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Área: NEGOCIOS
1. Introducción...................................................................................................................................................... 1
2. El mercado ........................................................................................................................................................ 2
2.1 El mercado como asignador de recursos ..................................................................................................................... 2
2.2 Las preferencias de los consumidores ......................................................................................................................... 3
2.3 Restricción presupuestaria de los consumidores ........................................................................................................ 3
3. La demanda y oferta en el mercado ................................................................................................................. 4
3.1 Teoría de la demanda .................................................................................................................................................. 5
3.2 Desplazamientos de la demanda ................................................................................................................................. 5
3.3 Tabla y curva de la demanda ....................................................................................................................................... 6
3.4 Teoría de la oferta ....................................................................................................................................................... 7
3.5 Desplazamientos de la oferta ...................................................................................................................................... 8
4. Elasticidad de la demanda y la oferta ............................................................................................................... 9
4.1 Elasticidad precio de la demanda ................................................................................................................................ 9
4.2 Elasticidad cruzada de la demanda............................................................................................................................ 10
4.3 Elasticidad ingreso de la demanda ............................................................................................................................ 11
4.4 Elasticidad precio de la oferta ................................................................................................................................... 11
5. Equilibrio del mercado.................................................................................................................................... 12
5.1 Competencia perfecta ............................................................................................................................................... 12
5.2 El mercado en equilibrio ............................................................................................................................................ 12
5.3 Excedente del consumidor y del productor ............................................................................................................... 13
a. Consumidor ............................................................................................................................................................. 13
b. Productor ................................................................................................................................................................ 13
5.4 Impuestos y subsidios ................................................................................................................................................ 14
a. Impuestos ................................................................................................................................................................ 14
b. Subsidios ................................................................................................................................................................. 14
6. Imperfecciones o fallos en el mercado ........................................................................................................... 14
6.1 Competencia imperfecta ........................................................................................................................................... 15
6.2 Monopolio y competencia monopolística ................................................................................................................. 15
6.3 Oligopolio .................................................................................................................................................................. 16
6.4 Monopsonio............................................................................................................................................................... 16
7. Externalidades y bienes públicos .................................................................................................................... 17
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Curso: ENTORNO MICROECONÓMICO
El mercado
Elasticidad
como Teoría de la Competencia Competencia
precio de la
asignador de demanda perfecta imperfecta
demanda
recursos
Restricción
Tabla y curva Elasticidad Excedente del
presupuestari
de la ingreso de la consumidor y Oligopolio
a de los
demanda demanda del productor
consumidores
Elasticidad
Teoría de la Impuestos y
precio de la Monopsonio
oferta subsidios
oferta
Desplazamien-
tos de la
oferta
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1. Introducción
Para comenzar citaremos a dos economistas: Adam Smith
(1759) con su concepto “La mano invisible del mercado”, y León
Walras (1874) con su obra “Elementos de economía pura”.
Por su parte, el equilibrio general walrasiano es el núcleo del paradigma neoclásico de la ciencia económica;
profundiza y amplifica la Ley de Say (Say, Jean-Baptiste. 2001. Tratado de Economía Política. Fondo de Cultura
Económica), la que sostiene que: “la oferta crea su propio nivel de demanda”, esto pone a la oferta como el
promotor del poder adquisitivo. El modelo de Walras explica el problema central de la economía mediante la
consideración de diferentes estadios microeconómicos, esto quiere decir, que los individuos motivados por
distintos intereses, alcanzan el equilibrio macroeconómico, resolviendo así el problema de la asignación y
distribución de los recursos. “El martillero walrasiano” es un relato que explica su modelo matemático: “Este
martillero o subastador tiene el rol de cantar los precios de todos los productos. Si una vez cantados todos los
precios se produce un exceso de oferta (sobran bienes) o un exceso de demanda (faltan bienes) en alguno de
los mercados, no se realiza ninguna transacción y el martillero debe volver a cantar los precios hasta el
momento en que todas las ofertas y demandas se satisfagan, y el mercado se vacíe (es decir cuando todos los
productos cambian de mano)”, los economistas han considerado ese momento como el equilibrio walrasiano.
Se hace la salvedad que algebraicamente se tiene una limitante para el modelo: los precios y cantidades no
pueden tomar valores negativos.
En contraste, la teoría de la competencia imperfecta, sindica a la teoría neoclásica como carente de realismo,
debido a que la característica principal de los mercados es que sean monopólicos u oligopólicos, siendo éstos
los que poseen la capacidad de fijar precios por sobre el de competencia perfecta. Por tanto, producto de la
falta de flexibilidad de los precios a la baja, el mecanismo que opera en el mercado es la cantidad de bienes y
luego el precio. Visiones contrapuestas y con sus respectivos sustentos.
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Las diferentes vertientes del pensamiento económico sustentan miradas disimiles en relación al funcionamiento y
desarrollo del mercado capitalista, aunque sus aportes por décadas han contribuido al mejoramiento de las
sociedades, falta mucho por hacer, de ahí los desafíos que tienen los jóvenes de hacer propuestas de acuerdo a los
nuevos paradigmas del ordenamiento social.
2. El mercado
“Quien compra lo superfluo no tardará en verse obligado a vender lo necesario”
Benjamín Franklin (1706-1790).
Considerando que el intercambio de bienes existe desde tiempos ancestrales, el mercado ha evolucionado
debido a cambios de hábitos en la sociedad y el uso de la tecnología, pasando del incipiente trueque al
comercio electrónico de nuestros días. En tal sentido, conceptualizamos el mercado como un lugar que puede
ser físico o no (la Web por ejemplo), en cual se llevan a cabo transacciones entre consumidores y oferentes.
Markiw (2004), nos da una definición más académica: “es un grupo de compradores y vendedores de un
determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y los
vendedores, la oferta”. Otra visión más cotidiana para el mercado es el de una feria libre.
IMPORTANTE
La teoría económica se basa en el supuesto de que el hombre es un ser racional y que buscará una combinación de
bienes o canasta que le otorgue la mayor satisfacción posible.
Cambios en precios
relativos
La demanda representa la cantidad de unidades bienes que los demandantes están dispuestos a adquirir en el
mercado a diferentes precios, teniendo en cuenta que hay otros factores que la afectan, haciéndola cambiar.
La demanda puede ser individual o de varios individuos, al sumar las demandas individuales de todos los
consumidores en el mercado obtendremos la demanda del mercado. A partir del concepto de demanda
podemos derivar la “Ley de la demanda”, enunciándola como: mientras mayor sea el precio de un bien, menor
será la cantidad demanda, o viceversa, existiendo una relación inversa, siempre que los demás factores
permanezcan constantes, Ceteris Paribus (significa mantener todo lo demás constante. La teoría económica
plantea este supuesto para el análisis a fin de simplificar el modelo, asumiendo que los otros factores no
varían).
La demanda normalmente la representamos a través de una función matemática, considerando las siguientes
variables:
• La cantidad demandada de un bien responde al precio del bien (Px), sin embargo, existen otros factores
que afectan a dicha demanda como el precio de otros bienes relacionados.
• Bienes sustitutos (Ps) y bienes complementarios (Pc) afectarán la demanda si aumentan o disminuyen
su precio.
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Al modificar una o más de las condiciones Ceteris Paribus, cambia toda la curva de la demanda individual.
Técnicamente, este fenómeno se conoce como cambio en la demanda, y no debe confundirse con el cambio
en la cantidad demandada, que es un movimiento a lo largo de la misma curva de demanda.
A fin de integrar ambos conceptos, en primer lugar graficaremos los movimientos a lo largo de curva de
demanda producto de un cambio en el precio.
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Cambio en la cantidad
demandada
La oferta muestra la cantidad de bienes que los productores u oferentes están dispuestos a procurar en el
mercado a los precios existentes, considerando todo lo demás “Ceteris Paribus”.
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Cantidad
Precio
ofrecida
a 1 0
Tabla y curva de oferta b 2 10
c 3 20
d 4 30
e 5 40
f 7 60
La oferta señala las causas o motivaciones para que los empresarios estén dispuestos a ofrecer cierta cantidad
de bienes a un precio determinado, esto implica que a precios bajos los costos de producción no son cubiertos
y los productores no producirán, a medida que los precios aumentan se incorporan mayor cantidad de
unidades al mercado, obteniendo más beneficios. Al existir un precio mucho más alto, incentiva el ingreso de
nuevas empresas que buscan obtener beneficios y por ende aumenta la oferta total del mercado.
La ley de la oferta plantea que a mayor precio de los bienes, aumentan los deseos por ofrecer éstos y viceversa.
Ello establece una relación directa entre precio y cantidad ofrecida, resultando una curva con pendiente
positiva.
La oferta se representa con la siguiente función matemática, considerando las siguientes determinantes:
• La cantidad ofrecida de un bien responde al precio del bien (Px), sin embargo, existen otros factores
que afectan a la oferta como el precio de otros bienes (Py).
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Desplazamientos de la
oferta
En atención a que la curva de demanda tiene una inclinación negativa, las variaciones de precio y cantidades
son en sentido contrario, por lo que este cociente de incrementos tiene signo negativo.
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Demanda elástica vs
inelástica
Se utiliza para analizar el comportamiento de la demanda ante variaciones en el precio de bienes sustitutos o
complementarios. La elasticidad cruzada de la demanda en relación al precio de un bien sustituto es positiva y
la demanda en relación al precio de un bien complementario es negativa.
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EI = [(∆Q/Q) / (∆I/I)]
Las elasticidades ingreso de la demanda pueden ser positivas o negativas, en los siguientes intervalos:
EI > 0 (elástica al Al aumentar el ingreso, la cantidad demandada también lo hace, en este caso
ingreso) hablamos de bienes normales.
Si el ingreso aumenta, la cantidad demandada también lo hace, hasta que alcanza
EI < 0 (elasticidad
un máximo. A partir de ese punto, si el ingreso sigue aumentando, la cantidad
ingreso negativa)
demandada disminuye.
Los bienes cuyas elasticidades ingreso de la demanda son positivas son los bienes normales. Los bienes cuyas
elasticidades ingreso de la demanda son negativas se llaman bienes inferiores.
EO = [(∆Q/Q) / (∆P/P)]
La oferta será elástica (EO > 1), si la cantidad ofrecida del bien responde en mayor
proporción ante cambios del precio. La oferta de un bien es inelástica (EO < 1), si la
cantidad ofrecida del bien sólo responde ligeramente a variaciones que experimenta
el precio. Elasticidad unitaria (EO = 1) y oferta perfectamente inelástica (EO < 0) o
perfectamente elástica (EO = infinito).
Elasticidades de la
oferta
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• Las cantidades que adquieren consumidores y las que venden los oferentes son pequeñas en relación
al total de unidades tranzadas en el mercado, por ende cualquier cambio en éstas no logra modificar
el precio de mercado.
• Los productos tranzados son altamente homogéneos, es decir prácticamente idénticos.
• Se dispone de suficiente información tanto para oferentes como demandantes, ambos poseen
información completa relativa a los precios ofrecidos y demandados en el mercado.
• Plena libertad de entrada y salida del mercado, las empresas que deseen y posean los recursos
suficientes, pueden ingresar libremente al mercado y vender el sus productos en los mismas
condiciones que los vendedores ya existentes, caso contrario hacen abandono de éste.
En la condición de equilibrio no hay escasez de producto ni abundancia del mismo. Se produce un exceso de
demanda cuando la cantidad demandada es mayor que la cantidad ofrecida (D>O) y provocará escasez del
producto, luego el precio tenderá a subir, con esto las empresas están dispuestas a aumentar la cantidad
ofrecida, los consumidores disminuirán las unidades demandadas, hasta alcanzar el equilibrio en el mercado.
Si se produce un exceso de oferta, donde la cantidad ofrecida es mayor que la cantidad demandada (D<O), el
precio tenderá a disminuir, las empresas reducen la cantidad ofrecida y la cantidad demandada aumentará
hasta llegar a un nuevo punto de equilibrio donde se igualaran ambas cantidades.
b. Productor
El excedente del productor mide la cantidad de dinero que recibe el oferente al precio de mercado, menos el
costo de producción; éste será el beneficio de los productores participantes del mercado. Para cualquier
cantidad, el precio que muestra la curva de oferta es el costo marginal del vendedor, quien está dispuesto a
salir del mercado si el precio fuera menor, el que ofrece un bien o servicio está dispuesto a proporcionarlo si
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b. Subsidios
Son transferencias que realiza el Estado hacia los empresarios o a las personas, ante la presencia de costos de
producción muy altos o bien cuando se desea que la población consuma ese producto por ser necesario. Hay
dos tipos de subsidios: directos e indirectos, los primeros cuando se le entrega directamente a personas para
mejorar sus ingresos, los segundos a las empresas para reducir los costos de producción de un bien y que estos
productos sean vendidos a los consumidores a menor precio que el de mercado.
• Bajo número de oferentes que puede llegar a ser uno, lo que puede intervenir para modificar los
precios.
• No hay control sobre las materias primas y los factores de la producción.
• Los productos poseen diferencias tangibles, por esto puede existir publicidad competitiva.
• No existe plena libertad de ingreso a los mercados.
• La información de los movimientos del mercado es prácticamente inexistente.
IMPORTANTE
La competencia imperfecta incluye a una gran cantidad de modelos o representaciones de las diferentes formas de
organización que adoptan o presentan los mercados, con algún grado de imperfección. No es posible establecer las
mayores bondades de un determinado modelo, sin embargo, podemos decir que la competencia perfecta es el punto
de partida para comparar estos mercados.
IMPORTANTE
El precio equilibrio en competencia monopolística se obtiene mediante la producción de equilibrio, esto surge
cuando el ingreso marginal es igual al costo marginal (IMg = CMg). Este precio permite ganancias extraordinarias
debido a que dicho precio se fija a un nivel más alto. Esta ganancia extraordinaria tiende a desaparecer debido a la
libre entrada y salida de las empresas en la industria.
6.3 Oligopolio
El oligopolio se caracteriza por tener un número pequeño de empresas, pero estas tienen un peso relativo
bastante grande, lo cual les permite influir en el precio de mercado. En cuanto a los productos, éstos suelen
ser homogéneos y diferenciados. Las empresas en un oligopolio actúan en función de las otras que participan
en el mercado. En cuanto a los ingresos, cada una de ellas los percibe según el precio que fija y a la cantidad
de producto que comercializa. En la realidad se han presentado variados casos que buscan explicar el
comportamiento del oligopolio, como son el duopolio y el cartel.
6.4 Monopsonio
El monopsonio, es una condición del mercado en la cual la demanda total de un producto o servicio la posee
un solo comprador. Los monopsonios surgen principalmente para ciertos factores productivos: pueden ser
ciertos trabajadores muy especializados o algunas materias primas y o bienes en proceso. También podrá
existir monopsonio de bienes de consumo. A modo de ejemplo: el ejército de un país puede ser el único
comprador de determinados bienes o equipos, algunos distribuidores o mayoristas pueden ser los únicos
demandantes de cierto tipo de bienes que luego ofrecerán al público.
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La empresa monopsónica tiene un gran control sobre el mercado y por tanto puede, disminuir los precios a fin de
obtener ganancias exageradas, ya que al aumentar considerablemente su demanda, luego podrá subir los precios
en forma desmedida.
7.1 Externalidades
La presencia de externalidades se debe a que los agentes
económicos optan por decisiones de oferta y consumo,
considerando las ganancias y costos que le proporcionará la
decisión que adopten; la decisión estará estrechamente
relacionada y determinada por los precios de los bienes o servicios.
La decisión no recaerá muchas veces sobre compradores o
vendedores, sino sobre terceros que no han participado en el
proceso de decisión.
Las externalidades se presentan mayormente en actividades relacionadas con temas ambientales. Los activos
ambientales son no transables; es decir, no existe un mercado para ello, por lo que no poseen derechos de
propiedad definidos. Como consecuencia de lo anterior, el mercado tampoco puede generar compensaciones
económicas a los afectados por las externalidades.
Las externalidades expresan los impactos externos de que está siendo objeto una persona, una comunidad o
la sociedad debido a las acciones o decisiones emanadas de otros agentes económicos; éstas pueden ser
positivas o negativas.
a. Positiva
Una externalidad positiva puede darse, por ejemplo, entre dos formas de producción. Supongamos la
existencia de un cultivo de árboles frutales. Vecino a éste se encuentra una empresa que extrae miel de abejas.
Las abejas, para producir miel, necesitan del néctar de las flores; a su vez, para que los árboles den frutas, es
necesario que exista una polinización, la cual se facilita por el movimiento de insectos de flor en flor. Por lo
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b. Negativa
Ésta genera efectos perjudiciales a quien la recibe. Supongamos, que existe un criadero de truchas en un lugar
determinado. Para que las truchas crezcan y se desarrollen correctamente, deben mantenerse en aguas limpias
libres de contaminación. Sin embargo, en un lugar cercano, existe un cultivo de flores que utiliza químicos para
controlar las plagas de las flores. Por el viento y las condiciones climáticas, estos químicos contaminan las
fuentes de agua cercanas, por lo tanto, el criador de truchas se ve seriamente afectado por las acciones del
cultivo de flores cercano, es decir, está sufriendo un efecto negativo externo a él (una externalidad negativa).
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La acción de las instituciones estatales y una regulación ambiental clara aparecen como las soluciones para el
problema de las externalidades negativas de origen ambiental. Tanto las instituciones como las regulaciones deben
buscar el bienestar de la sociedad en general, sin comprometer el bienestar de generaciones futuras.
En atención a lo anterior, la autoridad interviene contratando la iluminación y obligando su pago a los vecinos
a través de los impuestos. Del análisis de los bienes públicos es posible concluir que constituyen un caso
particular y extremo de efecto externalidad positiva.
7. Cierre
Hemos analizado las decisiones individuales de los consumidores, y por lado de la empresa -oferente o
vendedora de bienes y servicios- consideramos la toma de decisiones. Al estudiar las diferentes estructuras de
mercado y sus características, es posible comprender cómo el mercado logra determinar sus precios. Además,
vimos la entrada y salida de las empresas en los mercados de competencia perfecta e imperfecta.
En la sociedad chilena la producción de bienes y servicios, así como su distribución, se realiza por acción del
mercado, siendo condición elemental en nuestro sistema económico. El mercado influye en los consumidores
para que empleen adecuadamente sus recursos y bienes escasos, comprendiendo que los precios actúan como
moderadores de las escasas unidades disponibles.
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La oferta es la cantidad de un bien que las empresas están dispuestas a vender a un determinado precio,
manteniendo constantes los determinantes que afectan a las decisiones de oferta de las empresas, como
costos y otras condiciones de mercado. La curva de oferta grafica la cantidad ofertada a cada precio posible,
dicha relación es directa, pues a mayor precio las empresas ofrecerán un mayor número de unidades y
viceversa, esto lo conocimos como la “ley de la oferta”.
Cuando las empresas comercializan sus productos, enfrentan una curva de demanda que es determinante para
los ingresos de la empresa en relación al producto, pues lo que pagan los consumidores por un producto
representan los ingresos de los productores.
Este mercado en equilibrio brinda a los consumidores y empresarios un beneficio adicional: los excedentes; el
bienestar económico es la suma de los excedentes del consumidor y del productor. La eficiencia del mercado
es lograda cuando la distribución de los recursos maximiza el excedente total. Sumado a la eficiencia del
mercado, los economistas también tienen en cuenta el problema de la equidad y la justicia en la distribución
del bienestar entre demandantes y oferentes.
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Sabemos que la economía como ciencia está presente en el entorno, por ello el deseo de comprenderla, saber
explicarla y obtener el mejor provecho para el bienestar común. Hemos aprendido que el modelo de equilibrio
general y la teoría neoclásica se basan en el mercado, sin embargo, críticos a esta corriente señalan que su
problema radica en que la teoría idealiza un mercado en lo que debe ser, siendo la realidad mucho más
compleja. En cambio, los defensores indican que el equilibrio de mercado es posible en mercados competitivos,
abiertos y no intervenidos por el Estado, dado que en esas circunstancias el precio es flexible y puede subir o
bajar sin inconvenientes. Ambas visiones permiten al alumno sacar sus conclusiones y poner sus mejores
talentos en administrar los recursos que el día de mañana tendrá a su cargo.
APORTE A TU FORMACIÓN
El módulo presentó el funcionamiento del mercado examinando la conducta de los consumidores y oferentes, entes
participantes en el mercado. Estudiamos la oferta y la demanda, mecanismo por el cual se determinan los precios y
se alcanza el equilibrio en el mercado. En este contexto, sabemos que la economía como ciencia está presente en el
entorno, por ello el deseo de comprenderla, saber explicarla y obtener el mejor provecho para el bienestar común.
Hemos aprendido que el modelo de equilibrio general y la teoría neoclásica se basan en el mercado, sin embargo,
críticos a esta corriente señalan que su problema radica en que la teoría idealiza un mercado en lo que debe ser,
siendo la realidad mucho más compleja. En cambio, los defensores indican que el equilibrio de mercado es posible
en mercados competitivos, abiertos y no intervenidos por el Estado, dado que en esas circunstancias el precio es
flexible y puede subir o bajar sin inconvenientes. Para terminar, ambas visiones permiten al alumno sacar sus
conclusiones y poner sus mejores talentos en administrar los recursos que el día de mañana tendrá a su cargo.