITE PARIS 1 PANTHEON – SORBONNE
M A S T E R S D E L ’ U F R G E S T IO N – S O R B O N N E
LES MASTERS PROFESSIONNELS
- Comptabilité – Contrôle – Audit

- Evaluation et Gestion de Projets
- Gestion d’Entreprise et Affaires Internationales
- Gestion et Méthodes de Décision d’Entreprise
- Gestion et Stratégies de l’Investissement Immobilier et de la
Construction
- Gestion Financière et Fiscale
- Ingénierie Financière et Stratégie Fiscale
- Innovation et Management des Technologies
- Logistique
- Management Stratégique International
- Marketing
- Ressources Humaines
- Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation
LES MASTERS RECHERCHE
- Finance d’Entreprise
- Finance de Marché
- Gestion des Ressources Humaines et des Relations Sociales
- Marketing – Stratégie
- Stratégie Industrielle
1
MASTER 2
TABLE DES MATIERES
Sciences du management, masters professionnels :
Comptabilité, contrôle, audit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Gestion d’entreprise et affaires internationales . . . . . . . . . . .
Gestion financière et fiscalité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ingénierie financière et stratégie fiscale . . . . . . . . . . . . . . . . .
Innovation et management des technologies . . . . . . . . . . . . . . .
Logistique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Management stratégique international . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ressources humaines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Stratégie commerciale et politiques de négociation . . . . . . . . .
Sciences du management, masters recherche :
Finance d’entreprise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Finance de marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Gestion des ressources humaines et relations sociales . . . . . .
Marketing et stratégie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Economie et Gestion d’Entreprise, masters professionnels :
Evaluation et gestion de projets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Gestion et stratégies de l’investissement immobilier et de la
construction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Economie et Gestion d’Entreprise, master recherche :
Stratégie industrielle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Administration des entreprise :
Gestion et méthodes de décision d’entreprise . . . . . . . . . . . .
2
3
Master professionnel Sciences du Management,
Spécialité :
COMPTABILITE, CONTROLE, AUDIT
Responsable : Monsieur Farouk HEMICI,

Maître de conférences
Directeur des études : Monsieur Gérard MELYON,

Professeur
4
UNIVERSITE PARIS1 – PANTHEON SORBONNE
GESTION SORBONNE – UFR 06
DESCRIPTION DE LA FILIERE OU DE LA SPECIALITE
Intitulé : Comptabilité, Contrôle, Audit
Enseignant responsable : Farouk HEMICI

E mail enseignant :
Objectif de la formation :
Le Master Comptabilité, Contrôle, Audit est une formation de type « Ecole d’application », à vocation
professionnelle.
Il a pour mission :
- de former de futurs professionnels capables de prendre en charge aussi bien en France
qu’à l’étranger des responsabilités dans les services caractérisant les grandes fonctions de
décision dans les entités ;
- de préparer aux UE du Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion, (DSCG), non
obtenues par équivalence.
Conditions d’accès :
Cette formation s’adresse aux étudiants titulaires d’un diplôme national Bac + 4 (Master 1ère
année de Sciences du Management, filière Gestion (ex MSG), filière Finance d’entreprise (ex IUP),
filière Comptabilité (ex MSTCF) - Master 1ère année Economie domaine Economie et gestion
d’entreprise (ex MSE) - Magistère Finance d’entreprise et Gestion bancaire - Maîtrise des Méthodes
informatiques appliquées à la gestion).
Débouchés
Les titulaires du Master « Comptabilité, Contrôle, Audit » peuvent prétendre à un emploi d’auditeur
dans un cabinet de conseil, de contrôleur de gestion, de chargé de clientèles, de portefeuille-clients.
Leurs compétences faciliteront la prise en charge de la comptabilité d’une PME ou l’insertion dans un
service comptable, financier dans une entreprise de plus grande dimension. Ils disposeront également
des compétences nécessaires à leur intégration dans un cabinet d’administrateur judiciaire ou de
mandataire liquidateur ou dans le cadre d’équipes pour assurer le suivi comptable et financier de
projets, chantiers ou missions.
De nombreuses autres opportunités s’offrent également à ces diplômés : Spécialiste de l’installation et
du paramétrage des progiciels comptables, Crédit manager, Expert comptable et Commissaire aux
comptes (après un complément de formation).
5
Programme 2006-2007
MP2SGM6.105 0696.105
Intitulé des UE et des enseignements Noms des enseignants CM TD Coeff. Ects
Semestre 3 11 30
UE n° 1 : Enseignements fondamentaux 1 7 16
Valeur et gouvernement d’entreprise Julien Le Meaux 20 2 4
Droit approfondi des sociétés Alain Couret 22,5 2 4
Economie et comptabilité Gérard Mirval 28 1 3
Approche générale de l’audit Paul Grosjean 22,5 1 2
Pratique de l’anglais Jill Tynan 30 1 3
Fiscalité internationale Le Floch 22,5 1 4
Comptabilité comparée Christiane Föll 22,5 1 4
Droit et comptabilité Jean-Pierre Ondé 28 1 3
Risque, management et audit Coskun Cakar/Grégoire Ponchon 22,5 1 3
Semestre 4 11 30
Intelligence économique Christophe Hénot 15 1 2
Démarche pratique de l’audit Bahram Soltani 22,5 1 3
Aspects internationaux de la gestion des affaires Gérard Melyon 22,5 1 3
Contrôle de gestion approfondi Farouk Hémici 22,5 1 3
Consolidation (S1) Etienne Desgrippes 22,5 1 3
Corporate reporting Bahram Soltani 18 1 2
Gestion financière des groupes Patrick Piget 18 1 2
Analyse de la conjoncture Julien Le Meaux 18 1 3
Normalisation comptable internationale Isabelle Andernack 22,5 1 3
UE n° 2 : Stage 2 6
Rédaction et soutenance d’un rapport de stage 2 6
6
7
Spécialité :
GESTION D’ENTREPRISE ET AFFAIRES

INTERNATIONALES
Responsable : Monsieur Jean-Luc LE BIDEAU,

8
Intitulé : Master professionnel « Sciences du management »

Spécialité : Gestion d’Entreprise et Affaires Internationales
Professional Master « Management Science »
Business management and multilareral issues
Enseignant responsable : Jean-Luc LE BIDEAU

E mail enseignant : lebideau@univ-paris1.fr
Objectif de la formation (créée en 1989) :

Former des professionnels se destinant à des carrières tournées vers l’international dans
l’industrie et les services, les administrations et les organisations internationales.
Apporter aux étudiants une formation polyvalente dans le domaine de la gestion de la
firme à l’international sous ses aspects économique, juridique, financier, marketing.
Prendre en compte les aspects spécifiques à la dimension européenne et internationale de la
gestion et de la stratégie des entreprises dans une économie globale.
Encourager l’ouverture d’esprit et de favoriser la diversité culturelle.
Conditions d’admission :
Les candidats doivent démontrer une solide formation généraliste et pluridisciplinaire garantie par l’obtention
de l’un des diplômes suivants :
- Master 1 Sciences du management,
- Master 1 Economie, mention gestion- économie d’entreprise
- Maîtrise (MSE, MSG),
- Master 1 ou Maîtrise de Commerce extérieur,
- 2ème année du Magistère de Commerce et de Gestion,
- Diplôme d’école de gestion BAC+4 reconnu en équivalence,
- Diplôme d’ingénieur complété par une formation en gestion.
Il est exigé :
- Une très bonne connaissance de l’Anglais (TOEFL ou GMAT)obligatoire
- Un certificat de niveau de deuxième langue étrangère.
Sont également acceptées les candidatures :

- Des professionnels pouvant justifier de 5 ans d’activités reconnues dans le domaine et d’un diplôme de 2ème
cycle en Gestion.
- Des étudiants titulaires de diplômes étrangers reconnus en équivalence, ayant une maîtrise du Français et de
l’Anglais des affaires attestée par un diplôme.
Calendrier de sélection :
Retrait des dossiers par internet sur le site de l’Université mars/avril
Présélection sur dossier en juin.
Entretien individuel d’admission début juillet comprenant :
- Une discussion sur le projet de recherche présenté par l’étudiant (5 pages dactylographiées présentant la
problématique, le plan de la recherche et une bibliographie)
- Un test de connaissances portant sur les domaines du Master
- La prise en compte des motivations du candidat et de son expérience dans le domaine de la gestion à
l’international.
Domaine d’activités : banque, finance internationale, contrôle de gestion, audit, marketing, études de marchés
à l’international, conseil en entreprise, droit des affaires, droit européen et international, fiscalité internationale,
logistique, droit douanier, gestion des ressources humaines à l’international.
Pays d’exercice des anciens du Master: Allemagne Argentine, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Chili, Chine,
Colombie, Espagne, Etats-Unis, France, Hongrie, Indonésie, Maroc, Mexique, Nouvelle-Zélande, Pologne,
Russie, Roumanie, Royaume- Uni, Suisse, Turquie…
9
MP2SGM4.105 0694.105
Semestre 3 11 30
UE n° 1 : Enseignements fondamentaux 11 30
Environnement économique international 1 Jean-Luc Le Bideau 23 1 5
Environnement européen de l’entreprise Alain Buzelay 30 2 5
Finance internationale Christophe Hénot 30 2 5
Max Peyrard et
Marketing international 36 2 5
Eric Lombardot
Droit européen des affaires et Droit international Olivier Milhac 36 2 5
Fiscalité française et internationale Thierry Lamorlette 20 2 5
Semestre 4 13 30
UE n° 1 : Enseignements pratiques 10 20
Environnement économique international 2 Jean-Luc Le Bideau 22 1 3
Droit douanier Xavier Jauze 22 1 3
Financement de projets à l’international et gestion de

24 2 4
trésorerie
Attractivité, normalisation et lutte contre la Claude Baranès et
28 2 4
contrefaçon Jean-Paul Debrinski
Gestion internationale des ressources humaines Jean Damien Waquet 22 2 4
Logistique internationale Jacques Pons 22 2 2
Conférences d’actualité internationales * (S1) 30
Soutenance du rapport de stage et mémoire 3 10
* Cycle de conférences des Conseillers du Commerce extérieur (avec le Master "Management stratégique
international)
10
11
Spécialité :
GESTION FINANCIERE ET FISCALITE
Responsable : Monsieur Rolland GILLET, Professeur
12
Intitulé : Master professionnel « Sciences du management »

Spécialité : Gestion financière et fiscalité
Master professional in management sciences

Specialty : Financial management
Enseignant responsable : Roland GILLET

Professeur
E mail enseignant : roland.gillet@univ-paris.fr
Ce diplôme de finance et fiscalité a comme principaux objectifs une analyse appliquée des principes
fondamentaux de la finance moderne, une prise en compte des imperfections et anomalies observées
sur les marchés financiers et une étude des effets de la fiscalité sur les décisions financières.
Il offre dès lors une approche globale et intégrée des processus de décisions auxquels doit faire face
l’entreprise, tant sur le plan financier que fiscal.
Principaux sujets / Main topics :
- Analyse appliquée des principes fondamentaux de la finance moderne

- Effets de la fiscalité sur les décisions financières
- Prise en compte des imperfections et anomalies des marchés financiers
- Applied Analysis of modern finance principles

- Tax effects on financial decisions
- Introduction of financial markets imperfections and anomalies
Débouchés :
En matière de débouchés, il permet notamment d’intégrer les cabinets de conseil, de contrôle et

d’audit, les banques et les institutions financières au sens large ainsi que les départements financiers
des entreprises publiques et privées.
- Grands cabinets de conseil, contrôle et audit

- Banques et institutions financières au sens large
- Départements financiers des entreprises publiques et privées
- Bourses de valeur
13
MP2SGM1.105 0691.105
Semestre 3 16 30
Corporate finance I * Constantin Mellios 37,5 4 8
Analyse financière Rolland Gillet 37,5 4 8
Fiscalité des entreprises François Turq 30 4 7
Fiscalité approfondie Hervé Oliel 30 4 7
Semestre 4 12 30
UE n° 1 : Cours optionnel 8 20
4 cours parmi les 5 suivants :
Politique financière Christophe Hénot 37,5 2 5
Gestion financière internationale Chevalier 37,5 2 5
Econométrie * Eric Dor et Amélie Charles 37,5 2 5
Corporate finance II * Constantin Mellios 37,5 2 5
Options réelles et options de financement * Constantin Mellios 37,5 2 5
UE n° 2 : Stage/mémoire 4 10
Mémoire de recherche 2 5
* Cours communs avec la filière Master Recherche : « Finance d'entreprise »
14
15
Spécialité :
INGENIERIE FINANCIERE
ET STRATEGIE FISCALE
Responsable : Monsieur Philippe RAIMBOURG, Professeur
Spécialité commune avec le Master de Droit Public,

de l’Université Paris 1
16
UNIVERSITE PARIS 1 – PANTHEON SORBONNE
intitulé : Master professionnel « Sciences du management »

Spécialité : Ingénierie financière et stratégie fiscale
Enseignant responsable : Philippe RAIMBOURG

Professeur
E mail enseignant :
Ce Master a pour objectif de former des spécialistes des opérations de haut de bilan maîtrisant tant les
aspects financiers que juridiques et fiscaux de ces opérations. Il s’intéresse plus particulièrement aux
domaines suivants : l’évaluation et le rapprochement d’entreprises, les fusions et acquisitions, les
opérations de LBO, l’émission de valeurs mobilières, l’utilisation des produits financiers hybrides, les
prises de participations sous forme de capital-risque, les opérations de titrisation et de défaisance, le
financement de projets.
L’enseignement comprend 3 volets essentiels :

1) La finance
2) La fiscalité
3) Le droit
Formation aux métiers de la banque d’investissement et du « private equity »
Débouchés
Banques d’investissement, « private equity »,…
17
MP2SGM9.105 0699.105
Semestre 3 15 30
UE n° 1 : Enseignements fondamentaux
15 30
théoriques
Produits financiers hybrides, contingents et structurés * Philippe Raimbourg et
50 18 4 7
(avec M2 Rech. FM) Christophe Hénot
Fiscalité de l’ingénierie financière Jean-Claude Parot 34 2 5
Droit de l’ingénierie financière Alain Couret 47 3 7
Analyse financières des groupes * (avec Magistère 3) Bahram Soltani 24 2 4
Financement international Blaise Bourgeois 20 2 3
Un cours parmi les 4 suivants :

Dynamique du marché des services bancaires *
Christian de Boissieux 39 2 4
(avec UFR 02)
Théorie des options * (avec Magistère 3) Christophe Chorro 24 2 4
Structures juridiques et fiscales * (avec UFR 05) Daniel Gutmann 30 2 4
Droit fiscal général * (avec UFR 05) Daniel Gutmann 30 2 4
Semestre 4 15 30
UE n° 1 : Enseignement fondamental **
Evaluation des entreprises et opérations en fonds Philippe Raimbourg et

39 facultatif
propres** (avec Magistère 2) Jacques Chrissos
UE n°2 : Enseignements dirigés 10 20
Financement en fonds propres des entr. non cotées Jean Daumet 24 2 4
Fiscalité internationale Jean-Claude Parot 18 2 3
Titrisation et financements structurés Nicolas Malataire 18 2 3
Financements spéciaux, immobilier Guy Amoyel 15 1 2
Financements spéciaux, audiovisuel Daniel Harroch 12 1 2
Financements spéciaux, collectivités locales Thierry Grégoire 18 1 3
Anglais des affaires Robert Wanstreet 18 1 3
UE n° 3 : Stage et mémoire 5 10
Projet de recherche 4 7
* Cours communs
** (cours à bonus: notation sur 40, seuls les points supérieurs à 20 seront repris dans la moyenne générale)
18
19
Spécialité :
INNOVATION ET MANAGEMENT DES TECHNOLOGIES
Responsable : Monsieur Charles-Henri d’ARCIMOLES, Professeur
20
DESCRIPTION DE LA SPECIALITE
Intitulé : Innovation et Management des Technologies

Innovation and Management of Technology
Enseignant responsable : Charles-Henri d'ARCIMOLES

Professeur
E mail enseignant : darcimoles.charles@wanadoo.fr
Ce Master a pour objectif de répondre aux besoins, et former aux métiers, liés au
développement des technologies de l'information et de la communication (TIC). Plutôt qu'une
formation technique, il vise davantage à une bonne maîtrise de la transversalité des problèmes,
indispensable à l'analyse et au traitement des enjeux rencontrés par les organisations. Ainsi des
enseignements généraux de gestion viennent-ils compléter la formation strictement liée aux
TIC.
This Master aims at preparing students to analyse and manage organizations faced with
developping technologies of information and communication. Not only technical but also
managerial teachings are both delivered in order to respect the multidimensional view that
new technology requires.
Débouchés :
Les débouchés visés sont ceux que les entreprises proposent de plus en plus sur la base des
métiers suivants:
- chef de projet ;
- analyste stratégie ;
- responsable développement.
21
MP2SGME.105 069E.105
Intitulé des UE et des enseignements enseignants CM TD coeff. ects
Semestre 3 10 30
Management de l’innovation * Syoum Négassi 40 4 12
Propriétés intellectuelles * M de Berdt 30 2 6
Qualité gestion des risques Sophie Gaultier-Gaillard 24 2 6
Nouvelles technologies de l’information Bernard Roullet 24 2 6
Semestre 4 14 30
UE n° 1 : Enjeux et management 11 20
Veille technologique : déterminants et marchés Arsia Amir-Aslani 40 3 4
Gestion de projet Denis Malherbe 24 2 4
Ressources humaines et gestion des

Charles-Henri d'Arcimoles 24 2 4
connaissances *
Stratégie d’entreprise Anne Gratacap 24 2 4
Financement et contrôle Patrick Piget 24 2 4
Mémoire de Stage 3 10
* cours communs avec la spécialité "Evaluation et gestion de projet"
22
23
Spécialité :
LOGISTIQUE
Responsable : Monsieur Jean-Marc LEHU, Maître de conférences
24
UNIVERSITÉ PARIS 1 – PANTHÉON-SORBONNE
DESCRIPTION DE LA SPÉCIALITÉ LOGISTIQUE
Intitulé : Master Professionnel en Sciences du Management, Spécialité Logistique

Professional Master of Management Sciences, Specialty Logistics
Enseignant responsable : Jean-marc Lehu

Pr/MCF/Chargé de cours/autre Maître de conférences
Email enseignant : jmlehu@univ-paris1.fr
Objectifs de la formation :
Lorsqu’elle a été développée en partenariat avec les responsables de la formation à l’Association

Française des Transports (AFT-IFTIM) et avec plusieurs professionnels de la fonction logistique, cette
formation aspirait à deux objectifs très clairs, mais intimement liés. Elle se voulait tout d’abord
novatrice afin de compléter utilement l’offre des formations de masters existantes. Mais elle souhaitait
surtout répondre aux besoins exacts d’une fonction de plus en plus stratégique au sein de l’entreprise,
la logistique.
Cette fonction, aujourd’hui de plus en plus transversale, est en perpétuelle mutation technologique,
humaine et managériale. C’est la raison pour laquelle la formation proposée par la Spécialité
Logistique englobe l’ensemble des facettes de la logistique aval, que le futur responsable logistique
sera amené à connaître, maîtriser et améliorer sans cesse.
L’investissement total de l’équipe pédagogique actuelle composée d’enseignants chercheurs et de
professionnels, l‘accueil très favorable des entreprises de multiples secteurs d’activité, ainsi que la
très appréciable motivation des étudiants, me laissent penser que nous avons probablement fait les
bons choix à l’origine. A nous dès lors de demeurer vigilants et de continuer à perfectionner cette
formation, à l’honneur de l’Université qui l’accueille et au profit des étudiants qui en bénéficient.
Puissent les générations de diplômés de la Spécialité Logistique de l’UFR Gestion Sorbonne, être les
témoins des efforts permanents accomplis par chacun.
www.masterlogistique.com ou pour contacter les anciens : activlog@yahoo.fr
Objectives of the training :
When it was developed in partnership with the persons in charge for the training with the French
Association of Transport (AFT-IFTIM) and with several professionals of the logistics function, this
formation aspired to two very clear, but closely dependant objectives. It wanted to be first of all
innovative in order to usefully supplement the offer of the formations of existing masters. But it
especially wished to meet the exact needs for an increasingly strategic function within the company,
logistics.
This function, today increasingly transverse, is in perpetual technological, human and managerial
change. This is why the formation suggested by the Speciality Logistics includes the whole of the
facets of downstream logistics, that the future logistics manager will be brought to know, control and
improve unceasingly.
The total investment of the current teaching staff made up of enquiring teachers and professionals, the
sincere welcome from companies of multiple branches of industry, as well as the very appreciable
motivation of the students, let me think that we probably made the good choices in the beginning. With
us consequently to remain vigilant and to continue to improve this formation, with the honour of the
Panthéon Sorbonne University, and to the interest of the students who profit from it. May the
generations of graduates of the Speciality Logistics of the UFR Gestion Sorbonne, be the witnesses of
the permanent efforts made by each one.
www.masterlogistique.com or to contact the graduated : activlog@yahoo.fr
25
Origine des étudiants qui ont intégré la Spécialité Logistique :
Etudes suivies par les étudiants avant d’intégrer la Spécialité Logistique :
Domaines d’activité des étudiants diplômés de la Spécialité Logistique :
Secteurs d’activité des étudiants diplômés de la Spécialité Logistique :
26
VOTRE CANDIDATURE :
Les dossiers de candidature sont sollicités exclusivement sur le site Internet de l'Université Paris 1,
entre Mai et Juin. Les dates exactes varient quelque peu d'une année sur l'autre. Les postulants sont
invités à se connecter sur le site de l'Université à l'adresse www.univ-paris1.fr et à choisir la section «
Formation ». Entrer ensuite dans la rubrique « Sciences Economiques et de Gestion » puis dans la
sous-rubrique « Gestion & économie d'entreprise » et enfin dans le répertoire « Inscriptions ». La
procédure de candidature ainsi que la liste détaillée des pièces à fournir sont alors indiquées.
L'attention des postulants est attirée sur le soin à apporter à la constitution de ce dossier et au strict
respect des dates de retour indiquées.
En cas de sur-sollicitation du serveur informatique, il se peut que le postulant soit invité à télécharger
et à imprimer directement le dossier de candidature vierge au format PDF, pour le remplir
manuellement et le retourner. Cela ne modifie en rien l'étude de son dossier par le Jury de sélection.
Pour plus d'informations, les personnes intéressées peuvent prendre contact avec Mlle Jeannine
Moquette, Responsable administrative de la spécialité Logistique, au secrétariat de la formation,
Bureau E611, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, 17 rue de la Sorbonne, 75005 Paris, ou
téléphoner au +33.1.40.46.27.62 (10h-12h / 14h-16h).
DÉROULEMENT DE LA SÉLECTION :
La spécialité Logistique offre 24 places pourvues en 2 ou 3 étapes :
1. Présélection sur dossier à partir des résultats antérieurs, du CV, de la lettre de motivation, des
précédentes expériences en entreprises, du projet professionnel et des éventuelles lettres de
recommandation.
2. Entretien individuel devant un jury d’enseignants et de professionnels pour les candidats retenus sur
dossier (une moyenne de 100 candidats présélectionnés sur environ 300 postulants).
3. Recours éventuel du jury à des épreuves complémentaires (maîtrise d’une langue étrangère, note de
synthèse).
Pour l’aider dans ses démarches et son orientation, le candidat peut consulter également le guide du
SODIP (Service d’Orientation, de Documentation et d’Insertion Professionnelle).
YOUR CANDIDATURE :
The candidates' files are requested exclusively on website of the University Paris 1, between May and
June. The exact dates somewhat vary year on the other. The applicants are invited to connect
themselves on the website of the University at www.univ-paris1.fr and to choose the section
“Formation”. To enter then the heading “Sciences Economiques et de Gestion” then the sub-heading
“Gestion & économie d'entreprise” and finally the repertory “Inscriptions”. The procedure of
candidature as well as the detailed list of the parts required are then indicated. The attention of the
applicants is drawn to the care to bring to the constitution of this file and the strict respect of the
indicated dates of return.
In the event of overload-request of the data-processing waiter, the applicant is invited to download
and print directly the virgin candidates' file for format pdf, to fill it manually and to send it by mail.
That does not modify of anything the study of its file by the Jury of selection.
For more information, the interested candidates can contact Miss Jeannine administrative Moquette,
Responsable for the Speciality Logistics, with the secretariat from the formation, Bureau E611,
Université Paris 1 Pantheon-Sorbonne, 17 street of the Sorbonne, 75005 Paris, or telephone the
+33.1.40.46.27.62 (10h-12h/14h-16h).
COURSE OF THE SELECTION :

The Speciality Logistics offers 24 places provided into 2 or 3 stages:
1. Preselection on file starting from the former results, of the CV, the letter of motivation, the
preceding experiments in companies, the professional project and the possible letters of introduction.
2. Interview with a jury of teachers and professionals for the candidates selected on file (an average of
100 candidates preselected out of approximately 300 applicants).
3. Possible recourse of the jury to complementary tests (mastery of a foreign language, notes
synthesis).
To help it in his steps and his orientation, the candidate can also consult the guide of the SODIP
(Service of Orientation, Documentation and Professional Insertion), and foreign candidates can get
more informations from the Maison Internationale.
27
MP2SGMA.105 069A.105
Semestre 3 10 30
Stratégie d’entreprise, marketing et logistique Jean-Marc Lehu 36 2 6
Processus de développement des nouveaux produits Nathalie Guichard 36 2 6
Gestion des flux logistiques aval et distribution (S2) Régine Vanheems 36 2 6
Gestion des flux logistiques amont et processus

Mathilde Gollety 36 2 6
d’achat
Processus de production et gestion des stocks Pierre Médan 36 2 6
Semestre 4 14 30
Système d’information Fulvia Dorosz 36 2 6
Finance et outils de prévision appliqués à la

M. Laplanche 30 2 5
logistique (S1)
Terminologie anglo-saxonne appliquée à la logistique

Margaret Redge 30 2 5
(S1+S2)
UE n° 2 : Projet et concours professionnels 4 4
Projet SICP et autres concours Jean-Marc Lehu (pm) 2 2
Séminaires d’actualité (pm) 2 2
UE n° 3 : Mémoire/Stage 4 10
Stage VAL
Mémoire de fin d’études 4 10
28
29
Spécialité :
MANAGEMENT STRATEGIQUE INTERNATIONAL
Responsable : Monsieur Hubert de LA BRUSLERIE, Professeur
30
UNIVERSITE PARIS 1 – PANTHEON-SORBONNE
Intitulé : Master de Sciences du Management

Spécialité Management Stratégique International (MSI)
Master of Management Sciences
Enseignant responsable : Hubert de LA BRUSLERIE

Professeur
Email enseignant : hlb@univ-paris1.fr
La filière professionnelle M2 MSI est destinée à donner une formation transversale de haut niveau à
des étudiants issu d’un cursus en Management ou gestion. Il ne s’agit pas d’approfondir dans une
discipline donnée afin de se spécialiser ou de maîtriser des techniques particulières, mais de rechercher
l’articulation des différentes dimensions des choix de gestion entre elles. Les deux domaines de la
stratégie et de l’international sont le lieu naturel d’articulation de compétences managériales. Cette
spécialité bénéficie de l’appui des Conseillers du Commerce Extérieurs (CCE).
The specialised course “International Management and Strategy” is selective and addresses to
students looking for multidisciplinary and managerial skills. It mixes different points of view and
aspects of strategic or decisions. Students will be able to articulate theses different aspects in a
decision making perspective.
Débouchés :
Les métiers visés sont ceux des compétences managériales évolutives articulant des capacités
d’analyse multiples : gestion de projets, international, analyse stratégique, contrôle…
Les étudiants effectuent un stage obligatoire ou une période d’échange à l’étranger de 6 mois
minimum
31
MP2SGMD.105 069D.105
Semestre 3 11 20
Décisions et diagnostic stratégique de la grande

Alain Ducray 30 1 3
entreprise
Analyse de la conjoncture économique et financière Hugues Wilhelm 25 1 3
Politique d'investissement et politique de financement Roland Gillet 30 1 3
Relations collectivités publiques-entreprises Marcel Pochard 20 1 2
Gestion des conflits et négociation Alice Le Flanchec 20 1 3
Communication et gestion de crise Jean-Marc Lehu 20 1 3
Logistique et « e-business » Patrice Vol 20 1 3
Modélisation et aide à la décision Hubert de La Bruslerie 20 1 2
Environnement juridique communautaire et Droit Alain Pietrancosta et

30 1 3
anglo saxon Marcel Azencot
Management et relations économiques

Leslie Thompson 30 1 3
internationales (en anglais)
Intelligence économique Gérard Coulon 20 1 2
Semestre 4 9 30
UE n° 1 : Grand oral 4 14
(20
Conférences d’actualité internationale *
pm)
Grand oral 4 14
UE n° 2 : Application 5 16
Stage en entreprise ou échange à l’étranger de 6

mois
Rédaction et soutenance du rapport de stage 5 16
* Cycle de conférences des Conseillers du Commerce extérieur (avec le Master "Gestion d'entreprise et affaires
internationales")
32
33
Spécialité :
MARKETING
Responsable : Madame Claire OPSOMER, Professeur
34
Intitulé : Master Sciences du management : Spécialité : M@RKETING
Master of Management Sciences
Enseignant responsable : Claire OPSOMER

Professeur
Email enseignant : Claire.opsomer@univ-paris1.fr
- Dispenser aux étudiants, ayant une bonne connaissance du marketing basique, les
connaissances indispensables à la maîtrise des aspects théoriques, méthodologiques et
pratiques des sciences du marketing.
- Former des marketeurs opérationnels ayant une connaissance approfondie du marketing

fondamental avec une spécialisation forte orientée vers le E-marketing et les nouveaux
marketing
Cette formation s’articule autour des axes suivants :
* acquérir une connaissance approfondie des théories marketing ainsi que des nouvelles
techniques marketing d’aide à la décision (informatique, internet, techniques quantitatives et
qualitatives, sémiologie ….)
*développer une expertise grâce à la maîtrise :

* d’une méthodologique rigoureuse dans l’utilisation des techniques
* d’une attitude professionnelle acquise lors de la réalisation de cas pratiques, d’études
de marché et de rapport de stage
*de la conduite de projet dans le cadre de la rédaction d’un mémoire action
professionnalisant
*du travail en équipe lors des nombreuses actions menées au sein de l’association
Marketing Sorbonne
Débouchés :
L’orientation fondamentale de ce diplôme permet aux étudiants de trouver des débouchés

dans tous les secteurs économiques, et de postuler à des postes juniors de chef de produit ou
de marché, de chargé d’étude, de responsable de programme de fidélisation clients, de chargé
de développement de clientèle, de responsable de magasin , de chef de projet , de responsable
category management, etc.…
35
MP2SGM3.105 0693.105
Intitulé des UE et des enseignements enseignants CM TD Coeff. Ects
Semestre 3 10 30
Théorie fondamentale du marketing * Alexandre Baetche 36 2 6
Recherche en marketing * Claire Opsomer 36 2 6
Comportement du consommateur * J. Jallais 36 2 6
Marketing opérationnel et bases de données Andréa Micheaux 36 2 6
Droit du marketing M.Zagury 24 2 6
Semestre 4 10 30
UE n°1 : Spécialisation 102 6 18
Marketing direct et communication M.Siouffi 36 2 6
Stat et traitement de données en marketing Eric Lombardot 24 2 6
Lobbying (S1) M.Siouffi 24 1 3
Conférences d’actualité 18
Anglais du marketing (S1-S2) Robert Sheldon 60 1 3
Stage 2 6
Mémoire 2 6
* Cours communs avec le Master recherche "Marketing et stratégie"
36
37
Spécialité :
RESSOURCES HUMAINES
Responsable : Monsieur jean-Emmanuel RAY, Professeur
38
Intitulé : Ressources Humaines / Human Resource Management (HRM)
Enseignant responsable : Jean-Emmanuel RAY

Professeur
E mail enseignant :
Cette formation prépare les étudiants aux enjeux actuels de la gestion des ressources humaines, en
particulier celui de sa contribution à la performance, au sein d'entreprises internationales et
renouvelées par l'utilisation des technologies de l'information et de la communication. Les apports
universitaires, notamment juridiques et gestionnaires, sont complétés par ceux de professionnels
expérimentés, pour donner aux étudiants cette double capacité d'analyse et d'action exigée dans leurs
futures responsabilités.
This master aims at preparing students to modern HRM, being able to combine economic
performance, new technologies and international competition. High academic standards are
completed by professional teachings in order give students both analytic and practical knowledge.
Débouchés :
Assistant RH, fonctionnel ou opérationnel, au siège (Corporate) ou au sein d'une unité de production
(Business Unit).
39
MP2SGM5.105 0695.105
Cursus dupliqué en formation continue avec le CEP et en formation initiale
Intitulé des UE et des enseignements Noms des enseignants CM TD coeff. ects
Semestre 3 8 30
Droit du travail 1 * Jean-Emmanuel Ray 19 1 4
Théorie des organisations * (**) Charles-Henri d'Arcimoles 29 2 6
Outils contemporains de la GRH Valérie Neveu 24 1 4
UE n° 2 : enseignements appliqués 4 16
Relations professionnelles * Jean-François Amadieu 24 1 4
Politique de recrutement Bérengère Mélénec 24 1 4
Politique et pratique de formation Michèle Blin 24 1 4
Aspect pratique de la GRH Sophie Le jeune 24 1 4
Semestre 4 10 30
Droit du travail 2 * Jean-Emmanuel Ray 19 1 4
Info et documents comptables * Charles-Henri d'Arcimoles 39 2 4
Politique de rémunérations Xavier Barrière 24 1 4
Roger Bricout et
Conflits et négociation (S1) 24 1 4
Pierre-Emmanuel Leclerq
Rapport de stage et soutenance 2 6
Mémoire 3 8
* cours communs avec le Master recherche "Gestion des ressources humaines et relations sociales"
** cours commun avec le Master recherche "Marketing et stratégie"
40
41
Spécialité :
STRATEGIE COMMERCIALE
ET POLITIQUE DE NEGOCIATION
Responsable : Monsieur Pierre MEDAN, Maître de conférences
42
Intitulé : Master Professionnel « Sciences du Management »

: Spécialité « Stratégie commerciale et politiques de négociation » (SCPN)
Professional Master « Management Science »

Field « Commercial Strategy and Policies of Negotiation »
Enseignant responsable : Pierre MEDAN

Maître de Conférences
Email enseignant : Pierre.Medan@univ-paris1.fr
Les formations où sont enseignées à la fois la stratégie commerciale et la négociation sont encore
aujourd’hui très rares. Le DESS qui a donné naissance au Master SCPN fut l’une des toutes premières
(il a été créé au début des années 90). Ces quinze années d’existence sont aussi quinze années
d’expérience, riches et fructueuses pour les étudiants. Ainsi, le Master dispense un enseignement
scientifique de haut niveau fondé sur les valeurs académiques traditionnelles. Il fait aussi activement
participer des professionnels reconnus pour leur expertise, afin d’être parfaitement en cohérence avec
les besoins des entreprises (environ 70% des enseignants sont des professionnels de la vente, des
achats, du marketing, de la stratégie, du droit et de la négociation, nationale ou internationale
La stratégie commerciale et la négociation sont des domaines où le sens du contact est essentiel, c’est
pourquoi cette formation souhaite particulièrement développer chez les étudiants :
- la capacité à travailler au sein d’une équipe : le travail en petit groupe fait partie intégrante de la
pédagogie ;
- la parfaite maîtrise de la discussion orale : de nombreux exercices visent à renforcer l’oral, tant en
français qu’en anglais ;
- sans oublier le sens des responsabilités : des projets sont confiés à des groupes d’étudiants (études
de cas réels, demande de parrainage, participation à des concours réputés, élaboration de
maquettes … etc.).
-
The formations where are teached both commercial strategy and negotiation are today very few. The
DESS which has given rise to the Master SCPN was one of the first formation (created at the
beginning of 90s.) These fifteen years are fifteen years of experience, rich and profitable for students
So, the Master SCPN dispenses a high level scientific teaching based on traditional academic values.
Recognized professionals actively takes part, in order to follow the needs of modern enterprises.
About 70% of professors are professionals, specialists of sales, purchasing, marketing, strategy, law
and national or international negotiation.
Commercial strategy and negotiation are fields where the sense of contact is essential, that’s the
reason why this training wishes especially develop in students :
- the ability for working within a team,
- the perfect mastery of oral discussion,
- without forgetting the sense of responsability.
Sélection
Le mode de sélection est fondé, d’une part sur les résultats antérieurs et sur la rédaction d’une note de
synthèse, et d’autre part, sur un entretien de motivation devant un jury, entretien susceptible de faire
émerger le projet professionnel du candidat.
43
Débouchés :
Les étudiants du Master SCPN ne rencontrent pas de problèmes d’insertion sur le marché du travail.
Depuis plusieurs années, le secteur est porteur en termes d’offres d’emploi et d’évolution de carrière.
Il est encourageant de constater que d’une part, la durée de recherche d’emploi est courte, et que
d’autre part, les contrats proposés sont majoritairement des CDI. Par ailleurs, il n’est pas rare que les
étudiants aient plusieurs propositions à l’issue du Master ou de leur stage. Ils obtiennent en général des
postes de cadre, ou si ce n’est pas le cas à leur début, le deviennent très rapidement.
Les profils types sont : ingénieur commercial, responsable commercial, directeur commercial adjoint,
chef d’agence, directeur des ventes, directeur de clientèle, chef de groupe, category manager, directeur
de magasin (supermarché), cadre de la fonction marketing … notamment dans la grande distribution,
dans les secteurs de l’informatique et des télécommunications, et dans le luxe. Les niveaux de
rémunérations semblent très satisfaisants, bien que les informations sur ce sujet soient plus délicates à
obtenir.
For the students of Master SCPN, there is no problem of insertion in the job market. The period of
search is very short and students have often several propositions with a very good pay. The exemples
of jobs are : sales or purchase manager, category manager, store manager, executive in marketing
department, agency manager … particularly in great distribution, computer, telecommunication or
luxury.
Vie associative
Autour du Master, on trouve l’Association du Master (renouvellement annuel du bureau) et
l’Association des anciens (SCPN Network). Ces deux associations organisent chaque année des
manifestations telles que la remise des diplômes, des conférences thématiques, des rencontres avec les
anciens … Pour ce faire, elles s’appuient sur l’Annuaire du Master. Vous pouvez retrouver ces
éléments sur notre site Internet :
http://master-scpn.univ-paris1.fr
Participation à des concours

Chaque année, les étudiants du Master participent à un certain nombre de concours prestigieux et
reconnus par les professionnels. Il s’agit notamment du Concours International de Vente (CIV) qui se
déroule à Deauville au mois de mars, du Concours organisé par l’Institut Française de Merchandising
(IFM) qui a lieu à Paris en collaboration avec le Master Logistique, du célèbre Concours Euro-
Manager et du Concours E-Strat organisé par l’Oréal.
44
MP2SGM8.105 0698.105
Intitulé des UE et des enseignements Noms des enseignants CM TD coeff ects
Semestre 3 9 30
UE n° 1 : Enseignements Fondamentaux 1 4 12
Droit de la vente et de la distribution Marie-Hélène de Laender 42 2 6
Stratégie marketing au service de la vente Jean-Marc Lehu 30 3 2 6
UE n° 2 : Enseignements pratiques 1 5 18
Techniques et stratégie d’achat Jean-Marc Lepesqueur 20 1 4
Anglais commercial Gavin Browne 18 1 4
Stratégie d'entreprise Anne Gratacap 22 1 4
Négociation internationale Guy Saglietto 18 1 4
Environnement concurrentiel européen Pierre Médan 12 1 2
Semestre 4 15 30
UE n° 1 : Enseign. Fondamentaux 2 9 17
Nathalie Guichard et
Canaux de distribution modernes 12 20 2 4
Philippe Goldman
Recherche en vente et négociation Pascale Martin-Sauty 28 2 4
Epreuve de transaction commerciale 1 1
Mémoire 4 8
Méthodologie de recherche appliquée au mémoire Pierre Médan 6
UE n° 2 : Enseignements pratiques 2 6 13
Distribution et urbanisme commercial Bertrand Boulle 16 1 2
Marketing direct et vente à distance Eugénie Agoudjian/Lecoq 30 1 2
Techniques de négociation commerciale Evelyne Potier/Ange-PierreTomi 36 1 2
Management de la force de vente Brigitte Piarrat 20 1 2
Anglais des affaires Gavin Browne 20 1 2

(40
Conférences de professionnels 1 1
pm)
Rapport de stage et soutenance * 2
* Remarque : le rapport de stage donne lieu à validation
45
Master recherche Sciences du Management,
Spécialité :
FINANCE D’ENTREPRISE
Responsable : Monsieur Constantin MELLIOS, Professeur
46
GESTION SORBONNE - UFR 06
Intitulé :
Master « Recherche » en Sciences du Management – Finance d’entreprise
Master « Research » in Management Sciences – Corporate Finance
Enseignant responsable : Constantin Mellios

Pr
Email enseignant :
- Approfondissement des connaissances théoriques en Finance d’entreprise

- Principales méthodologies de recherche
- Modification et Vérifications empiriques
- Modern Theories of Corporate Finance

- Main Methodologies of Research
- Models and Empirical Evidences
Débouchés :
- Départements d’études et de recherches financières dans les entreprises

- Enseignement et recherche académiques après la soutenance d’une thèse de doctorat
47
MR2SGM6.105 0656.105
Semestre 3 9 30
Corporate finance I * Constantin Mellios 36 3 10
Evaluation de l’entreprise et marchés financiers Roland Gillet 36 3 10
Processus et modèle de décision financière dans

Alexandre Marino 36 3 10
l’entreprise
Semestre 4 10 30
UE n° 1 : Enseignements spécialisés 6 18
3 cours à choisir parmi les 5 suivants :
Corporate finance II * Constantin Mellios 36 2 6
Options réelles et options de financement * Constantin Mellios 36 2 6
Taux d’intérêt et gest. obligataire ** (S1+S2) Hubert de La Bruslerie 36 2 6
Marchés à terme fermes ** (S1) Jacques Chrissos 36 2 6
Econométrie * Eric Dor et Amélie Charles 36 2 6
UE n° 2 : Mémoire 4 12
Rédaction et soutenance du mémoire de recherche 3 10
Grand oral 1 2
* Cours communs avec le Master Professionnel "Gestion financière et fiscalité"
** Cours communs avec le Master Recherche. "Finance de marché"
48
49
Spécialité :
FINANCE DE MARCHE
Responsable : Monsieur Patrice PONCET, Professeur
50
Intitulé : Master de Sciences du Management

Spécialité Recherche : « Finance de marché »
« Capital Market Finance »
Enseignant responsable : Patrice PONCET

Professeur
Email enseignant : poncet@univ-paris1.fr
L'objectif de ce Master de Recherche est la formation à la recherche en finance de marché et

gestion des risques. L’accent est mis sur les problèmes d’évaluation et de couverture liés aux
instruments financiers tant fermes que conditionnels.
Il s'adresse aux étudiants qui souhaitent approfondir les aspects conceptuels, théoriques et
techniques (mathématiques, probabilistes et économétriques) d'un domaine qui a
profondément évolué et s'est fortement formalisé au cours de ces dernières années, sous
l'impulsion notamment de l'essor des nouveaux marchés et instruments financiers encouragé
par les pouvoirs publics et de l'innovation bancaire stimulée par la concurrence. Les marchés
financiers en effet se globalisent et s'internationalisent, les échanges de biens et services, les
mouvements de capitaux, et les flux monétaires qui en résultent connaissent une croissance
exponentielle, et les choix stratégiques des groupes bancaires s'exercent dans le cadre d'une
concurrence internationale.
L'organisation du Master de Recherche et son esprit respectent le principe de formation par la

recherche. En particulier, dans tous les cours où cela s'avère pertinent, la lecture critique des
articles scientifiques originaux occupe une place substantielle. De plus, il est exigé des
étudiants un mémoire de recherche qui ne soit pas une simple compilation d'articles publiés.
Débouchés :
Les débouchés naturels sont l'enseignement et la recherche, les postes de traders et teneurs de
marché dans les banques et sociétés de bourse, les directions des études dans les institutions
financières et les grands groupes industriels, la création de nouveaux produits bancaires et
financiers, la gestion de portefeuille, la gestion actif-passif et plus généralement la gestion des
risques.
51
MR2SGM3.105 0653.105
Intitulé des UE et des enseignements Noms des enseignants CM TD Coeff Ects
Semestre 3 7 30
Calcul stochastique * Yvan Nourdin 36 3 12
David Veredas et
Econométrie de la finance 30 2 11
Amélie Charles
UE n° 2 : Options 1 2 7
Produits financiers hybrides, contingents et structurés

Philippe Raimbourg 50 2 7
**
Marchés à terme ferme *** Jacques Chrissos 40 2 7
Semestre 4 16 30
Théorie et évaluation des options Patrice Poncet 36 3 9
Evaluation des actifs non conditionnels Constantin Mellios 27 2 7
UE n° 2 : options 2 4 6
Taux d’intérêt et gestion obligataire *** (S1+S2) Hubert de La Bruslerie 40 2 3
Finance internationale M. X 20 2 3
Economie bancaire et gestion des risques * (S1) Chevallier/Deberse 30 2 3
Microstructure * (S1+S2) Chevallier 30 2 3
Evaluation des actifs financiers * Chauveau 30 2 3
Epreuve orale 1 1
* cours communs avec l'UFR 02
** cours commun avec le Master Professionnel "Ingénierie financière et stratégie fiscale"
***cours commun avec le Master Recherche "Finance d'entreprise"
52
53
Spécialité :
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

ET RELATIONS SOCIALES
Responsable : Monsieur Jean-François AMADIEU, Professeur
54
Intitulé Master recherche « Sciences du management »

Spécialité : Gestion des ressources humaines et relations sociales
Enseignant responsable : Jean-François Amadieu

Professeur
E mail enseignant :
Le Master 2 est une formation à la recherche et par la recherche.
Il a pour objectif la formation à l’enseignement et à la recherche au niveau universitaire.
Débouchés
Enseignement dans le secteur consulaire,

Recherche dans les organismes publics et parapublics,
Recherche en entreprise,
Cabinet conseil.
55
MR2SGM5.105 0655.105
Semestre 3 10 30
Théorie des organisations * et ** Charles-Henri d'Arcimoles 36 3 8
Gestion des ressources humaines (S2) Jean-François Amadieu 36 3 8
Alice Le Flanchec et
Méthodes qualitative de recherche 1 ** 20 1 6
Mathilde Gollety
Méthodes quantitatives de recherche ** (S1+S2) Alexandre Steyer 50 3 8
Semestre 4 11 30
UE n° 1 : Spécialisation 6 15
3 cours obligatoires parmi les 7 suivants :
Méthodes qualitative de recherche 2 ** (S1) 20 2 5
Mathilde Gollety
Relations professionnelles * (S1) Jean-François Amadieu 20 2 5
Droit du travail * (S1+S2) Jean-Emmanuel Ray 20 2 5
Comportement organisationnel (S1) 20 2 5
Jean-Pierre Daviet et
Epistémologie de la gestion ** 20 2 5
Arnaud Pellissier-Tanon
Information et documents comptables * Charles-Henri d'Arcimoles 20 2 5
Décision stratégique ** Corentin Curchod 20 2 5
Rédaction, soutenance du mémoire de recherche et

5 15
grand oral
* Cours communs avec le Master Professionnel "Ressources humaines"
** Cours communs avec le Master Recherche "Marketing et stratégie"
56
57
Spécialité :
MARKETING ET STRATEGIE
Responsable : Monsieur Alexandre STEYER, Professeur
58
Intitulé Master recherche « Sciences du management »

Spécialité : Marketing et stratégie
Enseignant responsable : Alexandre Steyer

Professeur
E mail enseignant :
Former à, et par la recherche, les étudiants ayant démontré à la fois des capacités de
raisonnement et d’innovation.
La formation vise à développer des capacités autonomes de réflexion et de création qui

pourront s’exprimer tant dans le milieu académique que professionnel.
Débouchés
A la sortie du Master Recherche, une ou plusieurs allocations de recherches sont accordées

aux étudiants les plus méritants afin de les financer dans la réalisation d’une thèse de doctorat
pendant 3 années minimum. La thèse, diplôme universitaire d’excellence, permet de
candidater à un poste d’enseignant-chercheur dans les universités françaises et étrangères,
ainsi que dans les grandes écoles.
Le Master Recherche constitue également une formation dont la rigueur et l’exigence sont
appréciées du milieu de l’entreprise. Chaque année, la majorité des étudiants diplômés sont
ainsi acceptés à des postes à responsabilités au sein des directions marketing ou dans les
cabinets conseil en stratégie et marketing
59
MR2SGM7.105 0657.105
Semestre 3 9 30
Méthodes qualitatives de recherche *** 40 3 10
Mathilde Gollety
Méthodes quantitatives de recherche *** (S1+S2) Alexandre Steyer 50 3 10
UE n° 2 : Enseignements généraux 3 10
1 option à choisir parmi les 3 suivants :
Théorie des organisations ** *** Charles-Henri d'Arcimoles 36 3 10
Comportement du consommateur * J. Jallais 36 3 10

Jean-Pierre Daviet et
Epistémologie de la gestion *** (S2) 36 3 10
Arnaud Pellissier-Tanon
Semestre 4 11 30
UE n° 1 : Spécialisation 4 12
Option marketing :
Théorie fondamentale du marketing * (S1) Alexandre Baetche 36 2 6

Recherche en marketing * (S1) Claire Opsomer 36 2 6
Modélisation marketing Alexandre Steyer 24 2 6
Option Stratégie :
Analyse stratégique : Concepts Corentin Curchod 18 2 4
Analyse stratégique : Applications Anne Gratacap 18 2 4
Décision stratégique *** Corentin Curchod 20 1 4

Evaluation de projet et développement durable ° °° Florent Pratlong 24 1 4
Stratégies des firmes et concurrence ° (S1) Emmanuel Combes 25 1 4
UE n° 2 : Mémoire et épreuve orale 7 18
Epreuve orale 4 2
* cours communs avec le Master Professionnel "Marketing"
** cours communs avec le Master Professionnel "Ressources humaines"
*** cours communs avec le Master Recherche "Gestion des ressources humaines et relations sociales"
° cours communs avec le Master Recherche "Stratégie industrielle"
°° cours commun avec le Master Professionnel "Evaluat ion et gestion de projets"
60
61
Master professionnel
Mention : Economie et Gestion d’Entreprise,
Spécialité :
EVALUATION ET GESTION DE PROJET
Responsable : Monsieur Syoum NEGASSI, Professeur
62
intitulé : Master d’Economie et Gestion d’Entreprise,

Spécialité professionnelle : « Evaluation et gestion de projets »
« Project evaluation and management »
Enseignant responsable : Syoum NEGASSI

Professeur
E mail enseignant : negassi@univ-paris1.fr
Au sein des entreprises ou d’organismes publics, il existe des métiers et des compétences pour lesquels
une formation généraliste à l’économie d’entreprises, au management, à l’évaluation économique des
décisions et une maîtrise de la réalité multidimensionnelle des problèmes de gestion sont demandés.
Le master professionnel « Evaluation et gestion de projet » répond à ces besoins en insistant sur les
différentes dimensions d’évaluation, de technologies, de traitement de données ou d’information.
L’intérêt de cette formation est tout particulièrement de donner une compétence dans l’articulation des
horizons de gestion entre le court terme de mise en œuvre, d’animation et de suivi de projet et le long
terme avec la nécessité d’attitude prospective de veille technologique et économique. La gestion de
projet est l’exemple même de cas de figure où ces compétences trouvent une application dans la
grande entreprise.
Cinq axes de formation sont privilégiés :
1- évaluation de projet,
2- protection et commercialisation des innovations,
3- conseil en organisation et en gestion des ressources humaines,
4- analyse de la conjoncture et étude de marchés,
5- animation du développement local.
The objective of this Master 2 is to provide a rigorous introduction to the fundamental principles of
project evaluation and management studies. The courses are designed to provide the students with the
tools that are necessary to analyze the technological innovation issues by providing economic, market,
financial and environmental assessments. This Master 2 emphasizes three main ideas: the strategies of
innovation, the environmental considerations.
Evaluation has shown that if a project does not have a clear methodology, it reduces the chance of
achieving sustainable benefits. In this Master 2, lessons have bee learnt from a number of specific
issues that projects have experienced.
Déouchés : Les métiers visés sont les suivants :

.- Chef de projet,
.- Responsable de développement,
.- Conseiller en Propriétés intellectuelles.
63
MP2SEGG.105 069G.105
Semestre 3 7 30
Mutations du système productif et stratégie

Louis Hauser 20 1 5
d’entreprise
Management de l’innovation * Syoum Négassi 40 2 8
Jean-Sébastien Lantz
Economie et management de projets 30 2 7
Arnaud Voisin
Evaluation de projets et développement

Florent Pralong 20 1 5
durable ** (S2)
Propriétés intellectuelles * M. de Berdt 30 1 5
Semestre 4 10 30
UE n° 1 : Enseignements appliqués 6 16
Techniques d’enquête Elisabeth Reignier 20 1 3
Outils de traitement des données Florent Favre 20 1 3
Econométrie des données qualitatives et de

Syoum Négassi 30 2 4
panel (S1)
Méthode et outils de prévision Michel Grun 20 1 3
Ressources humaines et gestion des

Charles-Henri d'Arcimoles 20 1 3
connaissances *
UE n°2 : Stage 4 14
Rapport de stage et soutenance 4 14
* Cours communs avec le Master Professionnel " Innovation et management des technologies"
** Cours commun avec le Master Recherche "Marketing et stratégie" et avec le Master Recherche "Stratégie
industrielle"
64
65
Master professionnel
Mention : Economie et gestion d’entreprise,
Spécialité :
GESTION ET STRATEGIE DE L’INVESTISSEMENT

IMMOBILIER ET DE LA CONSTRUCTION
Responsable : Monsieur Jean-Luc LE BIDEAU,

(Master organisé par le Centre d’Education Permanente)
66
Intitulé : Master professionnel « Economie et gestion d’entreprise »

Spécialité : Gestion et stratégie de l’investissement immobilier et de la construction
Enseignant responsable : Jean-Luc LE BIDEAU

Responsable administrative : Catherine ROBIN
E mail : cepimmob@univ-Paris 1.fr TEL 01 40 46 28 70

Centre d’Education Permanente,
1, rue Victor Cousin 75005 Paris-escalier N-1er étage, Bureau F 628
Le Master Gestion et Stratégie de l’Investissement Immobilier et de la

Construction a pour objectif :
- De former des spécialistes aptes à développer et à utiliser des concepts et pratiques

de gestion dans l’ensemble de la filière immobilière et construction et à maîtriser les actifs
financiers et patrimoniaux (hors œuvres d’art).
- De développer les savoirs et savoirs faire transversaux en finance, droit public et
privé, urbanisme, droit des marchés publics, droit des travaux, fiscalité, économie du
foncier et de la construction, conduite et montage d’opérations immobilières.
Il s’agit de la seule formation dans le domaine de l’immobilier développée sous l’angle

des sciences de gestion, des sciences juridiques et du financement de l’immobilier.
Conditions d’admission :
Ce Master s’adresse aux cadres du secteur public, aux agents des collectivités territoriales,
aux cadres du secteur privé dans le domaine de l’immobilier pouvant justifier de plus de 5
années d’expérience professionnelle et aux étudiants en formation initiale titulaires d’un
Master ou d’une Maîtrise en sciences de gestion ou d’un diplôme d’école d’ingénieur
reconnu en équivalence.
La préparation à ce diplôme est organisée conjointement par le Centre d’Education

Permanente de Paris I et l’UFR de Sciences de Gestion.
67
Préparation du Master :
La formation est assurée par des Professeurs de l’Université Paris I Panthéon-Sorbonne et

des professionnels dont l’expertise est reconnue au niveau national et international, elle
s’articule autour des 4 modules suivants :
- Economie et finance 20 crédits ECTS, 90H

Ce module a pour objectif de mettre en perspective les relations producteurs,
investisseurs, clients à travers une triple approche : approche économique, approche
concurrentielle, et approche juridique et fiscale.
- Droit et Fiscalité 15 crédits ECTS, 80H

Ce module aborde les différents aspects des droits liés à l’immobilier dans un
contexte européen ainsi que la fiscalité appliquée à l’immobilier.
-Acteurs de la filière construction 10 crédits ECTS, 110H

Ce module a pour objectif de mettre en perspective les acteurs de la filière
immobilière et construction et les pratiques professionnelles.
-Stage en entreprise ou dans une administration publique et rédaction d’un mémoire

de recherche 15 crédits ECTS.
Un stage de trois mois à temps plein ou de six mois à temps partiel complète la
formation. Les candidats qui exercent une activité professionnelle à temps complet
dans le domaine du Master peuvent être dispensés de stage.
Calendrier de sélection :
Retrait des dossiers entre février et juin au bureau du Master ( bureau F628, Centre
d’Education Permanente, 14, rue Cujas 75005 Paris, escalier N, 1er étage, à droite), ou sur le
site internet du Master. Dépôt du dossier au Bureau F628 fin juin au plus tard.
Présélection sur dossier
Entretien individuel d’admission début juillet comprenant :
- Un test de connaissances portant sur les domaines du Master
- La prise en compte des motivations du candidat et de son expérience dans le domaine de
l’immobilier et de la construction (stages et activité professionnelle).
Domaine d’activités :
Les anciens étudiants, plus de 300 diplômés à ce jour, exercent leur activité dans des
entreprises publiques et privées pour y occuper les fonctions suivantes :
- ingénieur en chef ou attaché principal, ingénieur d’études, ingénieur subdivisionnaire,
mandataire social, asset manager, directeur de développement, responsable de programme,
chef de projet, expert immobilier et foncier, responsable gestion immobilière.
68
MP2SEGF.105 209F.105
Intitulé des UE et des enseignements CM TD Coeff. ects
Semestre 1 110 60 4 30
UE n° 1 : Economie-finance 54 36 2 15
Cours fondamentaux : 54 1 10
Méthodologie Jean-Luc Le Bideau 4
Gestion et économie de la branche Jean-Luc Le Bideau 14
Finance immobilière M. Hoesli 14
Finance d’entreprise Erwan Le Saout 14
Stratégie et management de projets Pierre Giudicelli 4
Environnement économique et financier Mme Jablanczy 4
Cours d’application 36 1 5
Fiscalité internationale Jean-Paul Chaumeton 10
Budget communal et finances locales M. Bousquet 4
Crédit bail M. Glasser 4
Diagnostic économique et financier de l'entreprise M. Glasser 6
Montage des opérations à l'international M. Netter 4
Asset management M. Raye 4
Commercialisation des produits immobiliers M. Moundzika 4
UE n° 2 : Droit-fiscalité 56 24 15
Droit privé communautaire "common law" Alain Pietrancosta 18
Droit public et administratif M. Bezançon 8
Aspects juridiques du financement public M. Azan 14
Baux commerciaux M. Lefèbvre 16
Cours d'application 24 1 5
Droit de l'urbanisme Mme Gueguen 12
Droit des marchés publics-droit des travaux Mme Stephan 6
Responsabilité et assurance construction M. Leguay 6
69
Intitulé des UE et des enseignements CM TD Coeff. ects
Semestre 2 32 78 6 30
UE n° 1 : Acteurs de la filière immobilière 32 78 2 15
Les méthodes d'ingénierie Nathalie Guichard 10
Environnement concurrentiel et stratégie

12
d'acteurs de la filière construction
Economie du foncier et politiques foncières M. Renard 4
Maîtrise d'œuvre et maîtrise d'ouvrage 6
Cours d’application :pratiques professionnelles 78 1 5
Conception et économie de l'aménagement

12
urbain
Conception d'une opération de l'aménagement
M. Bouvier 10
urbain
Les acteurs : les syndicats professionnels 20
Cycle de conférences 36
UE n° 2 : Stage et mémoire 4 15
Rapport de stage 1 5
Soutenance de mémoire 3 10
70
71
Master Recherche
Mention : Economie et Gestion d’Entreprise,
Spécialité :
STRATEGIE INDUSTRIELLE
Responsable : Monsieur Emmanuel COMBE, Professeur
72
Intitulé : : Master d’Economie et Gestion d’Entreprise,

Spécialité professionnelle : « Stratégie Industrielle »
« Industrial strategy »
Enseignant responsable : Emmanuel COMBE

Professeur
Email enseignant : combe.emmanuel@wanadoo.fr
Le Mastère 2 recherche en « Stratégie industrielle » permet aux étudiants d’approfondir leurs

connaissances théoriques et empiriques en matière d’analyse des comportements des firmes face à leur
environnement. Il dispense un enseignement sur les outils d’analyse les plus usités (concurrence
imparfaite, théorie des jeux, économétrie, etc.) et offre des cours d’application à la fois en économie et
management, ayant trait au principales stratégies mises en œuvre par les entreprises pour gérer les
contraintes et opportunités auxquelles elles doivent faire face (concurrence, innovation,
environnement, multinationalisation, etc.).
Débouchés :
Le master 2 permet de préparer une thèse en stratégie, élaborée au sein du laboratoire d’accueil
PRISM. Il peut également déboucher sur des emplois de conseil en stratégie d’entreprise, d’expertise
économique au sein d’organismes internationaux, de services d’études économiques.
73
MR2SEG1.105 0651.105
Semestre 3 9 30
Stratégie des firmes et innovation Emmanuel Combe 25 3 8
Stratégie des entreprises et structures financières Chevallier 20 2 8
Jeux et stratégie de la firme Thierry Laffay 20 2 7
Econométrie appliquées
(Pré-requis :« Introduction à l’économétrie et séries Syoum Négassi 20 2 7
chronologiques »)
Semestre 4 13 30
UE n° 1 : Enseignements d’application 7 15
Stratégies des firmes et concurrence * Emmanuel Combe 25 3 7
Politique industrielle et stratégie des firmes dans le Jean-Luc Le Bideau et

20 1 2
Sud-Est asiatique (S1+S2) Denise Flouzat
Multinationalisation, réglementation et concurrence Jean-Luc Le Bideau 20 1 2
Firmes multinationales et choix de localisation Prozet 20 1 2
Histoire de la stratégie d’entreprise Annie Cot 20 1 2
Management stratégique Sophie Gaultier-Gaillard 20 1 2
Stratégies productives et logistique Pierre Médan 20 1 2
Evaluation de projet et développement durable * ** Florent Pratlong 20 1 2
UE n° 2 : Mémoire et grand oral 6 15
Mémoire de recherche et soutenance 4 10
Grand oral 2 5
* Cours communs avec le Master recherche "Marketing et stratégie"
** Cours commun avec le Master professionnel "Evaluation et gestion de projet"
74
75
Master professionnel Administration des Entreprises,
Spécialité :
GESTION ET METHODES DE DECISION D’ENTREPRISE
Responsable : Madame Claire OPSOMER, Professeur
En partenariat avec l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE)
De l’Université Paris 1, sous réserve de validation du libellé
76
Intitulé : Master Sciences du management

Spécialité : Gestion et Méthodes de décision en Entreprise
Master of management
Enseignant responsable : Claire OPSOMER

Pr/MCF/Chargé de Professeur
cours/autre
Former des gestionnaires opérationnels à double compétence.
*Cette formation s’adresse aux étudiants ayant une formation initiale niveau M1 en sciences
juridiques ou en sciences humaines, ainsi qu’aux ingénieurs. Elle leur permet de valoriser
leur formation initiale par l’acquisition d’une compétence de généraliste en gestion.
*Cette formation dispense les connaissances indispensables à la maîtrise des aspects
théoriques, méthodologiques et pratiques des sciences de gestion et d’approfondir l’un des
domaines suivants : Gestion des Ressources Humaines, Marketing, Finance, Gestion de la
production.
Débouchés :
Ce diplôme ouvre aux étudiants des débouchés professionnels étendus. Il leur permet
notamment d'occuper les postes de responsabilité dans leur discipline d’origine pour laquelle
leur formation en gestion offre une occasion supplémentaire d’évolution de carrière.
77
MP2SEGB.105 069B.105
Filière dupliquée en formation continue
Intitulé des UE et des enseignements Nom des enseignants CM TD Coeff. ects
Semestre 3 10 30
Gestion des ressources humaines Brigitte Train 36 2 6
Finance Philippe Baillon 39 2 6
Gestion de la production Monique Lammens 39 2 6
Ingénierie stratégique Farouk Hémici 39 2 6
Marketing Claire Opsomer 39 2 6
Semestre 4 10 30
UE n° 1 : S2 7 21
Méthodes de décision Stéphanie Hérault 36 2 6
Comptabilité comparée Arnaud Pélissier-Tanon 18 2 6
Séminaires d’actualité Andréa Micheaux 18 1 3
Gestion de trésorerie * Hubert de La Bruslerie 39 1 3
Recherche marketing * Claire Opsomer 39 1 3
Droit financier communautaire * Alain Piétrancosta 39 1 3
Aanlyse des données * Jean-Marc Lasgouttes 39 1 3
Distribution * Régine Vanheems 39 1 3
Techniques quantitatives * Patrick Le Roy 39 1 3
Politique économique * Jean-Luc Le Bideau 39 1 3
Gestion bancaire * Sylvie de Coussergues 39 1 3
Droit pénal des affaires * Marcel Azencot 39 1 3
Ressources humaines * Sophie Landrieux-Kartochian 39 1 3
Rapport de stage 1 3
Mémoire 2 6
* Tous ces sont cours communs avec la filière Master 1 Sciences du management, filière Gestion
78

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UNIVERSITE PARIS 1 PANTHEON – SORBONNE

LES MASTERS PROFESSIONNELS

- Comptabilité – Contrôle – Audit

LES MASTERS RECHERCHE

TABLE DES MATIERES

Sciences du management, masters professionnels :

Comptabilité, contrôle, audit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Sciences du management, masters recherche :

Economie et Gestion d’Entreprise, masters professionnels :

Evaluation et gestion de projets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Economie et Gestion d’Entreprise, master recherche :

Administration des entreprise :

Gestion et méthodes de décision d’entreprise . . . . . . . . . . . .

COMPTABILITE, CONTROLE, AUDIT

Responsable : Monsieur Farouk HEMICI,

Directeur des études : Monsieur Gérard MELYON,

DESCRIPTION DE LA FILIERE OU DE LA SPECIALITE

Intitulé : Comptabilité, Contrôle, Audit

Enseignant responsable : Farouk HEMICI

Valeur et gouvernement d’entreprise Julien Le Meaux 20 2 4

Droit approfondi des sociétés Alain Couret 22,5 2 4

Economie et comptabilité Gérard Mirval 28 1 3

Approche générale de l’audit Paul Grosjean 22,5 1 2

Pratique de l’anglais Jill Tynan 30 1 3

Fiscalité internationale Le Floch 22,5 1 4

Comptabilité comparée Christiane Föll 22,5 1 4

Droit et comptabilité Jean-Pierre Ondé 28 1 3

Risque, management et audit Coskun Cakar/Grégoire Ponchon 22,5 1 3

Intelligence économique Christophe Hénot 15 1 2

Démarche pratique de l’audit Bahram Soltani 22,5 1 3

Aspects internationaux de la gestion des affaires Gérard Melyon 22,5 1 3

Contrôle de gestion approfondi Farouk Hémici 22,5 1 3

Consolidation (S1) Etienne Desgrippes 22,5 1 3

Corporate reporting Bahram Soltani 18 1 2

Gestion financière des groupes Patrick Piget 18 1 2

Analyse de la conjoncture Julien Le Meaux 18 1 3

Normalisation comptable internationale Isabelle Andernack 22,5 1 3

Rédaction et soutenance d’un rapport de stage 2 6

GESTION D’ENTREPRISE ET AFFAIRES

Responsable : Monsieur Jean-Luc LE BIDEAU,

DESCRIPTION DE LA FILIERE OU DE LA SPECIALITE

Intitulé : Master professionnel « Sciences du management »

Enseignant responsable : Jean-Luc LE BIDEAU

Objectif de la formation (créée en 1989) :

Sont également acceptées les candidatures :

Environnement économique international 1 Jean-Luc Le Bideau 23 1 5

Environnement européen de l’entreprise Alain Buzelay 30 2 5

Finance internationale Christophe Hénot 30 2 5

Droit européen des affaires et Droit international Olivier Milhac 36 2 5

Fiscalité française et internationale Thierry Lamorlette 20 2 5

Environnement économique international 2 Jean-Luc Le Bideau 22 1 3

Droit douanier Xavier Jauze 22 1 3

Financement de projets à l’international et gestion de

Gestion internationale des ressources humaines Jean Damien Waquet 22 2 4

Logistique internationale Jacques Pons 22 2 2

Conférences d’actualité internationales * (S1) 30

Soutenance du rapport de stage et mémoire 3 10

GESTION FINANCIERE ET FISCALITE

Responsable : Monsieur Rolland GILLET, Professeur

DESCRIPTION DE LA FILIERE OU DE LA SPECIALITE

Intitulé : Master professionnel « Sciences du management »

Master professional in management sciences

Enseignant responsable : Roland GILLET

Principaux sujets / Main topics :