MOTIVACIÓN POLÍTICA

1. CONCEPTO DE MOTIVACIÓN

La palabra motivación proviene de una raíz latina que

significa “mover”, “poner en movimiento”, en el

sentido de algo que impulso a la acción. Constituye

pues un estado – permanente o transitorio y aun

esporádico – caracterizado por una predisposición

favorable para la acción.

Algunos investigadores utilizan la palabra “motivos”

para referirse a los elementos determinantes de tal

estado, mientras que otros emplean ambos términos

(motivaciones y motivos) en forma intercambiable.

Cabe señalar que la palabra “motivo” tiene una

connotación más bien racional, en tanto que el término

“motivación” indica sobretodo una actitud de la

personalidad total del sujeto, con preponderancia de

los factores activo – emocionales.

La motivación es la fuerza impulsora de nuestra

conducta; lo que determina en buena medida y casi

siempre nuestro éxito o nuestro fracaso, en el sentido

 de que nos lleva a utilizar en mayor medida nuestras

reales capacidades.

2. TEORÍAS SOBRE LA MOTIVACIÓN

Se consideran las principales teorías siguientes:

A. Teoría Hedonista:

Esta teoría, de antiquísimo origen, expresa que la

conducta humana se reduce a buscar el placer y evitar

el dolor, lo penoso o desagradable. Es decir, el

comportamiento humano se estructura en torno a la

antítesis placer – dolor, agrado – desagrado.

Aunque el placer y el dolor son fuerzas motivadoras

generales, estas reacciones generales pueden ser

modificadas por experiencias individuales. Además, es

posible una reversibilidad o una coexistencia de

factores opuestos, tanto en el terreno normal como en

el patológico: esta característica – tan comúnmente

observada – fue llamada ambivalencia por el psiquiatra

suizo Bleuler.

De cualquier manera, esta reducción de todas las

motivaciones a dos fuentes únicas es demasiado

simplista. Los factores desencadenantes de la conducta

humana se entrecruzan y forman una trama compleja, que

muchas veces llega incluso a desconcertarnos. Además,

cabría preguntarse de que manera particular tiende

cada individuo al logro del placer y la satisfacción,

y a evitar lo doloroso o desagradable. Un atleta puede

someterse gustoso a privaciones físicas para lograr el

éxito, o el reconocimiento y la aprobación de su

entrenador. Este es solo un ejemplo, pero podríamos

multiplicar los casos similares.

B. Teoría de los instintos.

Afirmamos que la conducta del ser humano esta regida

en su mayor parte por pautas de acción innatas

(instintos), que le permiten fundamentalmente

sobrevivir, posibilitándole la tarea de encarar con

mayor eficiencia los elementos ambientales.

C. Teoría de las necesidades primarias

Expresa que la conducta humana puede atribuirse a la

existencia de unas pocas necesidades o impulsos

primarios, y que todas las acciones pueden reducirse,

en última instancia, a la satisfacción de necesidades

fisiológicas como el hambre, la sed, la alimentación y

el apetito sexual. Dentro de esta teoría hay dos

matices principales:
 una variante afirma que esas necesidades primarias

son conscientes y perfectamente delimitables.

 La otra variante (psicoanálisis), recalca los

mecanismos inconscientes y la importancia de los

motivos sexuales.

Este enfoque fisiológico ha despertado muchas

críticas. Se observa, por ejemplo, que el ser humano

tiene una tendencia a realizar ciertas actividades por

la actividad en sí. Jugar, manipular objetos y

explorar no parecen relacionarse con necesidades

puramente viscerales. Además, esta teoría considera al

ser humano como una especie de maquina inerte, que se

pone en marcha cuando surgen las necesidades

viscerales.

D. Teoría del restablecimiento del equilibrio.

Fue formulada por Cannon, quien introdujo el concepto

de homeostasis, mecanismo en virtud del cual el

organismo trata de mantener su integridad,

equilibrando las adaptaciones internas de acuerdo con

los estímulos. Afirma que, cuando se produce un

desequilibrio, el organismo pone en acción sus

mecanismos de regulación para volver al estado de

equilibrio.
Sin duda, existe en el ser humano un mecanismo de

“auto – regulación”, tanto en la esfera física como en

la psicológica, por medio del cual trata de

restablecer o mantener el equilibrio.

Un ejemplo lo tenemos en los mecanismos de defensa del

“Yo”: compensación (en virtud de la cual un sujeto

frustrado en un aspecto de su vida busca sobresalir en

otro); sublimación (canalización de tendencias

inferiores hacia otras superiores), etc.

Sin embargo, y a pesar de la indudable existencia de

estos mecanismos, no todos los aspectos de la conducta

humana pueden explicarse por esta tendencia a

restablecer el equilibrio. El mismo Cannon reconoció

que, con harta frecuencia, el hombre realiza acciones

que, precisamente, rompen ese equilibrio.

E. Teoría de los factores múltiples.

La complejidad del comportamiento humano movió a

muchos investigadores a elaborar una teoría

multidimensional.

Murray y McDougall, por ejemplo, han recalcado el

papel de las motivaciones sociales, en las cuales

incluyen la tendencia gregaria (unión con otras

personas), agresiva (de lucha con los demás), la de

dominio, la exploratoria (curiosidad, afán de

conocimientos), etc. Estas teorías se basan en el

concepto formulado por Allport, de la “Autonomía

Funcional de los Impulsos”, lo cual significa que los

impulsos se independizan de sus bases fisiológicas.

Podemos agregar que existe una dualidad en los

factores motivacionales. Por ejemplo, la tendencia a

dominar y la tendencia a la sumisión; al poder y a la

huida; a la agresión y a la protección. Al encontrar

un obstáculo, algunas personas hacen lo posible para

superarlo, pero otras se someten o se retiran. Según

Nietzche, la voluntad de poderío es una de las

tendencias básicas del hombre, y Adler afirmo que la

tendencia de dominio es uno de los principales motivos

de la conducta humana, y que cuando se frustra o se

desvía puede causar trastornos emocionales. La

tendencia a superar obstáculos y a destacarse o

dominar puede apreciarse en la política.

F. Teoría de las capacidades.

Afirma que el sujeto esta motivado para hacer las

cosas que responden a sus aptitudes. Esta teoría esta

relacionada con un enfoque mas reciente, el cual

recalca la necesidad de “realización” como una

motivación importantísima de la conducta humana.

G. Los motores de la conducta, según Lersch.

P. Lersch, en su notable obra “estructura de la

Personalidad”, hace un análisis detallado de los

factores que determinan nuestros actos. Las tendencias

– afirma – son las que ponen en marcha la vida

anímica. La vida anímica, como toda la vida, esta

dirigida a la realización de las posibilidades del

ser: desarrollo, conservación, configuración. Las

tendencias se dirigen a la consecución de un estado

todavía inexistente y se hallan siempre presentes en

la dirección y configuración de la vida. Cada

tendencia es experimentada en una forma subjetiva

especial. En cada tendencia sentimos un estado de

defecto, de necesidad, que queremos superar; así

ocurre en el hambre, en la sed y también en la

necesidad de estimación, en el deseo de poder, en las

necesidades sentimentales o metafísicas. El concepto

de necesidad circunscribe del modo más general e

inespecífico la tonalidad fundamental que matiza todas

las tendencias. Además, la tendencia se proyecta hacia

el futuro, tiene una finalidad en forma de meta que

debe alcanzarse, aunque a veces el sujeto percibe esto

sólo en forma oscura y difusa.

Distingue Lersch una serie de impulsos o tendencias:

impulso a la actividad por actividad en sí, por su

propio valor funcional; necesidad de estimación; ansia

de notoriedad; necesidad de convivencia; deseo de

poder: deseo de saber; impulso a la creación; etc.

H. Teoría de las necesidades de Maslow

Maslow plantea que las necesidades humanas están

organizadas y dispuestas en niveles, en una jerarquía

de importancia y de influencia. Esa jerarquía de

necesidades puede ser visualizada como una pirámide.

En la base de la pirámide están las necesidades más

bajas (necesidades fisiológicas) y en la cima las más

elevadas (las necesidades de autorrealización).

1. Necesidades fisiológicas: Constituyen el nivel más

bajo de todas las necesidades humanas, pero son de

vital importancia En este nivel están las

necesidades de alimentación (hambre y sed), de

sueño y reposo (cansancio), de abrigo (frío o

calor), el deseo sexual, etc. Las necesidades

fisiológicas están relacionadas con la

 supervivencia del individuo y con la preservación

de la especie.

2. Necesidades de seguridad: constituyen el segundo

nivel de las necesidades humanas. Son las

necesidades de seguridad o de estabilidad, la

búsqueda de protección contra la amenaza o

privación, un escape al peligro. Surgen en el

comportamiento cuando las necesidades fisiológicas

están relativamente satisfechas.

3. Necesidades sociales: surgen en el comportamiento,

cuando las necesidades más bajas (fisiológicas y de

seguridad) se encuentran relativamente satisfechas.

Entre las necesidades sociales están las

necesidades de asociación, participación, de

aceptación por parte de los compañeros, de

intercambios amistosos, de afecto y amor.

4. Necesidades de estima: son las necesidades

relacionadas con la manera como el individuo se ve

y se evalúa. Involucran la autopercepción,

autoconfianza, la necesidad de aprobación social y

de respeto, de status y de prestigio, y de

consideración. Implican también el deseo de fuerza

 y de adecuación, de confianza frente al mundo,

independencia y autonomía.

5. Necesidades de autorrealización: son las

necesidades humanas más elevadas y que están en la

cima de la jerarquía. Son las necesidades de

realizar su propio potencial y de autodesarrollarse

continuamente. Esa tendencia generalmente se

expresa a través del impulso de la persona de ser

cada vez más y de tender a ser todo lo que puede

ser.

3. CONCEPTO DE POLÍTICA

La política es aquella práctica que se ocupa de

gestionar, de resolver los conflictos colectivos y de

crear coherencia social, y su resultado son decisiones

obligatorias para todos. El origen de los conflictos

se sitúa en la existencia de diferencias sociales, que

se convierten a menudo en desigualdades, puesto que no

todos los miembros de la comunidad tienen acceso a los

mismos recursos intelectuales, políticos,

informaciones... Esto provoca una tensión y unas

fracciones sociales que generan sentimientos de

incertidumbre, de inferioridad o de peligro en quienes

disponen de menos recursos.

La política la podemos entender como ciencia y como

arte. Como ciencia trata de generalizar y sistematizar

las diversas experiencias que surgen de la lucha de

partidos en torno al poder.

La política como ciencia, entonces, tiene mucho que

ver con los aspectos estratégicos y programáticos de

la lucha de los partidos en torno al poder. La

política, así entendida, tiene más que ver con la

estrategia; la política como arte, tiene más que ver

con la táctica.

La política es la capacidad que tiene una persona o un

grupo de personas de imponer y tomar decisiones dentro

de un sistema social, sobre otras personas o grupos de

personas, con el consentimiento de éstas o en contra

de su voluntad dentro de una relación dinámica y

antagónica.

Podemos decir que a través de la política se busca

alcanzar el poder y de esto podemos deducir que el

poder siempre importa un comportamiento arbitrario

dentro de una relación de mando-obediencia, una

capacidad de imponer criterios y valores a costa de la

opinión favorable y adversa de los demás, encuadrada

 en una actividad humana interrelacionada, dinámica y

por ende conflictiva en una sistema político.

Cuando la capacidad de decisión está respaldada por la

fuerza pública y amparada por el Derecho Positivo, el

poder se convierte en autoridad y es legítimo.

4. CONCEPTO DE PARTIDO POLÍTICO

Son los principales instrumentos de mediación entre

las demandas sociales (de los ciudadanos) y las

instituciones políticas. Es el vehículo que canaliza

la acción política. Aún así, no son los únicos

canales, también hay grupos independientes, etc., pero

son los principales.

Su nacimiento y desarrollo no se remonta demasiado

lejos, en el siglo XIX aparecen nuevos partidos

políticos. La extensión del sufragio universal en el

siglo XIX genera incentivos para la formación de

asociaciones dentro de las asambleas legislativas.

También se crean incentivos para grupos organizados

fuera de las asambleas y que compiten entre sí para

obtener representación parlamentaria. El desarrollo

político histórico europeo a lo largo de los siglos

XIX y XX genera fracturas sociales que favorecen la

aparición de partidos políticos (Estado-Iglesia,

 socialismo-comunismo, trabajadores-amos, sector

primario-sector terciario...).

Al respecto Gramsci señala "se entiende por política

la acción de las fracciones parlamentarias, los

partidos, los periódicos y, en general, toda acción

que se realiza según una directiva evidente y

predeterminada, se da el nombre de 'psicología' a los

fenómenos elementales de las masas..."

5. MOTIVACIÓN POLÍTICA

Históricamente, los que gobernaban han justificado su

poder de muchas formas: por la astucia, por la fuerza,

por la magia o “por la gracia de Dios”. En la

antigüedad, se considera que los reyes recibían el

poder de Dios; por lo tanto desobedecer al rey era

pecado. Estas y otras de legitimar la autoridad se

fueron sucediendo, hasta que, a través de la lucha de

los pueblos –lucha que aún continúa- se estableció el

principio fundamental de la teoría democrática: la

soberanía del pueblo debe residir en el pueblo y

únicamente es legítima la autoridad que procede de

éste.

La política es tarea de la voluntad colectiva y de la

voluntad política. Por voluntad política Gramsci

entiende la "conciencia activa de la necesidad

histórica". La política es acción permanente y da

nacimiento a "organizaciones permanentes en cuanto se

identifica con la economía".

En relación al jefe político Gramsci expresa: "Es

preciso observar que la característica del jefe como

tal no es por cierto la pasión, sino el cálculo frío,

preciso, objetivamente casi impersonal, de las fuerzas

en lucha y de sus relaciones [...]. El jefe suscita y

dirige las pasiones, pero él mismo no es 'inmune' a

ellas o las domina para desencadenarlas mejor,

refrenarlas en el momento dado, disciplinarlas, etc.

Debe conocerlas como elemento objetivo de hecho, como

fuerzas, más que 'sentirlas' inmediatamente".

En nuestra realidad podemos apreciar en nuestro país

que existe desinterés y desapego por participar en la

política en la mayoría de la población debido a la

falta de motivación en los problemas económicos y

sociales de nuestro país como son pobreza,

desnutrición, déficit de viviendas, deficiente

educación estatal, falta de empleo entre otros.

Se observa que en el país solo una mínima proporción

de personas participan en política y de estos unos lo

hacen por convicción, otros por oportunismo y la

mayoría de las pocas personas que participan lo

realizan para enriquecerse a costa del Estado,

cometiendo actos de corrupción.

Ante esta realidad existe falta de motivación en la

población que no se siente motivado a participar en la

política porque ve actos de corrupción y solo

participa en política en tiempo de elecciones a través

de su voto. Sin embargo esto no es correcto la

población debería participar en actividades políticas

con el propósito de alcanzar el poder y modificar la

situación existente teniendo en cuenta que nuestro

país es dependiente y subdesarrollado. Por lo tanto

se debe buscar el desarrollo con el propósito de

brincar un bienestar general óptimo a la mayoría de la

población.

Otro problema que se presenta en la mayoría de la

población es que no se preocupa por conocer los

problemas políticos, económicos y sociales de nuestro

país. La falta de educación y cultura política

influye para que los políticos corruptos puedan

prometer y nunca cumplir, de esta manera se engaña a

la población debido a que no lee los medios de

comunicación social y busca reflexionar y tener una

criticidad frente a los partidos políticos.

La voluntad de participar en política de la población

peruana, depende del móvil que nos anime. Esos

motivos, son necesidades que tratamos de satisfacer y

cambian de persona a persona. Claro está, que hay

motivaciones que son compartidas por grupos.

Por su parte existen escasos políticos que buscan el

progreso del país y estos comprenden los móviles de

los demás. Una participación política que ignore los

móviles de la población y que no los motiva

apropiadamente, puede ser mortal para su partido

político.

Las personas participan en política algunos por la

satisfacción del deber cumplido, otros por verse

rodeados de gente, que le reconozca, algunos por el

perfeccionismo, otros por la pasión del poder, son

individuos con don de mando y excelentes dirigentes.

Pero, en contrapartida, algunas veces descuidan su

rendimiento, por defender el poder. Finalmente existen

combinaciones diversas. No es raro que una persona

actué conforme a dos o más de estas modalidades de

motivación. Pero lo común, es que una de ellas sea la

predominante.

No solo el dinero es una fuerte motivación para las

personas; de hecho, en algunos casos ni siquiera es

importante. Debemos comprender que no somos iguales y

que hay más dimensiones que la simple retribución

monetaria.

Debe quedar claro, que siempre existe una motivación

para cada ser humano que lo induce a hacer algo, pero

ese incentivo o motivo, puede cambiar de tiempo en

tiempo y de acuerdo a la situación.

Las personas participan en la política en algunas

ocasiones influenciadas por el medio cultural, por la

competencia y cooperación, búsqueda de prestigio y

mejoramiento del status social, premios,

incentivaciones monetarias, convencimiento de la

importancia de la actividad, influencia del grupo,

etc.

De otro lado existen políticos astutos que buscan

engañar al pueblo a través del populismo entendido

como la idealización de un pueblo imaginario, se

presentan como justicieros y moralistas. Además

idealizan al pueblo, al punto de plantear que sólo él

 tiene derecho a equivocarse a través de la irracional

decisión de la mayoría. Los populistas tampoco tienen

una forma específica de organización.

En nuestro país los fundamentos de la obligatoriedad

del voto fluyen del articulado de los 2 últimos textos

constitucionales que hemos tenido (constitución

política de 1979 y 1993). Los ciudadanos deben votar

porque la República del Perú es democrática y su

gobierno representativo tal como lo establece el

artículo 43 de la Constitución de 1993.

Y como quiera que el Poder del Estado emana del pueblo

tal como lo establece el artículo 45 de la

Constitución de 1993, también tenemos que:

“El Poder del Estado emana del pueblo. Quienes lo

ejercen lo hacen con las limitaciones y

responsabilidades que la Constitución y las Leyes

establecen.

Ninguna persona, organización, Fuerza Armada, Policía

Nacional o sector de la población puede arrogarse al

ejercicio de ese poder. Hacerlo constituye rebelión o

sedición.”1

1
CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ DE 1993. Ob. Cit. Pág. 24.
El poder emana del pueblo, las elecciones constituyen

el medio para canalizar la voluntad ciudadana.

A partir de los estudios sobre la participación de los

individuos en política se ha podido observar, por

ejemplo, en la mayoría de los casos, los hombres

participan en política más que las mujeres; los de la

clase dominante más que los sectores marginados, por

razones no sólo de status socioeconómico sino de

etnia.

Además se observa que las personas de edad madura

participan más en política que los jóvenes y los

ancianos. Asimismo, se ha experimentado que en

períodos de crisis económica y política, sobre todo

durante los procesos electorales, o en los casos en

que los ciudadanos tienen que tomar decisiones

importantes, los niveles de participación aumentan en

relación a los períodos normales.

También hay factores relacionados con la personalidad

que influyen en la participación política. Se dice que

los apáticos tienden a ser “apolíticos” por razones de

timidez, que son más retraídos, cerrados y pocos

sociales, que tienden a participar con menos

frecuencia en política. En cambio, un sujeto que

tiene sentimientos positivos respecto de la política,

que cree que sus ideas son políticamente influyentes

en una sociedad, y cree en la eficacia política de sus

decisiones y acciones, está más predispuesto a

participar en política. Hay quienes afirman, ene l

caso de los políticamente “apáticos”, que incluso,

cuando asumen una responsabilidad política lo hacen

con mentalidad y actitud apolíticas.

El problema de participación política y el de ejercer

así una ciudadanía tiene importancia teórica porque

está íntimamente ligado al proceso de democratización

en una sociedad.

El estudio y conceptualización de técnicas para

participar en los actos del gobierno está apenas

comenzando. Mucho falta por hacer. El público debe

ser educado e informado en política.

La educación y la cultura política pueden contribuir

en mucho a modificar hábitos de intervención que se

han incorporado a nuestra conducta social como

consecuencia de años de cultura autoritaria y poder

hegemónico.

Pensamos que no basta con una inscripción en la ley

donde diga que es obligatorio ir a votar en los

sufragios, la obligatoriedad requiere de condiciones

administrativas, técnicas y materiales, así como de

circunstancias político-sociales que posibiliten la

concurrencia de los ciudadanos al acto de votar. Sin

embargo, en los últimos años el Estado peruano no ha

podido con dichas exigencias.

Katya Narda Delgado nos señala: “En términos

específicos, se debe intencionar un programa de

objetivos transversales que significa organizar la

vida de la institución educativa en torno a un

proyecto educativo institucional, con énfasis en el

reforzamiento de la democracia y la formación

ciudadana, para lo cual la unidad educativa debe ser

pensada y estructurada como espacio de vida

democrática, participativa y valorativa. Pero por

sobre todo, se deben buscar las vías para abrir la

institución educativa a la comunidad, de modo tal que

los educandos aprenden a comprometerse con un entorno,

y con los problemas que los afectan.

En este contexto, los docentes, los padres de familia

y los educandos deben sentirse motivados y

comprometerse en la búsqueda colectiva de metas, en

donde el diálogo, el debate y la argumentación

 constituyen la forma natural de enfrentar las

situaciones problemáticas y de superarlas.”2

Estas exigencias abarcan desde un mínimo de educación

cívica común a todos los ciudadanos pasando por la

simplificación de trámites, reinscripción de los

ciudadanos en el Registro Electoral, divulgación de

las imposiciones electorales pertinentes, obligación

exhaustiva y oportuna del material electoral,

distribución de mesas de sufragio en todos los

distritos de la república capacitación electoral de

miembros de mesa, personeros, miembros de los jurados

electorales, departamentales o provinciales, garantías

individuales y sociales entre otras. Es cierto que

existen instituciones como transparencia que se

encargan de constatar, las actas de sufragio e

impartir conocimientos de obligación ciudadana a los

pueblos alejados pero esta no es suficiente ni

abastece a la demanda de carencia de conocimientos

cívicos y electorales.

2
NARDA DELGADO, Katya. La participación política y ciudadana. Pág. 71.
 BIBLIOGRAFÍA

1. CONSTITUCIÓN POLÍTICA DEL PERÚ. Editorial Inkary.

Lima. 2004.

2. DUVERGER, Maurice. "Introducción a la política".

Editorial Ariel. Barcelona,1968.

3. DUVERGER, Maurice. "Métodos de las ciencias sociales".

Editorial Ariel. Barcelona, 1978

4. DUVERGER, Maurice. "Sociología de la política".

Editorial Presses Universitaries de France. París,

1973.

5. MIRÓ QUESADA RADA, Francisco. "Ciencia Política:

Actualidad y perspectiva". Editorial Morson. Lima,

1976

6. MIRÓ QUESADA RADA, Francisco. "Introducción a la

Ciencia Política". Lima. 1998.

7. MIRÓ QUESADA RADA, Francisco. "Manual de ciencia

Política". 2ª edición. Editorial Libros y

Publicaciones. Lima. 1999.

8. NARDA DELGADO, Katya. La participación política y

ciudadana. Editorial Cultura. Lima. 2001.

//////////*************

A. Influencia del medio cultural

El medio cultural es importantísimo porque le sirve al

individuo como marco de referencia para evaluar las
actividades en lo que atañe tanto a la jerarquía que la
sociedad les atribuye como a sus propias posibilidades y
rendimientos. Ejemplo: en una sociedad donde el deporte es
valorado y apoyado, mayor cantidad de niños y jóvenes se
dedicaran al mismo.

B. Competencia y cooperación

Tanto la competencia como la cooperación tienen

efectos motivadores. Evidentemente, se plantea un
antagonismo entre ambas. Esta contradicción puede impregnar
la sociedad toda, como lo ha destacado Robert Lynd al
señalar que la sociedad valora el individualismo, el
triunfo del más apto pero, al mismo tiempo, hace hincapié
en la solidaridad y la cooperación. Según algunos el
deporte puede brindar una conciliación, al permitir una
lucha cuyos limites y violencia están canalizados por
reglas. Mas adelante hacemos el análisis psicológico de la
competencia; también hemos tocado el tema al referirnos a
las funciones sociologicas del deporte.

C. Búsqueda de prestigio y mejoramiento del status social.

Es una importante motivación de la conducta humana. Se

ha agudizado en la sociedad actual y esta en intima
relación con la tendencia competitiva.

D. Influencia de los observadores.

Se ha demostrado que la presencia de observadores

puede afectar la actividad que realiza un sujeto,
produciendo cambios tanto en la ejecución y el rendimiento
como en la actitud. Esta influencia puede ser positiva o
negativa, y depende de:

- Del sujeto. Edad; sexo; personalidad; necesidad de

aprobación social (grande o pequeña); aptitudes y
conocimiento de la actividad; experiencia previa en la
realización de actividades en publico.

- De los observadores. Cantidad; actitud; relación afectiva

con el sujeto observado; sexo en relación con este ultimo.
- De la naturaleza y complejidad de la tarea.

Aun una actitud neutra en los observadores provoca

cambios en el rendimiento del sujeto. Las manifestaciones
aprobatorias ejercen una influencia positiva. Las actitudes
hostiles o desaprobatorias tiene efectos positivos en
algunos y negativos en otros. Los observadores influyen mas
en los individuos que tienen una elevada necesidad de
aprobación social como así también en los sujetos con alto
nivel de ansiedad. Los sujetos con mayores aptitudes y
experiencia en la tarea que ejecutan son menos susceptibles
a la influencia de los observadores. También es importante
el hecho de que el sujeto tenga experiencia en la
realización de la actividad en publico.

E. Otras motivaciones sociales.

Premios, incentivaciones monetarias, convencimiento de

la importancia de la actividad, influencia del grupo, etc.

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CONCEPTO DE PARTIDOS POLITICOS

- Son los principales instrumentos de mediación

entre las demandas sociales (de los ciudadanos) y las
instituciones políticas. Es el vehículo que canaliza la
acción política. Aún así, no son los únicos canales,
también hay grupos independientes, etc., pero son los
principales.

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- Su nacimiento y desarrollo no se remonta

demasiado lejos, en el siglo XIX aparecen nuevos
partidos políticos. La extensión del sufragio universal
en el siglo XIX genera incentivos para la formación de
asociaciones dentro de las asambleas legislativas.
También se crean incentivos para grupos organizados
fuera de las asambleas y que compiten entre sí para
obtener representación parlamentaria. El desarrollo
político histórico europeo a lo largo de los siglos XIX
y XX genera fracturas sociales que favorecen la
aparición de partidos políticos (Estado-Iglesia,
socialismo-comunismo, trabajadores-amos, sector
primario-sector terciario...).

- Las principales funciones de los partidos

políticos son las siguientes:
- Crean objetivos, ideología y programas. La
mayoría de ciudadanos tiene una preferencia política más
o menos explícita.

- Son instrumentos de socialización y motivación

política. Promueven la participación política de los
ciudadanos (no solo la electoral, sino también la
militancia, el asociacionismo...).

- Búsqueda de élites. Tienen casi el monopolio del

reclutamiento del personal representativo (ministros,
alcaldes, concejales...).

- Agregación de intereses y demandas. Toman en

consideración los intereses, preocupaciones, demandas, y
las convierten en políticas generales.

- Elaboración de políticas públicas.

- Los principales tipos de partidos políticos son

los siguientes:

- De notables / de cuadros: Son partidos creados

desde el poder. Surgen cuando el sufragio era
restringido. El reclutamiento de sus miembros se hace en
función de los atributos o cualidades personales. Son
escogidos selectivamente. La financiación de estos
partidos es capitalista, y su organización es débil y
está confiada a las elites. La ideología no es
importante, el partido es casi un club selecto. Ejemplo:
La mayoría de partidos creados en el siglo XIX.

- De masas: Aparecen con la extensión al sufragio

universal (finales del siglo XIX y siglo XX), y su
función es realizar la educación política de la clase
obrera (como el partido socialdemócrata alemán). Busca
reclutar a las masas. La financiación se realiza a
través de las cuotas de los militantes. Tienen una
sólida organización. Son importantes los estatutos
(establecen los mecanismos de toma de decisiones...). La
ideología es muy importante. Hay un cambio de antes a
después de la Segunda Guerra Mundial. En los ’50, el
modelo de partido de masas cambia, se transforma.
Michels (creador de la teoría elitista del poder),
elabora la “ley de hierro de las oligarquías”, en los
’40. En esta ley critica la creciente fractura entre la
burocracia profesionalizada y la base de los afiliados.
Hay una escasa rotación de los dirigentes, y hay
cooptación (herencia del cargo). Michels dice que la
 tendencia de las oligarquías a perpetuarse es cada vez
mayor.

- De electores / “Catch-all parties”: Intentan

capturar el mayor número de votos posibles. En estos
partidos, la ideología pierde importancia, sólo buscan
conseguir votos, así que disminuye la intensidad de la
ideología para llegar a más votantes. En cambio, se
refuerza la figura de los líderes políticos. Cada vez
hay menos enfrentamiento entre ideologías y más entre
líderes, la política se personaliza gracias a la
televisión. Poco importante la organización, los
estatutos del partido. Lo importante es movilizar al
electorado. Cada vez es más importante la existencia de
profesionales dentro del partido (en diversas áreas:
marketing...). Son importantes las donaciones de los
grupos de interés (en España es ilegal esta práctica, a
pesar de que se hace), así que son de financiación
capitalista.

- Cuando aparece el Estado de Bienestar, se

difuminan las líneas que separan las clases sociales,
aumentando las clases medias. El riesgo que corren los
partidos de electores es que se pueden convertir en
máquinas electorales. En función del número de
representantes electos, los partidos perciben una
asignación estatal, que es como se supone que se
financian. Aún así, hay mucho trapicheo.

- Sistemas de partidos: Los partidos políticos no

actúan aisladamente, se necesitan los unos a los otros,
interactúan, conformando los sistemas de partidos (el
resultado de la interacción entre los partidos que
compiten entre sí en la lucha política). Hay dos
tipologías de sistemas de partidos:

- La que tiene en cuenta el número de partidos que

compiten. Según esta, hay 3 sistemas:

- Sistemas de partido único: Solamente hay un

partido. Ejemplo: El PCUS de la URSS.

- Sistemas bipartidistas: Hay dos partidos

compitiendo. Es perfecto si hay sólo dos, e
imperfecto si hay pocos más.

- Sistemas multipartidistas: Hay muchos. Es

moderado si hay de 3 a 5 partidos
(aproximadamente), polarizante si hay entre 7 y 10,
 y el atomizado (más de diez). Siempre si estos
partidos se presentan en el ámbito estatal.

- La que toma como criterio el modelo de

competencia. Según ésta, hay 2 sistemas:

- Modelo de competencia centrífuga: Los

partidos huyen del centro, van hacia las posiciones
más marcadas. Esto lo hacen porque en el centro hay
pocos votantes, están todos repartidos entre la
derecha y la izquierda. Por eso son más radicales.

- Modelo de competencia centrípeta: La

mayoría de los votantes son de centro, por tanto,
los partidos mayoritarios buscan el centro y se
moderan (para captar el mayor número de votos
posibles)

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LA MOTIVACIÓN. HERRAMIENTA DEL EMPRENDEDOR

En muchas oportunidades el concepto de motivación es mal

interpretado por los emprendedores. Bajo este concepto
erróneo y parcial, se asume que la motivación es reunir
a los empleados, para que alguien con mucha labia los
llene de pensamientos positivos. A parte de eso, se cree
que este trabajo es para un showman, no para un
ejecutivo y mucho menos para el gerente general. Son dos
los errores que se cometen. Uno masifica la motivación y
otro le resta seriedad.

Figúrese usted, que está tratando de fundar una empresa;

no le parece que seria inapropiado de su parte, ¿tratar
a todos sus colaboradores como si fueran iguales?. No me
refiero al estatus, sino a la individualidad que cada
uno contiene. Pues bien, aquí entra el concepto de
motivación.

La voluntad de trabajar, depende del móvil que nos

anime. Esos motivos, son necesidades que tratamos de
satisfacer y cambian de persona a persona. Claro está,
que hay motivaciones que son compartidas por grupos.

De lo anterior deducimos, que el emprendedor debe

comprender los móviles de los demás antes de atreverse a
manipular esta herramienta. Una intervención que ignora
los móviles de los sujetos y que no los motiva
apropiadamente, puede ser mortal para la organización.

Imagine que los obreros de su fábrica trabajan muy bien,

¿eso justifica que usted no se preocupe de averiguar los
motivos que impulsan a estos trabajadores a cumplir tan
bien con su labor?. Hasta cierto punto es comprensible
una actitud desentendida del gerente. Pero, que tal que
por desconocimiento, toma decisiones que depriman esa
motivación natural y los rendimientos decaen hasta el
suelo. Luego por tratar de solucionar el problema, usted
les ofrece más dinero a sus empleados y la producción
decae todavía más. Ese es un problema muy grave que se
produjo por su ignorancia de la verdadera motivación de
sus empleados.

Por lo anterior usted se da cuenta, que la motivación va

mas allá de una reunión espectacular, con música y
globos de colores y que debe ser manejada con mucha
seriedad y profesionalismo.

Primero, descubra cual es su propia motivación. Por

extraño que le parezca, esta no está clara en nuestra
mente y nos puede llevar a fracasar laboralmente. Una
vez completado este ciclo, láncese a descubrir las
razones y necesidades que motivan a su equipo.

A continuación exponemos algunas de las principales

modalidades de conducta que nos llevan a aplicar la
correcta motivación a las personas.

SATISFACCIÓN EN EL DEBER CUMPLIDO: A algunas personas,

las impulsa el deseo de realizar su trabajo por el solo
placer de hacerlo bien. En ello encuentran una prueba,
de que pueden hacer lo que se propongan.

LA AMISTAD EN PRIMER LUGAR: Hay personas que hacen todo

lo humanamente posible por verse rodeados de amigos. Eso
hace que estén siempre deseosos del reconocimiento de
los demás, por eso, evitan tomar partido y se vuelven
cómplices de sus "amigos", contal de no perder su
amistad.

EL PERFECCIONISMO: A bastantes les interesan mucho más

los aspectos técnicos de su trabajo. Para ellos, la
excelencia está antes que cualquier otra consideración y
hacen todo lo humanamente posible para alcanzarla en
cada trabajo que emprenden.
 LA PASIÓN POR EL PODER: A muchos, los anima el móvil de
llegar algún día a ejercer el poder. Son individuos con
don de mando y excelentes dirigentes. Pero, en
contrapartida, algunas veces descuidan su rendimiento,
por defender el poder.

COMBINACIONES DIVERSAS: No es raro que una persona actué

conforme a dos o más de estas modalidades de motivación.
Pero lo común, es que una de ellas sea la predominante.

Como se dará cuenta, no solo el dinero es una fuerte

motivación para las personas; de hecho, en algunos casos
ni siquiera es importante. La teoría económica, nos ha
heredado al homo-economicus, pero nosotros debemos
comprender que no somos iguales y que hay más
dimensiones que la simple retribución monetaria.

Debe quedar claro, que siempre existe una motivación

para cada ser humano que lo induce a hacer algo, pero
ese incentivo o motivo, puede cambiar de tiempo en
tiempo y de acuerdo a la situación.

Los nuevos emprendedores latinoamericanos podemos estar

a la cabeza del desarrollo mundial. Es cuestión de
apropiarnos de nuestro papel y ocupar nuestro lugar en
el desarrollo social y económico de nuestros pueblos;
pero no podemos hacerlo si no comprendemos primero a
nuestra gente y aplicamos la motivación precisa para
llevarlos al éxito.

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MOTIVACIÓN

La es lo que causa el comportamiento , lo que le da energía

y dirección a la conducta. Es una experiencia subjetiva con
tres tipos de manifestaciones: Conductual, fisiológica y
cognitiva. La acepción científica se refiere a una fuerza
del organismo que le impulsa a actuar y a perseguir
determinados objetivos; la motivación es un proceso que
provoca determinado comportamiento o que modifica uno ya
existente. Desde el punto de vista psicológico, el
comportamiento siempre es motivado, ya sea que este
dirigido hacia una meta previamente fijada o no. Todo
comportamiento esta determinado por transformaciones de
energía provocadas por estímulos internos o externos. En
psicología general, la motivación se trata cuando se
estudian los fundamentos del comportamiento, pero no se
puede colocar el estudio motivacional al lado de otros
procesos, como los cognoscitivos o kinéticos, porque toda
la actividad del organismo esta motivada unas veces más y
otras menos.

Aun cuando el planteamiento científico de la motivación es

reciente, se deben distinguir dos grandes etapas en la
elaboración del concepto motivación: la etapa
precientífica, que abarca desde los principios de la
humanidad hasta mediados del siglo XII, y la etapa
científica, que se inicia con la obra de Darwin y se
desarrolla particularmente durante los últimos 30 o 40 años
de la psicología científica. Las metodologías antiguas
buscaron dar explicación al comportamiento humano y lo
atribuyeron a los espíritus que dominaban al hombre. Los
griegos, en cambio, dieron explicaciones racionales; así,
Sócrates trató de encontrar el porqué de la búsqueda de la
felicidad del hombre.

Con la obra de Darwin se inicia la etapa científica en el

desarrollo de la concepción del proceso motivacional; las
tesis darvinistas dieron lugar a una nueva orientación en
las investigaciones biológicas y psicológicas, las
apartaron de las especulaciones filosóficas e hicieron que
se centraran en la observación sistemática y la
experimentación. Como esta concepción teórica estuvo
acompañada del surgimiento de los primeros laboratorios
universitarios, se iniciaron investigaciones acerca de los
mecanismos y procesos biológicos.

Según K. B. Madsen, la influencia de Darwin en la

psicología de la motivación se hace patente en la obra de
W. McDougall, E. I. Thorndike y S. Freud; estos tres
autores han influido de manera especial en la formación de
marcos conceptuales para el estudio científico del proceso
motivacional.

Los autores contemporáneos estudian las variables

motivacionales que conducen al logro de la metas
propuestas. Últimamente, las hipótesis de las motivaciones
de logro tienen mucha aplicación en la satisfacción, en el
trabajo y el estudio. Las características básicas de estas
investigaciones consiste en que todo organismo busca
satisfacer sus necesidades, las cuales están acompañadas de
un efecto agradable o desagradable; por consiguiente, el
motivo lo forma la parte afectiva del comportamiento, que
conduce a la satisfacción de sus necesidades básicas o
aprendidas en el proceso de adaptación. Para la psicología
precientífica la motivación humana se reducía a la
actividad voluntaria, en cambio para la científica existen,
por un lado las tendencias, los impulsos y los instintos
que dan fuerza al comportamiento llamado motivado y, por
otro, las actividades cognoscitivas (asociación de
vivencias) que dirigen el comportamiento hacia determinadas
metas, por lo que existe un gran número de variables que
intervienen en el comportamiento motivado.

J. S. Brown, propuso cuatro criterios para caracterizar un

hecho como motivacional; así, una variable se considera
como factor motivacional si:

1. proporciona energía a muy variadas reacciones y las

refuerza.

2. el aprendizaje de nuevas reacciones frente a nuevas

situaciones depende de ella (por ejemplo: recompensa y
castigo).

3. las variaciones de ella conducen al aumento o

disminución de ciertas reacciones.

4. Aparece sola y no existen otras a las cuales se

pudiera atribuir la reacción del organismo.

Por consiguiente, la motivación es un concepto genérico

(constructo teórico-hipotético) que designa a las variables
que no pueden ser inferidas directamente de los estímulos
externos, pero que influyen en la dirección, intensidad y
coordinación de los modos de comportamiento aislados
tendientes a alcanzar determinadas metas; es el conjunto de
factores innatos (biológicos) y aprendidos (cognoscitivos,
afectivos y sociales) que inician, sostienen o detienen la
conducta. En la motivación existen distintos términos para
denominar a una misma variable, por ejemplo, instintos,
pulsiones, refuerzos, necesidades, emociones, intereses,
etc. La motivación es un verdadero constructo para explicar
los modos de conexión entre las variables observadas; la
motivación es la sucesión de fases continuas de la
actividad (comportamiento) del organismo.

Dentro de las características del proceso motivacional,

podemos decir que, 1) los motivos mueven a los organismos a
obrar (de aquí también el término motivación, que proviene
del latín moveré ); 2) La activación forma parte esencial
del organismo, de igual manera que la direccionalidad del
comportamiento hacia determinadas metas e intereses.

Los estudios bibliográficos recientes, hechos por K. B.

Madsen, evidencian una gran cantidad de necesidades y las
clasifican en dos categorías: motivos primarios y
secundarios. Al respecto dice

El estudio más exhaustivo de las teorías de la motivación

lo hizo K. B. Madsen al analizar y sistematizar las teorías
propuestas entre 1930 y 1971. El estudio comparativo y
sistemático lo hizo con diferentes criterios de
clasificación, pero lo más practico, esta formado de la
naturaleza de la variable interviniente, es decir, según el
constructo motivación Con base en este principio, las
teorías de la motivación se clasifican de la siguiente
manera:

Teorías neurofisiológicas: instintos, necesidades,

pulsiones y todo lo de naturaleza fisiológica.

Teorías conductuales: enfatizan la presencia del constructo

motivación llamado refuerzo, espacio vital, expresión del
comportamiento,. Etc.

Teorías fenomenológicas o mentalistas: Se considera como la

estructura mental del sujeto, una estructura diferencial
influenciada por factores socioculturales, o las
estructuras conscientes e inconscientes de la personalidad
del sujeto motivado.

Las necesidades humanas se han clasificado tradicionalmente

en primarias o fisiológicas y secundarias o aprendidas. A
estas ultimas se les llama también necesidades sociales.

Dentro de las principales teorías de la motivación, se

encuentran las siguientes:

- La teoría de la motivación de Maslow, jerarquiza las

necesidades como fisiológicas, de seguridad, de afecto y
pertenencia, de autoestima y de actualización personal; así
mismo, considera que el objetivo ultimo de toda acción
humana es la autonomía y la autodirección.

- Herzberg, basado en su análisis de trabajo, habla de los

factores motivadores e higiénicos como determinantes de la
motivación y satisfacción del trabajo.

- MacClelland et al. Ubica la motivación dentro de una

situación afectiva de acercamiento o alejamiento,
comportamientos que el sujeto aprende a edad temprana, y
desarrolla una metodología para medir las motivaciones de
logro, poder y afiliación.
Se presentan algunas de las investigaciones sobre las
necesidades sociales de logro, poder, afiliación y los
procesos en grupo tales como la competencia y la
conformidad, así como igualmente las investigaciones
realizadas acerca del temor al fracaso y la esperanza de
triunfo, la necesidad de aprobación y la dependencia.

La principal crítica a las teorías e investigaciones

presentadas, desde el punto de vista del materialismo
histórico, es que ignoran las condiciones materiales de
vida de los sujetos que participan y de los autores que las
desarrollan, ignorancia que da carácter universal a las
diferentes necesidades sociales y que, por consiguiente,
garantiza el mantenimiento de una jerarquía de necesidades
sociales, en el sentido más amplio del término.

La motivación de logro se define como la tendencia a

alcanzar el éxito en una situación que contemple la
evaluación del desempeño de una persona en relación con
estándares de excelencia. Los primeros estudios sobre
motivación de logro pretendieron medirla mediante la
fantasía, para lo cual se utilizaron las láminas del test
T.A.T. de Murray. Luego Winterbootom y French y Thomas
pretendieron medir la motivación de logro y relacionarla
con la experiencia. Se ha pretendido establecer relaciones
entre la motivación de logro y el desempeño, el temor al
fracaso, el nivel de aspiración, la persistencia en la
tarea y el desarrollo económico, todos ellos, factores que
influyen en la motivación.

Todo análisis motivacional del comportamiento ha de pasar

por la comprensión del comienzo, la persistencia y el final
de la conducta, porque la conducta varia en su intensidad.
El comportamiento de la gente varia mucho en su intensidad
por lo que se debe explorar las fuerzas que determinan la
intensidad del comportamiento con el tiempo.

La motivación puede ser auto-regulada o regulada por el

ambiente; cuando la conducta está motivada por fuerzas
intrínsecas (por ejemplo, fatiga, curiosidad) esta auto-
regulada. Cuando la motivan fuerzas extrínsecas (por
ejemplo, dinero, halagos) esta regulada por el ambiente.

La motivación regulada por el ambiente es generalmente una

consecuencia artificial y extrínseca de una conducta. Por
lo tanto, aspectos del ambiente (agentes externos) aportan
la motivación para realizar o no realizar la conducta.
La motivación auto-regulada generalmente surge de
intereses, necesidades y reacciones personales al propio
comportamiento. Sin embargo, a veces, se puede tener un
motivo bastante fuerte y varios motivos no tan fuertes por
lo que, el motivo más fuerte es el que tendrá la mayor
influencia sobre la conducta. Además, la conducta no la
provoca nunca un solo motivo sino que esta en función de
una pluralidad de motivos dominantes y subordinados que
actúan juntos de manera compleja; así mismo, esto esta muy
determinado por las diferencias individuales, ya que aunque
la gente comparte una gran variedad de motivos comunes,
también existen diferencias individuales entre los motivos
específicos como son la extroversión, la búsqueda de
sensaciones, intensidad de afectos, intereses, etc.

La motivación es un factor determinante para la efectividad

de las organizaciones; así, se requieren tres categorías de
conducta para lograr los niveles elevados de efectividad
organizacional: la gente debe unirse a la organización y
permanecer en ella; ha de desempeñar de manera confiable
los papeles que le asigne; ha de dedicarse, de vez en vez,
a una actividad innovadora y de cooperación no incluida en
el papel, pero que esté al servicio de los objetivos
organizacionales.

Se proponen cuatro pautas de motivos como características

de las organizaciones y como capaces de producir las
conductas exigidas en grados variables. Estas son:
obediencia legal, satisfacción instrumental, autoexpresión
e interiorización de las metas organizacionales.

Se pide obediencia legal, mediante claros símbolos de

autoridad, respaldados por la amenaza de que se usarán
castigos en caso de no obedecerlos.

Se recurre a la satisfacción instrumental, mediante

recompensas y se logra del modo más sólido cuando las
recompensas son inmediatas, constante y adecuadas. Las
pautas conductuales que se producen al confiar en las
recompensas varían de acuerdo con esos factores y de si
tales premios cubren todo el sistema o están atados a la
ejecución, de un modo más específico.

El motivo de autoexpresión depende, ante todo, de los

atributos objetivos del trabajo en sí; según aumenta este
en complejidad, variedad y responsabilidad, el individuo
tiene mayores oportunidades de expresar su capacidad y sus
habilidades, ejecutándolo. Distinguen a esta pauta de
motivación una elevada productividad y una fuerte atracción
por el sistema ocupacional.

La internalización de metas organizacionales es, a la vez,

pauta más efectiva de motivación y la más difícil de apelar
dentro de los límites de una practica y una política
organizacionales convencionales. El grado de
interiorización dependerá del carácter de las metas
organizacionales en sí y de su congruencia con las
necesidades y valores del individuo; también, del grado en
que éste participe activamente en determinar decisiones
organizacionales y recompensas que se logren para la
organización. Una elevada interiorización de metas
organizacionales tiende a producir bajo ausentismo y baja
rotación de personal; elevada productividad y espontaneidad
e innovación máximas al servicio de tales objetivos.

RESUMEN. La Motivación, es causa del comportamiento de un

organismo, o razón por la que un organismo lleva a cabo una
actividad determinada.

En los seres humanos, la motivación engloba tanto los

impulsos conscientes como los inconscientes. Las teorías de
la motivación, en psicología, establecen un nivel de
motivación primario, que se refiere a la satisfacción de
las necesidades elementales, como respirar, comer o beber,
y un nivel secundario referido a las necesidades sociales,
como el logro o el afecto. Se supone que el primer nivel
debe estar satisfecho antes de plantearse los secundarios.

El psicólogo estadounidense Abraham Maslow diseñó una

jerarquía motivacional en seis niveles que, según él
explicaban la determinación del comportamiento humano. Este
orden de necesidades sería el siguiente: (1) fisiológicas,
(2) de seguridad, (3) amor y sentimientos de pertenencia,
(4) prestigio, competencia y estima sociales, (5)
autorrealización, y (6) curiosidad y necesidad de
comprender el mundo circundante.

Ninguna teoría de la motivación ha sido universalmente

aceptada. En primer lugar, muchos psicólogos, dentro del
enfoque del conductismo, plantearon que el nivel mínimo de
estimulación hacía a un organismo comportarse de forma tal
que trataba de eliminar dicha estimulación, ocasionando un
estado deseado de ausencia de estimulación. De hecho, gran
parte de la fisiología humana opera de este modo. Sin
embargo, las recientes teorías cognitivas de la motivación
describen a los seres humanos intentando optimizar, antes
que eliminar, su estado de estimulación. Con ello, estas
teorías resultan más eficaces para explicar la tendencia
humana hacia el comportamiento exploratorio, la necesidad —
o el gusto— por la variedad, las reacciones estéticas y la
curiosidad.

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