Modulo11 Tema1 PDF

La Escuela de Liderazgo LDR es una creación de Emprendedorex..
com
Programa DLidem | Desarrollo de Líderes + Emprendedores
Dirección y Coordinación
Juan Carlos Casco Casco.
Desarrollo de contenidos
Juan Carlos Casco Casco.
Elaboración de materiales, diseño y desarrollo
Fernando Barrena Mera, Juan Carlos Casco Casco Y Damián Pérez Bueno.
DOMINIO DE LAS LEYES DEL LIDERAZGO Y ASCENSO DE LOS DIFERENTES NIVELES
LAS LEYES DEL LIDERAZGO (JC MAXWELL)
TEMA 1
LAS LEYES DEL
LIDERAZGO
(JC MAXWELL)
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6
UNA PROPUESTA PARA QUE CREZCAS

EN LIDERAZGO. ENTRENA Y EQUIPA A
OTROS LÍDERES
En general, la metodología de aprendiza- entrenarlos, y que a su vez, éstos recluten
je que te hemos propuesto que sigas en y entrenen a otras personas.
este programa es que apliques lo aprendi-
do con otras personas de tu organización, Ahora vamos a trabajar para que puedas
equipo, seguidores, mente maestra… conocer y aplicar a tu proyecto de lide-
razgo las leyes del liderazgo que establece
La mejor forma de aprender liderazgo es John C. Maxwell ( Las 21 Leyes Irrefuta-
aprender y enseñar lo aprendido a otras bles del Liderazgo).
personas.
Maxwell nació en Garden City, Michigan
Si la práctica señalada puede ser muy útil en 1947, es reconocido internacionalmen-
en todo el proceso, en este momento es te como uno de los principales gurús del
crítica, pues lo que vas a aprender ahora liderazgo.
se basa en que enseñes y entrenes a otros
líderes como procedimiento para multipli- Aunque su trabajo está muy vinculado al
car tus resultados. mundo religioso (cristiano evangélico), sus
aportes son extensibles a todas las facetas
El trabajo que ahora inicias consiste en de las organizaciones y la actividad huma-
identificar y reclutar nuevos líderes para na.
LA LEY DEL TOPE

Las limitaciones de las capacidades de li- una persona
derazgo de una persona marcan su nivel
de crecimiento y expansión. Si tu nota Por tanto, la capacidad de dirigir de una
como líder es 5, tus posibilidades de cre- persona condiciona directamente el tope
cimiento serán 4 ó 3. La capacidad de de su potencial. Cuanto más alto es su ni-
liderazgo determina el nivel de eficacia de vel de liderazgo mayor es su eficacia.
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En consecuencia: si deseamos escalar ni- ligencia, experiencia y talento no alcancen

veles o posiciones en cualquier ámbito jamás sus metas porque están comprimi-
de nuestra vida (empresa, trabajo, familia, das por su bajo nivel de liderazgo. Por
equipo, partido político, organización…), el contrario, otras personas con menores
necesitamos aprender y poner en práctica recursos de esa naturaleza llegan a alcan-
capacidades de liderazgo. zar sus metas porque su nivel de liderazgo
es alto.
La ley del tope determina, por ejemplo,
que personas con elevadas dosis de inte-
Cuál es tu tope de liderazgo y cómo podrías mejorarlo:
Ponte una nota del 1 al 10
Diseña una serie de actividades que te ayudarían a subir esa nota
Por ejemplo: voy a poner en práctica todo lo aprendido sobre liderazgo con las personas
de mi organización al objeto de subir mi nivel y con ello mi productividad y la de la or-
ganización.
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LA LEY DE LA INFLUENCIA
El liderazgo no lo da la posesión de un bre los demás.
cargo. Una persona puede tener el poder
de un cargo y no tener influencia en las El mito del empresario: tendemos a
personas con las que trabaja y viceversa. pensar que los empresarios son líderes.
Por ejemplo, la madre Teresa de Calcuta La gente puede comprar lo que alguien
no tenía ningún título, y sin embargo ejer- vende pero por este hecho no se ejerce
cía una gran influencia en el mundo. influencia.
La influencia se manifiesta cuando una El mito del conocimiento: tendemos a

persona es escuchada y respetada por las pensar que la gente inteligente, culta o
demás. La tarea diaria de una persona que con muchos conocimientos (científicos,
aspira a liderar es trabajar y velar diaria- pensadores…)…; son líderes. Pero esto
mente por aumentar su influencia. no es así.
“La verdadera medida del liderazgo es la El mito del precursor: tendemos a pensar
influencia, nada más, nada menos”. que la persona que va al frente de algo, in-
nova, genera una tendencia…; es un líder.
La persona que no tiene influencia nunca Esto no es así, el líder tiene gente que va
podrá dirigir a otras personas. La influen- detrás de él.
cia permite conseguir seguidores.
El mito de la posición: tendemos a pensar
En esta Ley, Maxwell establece la existen- que la posición de una persona por su tí-
cia de cinco mitos sobre el liderazgo: tulo o cargo, otorga el liderazgo, pero esto
no es así. Se puede tener una posición de
El mito de la administración: liderazgo y la fuerza y privilegio y no ejercer influencia:
administración no son lo mismo. La dife- “no es la posición lo que hace al líder; es
rencia principal entre las dos cosas es que el líder quien hace la posición”
el liderazgo consiste en influir en la gen-
te para que siga al líder, mientras que la
administración se enfoca en los sistemas
y los procesos de mantenimiento. Quien
ejerce la tarea de administrar puede no
ejercer ninguna influencia y liderazgo so-
9
Cuál es mi nivel de influencia y cómo podrías mejorarla:
Por ejemplo: voy a mejorar la influencia sobre las personas de mi organización a través de
la escucha activa y el cuidado del estado de ánimo de las personas…
LA LEY DEL PROCESO

El desarrollo del liderazgo es una dura proponiendo a lo largo de todo este pro-
tarea de crecimiento personal que dura ceso de aprendizaje.
toda la vida. El liderazgo se desarrolla a
diario. No existe un líder 10, aprender a li- “Es la capacidad de desarrollar y mejorar
derar implica también cometer errores. El las destrezas lo que marca la diferencia
entrenamiento, la perseverancia y la aper- entre los líderes y sus seguidores”.
tura a la mejora permanente son condi-
ciones indispensables para forjar un líder. Los líderes exitosos son aprendices. Y el
proceso del aprendizaje es un continuo
El liderazgo se desarrolla diariamente, no resultado de la autodisciplina y la perse-
en un día. verancia.
En esencia el liderazgo supone el cultivo Liderar supone plantearse ir paso a paso,

diario de todas las facetas que te estamos rebasando pequeñas metas y jalonando
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hitos en un proceso de crecimiento con- Fase 3: crezco y aprendo y eso comienza

tinuo. La meta de cada día debe ser mejo- a ser evidente. Empiezo a aprender con
rar un poco respecto al día anterior. disciplina y eso trae cambios visibles a su
vida.
Maxwell describe 4 fases del crecimiento
del liderazgo: Fase 4: simplemente actúo por lo que sé.
Actúo con disciplina respecto a los cono-
Fase 1: no sé lo que no sé. En consecuen- cimientos adquiridos, alcanzo logros y me
cia, si no rebaso esta fase, no puedo crecer. encamino de forma ostensible a mi meta.
Fase 2: sé lo que no sé. Desde la humil- Los campeones no se convierten en cam-

dad, al reconocer nuestras carencias, nos peones fruto de la improvisación, su éxito
ponemos en el camino para comenzar a se debe a la rutina y al trabajo diario. Los
aprender. campeones entrenan más y viven todos
los momentos de su vida enfocados a su
propósito.
Cuál es mi plan de crecimiento como líder y cómo puedo mejorarlo:
Por ejemplo: a través de este curso que estoy realizando me propongo realizar un proceso
de crecimiento y aprendizaje práctico permanente consistente en ampliar nuevos conoci-
mientos, aplicación práctica de lo aprendido a mi organización…
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LA LEY DE LA NAVEGACIÓN
Un conductor o un gestor pueden saber Aprender de los errores: los navegantes
conducir el barco en una ruta. El líder sabe se benefician de la experiencia pasada y
a dónde va y para qué va a hacer el tra- los errores cometidos.
yecto.
Aprendizaje continuo: escuchar a los de-
Los líderes desarrollan habilidades para más.
navegar, trazar planes y hojas de ruta que
lleven al destino deseado a las personas. Aprender a calcular: como paso previo a
El líder controla el rumbo y se mantiene adquirir compromisos.
permanentemente alerta a las desviacio-
nes e imprevistos que puedan surgir.
La Ley de la navegación exige la planea-

ción correcta de los recursos que serán
necesarios para el viaje.
Cuál es mi nivel de dominio de la navegación aplicada al liderazgo:
Por ejemplo: voy a trabajar activamente para que la visión y misión del proyecto estén
plenamente interiorizadas y compartidas por el equipo… velaré activamente por detectar
las desviaciones y ayudar a solucionar los problemas en el camino.
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LA LEY DE E.F. HUTTON

La forma de identificar a un líder entre un nocer a muchas personas y entablar sóli-
grupo de personas se manifiesta cuando das relaciones con ellas.
las personas esperan que el líder hable y
realizan una escucha activa de sus pala- Conocimiento ¿Qué sabes?
bras. En muchas ocasiones en una organi-
zación no coincide la persona que tiene el El conocimiento no da el liderazgo pero
poder del cargo o el título con la persona no se puede ser líder sin él.
que tiene el liderazgo.
Intuición ¿Qué sientes?
“Cuando un verdadero líder habla, la gen-
te escucha”. El liderazgo exige de una dosis de intangi-
bles, cultivo de las intuiciones y valor para
Los líderes por posición: hablan primero, seguirlas.
necesitan la influencia del verdadero líder
para que las cosas se hagan, sólo influyen Experiencia ¿Dónde has estado?
a los otros líderes por posición.
La experiencia aporta credibilidad y abre
Los líderes verdaderos: hablan después, las puertas de la aceptación.
sólo necesitan su propia influencia para
que las cosas se hagan, influyen en todas Éxitos ¿Qué has hecho?
las personas.
La mayor influencia sobre tus seguidores
Diferentes facetas del liderazgo: son los logros conseguidos, esto genera
influencia y seguimiento.
Carácter: ¿quién eres?
Capacidad ¿Qué puedes hacer?
El verdadero líder comienza con la per-
sona interior. La mayor influencia viene dada por la ca-
pacidad para hacer y crear un nuevo futu-
Relaciones: ¿A quiénes conoces? ro para los seguidores.
Sin seguidores no eres líder. Necesitas co-
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Cuál es mi nivel en relación a la ley de E F Hutton (la gente me escucha cuando hablo):
Por ejemplo: para buscar la influencia en las personas voy a reforzar mis conocimientos,
compromisos y redes de alianzas en relación al proyecto…
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LEY DE LA CONFIANZA (TERRENO

FIRME)
La confianza implica la convicción del rior porque su capacidad de desempeño
cumplimiento escrupuloso de los com- cambia constantemente.
promisos del líder frente al resto de sus
seguidores. Es el elemento que más ci- Sin carácter no se puede ganar el respeto
menta las relaciones interpersonales. de los demás.
La confianza es el fundamento del lideraz- Ten en cuenta que cuando hablas te com-
go, es el mayor factor aglutinante y el más prometes, y cuando te comprometes tie-
destructivo cuando se rompe. nes que cumplir. Esto te exige un cuidado
especial a la hora de hacer promesas. Es
El cumplimiento de los compromisos preferible no hacer un compromiso ante
confiere carácter al líder frente a los se- la previsión de no cumplirlo. Claro está,
guidores: No se puede contar día tras días que sin formular promesas y compromi-
con los líderes que no tienen fuerza inte- sos, jamás tendrás seguidores.
Cuál es el nivel de confianza que otras personas de la organización tienen en mi:
Por ejemplo: voy a reforzar los compromisos de acción que tengo con otras personas de
mi organización dedicando más tiempo a la consecución de logros….
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LA LEY DEL RESPETO

Un líder busca y está dispuesto a seguir a Las personas estamos dispuestas a seguir
un líder más fuerte. Por ejemplo, si tu lide- a personas a las que respetamos.
razgo tiene una nota de 7, siempre estarás
dispuesto a seguir a un líder 9, pero no a La gente no sigue a otros por accidente.
un líder 6. Siguen a individuos cuyo liderazgo respe-
tan.
Cómo puedo crecer para ganarme el respeto de otras personas.
Ponte una nota como líder respetado por otras personas del 1 al 10
Diseña una serie de actividades que te ayudarán a incrementar el respeto que otras per-
sonas tienen hacia ti:
Por ejemplo: voy a realizar un esfuerzo por subir “la nota” de mi liderazgo a base de re-
forzar los compromisos con las personas de mi organización, desarrollo de la escucha…
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LA LEY DE LA INTUICIÓN
Los líderes evalúan las cosas con pasión La intuición ayuda a los líderes a inter-
de liderazgo y siguen sus intuiciones. Un pretar numerosas situaciones intangibles
auténtico líder es capaz de interpretar el del liderazgo: interpretan su situación, las
contexto para tomar decisiones resoluti- tendencias, sus recursos, las personas, a sí
vas, involucrando en ello su olfato y sen- mismos
timientos.
El liderazgo es realmente más arte que
La intuición del liderazgo es por lo general ciencia. Los líderes saben guiarse por sus
el factor que distingue a los líderes más intuiciones y tienen la valentía de ser con-
grandes de los que simplemente son bue- secuentes con sus decisiones.
nos líderes.
Cómo puedo cultivar mi intuición.
Ponte una nota como líder intuitivo del 1 al 10
Diseña una serie de actividades que te ayudarán a incrementar tu intuición:
Por ejemplo: voy a dedicar tiempo a pensar e interpretar las situaciones y cursos de acción
que se pueden materializar en el futuro….
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LA LEY DEL MAGNETISMO

En un círculo profesional o personal se carencias.
atrae a quien es como uno mismo. Los
mejores atraen a los mejores. Quien es Personas con actitudes positivas atraen a
usted es a quien atrae, a las personas que personas con actitudes positivas. La gente
tienen sus mismas cualidades. que ve la vida como una serie de oportu-
nidades y retos emocionantes no quiere
Los auténticos líderes buscan de manera escuchar a otros hablar todo el tiempo de
consciente e inconsciente a otros líderes. lo mal que salen las cosas.
Para desarrollar a un grupo de personas Los líderes atraen a personas con valores
o una organización de manera equilibra- compartidos.
da, necesitas líderes que compensen tus
Cómo puedo atraer a gente más influyente y a otros líderes.
Pon una nota respecto a la calidad de gente que puedes atraer del 1 al 10
Diseña una serie de actividades que te ayuden a encontrar líderes para compensar tus
carencias:
Por ejemplo: voy a establecer un plan para atraer a personas que sean mejores que yo
en ámbitos que son trascendentes para la organización, invitándolas a participar en esas
actividades….
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LA LEY DE LA CONEXIÓN
La persona que aspira a liderar ha de to- tocamos las emociones, si no nos dirigi-
car las emociones de las personas y sin- mos al cerebro emocional de las perso-
tonizar con ellas. No podemos pedir a la nas. El corazón está primero que la mente.
gente que haga cosas y se movilice si no
Cómo evalúas tu grado de conexión con otras personas
Ponte una nota al respecto del 1 al 10.
Diseña una serie de actividades que te ayuden a mejorar la conexión con otras personas:
Por ejemplo: voy a desarrollar actividades para celebrar los logros conseguidos por el
equipo, estableceré un tiempo para escuchar las preocupaciones…
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LA LEY DEL CÍRCULO ÍNTIMO

El potencial de un líder está determina- esta manera se hacen más fuertes y con-
do por quienes están más cerca de él. Los fieren a su misión de una gran potencia y
grandes líderes se rodean de personas de capacidad de influencia.
gran valía sin temer por la pérdida del es-
tatus personal o del cargo. Es muy importante que complementes
esta visión con el trabajo que ya desarro-
Los grandes líderes buscan rodearse de llamos en torno a la Mente Maestra (Na-
personas de un alto nivel de liderazgo, de poleón Hill).
Cómo evalúas tu capacidad para formar equipos con personas de alto nivel e influencia.
Escribe aquí un pequeño plan para incorporar a tu círculo íntimo a personas de valía:
Por ejemplo: para incorporar a mi equipo a personas de gran valía voy a desarrollar una
serie de contactos y conversaciones con líderes que ya conozco de otras organizacio-
nes… solicitar la presencia en determinadas reuniones de personas con prestigio….
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LA LEY DEL OTORGAMIENTO DE

PODERES
Conducir a un conjunto de personas a ~~Resistencia al cambio.
un logro, a menudo es una tarea ardua
que exige de reparto de juego y respon- En general las personas somos refracta-
sabilidades entre las personas del círculo rias al cambio porque interpretamos que
íntimo del líder. No basta con formar un los cambios afectan a nuestro estatus o
círculo íntimo de valía, para desarrollar posición que puede ser ocupada por otra
un liderazgo transformador has de saber persona, sin entender que el cambio ge-
repartir juego y saber otorgar poder a nera espacios permanentes para el ascen-
otras personas. Si no potencias el talento so.
de las personas de tu equipo por miedo
a perder poder o influencia, acabarás ha- ~~Falta de autoestima.
ciéndolo.
La baja autoestima de una persona hace
Sólo los líderes fuertes otorgan poder a que vea amenazas por todas partes, per-
otros, cuando un líder no otorga pode- cibe que las personas que la rodean en
res a otras personas, pone un techo al cualquier momento pueden ocupar su
crecimiento de la organización en la con- lugar. Muchas personas obtienen su valor
secución de sus logros, levanta barreras personal y su estima de su trabajo o de
infranqueables. Si estas restricciones per- su posición.
manecen las personas con valía y talento
terminan abandonando la organización. La clave para otorgar poder a otras per-
sonas es tener una gran confianza en la
Las restricciones al otorgamiento de po- gente.
deres por parte del líder suelen venir da-
das por: A la hora de trabajar este apartado es
muy importante que retomes las ense-
~~Inseguridad en el mantenimiento del ñanzas y los trabajos prácticos que ya has
trabajo, estatus o posición. realizado en torno a los roles del equipo
(Belbin).
~~Un líder débil piensa que si ayuda a
sus subordinados, más adelante se po-
drá prescindir de él.
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Cómo evalúas tu capacidad para otorgar poder a otras personas.
Escribe aquí un pequeño plan para repartir poder y responsabilidad entre las personas de
tu círculo íntimo:
Por ejemplo: en función de las capacidades de las personas que forman mi círculo íntimo,
y después de contrastar su fortaleza en las distintas leyes del liderazgo, voy a proponer el
siguiente reparto:… a estas personas les asignaré públicamente una reputación que tienen
que sostenes y pediré que lo hagan con excelencia…
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LA LEY DE LA REPRODUCCIÓN
La habilidad para crear y reproducir otros líderes y los equipa para que puedan cre-
líderes en torno a uno mismo es la herra- cer y desarrollarse.
mienta más eficaz para el desarrollo de
grandes logros. Las personas aprendemos de lo que ve-
mos, del ejemplo que nos dan otros. Si
La forma de levantar otros líderes es de- quieres reproducir otros líderes tendrás
sarrollar un proceso de mejora continua que dar ejemplo para que las otras per-
de uno mismo como líder. Un líder repro- sonas lo sigan. No esperes que los demás
duce lo que es. hagan lo que dices sino lo que haces.
El líder transformador se ocupa de crear Contrasta este trabajo con el que realiza-
un equipo de líderes y desarrolla con ellos rás más adelante relativo a los diferentes
un plan de crecimiento hacia el logro niveles del liderazgo y en especial con el
compartido. En definitiva, crea canteras de nivel 4.
Cómo evalúas tu capacidad para crear y multiplicar a otros líderes
Escribe aquí un pequeño plan para formar y entrenar como líderes a personas de tu cír-
culo íntimo poniéndote como ejemplo
Por ejemplo: en mi organización me planteo un plan de formación pilotado por mi basado

en el entrenamiento de personas que tienen ya un perfil de líderes… aprenderán conmigo
todas las prácticas relacionadas con el liderazgo que estoy implantando.
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LA LEY DEL APOYO

Cuando un líder ha demostrado su valía, La gente apoya al líder, luego la visión o
recoge el apoyo de su gente que cree en el ideal que propone. La gente antes de
él incondicionalmente, por encima de la seguir causas sigue a líderes.
propuesta que realice (si la propuesta vie-
ne de un líder que ya demostró el com- De esta manera los líderes se convierten
promiso con todos, cualquier iniciativa en depositarios de confianza, cuyas causas
que tome será percibida como positiva y o propuestas generan adhesión automá-
generará adhesión inmediata). tica.
Cómo evalúas el apoyo que recibes a tus propuestas.
Ponte una nota del 1 al 10.
Escribe aquí un pequeño plan para acrecentar el apoyo de otras personas
Por ejemplo: me ocuparé de cumplir los compromisos que he adquirido con pulcritud…
vigilaré el cumplimiento de los objetivos de la organización… a continuación realizaré
nuevas propuestas para que tengan aceptación apoyadas en la percepción positiva de la
gente hacia mi…
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LA LEY DE LA VICTORIA
La meta de un líder es conducir a su gen- el equipo, y para ello hay que tener una
te hacia el éxito o la victoria. Los líderes fe ciega y una determinación férrea hacia
siempre encuentran la forma de que gane la victoria.
Cómo evalúas tu capacidad para motivar y conducir a tu gente a la victoria.
Escribe aquí un pequeño plan para conducir a tu gente a la victoria
Por ejemplo: me someteré a mi mismo a una autodisciplina y unas prioridades con el

siguiente rango de cumplimiento: daré siempre ejemplo, sólo pediré a los demás cuando
yo haya cumplido, no seré el primero en cruzar la línea de meta, reforzaré en las conver-
saciones el sentido de visión y misión…
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LA LEY DEL GRAN IMPULSO

El líder es la persona que genera la energía con gran impulso, el equipo es capaz de
necesaria para iniciar un proceso y gene- cambiar la racha de resultados negativos.
rar un impulso entre su equipo. El impulso
se crea con la motivación y el entusiasmo, El impulso hace que los líderes se vean
a través del ejemplo personal. El líder es mejor de lo que son y ayuda a los segui-
el más comprometido y el que transmite dores a desempeñarse mejor de lo que
fe ciega en la consecución del logro. Según son. El impulso es el agente de cambio
Mario Alonso Puig, “el líder no es el que más poderoso.
lucha para ser el primero, es el primero
en luchar”. La capacidad de impulso de los líderes es
claramente observable cuando producen
Muchos equipos de deporte encadenan un cambio de actitud en un grupo de
rachas muy negativas de resultados. Sin personas u organización produciendo un
embargo cuando entra en escena un líder efecto de movilización colectiva.
Cómo evalúas tu capacidad para generar impulso e ímpetu en tu organización.
Escribe aquí un pequeño plan para diseñar un impulso y llevarlo a la práctica
Por ejemplo: observaré el estado de ánimo de las personas, motivaré a las personas cuan-
do se encuentren en momentos básicos, recordaré las sensaciones que produce conseguir
el éxito, haré visibles los logros intermedios que nos conducen a la meta…
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LA LEY DE LAS PRIORIDADES

Para liderar es necesario un rumbo claro Los líderes entienden que actividad no es
hacia el propósito, trabajar con un enfo- necesariamente logro.
que claro, con sentido y criterio. Trabajar
por trabajar, hacer por hacer, desarrollar El líder ha de tener presente cual es la
actividad no nos conduce necesariamente prioridad a la que hay dedicarle acción en
al logro. Según Maxwell, cuando estamos cada momento, distinguir lo que es urgen-
ocupados a veces pensamos que vamos te de lo que es importante.
hacia algún lugar. Sin embargo cuando hay
problemas, mucha gente se dedica a apa- El líder ha de establecer qué es más ren-
gar fuegos y poner parches en lugar de table para la organización, buscando los
enfocarse en la raíz del problema. Prio- mayores retornos y las mayores recom-
rizar es básico en todos los niveles del pensas.
liderazgo.
Cómo evalúas tu capacidad para establecer prioridades.
Escribe aquí un pequeño plan para definir las prioridades de tu organización en función
de la consecución de la misión:
Por ejemplo: las prioridades que marco en mi proyecto de liderazgo son las siguientes:
constituir la mente maestra, establecer un plan para delegar funciones, desarrollo de un
plan para mejorar la atención a los clientes…
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LA LEY DEL SACRIFICIO

El liderazgo es malentendido como una El sacrificio es una constante en el lideraz-
posición donde una persona tiene poder go. Es un proceso continuo.
para hacer lo que le viene en gana, desa-
rrollando las actividades que desea. Pero El sacrificio está presente en todas las fa-
esto no es así. La persona que lidera se cetas del liderazgo, especialmente en el
debe a otras personas y por encima de deporte, donde reconocemos en la élite a
su libertad y de su vida personal está su aquellos que más entrenan y más dedican
responsabilidad para cumplir sus compro- su vida a los preparativos para el éxito.
misos con el equipo. En definitiva, se trata
de una tarea sacrificada. El liderazgo re- Si los líderes deben ceder para subir, ten-
quiere sacrificio, un líder debe ceder para drán que ceder aun más para permanecer
ascender. Ceder supone aceptar muchas arriba. El éxito en el liderazgo exige un
veces lo que a uno no le gusta en aras a cambio, exige mejoramiento, y un sacrifi-
cumplir con el deber. cio continuo.
Como hemos señalado con anterioridad, No hay éxito sin sacrificio. Cuanto más
liderazgo significa dar el ejemplo. Cuando alto es el nivel del liderazgo al que se aspi-
uno se encuentra en una posición de lidera, mayores son los sacrificios que tendrá
razgo, la gente observa permanentemen- que hacer.
te sus acciones.
Cómo evalúas tu capacidad de sacrificio.

Escribe aquí un pequeño plan para cumplir con una serie de sacrificios que necesitarás
realizar para el desempeño de tu liderazgo:
28
Por ejemplo: para comprometerme públicamente con mi organización en la consecución

de la misión, dedicaré los próximos 10 años de mi vida, esto me implicará al menos 5
horas de trabajo diario… adquiero públicamente la responsabilidad de hacer todo esto y
no faltaré a mi compromiso….
LA LEY DEL MOMENTO OPORTUNO

Elegir el momento oportuno es un olfato La acción acertada en el momento equi-
y una decisión esencial en el liderazgo de vocado provoca resistencia. Una cosa es
una persona. Hacer algo a destiempo o en descubrir lo que debe hacerse; otra cosa
un momento en el que aún no se dan las es saber cuándo dar el paso.
circunstancias suele ser causa de numero-
sos fracasos. La acción equivocada en el momento
adecuado es un error
La persona que lidera ha de evaluar con
precisión la ley del momento oportuno. La acción acertada en el momento ade-
cuado tiene éxito. Cuando los líderes ha-
Cada vez que un líder da un paso, sólo cen las cosas adecuadas en el momento
puede darse uno de los siguientes cuatro apropiado, el éxito es casi inevitable. La
resultados: gente, los principios, y los procesos con-
vergen para causar un impacto increíble.Y
La acción equivocada en el momento los resultados no sólo hacen efecto en el
equivocado lleva al desastre. líder, sino también en los seguidores y en
toda la organización.
Cómo evalúas tu capacidad para tomar decisiones en el momento oportuno.
Escribe aquí un pequeño plan para elegir el momento clave en la toma de decisiones
relacionadas con tu organización o proyecto
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Por ejemplo: estaré atento a los momentos en los que se producen las rupturas y los
cambios para tomar las decisiones… no dudaré en tomar una decisión cuando evalúe
que es el momento correcto… no demoraré la toma de decisiones… no presentaré una
propuesta si no se dan las condiciones propicias…
LA LEY DEL CRECIMIENTO EXPLOSIVO

Para hacer crecer a tu equipo u organiza- el cristianismo.
ción es necesario conseguir más seguido-
res. Para multiplicarse y crecer explosiva- Según Maxwell para añadir crecimiento,
mente hay que formar y crear líderes. dirigimos a seguidores; para multiplicar di-
rigimos líderes.
Cuando creas nuevos líderes introduces
un valor para hacer crecer en nuevos se- Los líderes que forman seguidores ayudan
guidores y en nuevos líderes de manera a su organización a crecer a un ritmo de 1
inducida. persona a la vez; pero los líderes que for-
man líderes multiplican su crecimiento de
La ley del crecimiento explosivo está ínti- manera exponencial, pues con cada líder
mamente ligada a otras leyes que hemos se forman también todos los seguidores
visto con anterioridad como la ley de la de ese líder.
reproducción o la del círculo íntimo.
Formar líderes es difícil porque es más
Si el límite de tu éxito es tu liderazgo, tu complicado encontrar y atraer líderes
límite se puede expandir casi indefinida- potenciales. También es difícil retenerlos
mente si capacitas a otros grandes líderes porque, a diferencia de los seguidores, son
que trabajen a tu lado. dinámicos y emprendedores, y tienen la
tendencia a ir por su propio camino.
La Ley del crecimiento explosivo la po-
demos observar en el proceso de expan- La formación del liderazgo no es algo fácil;
sión de las religiones, y especialmente en exige tiempo, energía, y recursos.
30
Los líderes que forman líderes experi- nancias, ni analizando sistemas, ni imple-
mentan en sus organizaciones un efecto mentando procedimientos administrati-
multiplicador increíble que no se puede vos de calidad, o cualquier otra cosa.
alcanzar de ninguna otra manera: ni au-
mentando los recursos, ni reduciendo los Más adelante, cuando tratemos los niveles
costos, ni aumentando el margen de ga- del liderazgo seguiremos abundando en
este tema dada su importancia.
Cómo evalúas tu capacidad para crear y dirigir a un equipo de futuros líderes.
Escribe aquí un pequeño plan para iniciar un proceso que te conduzca a crear un equipo
de líderes a los que puedas formar:
Por ejemplo: voy a identificar a un grupo de líderes en diferentes ámbitos, me pondré en

contacto con ellos… promoveré una serie de reuniones… propondré un plan de creci-
miento y aprendizaje…
31
LA LEY DEL LEGADO

El líder pone los fundamentos en su or- Las compañías más estables tienen líderes
ganización para que esta siga avanzando fuertes en todos los niveles de la organi-
incluso cuando él no esté. La valía de un zación. La única forma de desarrollar un
líder se mide por su legado para la poste- liderazgo tan amplio es hacer de la forma-
ridad. Más importante que el legado que ción de líderes parte de su cultura.
dejan los líderes, es saber que habrá una
continuidad para el mismo, nadie debe ser No importa cuán bueno sea, ningún líder
indispensable en un grupo, la misión es puede hacerlo todo solo. Así como en los
más importante que el individuo. deportes el entrenador del equipo nece-
sita buenos jugadores para ganar, una or-
Gandhi o la madre Teresa de Calcuta mu- ganización necesita un equipo de buenos
rieron, pero además de hacer grandes co- líderes para tener éxito. Cuanto más gran-
sas en vida dejaron un gran legado para de sea la organización, más fuerte y más
el futuro que es secundado por muchas profundo debe ser el equipo de líderes.
personas.
La identidad de un líder no será juzgada
El valor duradero del líder se mide por la por lo que haya alcanzado personalmente
sucesión ni por lo que realizó su equipo mientras
estaba a cargo. Será juzgado por cómo le
Los líderes que dejan un legado toman fue a la gente y a la organización después
medidas diferentes. Dirigen con el hoy y de su partida.
el mañana en mente.
Cómo evalúas tu capacidad para generar un legado cuando ya no estés.
Escribe aquí un pequeño plan para generar un legado en torno a tu proyecto de liderazgo:
32
Por ejemplo: desarrollaré una serie de acciones para crear otros líderes que hagan lo
que yo estoy haciendo… crearé una cultura de trabajo entre las personas de mi orga-
nización… enfocaré a las personas ante el logro compartido… buscaré el desarrollo de
soluciones a problemas que tiene mucha gente… crearé un estilo a la hora de hacer las
cosas…
EVALUAMOS NUESTRAS COMPETENCIAS

DE LIDERAZGO
Una vez que hemos conocido y trabajado Es muy difícil que encontremos un líder
sobre las leyes del liderazgo que establece que obtenga una nota de 10 en todas las
Maxwell, habrás observado que no obtie- leyes, los líderes tienen sus puntos fuertes
nes una nota 10 en todas ellas. Podemos y débiles y son conscientes de ello. Como
decir que no hay un líder 10. persona que estás caminando hacia los
niveles más elevados de formación y en-
Ahora te toca reevaluar como es tu nota trenamiento en liderazgo has de descubrir
de liderazgo ante las diferentes leyes. Ten- cuáles son tus puntos fuertes (aquellos en
drás que identificar aquellas leyes en las los que tienes competencias y una nota
que tu nota es baja para equilibrar dicha alta) , y aquéllos débiles.
nota con las capacidades de otras per-
sonas de tu organización, equipo, mente Los puntos débiles has de cubrirlos
maestra, seguidores u otros líderes que abriendo tu proyecto a la participación o
necesitas incorporar a tu proyecto. a la búsqueda de la colaboración de otros
líderes que sean fuertes en tus debilida-
En este punto te pido que contrastes los des y puedan complementarte.
trabajos que realizamos en relación a los
roles del equipo establecidos por Mere- Para crecer como líder debes identificar
dith Belbin. aquéllos ámbitos en los que son buenas
las personas de tu organización y repartir
33
responsabilidades con ellas. po capaz de afrontar la visión y misión de

tu proyecto de liderazgo.
Complementando este trabajo con el de
roles de equipo podrás construir un equi-
Ponle nota final a tu liderazgo, revisa las notas parciales que te has dado en las diferentes
leyes del liderazgo y date una nota definitiva en cada una de ellas.
LEYES NOTA LEYES NOTA

Ley del Tope Ley del otorgamiento de
poderes
Ley de la Influencia
Ley de la reproducción
Ley del proceso
Ley del apoyo
Ley de la navegación
Ley de la victoria
Ley de E.F. Hutton
Ley del gran impulso
Ley de la confianza (te-
rreno firme) Ley de las prioridades
Ley del respeto Ley del sacrificio
Ley de la intuición Ley del momento opor-
tuno
Ley del magnetismo
Ley del crecimiento ex-
Ley de la conexión
plosivo
Ley del círculo íntimo
Ley del legado
34
Realiza ahora el ejercicio pero con las personas de tu organización, equipo, mente maes-
tra…
Explica al grupo las características de las diferentes leyes y entrega a cada persona el
cuestionario de evaluación:
PERSONA: PERSONA:
LEYES NOTA LEYES NOTA
Ley del Tope Ley del otorgamiento de
poderes
Ley de la Influencia
Ley de la reproducción
Ley del proceso
Ley del apoyo
Ley de la navegación
Ley de la victoria
Ley de E.F. Hutton
Ley del gran impulso
Ley de la confianza (te-
rreno firme) Ley de las prioridades
Ley del respeto Ley del sacrificio
Ley de la intuición Ley del momento opor-
tuno
Ley del magnetismo
Ley del crecimiento ex-
Ley de la conexión
plosivo
Ley del círculo íntimo
Ley del legado
35
ESCRIBE OTRAS CUALIDAES EN LA QUE DESTAQUES NOTA

EN RELACIÓN CON EL PROYECTO
A continuación cataloga a cada persona Haz público este plan, asigna a cada per-
de tu equipo en función de sus compe- sona una reputación que pueda sostener.
tencias en las diferentes leyes del lide- Tu liderazgo crece cuando reconoces la
razgo, así como otras cualidades donde cualidad que tiene una persona y pides
destaque. que desarrolle su trabajo en ese campo.
Ten en cuenta que el líder actúa evaluan- Se trata de que des a cada persona una
do a las personas por sus mejores des- reputación que pueda sostener, además
empeños, centrándose en las cosas donde de hacer esa petición en privado, también
destacan y no en donde son peores. lo hagas en público. Las personas dan lo
mejor de sí mismas cuando tienen una re-
Por ejemplo: declaro que María es muy putación que defender ante su líder.
buena en los trabajos relacionados con la
organización de eventos… ocupándose A partir de aquí es muy importante que
ella de esas actividades puede contribuir evalúes los resultados del desempeño de
a conseguir nuestras metas… las personas, valorando y haciendo visibles
los logros conseguidos y a las personas
A partir de aquí haz un plan de asignación que los hacen posibles.
de funciones para reforzar el nivel de lide-
razgo de la organización en su conjunto.
36
Describe aquí el plan que vas a seguir para reforzar tu organización o proyecto de lideraz-
go, con los nombres de las personas que vas a incorporar y sus perfiles:
Por ejemplo: mi perfil como líder tiene buena nota en las siguientes leyes: conexión, impul-
so, prioridades y sacrificio… Sin embargo mis notas son bajas en las leyes de crecimiento,
legado… para ello complementaré mis debilidades con estas personas de mi organización
que responden al perfil… también buscaré una alianza con otros líderes para establecer
una colaboración en materia de entrenamiento y reproducción…
37

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La Escuela de Liderazgo LDR es una creación de Emprendedorex..

Programa DLidem | Desarrollo de Líderes + Emprendedores

Juan Carlos Casco Casco.

Juan Carlos Casco Casco.

Elaboración de materiales, diseño y desarrollo

UNA PROPUESTA PARA QUE CREZCAS

LA LEY DEL TOPE

En consecuencia: si deseamos escalar ni- ligencia, experiencia y talento no alcancen

Cuál es tu tope de liderazgo y cómo podrías mejorarlo:

Ponte una nota del 1 al 10

Diseña una serie de actividades que te ayudarían a subir esa nota

La influencia se manifiesta cuando una El mito del conocimiento: tendemos a

Cuál es mi nivel de influencia y cómo podrías mejorarla:

Ponte una nota del 1 al 10

Diseña una serie de actividades que te ayudarían a subir esa nota

LA LEY DEL PROCESO

En esencia el liderazgo supone el cultivo Liderar supone plantearse ir paso a paso,

hitos en un proceso de crecimiento con- Fase 3: crezco y aprendo y eso comienza

Fase 2: sé lo que no sé. Desde la humil- Los campeones no se convierten en cam-

Cuál es mi plan de crecimiento como líder y cómo puedo mejorarlo:

Ponte una nota del 1 al 10

Diseña una serie de actividades que te ayudarían a subir esa nota

La Ley de la navegación exige la planea-

Cuál es mi nivel de dominio de la navegación aplicada al liderazgo:

Ponte una nota del 1 al 10

Diseña una serie de actividades que te ayudarían a subir esa nota

LA LEY DE E.F. HUTTON

Sin seguidores no eres líder. Necesitas co-

Ponte una nota del 1 al 10

Diseña una serie de actividades que te ayudarían a subir esa nota

LEY DE LA CONFIANZA (TERRENO

Cuál es el nivel de confianza que otras personas de la organización tienen en mi:

Ponte una nota del 1 al 10

Diseña una serie de actividades que te ayudarían a subir esa nota

LA LEY DEL RESPETO

Cómo puedo crecer para ganarme el respeto de otras personas.

Cómo puedo cultivar mi intuición.

Ponte una nota como líder intuitivo del 1 al 10

Diseña una serie de actividades que te ayudarán a incrementar tu intuición:

LA LEY DEL MAGNETISMO

Cómo puedo atraer a gente más influyente y a otros líderes.

Cómo evalúas tu grado de conexión con otras personas

Ponte una nota al respecto del 1 al 10.

LA LEY DEL CÍRCULO ÍNTIMO

Ponte una nota del 1 al 10

LA LEY DEL OTORGAMIENTO DE

Cómo evalúas tu capacidad para otorgar poder a otras personas.

Ponte una nota del 1 al 10

Cómo evalúas tu capacidad para crear y multiplicar a otros líderes

Ponte una nota del 1 al 10

Por ejemplo: en mi organización me planteo un plan de formación pilotado por mi basado

LA LEY DEL APOYO

Cómo evalúas el apoyo que recibes a tus propuestas.

Ponte una nota del 1 al 10.

Escribe aquí un pequeño plan para acrecentar el apoyo de otras personas

Cómo evalúas tu capacidad para motivar y conducir a tu gente a la victoria.

Ponte una nota del 1 al 10.

Escribe aquí un pequeño plan para conducir a tu gente a la victoria

Por ejemplo: me someteré a mi mismo a una autodisciplina y unas prioridades con el

LA LEY DEL GRAN IMPULSO

Cómo evalúas tu capacidad para generar impulso e ímpetu en tu organización.

Ponte una nota del 1 al 10.

Escribe aquí un pequeño plan para diseñar un impulso y llevarlo a la práctica