Pantene Marketing Mix (4Ps) Estrategia

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Marketing Mix de Pantene analiza la marca / compañía que cubre 4P (Producto, Precio, Lugar, Promoción) y
explica la estrategia de marketing de Pantene. El artículo elabora las estrategias de fijación de precios,
publicidad y distribución utilizadas por la empresa.

Comencemos la mezcla de mercadeo de Pantene:

Producto:
Pantene ofrece los siguientes tipos de productos a nivel mundial: champú, acondicionador, productos 2 en 1,
productos para peinar, tratamientos capilares.

Los productos en la mezcla de mercadeo de Pantene se basan en las ofertas que brinda en los siguientes
champús y acondicionadores:

• Champús: Champú para el control de la caída del cabello, Champú para el cuidado de daños totales,
Champú anticaspa, Champú Lively Clean, Champú suave y sedoso para el cuidado, Champú Nature Fusion
Fullness and Life, Champú Long Black, Champú reparador diario de humedad

• Acondicionadores: acondicionador de control de caída de cabello, acondicionador de reparación de humedad

diaria, acondicionador de cuidado suave y sedoso, acondicionador de cuidado de daños totales

Los champús y acondicionadores Pantene vienen en paquetes de diferentes tamaños, como 80 ml, 180 ml, 675
ml, etc. a nivel mundial. Debido a precios sensibles a los clientes, Pantene lanzó sobres de 5 ml en la India.
Pantene observó que los consumidores indios prefieren comprar sobres de 5 ml cada vez que comprar 180 ml
a la vez. Los frascos de champú y acondicionador Pantene tienen un empaque atractivo para atraer a los
clientes objetivo.
Precio:
La estrategia de precios en la mezcla de mercadeo de Pantene se puede entender al comprender el competitivo
mercado de cuidado del cabello de FMCG. El mercado global de FMCG (Shampoo and Conditioner) es muy
competitivo con otras marcas como Neutrogena, Tresemme, Fructis, Dove, L’Oreal, entre otras. En su
mayoría, existe una lealtad de marca entre los consumidores hacia una marca en particular, pero no les
importa cambiar (debido a los bajos costos de cambio) si obtienen una mejor calidad de las otras marcas. Por
lo tanto, el precio juega un papel muy importante.

Pantene sigue la estrategia de precios competitivos. Los productos ofrecidos por Pantene tienen un precio
similar al de sus competidores mencionados anteriormente. El objetivo es proporcionar el mejor producto al
mejor precio para retener a los clientes existentes y adquirir nuevos clientes o clientes leales a otras marcas.

Lugar:
Pantene es un producto de P&G. P&G tiene una excelente red de distribución en todo el mundo debido a su
experiencia y amplia gama de productos. El objetivo principal de P&G es asegurarse de que sus productos
Pantene estén disponibles en el número máximo de puntos de venta, supermercados y tiendas modernas, y
asegurarse de que no haya falta de existencias. La red de distribución de Pantene es la siguiente:

Desde la planta de fabricación sus productos van a los agentes de transporte y expedición. De allí van al
distribuidor regional, a los mayoristas y a los minoristas que llegan finalmente a los consumidores finales. El
canal de distribución debe ser excelente o, de lo contrario, sus consumidores cambiarán a las marcas de sus
competidores en caso de falta de existencias debido a los bajos costos de cambio. Pantene también vende sus
productos en línea a través de sitios de comercio electrónico.
Promoción:
Al ser una marca sólida de P&G, la estrategia de promoción en la mezcla de marketing de Pantene cubre
todos los aspectos del marketing como TV, redes sociales, carteleras, etc., que se explican a continuación:

Anuncios de televisión: P&G se complace en publicidad pesada. Sus anuncios de televisión se centran en las
ventajas del uso de los productos Pantene y están dirigidos a las jóvenes indias. Estos anuncios se emiten
principalmente en canales de entretenimiento y películas. Tiene celebridades embajadoras para promocionar
el producto.

Redes sociales: la página de Facebook de Pantene India está creciendo incluso después de haber cruzado la
marca del millón. La página de Facebook conecta a sus usuarios con expertos en peluquería y celebridades.

YouTube: además de subir comerciales de televisión en YouTube, Pantene usa este canal para transmitir
consejos de expertos, entre bastidores y en video entrevistas a estilistas de celebridades.

Carteles y vallas: Pantene también publica carteles en los minoristas y supermercados para crear visibilidad.
Se da un gran énfasis a los espacios de los estantes para crear visibilidad y, por lo tanto, aumentar la compra
impulsiva. Con esto concluye la mezcla de marketing de Pantene.

Acerca de Pantene:

Pantene es una marca de productos para el cuidado del cabello propiedad de P&G. Se lanzó en Europa como
un producto de cuidado del cabello de primera calidad en 1945. Pantene está presente en cerca de 50 países.
Pantene es una de las marcas más reconocidas en cuidado del cabello, que está fácilmente disponible en casi
todos los puntos de venta minoristas líderes a nivel mundial y a través de plataformas de comercio
electrónico.