INTRODUCCION A LA

GEOESTADISTICA
7 30' W

MAR CARIBE
Boca de la
Barra
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C. Clarín 280

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R. Sevilla 200
C. Grande
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R. 140
Ar
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ac 10 45' N
a

R. Fundacion

Teoría y Aplicación

UNIVERSIDAD
NACIONAL
DE COLOMBIA
Sede Bogotá
Facultad de Ciencias
Departamento de Estadística.
 INTRODUCCION A LA
GEOESTADISTICA

7 30' W

MAR CARIBE
Boca de la
Barra
300

C. Clarín 280

260

240

220

R. Sevilla 200
C. Grande
180

160

R. 140
Ar
a ca
ta 120
ca 10 45' N

R. Fundacion

Teoría y Aplicación

Ramón Giraldo Henao.

Profesor Asistente
Departamento de Estadística
Universidad Nacional de Colombia
Sede Bogotá

2
Contenido

Prefacio
Introducción

1. Datos Espaciales y Análisis Exploratorio.

1.1 Estadística Espacial.

1.2 Geoestadística, Lattices y Patrones Espaciales
1.3 Datos Georreferenciados
1.4 Justificación del AED
1.5 Gráficos Exploratorios
1.6 Aplicación

2. Definiciones Básicas de Geoestadística.

2.1. Variable Regionalizada. Momentos.

2.2. Estacionariedad Fuerte e Intrínseca
2.3. Isotropía y Anisotropía

3. Correlación Espacial Muestral

3.1. Funciones de Correlación Espacial

3.1.1. Variograma y Semivariograma
3.1.2. Covariograma y Correlograma
3.2. Modelos Teóricos de Semivarianza
3.3. Aplicación.

3
4. Predicción Espacial

4.1. Predicción Espacial Optima

4.2. Definición de Kriging
4.3. Kriging Ordinario
4.4. Otros Métodos Kriging
4.4.1. Simple
4.4.2. Bloques
4.4.3. Universal
4.4.4. Residual
4.4.5. Indicador
4.4.6. LogNormal y Multigaussiano.
4.5. Aplicaciones.

5. Temas Especiales.

5.1. Cokriging Ordinario

5.2. Kriging sobre Ejes Factoriales
5.3. Diseño de Redes de Muestreo.
5.4. Simulación
5.5. Aplicaciones.

6. Apéndice

6.1. Indicador IGCi(P)

6.2. Álgebra de Matrices
6.3. Conceptos de Probabilidad
6.4. Revisión de Algunos Métodos Estadísticos.

7. Referencias.

4
Prefacio

La necesidad de acudir a herramientas estadísticas para el análisis de datos en todas

las áreas del conocimiento, ha hecho que aparezcan con el correr de los años nuevas
metodologías que, no obstante se centran en fundamentos probabilísticos comunes, son
específicas para cada una de las diversas disciplinas del saber. Algunos ejemplos son, entre
otros, la econometría, psicometría o la bioestadística. La gran relevancia que tiene
actualmente a nivel mundial el tema ambiental ha hecho que los profesionales en estadística
encaminen esfuerzos en el desarrollo de nuevas técnicas apropiadas para el análisis de
información enmarcada dentro de este contexto. Como consecuencia de este impulso
surgió una nueva rama de la estadística, denominada environmetrics (estadística
ambiental). Dentro de esta última, los métodos geoestadísticos juegan un papel
preponderante.
El presente documento tiene como propósito servir de consulta a geólogos,
biólogos, ecólogos, agrónomos, ingenieros, meteorólogos y todos aquellos profesionales
que se encargan del estudio de información ambiental georreferenciada. Se toma como
base para las aplicaciones información de variables fisicoquímicas y biológicas medidas en
un estuario ubicado en la costa norte de Colombia. La razón fundamental para lo anterior,
es que este escrito es uno de los resultados centrales de un proyecto de investigación1, cuyo
objetivo fundamental fue el de evaluar la aplicabilidad de algunos procedimientos
estadísticos en el análisis de datos medidos en este tipo de ecosistemas.
El documento tiene un enfoque teórico-práctico. Para el seguimiento completo de la
teoría descrita se requiere tener conocimientos básicos de álgebra de matrices y de
estadística matemática. Sin embargo aquellas personas que estén poco familiarizadas con
estos temas, podrán obviar la lectura de algunas secciones en las que se hacen desarrollos
teóricos y centrar su atención en la filosofía de los métodos presentados y en las
aplicaciones mostradas en cada uno de los capítulos del documento. Una resumen no
exhaustivo de conceptos de álgebra lineal y de estadística es hecho al final en el apéndice.
No obstante en el escrito se cubren diversos temas geoestadísticos y se hacen
aplicaciones de métodos recientes, es necesario acudir a la lectura de artículos científicos y
textos avanzados para lograr un buen dominio de esta metodología. Un libro formal desde
el punto de vista matemático con aplicaciones en diversas disciplinas es Cressie (1993).
Otras referencias pueden ser tomadas de la bibliografía.

1
Proyecto "Análisis y aplicación de técnicas geoestadísticas en la modelación de procesos estocásticos
relacionados con variables ecológicas en ambientes estuarinos", cofinanciado por INVEMAR y
COLCIENCIAS.

5
Introducción

El estudio de fenómenos con correlación espacial, por medio de métodos

geoestadísticos, surgió a partir de los años sesenta, especialmente con el propósito de
predecir valores de las variables en sitios no muestreados. Como antecedentes suelen
citarse trabajos de Sichel (1947; 1949) y Krige (1951). El primero observó la naturaleza
asimétrica de la distribución del contenido de oro en las minas surafricanas, la equiparó a
una distribución de probabilidad lognormal y desarrolló las fórmulas básicas para esta
distribución. Ello permitió una primera estimación de las reservas, pero bajo el supuesto de
que las mediciones eran independientes, en clara contradicción con la experiencia de que
existen “zonas” más ricas que otras. Una primera aproximación a la solución de este
problema fue dada por geólogo G. Krige que propuso una variante del método de medias
móviles, el cual puede considerarse como el equivalente al krigeado simple que, como se
verá más adelante, es uno de los métodos de estimación lineal en el espacio con mayores
cualidades teóricas. La formulación rigurosa y la solución al problema de predicción
(estimación en muchos textos geoestadísticos) vino de la mano de Matheron (1962) en la
escuela de minas de París. En los años sucesivos la teoría se fue depurando, ampliando su
campo de validez y reduciendo las hipótesis necesarias (Samper y Carrera, 1990). De la
minería las técnicas geoestadísticas, se han "exportado" a muchos otros campos como
hidrología, física del suelo, ciencias de la tierra y más recientemente al monitoreo
ambiental y al procesamiento de imágenes de satélite.
Aunque la aplicación de la herramienta geoestadística es bastante reciente, son
innumerables los ejemplos en los que se ha utilizado esta técnica en estudios ambientales
con el ánimo de predecir fenómenos espaciales (Robertson, 1987; Cressie y Majure, 1995;
Diggle et al., 1995). La columna vertebral del análisis geoestadístico es la determinación
de la estructura de autocorrelación entre los datos y su uso en la predicción a través de las
técnicas conocidas como kriging y cokriging. Otros temas importantes dentro del estudio
de información georreferenciada son el diseño de redes de muestreo (McBratney et al.,
1981), la geoestadística multivariada (Wackernagel, 1995) y la simulación (Deutsh y
Journel, 1992).
La geoestadística es solo una las áreas del análisis de datos espaciales. Es
importante reconocer cuando la información georreferenciada es susceptible de ser
analizada por medio de dicha metodología. Por ello en el documento se hace inicialmente
una definición global de estadística espacial y se describen las características especiales
que enmarcan cada una de sus áreas.
En el estudio de información georreferenciada, de forma análoga a como se procede
en la aplicación de muchos procedimientos estadísticos, la primera etapa que se debe
cumplir es la del análisis exploratorio de datos (AED). Esta busca identificar localización,
variabilidad, forma y observaciones extremas. Por ello en el primer capítulo del escrito se
hace una revisión de métodos empleados en el AED y se describen algunos particularmente
útiles en el contexto del análisis de información georreferenciada. Posteriormente en el
segundo capítulo, entrando en materia, se hace definición de conceptos básicos dentro de la
teoría geoestadística.

6
 En el tercer capítulo se describen los procedimientos empleados para identificar de
manera experimental (con base en datos muestrales) la estructura de autocorrelación
espacial, para algunas distancias dadas, de un conjunto de datos de una variable. Se muestra
también como generalizar dicha estructura para cualquier distancia entre los sitios de
observación. Una vez detectada la autocorrelación espacial, el siguiente paso es la
predicción en sitios de la región de estudio donde no se ha hecho medición de la variable de
interés. Esto es llevado a cabo por medio de alguno de los procedimientos kriging que son
descritos en el capítulo cuatro. Por último, en el capítulo cinco, se hace referencia a temas
especiales dentro del análisis geoestadístico como cokriging, componentes principales
regionalizados, diseño de redes de muestreo y simulación. En cada sección del documento,
después de que han sido expuestos los aspectos teóricos esenciales de cada técnica, se
muestran aplicaciones practicas.

7
 Capítulo Uno
Datos Espaciales y Análisis Exploratorio

En las secciones 1.1 y 1.2 se define estadística espacial y se mencionan sus

subdivisiones. Lo anterior se hace con el propósito único de que el lector identifique el
alcance del tema considerado dentro del escrito. Por ello a partir de la sección 1.3 de este
capítulo y en los capítulos siguientes se consideran sólo temas referentes a geoestadística

1.1. Estadística Espacial.

Estadística espacial es la reunión de un conjunto de metodologías apropiadas para el

análisis de datos que corresponden a la medición de variables aleatorias en diversos sitios
(puntos del espacio o agregaciones espaciales) de una región. De manera más formal se
puede decir que la estadística espacial trata con el análisis de realizaciones de un proceso
estocástico {Z ( s) : s ∈ D}, en el que s∈ R d representa una ubicación en el espacio euclidiano d-
dimensional, Z(s) es una variable aleatoria en la ubicación s y s varía sobre un conjunto de
índices D⊂ R d .
1.2. Areas de la Estadística Espacial.
La estadística espacial se subdivide en tres grandes áreas. La pertinencia de cada una
de ellas está asociada a las características del conjunto D de índices del proceso estocástico
de interés. A continuación se mencionan dichas áreas y se describen las propiedades de D
en cada una de éstas.
Geoestadística: Las ubicaciones s provienen de un conjunto D continuo y son
seleccionadas a juicio del investigador (D fijo). Algunos ejemplos de datos que pueden ser
tratados con esta metodología son: Niveles de un contaminante en diferentes sitios de una
parcela, contenidos auríferos de una mina, valores de precipitación en Colombia medida en
las diferentes estaciones meteorológicas en un mes dado o los niveles piezométricos de un
acuífero. En los ejemplos anteriores es claro que hay continuidad espacial, puesto que en
cualquier sitio de la parcela, de la mina, de Colombia o del acuífero pueden ser medias las
correspondientes variables. Es importante resaltar que en geoestadística el propósito
esencial es la interpolación y si no hay continuidad espacial pueden hacerse predicciones
carentes de sentido. Por ejemplo si la variable medida es producción de café en las fincas
cafeteras del departamento del Quindío, hacer interpolación espacial y realizar un mapa de
distribución de la producción cafetera puede ser carente de sentido porque podrían hacerse
predicciones sobre áreas urbanas o no cultivadas con café. Además de lo anterior las
mediciones, no obstante sean georreferenciadas, corresponden a una agregación espacial
(finca) más que a un punto del espacio. En la parte de arriba, al comienzo de este párrafo,
se mencionó que D debía ser fijo. A este respecto cabe aclarar que el investigador puede
hacer selección de puntos del espacio a conveniencia o puede seleccionar los sitios bajo
algún esquema de muestreo probabilístico.

8
• Lattices (enmallados): Las ubicaciones s pertenecen a un conjunto D discreto y son
seleccionadas por el investigador (D fijo). Estas pueden estar regular o irregularmente
espaciadas. Algunos ejemplos de datos en lattices son los siguientes: Tasa de morbilidad
de hepatitis en Colombia medida por departamentos, tasa de accidentalidad en sitios de una
ciudad, producción de caña de azúcar en el departamento del Valle del Cauca según
municipio, colores de los pixeles en interpretación de imágenes de satélite. En los ejemplos
anteriores se observa que el conjunto de ubicaciones de interés es discreto y que estas
corresponden a agregaciones espaciales más que a un conjunto de puntos del espacio. Es
obvio que la interpolación espacial puede ser carente de sentido con este tipo de datos.
• Patrones Espaciales: las ubicaciones pertenecen a un conjunto D que puede ser
discreto o continuo y su selección no depende del investigador (D aleatorio). Ejemplos de
datos dentro de esta área son: Localización de nidos de pájaros en una región dada, puntos
de imperfectos dentro de una placa metálica, ubicación de los sitios de terremoto en
Colombia o cuadrantes de una región con presencia de una especie particular. Debe notarse
que en los ejemplos anteriores hay aleatoriedad en la selección de los sitios, puesto que la
ubicación de los nidos de los pájaros, de los imperfectos dentro de la placa metálica, de los
sitios de terremoto o de los cuadrantes con presencia de la especie, no dependen del
criterio del investigador. Una vez se ha hecho la selección de sitios es posible hacer
medidas de variables aleatorias en cada uno de ellos. Por ejemplo si en primera instancia se
establece la ubicación de árboles de pino dentro de un bosque, es posible que sea de interés
medir en cada uno de los árboles el diámetro o la altura. En general el propósito de análisis
en estos casos es el de determinar si la distribución de los individuos dentro de la región es
aleatoria, agregada o uniforme.
1.3. Datos Georrferenciados
Las mediciones de las características de interés en un estudio regionalizado tienen
implícitamente asociadas las coordenadas de los sitios en donde estas fueron tomadas.
Cuando el área de estudio es considerablemente grande se usa un geoposicionador para
establecer dichas coordenadas. En otros casos, por ejemplo en diseños experimentales con
parcelas, es suficiente con hacer asignaciones según planos cartesianos. Un esquema
general de datos georreferenciados es el siguiente:
Sitio Latitud Longitud X1 X2 . . . Xp
Norte Este
1 − − x11 x12 . . . x1p
2 − − x21 x22 . . . x2p
3 − − x31 x32 . . . x3p
4 − − x41 x42 . . . x4p
. − − . . . . . .
. − − . . . . . .
. − − . . . . . .
n − − xn1 xn2 . . . xnp

En la tabla anterior n es el número de sitios muestreados y p el de variables medidas en

cada uno de ellos. Cada xij corresponde a la medida de la variable Xj (j = 1, 2,..., p) en el
sitio i (i= 1, 2,..., n), que puede ser cuantitativa o categórica. Algunas de las variables

9
pueden estar más intensamente muestreadas que las otras (xij faltantes). Las coordenadas
pueden ser planas, geográficas (grados, minutos y segundos) o cartesianas. Sin embargo la
posible utilización de unas u otras depende del software empleado para los análisis.
1.4. Justificación del Análisis Exploratorio de Datos Espaciales .
En la aplicación de la geoestadística es de suma importancia, al igual que en otros
procedimientos estadísticos (por ejemplo los modelos ARIMA dentro de la teoría de series
de tiempo), el análisis gráfico. La identificación de valores extremos y su ubicación
geográfica, la evaluación de la forma de la distribución y el cálculo de medidas de
localización, variabilidad y correlación es muy importante para establecer si algunos
supuestos necesarios para la aplicación de la teoría geoestadística son válidos o para definir
que procedimiento de predicción es el más conveniente. Por ejemplo, como se verá en el
capítulo cuatro, la decisión de usar kriging ordinario o kriging universal se fundamenta en
identificar si la media es o no constante en la región. El uso de kriging log-normal se basa
en un criterio empírico relacionado con la forma asimétrica de la distribución de los datos
muestrales. La decisión de emplear cokriging depende de la detección de asociaciones
entre las variables.
1.5. Gráficos Exploratorios
Al igual que en un estudio exploratorio clásico, cuando se dispone de información
georreferenciada se pueden emplear histogramas, diagramas de tallos y hojas y de caja y
bigotes (Hoaglin et al., 1983) con el propósito de identificar localización, variabilidad,
forma y observaciones extremas. Adicionalmente los gráficos de dispersión son muy útiles
tanto para la detección de relaciones entre las variables como para la identificación de
tendencias en el valor promedio de la variable en la región (relación entre la variable
medida y las coordenadas geográficas). Un supuesto fundamental en el análisis
geoestadístico es que el fenómeno es estacionario, para lo cual, entre otros aspectos, el
nivel promedio de la variable debe ser constante en todos los puntos del área de estudio.
Una detección de tendencia en el gráfico de dispersión puede ser una muestra de que no se
satisface dicho supuesto. El gráfico se construye tomando como eje de las abcisas la
variable que representa la coordenada geográfica y en el eje de las ordenadas la variable
cuantitativa de estudio. La observación de la nube de puntos resultante, incluso el ajuste de
una línea de regresión, permite establecer de manera empírica si existe dicha tendencia. Un
gráfico de dispersión entre valores de la variable separados por una distancia espacial dada
(dispersograma rezagado) es útil en la detección de autocorrelación espacial. Otro gráfico
que tradicionalmente se emplea en la descripción de datos espaciales es el de datos
clasificados según puntos de referencia (media, mediana, cuartíles). Este permite comparar
zonas del sistema de estudio respecto a las magnitudes de las variables.

10
1.6 Aplicación: Estudio exploratorio de la distribución de datos fisicoquímicos y
biológicos medidos en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en Marzo de 1997.

Con información de las variables salinidad, seston (mg/l), nitritos (µmol/l),

silicatos(µmol/l) y clorofila a (µg/l) medidas en una jornada de muestreo realizada en
marzo de 1997 en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta (CGSM)(Fig. 1), se realizó
un estudio exploratorio de datos. Los resultados encontrados son descritos a continuación:
En primera instancia, se evidencia en el diagrama de caja (Fig. 2) y en el gráfico de tallos
y hojas (Fig. 3) que, con excepción de la variable nitritos, existe un comportamiento
simétrico en las distribuciones de los datos. Se observa también en estas figuras, que en
todas las variables se presentan algunos valores “atípicos” o muy alejados del
comportamiento general antes mencionado. Lo anterior, antes de ser tomado como un
indicador de alta variabilidad o de errores de medición, puede ser considerado como un
reflejo del comportamiento espacial de las variables dentro del ecosistema. La simetría de
la mayoría de las variables hace pensar que existe una gran zona en donde las condiciones
del sistema respecto a la calidad del agua son bastante similares (esto podría ser lo que se
conoce como cuerpo de agua de la CGSM) y los valores “alejados” pueden estar
representando las condiciones de sitios específicos, particularmente especiales dentro del
sistema, como son la zona más estuarina (sitios de muestreo cercanos al sitio Boca de la
Barra, Fig.1) y las de desembocaduras de los ríos que bajan de la Sierra Nevada de Santa
Marta (costado oriental y sur del sistema, Fig. 1).

Figura 1. Área de estudio y cuadrículas en que fue subdividido el sistema Ciénaga Grande de Santa Marta
para realizar la toma de muestras. Cada una de las 115 cuadrículas tiene un área de 4 km2. Los datos fueron
tomados en el centro de cada una de ellas.

La afirmación de que no existen problemas de alta variabilidad y que por el

contrario los datos medidos son bastante homogéneos, puede confirmarse con los valores
de los coeficientes de variación (tabla 1). En su mayoría estos son menores del 30% y por
consiguiente indicadores de poca heterogeneidad en la información.

11
Tabla 1. Medidas de localización y variabilidad de algunas variables medidas en la superficie de la columna
de agua del estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en Marzo de 1997.
Medida Salinidad Seston (mg/l) Nitritos (umol/l) Silicatos Clorofila a
(umol/l) (ug/l)
Media 17.6 218.28 0.436 244.94 132.44
Mediana 16.9 215 0.350 251.83 137.37
Mínimo 13.02 103 0.01 10.98 2.91
Máximo 34.9 318 1.61 358 198.3
Cuartíl Inferior. 15.97 191 0.210 226.52 124.43
Cuartíl Superior. 18.04 248 0.6 278.43 149.29
Desviación Estándar 2.79 41.1 0.309 61.43 31.30
Coeficiente de Variación 16.1 18.8 70.8 25.07 23.7

Las medidas de localización (media y mediana, tabla 1) toman valores similares a

los reportados en otros estudios para la misma época del año. Una discusión a este respecto
se encuentra en Hernández (1986) y Hernández y Gocke (1990).

7
Medida Estandarizada

5
3
1
-1
-3
-5
Salinidad Seston Nitritos Silicatos Clorofila
Variable

Figura 2. Diagramas de caja de algunas variables medidas en la superficie de la columna de agua del estuario
Ciénaga Grande de Santa Marta en Marzo de 1997. Las variables fueron estandarizadas antes de construir los
diagramas.

El gráfico de dispersión de la variable salinidad (una de las de mayor relevancia en

el establecimiento del comportamiento espacial de las variables en el sistema) respecto a las
coordenadas latitud y longitud (Fig. 4), permite apreciar una leve tendencia en la magnitud
de la variable a lo largo de estas direcciones, lo que hace suponer que, a pesar de la
homogeneidad antes mencionada, el valor promedio de la misma no es constante en toda la
región. Lo anterior se puede comprobar en el gráfico 5, en donde se aprecia que en una
gran parte de la zona centro de la Ciénaga y hacia la desembocadura de los ríos Sevilla y
Aracataca la magnitud de la variable es menor a la de los restantes sitios de muestreo. Esta
figura revela claramente la influencia que tienen las entradas de agua (tal vez exceptuando

12
la entrada del río Fundación) en el comportamiento de esta variable. Los valores
relativamente altos, respecto a los antes descritos, en la zona occidental pueden ser
consecuencia del proceso de lavado de suelos hipersalinos que se da en época de lluvias en
el complejo Pajarales (sistema con el que tiene frontera la Ciénaga) y que llegan al sistema
a través de los Canales Grande y Clarín (Fig. 5). Los valores "altos" en la zona sur pueden
ser de igual forma causados por la influencia del canal Grande y por circulación de las
masas de agua dentro del sistema (contrario a las manecillas del reloj)

13
a). Salinidad b). Seston

Bajo 127 Bajo 10

2 13º 5 2 1* 1
4 14* 14 3 1T 2
11 14º 6677889 5 1F 55
18 15* 0011224 15 1S 6667777777
30 15º 566888899999 36 1o 888888888899999999999
46 16* 0011222333333334 20) 2* 00000001111111111111
(13) 16º 5555666777899 47 2T 2222222222222333333
55 17* 011112233344 27 2F 44555555
43 17º 5556777788889 19 2S 6666777777777
30 18* 0000122233344 6 2o 99
17 18º 555556777888 4 3* 0011
5 19* 01
Alto 283,332,342

c). Nitritos d). Silicatos

5 0 16888 Bajo 1,1,1,1,2

26 1 000022555777779999999 6 1S 6
43 2 11113333555558888 11 1o 88999
(19) 3 0000022244444666699 22 2* 00000111111
50 4 1133355555777777 43 2T 222222223333333333333
34 5 02248 (24 2F 444444444555555555555555
29 6 000033355599 45 2S 666666666666677777
17 7 1668 27 2o 888888889999
13 8 027 15 3* 000000111
10 9 366 6 3T 2223
7 10 2 2 3F 4
6 11 3 Alto 35
Alto 120,126,131,141,161

e). Clorofila a.

Bajo 2,11,17,43,54,58,75
8 9 7
10 10 04
21 11 01233334579
41 12 00033444666677788899
(18) 13 001124444556788889
47 14 001111123334444567899
26 15 0011333444467788
10 16 0266
6 17 00138
Alto 198

Figura 3. Diagramas de tallos y hojas de algunas variables medidas en la superficie de la columna de agua
del estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en Marzo de 1997.

14
 35
30
Salinidad (o/oo)

25
20
15
10
5
0
1675000 1680000 1685000 1690000 1695000 1700000 1705000 1710000

Latitud Norte

35
30
Salinidad (o/oo)

25
20
15
10
5
0
950000 955000 960000 965000 970000 975000 980000

Longitud Este

Figura 4. Gráficos de dispersión de valores de salinidad respecto a las coordenadas geográficas de medición.
Datos tomados en la superficie de la columna de agua del estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en Marzo
de 1997.

15
 7 30' W

MAR CARIBE
Boca de la
Barra

C. Clarín

13.00 to 16.40
16.40 to 17.30
17.30 to 18.40
18.40 to 35.00
R. Sevilla

C. Grande

R.
Ar
ac
at
ac
a
10 45' N

R. Fundacion

Figura 5. Clasificación de observaciones de la variable salinidad en intervalos (según cuartíles) y ubicación

de estas dentro del área de estudio. Datos medidos en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en marzo de
1997.

Tabla 2. Matriz de correlación calculada con base en información de algunas variables fisicoquímicas y
biológicas medidas en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en marzo de 1997. Los coeficientes que
aparecen en negrita son significativos.
Salinidad Seston Nitritos Silicatos Clorofila a
Salinidad 1 -0.09 -0.10 -0.60 -0.47
Seston 1 -0.33 0.06 0.45
Nitritos 1 -0.08 -0.23
Silicatos 1 0.46
Clorofila a 1

Por último de la matriz de correlación (tabla 2) es posible afirmar que la abundancia

fitoplanctónica, evaluda a través de la concentración de clorofila a, presenta correlación
significativa con las variables fisicoquímicas medidas. Este patrón de correlación entre
variables bióticas y abióticas en otros trabajos de menor intensidad muestral no ha podido
ser detectado. En general los estudios realizados en la Ciénaga Grande de Santa Marta en
los que se pretende determinar los patrones de asociación entre las variables biológicas y
fisicoquímicas siempre conducen a que la salinidad es la variable de mayor influencia en el
régimen de productividad del sistema. Sin embargo estos resultados en primera instancia
pueden estar detectando otro tipo de asociaciones. En los capítulos subsiguientes, cuando se
realicen los mapas de distribución espacial, se podrán tener más herramientas para discutir
respecto a este tema.

16
 Capítulo Dos
Definiciones Básicas de Geoestadística

2.1. Definición de Geoestadística

La geoestadística es una rama de la estadística que trata fenómenos espaciales
(Journel & Huijbregts, 1978). Su interés primordial es la estimación, predicción y
simulación de dichos fenómenos (Myers, 1987). Esta herramienta ofrece una manera de
describir la continuidad espacial, que es un rasgo distintivo esencial de muchos fenómenos
naturales, y proporciona adaptaciones de las técnicas clásicas de regresión para tomar
ventajas de esta continuidad (Isaaks & Srivastava, 1989). Petitgas (1996), la define como
una aplicación de la teoría de probabilidades a la estimación estadística de variables
espaciales.
La modelación espacial es la adición más reciente a la literatura estadística.
Geología, ciencias del suelo, agronomía, ingeniería forestal, astronomía, o cualquier
disciplina que trabaja con datos colectados en diferentes locaciones espaciales necesita
desarrollar modelos que indiquen cuando hay dependencia entre las medidas de los
diferentes sitios. Usualmente dicha modelación concierne con la predicción espacial, pero
hay otras áreas importantes como la simulación y el diseño muestral (Cressie, 1989).
Cuando el objetivo es hacer predicción, la geoestadística opera básicamente en dos
etapas. La primera es el análisis estructural, en la cual se describe la correlación entre
puntos en el espacio. En la segunda fase se hace predicción en sitios de la región no
muestreados por medio de la técnica kriging (capítulo 4). Este es un proceso que calcula un
promedio ponderado de las observaciones muestrales. Los pesos asignados a los valores
muestrales son apropiadamente determinados por la estructura espacial de correlación
establecida en la primera etapa y por la configuración de muestreo (Petitgas, 1996). Los
fundamentos básicos de estas etapas son presentados a continuación.
2.2. Variable Regionalizada.

Una variable medida en el espacio de forma que presente una estructura de

correlación, se dice que es una variable regionalizada. De manera más formal se puede
definir como un proceso estocástico con dominio contenido en un espacio euclidiano d-
dimensional Rd , {Z(x) : x ∈ D ⊂ Rd}. Si d = 2, Z (x) puede asociarse a una variable medida
en un punto x del plano (Díaz-Francés, 1993). En términos prácticos Z(x) puede verse como
una medición de una variable aleatoria (p.ej. concentración de un contaminante) en un
punto x de una región de estudio.
Recuérdese que un proceso estocástico es una colección de variables aleatorias
indexadas; esto es, para cada x en el conjunto de índices D, Z(x) es una variable aleatoria.
En el caso de que las mediciones sean hechas en una superficie, entonces Z(x) puede
interpretarse como la variable aleatoria asociada a ese punto del plano (x representa las
coordenadas, planas o geográficas, y Z la variable en cada una de ellas). Estas variables

17
aleatorias pueden representar la magnitud de una variable ambiental medida en un conjunto
de coordenadas de la región de estudio.
2.3. Momentos de una Variable Regionalizada
Sea {Z(x) : x ∈ D ⊂ Rd}el proceso estocástico que define la variable regionalizada.
r
Para cualquier n puntos x1, x2, ..., xn, el vector aleatorio Z ( x ) = [Z ( x1 ), Z ( x 2 ), L, Z ( x n )]
T

está definido por su función de distribución conjunta

F [z1 , z 2 , L , z n ] = P[Z ( x1 ) ≤ z1 , Z ( x 2 ) ≤ z 2 , L, Z ( x n ) ≤ z n ]
Conocidas las densidades marginales univariadas y bivariadas se pueden establecer los
siguientes valores esperados (momentos univariados y bivariados):
• E (Z ( xi )) = m(xi )

V (Z ( xi )) = E [Z ( xi ) − m( xi )] = σ i2
2
•

• [ ]
C (Z ( xi ), Z (x j )) = E [Z ( xi ) − m( xi )] Z (x j ) − m(x j ) : Función de autocovarianza

1
• γ (Z ( xi ), Z (x j )) =
2
[ ]
E Z ( xi ) − Z (x j ) : Función de semivarianza
2

2.4. Estacionariedad
La variable regionalizada es estacionaria si su función de distribución conjunta es
invariante respecto a cualquier translación del vector h, o lo que es lo mismo, la función de
r
distribución del vector aleatorio Z ( x ) = [Z ( x1 ), Z ( x 2 ), L, Z ( x n )] es idéntica a la del vector
T

r
Z ( x ) = [Z ( x1 + h ), Z ( x 2 + h ), L, Z ( x n + h )] para cualquier h. La teoría geoestadística se
T

basa en los momentos arriba descritos y la hipótesis de estacionariedad puede definirse en

términos de estos:
2.4.1 Estacionariedad de Segundo Orden
Sea {Z(x): x∈D⊂ Rd} una variable regionalizada definida en un dominio D contenido
d
en R (generalmente una variable medida en la superficie de una región) se dice que Z(x) es
estacionario de segundo orden si cumple:
a. E [ Z(x)] = m, k∈ R, ∀x ∈ D ⊂ Rd .
El valor esperado de la variable aleatoria es finito y constante para todo punto en el
dominio.

b. COV [ Z(x) , Z(x+h)] = C(h) < ∞

Para toda pareja {Z ( x ), Z ( x + h )} la covarianza existe y es función única del vector de
separación h.

En la figura 6 se muestra el grafico de una variable regionalizada estacionaria.

Exceptuando fluctuaciones aleatorias, el valor promedio de la variable no muestra una
tendencia definida en alguna dirección.

18
 La existencia de la covarianza implica que la varianza existe, es finita y no depende de
h, es decir V (Z ( xi )) = C (0) = σ 2 . Así mismo la estacionariedad de segundo orden implica
la siguiente relación entre la función de semivarianza y la de autocovarianza:

1
γ (Z ( x + h ), Z ( x )) = γ (h ) = E [Z ( x + h ) − m − Z ( x ) + m]
2

2
1
=
2
{ 2 2
}
E (Z ( x + h ) − m ) + E (Z ( x ) − m ) − 2 E (Z ( x + h ) − m )(Z ( x ) − m )
1 1
= σ 2 + σ 2 − E{(Z ( x + h ) − m )(Z (x ) − m )}
2 2
= σ − C (h ) .
2

Figura 6. Representación de una superficie interpolada para una variable regionalizada estacionaria

2.4.2. Estacionariedad Débil o Intrínseca

Existen algunos fenómenos físicos reales en los que la varianza no es finita. En estos
casos se trabaja sólo con la hipótesis que pide que los incrementos [Z(x+h) - Z(x)] sean
estacionarios, esto es (Clark, 1979):
a. Z(x) tiene esperanza finita y constante para todo punto en el dominio. Lo que implica que
la esperanza de los incrementos es cero.
E [Z (x + h ) − Z ( x)] = 0
b. Para cualquier vector h, la varianza del incremento está definida y es una función única
de la distancia.
V [ Z(x+h) - Z(x)] = E [Z ( x + h) − Z ( x )] = 2 γ (h)
2

19
 Es claro que si una variable regionalizada es estacionaria fuerte entonces también será
estacionaria débil. El concepto de estacionariedad es muy útil en la modelación de series
temporales (Box & Jenkins, 1976). En este contexto es fácil la identificación, puesto que
sólo hay una dirección de variación (el tiempo). En el campo espacial existen múltiples
direcciones y por lo tanto se debe asumir que en todas el fenómeno es estacionario. Cuando
la esperanza de la variable no es la misma en todas las direcciones o cuando la covarianza o
correlación dependan del sentido en que se determinan, no habrá estacionariedad. Si la
correlación entre los datos no depende de la dirección en la que esta se calcule se dice que
el fenómeno es isotrópico, en caso contrario se hablará de anisotropía. En Isaaks y
Srivastava (1989) se definen los posibles tipos de anisotropía y se proponen algunas
soluciones. Cressie (1993) discute cual debe ser el tratamiento en caso de que la media no
sea constante.
En casos prácticos resulta compleja la identificación de la estacionariedad. Suelen
emplearse gráficos de dispersión de la variable respecto a las coordenadas, de medias
móviles y de valores clasificados según puntos de referencia, con el propósito de identificar
posibles tendencias de la variable en la región de estudio. L a isotropía es estudiada a través
del cálculo de funciones de autocovarianza o de semivarianza muestrales (capítulo3) en
varias direcciones. Si estas tienen formas considerablemente distintas puede no ser válido el
supuesto de isotropía. Finalmente una variable regionalizada será no estacionaria si su
esperanza matemática no es constante, esto es si E [Z ( x )] = m( x ) . En la figura 7 se
representa una variable regionalizada en la que existe tendencia en el valor promedio de la
variable, lo cual es claro indicador de no estacionariedad.

Figura 7. Representación de una superficie interpolada para una variable regionalizada no estacionaria

20
 Capítulo Tres
Correlación Espacial Muestral y Ajuste de Modelos

3.1. Funciones de Correlación Espacial

La primera etapa en el desarrollo de un análisis geoestadístico es la determinación
de la dependencia espacial entre los datos medidos de una variable. Esta fase es también
conocida como análisis estructural. Para llevarla a cabo, con base en la información
muestral, se usan tres funciones: El semivariograma, el covariograma y el correlograma. A
continuación se hace una revisión de los conceptos asociados a cada una de ellas y se
describen sus bondades y limitaciones.

3.1.1. Variograma y Semivariograma.

Cuando se definió la estacionariedad débil en el capítulo anterior se mencionó que se
asumía que la varianza de los incrementos de la variable regionalizada era finita. A esta
función denotada por 2γ(h) se le denomina variograma. Utilizando la definición teórica de
la varianza en términos del valor esperado de una variable aleatoria, tenemos:
2γ (h) = V (Z ( x + h) − Z ( x) )
( )
= E (Z ( x + h) − Z ( x ) )2 − (E (Z ( x + h) − Z ( x ) ))2
14442444 3
0

= E ((Z ( x + h) − Z ( x ) ) ).
2

La mitad del variograma γ(h), se conoce como la función de semivarianza y

caracteriza las propiedades de dependencia espacial del proceso. Dada una realización del
fenómeno, la función de semivarianza es estimada, por el método de momentos, a través
del semivariograma experimental, que se calcula mediante (Wackernagel, 1995):

γ ( h) =
∑ (Z ( x + h) − Z ( x)) 2

2n
donde Z(x) es el valor de la variable en un sitio x, Z(x+h) es otro valor muestral separado
del anterior por una distancia h y n es el número de parejas que se encuentran separadas por
dicha distancia. La función de semivarianza se calcula para varias distancia h. En la
práctica, debido a irregularidad en el muestreo y por ende en las distancias entre los sitios,
se toman intervalos de distancia {[0, h], (h, 2h], (2h, 3h], L} y el semivariograma experimental
corresponde a una distancia promedio entre parejas de sitios dentro de cada intervalo y no a
una distancia h específica. Obviamente el número de parejas de puntos n dentro de los
intervalos no es constante.
Para interpretar el semivariograma experimental se parte del criterio de que a menor
distancia entre los sitios mayor similitud o correlación espacial entre las observaciones. Por
ello en presencia de autocorrelación se espera que para valores de h pequeños el

21
semivariograma experimental tenga magnitudes menores a las que este toma cuando las
distancias h se incrementan.
3.1.2. Covariograma y Correlograma.
La función de covarianza muestral entre parejas de observaciones que se encuentran a
una distancia h se calcula, empleando la formula clásica de la covarianza muestral, por:
n

∑ ( Z ( x + h)−m)(Z ( x) − m)
C (h ) = COV (Z ( x + h), Z ( x) ) = i =1

n
n

∑ (Z ( x + h) ⋅ Z ( x ) )
= i =1
− m 2 = C (h)
n

donde m representa el valor promedio en todo punto de la región de estudio y n es el

número de parejas de puntos que se encuentran a una distancia h. En este caso es también
válida la aclaración respecto a las distancias dadas en el último párrafo de la página
anterior.
Asumiendo que el fenómeno es estacionario y estimando la varianza de la variable
regionalizada a través de la varianza muestral, se tiene que el correlograma muestral está
dado por:
COV ( Z ( x + h), Z ( x )) C (h) C (h)
r ( h)= = =
S x+h ⋅ S x S x2 C (0)

Bajo el supuesto de estacionariedad cualquiera de las tres funciones de dependencia

espacial mencionadas, es decir semivariograma, covariograma o correlograma, puede ser
usada en la determinación de la relación espacial entre los datos. Sin embargo como se
puede observar en las fórmulas, la única que no requiere hacer estimación de parámetros es
la función de semivarianza. Por esta razón, fundamentalmente, en la práctica se emplea el
semivariograma y no las otras dos funciones.
A continuación se presenta un ejemplo ilustrativo del cálculo de la función de
semivarianza experimental: Suponga que se tienen medidas sobre una variable hipotética
cuyos valores están comprendidos entre 28 y 44 unidades y su configuración en una región
de estudio es como se presenta en el esquema de la siguiente página. Como se indica en la
representación, la distancia entre cada par de puntos contiguos es de 100 unidades. Luego si
existe un punto faltante la distancia entre los dos valores ubicados a cada lado de éste será
de 200 unidades. Veamos como calcular bajo esta situación el semivariograma
experimental. Por simplicidad se calcularán sólo los semivariogramas en sentido
(izquierda-derecha) e (inferior-superior), debido a que para obtener un semivariograma
experimental en el que sólo se tenga en cuenta la distancia y no la orientación
(semivariograma omnidireccional), se requeriría calcular la distancia euclidiana para un
número considerablemente alto de parejas de puntos.

22
 44 40 42 40 39 37 36

42 43 42 39 39 41 40 38

37 37 37 35 38 37 37 33 34

35 38 35 37 36 36 35 200

36 35 36 35 34 33 32 29 28

38 37 35 30 29 30 32
100

En primer lugar en sentido izquierda-derecha se encuentran todas las parejas de puntos

que están a una distancia de 100 unidades y se calcula el semivariograma como:
2 2 2 2
γ (100) = (38 - 37) + (37 - 35) + (29 - 30) + ... + (37 - 36) /2* 36 = 1.458
análogamente para la distancia de 200 unidades
2 2 2 2
γ (200) = (40 - 44) + (40 - 40) + (42 - 39) + ... + (29 - 32) /2* 36 = 3.303
Similarmente se procede para otras distancias y para el sentido inferior-superior. Los
valores calculados de el semivariograma se muestran en la siguiente tabla.

Tabla 3. Valores de la función de semivarianza experimental en dos direcciones para el conjunto de datos
hipotéticos.
Distancia Semivarianza Semivarianza
Sentido Izquierda-Derecha Sentido Inferior-Superior
100 1.45 5.34
200 3.30 9.87
300 4.31 18.88
400 6.69 27.53

Al graficar los valores de la función de semivarianza experimental dados en la tabla

anterior (Fig. 8) se observa que en sentido inferior-superior el semivariograma es mayor
que en sentido izquierda-derecha, luego la conclusión más relevante para este conjunto de
datos es que la estructura de correlación espacial no sólo depende de la distancia entre los
sitios, sino de su orientación. En otras palabras el fenómeno podría ser anisotrópico.

23
 30

Semivarianza
25
20
Izq.-Der.
15
Inf.-Sup.
10
5
0
0 100 200 300 400 500
Distancia

Figura 8. Función de semivarianza experimental en dos direcciones para un conjunto de datos hipotéticos.

3.2. Modelos Teóricos de Semivarianza.

Como se verá a partir del capítulo cuatro la solución del problema de predicción
espacial kriging requiere del conocimiento de la estructura de autocorrelación para
cualquier posible distancia entre sitios dentro del área de estudio. En la presentación del
semivariograma experimental dada anteriormente se indicó que este es calculado sólo para
algunas distancias promedios particulares. Por ello se hace necesario el ajuste de modelos
que generalicen lo observado en el semivariograma experimental a cualquier distancia.
Existen diversos modelos teóricos de semivarianza que pueden ajustarse al semivariograma
experimental. En Samper y Carrera (1990) se presenta una discusión respecto a las
características y condiciones que éstos deben cumplir. En general dichos modelos pueden
dividirse en no acotados (lineal, logarítmico, potencial) y acotados (esférico, exponencial,
gaussiano) (Warrick et al., 1986). Los del segundo grupo garantizan que la covarianza de
los incrementos es finita, por lo cual son ampliamente usados cuando hay evidencia de que
presentan buen ajuste. Todos estos modelos tienen tres parámetros comunes (Fig. 9) que
son descritos a continuación:

Efecto Pepita

Se denota por C0 y representa una discontinuidad puntual del semivariograma en el

origen (Fig. 9). Puede ser debido a errores de medición en la variable o a la escala de la
misma. En algunas ocasiones puede ser indicativo de que parte de la estructura espacial se
concentra a distancias inferiores a las observadas.

Meseta

Es la cota superior del semivariograma. También puede definirse como el limite del
semivariograma cuando la distancia h tiende a infinito. La meseta puede ser o no finita. Los
semivariogramas que tienen meseta finita cumplen con la hipótesis de estacionariedad
fuerte; mientras que cuando ocurre lo contrario, el semivariograma define un fenómeno
natural que cumple sólo con la hipótesis intrínseca. La meseta se denota por C1 o por (C0 +
C1) cuando la pepita es diferente de cero. Si se interpreta la pepita como un error en las
mediciones, esto explica porque se sugiere que en un modelo que explique bien la realidad,
la pepita no debe representar mas del 50% de la meseta. Si el ruido espacial en las

24
mediciones explica en mayor proporción la variabilidad que la correlación del fenómeno,
las predicciones que se obtengan pueden ser muy imprecisas. En la figura 9 se representa
este parámetro para el caso de uno de los modelos acotados.

2,0
Meseta (C0 + C1)
1,6
Semivarianza

1,2 SEMEXP
MODELO
0,8

0,4 Rango (a)

Pepita (C0)
0,0
0 10000 20000 30000
Distancia

Figura 9. Comportamiento típico de un semivariograma acotado con una representación de los parámetros
básicos. SEMEXP corresponde al semivariograma experimental y MODELO al ajuste de un modelo teórico.

Rango

En términos prácticos corresponde a la distancia a partir de la cual dos observaciones

son independientes. El rango se interpreta como la zona de influencia. Existen algunos
modelos de semivariograma en los que no existe una distancia finita para la cual dos
observaciones sean independientes; por ello se llama rango efectivo a la distancia para la
cual el semivariograma alcanza el 95% de la meseta. Entre más pequeño sea el rango, más
cerca se esta del modelo de independencia espacial. El rango no siempre aparece de manera
explícita en la fórmula del semivariograma. En el caso del modelo esférico (3.2.1), el rango
coincide con el parámetro a, que se utilizará en las ecuaciones más adelante. Sin embargo,
en el modelo exponencial (3.2.2), el rango efectivo es a/3 y en el modelo gaussiano (3.2.3)
es a/√3.

3.2.1. Modelo Esférico

Tiene un crecimiento rápido cerca al origen (Fig. 10), pero los incrementos marginales
van decreciendo para distancias grandes, hasta que para distancias superiores al rango los
incrementos son nulos. Su expresión matemática es la siguiente:
 3 h 1 h 3
C 0 + C1   −    h ≤ a
γ ( h )= 2a 2a 
  
C
 0 + C1 h>a

En donde C1 representa la meseta, a el rango y h la distancia.

25
3.2.2. Modelo Exponencial

Este modelo se aplica cuando la dependencia espacial tiene un crecimiento exponencial

respecto a la distancia entre las observaciones. El valor del rango es igual a la distancia para
la cual el semivariograma toma un valor igual al 95% de la meseta (Fig. 10). Este modelo
es ampliamente usado. Su expresión matemática es la siguiente:

  − 3h  
γ (h) = C0 + C1 1−exp  
  a 

3.2.3. Modelo Gaussiano

Al igual que en el modelo exponencial, la dependencia espacial se desvanece solo en

una distancia que tiende a infinito. El principal distintivo de este modelo es su forma
parabólica cerca al origen (Fig.10). Su expresión matemática es:
  − h2 

γ (h)= C 0 + C1 1−exp 2 
 
  a 

30

25
Semivariograma

20
Esférico

15 Exponencial
Gaussiano
10

0
0 50 100 150 200 250 300
Distancia(h)

Figura 10. Comparación de los modelos exponencial, esférico y Gaussiano. La línea punteada vertical
representa el rango en el caso del modelo esférico y el rango efectivo en el de los modelos exponencial y
gaussiano. Este tiene un valor de 210, respecto a una escala simulada entre 0 y 300. El valor de la meseta es
30 y el de la pepita 0. El 95% de la meseta es igual a 28.5.

3.2.4. Modelo Monómicos.

Corresponden a los modelos que no alcanzan la meseta (Fig. 11). Su uso puede ser
delicado debido a que en algunos casos indican la presencia de no estacionariedad en
alguna dirección.

26
 Su fórmula matemática es la siguiente:
γ ( h) = kh θ 0<θ<2
Obviamente cuando el parámetro θ es igual a uno el modelo es lineal y k representa la
pendiente de la ecuación de regresión con intercepto cero. Gráficamente se pueden
representar así:

160
140
120
Semivarianza

100 1<Theta <2

80 Theta = 1
60 0<Theta < 1

40
20
0
0 5 10 15 20 25 30 35
Distancia (h)

Figura 11. Comportamiento típico de los modelos de semivarianza monómicos.

3.2.5. Modelo de Independencia (Pepita Puro).

Es indicativo de carencia de correlación espacial entre las observaciones de una
variable (Fig. 12). Es común sumar este modelo a otro modelo teórico de semivarianza,
para obtener lo que se conoce como semivariograma anidado. Lo anterior se sustenta en
una propiedad de los semivariogramas que dice que cualquier combinación lineal de
semivariogramas con coeficientes positivos es un semivariograma. Su expresión
matemática es:
 0 h=0
γ ( h) =  , donde C0 >0
C 0 h>0
Su representación gráfica es la siguiente:
γ(h)

C0

Figura 12. Modelo de semivarianza teórico para variables sin correlación espacial.

27
 La estimación de los parámetros de los modelos teóricos descritos puede ser llevada a
cabo, entre otros métodos, por máxima verosimilitud (Cressie, 1993) o regresión no lineal
(Gotway, 1991). Algunos paquetes de computo geoestadísticos como GS+ (Gamma Design
Software, 1999) traen incorporados procedimientos iterativos como el de Gauss-Newton
para llevar a cabo la estimación. Otros como GeoEAS (Englund y Sparks, 1988) sólo
permiten el ajuste a sentimiento por el método de ensayo y error.
Como se mencionó en la sección 4.2. cuando la autocorrelación no es igual en todas las
direcciones entonces se dice que hay anisotropía. Esa puede ser geométrica o zonal. La
primera se presenta cuando los semivariogramas calculados en varias direcciones tienen
igual meseta pero varían en el rango. En el segundo caso todos los semivariogramas
direccionales tiene igual rango pero diferente meseta. Algunas transformaciones apropiadas
para solucionar la anistropía y hacer válida la construcción de un semivariograma
omnidireccional se pueden encontrar en Isaaks y Srivastava (1989), Samper y Carrera
(1990) y Cressie (1993) .

3.3. Aplicación: Estimación de Modelos de Semivarianza para algunas variables

fisicoquímicas y biológicas medidas en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta.
En esta sección se hace una interpretación práctica de resultados encontrados al hacer
estimación de modelos teóricos de semivarianza para un conjunto de variables medidas en
el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta (IGAC, 1973). Se consideran para el análisis
datos tomados en dos niveles de la columna de agua (superficie y fondo), de las variables
salinidad, oxígeno disuelto (mg/l), sólidos en suspensión (mg/l), nitritos (µmol/l) y clorofila
“a”(µg/l), Además se estudian valores de profundidad (m) y transparencia (m). Para cada
variable se obtuvieron 115 observaciones tomadas a lo largo de todo el sistema mediante
muestreo sistemático de cuadrículas (cuadrículas de 4 km2)(Fig. 1). La ubicación en cada
punto de muestreo fue realizada mediante un geoposicionador GPS 100 SRVY II (Garmin,
1993). Los semivariogramas experimentales y los correspondientes modelos estimados se
hallaron por medio del software GS+ (Gamma Design Software, 1999).
• Resultados y Discusión.
Los semivariogramas experimentales encontrados (Figs. 13 y 14) indican que las
variables presentan estructuras de dependencia espacial, puesto que en ningún caso la
semivarianza es constante en función de la distancia. Los rangos encontrados en los
modelos teóricos ajustados a los semivariogramas (tabla 4), superan los 11 km y en
algunos casos éste parámetro alcanza los 25 km, lo cual resulta relativamente alto, teniendo
en cuenta que la distancia entre los extremos sur y norte del sistema (la más amplia) no
supera los 30 km. Lo anterior es un indicador de fuerte dependencia espacial para el caso
considerado. Esto es sin duda conveniente puesto que desde un punto de vista teórico es
conocido que un alto valor en el rango permite obtener curvas de predicción más
suavizadas reduciendo las magnitudes en varianzas de predicción (Díaz-Francés, 1993) . Es
importante resaltar respecto a los otros dos parámetros, que en ningún caso el valor de la
pepita supera el 50% del valor de la meseta (tabla 4), lo cual, según Díaz-Francés (1993), es
recomendable para que el modelo de correlación espacial describa bien la realidad. Si el
ruido espacial en las mediciones explica en mayor proporción la variabilidad que la
correlación del fenómeno, las predicciones pueden ser muy imprecisas.

28
 (a ) ( b)
25 16
14

Semivarianza
20
Semivarianza 12
15 10
8
10 6
4
5
2
0 0
0 5000 1 0 0 00 1 5 00 0 2 0 00 0 0 2000 4000 60 0 0 8 0 00 1 0 0 00 12000 14 0 0 0
D is t a n c ia (m ) D is ta n c ia ( m )

(c ) ( d)
2500 0 .1 4
0 .1 2

Semivarianza
Semivarianza

2000
0 .1
1500 0 .0 8
1000 0 .0 6
0 .0 4
500
0 .0 2
0 0
0 5 0 00 1 0 00 0 1 5 00 0 2 0 00 0 2 5 00 0 0 5 00 0 1 00 0 0 15 0 0 0 20 0 0 0 25000
D is t an c ia ( m ) D is ta n c ia ( m )

(e ) ( f)
1200 0 .2
1000
Semivarianza

Semivarianza
0 .1 5
800
600 0 .1
400
0 .0 5
200
0 0
0 5 0 00 1 0 00 0 1 5 00 0 2 0 00 0 0 5 00 0 1 00 0 0 15 0 0 0 20 0 0 0 25000
D is t an c ia ( m ) D is ta n c ia ( m )

Figura 13. semivariogramas experimentales (calculados con los datos muestrales) y ajustes de modelos teóricos para las variables medidas en la superficie de la
columna de agua de la Ciénaga Grande de Santa Marta en marzo de 1997. a) salinidad; b)oxígeno; c) sólidos en suspensión; d) nitritos; e) clorofila a;
f)profundidad.

29
 (a) (b)
14 6
12 5

Semivarianza

Semivarianza
10
4
8
3
6
4 2
2 1
0 0
0 5000 10000 15000 20000 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000
Distancia (m) Distancia (m)

(c) (d)
2500 0.2

Semivarianza
2000
Semivarianza

0.15
1500
0.1
1000
500 0.05

0 0
0 5000 10000 15000 20000 0 5000 10000 15000 20000
Distancia (m) Distancia (m)

(e) (f)
1400 0.0016
1200 0.0014
Semivarianza

Semivarianza
1000 0.0012
800 0.001
0.0008
600
0.0006
400 0.0004
200 0.0002
0 0
0 5000 10000 15000 20000 0 5000 10000 15000 20000 25000
Distancia (m) Distancia (m)

Figura 14. Semivariogramas experimentales (calculados con los datos muestrales) y ajustes de modelos teóricos para las variables medidas en el fondo de la
columna de agua de la Ciénaga Grande de Santa Marta en marzo de 1997. a) salinidad; b)oxígeno; c) sólidos en suspensión; d) nitritos; e) clorofila a; f)
transparencia.

30
Tabla 4. Modelos teóricos ajustados a semivariogramas experimentales de variables fisicoquímicas y
biológicas medidas en dos niveles de la columna de agua de la Ciénaga Grande de Santa Marta, durante una
jornada de muestreo realizada en marzo de 1997.
Variable Nivel Modelo Pepita Meseta Rango (m) r2

Salinidad Superficie Lineal 0.179 12.309 20000 0.89

Fondo Lineal 0.627 11.752 20000 0.99
Oxígeno Superficie Gaussiano 1.830 14.320 12940 0.99
Fondo Esférico 1.080 4.211 11650 0.99
Sólidos en suspensión Superficie Lineal 1087 1138 22000 0.90
Fondo Lineal 1408 557 20000 0.67
Nitritos Superficie Lineal 0.071 0.043 22000 0.87
Fondo Lineal 0.073 0.077 20000 0.70
Clorofila a Superficie Lineal 389.2 623.2 18000 0.91
Fondo Lineal 710 616.4 18000 0.91
Profundidad Gaussiano 0.073 0.121 24850 0.99
Transparencia Gaussiano 0.0069 0.0019 25000 0.85

Se puede afirmar que las variables oxígeno disuelto, profundidad y transparencia

cumplen con la hipótesis de estacionariedad fuerte, dado que sus modelos son acotados
(Biau et al., 1997; Samper y Carrera, 1990). De otro lado salinidad, sólidos en suspensión,
nitritos y clorofila “a”, sólo cumplen la hipótesis intrínseca (estacionariedad débil) puesto
que sus modelos son lineales (Evangelos y Flatman, 1988; Samper y Carrera, 1990).
Debido a que los resultados arriba descritos respecto a los semivariogramas
experimentales y al ajuste de modelos teóricos, confirman la hipótesis de autocorrelación
espacial en las características medidas en el estuario de estudio, es posible afirmar que los
métodos geoestadísticos pueden ser una herramienta de gran utilidad en la modelación e
interpretación de fenómenos observados en este tipo de ecosistemas. Cuando se utilicen
métodos estadísticos tradicionales (regresión, análisis de varianza, técnicas multivariadas,
muestreo) para el análisis de este tipo de información, debe involucrarse en los
correspondientes modelos la estructura de correlación espacial implícita en los datos.

31
 Capitulo Cuatro
Predicción Espacial

4.1. Predicción Espacial Optima.

De la teoría de la decisión se conoce que si Z0 es una cantidad aleatoria y Z*0 es su
predictor 2, entonces L( Z 0 ; Z 0* ) representa la pérdida en que se incurre cuando se predice
Z 0 con Z 0* y el mejor predictor será el que minimice E {L(Z 0 ; Z 0* ) / Z } con
′
Z = {Z 1 , Z 2 , L , Z n } , es decir el predictor óptimo es el que minimice la esperanza
condicional de la función de pérdida. Si L(Z 0 ; Z 0* ) = [Z 0 − Z 0* ] ⇒ Z 0*= E (Z 0 / Z ) . La expresión
2

anterior indica que para encontrar el predictor óptimo se requiere conocer la distribución
conjunta de la n+1 variables aleatorias.

4.2. Definición de Kriging.

La palabra kriging3 (expresión anglosajona) procede del nombre del geólogo

sudafricano D. G. Krige, cuyos trabajos en la predicción de reservas de oro, realizados en la
década del cincuenta, suelen considerarse como pioneros en los métodos de interpolación
espacial. Kriging encierra un conjunto de métodos de predicción espacial que se
fundamentan en la minimización del error cuadrático medio de predicción. En la tabla 5 se
mencionan los tipos de kriging y algunas de sus propiedades. En la secciones 4.3 y 4.4, se
hace una presentación detallada de ellos.
Tabla 5. Tipos de predictores kriging y sus propiedades.
TIPO DE NOMBRE PROPIEDADES
PREDICTOR

LINEAL • Simple • Son óptimos si hay normalidad

• Ordinario multivariada.
• Universal • Independiente de la distribución son los
mejores predictores linealmente
insesgados.
NO LINEAL • Indicador • Son predictores óptimos.
• Probabilístico
• Log Normal, Trans-
Gaussiano
• Disyuntivo

2
La palabra estimación es utilizada exclusivamente para inferir sobre parámetros fijos pero desconocidos;
predicción es reservada para inferencia sobre cantidades aleatorias.
3
Algunos textos indican que en español la palabra adecuada sería krigeado.

32
 Los métodos kriging se aplican con frecuencia con el propósito de predicción, sin
embargo estas metodologías tienen diversas aplicaciones, dentro de las cuales se destacan
la simulación y el diseño de redes óptimas de muestreo (capítulo 5).
4.3. Kriging Ordinario
Suponga que se hacen mediciones de la variable de interés Z en los puntos xi, i= 1,
2,..., n, de la región de estudio, es decir se tienen realizaciones de las variables Z(x1), . . . ,
Z(xn), y se desea predecir Z(xo), en el punto x0 donde no hubo medición. En esta
circunstancia, el método kriging ordinario propone que el valor de la variable puede
predecirse como una combinación lineal de las n variables aleatorias así:
Z*(x0) = λ1 Z(x1) + λ2 Z(x2) + λ3 Z(x3) + λ4 Z(x4) + λ5 Z(x5) + . . . + λn Z(xn)
n
= ∑ λ i Z ( xi )
i =1
en donde los λi representan los pesos o ponderaciones de los valores originales. Dichos
pesos se calculan en función de la distancia entre los puntos muestreados y el punto donde
se va a hacer la correspondiente predicción. La suma de los pesos debe ser igual a uno para
que la esperanza del predictor sea igual a la esperanza de la variable. Esto último se conoce
como el requisito de insesgamiento.
Estadísticamente la propiedad de insesgamiento se expresa a través de:
( )
E Z * (x 0 ) = E (Z (x 0 ))

Asumiendo que el proceso es estacionario de media m (desconocida) y utilizando las

propiedades del valor esperado, se demuestra que la suma de las ponderaciones debe ser
igual a uno:
 n 
E
 ∑ λ i Z ( x i ) = m

 i =1 
n

∑ λ E (Z (x )) = m
i =1
i i

∑λ m = m
i =1
i

n n
m ∑λi =1
i =m ⇒ ∑λ
i =1
i =1

Se dice que Z*(x0) es el mejor predictor, lineal en este caso, porque los pesos se obtienen
de tal manera que minimicen la varianza del error de predicción, es decir que minimicen la
expresión:
(
V Z * ( x 0 ) − Z (x 0 ) )

33
Esta última es la característica distintiva de los métodos kriging, ya que existen otros
métodos de interpolación como el de distancias inversas o el poligonal, que no garantizan
varianza mínima de predicción (Samper y Carrera, 1990). La estimación de los pesos se
n
obtiene minimizando V [Z * (x0 )− Z(x0 )] sujeto a ∑ λi =1 .
i =1

Se tiene que V [ Z * ( x0 ) − Z ( x0 )] = V [ Z * ( x0 )] − 2COV [ Z * ( x0 ),Z ( x0 )] + V [ Z ( x0 )]

Desagregando las componentes de la ecuación anterior se obtiene los siguiente:
n  n n
V [ Z * ( x0 )] =V ∑ λi Z ( xi ) =∑∑ λi λ j COV [ Z ( xi ),Z ( x j )]
 i =1  i =1 j =1

En adelante se usará la siguiente notación: COV [ Z ( x i ), Z ( x j )] = C ij y V [ Z ( x0 )] =σ 2

 n 
De lo anterior COV [ Z * ( x0 ),Z ( x0 )] =COV ∑ λi Z ( xi ),Z ( x0 )
 i =1 
n n
= ∑
i =1
λ i COV [ Z ( x i ), Z ( x 0 )] = ∑λ C
i =1
i i0

Entonces reemplazando, se tiene que:

n n n
V [ Z * ( x0 )− Z ( x0 )] =∑∑ λi λ j Cij −2∑ λi Ci0 +σ 2 (0)
i =1 j =1 i =1

n
Luego se debe minimizar la función anterior sujeta a la restricción ∑ λi =1 . Este problema
i =1
de minimización con restricciones se resuelve mediante el método de multiplicadores de
Lagrange.
n n n  n 
σ k2 =∑ ∑ λi λ j Cij −2∑ λiCi0 +σ 2 + µ
2{  ∑ λi −1
 
i =1 j =1 i =1 Multiplicador 1i =1
4 2 43
de Lagrange
0
Siguiendo el procedimiento acostumbrado para obtener valores extremos de una función, se
deriva e iguala a cero, en este caso con respecto a λi y µ:

 n n n n  n 

∂ (σ k2 )
∂ (λ12 C11 + 2λ1

∑ λ j C1 j + ∑∑ λ i λ j C ij )−2 ∑ λ i C i 0 +σ 2 + 2µ 
∑
 i =1
λ i −1


 j =2 i = 2 j =1 i =1
=
∂λ1 ∂λ1
 
n

 ∑
=  2λ1C11 + 2 λ j C1 j −2C10 + 2µ

1444 j =2
424444 3
⇓
n n
=2 ∑
j =1
λ j C1 j −2C10 +2 µ = 0 ⇒ ∑λ C
j =1
j 1j + µ = C10 (1)

34
De manera análoga se determinan las derivadas con respecto a λ2 , ..., λn :
n n
∂ (σ k2 )
∂λ 2 j =1
∑
= 2 λ j C 2 j −2C 20 + 2µ = 0 ⇒ ∑λ C
j =1
j 2j + µ = C 20 (2)

M
n n
∂ (σ k2 )
∂λ n j =1
∑
= 2 λ j C nj −2C n 0 + 2 µ = 0 ⇒ ∑λ C
j =1
j nj + µ = C n 0 (3)

por último derivamos con respecto a µ:

n n
∂ (σ k2 )
∂µ
= 2 λi − 2 = 0 ⇒
i =1
∑
i =1
λ1 = 1 (4) ∑
De (1), (2), (3), (4) resulta un sistema de (n + 1) ecuaciones con (n + 1) incógnitas, que
matricialmente puede ser escrito como:
 C11 . . . C1n 1   λ1   C10 
    
 . . . .  .   . 
 . . . .  .   . 
    = 
 . . . .  .   . 
    
 C n1 . . . C nn 1   λ n   C n0 
 1 . . . 1 0   µ   1 


Cij • λ = Ci0
por lo cual los pesos que minimizan el error de predicción se determinan mediante la
función de covariograma a través de:
λ = Cij -1 • Ci0.
Encontrando los pesos se calcula la predicción en el punto xo. De forma análoga se procede
para cada punto donde se quiera hacer predicción.
• Varianza de Predicción del Kriging Ordinario
Multiplicando (1), (2) y (3) por λ i se obtiene:
 n 
∑
λi  λC + µ  = λi C i0 ∀i, i = 1, 2, L , n.
i ij 
 j =1 

Sumando las n ecuaciones

n n n n

∑ ∑
i =1
λi
j =1
λ i C ij + ∑
i =1
λi µ = ∑λ C
i =1
i io

n n n n

∑∑ λ λ C
i =1 j =1
i i ij = ∑λ C
i =1
i io − ∑λ µ
i =1
i

Sustituyendo la expresión anterior en (0)

35
 n n n
σ k2 = σ 2 + ∑i =1
λi C i0 − ∑
i =1
λi µ − 2 ∑λ Ci =1
i i0

n
σ k2 = σ 2 − ∑λ C
i =1
i i0 −µ (5)

• Estimación de Ponderaciones por medio de la Función de Semivarianza

Los pesos λ pueden ser estimados a través de la función de semivarianza, para lo cual se
requiere conocer la relación entre las funciones de covariograma y de semivarianza. Antes
de esto conveniente tener en cuenta la siguiente notación:
σ2 = V(Z(x)), γij = γ (h), donde h es la distancia entre los puntos i y j y análogamente
Cij = C(h).
La relación entre las dos funciones en cuestión es la siguiente:
1
[
γ ij = E ( Z ( x j ) − Z ( x i )) 2
2
]
1
[
= E ( Z ( x j )) 2 − 2( Z ( x j ) Z ( x i ) + ( Z ( x i )) 2
2
]
1
[ ] [ 1
= E ( Z ( x j ) 2 − E Z ( x j ) Z ( x i ) + E ( Z ( x i )) 2
2 2
] [ ]
=
1
2
[ 1
] [
E ( Z ( x j )) 2 − k 2 + E ( Z ( x j )) 2 − k 2 − E Z ( x j ) Z ( x i ) − k 2
2
] [( ) ]
1
= [V (Z ( x))] + 1 [V (Z ( x))] − COV Z ( x j )Z ( x i ) [ ]
2 2
[
= V [Z ( x)] − COV Z ( x j ) Z ( x i ) ]
=σ 2 −C ij ⇒ C ij =σ 2 −γ ij (6)

Reemplazando (6) en (1), (2) y (3) se determinan los pesos óptimos λ en términos de la
función de semivarianza:
∂ (σ k2 ) n n

∂λ1 ∑
= λ j C1 j + µ − C10 =
j =1
∑λ
j =1
j (σ
2
−γ 1 j ) + µ − (σ 2 −γ 10 )

1 n
=σ 2 ∑
j =1
λj − ∑λ γ
j =1
j 1j + µ − σ 2 +γ 10

n n
=σ 2 − ∑
j =1
λ j γ 1 j + µ −σ 2 +γ 10 ⇒ ∑λ γ
j =1
j 1j − µ =γ 10

36
Similarmente,
n
∂ (σ k2 )
∂λ 2
= ∑λ γj =1
j 2j − µ = γ 20

M
n
∂ (σ k2 )
∂λ n
= ∑λ γj =1
j nj − µ = γ n0

El sistema de ecuaciones se completa con (4). De acuerdo con lo anterior los pesos se
obtienen en términos del semivariograma a través del sistema de ecuaciones:
 γ 11 . . . γ 1n 1  λ1   γ 10 
    
 . . . .  .   . 
 . . . .  .   . 
  = 
 . . . .  .   . 
    
 γ n1 . . . γ nn 1  λ n   γ n 0 
 1 . . . 1 0  − µ   1 

Para establecer la expresión de la correspondiente varianza del error de predicción en
términos de la función de semivarianza se reemplaza (6) en (5), de donde:
 n 
σ k2 = σ 2 − 

∑ λ (σ i
2
)
− γ ij  + µ

 i =1
n n
σ k2 = σ 2 − σ 2 ∑
i =1
λi + ∑λ γ
i =1
i ij +µ

n
σ k2 = ∑λ γ
i =1
i io + µ

Los pesos de kriging ordinario también pueden ser estimados mediante el uso del
correlograma aplicando la siguiente relación: ρ ij = C ij σ 2 , caso en el que la correspondiente
varianza de predicción estaría dada por (Isaaks y Srivastava, 1989):
 
σ k2 =σ 2 1 −
 ∑ λi γ io + µ 

 
• Validación del kriging.

Existen diferentes métodos para evaluar la bondad de ajuste del modelo de

semivariograma elegido con respecto a los datos muestrales y por ende de las predicciones
hechas con kriging. El más empleado es el de validación cruzada, que consiste en excluir la
observación de uno de los n puntos muestrales y con los n-1 valores restantes y el modelo

37
de semivariograma escogido, predecir vía kriging el valor de la variable en estudio en la
ubicación del punto que se excluyó. Se piensa que si el modelo de semivarianza elegido
describe bien la estructura de autocorrelación espacial, entonces la diferencia entre el valor
observado y el valor predicho debe ser pequeña. Este procedimiento se realiza en forma
secuencial con cada uno de los puntos muestrales y así se obtiene un conjunto de n “errores
de predicción”. Lo usual es calcular medidas que involucren a estos errores de predicción
para diferentes modelos de semivarianza y seleccionar aquel que optimice algún criterio
como por ejemplo el del mínimo error cuadrático medio (MECM). Este procedimiento es
similar a la conocida técnica de remuestreo Jacknife (Efron, 1982) empleada en diversos
contextos estadísticos para calcular varianzas de estimación, entre otros aspectos. Una
forma descriptiva de hacer la validación cruzada es mediante un gráfico de dispersión de
los valores observados contra los valores predichos. En la medida en que la nube de puntos
se ajuste más a una línea recta que pase por el origen, mejor será el modelo de
semivariograma utilizado para realizar el kriging.
• Representación de las predicciones
Una vez se ha hecho la predicción en un conjunto de puntos diferentes de los
muestrales vía kriging, se debe elaborar un mapa que dé una representación global del
comportamiento de la variable de interés en la zona estudiada. Los más empleados son los
mapas de contornos, los mapas de residuos y los gráficos tridimensionales. En el caso de
los mapas de contornos, en primer lugar se divide el área de estudio en un enmallado y se
hace la predicción en cada uno de los nodos de éste mismo. Posteriormente se unen los
valores predichos con igual valor, generando así las líneas de contorno (isolíneas de
distribución). Este gráfico permite identificar la magnitud de la variable en toda el área de
estudio. Es conveniente acompañar el mapa de interpolaciones de la variable con los
correspondientes mapas de isolíneas de los errores y de las varianzas de predicción
(posiblemente estimados a través de métodos matemáticos), con el propósito de identificar
zonas de mayor incertidumbre respecto a las predicciones.
• Intervalos de Confianza.
Asumiendo que los errores de predicción siguen una distribución normal estándar y que
son independientes, un intervalo de confianza del 100(1-α)%, 0<α <1, para Z(x) es:
 z * (x ) − z σ k , z * ( x ) + z1−α σ k  con z * ( x) el valor calculado de la predicción y z1−α 2 el
 1−α
2 2 
percentil de una normal estándar.

38
• Ilustración
Suponga que se tiene una configuración de datos como la que se presenta en el
esquema de abajo. Con base en siete datos observados (valores al lado del signo + por fuera
de los círculos numerados de 1 a 7) se quiere predecir un valor de la variable en el punto
donde se encuentra el signo de interrogación, por fuera del circulo con el número cero.

6
+791
2
+696
5 +606
1
+477
?
0

3 +783
7
+227
4

La matriz de distancia euclidianas entre los sitios es la siguiente:

Sitio 0 1 2 3 4 5 6 7
0 0.00 4.47 3.61 8.06 4.49 6.71 8.94 13.45
1 0.00 2.24 10.44 13.04 10.05 12.17 17.80
2 0.00 11.05 13.00 8.00 10.05 16.97
3 0.00 4.12 13.04 15.00 11.05
4 0.00 12.37 13.93 7.00
5 0.00 2.24 12.65
6 0.00 13.15
7 0.00

Asumiendo que la estructura de correlación espacial entre los datos es estimada por un
modelo exponencial γ (h ) = 10 (1 − exp(− 3h 10)) (pepita cero, meseta 10 y rango 10) o en
términos de la función de autocovarianza por C (h ) = 10 (exp(− 3h 10)) , se encuentran las
siguientes matrices que permiten encontrar los pesos para la predicción:

39
  C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 1   10 5.11 0.44 0.20 0.49 0.26 0.05 1 
   
 C 21 C 22 C 23 C 24 C 25 C 26 C 27 1   5.11 10 0.36 0.20 0.91 0.49 0.06 1 
C C 32 C 33 C 34 C 35 C 36 C 37 1   0.44 0.36 10 2.90 0.20 0.11 0.36 1 
 31   
C C 42 C 43 C 44 C 45 C 46 C 47 1   0.20 0.20 2.90 10 0.24 0.15 1.22 1 
C ij =  41 = 
 C 51 C 52 C 53 C 54 C 55 C 56 C 57 1   0.49 0.91 0.20 0.24 10 5.11 0.22 1 
 C 61 C 62 C 63 C 64 C 65 C 66 C 67 1   0.26 0.49 0.11 0.15 5.11 10 0.19 1 
   
 C 71 C 72 C 73 C 74 C 75 C 76 C 77 1   0.05 0.06 0.36 1.22 0.22 0.19 10 1 
 1 1 1 1 1 1 1 0   1 1 1 1 1 1 1 0 


 0.127 − 0.077 − 0.013 − 0.009 − 0.008 − 0.009 − 0.012 0.136 

 
 − 0.077 0.129 − 0.010 − 0.008 − 0.015 − 0.008 − 0.011 0.121 
 − 0.013 − 0.010 0.098 − 0.042 − 0.010 − 0.010 − 0.014 0.156 
 
 0.009 − 0.008 − 0.042 0.102 − 0.009 − 0.009 − 0.024 0.139 
C ij−1 = 
 − 0.008 − 0.015 − 0.010 − 0.009 0.130 − 0.077 − 0.012 0.118 
 − 0.009 − 0.008 − 0.010 − 0.009 − 0.077 0.126 − 0.013 0.141 
 
 − 0.012 − 0.011 − 0.014 − 0.024 − 0.012 − 0.013 0.085 0.188 
 0.136 0.121 0.156 0.139 0.118 0.141 0.188 − 2.180 


 C10   2.61  λ1   0.173 

       
 C10   3.39   λ2   0.318 
 C   0.89  λ   0.129 
 10     3  
 C10   0.58   λ 41  −1  0.086 
C io = =  , de donde λ =   = C ij C io =  .
 C10   1.34   λ5   0.151 
 C10   0.68   λ6   0.057 
       
 C10   0.18   λ7   0.086 
 1   1   µ   0.907 
       

con base en el vector estimado de parámetros se encuentra que

7
Z 0* = ∑λ Z
i =1
i i = (0.173)(477) + (0.318)(696) + ... + (0.086)(0.18) = 592.

7
con σ k2 = σ 2 − ∑ λ i C io − µ = 10 − [(0.173)(2.61) + L + (0.086 )(0.18)] − 0.907
i =1

40
4.4. Otros Métodos Kriging
A continuación se mencionan algunos aspectos generales de otros métodos de
predicción espacial. Un estudio riguroso de ellos puede hacerse en Cressie (1993), Deutsch
y Journel (1998) y Samper y Carrera (1990).

4.4.1. Kriging Simple

Suponga que hay una variable regionalizada estacionaria con media (m) y covarianza
conocidas. De manera análoga a como se define en modelos lineales (por ejemplo en
diseño de experimentos) el modelo establecido en este caso es igual a la media más un error
aleatorio con media cero. La diferencia es que en este caso los errores no son
independientes.
Sea Z(x) la variable de interés medida en el sitio x.
E [Z ( x )] = m
Z ( x ) = m + ε ( x ) , con E [ε ( x )] = 0 .

El predictor de la variable de interés en un sitio x0 donde no se tiene información se define

como:
Z * (x0 ) = m + ε * (x0 ) ,
con ε * ( x0 ) que corresponde a la predicción del error aleatorio en el sitio x0. Despejando de
la ecuación anterior ε * ( x0 ) = Z * ( x0 ) − m .
El predictor del error aleatorio se define por:
n n
ε * ( x 0 ) = ∑ λ i ε ( x i ) = ∑ λ i (Z ( x i ) − m ) .
i =1 i =1
de donde el predictor de la variable de estudio es:

n  n
Z * ( x0 ) = m + ∑ λi (Z ( xi ) − m ) = m + ∑ λi ε ( xi )
 i =1  i =1

El predictor es insesgado si:

E (Z * ( x0 )) = E (Z (x 0 )) = m . Luego el predictor será insesgado cuando E (ε * ( x0 )) = 0 .
n n
( )
E ε * ( x0 ) = ∑ λi ε ( xi ) = ∑ λi (0 ) = 0 . Por consiguiente, a diferencia del kriging ordinario,
i =1 i =1
en este caso no existen restricciones para las ponderaciones tendientes al cumplimiento de
la condición de insesgamiento.

41
 La estimación de los pesos del método kriging ordinario se obtiene de tal forma que
se minimice V (ε * ( x0 ) − ε ( x0 )) .

( ) (
V ε * (x0 ) − ε (x0 ) = E ε * (x 0 ) − ε (x0 ) )2

2
 n  
= E   ∑ λi ε ( xi ) − ε ( x0 )
  i =1  
 n
 n   n   
= E  ∑ λi ε ( xi ) ∑ λ j ε (x j ) − 2 E   ∑ λi ε ( xi )(ε ( x0 )) + E (ε ( x0 )) 
2

 i =1  j =1    i =1   
n n n

∑∑ λi λ j E (ε (xi )ε (x j )) − 2∑ λi E (ε (xi )ε (x0 )) + E (ε (x0 ))

2
=
i =1 j =1 i =1

usando:
i. E [ε ( x0 )] = 0
ii. E (ε ( xi )ε (x j )) = COV (ε ( xi ), ε (x j )) = C ij
iii. E (ε ( xo )) = σ 2
2

n n n
(
V ε * ( x0 ) − ε (x 0 ) = ) ∑∑ λ λ C i j ij − 2∑ λ i C i 0 + σ 2 (7)
i =1 j =1 i =1

derivando respecto a λ1 se tiene:

(
∂V ε * (x 0 ) − ε ( x0 )
=
)∂  2 n n n n 
 λ1 C11 + 2λ1 ∑ λ j C1 j + ∑∑ λi λ j C ij − 2λ1C10 − 2∑ λi C i 0 + σ 2 
∂λ1 
∂λ1  
j =2 i= 2 j =2 i=2 

n
= 2λ1C11 + 2∑ λ j C1 j − 2C10
j=2
n
= 2 ∑ λi C1i − 2C10
i =1
igualando a cero
n

∑λ C
i =1
1 1i = C10 .

En general para cualquier i, i= 1, 2, ..., n, se obtiene:

n
∂
= ∑ λ j C ij = C i 0 (8)
∂λ i j =1

Con las n ecuaciones resultantes se construye el siguiente sistema de ecuaciones:

42
  C11 C12 L C1n  λ1   C10 
    
 C 21 C 22 L C 2 n  λ 2   C 20 
 M =
M O M  M   M 
    
C L C nn  λ n   C n 0 
 n1 C n 2

• Varianza de Predicción Kriging Simple.

Se tiene de (7) que:

n n n
( ) ∑∑ λ λ C
V ε * ( x0 ) − ε (x 0 ) = i j ij − 2∑ λ i C i 0 + σ 2
i =1 j =1 i =1
n n n
σ k2 = ∑ λi ∑ λ j Cij − 2∑ λi Ci 0 + σ 2
i =1 j =1 i =1

reemplazando (8) en (7)

n n
σ k2 = ∑ λ i C i 0 − 2∑ λ i C i 0 + σ 2
i =1 i =1
n
σ k2 = σ 2 − ∑ λi C i 0
i =1

4.4.2. Kriging en Bloques.

En los dos métodos kriging hasta ahora descritos el objetivo ha estado centrado en la
predicción puntual. A menudo, sin embargo, se requiere estimar un bloque, o más
precisamente, estimar el valor promedio de la variable dentro de un área local.

El valor promedio dentro del bloque es estimado por :

n
Z ( A) = ∑ λ i Z ( xi )
i =1

43
Del sistema de ecuaciones para el kriging ordinario se tiene:

 C11 . . . C1n 1   λ1   C10 

    
 . . . .  .   . 
 . . . .  .   . 
    = 
 . . . .  .   . 
    
 C n1 . . . C nn 1   λ n   C n0 
 1 . . . 1 0   µ   1 


Consecuentemente el vector del lado derecho de la igualdad en el sistema de arriba debe

modificarse para incluir las covarianzas respecto al bloque. La covarianza de un punto al
bloque corresponde a la covarianza promedio entre el punto muestreado i y todos los puntos
dentro del bloque (en la práctica un enmallado regular de puntos dentro del bloque es usado
como se muestra en la figura de la página anterior). El sistema de ecuaciones del kriging en
bloques está dado por:

 C11 . . . C1n 1   λ1   C1 A 
    
 . . . .  .   . 
 . . . .  .   . 
   = 
 . . . .  .   . 
C  
 n1 . . . C nn 1   λ n   C nA 
 1 . . . 1 0   µ   1 

donde el vector de covarianzas al lado derecho de la igualdad en el sistema anterior es
contiene las covarianzas entre las variables Z ( x1 ), Z ( x 2 ), L, Z (x n ) y el bloque A donde se
quiere hacer la estimación.
1
C iA = ∑ CiA .
A j / j∈A
La varianza del error de predicción del kriging en bloques está dada por:
 n  1
2
σ kB = C AA −  ∑ λ i C iA + µ  , con C AA = 2 ∑ ∑ C ij igual a la covarianza entre
 i =1  A i / i∈A j / j∈A
pares de puntos dentro del bloque.
Isaaks y Srivastava (1989) muestran a través de ejemplos que el kriging en bloques
coincide con el promedio de predicciones hechas por kriging ordinario sobre cada uno de
los puntos del enmallado dentro del bloque. Así mismo indican que en la práctica es
suficiente con un enmallado cuadrado (6x6) para obtener estimaciones estables en los
bloques.

44
4.4.3. Kriging Universal.

En los supuestos hechos hasta ahora respecto a los métodos kriging se ha asumido que
la variable regionalizada es estacionaria (al menos se cumple con la hipótesis intrínseca).
En muchos casos, la variable no satisface estas condiciones y se caracteriza por exhibir una
tendencia. Por ejemplo en hidrología los niveles piezométricos4 de una acuífero pueden
mostrar una pendiente global en la dirección del flujo (Samper y Carrera, 1990). Para tratar
este tipo de variables es frecuente descomponer la variable Z(x) como la suma de la
tendencia, tratada como una función determinística, más una componente estocástica
estacionaria de media cero. Asuma que:
Z ( x ) = m( x ) + ε ( x )
con E (ε ( x )) = 0 , V (ε (x )) = σ 2 y por consiguiente E (Z ( x )) = m( x ) .
La tendencia puede expresarse mediante:
P
m( x ) = ∑ a l f l ( x )
l =1

donde las funciones f l ( x ) son conocidas y p es el número de términos empleados para

ajustar m(x).

El predictor kriging universal se define como:

n
Z * ( x0 ) = ∑ λi Z ( xi )
i =1

este será insesgado si:

E (Z * ( x0 )) = m( x0 )
 n 
E  ∑ λ i Z ( x i )  = m( x 0 )
 i =1 
 n 
 ∑ λ i m( x i )  = m( x 0 )
 i =1 
n
 P  p
∑
i =1
λ i  ∑ a l f l ( x i ) = ∑ a l f l ( x 0 )
 l =1  l =1
p
 n  p n p

∑
l =1
a l  ∑ λ i f l ( x i ) = ∑ a l f l ( x 0 )
 i =1  l =1
⇒ ∑ λ f (x ) = ∑ f (x )
i =1
i l i
l =1
l 0

4
Piezómetro: Instrumento utilizado para medir coeficientes de compresibilidad de sólidos, líquidos y gases

45
 La obtención de los pesos en el kriging universal, análogo a los otros métodos
kriging, se hace de tal forma que la varianza del error de predicción sea mínima.

( ) (
V Z * (x0 ) − Z (x0 ) = E Z * (x0 ) − Z (x0 ) ) 2

2
 n  
= E   ∑ λi (m( xi ) − ε (xi )) − (m( x 0 ) − ε ( x0 ))
  i =1  
2
 n   n 
= E  ∑ λi m( xi ) − m( x0 ) +  ∑ λ i ε ( xi ) − ε ( x0 )
 i =1   i =1 
 n  
2

= E  ∑ λi ε ( xi ) − ε ( x0 ) 
 i =1  
n n n
= ∑∑ λ λ E (ε (x )ε (x )) − 2∑ λ E (ε (x )ε (x )) + E (ε (x ))
i =1 j =1
i j i j
i =1
i i 0 0
2

Usando
C ij = COV (ε ( xi ), ε (x j ))
σ 2 = E (ε ( x0 ))2
se tiene
n n n
( )
V Z * ( x0 ) − Z ( x0 ) = ∑ ∑ λ i λ j C ij − 2∑ λ i C io + σ 2 .
i =1 j =1 i =1

Luego incluyendo la restricción dada por la condición de insesgamiento, se debe

minimizar:
n n n p
 n 
σ ku2 = ∑ ∑ λi λ j C ij − 2∑ λi C io + σ 2 + ∑ µ l ∑ λi f l ( xi ) − f l ( x0 ) 
i =1 j =1 i =1 l =1  i =1 
o en términos de la función de semivarianza
n n n p
n 
σ ku2 = − ∑ ∑ λi λ j γ ij + 2∑ λi γ io + ∑ µ l ∑ λi f l ( xi ) − f l (x 0 ) 
i =1 j =1 i =1 l =1  i =1 
derivando la expresión anterior respecto a λ1 , λ 2 , L, λ n , µ1 , µ 2 , L , µ p e igualando a cero
las correspondientes derivadas se obtienen las siguientes ecuaciones:

n P

∑λ γj =1
j ij + ∑ µ l f l ( xi ) = γ i 0 i = 1, 2, ..., n
l =1
n

∑ λ f (x ) = f (x )
j =1
j l j l 0 j = 1, 2, ..., p

46
en términos matriciales

 γ 11 γ 12 L γ 1n f 11 L f p1  λ1   γ 10 
    
 γ 21 γ 22 L γ 2n f 12 L f p 2  λ 2   γ 20 
 M M O M M O M  M   M 
    
 γ n1 γ n2 L γ n2 f 1n L f pn  λ n  =  γ n 0 
f f 12 L f1n 0 L 0  µ1   f 10 
 11  
 M M O M M O M  M   M 
    
 f p1 f p2 L f pn 0 L 0  µ n   f p 0 
donde f lj = f l (x j ) es la l-ésima función en el punto j-ésimo.
La varianza de predicción del kriging universal está dada por (Samper y Carrera, 1990):
n p
σ ku2 = ∑ λi γ i 0 + ∑ µ f (x ) .
l l 0
i =1 l =1

Nótese que si p = 1 y f l (x ) = 1 , el sistema de ecuaciones del kriging universal y la varianza

de predicción coinciden con las del kriging ordinario. En este orden de ideas puede decirse
que el kriging ordinario es un caso particular del kriging universal.

4.4.4. Kriging Residual.

La técnica kriging residuales empleada bajo las mismas circunstancias del kriging
universal, es decir en aquellos casos en que la variable regionalizada no es estacionaria
debido a la presencia de tendencia espacial en el valor promedio de la variable. La hipótesis
central del kriging residual consiste en suponer conocida la tendencia m(x). A partir de ella
se calculan los residuos con base en los cuales se aplica kriging ordinario. La estimación de
la tendencia es generalmente llevada a cabo por medio de mínimos cuadrados. La
predicción en un sitio no muestreado es igual a la tendencia estimada más la predicción del
error, es decir:

Z * ( x0 ) = mˆ ( x0 ) + e * ( x0 )
n
e * ( x 0 ) = ∑ λ i e( x i )
i =1
los pesos o ponderaciones son estimados por kriging ordinario como se muestra en la
sección 4.2. La varianza de predicción de la variable de interés coincide con la varianza de
predicción de los errores. En la figura 15 se muestra un esquema con el procedimiento
kriging residual en el caso de una tendencia lineal.

47
Figura 15. Representación del procedimiento kriging residual. La superficie interpolada (arriba) es igual a la
suma de la tendencia lineal (centro) más la predicción de los errores (abajo).

48
4.4.5. Kriging Indicador

{
Suponga que se tiene una variable regionalizada Z ( x ) : x ∈ D ⊂ R d estacionaria. Se }
define la siguiente transformación:

1 Si Z (x i ) ≤ z l
I (xi , z l ) = 
0 Otro caso
Algunas propiedades son las siguientes:

i. Pr (I ( x, z l ) = 1) = Pr (Z ( x ) ≤ z l ) = F ( z l )
ii. E (I (x, z l )) = 1 Pr (I ( x, z l ) = 1) + 0 Pr (I ( x, z l ) = 0)
= 1 Pr (I ( x, z l ) = 1) = F ( z l )

El predictor kriging indicador es igual a:

n
I * (x 0 , z l ) = ∑ λ i ( z l )I ( xi , z l )
i =1
es decir que la predicción de la función indicadora en el sitio x0 es igual a una combinación
lineal de las n funciones indicadoras evaluadas en los sitios de medición. Samper y Carrera
(1990) muestran que el kriging indicador es un estimador de la probabilidad acumulada
hasta el límite z definido en la función indicadora. El predictor kriging indicador (dado que
predice probabilidades acumuladas) tiene las siguientes restricciones:

i. 0 ≤ I * (x, z l ) ≤ 1
ii. I * (x, z l ) ≤ I * ( x, z l′ ) si z l ≤ z l′
Una condición suficiente para que estas restricciones se cumplan es que
λi ( z l ) = λi con 0 ≤ λi ≤ 1 , ∀i, ∀z l .
Sin embargo en la práctica las ponderaciones se estiman de tal forma que el predictor sea
insesgado de varianza mínima.
Para la condición de insesgamiento:
E (I * ( x0 , z l )) = E (I ( x0 , z l )) = F ( z l )
n

∑ λ (z )E (I (x , z )) = F (z )
i =1
i l i l l

n n

∑ λi (zl )F (z l ) = F (z l ) ⇒
i =1
∑ λ (z ) = 1
i =1
i l

Después de llevar a cabo el proceso de derivación sobre la expresión de la varianza del

error de predicción (obtenida de forma análoga a como se hizo en kriging ordinario), se
obtiene el siguiente sistema de ecuaciones:

49
 n

∑ λ (z )γ
i =1
i l ij + µ = γ i 0 i=1, 2, ..., n
n

∑λ
i =1
i = 1.

donde γ ij = γ (h ) , la función de semivarianza evaluad para la distancia entre los sitios i, j.

La varianza del error de predicción se encuentra de la misma forma a como se mencionó en
la sección 4.2.

4.4.6. Kriging Log-Normal y Multi-Gaussiano

En estos dos procedimientos se hacen transformaciones de la variable regionalizada

con el propósito de normalizar en cada sitio de la región de estudio.
El primero de estos consiste en aplicar kriging ordinario a la transformación logarítmica de
los datos. Veamos:
Sea {Z ( x ) : x ∈ D} una variable regionalizada log-normal. Es decir que
Y ( x ) = Log (Z ( x )) tiene distribución normal. Algunas veces se requiere adicionar una
constante positiva de tal forma que Y ( x ) esté definida.
El predictor kriging log-normal es:
n
Y * ( x 0 ) = ∑ λ i Y ( xi ) .
i =1
Los pesos se obtienen de manera análoga al kriging ordinario. El semivariograma
usado es el de los valores transformados. La complicación práctica puede darse al hacer la
retransformación a la escala original, puesto que Z * ( x0 ) = exp(Y * ( x0 )) es un predictor
sesgado.
Se puede demostrar que un predictor insesgado es (Cressie, 1993):
 σ2 
Z * ( x0 ) = exp Y * ( x0 ) + ko − µ  , donde σ ko2 es la varianza de predicción obtenida en el
 2 
sitio x0 por medio de kriging ordinario sobre los valores transformados y µ es el
multiplicador de Lagrange empleado para la condición de insesgamiento sobre la escala de
valores transformados.
Respecto al kriging multi-gaussiano, suponga que se tiene una variable
regionalizada {Z ( x ) : x ∈ D} estacionaria. Este procedimiento consiste en hacer una
transformación de Z(x) tal que los valores transformados sigan una distribución normal
estándar. En ese sentido es una generalización del kriging log-normal.
Los pasos del método kroging multi-gaussiano son los siguientes:
i. Se encuentra la función de probabilidad acumulada empírica Fn (Z ( x )) .
ii. Se calculan con base en Fn (Z ( x )) los “scores” normales estándar (Fig. 16), es decir
los valores de una distribución de probabilidad normal estándar para los cuales la

50
probabilidad acumulada corresponde a Fn (Z ( x )) . En otras palabras se encuentra
U ( x ) = Φ −1 (Fn (Z ( x ))) .

1.20 1.2
1.00 1.0

Prob. Acumulada
0.80 0.8
0.60 0.6
0.40 0.4
0.20 0.2
0.00 0.0
0 20 40 60 80 -3 -2 -1 0 1 2 3
Z(x) U(x)

Figura 16. Representación de la transformación a scores normales

iii. Se realiza kriging simple sobre los valores transformados.

4.5. Aplicación: Estudio de la distribución espacial de variables fisicoquímicas y

biológicas medidas en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta
Con base en la información descrita en la aplicación de la sección 3.3. y empleando
los semivariogramas ajustados a las variables allí mencionadas, se generaron mapas de
isolíneas de cada una de ellas (figuras 17 a 22) y se realizó interpretación de los mismos en
un contexto ecológico. Como apoyo en la descripción se emplean medidas descriptivas de
las variables (tabla 6).
Tabla 6. Medidas descriptivas de variables fisicoquímicas y biológicas medidas durante un muestreo
realizado en marzo de 1997 en la Ciénaga Grande de Santa Marta.
Variable Nivel de la Promedio Mínimo Máximo Coeficiente de
columna Variación (%)
Salinidad Superficie 17.6 13.02 34.9 16.1
Fondo 18.04 13.94 33.9 15.5
Oxígeno Superficie 8.80 3.03 16.2 36.9
Fondo 5.68 2.64 13.4 36.8
Sólidos en suspensión Superficie 218.2 103 318 18.8
Fondo 215.35 86 310 19.6
Nitritos Superficie 0.43 0.01 1.61 70.8
Fondo 0.42 0.01 2.39 81.7
Clorofila a Superficie 132.44 2.91 198.35 23.8
Fondo 136.19 2.91 194.75 26.4
Profundidad 1.47 0.25 2.50 24.1
Transparencia 0.27 0.20 0.35 10.8

51
4.5.1. Mapas de Distribución

Salinidad.

Los valores medidos oscilaron entre 13.02 y 34.9 en el nivel superficial de la columna
de agua y entre 13.94 y 33.9 en el fondo de la misma, con valores promedios de 17.6 y
18.04, respectivamente (tabla 6). De los mapas de isolíneas de distribución de dicha
variable (Fig. 17), es posible concluir que existe gran homogeneidad en todo el cuerpo de
agua, con excepción de la zona nororiental, puesto que los valores máximos y mínimos
predichos varían sólo alrededor de 14 y 19 unidades.
En los dos mapas (superficie y fondo) de la figura 17, se evidencia la influencia que
tienen las entradas de agua dulce y marina sobre la magnitud de la variable dentro del
sistema. Las salinidades máximas se encuentran en la zona nororiental (zona estuarina)
donde hay entrada de agua marina a través del sitio denominado Boca de la Barra (Fig. 1),
encontrándose allí valores superiores a 30 unidades. Hacia la zona centro del cuerpo de
agua se presentan las menores magnitudes de la variable, valores entre 15 y 16 unidades, lo
que parece ser consecuencia del aporte de agua dulce que se da en la desembocadura de uno
de los tres ríos (Río Sevilla) que baja de la Sierra Nevada de Santa Marta (SNSM). Así
mismo se puede observar que en el sector occidental del sistema se presentan valores
intermedios a los de las zonas antes mencionadas (alrededor de 19 unidades). Lo anterior
puede deberse al efecto de intercambio de aguas, por medio de los canales Grande y Clarín,
con el ecosistema Complejo Pajarales (Fig. 1), en donde se da un proceso de lavado de
suelos hipersalinos en época de lluvias o cuando hay inundaciones. Dada la similitud en
magnitud y forma de distribución que se observa en los mapas de superficie y fondo (Fig.
17), se podría pensar que para la época seca del año, no existe estratificación de la columna
de agua respecto a esta variable.
Los valores de salinidad observados y predichos a través de la técnica kriging, resultan
bajos respecto a los registrados para esta misma época en otros estudios (Giraldo et al.,
1995). Lo anterior podría deberse a un posible aumento en los caudales de los ríos que
desembocan en la CGSM, durante los meses de lluvia precedentes al muestreo, como
consecuencia del efecto del fenómeno del niño en la región a finales del año 1996. No
obstante lo anterior, puede pensarse, dada la gran homogeneidad en la distribución, que
para la fecha del muestreo no se estaban presentando aportes considerables de agua dulce,
por parte de los ríos que desembocan en la CGSM, lo que significa un período de relativa
calma para los organismos que dependen de la salinidad para sus funciones y distribución
(Reid y Wood, 1976).

Oxígeno Disuelto.

Los valores medidos de esta variable oscilaron entre 3.03 (mg/l) y 16.2 (mg/l) en la
superficie de la columna de agua y entre 2.09 (mg/l) y 13.4 (mg/l) en el fondo de la
misma, con valores promedios de 8.8 (mg/l) y 5.68 (mg/l), respectivamente (tabla 6).
Las correspondientes isolíneas (Fig. 18), indican que en el fondo de la columna de agua se
presenta mayor homogeneidad en la distribución, puesto que los valores predichos varían
entre 4.5 mg/l y 6.5 mg/l, con excepción de una pequeña zona en el sector nororiental frente
a la desembocadura del río Sevilla (valores entre 6.5 y 9.5 mg/l), mientras que en superficie

52
existe considerable diferencia entre los valores ajustados en el centro del sistema (entre 9
mg/l y 13 mg/l) y los estimados para la zona sur y noroccidental del mismo (magnitudes
alrededor de 4 mg/l). Lo anterior sugiere la ocurrencia de procesos de estratificación en el
sistema hacia la zona central del espejo de agua, donde la productividad se concentra
aportando grandes volúmenes de oxígeno al agua durante el día (Reid y Wood, 1976;
Welch, 1992; Mancera y Vidal, 1994). Las isolíneas, para ambos niveles de la columna de
agua, muestran que hacia las fronteras del sistema los valores del gas disminuyen. Este
comportamiento podría ser explicado al considerarse que en estas zonas existe intercambio
de flujos entre el sistema y otros cuerpos de agua, además de aportes de hojarasca y
material orgánico, provenientes del manglar.

Sólidos en suspensión.

Los valores para la variable, presentan algunas diferencias entre los dos planos de
muestreo. Los mínimos y máximos fueron de 103 mg/l y 318 mg/l en la superficie de la
columna de agua y de 86 mg/l y 310 mg/l en el fondo de la misma, con promedios de 218.2
mg/l y 215.3 mg/l, respectivamente (tabla 6).
El mapa de distribución superficial (Fig. 19), revela la influencia que tienen los aportes de
agua sobre la magnitud de esta variable en el sistema. Se observa que las mayores
concentraciones se presentan en las zonas de las desembocaduras de los ríos Fundación y
Aracataca además de la del caño Clarín (por medio del cual se da el aporte de agua del río
Magdalena) y que las menores magnitudes se dan en el sector de intercambio de agua dulce
y marina (desde la zona centro y nororiental hacia el sitio denominado Boca de la Barra).
Una excepción a este comportamiento se da en la desembocadura del río Sevilla y del caño
Grande en donde las concentraciones de los sólidos en suspensión son muy similares a las
observadas en el resto del cuerpo de agua.
El patrón de comportamiento de la variable en el fondo de la columna de agua es muy
similar al descrito en el párrafo de arriba respecto a los valores superficiales; es decir
mayores concentraciones hacia las desembocaduras de los ríos y caños (zonas sur y nor-
occidental) y menores magnitudes en la zona nororiental. Sin embargo, la diferencia entre
los valores predichos en estas fronteras y los del resto del sistema (valores entre 220 mg/l y
210 mg/l), no resultan significativos como en el caso de la distribución superficial (valores
entre 245 mg/l y 175 mg/l).
Una posible explicación a la diferencia en magnitud de los valores de superficie y
fondo es que los flujos de agua dulce son menos densos y presentan mayores
concentraciones de sólidos en suspensión, por lo cual al ingresar al sistema y encontrarse
con las aguas salobres del mismo (más pesadas), tienden a permanecer en la superficie (lo
cual puede causar estratificación. (Wheaton, 1977; Welch, 1992 ; Jay et al, 1997; Nixon,
1997).

Nitritos.

El ión nitrito presentó valores entre 0.01 µmol/l y 1.61 µmol/l para la superficie de la
columna de agua y entre 0.01 µmol/l y 2.39 µmol/l en el fondo de la misma. Los valores
promedios fueron de 0.43 µmol/l y 0.42 µmol/l, respectivamente (tabla 6).

53
Las mediciones superiores a 1 µmol/l se dieron en dos estaciones de muestreo, ubicadas en
la zona norte del sistema (cuadrículas 14 y 15, Fig. 1). Dado que lo anterior no fue el patrón
generalizado, las isolíneas de distribución en superficie y fondo (Fig. 20) presentan sólo
valores alrededor de los promedios arriba mencionados. Este resultado es esperable, puesto
que los nitritos generalmente se dan en bajas concentraciones (Mancera, 1990; Hernández y
Gocke, 1990). Day et al. (1989), indican que esto puede ser debido al consumo continuo de
las comunidades fitoplanctónicas y a la precipitación en los sedimentos como consecuencia
de lo cambios en las condiciones del agua estuarina.
En ambos casos (superficie y fondo) los valores interpolados (entre 0.2 µmol/l y 0.7
µmol/l) para esta variable, revelan la presencia de un gradiente sur-norte, dándose las
mayores concentraciones en el sector más estuarino. Lo anterior podría ser consecuencia de
aportes de materia orgánica por parte de las poblaciones cercanas a esta zona (Welch,
1992). Los mapas de distribución espacial no revelan estratificación de la columna de agua
para esta variable, dada la similitud en los valores predichos en superficie y fondo (Fig.
20).

Clorofila “a”.

Los valores medidos de clorofila “a” oscilaron entre 2.91 µg/l y 198.35 µg/l en la
superficie de la columna de agua y entre 2.91 µg/l y 194.75 µg/l en el fondo de la misma.
Los valores promedios fueron 132.44 µg/l y 136 µg/l, respectivamente. Los bajos
coeficientes de variación (menores del 30%), en ambos casos (superficie y fondo), indican
relativa homogeneidad en las mediciones de esta variable (tabla 6). Las isolíneas de
distribución calculadas con los datos predichos (Fig. 21) presentan algunos aspectos
comunes. En ambos mapas (superficie y fondo) se observa que los valores máximos
(alrededor de 160 µg/l) se dan en el sur del sistema hacia la desembocadura del río
Fundación y las menores concentraciones se presentan en el sector más nororiental (valores
menores de 50 µg/l). La diferencia radica en el comportamiento en la zona centro del
espejo de agua. Mientras que en la superficie se presenta alta variabilidad (valores entre 90
y 160 µg/l), en el fondo de la columna de agua los valores son muy homogéneos (entre 130
µg/l y 150 µg/l) y se ajustan claramente a una tendencia creciente en sentido sur -
nororiente. El comportamiento distribucional representado en los mapas de isolíneas puede
estar de acuerdo con las condiciones climáticas de la época. Bula-Meyer (1989) y Sánchez
(1996), indican que en la época más seca del año (época en la que se realizó el muestreo)
predominan los vientos Alisios y que la circulación de las masas de agua en el sistema
obedece a la fuerza del viento y a los cambios de marea en el Mar Caribe. Esto hace pensar
que los flujos de agua son más lentos en la zona centro del sistema y por consiguiente, al no
presentarse un recambio de agua muy fuerte, se favorece el desarrollo de las comunidades
fitoplanctónicas, puesto que estas consumen los nutrientes que se liberan desde el
sedimento por acción de los vientos (Welch, 1992).
Giraldo (1996), encontró un comportamiento similar en la distribución de esta variable
con datos promedios de la época, calculados con información de varios años anteriores a
1995. Sin embargo en la zona de la desembocadura de los ríos, específicamente en la del
Fundación, los valores reportados por dicho autor resultaron considerablemente más bajos a
los encontrados en el presente estudio. Lo anterior puede estar indicando, como se
mencionó en la interpretación de los resultados obtenidos con la salinidad, una disminución

54
de la entrada de agua dulce en esta zona, causándose así el mismo efecto de baja
circulación y alta asimilación de nutrientes, comentado en el párrafo de arriba para la zona
centro del sistema.

Profundidad (Batimetría) y Transparencia (Secchi).

Las medidas resúmenes de la variable profundidad (tabla 6) y el mapa de distribución

calculado con los datos predichos (Fig. 22) confirman lo reportado en estudios anteriores
(Wiedemann, 1973), en los cuales se afirma que la CGSM es un sistema somero, con una
profundidad promedio alrededor de 1.5 m. El mencionado mapa revela la presencia de
gradientes positivos en sentido oriente occidente y sur nor-occidente, respectivamente. Este
comportamiento puede estar relacionado con los procesos de sedimentación que se han
venido presentando en los últimos años cerca al sitio Boca de la Barra (cuadrícula 1, Fig.
1) como consecuencia de la disminución de los flujos de agua que entran al sistema a través
de ríos que bajan de la SNSM y de los canales que comunican con el río Magdalena.
De otro lado respecto a la variable transparencia, medida por medio de la profundidad
del disco de Secchi (Reid y Wood, 1976) se puede concluir, de acuerdo con los valores
encontrados (tabla 6) y predichos (Fig. 22), que esta es una característica muy homogénea
en el sistema de estudio. Las isolíneas de distribución indican que en general los valores
esperados en este ecosistema no son superiores a 30 cm. Este bajo nivel de transparencia
está de acuerdo con el resultado encontrado para la variable clorofila “a” (altas
concentraciones en gran parte del sistema, como consecuencia de un aumento en las
entradas de nutrientes), puesto que como lo muestra Welch (1992), la relación entre estas
dos variables es de tipo inverso. Según resultados reportados por este autor se espera que
para niveles de visibilidad del disco secchi, inferiores a 1 m se den concentraciones de
clorofila “a” superiores a 80 µg/l.

55
 7 30' W 7 30' W

MAR CARIBE MAR CARIBE

Boca de la Boca de la
Barra Barra

C. Clarín C. Clarín

R. Sevilla R. Sevilla

C. Grande C. Grande

R. R.
Ar Ar
ac ac
at at
ac ac
a a
10 45' N 10 45' N

R. Fundacion R. Fundacion

Figura 17. Distribución espacial de la salinidad del agua en la Ciénaga Grande de Santa Marta durante una jornada de muestreo realizada en marzo de 1997. El mapa de
la izquierda corresponde a los valores en la superficie de la columna de agua y el de la derecha a los niveles en el fondo de la misma.

56
 7 30' W 7 30' W

MAR CARIBE MAR CARIBE

Boca de la Boca de la
Barra Barra

C. Clarín C. Clarín

R. Sevilla R. Sevilla

C. Grande C. Grande

R. R.
A ra Ar
ca ac
ta at
ca ac
a
10 45' N 10 45' N

R. Fundacion R. Fundacion

Figura 18. Distribución espacial del oxígeno disuelto (mg/l) en la Ciénaga Grande de Santa Marta durante una jornada de muestreo realizada en marzo de 1997. El mapa
de la izquierda corresponde a los valores en la superficie de la columna de agua y el de la derecha a los niveles en el fondo de la misma.

57
 7 30' W 7 30' W

MAR CARIBE MAR CARIBE

Boca de la Boca de la
Barra Barra

C. Clarín C. Clarín

R. Sevilla R. Sevilla

C. Grande C. Grande

R. R.
Ar Ar
ac ac
at at
ac ac
a a
10 45' N 10 45' N

R. Fundacion R. Fundacion

Figura 19. Distribución espacial de los sólidos en suspensión (mg/l) en la Ciénaga Grande de Santa Marta durante una jornada de muestreo realizada en marzo de 1997.
El mapa de la izquierda corresponde a los valores en la superficie de la columna de agua y el de la derecha a los niveles en el fondo de la misma.

58
 7 30' W 7 30' W

MAR CARIBE MAR CARIBE

Boca de la Boca de la
Barra Barra

C. Clarín C. Clarín

R. Sevilla R. Sevilla

C. Grande C. Grande

R. R.
A ra Ar
ca ac
ta at
ca ac
a
10 45' N 10 45' N

R. Fundacion R. Fundacion

Figura 20. Distribución espacial de nitritos (µmol/l) en la Ciénaga Grande de Santa Marta durante una jornada de muestreo realizada en marzo de 1997. El mapa de la
izquierda corresponde a los valores en la superficie de la columna de agua y el de la derecha a los niveles en el fondo de la misma.

59
 7 30' W 7 30' W

MAR CARIBE MAR CARIBE

Boca de la Boca de la
Barra Barra

C. Clarín C. Clarín

R. Sevilla R. Sevilla

C. Grande C. Grande

R. R.
Ar Ar
ac ac
at at
ac ac
a a
10 45' N 10 45' N

R. Fundacion R. Fundacion

Figura 21. Distribución espacial de clorofila a (µg/l) en la Ciénaga Grande de Santa Marta durante una jornada de muestreo realizada en marzo de 1997. El mapa de la
izquierda corresponde a los valores en la superficie de la columna de agua y el de la derecha a los niveles en el fondo de la misma.

60
 7 30' W 7 30' W

MAR CARIBE MAR CARIBE

Boca de la Boca de la
Barra Barra

C. Clarín C. Clarín

R. Sevilla R. Sevilla

C. Grande C. Grande

R. R.
A ra Ar
ca ac
ta at
ca ac
a
10 45' N 10 45' N

R. Fundacion R. Fundacion

Figura 22. Distribución espacial de la profundidad (m) (izquierda) y transparencia (m) (derecha) en la Ciénaga Grande de Santa Marta durante una jornada de muestreo
realizada en marzo de 1997.

61
 Capitulo Cinco
Temas Especiales
En este capítulo se presentan algunos temas que no aparecen explícitamente en libros
clásicos de geoestadística, tales como el diseño de redes muestrales o el análisis de
componentes principales sobre variables regionalizadas. Así mismo se revisa la teoría del
análisis cokriging y de simulación de fenómenos espaciales, bajo el supuesto de normalidad
multivariada.
5.1. Cokriging Ordinario
Si se tienen dos variables regionalizadas Zv1(x) y Zv2 (x) tomadas en sitios de la región de
estudio, no necesariamente iguales, entonces el semivariograma cruzado entre ellas, se
estima por:
nh
1
γ v1v2 ( h)=
2 nh ∑ {Z v1 ( x }{
+ h )− Z v1 ( x ) Z v2 ( x + h )− Z v2 ( x ) } (9)

Donde nh es el número de parejas de datos que se encuentran a una distancia h (Bogaert et

al., 1995).
• Modelo Lineal de Corregionalización (MLC)
El MLC asume que todos los semivariogramas simples y cruzados pueden expresarse
como una suma de modelos básicos (exponencial, esférico, gaussiano, etc.) idénticos. Para el
caso de dos variables:
γ v1 ( h)=α 0γ 0 ( h)+...+α mγ m ( h )
γ v2 ( h)=β 0γ 0 ( h )+...+ β mγ m ( h)
(10)
γ v1v2 ( h)=δ 0γ 0 ( h )+...+δ mγ m ( h )

donde γv1(h) y γv2(h) son los semivariogramas simples, γv1v2(h) es el semivariograma cruzado.
γ0(h), γ1(h), . . ., γm(h) son los modelos básicos de semivariograma y α, β y δ son constantes.

Matricialmente:
 γ v1 (h) γ v1v2 (h)  m
Γ(h)=
γ
 12
v v (h) γ v2
(h ) ∑
 = Bsγ s (h) , donde

 s=0
α s δs   γ s (h) 0 
B s =  γ s ( h )=  (11)
δs β s   0 γ s ( h ) 

Γ(h) se le conoce como matriz de corregionalización.

62
• Predictor Cokriging

El método de predicción espacial cokriging consiste en hacer predicción espacial de una

variable con base en su información y en la de algunas variables auxiliares que este
correlacionadas espacialmente con ella. El predictor cokriging tiene la siguiente expresión en
el caso en el que se considera una sola variable auxiliar:

n1 n2
Zˆv*1 (xo)= ∑a Z (x )+∑b Z
i =1
i v1 i
j =1
j v2 (x j ) (12)

el lado izquierdo de la igualdad en la ecuación anterior representa la predicción de la

variable de interés en el punto x0 no muestreado. Z v1 ( xi ) con i=1, 2 , ... , n1, representa la
variable primaria. Así mismo, Z v2 ( x j ) con j=1, 2, . . ., n2, representa la variable auxiliar. ai
y bj, con i=1, 2 , ... , n1 y j=1, 2, . . ., n2 respectivamente, representan los pesos o
ponderaciones de las observaciones de las variables primaria y auxiliar y se estiman con base
en el MLC ajustado a los semivariogramas simples y cruzados. Los pesos ai y bj se estiman
de manera análoga al proceso descrito para el método kriging ordinario, es decir estos serán
los que minimizan la varianza del error de predicción sujeta a la restricción de que el
predictor sea insesgado. La estimación de los parámetros se obtiene resolviendo el siguiente
sistema de ecuaciones (Isaaks y Srivastava, 1989):

 γ v1(1,1) L γ v1( n,1) γ v1v2(1,1) L γ v1v2(m,1) 1 0  a1   γ v1(0,1) 

    
 M M M M M M M  M   M 
M
 γ (1,n) L γ v1(n,n) γ v1v2(1,n) L γ v1v2( m,n) 1 0  an   γ v1(0,n) 
 v1    
 γ v1v2(1,1) L γ v1v2( n,1) γ v2(1,1) L γ v2( m,1) 0 1  b1   γ v1v2(0,1) 
 M  =
 M M M M M M M   M   M  (13)
γ v1v2(1,m) L γ v1v2( n,m) γ v2(1,m) L γ v2(m,m) 0 1 bm  γ v1v2(0,m)
    
 1 L 1 0 L 0 0 0 µ1   1 
 0 L 0 1 L 1 0 0 µ2   0 


La matriz del lado izquierdo contiene los valores de las funciones de semivarianza y de
semivarianza cruzada calculadas para todas las distancias entre las parejas de puntos
consideradas. Las dos ultimas filas de dicha matriz son las correspondientes a la restricción
de insesgamiento del predictor. ai y bj con i = 1, 2, ..., n y j = 1, 2, ...., m, son los parámetros
a estimar, µ1 y µ2 son los multiplicadores de Lagrange empleados para la restricción de
insesgamiento y el vector del lado derecho contiene los valores de la funciones de
semivarianza y semivarianza cruzada evaluados para las distancia entre los sitios de
muestreo (de ambas variables) y el sitio donde se desea hacer la predicción. Las dos últimas
filas del vector están asociadas a la condición de insesgamiento. La correspondiente
varianza de predicción del método cokriging se calcula como (Bogaert et al, 1995):
n m
σ k2 = Cov(Z v1 ( x0 ), Z v1 (x0 )) + µ 1 + ∑ ai Cov(Z v1 ( xi ), Z v1 (x0 )) + ∑ b j Cov(Z v 2 (x j ), Z v 2 ( x0 )) (11)
i =1 j =1

63
donde µ1 es el multiplicador de Lagrange empleado para la restricción dado por la condición
 n 
de insesgamiento  ∑ ai = 1  .
 i =1 
Cov (Z vi ( x k ), Z vi ( xl )) = σ vi − γ vivi (k ,l ) es la función de covarianza espacial de la variable i,
2

i=1,2, evaluada para la distancia entre los sitios de muestreo k, l.

La ventaja del método cokriging frente al kriging radica en el hecho de que cuando la
variable auxiliar está ampliamente correlacionada con la variable de interés se puede obtener
un disminución en la varianza de predicción, no obstante dicha variable tenga menor
densidad de muestreo. En situaciones en las que la variable objetivo tiene costos altos de
muestreo se recomienda la aplicación de esta metodología (Bogaert et al., 1995).
• Kriging Probabilístico

Es un predictor basado en cokriging que utiliza como variables predictoras una variable
indicadora y una variable generada a través de la transformación uniforme.
Sea Z(xi) la variable observada, i = 1,2, . . ., n, entonces se definen las siguientes
transformaciones:

1 Si Z ( x i ) ≤ z
• I ( xi , z) = 
0 Otro caso
R( Z ( x i )
• U ( xi ) = para todo i, i = 1,2,. . . , n.
n

con R( Z ( x i )) igual al rango (posición que ocupa dentro de los datos ordenados de menor a
mayor) la i-ésima observación muestral. La predicción de probabilidad de éxito en el sitios
de interés está dada por:

n n
I ( x0 ) =
*
∑ λ I ( x , z) + ∑ v U ( x )
i =1
i i
i =1
i i

Los pesos λ i y vi se estiman mediante el sistema de ecuaciones del método cokriging.

5.2. Análisis de Componentes Principales Regionalizado (ACPR)
El ACPR se fundamenta en la realización de análisis de componentes principales (ACP)
(apéndice, sección 6.4.2) con base en varias matrices de corregionalización (sección 5.1). El
caso más simple de ACPR es cuando se aplica ACP con base en la matriz de
corregionalización a distancia cero (matriz de correlación tradicional). En este caso la
técnica consiste en generar los ejes principales de la forma tradicional (Manly, 1994),
posteriormente realizar la correspondiente interpretación de estos en términos de la
variabilidad explicada por cada componente respecto a cada variable original y finalmente
llevar a cabo un análisis geoestadístico a través de la estimación de la función de
semivarianza y de la aplicación de algún procedimiento kriging con base en los datos de los
ejes generados. La interpretación del mapa de predicciones obtenida sobre los componentes
permite obtener una visión integral del comportamiento conjunto de las variables
consideradas dentro del sistema de estudio.

64
 El procedimiento se puede realizar con matrices de correlación obtenidas para diferentes
distancias (fijadas de antemano) y calculadas a través de la función de semivarianza,
covarianza cruzada o de correlación cruzada (si las variables tienen diferentes escalas de
medida se recomienda emplear la función de correlación cruzada). Lo anterior implica que
n
se deben calcular   funciones de correlación espacial cruzada, siendo n el número total de
2
 
variables involucradas en el estudio. Esto puede ser una limitante computacional del
método, cuando se incremente el número de variables. En la práctica se acostumbra a
seleccionar grupos de pocas variables (alrededor de 5, consideradas como las más
relevantes) que estén muy relacionadas espacialmente y con base en la información de estas
hacer el análisis para dos o tres matrices de corregionalización (incluyendo la de distancia
cero).
• Correlación Intrínseca.
Se dice que un conjunto de variables regionalizadas tiene correlación intrínseca cuando
la estructura de correlación de las variables es independiente de la distancia espacial (puede
haber correlación para distancia cero), es decir cuando las funciones de semivarianza
cruzada, covarianza cruzada o correlación cruzada, entre las variables, son constantes en
función de la distancia. La detección de correlación intrínseca puede hacerse a través de las
variables originales o por medio de los componentes principales generados. En la sección
6.4.2., se menciona que los ejes principales deben ser independientes, luego se espera que
para cualquier distancia la función de semivarianza cruzada entre cualquier para de
componentes principales esté alrededor de cero. En caso contrario habrá relación espacial
entre las variables. Existen dos formas de llevar a cabo el ACPR dependiendo de si las
variables tienen o no correlación intrínseca.
• ACPR en Presencia de Correlación Intrínseca.
El algoritmo en este caso se inicia con el cálculo de la matriz de corregionalización para
distancia cero (matriz de correlación clásica) (en las otras distancias no hay correlación entre
las variables). Posteriormente se aplica el ACP clásico se generan ejes factoriales que
explican, se espera que en un alto porcentaje, la variabilidad contenida en el conjunto total
de variables (idealmente dos o tres componentes deberían explicar más del 90% de la
varianza total). Con base en la magnitud y le signo de los vectores propios se identifica el
peso de cada variable original en los correspondientes ejes. Finalmente se obtiene un mapa
de distribución espacial, cumpliendo con las etapas básicas del análisis geoestadístico, que
permita dar una interpretación simultánea del comportamiento de las variables involucradas
en el análisis.
• ACPR sin Correlación Intrínseca.
En este caso se debe establecer en primer lugar un modelo lineal de corregionalización
entre las variables originales. Con base en este se calculan varias matrices de
corregionalización (una para cada distancia h fijada) y con cada una de ellas se realiza un
ACP clásico. Los resultados obtenidos en cada análisis permiten establecer relaciones entre
las variables que no son observados en análisis clásicos de correlación .

65
5.3. Diseño de Redes de Muestreo
• Selección de Variables
Cuando se va a iniciar el estudio de un ecosistema natural, deben establecerse aspectos
referentes a su ubicación geográfica, a las condiciones climáticas, hídricas y geológicas del
mismo. La revisión debe incluir los antecedentes históricos de las variables ecológicas e
incluso los factores económicos, socio-culturales y demográficos que enmarcan a la región
de estudio. Todos estos aspectos permiten planear, desde un punto de vista logístico la
realización del muestreo.
Podría decirse que existen dos tipos de variables que deben tenerse en cuenta cuando se
realiza un estudio ambiental. Aquellas que están directamente relacionadas con el fenómenos
ecológico de estudio (contaminación, calidad del agua, manglar, bentos, plancton, etc.) y
aquellas que permiten decidir respecto a aspectos relacionados con las frecuencia del
muestreo (variables climáticas) y la ubicación estratégica de sitios de muestreo (por ejemplo
variables hídricas como dirección y velocidad de las masas de agua, fuentes de entrada y
salida, etc)
Así mismo la selección de las variables es consecuencia del tipo de estudio que se quiere
llevar a cabo. Estos pueden ser de línea base, monitoreo y evaluación. En el primero de estos
no hay antecedentes históricos respecto al fenómeno de interés, se asume total
desconocimiento respecto a la relación, comportamiento y distribución de las variables en
el ecosistema y por consiguiente se debe evaluar un número grande de variables, con amplia
intensidad de muestreo en la que se cubra toda la región de estudio, de forma tal que se
pueda caracterizar de manera general el sistema. Si existe conocimiento de la región de
estudio, hay estudios preliminares que posibilitan el planteamiento de estructuras de
correlación espacial y temporal de las variables y se quieren establecer los cambios que se
están dando en el ecosistema, por ejemplo por actividades antrópicas, es entonces un estudio
de monitoreo. En este caso debe establecerse con base en la información disponible tanto la
frecuencia como la ubicación de los puntos de muestreo. Por último cuando hay
conocimiento del ecosistema respecto al fenómeno de interés y se quieren observar posibles
variaciones muy puntuales respecto al patrón temporal o espacial tradicionalmente
observado, el estudio se denomina de evaluación. En este último caso el objetivo puede ser
el de conservar o mitigar posibles daños más que el de hacer diagnóstico como en el caso del
monitoreo.
• Selección de la Red Optima de Muestreo
Como en cualquier procedimiento estadístico en el que se hace inferencia, en
geoestadística cuando se hace predicción en sitios o puntos de la región de estudio no
observados, a través de cualquiera de las técnicas kriging, es necesario evaluar la precisión
de tal predicción. Lo anterior se realiza, como se estableció en el capitulo 4 y en la sección
5.1, por medio del cálculo de la varianza del error de predicción. De la sección 4.2, para el
caso del kriging ordinario, la varianza de predicción se calcula por:

66
 n
σ = ∑ λiiγ io + µ
2

i =1

Es evidente, de la ecuación anterior, que la varianza de predicción no es constante como

en el caso clásico y que además no depende de los valores medidos de la variable sino de su
estructura de correlación, evaluada a través de la función de semivarianza.
McBratney et al (1981) muestran que, para cualquier densidad muestral, la distancia
máxima entre un punto de observación y un punto a interpolar es mínima cuando la
configuración de los puntos es hecha en un enmallado triangular, por lo cual bajo esta
distribución de puntos se obtendrán las menores varianzas de predicción. Sin embargo este
mismo autor y Warrick et al (1986) indican que por razones logísticas referentes a la
ubicación de los sitios en el campo y minimización de recorridos, el enmallado cuadrado es
preferible.
De acuerdo con lo anterior el problema del diseño muestral se limita a establecer para
varias redes de muestreo, de diferentes densidades, con enmallado triangular equilátero o
cuadrado, la relación entre las varianzas de predicción máximas (las obtenidas en el centro
de cada triángulo o cuadrado) y los costos asociados a ellas. De esta forma se deduce el
costo necesario para alcanzar cierto grado de certidumbre o, a la inversa, la varianza de
predicción si se prefija el costo.
5.4. Simulación
A continuación se describe el método de simulación de variables regionalizadas con
densidad conjunta normal multivariada (gaussiana) (Cressie, 1993) que se fundamenta en la
técnica de descomposición de Cholesky (Anderson, 1984).
 Z ( x1 ) 
 
r  Z ( x 2 )
Suponga que se desea simular el vector Z (x ) =  correspondiente a n variables
M 
 
 Z ( x )
 n 

aleatorias en n sitios de muestreo de interés x1, x2, ..., xn. Asuma que el proceso estocástico
tiene vector de medias y matriz de varianzas y covarianzas
 µ (x1 )   σ 12 C12 L C1n 
  
r r  µ ( x 2 ) C σ 22 L C 2n 
( )
E Z (x ) = µ (x ) = 
M 
, Σ =  21 ( ( )) .
 , con C ij = COV Z ( x i ), Z x j
   M M O M 
 µ ( x ) C L C nn 
 n   n1 C n2

La matriz de varianzas y covarianzas es descompuesta por el método de Cholesky.

Σ = LLT , con L una matriz triangular inferior. Entonces el vector simulado se define como:
r r r r r
( )
Z ( x ) = µ (x ) + Lε , donde ε ∼ N n 0, I .

Usando teoremas referentes a la distribución de combinaciones lineales de vectores con

distribución normal multivariada (Anderson, 1984) se comprueba que el vector simulado
r
tiene vector de medias µ (x ) y matriz de covarianzas Σ .

67
5.5. Aplicaciones
5.5.1. Comparación de los métodos Kriging y Cokriging con base en resultados de análisis
espaciales de Variables Fisicoquímicas y Biológicas Medidas en el Estuario Ciénaga
Grande de Santa Marta.
Se emplea la información de las variables profundidad (m), secchi (cm), salinidad,
oxígeno (mg/l) y clorofila "a" (µg/l) descrita en la aplicación 3.3. para mostrar las ventajas
del método cokriging respecto al kriging.
Se mencionó en la sección 4.1. que la técnica cokriging es preferible al kriging cuando
hay información de variables auxiliares relacionadas espacialmente con la variable de interés
y ésta última tiene altos costos de muestreo. En este caso se usan como variables auxiliares
profundidad, secchi, salinidad y oxígeno y como variable objetivo clorofila "a". Las cuatro
primeras tienen bajos costos de muestreo (son medidas in-situ) mientras que los altos costos
de los insumos de laboratorio necesarios para la obtención de las medidas de clorofila "a"
pueden ser limitantes del uso de una red de muestreo densa para dicha variable. Aunque no
se presentan en el trabajo los semivariogramas cruzados entre las variables consideradas
como auxiliares y clorofila "a", estos muestran la presencia de fuertes estructuras de
dependencia espacial entre ellas.
Debido a que la aplicación del método cokriging resulta dispendiosa cuando se
consideran dos o más variables auxiliares (es complejo el ajuste del modelo lineal de
corregionalización), se decidió tomar la información de las variables auxiliares de forma
"condensada" a través del indicador IGCi(4) (Giraldo, 2002; apéndice, sección 6.1),
calculado con base en la información dicotomizada de dichas variables.. El criterio para
dicotomizar cada variable fue el de comparación de cada valor observado con su
correspondiente mediana. Se asignó el valor 1 para valores mayores o iguales que la mediana
y 0 en caso contrario. Se aplicó el método cokriging para realizar predicciones de la variable
clorofila "a" con base en sus observaciones e información auxiliar del indicador IGCi(4).
Para detectar la eficiencia del método se redujo a aproximadamente la mitad (54 datos) la
información original de clorofila "a" (en adelante se denomina a ésta como CLORO 2) y se
dejó la información completa (114 datos) del IGCi(4).El ajuste del modelo lineal de
corregionalización y el cálculo de las varianzas de predicción fue realizado en el software
The Spatial Interpolation of Agroclimatic Data (Bogaert et al., 1995).
• Resultados y Discusión
En primera instancia se calcularon semivariogramas simples de las variables CLORO 2
e IGCi(4) y los semivariogramas cruzados entre estas tres variables. Sólo se muestra el
semivariograma experimental cruzado (Fig. 23). Este indica que las dos variables
consideradas presentan correlación espacial inversa, es decir que valores altos de
productividad biológica (alta clorofila "a") están asociados con valores bajos del indicador
IGCi(4) en zonas circundantes (incluso mayores a 10 km). Los valores bajos del indicador
IGCi(4) están asociados a magnitudes por debajo de la mediana en las variables profundidad,
secchi, salinidad y oxígeno disuelto (ver tabla de interpretación del IGCi(4) en el apéndice).
De lo anterior se concluye que zonas con alta biomasa fitoplanctónica están asociadas a baja
profundidad, alta turbidez y a masas de agua con baja salinidad y bajo nivel de oxígeno (tal
vez como consecuencia del consumo de éste durante las horas del día).

68
 Semivarianza Cruzada
0
-10
-20
-30
-40
-50
0 5000 10000 15000 20000 25000
Distancia (h)

Figura 23. Semivariograma experimental cruzado entre las variables clorofila "a" (54 datos) e IGCi(4).
Información tomada en marzo de 1997 en la Ciénaga Grande de Santa Marta.

Una vez calculados los semivariogramas experimentales se ajustó el modelo lineal de

corregionalización entre las variables CLORO 2 e IGCi(4) (tabla 7), el cual incluye efecto
pepita puro y un modelo esférico. Con base en el modelo lineal de corregionalización se
realizaron las predicciones, de la variable CLORO 2, a través del método cokriging en 53
sitios de muestreo (aquellos en los que fue eliminada inicialmente la información de clorofila
"a") y se calculó la varianza de predicción máxima, mínima y promedio (tabla 8). Utilizando
la información de los 54 datos de clorofila "a", se llevó a cabo predicción en los 53 sitios
restantes a través del método kriging y se calcularon nuevamente las varianzas de predicción
máxima, mínima y promedio (tabla 8). Los resultados obtenidos por estos dos métodos
fueron comparados con la varianza máxima de predicción obtenida por Giraldo et al. (2001)
para la variable clorofila "a" utilizando la información completa (tabla 8).

Tabla 7. Modelo de corregionalización ajustado a los semivariogramas experimentales (simples y cruzado) de

las variables clorofila "a" (V1, 54 datos) e IGC(4) (V2, 114 datos). La información original fue medida en una
muestreo realizado en marzo de 1997 en la Ciénaga Grande de Santa Marta.
Modelo Ajustado
γ (h )
v1
131.82 + 535.4 Esférico (8000)

γ v 2 (h ) 3.89 + 9.59 Esférico (8000)

γ v1v 2 (h ) -1.18 - 18.70 Esférico (8000)

69
Tabla 8. Varianzas de predicción mínima, máxima y promedio ((µg)2 /l) para la variable clorofila "a", usando
los métodos kriging y cokriging (con base en información auxiliar de la variable IGC(4)). Entre paréntesis se
encuentran la ganancia en precisión respecto al método kriging con información incompleta.
MÉTODO VARIANZA DE VARIANZA DE VARIANZA DE
PREDICCIÓN PREDICCIÓN PREDICCIÓN
MÁXIMA MÍNIMA PROMEDIO
Kriging con datos en 107 sitios de 379 (25%) 0
muestreo (información completa)
Kriging con datos en 54 sitios de 506 (0%) 0 194.147(0%)
muestreo (información reducida)
Cokriging con datos en 54 sitios de 488 (4%) 0 190.06 (2.1%)
muestreo para la variable clorofila
"a" y 114 datos para la variable
IGCi(4)

De los resultados de la tabla anterior se concluye, como era de esperarse, que la

reducción en el número de observaciones (reducción del número de sitios de muestreo) a
cerca de la mitad, ocasiona un aumento en la varianza de predicción de la variable
considerada. No obstante dicho aumento es menor cuando se aplica el método cokriging
utilizando como variable auxiliar la variable IGCi(4). Al hacer la predicción de la variable
clorofila "a" con menos información empleando el método cokriging se gana un 4% en
términos de la varianza máxima y un 2.1 % , en términos de la varianza promedio (promedio
de 53 varianzas estimadas), de precisión respecto al método kriging con datos incompletos.
Teniendo en cuenta lo anterior y que la variable clorofila "a" presenta altos costos de
muestreo (pasar de 107 sitios a 54 disminuye en más del 200% (cerca de 2 millones de
pesos) los costos (Giraldo et al., 2001) se recomienda en este caso la aplicación del método
de cokriging. Con la conclusión anterior no se indica que el número óptimo de puntos de
muestreo para la variable clorofila "a" en el ecosistema de estudio debe ser 54, sólo se
muestra que en los casos en que se tiene información de variables auxiliares como las aquí
utilizadas es preferible el uso del predictor cokriging. Un estudio del número óptimo de
sitios de muestreo requiere del diseño de una red de muestreo. Para lo anterior se puede
consultar Giraldo et al (2001).
5.5.2. Estudio Multivariado del Comportamiento Espacial de Variables Fisicoquímicas y
Biológicas Medidas en el Estuario Ciénaga Grande de Santa Marta.
Se emplea la información de las variables salinidad, sólidos en suspensión (mg/l),
nitritos (µmol/l), silicatos (µmol/l) y clorofila “a”(µg/l), tomada de la base de datos descrita
en las aplicaciones anteriores, para mostrar el uso de los componentes principales en la
descripción de la distribución conjunta de estas.
• Resultados y Discusión
Con base en la matriz de correlación de Pearson clásica (en distancia cero) y aplicando
la metodología descrita en la sección 6.4.2. se generaron los ejes factoriales. Los dos
primeros componentes explican el 71% de la variabilidad contenida en las 5 variables
consideradas (tabla 9). Se consideran para el análisis sólo estos dos componentes. La
función de semivarianza cruzada entre los dos primeros componentes principales (Fig. 24
revela que para distancias diferentes de cero hay asociación entre los ejes principales y por
consiguiente se puede concluir que no existe correlación intrínseca entre las variables
originales. Lo anterior indica que un estudio exhaustivo de la correlación entre las variables

70
requeriría del cálculo de matrices de corregionalización para diferentes distancias. En el
documento se presenta sólo el caso en que la distancia es cero, puesto que el propósito es
identificar la distribución espacial de las 5 variables de forma simultánea .
Las variables de mayor importancia en la construcción del primer eje principal son salinidad
(en sentido directo), silicatos y clorofila "a" (en sentido inverso). Análogamente las variables
de más peso en la construcción del componente dos son sólidos en suspensión y clorofila "a"
en sentido directo y nitritos en sentido inverso (tabla 10).
Tabla 9. Porcentajes de varianza explicados por los componentes principales generados con información de
cinco variables fisicoquímicas y biológicas medidas en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en marzo de
1997.
COMPONENTE VALOR PROPIO % DE VARIANZA % ACUMULADO
1 2.23 44.610 44.610
2 1.34 26.962 71.562
3 0.70 14.124 85.746
4 0.37 7.426 93.172
5 0.34 6.828 100.000

Con la información georreferenciada de los dos componentes principales se realizaron

análisis geoestadísticos y se obtuvieron mapas de distribución espacial (Figs. 25 y 26). El
mapa de distribución del componente uno (Fig. 25) indica que en gran parte del sistema el
nivel de salinidad está por debajo del promedio y que sería esperable encontrar allí altas
concentraciones de silicatos y clorofila "a". Hacia la zona norte del sistema se dan por el
contrario magnitudes de salinidad por encima de su promedio y bajas concentraciones de
silicatos y clorofila "a". En resumen podría pensarse, respecto a la información aportada por
el primer eje principal, que la productividad biológica puede verse favorecida por altas
concentraciones de nutrientes y bajos niveles de salinidad en sitios aledaños.
La información aportada por el mapa de distribución espacial del componente dos (Fig.
26) confirma en gran medida lo descrito respecto a la distribución espacial de la clorofila "a"
dentro del sistema, es decir concentraciones altas en gran parte del cuerpo de agua y bajos
niveles hacia la zona norte. En este caso se puede concluir que las magnitudes altas de esta
variable están asociadas a niveles altos sólidos en suspensión y , contrario a lo esperado, a
bajos niveles en el ion nitrito.
Los resultados descritos de forma conjunta a través de la interpretación de las figuras 25
y 26 son completamente coherentes con los reportados de forma univariada para las
variables originales en la sección 4.5.1.
Tabla 10. Pesos de las variables en la construcción de los dos primeros componentes principales. Información
original medida en marzo de 1997 en la Ciénaga Grande de Santa Marta.
VARIABLE COMPONENTE 1 COMPONENTE 2
Salinidad 0.5060 0.4150
Sólidos en Suspensión -0.3468 0.5668
Nitritos 0.2084 -0.6219
Silicatos -0.5049 -0.3334
Clorofila "a" -0.5703 0.9140

71
Figura 24. Función de semivarianza cruzada entre los dos primeros componentes principales generados con
información de algunas variables fisicoquímicas y biológicas medidas en marzo de 1997 en el estuario Ciénaga
Grande de Santa Marta.

7 30' W

MAR CARIBE
Boca de la
Barra

C. Clarín 2.00

1.00

R. Sevilla 0.00
C. Grande

-1.00

R.
Ar
ac
at
ac -2.00
a 10 45' N

R. Fundacion

Figura 25. Distribución espacial del primer componente principal generado con información de variables
fisicoquímicas y biológicas medidas en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en marzo de 1997.

72
 7 30' W

MAR CARIBE
Boca de la
Barra

C. Clarín
1.50

0.50

R. Sevilla -0.50

C. Grande

-1.50

R. -2.50
Ar
ac
at
ac
a 10 45' N
-3.50
R. Fundacion

Figura 26. Distribución espacial del segundo componente principal generado con información de variables
fisicoquímicas y biológicas medidas en el estuario Ciénaga Grande de Santa Marta en marzo de 1997.

5.5.3. Diseño de una Red de Muestreo para el Estuario Ciénaga Grande de Santa Marta.
En esta sección se hace una aplicación de la metodología propuesta por McBratney et al
(1981) con el objetivo de diseñar una red óptima de muestreo para la CGSM (ampliamente
descrita en secciones anteriores). En las dos últimas décadas la CGSM ha venido dando
muestras de deterioro y por ello se han implementado algunas obras civiles que buscan su
recuperación. Para el monitoreo de los cambios que se están dando en el ecosistema se hace
necesario contar con un conjunto de sitios de muestreo que haga posible lograr una visión
integrada del comportamiento de las principales variables que rigen sus procesos de
productividad.
Se analizaron datos en la superficie de la columna de agua de las variables temperatura,
salinidad, seston total, profundidad, silicatos, clorofila, oxígeno disuelto, nitritos y clorofilas
“a” y "c" tomados en los mismos puntos de muestreo descritos en la sección 3.3.
Se simularon redes de muestreo con cuadrículas de 4, 9, 16, 25 y 36 km2,
respectivamente (Fig. 27) y se estimaron las correspondientes varianzas de predicción de
cada variable en cada época tomando como base los modelos de correlación espacial
estimados en la sección 3.3.
La comparación del error estándar de predicción y de los costos asociados al muestreo
de cada variable en cada red, posibilitó el establecimiento de un conjunto de sitios de
muestreo óptimo bajo estos dos criterios.

73
Figura 27. Redes de muestreo bajo las cuales se hicieron las estimaciones de las varianzas de predicción de
cada una de las variables consideradas, asumiendo los modelos de semivarianza estimados. Distancias entre
puntos de muestreo: a) 2000 m; b) 3000 m; c) 4000 m; d) 5000 m y e) 6000 m.
• Resultados y Discusión
Si bien es posible que en la fecha del muestreo se estuviese dando un fenómeno de
intervención debido a los cambios climatológicos dados en el año inmediatamente anterior a
este, para los propósitos del trabajo esto no resulta ser un inconveniente puesto que de hecho
se asume que el establecimiento del conjunto óptimo de puntos de muestreo no depende de

74
la magnitud de la variables sino de la estructura de dependencia espacial presente en la
región de estudio para cada una de ellas.
Como era de esperarse los errores estándar de predicción estimados son crecientes en
función de la distancia que existe entre los puntos de muestreo (tabla 11). La variable en la
cual se consigue mayor ganancia relativa en precisión al pasar de la red menos densa (Fig.
27 e), a la más densa (Fig. 27.a) es la salinidad. En dicha variable se consigue aumentar en
un 35 % la precisión (tabla 12). Otras variables como temperatura, oxígeno disuelto, silicatos
y clorofila “a” tienen aumentos en precisión que oscilan entre 15.9 y 23.8 % (tabla 12). Por
último en las variables profundidad, nitritos, seston total y clorofila "c", sólo se consigue
aumentar la precisión en porcentajes que están entre el 5,7 y el 10.1 % (tabla 12).
Obviamente si se comparan las redes intermedias, redes con distancias entre puntos de
muestreo de 3000, 4000 y 5000 m (Fig. 27.b, 27.c y 27.d), con la red de 6000 m (Fig. 27.e),
resultan mucho menores los incrementos relativos en precisión (tabla 12).
Tabla 11. Error estándar (raíz cuadrada de la varianza) de predicción máxima de cada variable considerada
para redes de muestreo con cuadrículas de 4, 9, 16, 25 y 36 km2.
TAMAÑO DE LA RED
Variables (Distancia entre los puntos de muestreo en metros)
2000 3000 4000 5000 6000
Profundidad (m) 0.2825 0.2874 0.2930 0.3002 0.307
Temperatura (°C) 0.6380 0.6690 0.7046 0.7632 0.8373
Salinidad 0.9096 1.0511 1.1676 1.2965 1.4075
Oxígeno disuelto (mg/L) 1.5145 1.5917 1.6752 1.7977 1.9431
Seston total (mg/L) 35.6363 36.4021 37.0459 37.8076 38.5197
Nitritos (umol/L) 0.2832 0.2875 0.2913 0.2958 0.3003
Silicatos (umol/L) 47.6524 50.207 52.3806 54.6797 56.6932
Clorofila a (ug/L) 19.4634 21.2041 22.5233 23.5582 24.2163
Clorofila c (ug/L) 6.1071 6.2977 6.4536 6.6336 6.7967

Tabla 12. Ganancia en precisión en porcentaje (cociente entre los respectivos errores estándar de predicción)
de cada una de las redes de muestreo (observada y simuladas) en cada variable respecto a la red de 6000 metros
(la menos densa).
TAMAÑO DE LA RED
Variables (Distancia entre los puntos de muestreo en metros)
2000 3000 4000 5000 6000
Profundidad (m) 8.0 6.4 4.6 2.2 0
Temperatura (°C) 23.8 20.1 15.8 8.8 0
Salinidad 35.4 25.3 17.0 7.9 0
Oxígeno disuelto (mg/L) 22.1 18.1 13.8 7.5 0
Seston total (mg/L) 7.5 5.5 3.8 1.8 0
Nitritos (umol/L) 5.7 4.3 3.0 1.5 0
Silicatos (umol/L) 15.9 11.4 7.6 3.6 0
Clorofila a (ug/L) 19.6 12.4 7.0 2.7 0
Clorofila c (ug/L) 10.1 7.3 5.0 2.4 0

75
 1200000

1000000

800000

Costo ($)
600000 Red 6000
Red 5000
400000
Red 4000
200000 Red 3000

0 Red 2000

Profundidad
Temperatura

Salinidad
Oxígeno dis.

Seston total

Nitritos

Silicatos

Clorofila "a"

Clorofila "c"
Figura 28. Costos de muestreo de variables fisicoquímicas y biológicas en la Ciénaga Grande de Santa Marta,
según diferentes espaciamientos entre sitios de muestreo (se asumen muestreos sistemáticos de cuadrículas).
De otro lado si se estudian los costos de muestreo asociados a cada variable bajo cada
una de las densidades muestrales (Fig. 28), se observa que existe considerable diferencia,
con excepción de las variables temperatura, profundidad y salinidad, entre la red de 2000 m
y las restantes respecto a dichos costos. Para algunas de las variables (oxígeno disuelto,
silicatos y clorofilas) pasar de la red de 3000 m a la 2000 m, implica incrementar el costo de
muestreo de cada una de ellas en más de $300000
En conclusión para las variables temperatura y salinidad sería mucho más conveniente
hacer un muestreo intensivo (red más densa) dado que se consigue, comparando con la red
menos densa, aumentar la eficiencia en porcentajes considerables (23 y 35%,
respectivamente, tabla 12), con costos netos que se incrementan sólo alrededor de $100000
(Fig. 28). En la variable profundidad, si bien los costos de muestreo no se incrementan
significativamente (Fig. 28), es más aconsejable muestrear en la red menos densa dado que
la eficiencia se incrementa en máximo un 7% al compararla con las restantes redes (tabla
12). En las variables nitritos, seston total y clorofilas "a" y "c" hay poco aumento de la
eficiencia al pasar de la red de 6000 m a otras con mayor número de puntos (tabla 12) y por
el contrario los costos, especialmente en la red de 2000 m, tienen aumentos considerables,
lo que hace que se planteen las redes menos densas (5000 m y 6000 m entre puntos de
muestreo) como las más adecuadas para el seguimiento de estas variables. En las restantes
variables (oxígeno disuelto, silicatos y clorofila “a”) es un poco más compleja la decisión
dado que se obtienen aumentos considerables en los costos (Fig. 28), pero también
incrementos de eficiencia (tabla 12). De todas formas es claro que se debe descartar en este
caso la red con distancias entre puntos de muestreo de 2000 m dado que entre esta y la red de
3000 m, la eficiencia relativa aumenta en un máximo del 8 % (tabla 12) con costos que se
duplican o triplican para algunas variables (Fig. 28).

76
 Apéndice

6.1. Indicador IGCi(P).

Suponga que se tiene información dicotómica sobre P variables en n sitios de muestreo.

La estructura de esta información se presenta a continuación:

Sitio X Y V1 V2 L VP
1 x1 y1 0ó1 0ó1 L 0ó1
2 x2 y2 0ó1 0ó1 L 0ó1
3 x3 y3 0ó1 0ó1 L 0ó1
M M M M M M M
n xn yn 0ó1 0ó1 L 0ó1

donde X y Y representan las correspondientes coordenadas de ubicación geográfica (grados,

planas o cartesianas), V1, . . ., Vp, son P variables que indican la presencia (1) o ausencia (0)
de la característica. Si las variables observadas son cuantitativas se pueden categorizar baja
diversos criterios. Uno de los más empleados es el de comparación de cada valor con su
correspondiente mediana muestral.
La información referente a tales variables puede presentarse en una matriz de la siguiente
estructura:

η11 η12 L η1P 

 
η21 η22 L η2P 
 Si la variable j en el sitio i cumple
M M , 1
M M ηij =  el criterio de dicotomización
  0
η η L ηnP 
en otro caso
 n1 n2
Se define el indicador del número de "éxitos" por sitio como:

∑η
j =1
ij = ηi• , ∀i , i = 1, L , n

y el indicador del número de "exitos" par la variable j como:

n

∑η j =1
ij = η• j , ∀ j , j = 1,2 ,L , P

77
Además sea:
P  j Siηij = 1
Ki = ∑δ ij , donde δ ij = 
j =1  ηi• − P Siηij = 0

El indicador IGCi(P) en el sitio i-ésimo se calcula como:

IGCi (P) = P(P − 2) + ηi • + Ki − h(P,ηi • )

donde:
 − 2P Si η i • = 0

h(P ,η i • ) =  0 Si η i • = 1
(a − b P ) Si m = η − 2 y η = 2 , 3, L , P
 m m i• i•

a0 = 0
con : , m = 1, 2 ,L
am = am−1 + (m 2 + m)

b0 = − 1
y , m = 1, 2 ,L
bm = bm−1 + (m − 1)

En la tabla 13 se presentan los valores los valores de a m , bm y h( p , η i . ) necesarios para el

cálculo de la variable IGCi(P) cuando el número de presencias de especies está entre 2 y 15.

Tabla 13. Valores de a m y bm en la ecuación 6 para η i • = 2, 3, . . ., 15. P es el número de variables de tipo

presencia - ausencia consideradas.
η i• m am bm (am − bm P )
2 0 0 -1 p
3 1 2 -1 (2 + p )
4 2 8 0 8
5 3 20 2 (20 − 2 p )
6 4 40 5 (40 − 5 p )
7 5 70 9 (70 − 9 p )
8 6 112 14 (112 − 14 p )
9 7 168 20 (168 − 20 p )
10 8 240 27 (240 − 27 p )
11 9 330 35 (330 − 35 p )
12 10 440 44 (440 − 44 p )
13 11 572 54 (572 − 54 p )
14 12 728 65 (728 − 65 p )
15 13 910 77 (910 − 77 p )

78
Para ilustrar el cálculo de la variable IGC(P), se presenta en la tabla 14 el caso particular de
P = 4. Se utilizan todos los posibles arreglos de ceros y unos que se pueden formar con 4
datos.

Tabla 14. Cálculo de los valores de la variable IGCi(4) con todos los posibles arreglos formados con 4
símbolos de dos tipos (ceros y unos).
ARREGLO η i1 ηi2 ηi3 ηi4 η i• δ i1 δ i2 δ i3 δ i4 Ki P( P − 2 ) IGC ( P )i
1 0 0 0 0 0 -4 -4 -4 -4 -16 8 0
2 1 0 0 0 1 1 -3 -3 -3 -8 8 1
3 0 1 0 0 1 -3 2 -3 -3 -7 8 2
4 0 0 1 0 1 -3 -3 3 -3 -6 8 3
5 0 0 0 1 1 -3 -3 -3 4 -5 8 4
6 1 1 0 0 2 1 2 -2 -2 -1 8 5
7 1 0 1 0 2 1 -2 3 -2 0 8 6
8 0 1 1 0 2 -2 2 3 -2 1 8 7
9 1 0 0 1 2 1 -2 -2 4 1 8 7
10 0 1 0 1 2 -2 2 -2 4 2 8 8
11 0 0 1 1 2 -2 -2 3 4 3 8 9
12 1 1 1 0 3 1 2 3 -1 5 8 10
13 1 1 0 1 3 1 2 -1 4 6 8 11
14 1 0 1 1 3 1 -1 3 4 7 8 12
15 0 1 1 1 3 -1 2 3 4 8 8 13
16 1 1 1 1 4 1 2 3 4 10 8 14

Se observa en la tabla anterior que el IGCi(4) es una variable discreta monótona

creciente con valores entre 0 y 14. Para este caso los valores del indicador definen
puntualmente, excepto cuando el IGCi(4) igual a 7, lo ocurrido respecto al número de unos y
a la posición de los mismos dentro de las sucesiones. Valores del IGCi(4) entre 1 y 4 indican
que hubo un solo uno en la sucesión y cada número revela la posición que éste ocupa en la
misma. Valores entre 5 y 9 corresponden a sucesiones en las que hubo dos unos, con IGCi(4)
igual a 5 cuando los dos unos están en las primeras dos posiciones de las sucesión ordenada
y a 9 cuando están en las dos últimas. Los valores 6, 7 y 8 reflejan la transición de las dos
primeras a las dos últimas posiciones. Valores entre 10 y 13 indican que hubo tres unos y
cada uno de estos valores corresponde a una única sucesión. El valor del IGCi(4) será 10
cuando los unos estén en las tres primeras posiciones e igual a 13 cuando estén en las tres
ultimas. Los valores 0 y 14 se obtendrán cuando en la sucesión no haya unos o todos los
valores sean iguales a uno, respectivamente.

6.2. Álgebra de Matrices.

La gran mayoría de métodos estadísticos, incluyendo la geoestadística, pueden ser

tratados de forma mucho más sencilla a través del uso del álgebra de matrices. Por ésta razón
es útil, si no esencial, tener un cierto conocimiento mínimo de ésta área de las matemáticas.
Lo anterior es cierto siempre y cuando el interés sea usar los métodos como una herramienta.
La notación del álgebra matricial algunas veces puede resultar desanimante. Sin embargo, no
es difícil entender sus principios básicos.

79
6.2.1. Matriz
Una matriz A de tamaño (mxn) es un arreglo rectangular de m filas con n columnas.
 a 11 a12 . . . a1n 
 
 a 21 a 22 . . . a 2n 
 . . . 
A= 
 . . . 
 . . . 
 
 a m1 a m2 . . . a mn 

6.2.2. Suma y Producto de Matrices

El procesos aritmético de adición, sustracción, multiplicación y división tiene sus contraparte
con matrices. Si A y D son dos matrices de orden 3x2, entonces su suma se define como:
 a11 a12   d 11 d 12   a 11 + d 11 a 12 + d 12 
     
A + D =  a 21 a 22  +  d 21 d 22  =  a 21 + d 21 a 22 + d 22 
     
 a 31 a 32   d 32 d 23   a 31 + d 31 a 32 + d 32 

En el caso de la multiplicación se debe cumplir que el número de columnas de la primera

matriz sea igual ala número de filas de la segunda.
 a 11 a 12   ∑ a 1i b i1 ∑ a1i b i2 ∑ a1i b i3 
   b11 b12 b13   
A • B =  a 21 a 22  •   = ∑ a 2i b i1 ∑ a 2i b i2 ∑ a 2i b i3 
   b 21 b 22 b 23   
 a 31 a 32   ∑ a 3i b i1 ∑ a 3i b i2 ∑ a 3i b i32 

6.2.3. Inversa y Determinante de una Matriz.

Si k es un número, es cierto que k x k-1 = 1. De forma similar si A es una matriz
cuadrada (número de filas igual al número de columnas) su inversa es A-1, donde AA-1 =
A1A = I, con I igual a la matriz idéntica (matriz de unos en la diagonal y cero por fuera de
ella). Un ejemplo de matriz inversa es:
−1
 2 1  2 / 3 −1 / 3
  = 
 1 2  −1 / 3 2 / 3 

Esto puede comprobarse observando que:

 2 1  2 / 3 −1 / 3  1 0
  •  = 
 1 2  −1 / 3 2 / 3   0 1

80
la inversa de una matriz 2x2, si existe, puede determinarse fácilmente por medio del
siguiente cálculo:
−1  a 22 − a 12 
 a11 a12   ∆
  =  −a ∆ a 11 
 a 21 a 22  21
 ∆ ∆

Donde ∆ = a11a22 - a12a21. La cantidad ∆ es llamada el determinante de la matriz. Claramente

la inversa no está definida si el determinante es igual a cero. Con matrices grandes el cálculo
de la inversa es tedioso y se debe usar un programa de computo para realizarlo.
6.2.4. Valores y Vectores Propios.
Dada una matriz A de orden (n x n), si existe un vector x (n x 1) y un número λ tal que
Ax = λx. ó (A - λI)x = 0

donde I es la matriz idéntica de orden (n x n) y 0 es un vector (n x 1), entonces se llama a λ

y x, respectivamente, valor y vector propio de la matriz A. Pueden encontrarse hasta n
valores propios y hay tantos vectores propios como valores propios se encuentren. Los
valores de λ deben satisfacer que el determinante de A - λI = 0. Los vectores propios se
calculan después de reemplazar los valores propios encontrados en la expresión Ax = λx. Al
igual que con la inversa, para matrices grandes se debe emplear un software especializado
para su obtención. A continuación, a manera de ilustración, se realiza el cálculo de los
vectores y valores propios de una matriz de orden 2 x 2.
 6 3
Sea A =   , entonces
 3 4

 6 3  1 0
A − λI = 0 ⇒   − λ  =0
 3 4  0 1

 6 3  λ 0
  −  =0
 3 4  0 λ 

(6 − λ ) 3
= 0
3 (4 − λ )

(6 − λ )(4 − λ ) − 9 = 0
λ2 − 10λ + 15 = 0

− b ± b 2 − 4ac
λ=
2a

81
 − ( −10) ± 100 − 4(15) 10 ± 40
λ= =
2 2
λ = 81623
. , λ = 18377
.

Para cada valor propio existe un vector propio, el cual se obtiene reemplazando el valor
propio correspondiente en la primera expresión de la página anterior y usando la condición
de que los respectivos vectores propios estén normalizados.
 x1 
Un vector x =   se dice que está normalizado si satisface que x12 + x 22 = 1 .
 x2 
Teniendo en cuenta lo anterior se calculan los vectores propios de la siguiente forma:
(A - λI)x = 0
 (6 − λ ) 3   x1   0
   =  
 3 (4 − λ )  x 2   0

(6 − λ ) x1 + 3x 2 = 0
3x1 + (4 − λ ) x 2 = 0

Restando las dos ecuaciones anteriores y factorizando, obtenemos:

x1 (6 − λ − 3) + x 2 (3 − 4 + λ ) = 0
x1 (3 − λ ) + x 2 ( −1 + λ ) = 0

(1 − λ ) x 2
x1 =
(3 − λ )

Entonces para λ = 8.1623 y λ = 1.8377 se tiene respectivamente:

x1 = 1.3847x2 y x1 = -0.7207x2 . Ahora utilizando la restricción de que los vectores
estén normalizados se obtiene:
x12 = (13847
. (
) 2 1 − x12 )
x12 + (13847
. ) 2 x12 = (13847
. )2

(
x12 1 + 13847
. )
2 = (13847
. )2

(13847
. )2 13847
.
x12 = ⇒ x1 = = 0.8107
(1 + 13847
. 2
) (
1 + 13847
. 2
)
x1 0.8107
Reemplazando el valor de x1, obtenemos que x 2 = = = 0.5855 .
13847
. 13847
.

82
  x1   0.8107
Luego el vector propio asociado al valor propio λ = 8.1623 es   =  
 x 2   0.5855
Efectuando un procedimiento similar se puede comprobar que el vector propio asociado al
 x1   −0.5847
valor propio λ = 1.8377 es   =  
 x 2   0.8113 

En resumen dada la matriz del ejemplo entonces se puede comprobar que:

 6 3  81623
. 0   0.8107  0
  −    = 
 3 4  0 81623
.   0.5855  0

y, con el segundo valor y vector propio, que

 6 3 18377
. 0   −0.5847  0
  −    = 
 3 4  0 18377
.   0.8113   0

6.3. Conceptos de Probabilidad

A continuación se presenta una revisión no exhaustiva y a manera introductoria de conceptos

básicos de la teoría de probabilidades. Un estudio profundo y formal de estos se puede hacer
en Mood et al (1963) .

6.3.1. Variable Aleatoria

Si X es una función que le asigna a cada uno de los resultados de un experimento aleatorio
(aquel cuya respuesta no puede ser establecida de antemano) un número real, entonces X se
llama una Variable Aleatoria. Estas pueden ser discretas o continuas.

6.3.2. Función de Probabilidad

Si X es una variable aleatoria discreta. Se llamará a f(x) = P (X = x) función de probabilidad

de la variable aleatoria X, si satisface las siguientes propiedades:

i. f (x ) ≥ 0 ∀x ∈ R X
ii. ∑ f (x ) = 1 .
x

Si existe una función f(x) tal que:

i. f (x ) ≥ 0 , − ∞ < x < ∞
∞
ii. ∫− ∞ f (x )dx = 1
b
iii. P(a < X b ) = ∫a f (x )dx para cualquier a y b, entonces f(x) es la función de densidad de
probabilidad de la variable aleatoria continua X.

83
La función de probabilidad acumulada, notada como F(x), es igual a P( X ≤ x ) y se evalúa a
través de una sumatoria o de una integral dependiendo de si X es discreta o continua.

6.3.2.1. Valor Esperado y Varianza

Si X es una variable aleatoria, el valor esperado de una función de la variable aleatoria X,

g ( X ) está dado por:

 ∑ g (x ) f (x ) X discreta

E (g ( X )) =  ∞x
∫ g (x ) f (x )dx X continua
 −∞

como caso particular,

 ∑ xf (x ) X discreta

E ( X ) = µ =  ∞x
∫ xf (x )dx X continua
 −∞

La varianza de la variable aleatoria X está definida como:

 ∑ (x − µ )2 f (x ) X discreta

V ( X ) = σ 2 = E ( X − µ )2 =  ∞x
∫ (x − µ )2 f (x )dx X continua
 −∞

La raíz cuadrada de la varianza se denomina desviación estándar y se denota por σ .

Se cumple que:

1. E (aX ) = aE ( X ) , con a constante

2. E (aX + b ) = aE ( X ) + b , con a y b constantes
3. V (aX ) = a 2V ( X ) y a constante
4. ( )
V ( X ) = E X 2 − [E ( X )]2

6.3.2.2. Función de Probabilidad Binomial y Normal.

Modelo Binomial
Suponga que hay un experimento que consiste en examinar n individuos y evaluar o medir
en cada uno de ellos si tienen o no una característica dada (sólo hay dos posibles
resultados).Sea p la probabilidad de ¨éxito¨ y q = 1-p la de ¨fracaso¨ en cada uno de los n
ensayos. Se asume que esta probabilidad es constante en cada uno de ellos.

84
Sea X = Número de éxitos en los n ensayos, entonces asumiendo conocido p entonces es
posible establecer las probabilidades de ocurrencia de cada evento mediante la siguiente
ecuación, denominada modelo de probabilidad binomial:
 n
P( X = x) =   p x (1 − p) n−x x = 0, 1, 2, . . ., n
 x
En este modelo:
µ = E ( X ) = np
σ 2 = V ( X ) = np (1 − p )

Modelo Normal

El modelo de probabilidad normal (Gaussiano) es útil para encontrar las probabilidades

asociadas a eventos de variables aleatorias cuyas distribuciones de frecuencias son simétricas
alrededor del valor promedio. Algunos ejemplos de este tipo de variables aleatorias son los
siguientes:
Sea µ el valor promedio de la variable (E(X)) y σ2 su correspondiente varianza (V(X)), entonces
las probabilidades de ocurrencia de eventos asociados a los posibles resultados de la variable
estudiada pueden ser encontrados usando la siguiente expresión, llamada modelo de
probabilidad normal:
b  x−µ  2
1 −1 / 2  
P(a ≤ X ≤ b ) = ∫ e  σ 
dx .
a 2π σ

Obviamente resultaría muy dispendioso tener que calcular estas integrales para cada valor de
a, b, µ y σ . Por esta razón se acude a un procedimiento llamado estandarización, el cuál
consiste en hacer la transformación Z = X − µ . La variable anterior tendrá (si la distribución
σ
de frecuencias de X se ajusta a un modelo de probabilidad normal con media µ y varianza
σ2) una distribución de frecuencias que se ajusta a un modelo de probabilidad normal con
media cero y varianza uno, es decir que:
z2 1
 a − µ   b − µ  1 − z2
P( a ≤ X ≤ b ) =   ≤Z ≤   = (z1 < Z < z2 ) = ∫ e 2
 σ   σ  z1 2π
La ecuación anterior también puede resultar difícil de evaluar, sin embargo para cualquier
valor de a, b, µ y σ las correspondientes probabilidades pueden hallarse, sin necesidad de
resolver la integral, empleando la tabla de distribución acumulada normal estándar que
aparece en los textos de estadística.

6.3.3. Función de Probabilidad Bivariada.

Si X y Y son dos variables aleatorias discretas. La probabilidad de X = x y Y = y está

determinada por la función de probabilidad bivariada f (x , y ) = P[X = x , Y = y ] donde :

i. f (x , y ) ≥ 0 , ∀ x , y ∈ RX , RY
ii. ∑∑ f (x , y ) = 1
x y

85
Si existe una función f (x , y ) tal que la probabilidad conjunta:

b d
P[a < X < b , c < Y < d ] = ∫ ∫ f (x , y )dydx
a c
∞ ∞
para cualquier valor de a, b, c y d en donde f (x , y ) ≥ 0 , −∞ < x , y < ∞ y ∫− ∞ ∫− ∞ f (x , y )dydx = 1 ,
entonces f (x , y ) es la función de probabilidad bivariada de X y Y.

La función de probabilidad acumulada F (x , y ) es igual a P[X ≤ x ,Y ≤ y ] y se evalúa a través de

una doble sumatoria o de una doble integral dependiendo de si las variables aleatorias son
discretas o continuas, respectivamente.

6.3.3.1. Función de Probabilidad Marginal

Si X y Y son dos variables aleatorias con función de probabilidad conjunta f (x , y ) . Las

funciones de probabilidad marginales de Y y Y están dadas por

f (x ) = ∑ f ( x , y )
y
si X y Y son variables aleatorias discretas
f ( y ) = ∑ f (x , y )
x

ó por

∞
f (x ) = ∫ f (x , y )dy
−∞
∞
si X y Y son variables aleatorias continuas
f (y) = ∫ f ( x , ydx )
−∞

6.3.3.2. Función de Probabilidad Condicional

Sean X y Y dos variables aleatorias con función de densidad conjunta f (x , y ) . La función de

probabilidad condicional de la variable aleatoria X, denotada por f (x / y ) , para un valor fijo y
de Y, está definida por:

f (x , y )
f (x / y ) = , donde f ( y ) es la función de probabilidad marginal de Y de manera tal que
f ( y)
f (y) > 0 .

De manera análoga, la función de probabilidad condicional de Y para un valor fijo x de X se

define como:

86
 f (x , y )
f (y / x) = , donde f (x ) es la función de probabilidad marginal de X de manera tal que
f (x )
f (x ) > 0 .

6.3.3.3. Independencia Estadística.

Sean X y Y dos variables aleatorias con función de densidad conjunta f (x , y ) . X y Y son

independientes si y sólo si:

f (x , y ) = f ( x ) f ( y )

donde f (x ) y f ( y ) son las funciones de probabilidad marginales.

6.3.3.4. Valor Esperado, Varianza y Covarianza

Sean X y Y dos variables aleatorias que se distribuyen conjuntamente. El valor esperado de
una función de X y Y, g (x , y ) , se define como:

 ∑∑ g (x , y ) f (x , y ) si X y Y son discretas

E (g ( X ,Y )) =  ∞ ∞x y

∫ ∫ g (x , y ) f (x , y )dydx si X y Y son continuas

 −∞ −∞

La covarianza entre X y Y, denotada por Cov (X, Y), se define como:

E [( X − µ X )(Y − µY )] = E ( XY − XµY − Yµ X + µ X µY ) = E ( XY ) − E ( X )E (Y )

donde µ X y µY representan los valores esperados de X y Y respectivamente.

Si la covarianza de X y Y se divide por el producto de las desviaciones estándar de X y Y,
el resultado es una cantidad sin dimensiones que recibe el nombre de coeficiente de
correlación y se denota por ρ ( X ,Y ) .
Cov( X ,Y )
ρ ( X ,Y ) =
σ XσY

6.3.3.4.1. Propiedades del Valor Esperado y la Varianza.

Si X y Y son dos variables aleatorias con densidad conjunta, entonces se cumple que:

1. E ( X + Y ) = E ( X ) + E (Y )
2. V ( X ± Y ) = V ( X ) + V (Y ) ± 2Cov( X ,Y )

87
  n  n n
3. V  ∑ ai X i  = ∑ ∑ ai a j Cov (X i , X j ) .
 i =1  i =1 j =1

Observación: Cov(X i , X j ) = Cov(X j , X i ) y Cov( X i , X i ) = V ( X i )

Como caso particular:

V (a1 X 1 ± a2 X 2 ) = a12V ( X 1 ) + a22V ( X 2 ) ± 2Cov( X 1 , X 2 )

3. Si E ( X ) = E (Y ) , entonces
1
2
[ 1
] 1
E ( X − Y )2 = V ( X ) + V (Y ) − Cov( X ,Y ) .
2 2
6.4. Algunos Métodos Estadísticos.
6.4.1. Regresión Simple
En el modelo de regresión simple se establece una relación lineal entre la esperanza
condicional de una variable aleatoria Y dados unos valores fijos de una variable X.
Modelo Poblacional
Yi = β 0 + β 1 xi + ε i

E (Y / X i ) = Ŷi = β 0 + β 1 xi

Yi : i-ésimo valor de la variable respuesta o dependiente en la población

xi :i-ésimo valor de la variable predictora o independiente en la población
β 0 y β 1 son parámetros poblacionales que representan el intercepto y la pendiente,
respectivamente
ε i : i-ésimo error aleatorio en la población.

Supuestos del Modelo.

1. E (ε i ) = 0
2. V (ε i ) = σ
2

(
3. Cov ε i , ε j = 0 )
4. ε i ∼ N (0 , σ 2 )

Modelo Muestral

yi = βˆ 0 + βˆ 1 xi + ei
yi = ŷi + ei

yi : i-ésimo valor de la variable respuesta en la muestra

xi : i-ésimo valor de la variable predictora .

88
 βˆ 0 y βˆ 1 son las estimaciones de los parámetros con base en la información muestral.
ei : i-ésimo erro muestral.
Estimación de β 0 y β 1

Uno de los métodos de estimación de los parámetros es el de mínimos cuadrados, que

consiste en encontrar los estimadores que hacen mínima la suma de cuadrados de los errores,
n n
es decir aquellos valores que hacen más pequeña (
∑ ε i2 = ∑ Yi − Ŷi )
2
.
i =1 i =1

n n n
∑ ε i2 =∑ (Yi − Ŷi )
2
= ∑ (Yi − β 0 − β 1 x i )2 . Derivando e igualando a cero se obtiene:
i =1 i =1 i =1
n n
∂ ∑ ε i2 n
∂ ∑ ε i2 n
i =1
= − 2∑ (Yi − β 0 − β 1 x i ) = 0 y i =1
= − 2∑ X i (Yi − β 0 − β 1 x i ) = 0.
∂β 0 i =1 ∂β 1 i =1

Al simplificar las dos ecuaciones anteriores y distribuir las sumas se tiene:

n n
∑ Yi = n β 0 + β 1 ∑ x i
i=1 i =1

n n n
∑ xi Yi = β 0 ∑ xi + β 1 ∑ xi2
i =1 i =1 i =1

Las dos ecuaciones anteriores se conocen como ecuaciones normales. Dadas las
realizaciones y 1 , y 2 , K , y n las ecuaciones pueden resolverse para encontrar los estimados de
los parámetros:
n n
∑ yi = nβˆ 0 + βˆ 1 ∑ xi
i =1 i =1

y = βˆ 0 + βˆ 1 x
βˆ = y − βˆ x
0 1

n n n
∑ xi yi = (y − βˆ 1 x )∑ xi + βˆ 1 ∑ xi2
i =1 i =1 i =1

 n  n 
 ∑ yi  ∑ xi 
n  i =1   n n
∑ xi yi =  n − β 1  i=1n
ˆ
 ∑ i x + ˆ
β 1 ∑ xi
2

i =1     i =1 i =1
  
  

89
 2
n  n  n
∑ y ∗ ∑ x  ∑ xi 
n i i   n
∑ xi yi = i =1 n i=1 − βˆ 1  n  + βˆ 1 ∑ xi2
i =1

i =1 i =1

n n
∑ y i ∗ ∑ xi n
∑ x i y i − i =1 n
i =1
∑ (x i − x )( y i − y )
βˆ 1 = i =1
2
= i =1
n
 n
n
 ∑ xi 
 
∑ ( x i − x )2
 i =1  i =1
∑ i x 2
−
n
i =1

Se puede demostrar que los errores estándar estimados de los estimadores de los parámetros
corresponden a:
 n  n
 
 ∑ x i2
 ∑ ei2
( ) y s(βˆ 0 )
s
s βˆ 1 = =s n
i =1
, con s = i =1
n   n−2
 n∑ ( x i − x )
2
∑ (x i − x )2 
i =1  i =1 

6.4.2. Análisis de Componentes Principales.

El análisis de componentes principales es uno de los métodos multivariados más
difundidos, que permite la estructuración de un conjunto de datos de múltiples variables de
una población, cuya distribución de probabilidades no necesita ser conocida (Lebart et al.,
1995).
Se trata de una técnica matemática que no requiere un modelo estadístico para explicar
la estructura probabilística de los errores. Sin embargo, si es posible suponer que la
población muestreada tiene una distribución conjunta normal multivariada, podrá estudiarse
la significación estadística de los componentes y será posible utilizar la muestra
efectivamente observada para efectuar pruebas de hipótesis, que contribuyan a conocer la
estructura de la población original, con un cierto grado de confiabilidad, fijado a priori o a
posteriori (Pla, 1986).
Los objetivos más importantes del análisis de componentes principales son:
i. Generar nuevas variables que puedan expresar la información contenida en el grupo
original de datos.
ii. Reducir la dimensionalidad del problema que se está estudiando, como paso previo para
futuros análisis.
iii. Eliminar, cuando sea posible, algunas variables originales, en el caso de que aporten poca
información.
Este análisis se basa en una transformación lineal de las observaciones originales. Esta
transformación es conocida en el campo del álgebra vectorial como generación de vectores y
valores propios. Las nuevas variables generadas se llaman componentes principales y poseen
algunas características estadísticas deseables, tales como la independencia (cuando se asume
la multinormalidad) y en todos los casos la no correlación. Esto significa que si las variables
originales no están correlacionadas, los componentes principales no ofrecen ventaja alguna.

90
Generación de los Componentes Principales

Se ha dicho que los componentes principales tienen ciertas características que son
deseables:
a) Los componentes principales no están correlacionados.
b) Cada componente principal sintetiza la máxima variabilidad residual contenida en los
datos. Es decir, el primer componente sintetiza la máxima variabilidad posible en el
conjunto de datos originales; el segundo componente sintetiza la máxima variabilidad
restante, sujeta a la condición de no correlación con el primer componente, y así hasta el
p-ésimo componentes.
c) Cada componente contiene información de todas las variables pero en diferentes
proporciones.
Matricialmente se expresa la generación de los componentes a través de:
Y(nxp ) = X (nxp ) L( pxp ) D(−pxp
1
)
donde :
Y: Matriz cuyas columnas representan las nuevas variables (componentes principales).
Estas tienen la propiedad de ser no correlacionadas.
X: Matriz de datos originales
L: Matriz de vectores propios de: a) XTX, si X es la matriz de datos originales; b) S (matriz
de varianzas y covarianzas) si X es centrada; c) R (matriz de correlación) si X está
estandarizada.
D: Matriz diagonal con valores en la diagonal iguales a la raiz cuadrada de los valores
propios de XTX , S o R.
La transformación lineal para generar los componentes principales (matriz Y) se fundamenta
en el proceso de diagonalización de una matriz, XTX , S o R., según el caso, a través del
teorema de descomposición del valor singular

91
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ÉXITO David Valois

Cómo Planificar Tu Éxito

David Valois

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ÉXITO David Valois

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 ÉXITO David Valois

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ÉXITO David Valois

PRÓLOGO

CAPÍTULO 0
Hay principios inmutables para el éxito
Tu secreto: Guarda tus planes para ti

Nunca es tarde para el éxito

I
ACTITUD INTELIGENTE
CAPÍTULO 1
¿Porqué unos triunfan y otros fracasan?
¿Si el éxito y la felicidad se pueden conseguir porqué no lo
consigue más gente?

El peligro de la dejadez

Cómo fracasar

Cómo tener éxito

Se trata de elegir

Tu oportunidad siempre estará ahí

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ÉXITO David Valois

CAPÍTULO 2
La manera de pensar que te llevará al éxito
Todos tus pensamientos y malas elecciones vienen de años
acumulando información errónea

Los peligros de una pobre actitud

La actitud inteligente te hará ser positivo para tomar buenas

decisiones

La actitud inteligente aprende del pasado

La actitud inteligente aprovecha el presente

La actitud inteligente se alía con los errores

La actitud inteligente se alía con los obstáculos

La actitud inteligente diseña el futuro

CAPÍTULO 3
El éxito se atrae, no se persigue
La gente no cambia, cámbiate tú

Es lo que somos lo que atrae el éxito

Si quieres tener más mírate al espejo

Todo importa

Para hacerte mejor tienes que medir tus resultados

Si queremos pagar el precio nos haremos mejores

Tus nuevas habilidades serán impagables

8
ÉXITO David Valois

CAPÍTULO 4
Formación, la gasolina para triunfar
Formación, el atajo al éxito

El camino seguro al no-éxito: la ignorancia

Todo lo que necesitas saber ya está en los libros

Las estadísticas están a tu favor

El libro que no te has leído nunca te ayudará

Una opción fácil para leer más

9
ÉXITO David Valois

II
BUENOS HÁBITOS
CAPÍTULO 5
El milagro de los buenos hábitos
Está probado que con buenos hábitos lograrás el éxito

Los resultados de los malos hábitos no se muestran hasta muchos

años más tarde

…pero los hábitos positivos dan resultados positivos al momento

La historia de Juan y Roberto

Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás estando

donde siempre has estado

Necesitas una base sólida

Unas sencillas disciplinas cada día se multiplicarán sin trabajo en

nuevas disciplinas

CAPÍTULO 6
Cómo conseguir la autodisciplina
¿Qué es lo que hace falta para conseguir una buena disciplina?

Rompiendo la zona de comodidad

Tú también puedes romper tu zona de comodidad… y estar más

cómodo aún

Deja tu casa

Si vas paso a paso, todo lo que requiere el éxito es fácil de hacer

Ante la duda busca tu zona de incomodidad

10
ÉXITO David Valois

No dejes pasar ni una a los pensamientos negativos

Cómo librarte rápidamente de cualquier pensamiento negativo

CAPÍTULO 7
Los hábitos del éxito
Haz tu lista

La fórmula de Los 21 Días para conseguir un nuevo hábito

Los 8 Hábitos decisivos que cambiarán tu vida

11
ÉXITO David Valois

III
METAS
CAPÍTULO 8
Todo tiene que estar acabado para poder empezar
La inspiración automática

Tener tus metas claras es tener más gasolina

Tu actitud sobre el pasado es clave

Es imprescindible planificar

Un buen plan es un plan simple

Ángel, la importancia de sentarse a pensar y planificar

Tu tiempo para pensar

Apunta a las estrellas… y como mínimo conseguirás la luna

CAPÍTULO 9
Cómo diseñar tus metas
Estás a tiempo

Piensa como te verías antes de morir

El poder de escribir tus metas

Los dos ingredientes para diseñar tus metas

La zanahoria: ¿Cómo te gustaría ser y qué quieres tener?

El palo: ¿Qué es lo que no quieres en tu vida?

Los 9 Consejos clave para diseñar tus metas

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ÉXITO David Valois

1 Tus metas tienes que ser tuyas

2 El poder de “Yo”

3 Tienen que ser medibles

4 Tienen que ser flexibles

5 Tienen que ser un desafío

6 Tus metas tienen que coincidir con lo que te apasione

7 En tus metas tiene que haber tiempo para la diversión

8 Incluye algo para los demás en tus metas

9 No existen metas imposibles, sólo márgenes de tiempo

imposibles

El plan rápido para establecer tus metas

Elige las 3 metas más importantes

CAPÍTULO 10
Cómo planificar tus metas
La Planificación te ahorrará días enteros de trabajo

Comprobado, una hora de planificación ahorra tres de ejecución

Cualquiera puede ser un gran planificador

Las ventajas de planificar incluso los pequeños objetivos

Un ejemplo de planificación: La planificación financiera

Ten siempre un PLAN B

Ayúdate de las listas para planificar

Lo que acelerará tremendamente tus metas: “La Técnica x2”

13
ÉXITO David Valois

Utiliza un Libro de Ideas

Todo se puede conseguir si planificamos

14
ÉXITO David Valois

IV
ACCIÓN
CAPÍTULO 11
Acción
La razón porque algunos fracasan y otros triunfan puede ser
asombrosa

La zona de comodidad es el beso de la muerte

La realidad siempre es el mejor comienzo.

Todo empieza con una elección

No podemos dejar nuestros talentos sin recompensa.

¿Qué harías si fueras Anthony Burguess o Dostoievski?

CAPÍTULO 12
Urgencia y concentración
Muévete con urgencia o sal del camino

La urgencia mata la postergación

Las pausas y los descansos

Concentración: Tú eres de los que hacen

Todo empieza por un pequeño movimiento

La vida no es una sesión práctica

15
ÉXITO David Valois

V
PERSEVERA
CAPÍTULO 13
Perseverancia
Perseverancia, el último ingrediente

No es el talento, es la perseverancia

Si perseveras aparecerán fuerzas de la nada en tu ayuda

Sólo necesitas tener éxito una vez

El ingrediente para perseverar y no rendirse nunca

Puedes estar a sólo un paso de tu meta

CAPÍTULO 14
La felicidad te llevará al éxito y no al revés
Podemos ser felices ahora

La felicidad va antes del éxito

Convierte el día de hoy en una obra de arte

Ser feliz es seguir creciendo

La mayor recompensa del éxito

NOTA FINAL

16
ÉXITO David Valois

Prólogo

El dolor de los sueños no realizados puede ser el peor que

experimentes jamás.

Antes de morir, mucha gente piensa con remordimiento en lo que fue

su vida. Ashley Montagu dijo que la derrota más profunda que sufren los
humanos es la diferencia entre aquello que uno es capaz de ser y
aquello en que se ha convertido. ¿Por qué no te adelantas y empiezas
ya a sentir ese remordimiento? Así podrás lanzarte al éxito sin
pensártelo.

Muchas personas inteligentes, educadas, entrenadas, con grandes

habilidades para desenvolverse en cualquier trabajo aún no han tenido
éxito en sus vidas. En vez de perseguir sus sueños o de continuar con

17
ÉXITO David Valois

sus planes, eligieron aceptar el primer trabajo seguro que encontraron.

Ni siquiera intentaron buscar algo con lo que disfrutar de su vida
profesional. Pero hasta ahí no importó, porque todo se podía cambiar. El
problema vino cuando siguieron sin investigar, siguieron sin formarse y
siguieron sin arriesgar más para mejorar. Después de décadas vagando
en el mismo túnel, siguieron sin cambiar sus hábitos y siguieron sin
perseguir sus metas. Sólo esperaron a que sus vidas dieran un vuelco.
Lo más triste es que no hicieron nada por modificar su situación.

La otra cara de la moneda es cómo algunos sí lograron concretar sus

planes y ahora viven sus sueños. Son los que se concentran en sus
propósitos y trabajan para conseguirlos. Son los que como tú, leen libros
que les pueden ayudar.

Por eso tú estás a tiempo. Y por eso una visión tuya antes de morir,
visualizando lo que no quieres que ocurra puede ayudarte mucho y
cambiar tu vida.

Y te vas a convertir en alguien mejor. Para tener más primero hay que
ser más. El esfuerzo constante y una planificación cuidadosa serán tu
gran baza para conseguir tus sueños. Yo te enseñaré cómo hacerlo
fácilmente para que se convierta en un hábito.

La naturaleza ha decidido que el éxito es algo que hay que atraer, no

perseguir. No conseguiremos recompensas y progresaremos por
perseguir resultados. No. Primero tenemos que hacernos mejores y
automáticamente vendrán los resultados. Porque lo que buscas está
dentro de ti. Y cuando lo veas, los resultados serán inmediatos. Es en lo
que nos hemos convertido lo que atrae resultados. Para tener más,
primero tenemos que ser más. Si eres más, si tienes más disciplina, si
sabes más, si aprendes más y si te esfuerzas y concentras más,

18
ÉXITO David Valois

automáticamente vendrán a ti todo el dinero y las relaciones del mundo.

Si entiendes que puedes tener más de lo que tienes porque puedes

ser más de lo que eres, conseguirás tus sueños.

Por tus éxitos

David Valois

19
ÉXITO David Valois

0
Hay principios inmutables para el
éxito

He dividido el libro en cinco pasos. Unos dirán que son tres los
principios fundamentales del éxito, otros que siete, otros que diez… pero
al final son unas pocas cosas las que hay que seguir para tener éxito.
Son estos 5 pasos: tener una inteligente manera de pensar y actitud
ante la vida, dominar buenos hábitos, tener unas metas que perseguir,
ser una persona de acción y finalmente perseverar.

Porque no hay nuevas bases para el éxito humano. Es la misma base,

de siempre la que tenemos que dominar. Las mismas claves para el
éxito y la felicidad que han funcionado en los últimos diez mil años
funcionan ahora. Los principios siguen siendo los principios, el resto sólo
son combinaciones basadas en esos mismos principios.

No soy tan listo ni presuntuoso para decir que tengo todas las
respuestas o que mis respuestas son las únicas. Lo que descubrirás en
el libro son los 5 pasos fundamentales para tu éxito que probadamente

20
 ÉXITO David Valois

han funcionado durante miles de años. A través de todos mis encuentros

con el éxito y el fracaso, a través de todas las personas que he conocido
y las conversaciones que he tenido, he visto que hay 5 principios
inmutables con la capacidad de producir resultados que cambien tu vida.
Nunca te desvíes de esos principios probados en esos últimos diez mil
años. Nunca.

Hay muchos que proclaman conocer la verdad y dicen que han

descubierto la respuesta definitiva al juego de la vida. Pero no hay una
única respuesta definitiva porque no hay una única pregunta definitiva.
Por eso mi mejor consejo es que sigas estos principios fundamentales.

Que hayan resistido el paso del tiempo es el mejor indicador de su

validez y valor.

Tu secreto: Guarda tus planes para ti

¿Preparado para partir hacia tu nueva aventura? Estupendo. Pero

antes de nada guarda tus planes para ti. ¿Por qué?

-Porque las opiniones de otras personas pueden ser un freno mortal.

Si ven que estás dispuesto a mejorar y llegar lejos, no querrán
compararse con alguien mejor, créeme. No se opondrán de frente, sino
con comentarios sutiles para desgastarte, pequeñas acciones que
pueden influenciar fatalmente tus decisiones.

-Porque no hay ninguna necesidad de regalar tus planes a alguien

disfrazado de amigo pero que en el fondo no lo es tanto.

-Porque se trata de actuar, no de hablar.

-Porque tener un plan propio es lo que te dará poder y satisfacción.

21
 ÉXITO David Valois

Los celos y las envidias están a la orden del día, forman parte del ser
humano, ayer, hoy y siempre. Es posible que si vas pregonando por ahí
lo que estás haciendo, muchos intenten hacerte desistir de tus ideas.
Verán que tú estás cambiando, que les estás diciendo adiós a ellos y a
tu antiguo yo, y no estarán contentos quedándose solos en peor
situación.

Por eso es mejor seguir leyendo y trabajando en tu plan para el éxito

en silencio. A la gente no le gusta compararse con alguien mejor. Tienen
sus propias ideas y sus propias cómodas costumbres de las que no
quieren salir. Aumentar la prosperidad se hace de manera clandestina.
Todos los que han llegado lejos recomiendan hacerlo sólo.

Nunca es tarde para el éxito

No te preocupes por el pasado o por tu situación económica o social.

Si estás leyendo este libro has tomado la decisión de tener éxito y eso
es lo que cuenta.

Te voy a dar una buena noticia: no importa qué edad tengas para
empezar de nuevo y tener un éxito increíble. Siempre tendrás tiempo
para hacerte rico, para ser más feliz, para tener mejores relaciones o
para llegar a dónde tú quieras. Tienes en tus manos un documento que
contiene una fuerza imparable y estoy seguro que tendrás tanto interés
leyéndolo como yo cuando lo escribí.

Lo que vas a ver no son palabras impresas. Son palabras e ideas con
un poder único. Tu objetivo y el mío será transformar estas palabras
escritas en las herramientas de tu nueva vida. Una nueva vida con un
deseo imparable de conseguir cualquier cosa que quieras y de

22
 ÉXITO David Valois

transformarte también en cualquier cosa que quieras.

La mayoría de los libros están escritos para entretener e informar.

Este libro está escrito para inspirarte. Si lo estás leyendo significa que ya
estás en un impresionante proceso de mejora. Hay una posibilidad muy
grande de que consigas cambiar tu vida.

No importa en qué punto te encuentres. Nada te limita, ni tu edad ni tu

tiempo. Concéntrate en lo que quieres y verás cómo empiezan a surgir
acontecimientos. Céntrate en tu objetivo y sigue tu nuevo rumbo. ¡Sólo
lleva un segundo cambiar tu dirección!

Hay mucha gente que desde la peor de las situaciones imaginables ha

logrado el mayor de los éxitos. Hoy mismo, en este momento, se están
comenzando nuevos negocios y carreras imparables, como la tuya.

Independientemente de cuál sea tu vida en este momento, tanto si

estás desesperado, como si buscas inspiración, te pido una promesa:
completar este libro. Nuestra vida no depende de lo que hemos
empezado, sino de lo que hemos acabado.

¡Después de leer este material, descubrirás tu potencial como nunca

imaginaste! Tengo la respuesta a tus pensamientos sobre si es tarde
para tener éxito o no:

Nunca es tarde para tener éxito. ¡Así que, empieza ya!

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ÉXITO David Valois

24
ÉXITO David Valois

1 ACTITUD INTELIGENTE

2 BUENOS HÁBITOS

3 METAS

4 ACCIÓN

5 PERSEVERANCIA

25
ÉXITO David Valois

1
¿Porqué unos triunfan y otros
fracasan?

¿Si el éxito y la felicidad se pueden conseguir porqué no lo

consigue más gente?

¿Por qué unos triunfan y otros no? Una pregunta que intriga a la
humanidad a lo largo de la historia. Las características de cada uno
arrojarán bastante de luz sobre este tema, pero todo empieza por tener
una sólida actitud. Una actitud que te haga cambiar buenos hábitos por
malos, que te haga aprender del pasado, que te haga planificar
constantemente y que te de la disciplina de seguir cuando la mayoría
abandona.

Si das un pequeño paso cada vez, hacer todo esto que el éxito
requiere es bastante fácil. Cambiar errores por buenos hábitos es fácil.
Llegar al éxito es fácil. Es fácil porque en pequeños pasos todo es
posible y la prueba es que otros lo han conseguido ya.

Te aseguro que el éxito y la felicidad se pueden conseguir, pero

entonces ¿por qué no lo consigue más gente?

Porque mientras es fácil hacer las cosas que requieren el éxito,

26
 ÉXITO David Valois

¡también es fácil no hacerlas!

El peligro de la dejadez

Las cosas que son fáciles de hacer también son fáciles de no hacer. Y
la principal razón porque la mayoría de gente no lo está haciendo tan
bien como puede se resume en una palabra: dejadez.

No es la falta de oportunidades lo que hace fracasar, el mundo

continúa ofreciendo cada vez más y más oportunidades. Hoy hay más
oportunidades juntas que en los últimos dos mil años. No es la falta de
oportunidades, no es la falta de información, ni de libros. Las librerías
públicas e Internet están llenos de información y además gratis. No, no
es eso. Todo lo que necesitamos para ser ricos y poderosos está a
nuestro alcance. Pero no lo usamos por una razón muy simple: dejadez.

Por ejemplo, muchos hemos oído: “veinte minutos de ejercicio cada

día alargan la vida”. Sólo con ese hábito podríamos estar más sanos y
en forma para siempre. Una simple y pequeña disciplina. ¿No tendría
sentido entonces hacer un poco de deporte cada día? ¿Por qué
sabiéndolo no invertimos todos los días un poco en alargar nuestra
vida? Es tan fácil y la recompensa es tan grande... ¡Pero no lo hacemos!

No lo hacemos porque, como te dije antes, las cosas que son fáciles
de hacer también son fáciles de no hacer. Así de sutil es el fracaso.

La dejadez es como una pequeña infección. Déjala pasar y se

expandirá lentamente por toda tu vida, hasta que finalmente mate todas
tus posibilidades.

No hacer las cosas que sabemos que deberíamos hacer nos hará
sentir culpables. Esa culpabilidad atacará a nuestra autoconfianza. Y

27
 ÉXITO David Valois

cuando disminuya la autoconfianza, disminuirá la actividad. Y tras

disminuir la actividad, caerán los resultados. Caerán los resultados y
nuestra actitud flaqueará. Y el ciclo se repetirá, nuestra actitud, nuestra
autoconfianza y nuestra actividad bajarán aún más. Una espiral negativa
difícil de parar.

Cómo fracasar

No fracasamos de un día para otro. Fracasamos por acumular

decisiones pobres. Esas decisiones nos llevarán a repetir pequeños
errores y a tomar pobres decisiones todos los días.

¿Y por qué somos tan incautos de repetir esos errores día tras día?
Porque creemos que no importan.

Nuestros actos diarios no parecen importantes. Un pequeño despiste,

una decisión cómoda, una hora perdida o no leer un poco, no tienen un
impacto medible. Siempre escapamos de la consecuencia inmediata de
un mal hábito. No haber leído un solo libro en los últimos cuatro meses,
no haber tenido la disciplina de hacerlo, parecerá no tener ningún
impacto en nuestra vida. Y como no ha pasado nada malo en esos
cuatro meses, lo repetiremos. Lo repetiremos porque parece que no
importa. Y aquí está el peligro mortal: sí que importa.

Y voy más lejos: ¡Mucho peor que no aumentar conocimientos es no

darse cuenta de que importa! Los que comen comida basura por
ejemplo, están construyéndose un futuro lleno de problemas de salud,
pero la alegría del momento eclipsa el futuro. Los que fuman mucho o
beben mucho, siguen haciéndolo año tras año porque “parece” que no
importa. Pero el daño y arrepentimiento de estos errores sólo se está

28
 ÉXITO David Valois

posponiendo.

El fracaso es muy hábil, ¡y muy sutil! Se cuela en tu vida seduciéndote

con pequeños errores que parecen no tener importancia. Así los
seguirás haciendo sin tener la sensación de fracasar. Y muchas veces
esos errores se acumularán en épocas de prosperidad. Es listo el
fracaso, muy listo.

Cómo no nos pasa nada horrible por repetir errores y malos hábitos,
como no hay consecuencias que llamen la atención, pasaremos los días
repitiendo errores, pensando pobremente y tomando decisiones pobres.
Como el mundo no se acabó ayer, lo que hicimos fue inofensivo. Como
parece que no hay consecuencias medibles, no pasa nada.
Desgraciadamente el fracaso no avisa. Si viene una tormenta nos
protegemos, si vemos un animal peligroso nos da tiempo de reaccionar,
pero el fracaso no avisa.

¿Podemos esperar a que ese error se repita otra vez? No. Tenemos
que actuar como si realmente viniera la tormenta y apartarnos al
momento. Por eso tenemos que tener una manera de pensar poderosa.

Con una poderosa filosofía personal que te guíe en cada paso, serás
mucho más consciente de tus errores y podrás mejorar lo inimaginable.
Y para eso es imprescindible que tengas un pensamiento y unos hábitos
sólidos.

Cómo tener éxito

Igual que la fórmula para el fracaso, la fórmula para el éxito también

es fácil: son sólo unas pocas disciplinas practicadas cada día.

Podemos cambiar los errores de la fórmula del fracaso para

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 ÉXITO David Valois

convertirlos en las disciplinas que necesita el éxito. Se trata de pensar

siempre en el futuro, de calcular siempre la influencia que cada cosa
tiene en el futuro. Se trata de convertir el futuro en la clave de nuestra
manera de pensar.

¿Entonces por qué sólo unos pocos invierten tiempo en planificar su

futuro?, te preguntarás. La respuesta es sencilla y creo que te suena:
porque parece que no importa. El día a día es tan absorbente que es
muy cómodo no planificar el futuro.

Pero si desarrollamos una nueva disciplina como apartar unos pocos

minutos al día para mirar el futuro, haremos una inversión muy valiosa.
Disciplinándonos ahora para diseñar nuestros próximos años,
cambiaremos los pensamientos que no sirven, corregiremos errores y
desarrollaremos nuevos hábitos que reemplazarán a los viejos.

Tenemos que construir una sólida manera de pensar. ¿Has probado a

repasar las consecuencias de los errores pasados? Si queremos tener
una buena vida y acertar en las decisiones no vale pensar que los
pequeños errores repetidos no importan. Sí que importan. No podemos
permitirnos el lujo de pensar que una falta de disciplina en algo pequeño
no tendrá importancia. Sí que importa. Si es necesario hacer cambios en
nuestra manera de pensar, los haremos. Porque los pequeños detalles
importan. No puedes gobernar un país sin gobernarte a ti mismo. Y no
puedes gobernarte a ti mismo si no empiezas gobernando los pequeños
detalles.

El que va directo al éxito empieza con un serio propósito de cambiar

su actual actitud. Y elegirá una actitud inteligente que le lleve
directamente a sus sueños.

Todo está a tu alcance si eres decidido, si lees buenos libros, si

30
 ÉXITO David Valois

corriges malos hábitos y si abres tu mente a nuevas ideas. Esto

construirá una actitud que te llevará a una nueva vida de alegría y éxito.

Y la buena noticia es que es fácil crear esa nueva forma de pensar.

Tomar mejores decisiones es fácil. Desarrollar una buena actitud es
fácil. Todas las disciplinas que tendrán un impresionante impacto en
nuestro futuro son fáciles de seguir.

Pero insisto en que también es fácil tomar las decisiones y seguir la

actitud que nos lleve a un futuro de pobreza y desesperación.

Por eso tienes que ignorar los intentos de esa voz negativa que te
lleva al fracaso y hacer caso a la voz del éxito. Cada nuevo paso que
des al escucharla, junto a lo que aprenderás en este libro, fortalecerá tu
nueva actitud y multiplicará tus posibilidades de una gran vida.

Se trata de elegir

Nos sentimos atraídos a hacer lo menos importante y a dejar lo

importante que demanda el éxito.

El fracaso nos dice: “Déjalo, no te preocupes”, una voz que se ha

hecho fuerte con los años gracias a las influencias equivocadas, los
pensamientos equivocados, la filosofía equivocada y las decisiones
equivocadas.

Siempre que sucumbamos a lo negativo y a la comodidad a corto

plazo repetiremos los mismos errores. Siempre que no adoptemos
nuevas disciplinas, el fracaso se hará más fuerte. Y para eliminar esa
influencia negativa tenemos que escuchar a la débil voz del éxito. Todos
la tenemos. Si afinamos el oído la escucharemos. Es sutil, pero
constantemente se hará oír sobre la peligrosa y ruidosa voz del fracaso.

31
 ÉXITO David Valois

Está en tu mano decidir a quién escuchar.

Si nos decidimos por escuchar al éxito, el que nos convence de

apagar la televisión y leer, el que nos dice que pasemos más tiempo
pensando y planificando, harás que su voz continúe creciendo y
haciéndose más fuerte. Cada vez que escuchemos esa voz ganaremos
una nueva disciplina y daremos un paso adelante.

Está claro que nunca borraremos totalmente la voz del fracaso. Estará
siempre allí agazapada esperando su turno. Pero podremos silenciarla
desarrollando una filosofía personal fuerte, una buena actitud que
nacerá de perseguir un gran futuro. Vigilaremos de reojo las costumbres
de repetir costosos errores y los sustituiremos por buenos hábitos.
Porque para aislar al fracaso podemos elegir.

Podemos organizarnos y planificar unos minutos o pasar esos minutos

viendo la televisión.

Podemos cultivar buenas amistades poco a poco o tener las

amistades que “nos tocan” aunque tengan una influencia negativa.

Podemos abrir nuestra mente a ideas distintas y probar nuevas

maneras de hacer las cosas o podemos quedarnos en nuestra zona de
comodidad.

Podemos elegir entre medir nuestras palabras y pensar antes de

hablar o podemos opinar sin más y decir lo primero que nos venga a la
mente.

Podemos aprender mirando en el pasado como no actuar para no

tener “mala suerte” o podemos lamentarnos de la mala suerte.

Podemos hacer esa llamada adicional y trabajar esa media hora más,
o podemos invertir ese tiempo en no hacer nada.

32
ÉXITO David Valois

Se trata de elegir. Hace diez mil años era igual, los perdedores y los
triunfadores también tenían que elegir.

Tu oportunidad siempre estará ahí

Que no te preocupe dónde estás ahora. Que no te preocupe tu actual

posición social, tu actual dinero, tus relaciones y tus conocimientos. Tu
potencial de mejora es inmenso. Sigues teniendo la habilidad para
cambiarlo todo. Si un día pudiste tener grandes metas, las puedes volver
a tener. El éxito empieza con un paso.

El éxito empieza con un primer libro leído, con unos minutos de

trabajo, con un intento de conversación con alguien. Cualquier día que
elijamos podemos levantarnos y dar ese primer paso de un viaje que
nos llevará a una vida inimaginable. Como en esas películas e historias
donde el protagonista se levanta de la nada, en la más absoluta miseria
y tiene la visión que cambiará su vida.

33
ÉXITO David Valois

2
La manera de pensar que te
llevará al éxito

Todos tus pensamientos y malas elecciones vienen de años

acumulando información errónea

Con el paso de los años hemos reunido mucha información. Esos

conocimientos que nos rodean impactan en cómo pensamos más de lo
que creemos. Siempre estamos tomando fotos y grabando lo que nos
rodea. Cada experiencia se almacena en nuestros circuitos. Cada
opinión, cada conversación, cada libro y cada escena esta en nuestro
ordenador mental. Todo lo que ha pasado por nuestra vida está
grabado.

Lo que sabemos lo hemos registrado de los amigos, de los

compañeros de trabajo, del colegio, de los periódicos, de la calle, de los
libros que leemos y de escuchar y observar. Y de ahí hemos construido
nuestra propia manera de pensar. Y hoy, cada información que cruza
nuestro camino la pasamos por ese filtro. Los conceptos parecidos a
nuestras conclusiones van a nuestro almacén de ideas y refuerzan
nuestro pensamiento y las ideas que nos contradicen las tiramos a la
basura.

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ÉXITO David Valois

Pero el problema es que mucha de la información registrada es

errónea. Tenemos algunas conclusiones erróneas sobre la vida que
pueden bloquear nuestro futuro de éxito. Tenemos que revisar nuestra
manera de pensar para eliminar esas barreras mentales.

Imagina el clásico cliché de que sólo los ricos salen con guapas. Si
creemos que los hombres que quieran tener éxito con las mujeres
necesitan ser ricos, cada vez que veamos una mujer atractiva con
alguien rico reforzaremos nuestra teoría. En cambio no haremos caso de
las veces que veamos una mujer atractiva con un hombre que no es
rico. ¡Aunque pasen mil veces delante nuestro!

Cada pensamiento que no trabaje para nosotros trabajará contra

nosotros. Imagina la típica persona que cree que no se le valora ni paga
lo suficiente en su trabajo. Su filosofía personal basada en años de
acumular información y experiencias le dirá que no es justo. Entonces
tomará los pasos que cree consecuentes. Reducirá su esfuerzo y sólo
hará las cosas que cree que justifican su sueldo. Y no habrá nada malo
en esta decisión… siempre que quiera quedarse donde está y ganar lo
que gana ahora para el resto de su vida.

En cambio, ¿qué está haciendo el que decide empezar su día a las

seis de la mañana para tomar ventaja de las oportunidades y así tener
éxito? Está haciendo lo que a su manera de pensar le parece valioso. Lo
contrario de alguien que elige dormir hasta las diez de la mañana y que
también cree que es válido para su filosofía. ¡Pero los resultados de las
dos diferentes filosofías son drásticamente diferentes!

El que decide copiar los hábitos de las personas exitosas lo hará

guiado por su filosofía. El que decide lanzarse con pasión a sus metas,
el que se compromete a hacer lo importante pase lo que pase, el que

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 ÉXITO David Valois

practica una y otra vez ese buen hábito que tan buen resultado le da,
también lo hará de acuerdo a su filosofía. Lo mismo que el que hace el
trabajo justo, pasa sus ratos libres viendo la televisión, se dedica al
politiqueo y abandona algo en cuanto se pone difícil, él también actúa
correctamente de acuerdo a su filosofía.

Por eso tienes que tener una sólida manera de pensar, para no
distorsionar tu cabeza con falsas ideas y buscar la verdad.

Con una sólida manera de pensar conseguirás una actitud y una

seguridad en ti mismo a prueba de bombas. A eso le llamo tener una
actitud inteligente, la base para tener un futuro de éxito. A continuación
verás 7 maneras diferentes de conseguir esa actitud inteligente.

Los peligros de una pobre actitud

La primera manera es ser consciente de los peligros de una pobre

actitud.

Sólo tenemos que ver cuanta gente ha fracasado, cuanta gente

deambula por ahí sin rumbo fijo y cuantos acaban aún peor, envueltos
en crímenes o consumidos por una adicción. La mayoría empieza desde
niño a fracasar. Y es por una pobre actitud. Tienen valores pobres y por
eso toman decisiones pobres. La gente que fracasa empieza sin saber
lo que quiere en la vida. Para ellas el éxito no es más que suerte.
Cuando actúan, lo hacen porque se ven obligadas a hacerlo y luego sólo
esperan.

Pero no es suerte, lo que les pasa a los fracasados le pasa a todo el

mundo. ¿Crees que no nos afectan a todos las mismas circunstancias?
Cuando llueve, llueve para todos, para los ricos y para los pobres. La

36
 ÉXITO David Valois

única diferencia es cómo nos enfrentamos a los obstáculos. Unos los

utilizan como excusas y otros para crecer.

Pero no podremos ser una persona mejor hasta que borremos una
pobre manera de pensar con una actitud inteligente. Porque la
recompensa no es para el que la necesite, sino para quien hace el
esfuerzo. Y si tú haces tu parte con una buena actitud, los resultados
vendrán. Seguro.

Los que fracasan quieren resultados rápidos. Quieren resultados ya,

pero no quieren hacer el trabajo previo. Por eso necesitamos una actitud
inteligente, para saltar obstáculos y seguir trabajando
independientemente de nuestra situación. Una actitud que sepa que
habrá un tiempo para sacrificarte y estar pendiente de un resultado que
parece no llegar nunca y que sepa que habrá otro tiempo para disfrutar y
obtener resultados sin hacer nada.

La actitud inteligente te hará ser positivo para tomar buenas

decisiones

La segunda manera es ser positivo, imprescindible para el éxito y la

felicidad. Siendo positivo puedes mover montañas, pero siendo negativo
cualquier minibache tumbará a la persona con más talento.

Como todo afecta a todo, tenemos que estudiar cuidadosamente lo

que tenga un efecto negativo en nuestra actitud. Si miras a tu alrededor,
verás que el mundo está lleno de gente cuyas decisiones les llevarán a
destruir sus opciones de éxito. Seguro que ya te suena alguien. Los que
no actúan desde una buena base no harán lo que tienen que hacer y
harán lo que, desde luego, no tenían que hacer. Yo conozco a gente que

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ÉXITO David Valois

toma decisiones buenas, a otros que las toman mediocres, lo justo para
sobrevivir, y a algunos que sistemáticamente eligen siempre el peor
camino… que casi siempre coincide con el más fácil.

Nuestro día a día es una carretera llena de cruces donde siempre hay
que tomar una dirección. Elegimos madrugar o dormir más tiempo,
elegimos acostarnos pronto y estar más descansados o ver la televisión
toda la noche. Elegimos aumentar los conocimientos necesarios o no
aumentar el que tenemos.

Nuestras decisiones nos alejan del éxito o nos acercan. Algunas son
decisiones menores, pero otras son importantes. Y todas estas
decisiones nos llevarán a algún sitio en el futuro. Decisiones y más
decisiones, cada una nos da otra oportunidad de decidir la calidad de
nuestro futuro.

Por eso tenemos que tener una actitud inteligente. Para enfrentarnos
a esas elecciones que se presentarán sin avisar. Sólo una actitud
inteligente nos hará tomar una y otra vez las decisiones inteligentes.

Si no estamos felices en el sitio al que nuestras decisiones pasadas

nos han llevado, tenemos que cambiar nuestra actual manera de
pensar. Tendremos que añadir nuevos conocimientos y mejorar nuestra
actitud con inteligencia. Eso es lo que nos hará tomar las poderosas
decisiones que nos traerán los mejores resultados.

La actitud inteligente aprende del pasado

La tercera manera es ver el pasado es como una escuela, no como un

arma. No nos tenemos que torturar con los errores del pasado. Lo que
pasó, tanto lo bueno como lo malo es una gran experiencia. Para

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 ÉXITO David Valois

algunos el pasado pudo ser una enseñanza muy dura, pero igualmente
tenemos que dejar que nos enseñe.

La buena noticia es que es muy fácil aprender del pasado y aumentar

nuestro valor. Con una mirada inteligente a ese pasado podremos
cambiar dramáticamente nuestro futuro. Errores pasados, éxitos
pasados y experiencias pasadas pueden ser una tortura o un fiel
sirviente. Tú eliges.

Si no corregimos nuestra actitud respecto al pasado, no podemos

reparar nuestra vida. Y si no podemos reparar nuestra vida, el futuro se
llenará de resentimiento. No podremos ir a un futuro brillante hasta que
no olvidemos esa oscuridad del pasado y lo veamos como una lección.
Cuando aceptemos definitivamente que no podemos cambiar el pasado
y lo cambiemos por un “¡Qué bueno, cuánto he aprendido!”, tendremos
un futuro lleno de posibilidades.

Los errores pasados serán tus grandes aliados.

La actitud inteligente aprovecha el presente

La cuarta manera es aprovechar el presente. El día de hoy nos trae 24

horas. Todos tenemos esas 24 horas, los pobres y los ricos. El tiempo
no tiene favoritos. El día se presenta y dice: “Aquí estoy. ¿Qué harás
conmigo?” Nuestra actitud dirá lo bien que utilizaremos cada día. Con
una buena actitud podremos aprovechar cualquier día y convertirlo en
una obra de arte. Hoy no importan los fracasos de ayer.

El futuro empieza en este momento. El pasado nos dio riqueza en

forma de experiencias, y el presente es la oportunidad de usar esas
riquezas con inteligencia. Puede ser una nueva manera de actuar,

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ÉXITO David Valois

gestionar mejor nuestro tiempo, diseñar nuestras metas, planificar más o

estudiar positivamente los errores cometidos.

Porque la actitud inteligente tiene otro gran aliado: los errores.

La actitud inteligente se alía con los errores

La quinta manera es ver los errores como amigos. Los errores son el
gran aliado de los triunfadores. Los beneficios de cometer errores son
inmensos. Los errores pasados te avisarán de objetivos que podrían
causarte la ruina. Los errores te dicen exactamente dónde puedes
mejorar y te abrirán el camino a otras oportunidades. Bienvenidos sean.

La mejor manera de saber si eres un triunfador es observando tu

reacción ante el fracaso. Triunfarás si sigues luchando después de tres
fracasos. Y si todavía no has claudicado después de una docena de
fracasos entonces tienes la semilla del genio dentro.

J.K. Rowling, la creadora de los exitosos libros Harry Potter, pasó por
todo eso antes de conseguir el éxito más absoluto y una fortuna
inmensa. En un discurso que dio en la Universidad de Harvard explicó
claramente los beneficios del fracaso: “El fracaso es el camino. Al
fracasar, tuve que detenerme para entender que tenía que dirigir todas
mis energías a lo que me interesaba... aún tenía una máquina de
escribir y grandes ideas”.

Todos hemos experimentado errores, decepciones y desesperación.

Todos hemos ido por las mismas carreteras y hemos tenido las mismas
tormentas. Las circunstancias adversas y los retos no están reservados
para los pobres o los que no han tenido una buena educación. Los que
llegan lejos también tienen obstáculos, también tienen personas y retos

40
 ÉXITO David Valois

por los que se preocupan.

La naturaleza nos pone a prueba. ¿Será capaz de levantarse y seguir

luchando? Nos enfrenta a situaciones y crisis para conocernos mejor.

Los errores se olvidan y se recuerdan como una ayuda si sabes

aceptarlos y aprovecharlos. Pero el mundo no te perdonará si
abandonas en las primeras dificultades. Es cuando continúas a pesar de
los fallos cuando descubres el éxito. Esto no funciona, esto tampoco y
esto tampoco… entonces probaré con esto.

El fracaso tiene que servirte como un estímulo para seguir luchando.

La mayoría tira la toalla ante los primeros indicios de fracaso. Pero tú no.
Simplemente levantándote y continuando dejarás atrás al 90% de tu
competencia.

Lucha. Nunca te des por vencido a la primera. La perseverancia con

que reacciones ante la adversidad es más importante que la propia
adversidad. Cuando te disciplines para aprender de los errores, llegarás
por fin a la conclusión de que el reto de la vida es controlar tu propio
pensamiento.

Las personas que triunfan no dudan a la hora de tomar decisiones,

saben que los errores también les servirán. Siempre dispuestas a tomar
riesgos. El miedo es una emoción destinada a preservar tu vida ya que
te advierte del peligro. Todos sentimos miedo alguna vez y esto puede
ser beneficioso si lo controlas, pero no dejes que te domine. Y la mejor
manera es no rendirse.

Si perseveras ante los fracasos, los resultados no se harán esperar, lo

notarán tus logros, lo notará tu salud, lo notará tu estilo de vida, lo
notarán tus relaciones y lo notará tu cuenta bancaria.

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 ÉXITO David Valois

Tu ventaja es clara: tú no tienes miedo de cometer errores porque

sabes que te indican el camino. El único fracaso es no seguir
intentándolo. Estate abierto a las posibilidades y cuando llegue la
oportunidad, ¡aprovéchala!

La actitud inteligente se alía con los obstáculos

La sexta manera es disfrutar de los obstáculos y los retos. Ten en

cuenta que sin retos que capturen tu atención tardarás el doble en llegar
a tu objetivo. Si tu camino es fácil, bajarás la guardia y te volverás lento.
En cambio, gracias a los obstáculos, encontrarás más habilidades de las
que nunca sospechaste. Entonces alcanzarás nuevas cimas de
autoconfianza que te llevarán todavía más rápido y más lejos.

Los obstáculos te darán más ingenio y más tenacidad. Las dificultades

sirven para una única cosa: probar tu fuerza. Cuando las circunstancias
se endurezcan, tú te endurecerás más. Entonces tu creatividad
conquistará cualquier problema y acelerará tu progreso. Y con el tiempo
descubrirás que necesitas los obstáculos. Y luego disfrutarás de ellos.
Te encantará superarlos y te distanciarás más y más de la media.

Ver cómo avanzas en el tiempo dará emoción y propósito a tu vida.

La actitud inteligente diseña el futuro

Y la séptima manera es diseñar tu futuro cuanto antes. Dentro de diez

años estarás en alguna parte. ¿Dónde?

Tenemos que diseñar en nuestra mente los resultados que queremos

y trabajar desde esa base sólida para conseguir nuestra visión. Como
dice Woody Allen, nos interesa el futuro porque es donde vamos a pasar

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 ÉXITO David Valois

el resto de nuestra vida.

Lo primero que hay que tener claro es lo que de verdad te gustaría ser
y tener. A partir de ahí vendrá el resto. Los grandes inventos se hicieron
porque primero alguien imaginó que eran posibles. Así se descubrieron
los continentes, el motor, la electricidad y los viajes espaciales. Nuestro
futuro dependerá de nuestra habilidad para ver ese mismo futuro. Y
todos tenemos la habilidad de soñar, diseñar y sentir ese futuro gracias
al poder de nuestra imaginación. Y lo que la mente tiene capacidad de
imaginar, también lo tiene de crear.

¿Por qué tú no puedes ser todo lo próspero que quieras? Sólo

necesitas imaginártelo primero. Luego vendrán la planificación y su
puesta en marcha. Pero el primer paso es necesariamente verlo en tu
cabeza. Si luego sigues paso a paso es imposible que no lo consigas.

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 ÉXITO David Valois

3
El éxito se atrae, no se persigue

La gente no cambia, cámbiate tú

No trates de cambiar a la gente. Sólo perderás el tiempo. Muchos

pasan su tiempo intentando cambiar a la gente que hay en sus vidas.
Por ejemplo con la gente joven. Se les habla durante horas sobre cómo
deberían cambiar. Pero los niños y los jóvenes no aprenden de lo que se
les dice, aprenden de lo que hacemos los demás.

Dirán a menudo, “Sí, estoy de acuerdo”, pero se fijarán en los actos,

no en las palabras.

Cuando la gente iba donde Gandhi a ver cómo podían cambiar a

otros, le preguntaban: “Estoy de acuerdo con la no-violencia, pero
siempre habrá otros que no. ¿Cómo les cambio?” Y Gandhi les
contestaba que no podían. Decía que no se puede cambiar a otras
personas. Pero podían cambiar ellos y servir como ejemplo.

Cuando te preguntes: “¿Cómo puedo cambiar a los que me rodean?”,

“¿cómo puedo cambiar a mi marido?”, “¿cómo puedo cambiar a mi
mujer?” o “¿cómo puedo cambiar a mi hijo de quince años?”, piensa
siempre en Gandhi. Se tú el cambio que quieres ver en otros. Los
liderarás por inspiración.

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ÉXITO David Valois

Nadie quiere ser enseñado por sermones. La gente quiere actuar

como los que les inspiran. Por eso inspirar a los demás tiene una fuerza
tremenda. Si necesitas hijos, amigos o empleados más motivados, se tú
el ejemplo a seguir. No se trata de decirles cómo hacer las cosas, se
trata de inspirarles a hacerlo. Cuando veas que la mayor influencia
sobre los demás es hacerte mejor, serás imparable.

Es lo que somos lo que atrae el éxito

Como todo lo que tenemos actualmente es el resultado de lo que

somos, el camino a un futuro espléndido es ser más de lo que somos.

Cualquier día que elijamos podremos cambiar y atraer dinero,

amistades y felicidad. Pero para eso tenemos que mejorar. Tenemos
que convertir nuestros errores en buenos hábitos, nuestros deseos
tienen que pulirse en planes perfectamente elaborados, nuestro tiempo
tiene que estar inteligentemente distribuido y nuestros conocimientos
tienen que ser cada día más grandes leyendo y formándonos.

Se trata de ser más. Una persona con hábitos de madrugar, pensar,

leer y saber comunicarse puede llegar todo lo lejos que quiera.

Además, convertirnos en mejores de lo que somos, saber más,

esforzarnos más, aprender nuevas técnicas, conocer más gente y
planificar mejor tiene una ventaja única: ¡Que si perdiéramos todo el
material que tenemos, mañana lo podríamos reemplazar con facilidad!
Si hemos atraído nuevos bienes siendo quienes somos, los volveremos
a atraer sin esfuerzo porque seguiremos siendo quienes somos. Si nos
hacemos más grandes, lo seguiremos siendo siempre y podremos
recuperar cualquier pérdida en un tiempo record.

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 ÉXITO David Valois

La mayoría quiere primero tener más dinero y luego ser mejor

persona. Y mientras tanto sólo hablan y hablan… Pero así no funciona.

Para atraer más cosas buenas hay que hacerse mejor. Si la solución
para tener más es ser más, tenemos que buscar siempre maneras de
ser más. Tenemos que buscar siempre maneras de controlarnos, de
actuar cuando hay que actuar, de dedicar más tiempo a pensar, de
formarnos más, de practicar buenos hábitos, de tener la actitud
adecuada y de trabajar en lo que importa.

A partir de ahora tu objetivo tiene que ser trabajar más duro en ti

mismo que en cualquier otra cosa. Trabajar en ti para ser más y por lo
tanto tener más. Primero tenemos que crecer nosotros y luego vienen
las recompensas materiales. Cuando somos mejores es cuando
atraemos lo bueno.

Puedes dejar pasar el tiempo durmiendo hasta tarde y viendo la

televisión, puedes quedarte quieto mientras se erosionan tus
habilidades, puedes perder tus relaciones y dinero, puedes trabajar
menos en tu futuro, puedes pensar en tus sueños sin hacer un plan para
ponerlos en marcha.

Pero también puedes hacerte mejor planificando más, refinando y

mejorando tus habilidades, leyendo más minutos al día, fijándote más,
aprendiendo más de las habilidades de otros e intentando conocer más
gente. También puedes dejar de engañarte y decirte la verdad sobre tu
situación y así invertir mejor el tiempo en diseñar tus objetivos y metas.

Si quieres tener más mírate al espejo

Si quieres tener más, tienes que ser más. ¿Y sabes quién es la

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ÉXITO David Valois

persona responsable de ser más? La que veas cuando te mires al

espejo, tú mismo. Siempre que necesites ayuda piensa en la teoría del
espejo. Siempre que necesites algo piensa en ti como la solución.

Tú eres la medida de todo. Tú eres esa persona que buscas y que

puede ayudarte a ser mejor, tú eres el que puede investigar y planificar
para conseguir resolver ese problema. Nadie lo hará por ti. Tú eres el
que mejor podrá darte ánimos para continuar y tú eres el que tiene la
fuerza de voluntad para ganar más y conseguir lo que se propone. Está
claro que necesitamos a los demás, pero de todos los que pueden
ayudarte el más importante eres tú. No olvides nunca la teoría del
espejo. Cada vez que quieras algo, mírate al espejo y darás con la
persona que puede conseguirte todo.

Todo importa

Todo va según tu esfuerzo por cambiarte a mejor, si dejas pasar

oportunidades, las recompensas no vendrán. Porque las oportunidades
vienen y se quedan un rato, pero luego se van. Sólo los que responden
con inteligencia según llegan conseguirán resultados.

Todo, absolutamente todo lo que hagas decidirá tus resultados

futuros. Todo importa. Importa que trabajes diez minutos más, importa
esa llamada, importa que repases mentalmente esa estrategia, importa
que no caigas en esa tentación, importa que te hayas informado un poco
mejor, importa que sepas ser diplomático cuando lo fácil hubiera sido no
serlo, importa que mejores tus planes e importa que te hayas atrevido a
hacer esa pregunta en ese momento.

Si antes has hecho poco lo notarás ahora. Alguien con poca actividad

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 ÉXITO David Valois

en el pasado no tendrá grandes resultados en el presente. Si en el

pasado has producido poco, no tendrás beneficios ahora. Y eso no lo
puedes cambiar, no puedes pedir una excepción. En cambio si has
trabajado un poco cada día en hacerte experto en algo o si has leído
todos los días un poco, al de un año lo notarás mucho: sabrás más y
tendrás más poder. Pero si no lo has hecho no podrás saber más ni
tener más poder.

Y tampoco pidas resultados antes de tiempo como hace la mayoría.

Espera y prepárate para la inevitable oportunidad. Y cuando llegue
lánzate y esfuérzate, recuerda si no las dolorosas consecuencias de
dejar pasar ocasiones. Aunque si has perdido oportunidades tampoco te
agobies, tómalo como una lección. Los que no ven el pasado como una
escuela sólo se lamentarán y se nublarán ante las nuevas
oportunidades. Mira el pasado como una escuela, has aprendido y te
has hecho mejor. Ahora ya sabes cómo funciona el juego y te
prepararás sabiendo que todo importa.

Tu felicidad no dependerá de una sola oportunidad, tendrás varias

oportunidades, pero no las dejes escapar. Si se escapan algunas habrá
más, pero procura tomar todas las que puedas.

Para hacerte mejor tienes que medir tus resultados

¿Cómo sabes si hasta ahora has utilizado bien tus oportunidades? Es

fácil, mira tus resultados.

Para hacerte mejor tienes que chequear tus resultados

frecuentemente. Aunque no sean los mejores resultados. No importa. Te
darán la valiosa información de por dónde seguir. Y cuanto más lejos

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ÉXITO David Valois

quieras llegar, más tendrás que chequearlos para no desviarte de tus

metas. Si vas a la tienda de la esquina y te desvías unos metros no
pasará nada. Pero si apuntas a mil kilómetros cualquier desvío en tu
rumbo tendrá consecuencias enormes.

Cuanto más lejos quieras llegar, más atento tendrás que estar a
cualquier error. No puedes esperar unos años a ver si tu plan ha
funcionado. Necesitas vigilar constantemente que tus planes den
resultados. No hacerlo puede salir muy caro.

¿Y cómo medimos nuestros resultados? Si miramos nuestras casas,

coches y cuentas bancarias algo sabremos. Las posesiones no
engañan. Por supuesto que hay otras medidas que hablan de tus
resultados: tu salud, la gente que conoces, lo que has vivido y la alegría
con la que te enfrentas al día a día son muy superiores a cualquier
posesión material. Pero los bienes materiales son un buen indicador de
tus esfuerzos pasados. Son fáciles de medir. Una buena acumulación de
dinero no miente. Te avisa si vas bien. Te avisa si tienes que mejorar tus
habilidades, te avisa si tienes que aprender más y te avisa si tienes que
tomar una actitud más inteligente.

Mírate y no te mientas. Si ahora no estás dónde quieres, hay algo que

tienes que hacer para hacerte mejor. No ignores la situación. Por
ejemplo, si estás en quiebra, estás en quiebra y punto. Si necesitas
aprender otro idioma, necesitas aprenderlo y si tienes que mejorar en
algo y saber más, es que tienes que mejorar en algo y saber más. Todo
parte de tu situación actual. Pero primero tienes que saber dónde estás.
No caigas en la trampa de sólo visualizar que predica una incipiente
industria de autoayuda, en la que simplemente diciéndote que eres rico
ya lo eres. No, si no tienes dinero, no lo tienes. Es el primer y mejor

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 ÉXITO David Valois

paso que puedes dar. Además cuando seas de verdad consciente de tu

situación estarás mucho más tranquilo porque en ese momento ya
sabrás el camino.

Y cuando sepas el camino planifica, trabaja, invierte, mejora y

adquiere nuevos conocimientos. ¿Qué personas quieres atraer en tu
vida? ¿Quieres ganar más? ¿Quieres que te respeten más? ¿Quieres
ser más integro contigo mismo y con los demás? ¿Quieres aumentar tus
posesiones materiales? Si no estás satisfecho, ahora es el momento de
cambiar tu futuro. Si no cambias ahora, seguirás con los resultados de
siempre porque todo es el resultado de esfuerzos y pensamientos
pasados. Lo que tienes es lo que has hecho voluntaria o
involuntariamente en el pasado. Si quieres que las cosas cambien,
tienes que cambiar tú el primero.

Si queremos pagar el precio nos haremos mejores

Todos los que deambulan con pobres resultados siempre tienen una
lista de argumentos que justifican su pobre situación. La culpa nunca es
de ellos. La culpa siempre es de su jefe, de sus amigos, de sus
compañeros, de su mala suerte, de la situación política o de quien sea.

Pero la verdad es que no pasa nada con su jefe, con sus amigos, con
sus compañeros, con su suerte ni con la situación política. Su jefe puede
ser bueno o malo, pero es él quién decide cambiarse de trabajo o
mejorar en todo lo que hace. Sus amigos son como los de todo el
mundo, los tendrá mejores y peores, al igual que sus compañeros. Y la
situación política no influye en la fuerza de voluntad.

Es mejor pensar que cada nuevo hábito que elijamos, cada nueva

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 ÉXITO David Valois

disciplina que practiquemos nos acercará más al éxito. Es mejor que

recordemos: ¿Cuántos libros y cuántos conocimientos nuevos hemos
tenido este último año? ¿Cuánto deporte hemos hecho? ¿Cuánto hemos
trabajado sin interrupciones? ¿Cuánto hemos planificado? ¿Cuántas
veces hemos elegido la satisfacción rápida?

Tenemos que pagar el precio. Las comodidades de la vida moderna

pueden jugarnos una mala pasada. Con la comida y la vivienda
asegurada, la idea de aflojar el ritmo puede ser letalmente tentadora.
Pero si no podemos tener buenos hábitos y ser disciplinados en un año,
no podremos serlo para las oportunidades que surjan en los próximos
diez.

Siempre tendremos dos opciones. Podremos hacer menos de lo que

podemos, ser menos disciplinados, tener menos conocimientos, ganar
menos y llevar una vida triste y vacía.

Hacer menos de lo que podemos tiene efectos desastrosos. Atacará

directamente a nuestra actitud y produciremos lamentables resultados.
Luego un sentimiento de culpa no dejará de preocuparnos y afectará a
nuestra autoconfianza. Entonces nos veremos aún menos capaces y
haremos aún menos. Los resultados caerán y con ello otra nueva vuelta
de tuerca negativa a la actitud. Y todo empezó por habernos permitido
hacer menos.

Pero por suerte podemos elegir.

También podremos pagar el precio y hacerlo todo, anticiparnos a todo,

ser todo lo que seamos capaces de ser, que es mucho, absorber todos
los conocimientos que podamos y ayudar a los demás todo lo que
podamos.

51
ÉXITO David Valois

Si te pones en marcha de nuevo con ese proyecto que tienes a

medias, aunque hoy no llegues a nada con él, automáticamente tu
subconsciente habrá despertado y dará las órdenes para ponerte a tope.
Luego terminarás ese proyecto y tendrás más confianza, más resultados
e irás sin miedo a por otros nuevos. De repente tus metas empezarán a
cumplirse y ¡no podrás esperar a saltar de la cama por las mañanas!

Sólo por la emoción del reto merece la pena, sólo por no pasar los
siguientes años arrepintiéndonos de hasta dónde podríamos haber
llegado, merece la pena.

Ni siquiera es por nosotros, por ganar más dinero o por hacernos

ricos. Se trata de ayudar a los demás. Las mejores satisfacciones de la
vida las tendrás en tus relaciones con otros, no contando tu dinero. Pero
si llegas lejos es porque has ayudado otros a tener una vida mejor y el
dinero vendrá en cantidades que no imaginas.

Los mayores beneficios serán para aquellos que quieran pagar el

precio de hacerse más valiosos y hacer más valiosos a los que les
rodean.

Tus nuevas habilidades serán impagables

Para llegar a donde queremos lo antes posible tenemos que aumentar

y mejorar nuestras habilidades. Podemos llegar en un tiempo récord si
nos obsesionamos con nuestra propia formación. Podemos hacer el
viaje andando, pero también podemos ir a la velocidad del sonido si
sabemos manejar el avión que nos lleva. Podemos hacer en un día lo
que andando necesitaríamos varios meses.

Todo el tiempo que pases aprendiendo nuevas habilidades te pagará

52
 ÉXITO David Valois

con creces. No sólo tendrás nuevas habilidades para hacer más en

menos tiempo y sacar provecho de oportunidades donde otros no las
ven, sino que también descubrirás como aumentar tu confianza y tu
influencia fácilmente.

Y es que se trata de aprender nuevas habilidades. Por eso el

conocimiento es imprescindible, primero porque nos enseñará que esas
habilidades existen (hay veces que el problema es no saber siquiera lo
que es posible) y segundo porque nos dirá cómo aplicarlas a nuestro
caso. Y de repente llegará ese día en el que solamente por haber leído y
aprendido unas cuantas habilidades, tu talento brillará y podrás
conseguir cualquier cosa que te propongas. Entonces todo será posible.
Sigue leyendo.

53
ÉXITO David Valois

4
Formación, la gasolina para
triunfar

En una carrera organizada por la Reina Roja, Alicia ve

que no avanza a pesar de estar corriendo. Entonces la
reina le explica: “Tienes que correr para mantenerte
dónde estás, pero si quieres llegar a algún lado tienes
que correr dos veces más rápido”.

Alicia en el País de las Maravillas,

Lewis Carroll

Formación, el atajo al éxito

Hay gente que gana hasta cien veces más tu salario. ¿Eso significa
que sean 100 veces más inteligentes o productivos que tú?

Para nada. Lo que pasa es sencillamente que saben algo que tú no

sabes. Eso quiere decir que ahora, en este momento, hay algo que
tienes que aprender para ganar más. Y para eso tienes que tomar la
responsabilidad de formarte tú, sin esperar a que te lo ofrezcan.

Si preguntas a los que han logrado el éxito qué es lo que más les

54
ÉXITO David Valois

ayudó, todos coincidirán en que aprendiendo continuamente cosas

nuevas consiguieron pasar siempre a un nivel más alto.

Porque hay un camino seguro a la mediocridad. Y ese es creer que ya

se sabe “bastante”. Fiarse de que todo siga igual es una postura
peligrosamente cómoda. Para triunfar tienes que salir de tu comodidad y
aprender continuamente, porque las cosas cambian, y cada vez más
rápido. El que no aprende se estanca y el que aprende saca una ventaja
tremenda al resto.

A nadie le importa si en esta partida te han dado buenas o malas

cartas. Sólo importa si ganas o pierdes. Y se puede ganar con malas
cartas. Se puede ganar todo si tienes los conocimientos necesarios y
continúas formándote. Porque nunca te podrán quitar todo lo que
aprendas. La formación será tu gasolina para triunfar.

El camino seguro al no-éxito: la ignorancia

Hay una fórmula segura para permanecer pobre: no formarse.

La comodidad y la arrogancia son los dos peores enemigos de la

formación. Cualquiera de ellas puede dilapidar tu deseo de aprender. Si
no aprendes, no creces. Y si no creces, el éxito huye.

He visto a muchos bloqueados por su arrogancia. Los emprendedores

que no siguen formándose siempre se quejarán de su entorno, los
directores comerciales que no siguen formándose siempre se quejarán
del comportamiento de sus vendedores y los vendedores que no siguen
formándose siempre se quejarán del comportamiento de sus clientes. Y
lo mismo pasa con otras profesiones, desde un contable hasta un
abogado. La arrogancia mata. Y ten cuidado porque esa arrogancia es

55
 ÉXITO David Valois

contagiosa.

Vivimos en un mundo de satisfacciones inmediatas y la inmensa

mayoría no invierte en su educación porque no ve resultados
inmediatos. Les es más fácil vender su tiempo y cobrar un sueldo por las
horas trabajadas durante toda su vida, aunque les acaba saliendo muy
caro.

Pero la Reina Roja de “Alicia en el país de las maravillas” tiene el símil

perfecto cuando dice que tienes correr dos veces más rápido para
progresar. Corres una vez para mantenerte con tú trabajo diario, y
corres más para avanzar con la formación, lo que muchos dejan
peligrosamente de lado enfrascados en ese quehacer diario.

Aunque en tu caso esta idea ya las has entendido, sino no estarías

leyendo este libro.

Lo bueno es que no necesitas una escuela cara y oficial para seguir

formándote, sólo leer e informarte todo lo que puedas por tu cuenta. No
hacerlo no es una opción. Si nadie te enseña cometerás demasiados
errores inútiles. Para evitar costosas equivocaciones que tiren a la
basura años de tu vida, tienes que estudiar el éxito. Tienes que
identificar a las personas que han triunfado, leer lo que han leído y leer
lo que han escrito.

Puedes empezar ya mismo, si quieres ser financieramente

independiente empieza leyendo alguna autobiografía sobre un
millonario. Si lees sobre temas financieros, aprenderás muy rápido las
reglas de hacer dinero y el primer éxito vendrá con facilidad. Es como
una espiral, ese primer éxito traerá todavía más oportunidades y esas
oportunidades más éxito.

56
 ÉXITO David Valois

Si por ejemplo quieres aprender a planificar como el mejor estratega,

lee un libro sobre como planificar escrito por alguien que haya
conseguido éxitos probados. Sus conocimientos se llevarán por delante
cualquier enseñanza académica. No valen los artículos o libros de
personas que sólo tienen conocimientos teóricos, lee a los que ya lo han
conseguido. Es como relacionarte con esas personas de éxito y
aprender de ellos.

Tus nuevos héroes serán los que han triunfado en lo que te interesa.
Lee sus libros, haz sus cursos y pasa tu tiempo almacenando sus
conocimientos. Nunca dejes pasar los libros que pueden cambiar tu
vida.

Todo lo que necesitas saber ya está en los libros

¿Sabes dónde encontrar todas las herramientas necesarias para el

éxito? En los libros.

Todos los libros que necesitamos para hacernos ricos, estar sanos,
ser felices, saber tratar con gente o cualquier tema que se te ocurra ya
se han escrito. Y fíjate bien que digo todos.

Gente con las experiencias más increíbles y gente que fracasó

miserablemente y se levantó alcanzando el mayor éxito, se tomó su
tiempo para escribir sus experiencias y compartir sus conocimientos.
¿Vas a renunciar a aprender e inspirarte de sus experiencias?

¿Cuántos libros que puedan cambiar tu vida, tus relaciones y tu salud

estás dispuesto a perderte? Desde ya tienes que invertir en formación.
Si lees los libros necesarios notarás cómo tus habilidades se disparan
en unos días.

57
 ÉXITO David Valois

Cuando hablo con un abogado o con un ingeniero o con quien sea,

siempre me fijo en los libros que tiene. De quién te fiarías más ¿de un
médico que no ha leído apenas un libro después de su carrera o de uno
que se ha seguido formando? Cuantos más libros de cocina leas, mejor
cocinarás, cuantos más libros sobre gestión del tiempo leas, mejor
gestionarás tu tiempo y cuantos más libros sobre el éxito leas, más éxito
tendrás.

Cuando estés en la pista de los lectores, te asombrarás de las cosas

que puedes hacer con tus nuevos conocimientos y que antes te
resultaban imposibles. Muchos piensan que trabajar más y relacionarse
con más gente es suficiente para progresar. Error. Lee y lee. Estudia a
los grandes, aprende de ellos, imítales y visualiza tus futuras jugadas
magistrales.

Las estadísticas están a tu favor

¿Cómo explicamos que sólo un 3 % de la población lee uno o más

libros al año, unos libros que les darían todas las respuestas al éxito y la
felicidad que buscan?

Las encuestas arrojan datos deprimentes, nadie lee libros sobre su

especialidad. Los altos ejecutivos, por ejemplo, es el estrato social que
más lee y sólo terminan un texto empresarial al año. El 95% de la gente
que empieza un libro no pasa del primer capítulo de cualquier libro y
menos del 12% de la gente que trabaja asiste a programas de
formación. ¿Entonces de dónde consiguen la inspiración y las ideas
estas personas? La respuesta es simple: no la consiguen.

Hacen siempre lo mismo y esperan a un milagro. ¿Ves ahora la

58
 ÉXITO David Valois

ventaja que puedes tener tu si lees?

El libro que no te has leído nunca te ayudará

Si buscamos el éxito no podemos permitirnos perdernos los libros que

mejorarán drásticamente nuestras vidas. Los libros no leídos nunca nos
ayudarán.

No hay diferencia entre alguien que no puede leer y alguien que no

quiere leer. El resultado siempre es la ignorancia. Aquellos que buscan
seriamente el éxito personal tienen que leer. Existen cientos de cursos y
libros sobre cómo convertirse en un lector mejor y más rápido. Yo mismo
escribí uno que puede disparar tu velocidad de lectura y convertirte en
uno de las personas mejor formadas de tu círculo.

Leer un poco cada día resultará en unos conocimientos valiosísimos

en muy poco tiempo. El esfuerzo no es grande, los resultados sí.

Pero si no apartamos tiempo, si no abrimos el libro, la ignorancia y el

fracaso llenarán ese hueco. Y no vale decir que los libros son muy
caros. Caro es el precio a pagar por la ignorancia. Aunque igualmente
hay miles de libros gratis en las librerías públicas esperando a ser
leídos.

Leer no es algo adicional en tu carrea al éxito. Leer es lo

imprescindible. No podemos darnos el lujo de no leer el libro que
cambiará nuestra vida. Los que buscan el éxito tienen que convertirse
primero en una persona mejor. Por eso leer es una prioridad para
construir una base poderosa, imprescindible para conseguir el éxito y la
felicidad.

Lee, lee y lee, nunca podré insistir suficientemente en esto. Las cosas

59
ÉXITO David Valois

cambian y tu competencia mejora cada día, pero si tú sigues leyendo no

te alcanzarán nunca. Para cuando ellos crean que se acercan tú estarás
a años luz.

Una opción fácil para leer más

¿No tienes tiempo para leer cómo quisieras? Pues aprovecha las
increíbles ventajas de los audiolibros y programas formativos de audio.
He aquí como lo obtendrás.

Te adjunto un extracto de mi libro MOTIVACIÓN

www.maseficaz.com/LibroMO.html .

Ten una audio-biblioteca en tu coche y tu motivación se disparará

Haz la prueba, mira qué motivación tendrás tras salir de tu coche

habiendo aprendido algo que te interese sin esfuerzo y compara con la
que tendrás oyendo las noticias. ¡Impagable!

El conductor medio pasa 500 horas al año en su coche. Con la gran

cantidad de tiempo que se conduce hoy en día, se estima que cualquier
conductor podría tomar dos seminarios y escuchar dos libros en formato
audio por cada mes conducido. ¡Pues imagínate lo que podrías hacer en
un año! ¿A qué esperas para elegir el audio que más necesites en tu
librería más cercana o en Internet? Cuanto más sepas, más ganarás.

Yo no tengo palabras para describir todo lo que he aprendido

60
 ÉXITO David Valois

conduciendo, todo lo que mi manera de pensar ha progresado y todo lo

que he ganado gracias a mis nuevos conocimientos. Si quiero
motivación, me motivo y si quiero saber más, lo acabaré sabiendo sin
esfuerzo. Es como tener un profesor para ti sólo. Te dice lo que quieres
aprender y puedes repetirte esa clase magistral las veces que quieras.

Nos convertimos en lo que pensamos. Si dejamos lo que pensamos al

azar o al sensacionalismo de la radio perderemos el control sobre
nuestra mente. Pero si transformas ese tiempo en formarte, avanzarás
en los próximos meses lo que no te imaginas. Puedes convertirte en un
experto en ventas si eres vendedor. Puedes convertirte en la persona
mejor organizada y productiva. Puedes ser un experto en lo que tú
quieras. ¿Qué necesitas saber ahora y no tienes tiempo? Pues a por
ello, a por tus audios favoritos.

¡Hasta me gusta conducir sólo por lo que aprendo! Me gusta conducir

sólo por repasar mis audiolibros y seminarios favoritos para fijarlos mejor
aún en mi mente.

Ya tienes ese tiempo que buscabas para formarte

Si nos conociéramos a nosotros mismos la motivación nunca faltaría.

Si de verdad conociéramos nuestras habilidades, nuestras fortalezas y
nuestra personalidad magnética, si de verdad supiéramos de lo que
somos capaces, no dudaríamos un segundo en llenarnos de buena
información cuando vamos en coche. Con esa información podríamos
atrevernos con todo lo que quisiéramos.

61
ÉXITO David Valois

Ya no hay excusa para que los viajes sean tiempo perdido. Si

queremos ser más selectivos con nuestra mente, podemos revolucionar
nuestra vida con nuevos conocimientos y más motivación mientras
conducimos.

Aprendiendo temas nuevos, sabremos de lo que somos capaces y

empezaremos a tomar mejores decisiones. Y al mejorar nuestras
decisiones, lo harán nuestros resultados y automáticamente nuestra
motivación. Por eso una de las mejores maneras de motivarte está en el
tiempo que pasas conduciendo. Toda persona de éxito confiesa que
lleva en su coche varios programas de audio sobre diferentes temas. Su
arma para progresar sin esfuerzo.

62
ÉXITO David Valois

1 ACTITUD INTELIGENTE

2 BUENOS HÁBITOS

3 METAS

4 ACCIÓN

5 PERSEVERANCIA

63
ÉXITO David Valois

5
El milagro de los buenos hábitos

Está probado que con buenos hábitos lograrás el éxito

Tener buenos hábitos es el componente más crítico de la fórmula para

el éxito. Pero una vez que los tengas podrás llegar a donde quieras con
ellos. Es el milagro de los buenos hábitos. Y para tenerlos necesitas
disciplina. Será tu capacidad de disciplina la que te dará todos los
hábitos que necesites.

Disciplina, la mayoría de la gente está confundida con el término. Lo

primero que piensa cuando oye disciplina es en un sargento del ejército
dando gritos. Pero no es así. Al contrario, te puedo asegurar que
mejorar tu disciplina será la llave para alcanzar todos tus sueños y
aspiraciones. Piensa en la disciplina como la más positiva de tus
palabras, tu herramienta más útil, la que más te ayudará.

La disciplina será la base de tu éxito. Los que no se centran en su

autodisciplina y deambulan por la vida sin rumbo fijo sólo encuentran
amargura y desengaño. La falta de disciplina lleva inevitablemente al
fracaso.

Y para entender esto tienes que redefinir el fracaso. El fracaso no es

un único acontecimiento terrible, la bancarrota o la ejecución de una

64
 ÉXITO David Valois

hipoteca. El fracaso no viene sin más. No es el resultado de un

acontecimiento aislado. Es la consecuencia de una larga serie de
pequeños fracasos acumulados por no tener disciplina. El fracaso es
cuando no actuamos hoy, el fracaso es cuando no aprendemos hoy,
cuando no nos esforzamos hoy y cuando no nos disciplinamos a seguir
hoy.

Si tu objetivo de hoy son cinco acciones y sólo llevas dos, llevas un

retraso de tres acciones hoy. Si pensabas realizar cinco llamadas por
teléfono y sólo haces una, te has retrasado cuatro llamadas hoy. Si tu
plan exigía ahorrar diez dólares y no has ahorrado ninguno llevas una
desventaja de diez dólares hoy. El fracaso se ha producido hoy, aunque
no se vea. Parece que nada grave ha ocurrido, pero sí ha ocurrido.

El fracaso es sutil e inteligente, se apodera de ti en pequeñas partes

para que no te des cuenta y no reacciones. “Sólo ha sido hoy”,
pensarás. Pero suma días hasta completar un año y suma años hasta
juntar unos cuantos y entenderás como la repetición de pequeños malos
hábitos cada día convertirán tu vida en un desastre.

El éxito actúa igual, pero más rápido. Si tienes un plan para realizar
cinco llamadas hoy y superas tu cuota hasta llegar a siete, has
adelantado dos llamadas. Si actúas hoy igual con tus otras acciones y
con tu plan de ahorro, pronto verás los frutos. ¡Y no digamos dentro de
un año! La disciplina te abrirá las puertas de la riqueza y la felicidad, te
dará el placer de estar orgulloso de ti mismo y de saber que puedes con
todo. Luego esa confianza en ti mismo te abrirá más puertas, empezarás
a tener mejores relaciones y aumentarás aún más tus riquezas.

“¿Pero, eso no puede ser muy duro?” preguntan muchos. A lo que yo

contesto que sí, pero todavía será más duro trabajar de por vida con un

65
ÉXITO David Valois

mísero sueldo, será más duro trabajar en un empleo que odies, será
más duro estar encerrado en esa oficina con un trabajo gris, será más
duro estar todo el día sin inspiración y será más duro no ganar mucho
más dinero del que puedes.

Disciplinándote con buenos hábitos irás directo al éxito. Habrá

períodos dónde tendrás que tomar aire, pero te harás más resistente y
constante. Aprenderás a estar confortable con lo inconfortable porque lo
has elegido tu. Y las recompensas irán directamente a ti sin pasar por
intermediarios que se lleven el noventa por ciento de lo que podrías
ganar.

Los resultados de los malos hábitos no se muestran hasta muchos

años más tarde

El peligro de los malos hábitos es que como no ha pasado nada malo

en los últimos meses… los repetimos. Los repetimos porque parece que
no importa. Y aquí está el peligro letal: sí que importa. Hoy no ha pasado
nada, pero sí que importa.

Los hábitos que decidirán tu futuro están ahí, lo que comes, el tiempo
que dedicas a leer, cómo gastas tu dinero, cómo distribuyes tu tiempo, lo
que dices a la gente, si eres puntual, cómo atiendes al teléfono o cómo
organizas tu casa decidirán tu vida. La suma de tus hábitos dirá dónde
estás y de lo que eres capaz. Es bastante predecible. Por ejemplo, si no
eres puntual tu estrés será alto y tendrás varios problemas por falta de
seriedad. Pero si tu puntualidad es un hábito, eliminarás muchos
problemas y tendrás fama de persona seria.

El mal hábito de comer comida rápida y saltarse el ejercicio físico

66
ÉXITO David Valois

tampoco se paga al momento. Ese es el peligro de los malos hábitos,

que no avisan. Se pagan en el futuro, cuando ya es tarde.

…pero los hábitos positivos dan resultados positivos al momento

Los buenos hábitos, en cambio, pagan al contado. En cuanto cambies

malos hábitos por buenos, en vez de trabajar más duro mes tras mes,
trabajarás más inteligentemente consiguiendo más en menos tiempo.
Empezarás a tomar las mejores decisiones e instintivamente
desarrollarás un sistema que te haga todo posible.

Uno de los mayores beneficios de ser disciplinado es que los

resultados son inmediatos. Cuando cambiamos nuestros errores diarios
por disciplinas diarias, los resultados llegan en poquísimo tiempo.
Cuando cambiamos nuestra dieta, nuestra salud mejora en dos
semanas. Cuando empezamos a hacer ejercicio notamos una vitalidad
nueva al momento. Cuando leemos más, además de saber más al
momento, tenemos una sensación de seguridad y un nuevo nivel de
autoconfianza al momento.

Sea cual sea la nueva disciplina que empecemos a diario,

produciremos inmediatamente resultados. Y automáticamente
querremos mejorar otras disciplinas.

Si empezamos hoy a leer más libros, a planificar al detalle y por

escrito, si nos dedicamos a observar y escuchar más a los más
productivos, entonces hoy será el primer día de una nueva vida que nos
llevará a un futuro infinitamente mejor. Si cada día cambiamos suave
pero consistentemente nuestros hábitos mortales por disciplinas
beneficiosas, nunca más nos desesperaremos por sobrevivir.

67
ÉXITO David Valois

La historia de Juan y Roberto

Imagínate a Juan Maloshábitos, la clásica persona con buenas ideas

pero malos hábitos. Vive permanentemente agobiado. Su negocio está
en un punto crítico, después de 3 años e innumerables horas de trabajo,
está pensando en una expansión y trabajar más para salir del bache. Su
jornada es un continuo ir y venir para apagar fuegos. No quiere “gastar”
su tiempo en formarse y en leer sobre su campo. Tampoco tiene el
hábito de apartar unos minutos para planificar y pensar en calma porque
dice que “no tiene tiempo para eso”. Su familia le echa de menos. Su
mujer gana dinero, pero incluso con los dos sueldos no pueden
permitirse ninguna vacación. No tienen el hábito de ahorrar y todo lo que
tienen lo gastan.

¿Te suena la escena? Gente con malos hábitos encarcelada en un

trabajo. Sin tiempo para hacer bien ese trabajo y sin tiempo para estar
con la familia y los amigos. La presión se hace insoportable y degenera
en divorcio y ruptura. ¿Cuánto tiempo durará así Juan Maloshábitos?

En cambio Roberto Buenoshábitos tiene la vida que le gusta. También

está casado y tiene dos hijos. También trabaja en su propia compañía
de consultoría que fundó hace cinco años. Roberto tiene tiempo y dinero
para las vacaciones y se toma un mínimo de dos meses al año.

Tiene el hábito de pensar cada día durante una hora muy

concentrado, lo cual minimiza cualquier posible fuego que pueda surgir.
Sus buenos hábitos de concentración y planificación le hacen rendir
como el que más y cuando planifica, continuamente le surgen ideas
sobre cómo mejorar, ganar tiempo y ganar aún más dinero.

Tiene también el hábito de ahorrar, si ocurriera una emergencia

tendría dinero para varios meses porque ha invertido bien y muy

68
ÉXITO David Valois

diversificado. También evita gastos innecesarios porque planifica de

antemano lo que hará con su dinero. Su coche tiene cinco años y como
lo ha cuidado bien, sabe que de momento no hará ningún gran
desembolso para otro nuevo. Ha invertido en una buena educación para
sus hijos que les permitirá tener un buen futuro, lo que también será un
apoyo para él cuando éstos crezcan.

Roberto tiene el buen hábito de delegar, ha invertido mucho tiempo en

aprender a encontrar y formar un colaborador y un asistente personal.
Todo el tiempo que invirtió en buscarlos y formarlos le da ahora
beneficios con creces. Otros en su lugar no se hubieran tomado esa
molestia y andarían agobiados perdiendo más tiempo con sus
empleados que ganándolo. Como su colaborador y asistente hacen el
papeleo y las gestiones del día a día, se dedica a lo que es mejor,
planificar y hablar con los clientes. Vuelve a casa todos los días a media
tarde y tiene tiempo para hacer deporte y estar con su familia.

Ahora está ampliando su propia empresa y cuidadosamente está

seleccionando dos nuevos colaboradores dándoles la formación
necesaria para que hagan todo lo que hace él y que el negocio funcione
por sí mismo sin él. Ha aprendido la manera de hacerlo en un curso de
formación que tomó el mes pasado. Curso que pudo hacer gracias a sus
hábitos de sacar tiempo para leer y formarse sistemáticamente todos los
meses.

¿Ves la fuerza de los hábitos? Cuando miras los estilos de vida de

Juan y Roberto ¿en cuál de ellos estás?

Puede que tu situación sea diferente, que no tengas un negocio propio

o familia, o que seas más joven o más mayor. Pero eso no importa. La

69
 ÉXITO David Valois

clave es que empieces con los hábitos que te permitan llevar la vida que
te guste, que no andes agobiado por el dinero y tengas la tranquilidad de
saber que el futuro está en tus manos.

Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás estando

donde siempre has estado

Si quieres alejarte del resto y tener un estilo de vida envidiable, tienes

que entender esto: tus hábitos determinarán tu futuro. La gente con éxito
tiene hábitos de éxito, la gente sin éxito no los tiene.

Si buscas la independencia financiera tienes que revisar tus hábitos

sobre el dinero, ¿consigues ahorrar consistentemente un dinero cada
mes? Si buscas ser un experto en tu campo también tienes que revisar
tus hábitos de formación, ¿apartas un tiempo cada semana para leer? Si
quieres vivir una larga vida tienes que tener hábitos saludables, ¿te
alimentas bien y haces ejercicio?

Los hábitos que desarrolles desde hoy serán los que dirán dónde
acabas. Dirán si serás rico o pobre, si tendrás salud o no y si serás feliz
o no.

Pero esto es lo que hace la mayoría:

No ahorra, no lee, tiene sobrepeso y su mala alimentación les provoca

emociones negativas. Oyes cada día frases como “Quiero más calidad
de vida”, o “Quiero una vida más sencilla y mejor”, pero son los que al
mismo tiempo sólo buscan gratificación inmediata, compran cosas que
no se pueden permitir y aplazan el pago, posponen lo importante o no
gestionan bien su tiempo. Se dejan dominar por todos sus malos
hábitos. Hábitos negativos que traen resultados negativos. Y si siguen

70
 ÉXITO David Valois

haciendo esto, seguirán donde siempre han estado.

Otros quieren ser grandes escritores, artistas o emprendedores, pero

no escriben, no ensayan o no emprenden. Sólo hablan de escribir,
hablar o emprender. Y si siguen haciendo esto, también seguirán donde
siempre han estado.

Pero en cambio hay otros con buenos hábitos que sí están viviendo la
vida que les gusta vivir. Y eso es la prueba de que se puede. Si quieres
crecer, si realmente quieres crecer, sal del cubículo y empieza a pensar
en grande. Puedes darle la vuelta. Puedes reconvertir los malos
resultados del futuro en resultados positivos. Sólo tienes que sustituir tus
malos hábitos por buenos.

Necesitas una base sólida

Para tener éxito y lograr grandes cosas tienes que tener costumbres y
hábitos sólidos. Imagínate este escenario: llamas al arquitecto de tu gran
edificio y le dices “Quiero construir un edificio de treinta pisos en esta
misma base donde está mi casa de un piso. ¿Me puedes ayudar?”

Mirará tu propiedad y te dirá que sí, que puede construir una casa de
treinta pisos, pero que primero tiene que deshacerse de la estructura
existente y construir un base nueva y más profunda. “¿Pero no podemos
utilizar la base actual?”, querrás saber tú para hacer una transacción lo
más cómoda posible. Y la respuesta lógicamente será que no, para un
edificio mayor necesitarás una base nueva y más profunda.

Mira tu vida ahora. ¿Quieres más? Pues prepárate para más.

Construye tu nueva casa con una base endeble si quieres. Yo lo he
intentado, he intentado buscar todo tipo de atajos, pero no funcionan,

71
ÉXITO David Valois

créeme que se necesita una base sólida.

Dominar tu cuerpo y tu mente no se logra de un día para otro, pero si

eres constante podrás tener en 21 días el hábito necesario para cambiar
tu vida y ser varias veces mejor y más productivo. Se puede lograr una
transformación asombrosa en unos días y siempre tendrás sitio para
mejorar más.

Al principio dominar las adicciones y transformarlas en buenos hábitos

puede ser extraño, pero una vez que tengas un mínimo control sobre tus
nuevas costumbres, será muy fácil. Sólo será cuestión de vigilarte para
que no vuelvas a caer en los malos hábitos. Esa es la verdadera
maestría.

Puedes empezar hoy mismo -y puedes hacerlo tan rápido como

quieras, como digo, son sólo 21 días-. Si realmente estás decidido, 21
días es la cifra en que la mayoría consigue acostumbrarse a un nuevo
hábito. A partir de mañana, por ejemplo, puedes levantarte veinte
minutos antes cada día y ganar ¡65 horas adicionales al año!

Tus hábitos son algo que puedes controlar. Y te aseguro que ya estás
equipado para poder cumplir cualquier expectativa. No hay nada que no
puedas conseguir, pero sin una base sólida no es posible. Los buenos
hábitos tienen que estar en todos los órdenes. Muchos verán a ese tipo
gordo que es millonario y pensarán: “Pues lo ha conseguido sin tener el
hábito de dominar su dieta y su cuerpo”. Lo ha conseguido
financieramente, sí, ¿pero a qué precio? A mí no me gustaría tener unos
cuanto millones en el banco y un ego y un peso patéticos. No quiero el
mejor coche y negocio a costa de mis relaciones. No quiero éxitos
materiales si no tengo tiempo de ser feliz con las personas que quiero.
No quiero una vida llena de dinero pero breve. Quiero que mi cuerpo y

72
 ÉXITO David Valois

mi mente puedan vivir a gusto con mis éxitos. Y eso significa construir
una buena base para dominar el cuerpo y la mente.

Eso significa buenos hábitos para el deporte y la alimentación aunque

te sobre el dinero para ir a diario a los mejores restaurantes, buenos
hábitos para tener un dialogo interior que te de una vida interior increíble
sin ayuda del dinero, buenos hábitos para tener grandes habilidades de
comunicación y buenos hábitos para poder gozar de la meditación y la
planificación a solas aunque estés rodeado de las mayores riquezas.

Algunos nos quieren hacer creer que no necesitamos los buenos

hábitos para poder cambiar nuestra vida, que todo lo que una persona
necesita es visualizar. Pero visualizando no es como cambiarás tu vida.
Si una persona es vaga y visualiza lo que quiere, sólo se convertirá en
un vago que visualiza. Para cambiar nuestras vidas tenemos que
repensar nuestros hábitos de raíz.

Para cambiarnos desde donde estamos a donde queremos ir,

tenemos que empezar por las bases. Cambiaremos la dirección de
nuestras vidas mejorando nuestros hábitos y disciplinas. Visualizar
ayuda, pero sólo si se parte de una base sólida.

¿Por qué tantos famosos tienen problemas con el alcohol, las drogas,
la comida y otras adicciones? Porque no han mejorado otros hábitos
distintos a los de ganar dinero. Porque llevan más peso del que su
cabeza les deja manejar. Correr un maratón de 42 kilómetros cuando no
eres capaz de correr 3 kilómetros seguidos y cuando tu sobrepeso no te
deja apenas moverte es, en el mejor de los casos, ridículo, y en el peor,
peligroso.

Recuerda a ese actor que tras varios años consiguió un enorme éxito
con su película y de la noche a la mañana se hizo famoso y millonario.

73
ÉXITO David Valois

Las ofertas le llovieron y fue el personaje del momento. Pero la presión

le afectó, la presión le aplastó y cayó en una crisis de nervios. No estaba
emocionalmente preparado. Su base no era lo suficientemente sólida
para desarrollar nuevos hábitos. Y muchas, muchísimas personas ahí
fuera que tuvieron fama y dinero antes de tiempo se convirtieron en
chatarra física y mental. Otros en cambio se salvaron con nuevos
hábitos en otras áreas que equilibraron su vida. Practicaron meditación,
siguieron aprendiendo y mejoraron otros hábitos para soportar la presión
y seguir creciendo.

Unas sencillas disciplinas cada día se multiplicarán sin trabajo en

nuevas disciplinas

Todo lo que hagas afecta a todo lo demás. Y aquí es donde aparece

el peligro: de no conocer el efecto que nuestros pequeños errores han
tenido en nuestras vidas durante mucho tiempo.

Nos permitimos un día y otro ciertas indisciplinas. Pensamos, “Ésta es

la única cosa en la que me permito ser débil”, pero así empieza el
engaño, cada indisciplina abre una grieta en el muro.

Como cada disciplina afecta a otras disciplinas, tenemos que ser

cuidadosos. ¡Con todas! No podemos permitirnos el lujo del mismo error
día sí y día también. Cualquier libertad que nos demos para continuar
con un mal hábito tendrá un efecto negativo en el resto de hábitos.

Pero esto también tiene su lectura positiva. Cualquier buen hábito

mejorará el resto de hábitos. Como las disciplinas se afectan unas a
otras, cada nueva disciplina potenciará las otras y conseguiremos
nuevos beneficios. Si madrugamos 15 minutos más para leer, la nueva

74
 ÉXITO David Valois

disciplina de madrugar tendrá un tremendo impacto en nuestros

conocimientos. 15 Minutos extra cada día de lunes a viernes supondrán
55 horas adicionales al año para leer, o sea 7 días. ¿Te imaginas lo que
podrías aprender y hacer en esos 7 días? ¿Ves como cada nueva
disciplina que nos impongamos afectará al resto positivamente?

Por eso tenemos que rastrear cada pequeña indisciplina para corregir
errores y mejorar nuestros resultados. Hay que ir a por el más
insignificante de los errores. Si lo transformamos en un buen hábito el
beneficio será exponencial. Así, cuando tu nueva vida de disciplina
empiece, estos errores darán paso a grandes beneficios.

Es fácil cambiar poco a poco los errores por disciplinas. Se puede. No

tendrás que hacer grandes cambios, sólo serán pequeños cambios, pero
lo que si cambiarán mucho serán los resultados, que serán grandes
resultados. Es fácil ir del fracaso al éxito. Y la muestra es que hay gente
que lo ha conseguido. Al principio quizás tendremos que trabajar más
duro para tener esas disciplinas diarias, pero alcanzar luego el éxito con
las armas que nos dará la disciplina será muy fácil. Duro será sólo al
principio, las primeras veces, luego será fácil.

Pero recuerda siempre: tan fácil como hacer las cosas que traen el
éxito es fácil no hacerlas.

Podrás beneficiarte de rápidas técnicas para cambiar malos hábitos

por buenos en mi libro www.maseficaz.com/LibroHA.html

75
ÉXITO David Valois

6
Cómo conseguir la autodisciplina

¿Qué es lo que hace falta para conseguir una buena disciplina?

¿Conoces esa voz? ¿Aquella que cuando madrugas por la mañana te

dice que estás muy cansado para levantarte y para trabajar? ¿La misma
que cuando tienes que pasar el mal rato de decir algo importante pero
espinoso te dice “no lo digas y estarás más cómodo”?

Todos tenemos esa voz dentro. Nadie se libra. Pero el truco está en
tener la disciplina de no obedecerla. Dile que no le vas a hacer caso.
Dile lo patética que es. Cuando empieces a reírte de ella y a no
escucharla retomarás el control de tu vida.

Algunos creen que la disciplina es algo duro, que bastante hacemos

con sobrevivir, como si la disciplina fuera una tortura que nos queremos
infringir. ¡Pero es al revés! La sensación de bienestar por disciplinarse y
terminar un trabajo es muy superior a la de no hacer nada y la posterior
frustración permanente que tiene la mayoría.

Pregúntate primero: “¿Qué es lo que quiero conseguir en mi vida?”

"¿Qué debo cambiar para conseguir esos objetivos?" Y luego vuélvete a
preguntar y responde con la mayor sinceridad: "¿Estoy dispuesto a
realizar el esfuerzo requerido?" Si la respuesta es sí, proponte invertir

76
 ÉXITO David Valois

los próximos días en averiguar y leer todo lo que puedas sobre la

disciplina. Fíjate en las personas que te rodean y puntúales por su
disciplina, desde el mecánico del taller hasta tus compañeros, pasando
por amigos, jefes y familiares. Así adoptarás la “inteligencia de la
disciplina”. Así testearás y reforzarás tu disciplina una y otra vez al cabo
del día, desde que te levantas hasta que te duermas. Aprenderás a
detectar y eliminar las interferencias que rebajan tu rendimiento.

Disciplina viene de la palabra discípulo. Cuando tienes autodisciplina,

simplemente has decidido ser tu propio discípulo. Una vez que has
tomado esa decisión, tu vida se vuelve más interesante. Empiezas a
verte como una persona más fuerte y te respetarás.

La disciplina te dará mucho, pero lo más importante será lo que la

disciplina hará de ti, un nuevo aurea de “lo puedo todo” te abrirá todas
las puertas. Y notarás también como la vibrante autoestima de
disciplinarte a afrontar nuevos retos será mayor que la satisfacción por
la tarea conseguida.

La disciplina atrae las buenas oportunidades. Y esas oportunidades

siempre las aprovechan los que han afilado sus habilidades con
disciplina. Los que mediante disciplina y compromiso se fijan las metas
más altas, disfrutarán de oportunidades que siempre estarán ocultas
para el resto. Y luego vendrán los premios, porque las leyes universales
siempre premian la disciplina, si el premio no viene por el reto
conseguido, vendrán igualmente por otro lado y en mayor cantidad. Es
cuando empezarás a oír: “¡Qué suerte tiene, con esos contactos y con
su dinero seguro que yo podría hacer lo mismo!”.

La disciplina es actividad e inteligencia, es saber ser feliz y controlar

los sentimientos negativos, es cortesía y es no rendirse en los

77
 ÉXITO David Valois

momentos clave. Y lo mejor es que está en tus manos. Seas pobre o

rico, tengas una buena educación o no, tengas un buen trabajo o no, si a
partir de ahora decides ser disciplinado tu vida tendrá otra dimensión.

No digas nunca más “Si pudiera lo haría”. A partir de hoy di: “Si
quiero, puedo”. Empieza tu nuevo estilo de vida de disciplina con poco:
cinco minutos más trabajando, diez minutos más madrugando, dos hojas
más escritas o un armario ordenando. Empieza con poco pero mantente
firme.

Con ese comienzo aparentemente poco importante y que nadie

notará, verás lo bien que te sientes siendo disciplinado. Y a partir de ahí
todo será más fácil. Las siguientes disciplinas te costarán menos… y te
darán más.

Rompiendo la zona de comodidad

Todo el mundo piensa que los grandes genios nunca salieron de su

zona de comodidad. Por ejemplo, Leonardo da Vinci, reconocido como
uno de los hombres que más ha conseguido en la historia. Es fácil creer
que lo tuvo fácil, que todo le salía completamente natural y que todo lo
que tocaba se volvía obedientemente en oro. Sin fracasos, sin dolor, sin
dudas, sin incertidumbres, sin salir de su zona de comodidad.

Pero no fue así.

Leonardo da Vinci lo sabía todo sobre la disciplina y salir de su zona

de comodidad. Experimentó toneladas de resistencia en su búsqueda de
descubrimientos, pero no le frenaron para seguir adelante. El secreto de
su éxito, según los historiadores, fue su habilidad de tolerar largos
períodos de incertidumbre. Disciplina para tener fuerza de voluntad y

78
ÉXITO David Valois

disciplina para tolerar la incertidumbre fueron los compañeros

constantes de Leonardo da Vinci.

Muchos no saben que varios de los proyectos más ambiciosos de

Leonardo no pasaron de meros apuntes porque no tuvo el coraje de
completarlos. Dejo muchos proyectos a medio terminar y a muchos de
sus benefactores enfurecidos.

Leonardo se rindió en varias ocasiones, pero su disciplina le hizo

continuar luchando para que sus ideas se pusieran en práctica.
Tampoco se sabe que fue una persona sin la escuela más elemental, y
lo que muchos ven como un hándicap fue el factor clave en sus
posteriores éxitos. Sin estructuras académicas que le limitaran, su
imaginación pudo correr salvajemente. Por eso muchos de sus inventos
estaban cientos de años adelantados a su tiempo, como el paracaídas y
el helicóptero. Saliendo de su zona de comodidad vio infinitas
posibilidades de todo tipo. Pasó su vida explorando esos potenciales y
convenciendo a sus iguales de que lo que parecía imposible era posible.
Esos fueron sus hábitos de por vida.

Y si el gran Leonardo desarrolló tolerancia a la zona incómoda, te

aseguro que también podemos nosotros. Si nos estamos comparando
con Leonardo da Vinci, es porque somos capaces ¿Y por qué no? El era
humano y sólo tenía un cerebro. Nos tenemos que comparar con los
hombres y mujeres que alcanzaron alguna grandeza. ¿Si ellos lo
consiguieron, por qué nosotros no? ¿Por qué tu no?

Los últimos descubrimientos de la física cuántica están de nuestro

lado, tenemos millones de células en nuestro cuerpo que una vez
pertenecieron a Leonardo da Vinci, a Goya, a Mozart o a Einstein.
Estamos hechos del mismo material de nuestros predecesores.

79
ÉXITO David Valois

La grandeza que nos ha dejado el pasado, es saber que cualquier

cosa es posible. Insisto: ¿Por qué tu no? Somos injustos si endiosamos
a los otros, porque automáticamente nos descalificamos para conseguir
algo grande y perjudicamos a los que podemos favorecer con nuestras
acciones. No sólo es nuestro derecho alcanzar algo grande, sino que es
una herencia que debemos dejar a los demás. Los que consiguieron
grandes cosas tiempo atrás no querían estar en un pedestal, querían
demostrarnos que todos podemos ser grandes, que sólo es una cuestión
de buenos hábitos. Querían mostrarnos las escaleras para que
subiéramos nosotros mismos.

Tú también puedes romper tu zona de comodidad… y estar más

cómodo aún

Sólo tienes que afilar tu pensamiento limitado, abrirlo a conceptos más

amplios y romper las restricciones, o sea, cambiar de hábitos.

Tú, al igual que Leonardo da Vinci, encontrarás la intolerancia, la

envidia y el clasismo, sobre todo si tu trabajo es revolucionario. La gente
no aceptó al principio los cuadros de Monet, muchos grandes
pensadores fueron rebatidos al principio, a Kafka nadie quería leerle y
Coppola pasó hambre con sus primeras películas.

Cuanto más grande es la partida, mayor es la resistencia inicial. No

esperes menos. Incluso da las gracias, porque así desarrollarás el
hábito de la resistencia y conseguirás una gran fortaleza. La resistencia
es un indicio seguro de que estás en el buen camino, uno de los menos
transitados.

Para los que buscan grandeza la resistencia es una constante y tiene

80
ÉXITO David Valois

muchos disfraces. Esa resistencia e incomodidad estarán esperando

escondidas y se quedarán con los asustadizos y los ignorantes. Si ves
un camino que sigue mucha gente mala cosa. Lo reconocerás porque
siempre está lleno y reparte premios para los tontos.

El primer hombre en llegar al Everest, Edmund Hillary dijo que

técnicamente había mucho mejores escaladores que él, pero que él
llegaba a la cima de la montaña porque era un escalador que no se
rendía. Rechazaba una y otra vez la tentación de abandonar. El éxito va
menos sobre el talento y más sobre la tenacidad y el compromiso. El
talento crece eliminando tentaciones.

Emerson dijo que cuando decimos que no a una tentación, el poder de

esa tentación muerta pasa a nosotros y fortalece nuestra fuerza de
voluntad. Por eso tienes que esperar incomodidad, abrazarla y quererla
con todas tus fuerzas. La diferencia entre los buenos y los realmente
grandes es que los buenos toleran la incomodidad y los grandes adoran
la incomodidad.

Cuándo rompas tu zona de comodidad, te expandirás y crecerás

rápidamente hasta que encuentres otra resistencia que volverás a
romper. La resistencia nunca acaba, ¡pero tú vas creciendo más y más
cada vez que las superas! Y mientras tu vida se propulsa como un
cohete.

Catapúltate a ser un gran emprendedor y a la riqueza con esta técnica

tan poco conocida y practicada. Sólo los hombres y mujeres que acaban
millonarios conocen su gran ventaja. Ahora ya lo sabes tú también. Te
aseguro que cuando empecé a salir varias veces al día de mi zona de
comodidad, los resultados llegaron en cuestión de días en forma de
mejores relaciones y de una mejora en mi situación financiera.

81
 ÉXITO David Valois

Deja tu casa

¿Sabes por qué sigues con hábitos que ya sabes que te perjudican?
Porque es como estar en tu casa. Te sientes en casa con ellos. Y ya se
sabe, como en casa en ningún sitio.

Pero esa casa puede ser un sitio horrible si no la cuidamos. Aunque

nos sintamos seguros, esa casa puede ser una prisión maloliente de
malos hábitos y pereza.

Yo hace años me di cuenta de que tenía que mudarme de casa. Y

tenía que encontrar un mejor vecindario también. Cuando me mudé y
conseguí cambiar de hábitos, me di cuenta que en esa nueva casa tenía
que haber vivido siempre.

Pero desgraciadamente la gente se construye su filosofía personal

como algunas casas, para protegerse del mundo. Y algunos tienen tanta
prisa en esconderse en su casa, que la construyen demasiado rápido.
¿Tu actual casa es tu personalidad definitiva? ¿O es una construcción
demasiado frágil que sólo busca alejarte del riesgo y el crecimiento
personal?

Primero decide a dónde quieres llegar con ambición. Y a partir de ahí

diseña los planos maestros de la casa que de verdad quieres. Yo lo
conseguí rodeándome de buena información: libros, audios, y
conversaciones con gente. Cambié de alimentación y cambié también la
alimentación de mi cerebro. Poco a poco, un paso cada vez, hasta sacar
los hábitos viejos e introducir los nuevos.

Se trata de salir de tu casa, tu zona de comodidad, pero sólo cuesta al

principio, luego una vez acostumbrado al hábito ¡es muy fácil! Te
enseñaron desde pequeño todo tipo de limitaciones. Pero si tienes el

82
ÉXITO David Valois

hábito de romper el miedo y dejar tu casa, sólo tendrás abundancia.

La gente como John Lennon tampoco nació con su genio. Trabajó lo

que hubiera tenido que trabajar para desarrollar su talento. Luego a los
Beatles les rechazaron en todas las discográficas, pero siguieron
trabajando lo que hubieran tenido que trabajar. Todo el que tiene una
carrera de renombre necesita un aprendizaje. Creemos que los que
tienen éxito llegaron sin dolor, pero no es así. Sólo vemos los casos de
gente que aprovecha un atajo del sistema pero que luego lo paga y
desaparece (esto último no lo vemos).

No hay comida gratis.

Todos pagan.

Si vas paso a paso, todo lo que requiere el éxito es fácil de hacer

Para hacerte mejor tienes que empezar desde donde estás. Para
ganar tu primer millón tienes que ganar un céntimo primero. Por eso los
que son incapaces de ganar un poco no pueden ganar mucho. La
disciplina que se necesita para ganar los primeros céntimos es la misma
que se necesita para manejar billones.

No hay nada malo en jugar a tener éxito por placer. Nada malo. Pero
no esperes a jugar en primera división si sólo entrenas los domingos por
la tarde. No puedes dedicar parte de tu tiempo libre a una afición y
pretender un oro olímpico.

La gente muchas veces me dice: “Me gusta tal o cual cosa pero no
tengo ni el equipo ni las facilidades adecuadas.”

Mentira.

83
ÉXITO David Valois

¿Cuántos de los mejores deportistas de todos los tiempos entrenaron

descalzos? ¿Cuántos de los mejores escritores empezaron sin tiempo
para inspirarse? ¿Cuántos emprendedores empezaron sin un céntimo?
Nada les frenó de convertiste en los mejores practicando con lo que
tenían a mano.

Cuanta más adversidad más avance. Cuanto más daño más

crecimiento. Cuanto más inversión más beneficio.

Ante la duda busca tu zona de incomodidad

Mira al mundo que te rodea. Se terriblemente honesto y dime lo que

ves.

Porque te diré lo que yo veo: Veo a millones de personas huyendo lo

más lejos que pueden de la adversidad. Veo a gente confortable, en
calor y buscando la gratificación instantánea. El 95% de la sociedad
evita la adversidad como una plaga.

Y te diré lo que he observado sobre el otro 5%. Sólo ellos consiguen

la verdadera felicidad. No huyen de la adversidad, tienen el hábito de
lanzarse hacia ella. Lo hacen porque saben, como tú también sabes
ahora, que la Tierra Prometida está en la adversidad. Por eso la gran
mayoría que huye la adversidad vive en la oscuridad, arruinada, infeliz y
perdida. Está atascada en el purgatorio por huir continuamente de la
adversidad y luego se pregunta ¿Por qué me pasa esto a mí?

Te confieso que antes de cambiar mis hábitos estuve ahí varias

veces. Con miedo de continuar, con miedo de quedarme, con miedo en
todas partes. ¿Y sabes cómo me liberé de esa prisión? Cambiando mis
pensamientos limitadores por otros de abundancia, crecimiento y

84
ÉXITO David Valois

prosperidad. Hice un hábito de romper las paredes del miedo, de ver

que la Tierra Prometida existe.

Te aseguro que existe y está en la zona del miedo, por eso tienes que
lanzarte en carrera a por él. Lánzate a las cosas que te den miedo, sal
de tu zona de comodidad y el miedo desaparecerá automáticamente. En
cuanto empieces con ese proyecto que tanto te impone o en cuanto
hables con todas esas personas que también te imponen, notarás al de
tres segundos que has perdido el miedo y que nada es lo que parecía.

Si quieres tener éxito y no sabes qué dirección seguir, yo te daré una

dirección infalible: Vete a tu zona de incomodidad, haz aquello que te dé
más miedo y acertarás. Lánzate a hacer lo que más te imponga y
notarás al momento que la vida te dará todo lo que necesitas y más.

Es el viento del norte el que hizo a los vikingos. Lo grandes

navegantes no se hicieron con el buen tiempo, fueron las tormentas y
las olas imponentes las que hicieron no a los buenos navegantes si no a
los grandes navegantes.

¿Qué es lo que más te asusta ahora? ¿Lo tienes?

Pues a por ello.

El miedo necesita de tu pánico para sobrevivir. Si lo eliminas el miedo

se muere. Piénsalo bien, si no alimentas al miedo éste desaparece.
Actúa como si ya hubiera desaparecido. Eso te hará pensar. Tómate un
minuto y deja de leer si hace falta. Lo verás muy claro entonces.

No dejes pasar ni una a los pensamientos negativos

Cuando estés cambiando tus hábitos y consigas tus primeros

resultados, esos amigos en teoría bienintencionados, pero en el fondo

85
 ÉXITO David Valois

llenos de envidia, gente que incluso apenas conoces, aparecerán tarde

o temprano y se convertirán en los enemigos de tu crecimiento. Tenlo en
cuenta. No quieren ver cómo otros progresan y ellos se estancan.

Pero ninguno de ellos será un enemigo tan grande como tú mismo. Tú

eres la persona que te influye las veinticuatro horas al día, los siete días
a la semana durante todo el año. No te frenarán las influencias externas
sino las internas. Por eso nosotros mismos y nuestro interior somos
nuestro peor enemigo.

Algunos intentarán apartarte de tu camino y matar toda tu

determinación, pero eso lo podrás manejar perfectamente. Al que tienes
que controlar es al enemigo interior, porque si le das espacio te
saboteará.

Cosas ocurrirán que no esperas, casualidades increíbles te

perjudicarán si no estás preparado para triunfar, se parará el coche
cuando tengas esa entrevista, el ordenador perderá ese proyecto que
tendrás casi terminado, te pondrás enfermo cuando menos lo necesites,
perderás amigos, mapas y oportunidades por causas misteriosas. Pero
sólo habrán sido atraídas por tu poderosísimo subconsciente que a un
nivel interior tuyo te quiere sabotear. Esto ocurre no sólo antes de
alcanzar algo sino muchas veces en la propia cima del éxito.

Tu mente hará lo que más deseas, pero si tu miedo es más fuerte que
tus deseos, éste se manifestará de mil maneras distintas. El enemigo
más feroz es el enemigo interno, el autosabotaje, y el único amigo que le
puede derrotar es el amigo interno. Porque se trata realmente de que
seas un vigilante. Se trata de que seas firme y auto disciplinado.

Cualquier sabotaje, tanto si es por los que te rodean o por el enemigo

interior, es realmente un autosabotaje. En los dos casos es sólo una

86
 ÉXITO David Valois

manifestación del miedo. Nadie es culpable de tus fracasos. La gente

sólo te saboteará si les dejas. Todo empieza y acaba en ti. Te
asombrarías del poder que tienes en influenciar las circunstancias
exteriores y que frustrarán tus aspiraciones si no estás preparado para
triunfar.

No dejes pasar ni una a tus pensamientos negativos. Crea un campo

de fuerza a tu alrededor para esas influencias negativas y sustituye
cualquier pensamiento negativo por uno positivo.

Vigílate en ser constante para evitar las trampas que la negatividad te

pone, se firme en no dejar a los pensamientos negativos y a la gente
negativa entrar en tu vida, y se disciplinado para crecer día a día. En tu
mano está cambiar para convertirte en tu mejor amigo.

¿Quieres saber cómo eliminar definitivamente tu autosabotaje? Sigue

leyendo y te diré cómo hacerlo.

Cómo librarte rápidamente de cualquier pensamiento negativo

Esta es la manera más rápida y fácil de eliminar tu estrés diario. Es un

método práctico y sencillo para gestionar el estrés a tu favor a cualquier
hora y en cualquier parte. Te mantendrá todo el día a tope.

Funciona así: piensa en que vas a tener suerte y tendrás suerte,

piensa en que vas acumulando riqueza y serás rico, piensa que eres
feliz y automáticamente serás feliz. La suerte no es algo aleatorio, es
algo que se crea. Y lo puedes convertir en un hábito. Crear tu buena
suerte será una rutina, como levantarse por las mañanas y desayunar.

Podemos practicar los hábitos de tener suerte y éxito, sólo tenemos

que interrumpir cualquier pensamiento negativo y sustituirlo por uno

87
 ÉXITO David Valois

positivo.

En cuanto venga un pensamiento negativo a tu mente, di “No”,

niégalo, y automáticamente piensa en otra cosa. Por ejemplo, si a veces
te viene ese pensamiento de frustración del tipo “no sé para qué trabajo
en esto si no va a darme ningún beneficio”, piensa que ese trabajo tan
importante es bueno y que además de fortalecerte, te pagará mucho a
medio plazo.

Di por ejemplo: "No, esto me está curtiendo y va dar sus frutos en el

futuro porque no tengo competencia y nadie lo está haciendo tan bien y
con tanta tenacidad como yo”.

Otra vez:

“No, esto me está curtiendo y va dar sus frutos en el futuro porque no

tengo competencia y nadie lo está haciendo tan bien y con tanta
tenacidad como yo”.

“No, esto me está curtiendo y va dar sus frutos en el futuro porque no

tengo competencia y nadie lo está haciendo tan bien y con tanta
tenacidad como yo”.

“No, esto me está curtiendo y va dar sus frutos en el futuro porque no

tengo competencia y nadie lo está haciendo tan bien y con tanta
tenacidad como yo”.

Repítelo diez veces si hace falta hasta que lo interiorices.

Di “No” y luego añade tu propia razón, la que más te convenza. Son

sólo 2 sencillos pasos:

1. Interrumpir el patrón con un “¡No!” o un “¡Fuera!” o “¡Se acabó!” o lo

que más se adapte a ti.

88
ÉXITO David Valois

2. Buscar un nuevo punto de apoyo positivo que sustituya al

pensamiento negativo. ”Esto me dará beneficios + fortalecerá mi
carácter + no tengo competencia”.

Se trata de sustituir, no eliminar. Sustituir hábitos negativos por otros

que dan felicidad y fuerza para seguir.

Por eso la suerte es un estado mental. Tendrás tanta suerte como

esperes tener. Cuanto más practiques este hábito de interrumpir
patrones, más feliz y productivo serás. Cuanto más feliz y productivo
seas, más conseguirás y mejor tratarás a los demás y por consiguiente
más beneficios tendrás y mejor te tratarán a ti. Tener más dinero y
mejores relaciones no será suerte.

Todo afecta a todo lo demás. Es de ingenuos no pensar así. Si

quieres ser feliz empieza a pensar felizmente. Y en cuanto veas que la
infelicidad se asoma pon en marcha el patrón:

1. Di “No”

2. Sustituye el pensamiento por otro que creas conveniente como por

ejemplo: “Esto me gusta y me hace más fuerte”.

Sé lo que piensas, que no puede ser tan fácil. Pero lo es. Lo que no
será fácil será pasarte el día deprimido sin intentar esta técnica y
agobiado por los pensamientos negativos. Somos lo que pensamos. Si
piensas en luz tendrás luz. Y si piensas en la oscuridad, tendrás
oscuridad.

Utiliza las lecciones de prosperidad y serás próspero. Estudia cómo

escalar montañas y serás el mejor escalador de montañas. Cuanto más
estudies y practiques antes llegarás a la cima. Puedes lograr cambiar tu

89
ÉXITO David Valois

estado mental en veinte años e innumerables (y caras) sesiones

terapéuticas, pero también puedes lograrlo hoy mismo con esta técnica.

Sólo necesitas unos segundos, di “No” y sustituye ese pensamiento

negativo por un positivo.

El poder de interrumpir es inmenso. Cuando pienses en algo que no te

guste interrúmpelo y sustitúyelo de inmediato por un pensamiento de
prosperidad, felicidad y riqueza. Tienes que hacerlo cuando aparezcan
tus pensamientos negativos más frecuentes. Tienes que decir no y tener
preparado ya un pensamiento positivo que lo cambie. Si quieres tener ya
un pensamiento positivo ayúdate de estas tres preguntas siempre que lo
necesites:

-¿Qué te hace feliz en tu vida ahora?

-¿De qué estás orgulloso en tu vida?

-¿Cuál es tu mayor ilusión ahora?

Serás como esa persona que siempre tuvo suerte. Cuando empezó
era el que más vendía, cuando subió en su empresa era el que más
ganaba. Cuando se cambió a un puesto mejor también tuvo el que más
suerte. Más tarde cuando fundó su propia empresa no paró de vender y
aumentar sus beneficios. También consiguió casarse con esa mujer
extraordinaria. ¡Qué suerte!

Pero no fue suerte. No nació con la suerte, no era algo innato que le
regalaron. Fue algo que él se encargó de trabajar. Si quería algo, antes
lo pensaba. Soñaba con vender más y pensaba en lo qué tenía que
hacer para conseguirlo. Cómo hacer más llamadas en menos tiempo,
cómo concentrarse en la persona a la que iba a hablar, lo positivo que
sería y los grandes argumentos que le expondría. Utilizaba siempre el

90
ÉXITO David Valois

patrón de interrumpir de golpe el pensamiento negativo y sustituirlo

inmediatamente por uno positivo.

Soñaba y planificaba cómo sería su gran empresa mientras otros le

decían que era imposible. Y en cuanto le venía un pensamiento negativo
a la cabeza decía: “No.” Y lo sustituía por otro: “Voy a conseguir hacer
esto y esto, es duro pero me servirá apara aprender y además
conseguiré grandes beneficios. “

91
ÉXITO David Valois

7
Los hábitos del éxito

Los que llegan lejos conocen el milagro de los buenos hábitos.

Aprenden constantemente nuevos hábitos y refinan los hábitos positivos
que ya tienen. Así fortalecen su carácter y evitan penurias futuras.

Los que ahora están cambiando sus hábitos alimenticios, se están

librando de doloras intervenciones quirúrgicas en el futuro. Los que se
esfuerzan en aprender más, están evitando seguir con el mismo puesto
y con el mismo sueldo toda su vida. Los que están apartando unos
minutos cada día para planificar, están librándose de una posible
quiebra y entrando en un futuro millonario. Una mentalidad de mejora
permanentemente de hábitos será tu gran activo.

Haz tu lista

No necesitamos descubrir lo obvio. Todos sabemos lo que está bien y

lo que está mal. Todos sabemos qué hábitos son buenos y qué hábitos
son malos, pero para decidirnos a cambiarlos tenemos que ser
conscientes de su premio o de su veneno mortal.

Empieza revisándote y haciendo una lista de todos los hábitos que

puedan mejorar tu productividad y que sean un avance para tu vida

92
ÉXITO David Valois

personal y tu carrera. Bloquea media hora para pensarlo. Es un ejercicio

muy fácil que detectará automáticamente tu camino a seguir y dará una
enorme fuerza a tus resultados en los próximos años. Adoptar esos
hábitos será el trampolín perfecto para tu futuro. Una posible lista de
buenos podría ser esta:

• Hacer lo más difícil al principio

• No olvidarte de las cosas

• Llamar diariamente a alguien, todos podríamos hacer una llamada

decisiva cada día que adelantase nuestros resultados

• Practicar 30 minutos de ejercicio diarios

• Escuchar a los demás y no interrumpirles cuando hablan

• Dedicar un cuarto de hora, cada mañana, a planificar tu día

• No interrumpir los trabajos importantes por cada nuevo email

entrante

• No querer controlar todos los detalles

• Hacerte un programa de lectura para los próximos meses y no

desviarte ni un milímetro

• Eliminar el papeleo consistentemente

• Ser puntual. Siempre

• Ir caminando al trabajo si es posible o aparcar el coche un poco más

lejos para ir el último tramo andando

• Traer comida de casa para el trabajo para comer más sano y más
barato

• Incorporar a tu alimentación 3 piezas de fruta al día

93
 ÉXITO David Valois

• Antes de marcharte, ordenar siempre tú mesa

Elige tus propios hábitos. Algunos serán incluso agradables desde el

principio, pero tienes que dar el primer paso. Elige algo que te apetezca hacer.
Quizás quieras meditar diez minutos después del trabajo para renovar tu
mente. Quizás puedas irte a dormir más temprano y levantarte una hora antes
para aprovechar mejor el día. Lo que sea con tal de que aumente tu energía,
pero da el primer paso.

Lo importante es que tengas cristalino qué hábitos quieres tener y de

cuáles te quieres deshacer. Puedes preguntárselo también a alguien de
tu confianza. Te dará una buena respuesta, a lo mejor es algo a lo que
tu no dabas importancia. Si estás abierto a opiniones harás reajustes
enseguida.

Los malos hábitos no nos aportan nada. Ni alimento intelectual ni afectivo. Y

pueden convertirse en una adicción que nos lastre terriblemente. Y los buenos
hábitos crean un futuro lleno de oportunidades. Lo ideal es reemplazar un mal
hábito por uno bueno. Un buen hábito que en vez de aspirar tu energía, te la
aporte.

La fórmula de Los 21 Días para conseguir un nuevo hábito

¿Cuánto se tarda en cambiar un mal hábito? ¿Cuánto se tarda en

conseguir un buen hábito? No mucho, está comprobado que en 21 días
puedes conseguirlo. La fuerza de la repetición tiene un número: 21. En
21 días eliminarás un mal hábito o empezarás uno nuevo. Si repites un
nuevo hábito consistentemente durante 3 semanas será tuyo. Pruébalo.

Recuerdo que sistemáticamente tuve una época en la que al sonar el

94
ÉXITO David Valois

despertador alargaba mi hora de sueño 15 minutos más. 15 Minutos

más no eran gran cosa (eso pensaba yo, aunque 15 minutos cada día
durante un año son ¡60 horas!, una semana completa más para mí).
Pero yo seguí con mi hábito, un mal hábito. Llegué a perder varios viajes
y citas en las que no fui puntual, dejé de ganar 60 horas al año y pagué
las consecuencias. ¿Hasta cuándo iba a seguir con esto?

Entonces utilicé el gancho de disponer de 60 horas adicionales al año

como premio para cambiar mi hábito. Me propuse levantarme durante
los siguientes 21 días puntualmente. Decidí que si no lo lograba,
volvería a mi vieja costumbre. El primer día fue duro, el siguiente
también, el siguiente menos y el cuarto mucho menos… y para la
tercera semana saltaba de la cama nada más sonar el despertador. Los
21 días funcionan, lo he usado para comer menos, leer más, pensar
más o subir por las escaleras en vez de por el ascensor.

Con esta técnica mucha gente gorda ha conseguido cambiar de dieta

y mejorar su forma física hasta hacerse irreconocible. Se trata de
mejorar un comportamiento cada vez. Su primer hábito a cambiar
durante 21 días fue reducir el postre, los siguientes 21 días reducir un
poco el segundo plato, los siguientes cambiar ciertas comidas grasas
por otros alimentos menos grasos, y así hasta quitarse varios malos
hábitos y conseguir una buena figura de por vida.

La magia de los 21 días seguidos sin hacer o haciendo algo, da

resultado. Puedes empezar hoy mismo con un hábito que quieras
abandonar urgentemente o con algo que quieras conseguir.

Lo más importante es vigilar las recaídas. Tienes que estar atento a

los días en los que surja la crisis, como el que vuelve a fumar después
de un traspié o una mala noticia. No caigas en esa trampa y guarda una

95
ÉXITO David Valois

pequeña energía adicional en la recámara para mimar un nuevo hábito.

Con esta técnica puedes programar tus nuevos hábitos, puedes

adoptar uno nuevo cada 3 meses y tendrías 4 nuevos hábitos al año. En
5 años tendrías 20 nuevos hábitos. 20 Nuevos hábitos podrían traerte
todo el dinero que necesites, todas las relaciones que quisieras y un
cuerpo en plena forma.

Pero, ¿y si cambias un hábito cada mes? No es algo muy difícil y

supondría 24 nuevos hábitos en dos años. ¿Imaginas ahora las
oportunidades que tendrías en mucho menos tiempo?

Los 8 Hábitos decisivos que cambiarán tu vida

A continuación te daré los 8 hábitos que considero los más influyentes

para disparar tu camino al éxito. No tienes que lograrlos todos, pero sí
todos los que puedas. Te aseguro que si lo intentas tu camino al éxito
estará asegurado. Es posible que incluso sólo practicando uno tu vida
de un vuelco.

Como se necesitan 21 días para conseguir un hábito nuevo, y cada

hábito se puede practicar en 20 minutos, necesitarás 168 días (5,5
meses) para hacer tuyos estos 8 hábitos. Creo que merece la pena
invertir esos veinte minutos al día durante los próximos cinco meses y
medio. Es esos meses conseguirás los 8 hábitos decisivos que
cambiarán tu vida.

Mata los viejos malos hábitos y adopta los que vienen a continuación.
¿Qué prefieres, trabajar estos hábitos o no estar preparado y llevar una
vida de desesperación y directa a la ruina? La elección es tuya.

La mayoría de las personas tiene la guardia bajada, no seas uno de

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ÉXITO David Valois

ellos. Ningún cambio es cómodo al principio, pero lo conseguirás antes

de lo que crees y los beneficios serán increíbles. Seguir con hábitos
antiguos puede ser cómodo, pero las consecuencias futuras pueden ser
desastrosas.

Aquí van unos hábitos que puedes adoptar ya mismo y ver cómo tu
vida se propulsa. Son los que más impacto han tenido en mi vida y en la
de muchos otros:

HÁBITO 1

Planifica

Si dedicas 30 minutos cada día a pensar y planificar nunca te pillarán

a contrapié. Al revés, podrás pillar tú a quien quieras, serás tú el que
domines porque ya habías previsto la situación. Da igual que lo hagas la
noche anterior o pronto por la mañana. Durante esos 30 minutos puedes
pensar en lo que quieras, en tu presupuesto anual, en esa presentación,
en lo que vas a invertir tu tiempo las próximas dos semanas, en tus
argumentos para esa entrevista o en esa idea que te da vueltas.

Cuando planifiques estarás mucho más tranquilo el resto del día.

Sabrás que lo que haces es más importante que lo que no haces, esa
paz mental eliminará el estrés y trabajarás más intensamente. A eso
añádele las oportunidades que no dejarás escapar y el tiempo ahorrado.

Todos los millonarios hechos a sí mismos tienen una cosa en común.

Todos coinciden en que siempre apartan una hora o media hora al día
para pensar. No seas como la gran masa que va de un lado a otro
tomando café, charlando y con cara de agobiados por el trabajo

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ÉXITO David Valois

pendiente. Luego intentan olvidar su angustia de no saber a dónde van

por no planificar, trabajando en exceso en lo que no tiene importancia.

Ante la duda en que planificar piensa siempre en lo más importante,

en ese cuello de botella o en cómo derribar ese obstáculo que te impide
avanzar. Si lo planificas, lograrás encontrar solución a cualquier cosa. Y
digo cualquier cosa.

Ayúdate de un cuaderno de notas para visualizar lo que piensas y

para anotar las ideas. Verás así cómo la solución sale más rápido.
Puedes usar software de planificación especializado, pero por mi propia
experiencia te aconsejo que utilices siempre lo más sencillo posible.
Lápiz y papel va bien.

Tu día es un vendaval, lo sé, pero te aconsejo que apartes aunque

sea 20 minutos para planificar si no puedes disponer de más.

También te aconsejo igualmente que reserves un día a la semana

para pensar. Necesitas relajarte y pensar en tus cosas. La tarde del
viernes o el mismo sábado van bien. Simplemente relájate y pon tu
mente en calma total. Para empezar, los primeros minutos, deja fluir tu
cerebro, solamente déjalo fluir. Al de unos minutos empezará a surgir la
primera gran idea. Y luego otra, y otra, y otra… encontrarás atajos para
llegar a tus metas y ahorrarás días, meses e incluso años de trabajo
adicional. ¿Qué has hecho bien? ¿Qué has hecho mal y has aprendido?
¿Qué puedes refinar y mejorar? ¿Dónde puedes ganar tiempo? ¿De
quién puedes aprender más? ¿De quién te tienes que apartar? ¿Quién
te puede ayudar y facilitar las cosas? ¿De qué estás orgulloso en tu
vida? ¿Qué vas a hacer mañana? ¿Qué vas a hacer dentro de cincuenta
años? ¿Qué es lo que más impacto ha tenido y puede tener en tus
ganancias? ¿Qué es lo que más impacto ha tenido y puede tener en tu

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ÉXITO David Valois

vida personal?

Solamente planteándote estas preguntas darás pasos de gigante.

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ÉXITO David Valois

HABITO 2

Lee 20 o 30 minutos al día

Una buena manera de empezar el día es leyendo. Como te dije en

anteriores capítulos, la formación será tu ventaja adicional sobre los
demás. Cuando el resto no sepa cómo seguir, tu si sabrás porque
dispondrás de los conocimientos.

Aprovecha la frescura de la mañana para alimentar tu cerebro. Lee

algo que te estimule y aprendas, algo que te de ventaja en tu profesión.
Tienes mil títulos para ti. Tienes a tus pies libros especializados en tu
campo, libros sobre relaciones, biografías y todo tipo de literatura sobre
cómo ganar tiempo y dinero. Elije siempre los que aceleren tu éxito.
Esos minutos de lectura no deben ser para una novela, esa déjala para
más tarde. Nada de periódicos ni noticas, te enterarás igual.

Si ahora no tienes dinero vete a una biblioteca o lee en Internet.

También dispones de Internet con sus blogs y libros gratis que pueden
cambiarte a mejor en sólo una semana.

Aprende también Lectura Rápida (www.maseficaz.com/LibroLR.html),

no es difícil y ganarás varias horas a la semana leyendo más en el
mismo tiempo.

Escucha audios cuando vayas conduciendo o en transporte público.

Escúchalos en casa si puedes. Yo lo aconsejaré siempre, es la manera
más eficaz de expandir tus conocimientos. Tienes cientos de temas para
elegir. También tienes servicios especializados que por un módico
precio te resumen unos cuantos interesantes libros al mes e igualmente
muy buenas ofertas para todo tipo de cursos de audio.

Hay increíbles ideas, técnicas, consejos e historias que se aplican a tu

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ÉXITO David Valois

vida que están esperando a que las leas.

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ÉXITO David Valois

HABITO 3

Habla con personas exitosas

Aprende de otros. Puedes aprender muchísimo si observas. ¿Qué

hacen los que les va bien? ¿Cómo hacen para tener esa facilidad de
trato con la gente? ¿Cómo se han hecho ricos?

Nunca estés tan ocupado como para no preguntar a la gente

inteligente y experimentada. Un buen profesor o modelo a seguir puede
cambiar tu futuro dramáticamente. El único requisito es que tú quieras
cambiar. Cuando el alumno está preparado, el maestro aparece.

Si en este momento te pidieran que nombraras a las 2 personas más

eficaces de tu entorno, estoy seguro que no dudarías ni un segundo.
Tenemos una facilidad asombrosa para saber quién es realmente
efectivo en cualquier organización, nunca falla. Y cuando puedas
acceder a los buenos, no tengas miedo en hablar con ellos y
preguntarles cosas. Si tienes el hábito de solicitarles unos minutos como
mucho te dirán que no, pero sé por experiencia que les gusta hablar de
lo que hacen. ¿Recuerdas la última vez que hiciste algo bien? ¿A que
quisiste comentarlo con otros y nadie, absolutamente nadie, estaba
interesado en escuchar como lo hiciste? Pues a los que han tenido éxito
en la vida les pasa lo mismo, están deseando enseñar como lo hicieron,
pero nadie les escucha, y están bastante frustrados con eso. Así que
lánzate a hablar con la gente que lo hace bien, la que es lo mejor en lo
suyo. ¡Da resultado!

Lo que te contesten será oro. Trucos y técnicas que pueden disparar

todo lo que ganas y mejorar tus actuales relaciones. Estate siempre
dispuesto a aprender de ellos. Apunta sus experiencias si hace falta.

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ÉXITO David Valois

Apréndete de memoria sus acciones. Practica sus consejos. Sus

conocimientos son tu futuro. ¿Cómo superaron su último reto? ¿Qué
beneficios obtuvieron la última vez que salieron de su zona de
comodidad? ¿Cuál fue la clave que pesó mucho más que el resto en su
éxito?

El éxito deja pistas. Habla con ellos. Si puedes, vete a comer o tómate
un café con ellos. Si no puedes, únete a asociaciones o clubs donde va
esa gente. Las asociaciones profesionales son una buena opción. Ahí
siempre están los mejores en su campo. Si vas a sus reuniones y
comidas tendrás tu oportunidad. Porque todo el tiempo que pases con
ellos tendrá una enorme influencia. Si eres sincero con ellos y les dices
lo que piensas, si ven que realmente quieres aprender de ellos, te
dedicarán tiempo. Te sorprenderías.

Podrás construir una red de aliados con personas exitosas. Si ven tu

afán por progresar querrán aliarse contigo y te ayudarán en todo lo que
les pidas. Así conseguirás una red de personas inteligentes y
experimentadas a tu favor.

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ÉXITO David Valois

HABITO 4

No contaminarte

Vigila tu entorno. Si estás con gente que siempre se queja y es

negativa, corres el peligro de creerte lo que dicen. Así que vigila tu
entorno.

Aléjate de los que sutilmente quieren verte con una mala imagen
porque sino evitarás los caminos que llevan a hacerte mejor y ser un
líder. Y además estarás basado en una mentira. Todo lo que se puede
ser, lo puedes ser tú. Si tú crees que vas a ser un buen jefe o líder lo
serás. Si crees que los obstáculos a tu alrededor no te afectan, entonces
sólo hay una verdad: que no te afectarán y podrás seguir con tu vida
hasta donde quieras.

Pequeños cambios en tus creencias pueden significar enormes

cambios en tu comportamiento y tus resultados. Vigila a los negativos de
tu entorno, cualquier minuto que pases con ellos es tóxico. Y al mismo
tiempo pasa más tiempo con los que ven lo positivo en ti, ellos te
permitirán eliminar malos hábitos y mejorar. ¿A que cuando te dijeron
que eras bueno en algo automáticamente lo fuiste?

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ÉXITO David Valois

HABITO 5

Cuida tu salud con el ejercicio

A mucha gente le da “pereza” hacer un poco de ejercicio. Pero más

pereza le debería dar morir joven y arrastrarse por la vida sin energía.

Nunca podrás disfrutar del dinero, ni de tus amistades y familia si no

tienes una buena salud. ¿De qué te sirve una cuenta bancaria con
varios millones si no puedes disfrutarlos? El tema es preocupante. El
sobrepeso y el resto de males que fabrica un cuerpo sin deporte mata.

El ejercicio físico, además de hacerte más disciplinado y vencer la

pereza, te conseguirá un cuerpo en forma y aumentará tu autoestima y
motivación. Además, si haces algo físico cada día, si eres serio, el
bienestar del deporte te permitirá desarrollar más disciplinas con las que
podrás llegar a más sitios. Es la manera fácil de que estés menos
cansado. La creatividad fluirá y automáticamente serás más productivo.

No necesitas consumir de la multibillonaria industria de los gimnasios

y prendas deportivas. Cuando se pregunta sobre los secretos de la
longevidad, muchos contestan que 30 minutos al día andando les fue
suficiente para llegar a los noventa años. Por eso no te compliques. No
necesitas correr una maratón, sólo un paseo rápido de media hora. Sólo
eso te hará perder 1 kg al mes y estarás de mejor humor. Y no será
nada aburrido, en cuando andes tus 30 minutos, un montón de ideas y
soluciones vendrán a tu mente como por arte de magia.

Con el ejercicio dormirás mejor, serás más flexible, respirarás mejor,

estarás de muy buen humor, no tendrás tanta hambre y tendrás más
energía incluso cuando acabe tu jornada.

Cuando pruebes, disfrutarás tanto que no abandonarás nunca este

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 ÉXITO David Valois

hábito clave. Será parte de tu rutina diaria.

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ÉXITO David Valois

HABITO 6

Cuida tu salud comiendo sano

Come sano. Los mismos beneficios que obtendrás de hacer ejercicio

los potenciarás comiendo sano. Y vivirás muchos años.

Rebaja poco a poco tu cantidad de comida. Sustituye poco a poco la

carne y las grasas por más verduras y frutas y evita lo que puedas la
comida enlatada y tratada. Poco a poco te fijarás más y más en la
nutrición de otros y verás que no te estás perdiendo nada por comer
más. Si cuentas hasta diez antes de lanzarte a una grasienta
hamburguesa eliminarás la ansiedad que te hará lanzarte a por ella.

Es así de fácil: No te compliques con dietas. No necesitas dejarte la

herencia en dietistas y caros programas. Todo se resume en rebajar la
cantidad y sustituir las grasas y carnes por más verduras y frutas. Y ya
está.

Eso puede suponer 30 años más de vida.

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ÉXITO David Valois

HABITO 7

La actividad es siempre el antidepresivo más potente

Si te invade la negatividad, cosa que a todos nos pasa alguna vez,

ponte inmediatamente en marcha, haz algo ya.

Muchos creen que lo mejor es relajarse, pero es un gran error que

sólo profundizará el problema y les agobiará más por dejar las cosas sin
hacer. No hacer nada no es una opción. Sólo los débiles se dejan
dominar por la negatividad. El mejor antidepresivo es la acción. Se trata
de empezar ese largo informe, de ponerte a ordenar tu habitación, de
empezar a hacer diez llamadas o de dar el primer paso de ese gran
proyecto que cuando se cumpla será tu salvador y tu mayor fuente de
ingresos.

¿Crees que será peor? No, amigo mío, al de unos minutos te invadirá
la satisfacción y un poco más tarde la felicidad será completa. Ver cómo
avanzas hacia tus metas no tiene precio.

Cuando la vida se pone cuesta arriba, sólo hay que encontrar algo
importante, algo que merezca la pena hacer. Sólo un pequeño primer
paso, eso es lo importante. Que no te imponga, porque el miedo saldrá
corriendo cuando te vea en marcha. Esta actitud es la que construye a
los grandes, como tú.

Cuando viene el momento bajo es cuando surge el genio. En lugar de

pararse el genio da un acelerón contra la tormenta, esto es lo que hace
aún más genial. Eso es lo que atrae grandes relaciones y grandes
fortunas. Y la felicidad y confianza en ti mismo por ver cómo te pones en
marcha pase lo que pase será impagable.

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ÉXITO David Valois

HABITO 8

No se ha terminado hasta que se ha terminado

Como dijo Winston Churchill: “Nunca, nunca, nunca te rindas.”

__________________________

Con estos 8 hábitos clave podrás llegar dónde quieras.

Lo único que controlas por completo son tus hábitos. De ellos

depende el lugar que ocupes en el mundo. Si no aprovechas para
construir hábitos que te ayuden, terminarás siendo una víctima de las
circunstancias y éstas te pueden llevar directamente al fracaso.

Pero si controlas tus hábitos podrás llegar tan lejos como quieras. Tu
mente hará lo que tú le ordenes. Estás dónde estás y eres lo que eres
gracias a tus hábitos mentales.

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ÉXITO David Valois

Ahora ya sabes cómo funcionan los hábitos. Ahora también sabes

cuáles son tus hábitos a cambiar y que nuevos adoptar. Y ahora
conoces la fórmula de los 21 Días para conseguir hábitos de éxito. El
milagro de los buenos hábitos funcionará tanto para tu carrera como
para tu vida personal.

No esperes más, empieza hoy con el primero.

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ÉXITO David Valois

1 ACTITUD INTELIGENTE

2 BUENOS HÁBITOS

3 METAS

4 ACCIÓN

5 PERSEVERANCIA

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ÉXITO David Valois

8
Todo tiene que estar acabado
para poder empezar

Si estableces tus metas a conciencia, o sea, escribiéndolas y

diseñando tus movimientos a partir de ellas, tu vida mejorará en las
próximas semanas dramáticamente.

“Ya lo sé. He oído miles de veces lo de que hay que establecer

metas”, dirás.

Seguro que ya lo has oído. Seguro que lo has visto varias veces y
piensas que esto es el típico capítulo de un curso de mejora personal.
“Ahora viene lo de las metas, una vez más.”

¡Pero establecer metas funciona!

Y también hay otra verdad, que muchos conocen la técnica de

establecer metas pero muy pocos lo hacen. La mayoría quiere aprender
“algo nuevo” para tener éxito, pero es en las bases de toda la vida
donde está el secreto. Establecer metas es básico y repasarlas y
refinarlas es algo que hay que repetir una y otra vez. Se trata de hacer lo
fundamental y repetirlo. Como dijo un maestro de kárate: “Yo no temo a
un hombre que haya practicado miles de golpes, temo a un hombre que

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 ÉXITO David Valois

haya practicado el mismo golpe miles de veces.”

La inspiración automática

Algo grande y revolucionario ocurre cuando diseñamos el futuro y

establecemos metas. Cuando vemos el futuro deseado con claridad
notamos una excitación increíble. Nos anticipamos al día en que se
hacen realidad. Ahora todos nuestras acciones tienen sentido y tenemos
la ayuda decisiva de la inspiración en nuestra vida. Con una intención
específica en la mente nos volvemos imparables. Y cuanto más clara es
esa imagen del futuro, más inspiración tendremos. Esa inspiración
automática contagiará nuestro día, nuestra energía, nuestras relaciones
y nuestra actitud.

Todo lo que nos rodea fue antes una idea en la mente. Las casas en
las que vivimos, las herramientas que usamos, las películas que vemos,
los viajes que hacemos, nuestro estilo de vida y todo lo que tenemos,
empezó con una idea en la cabeza de alguien. Luego la idea fue
perfeccionada mentalmente y en papel. Y eso es lo mismo que tienes
que hacer tú con tus metas.

Los grandes cambios tienen dos orígenes, la desesperación o la

inspiración. A veces nuestras circunstancias pueden ser tan duras que
en un estado de desesperación busquemos una salida. La
desesperación es el resultado de varios años acumulando errores y
malos hábitos, hasta llegar a un punto en que decidamos con todas
nuestras fuerzas no sólo salir de allí sino alcanzar lo más grande.

Y la inspiración es lo que espero que encuentres en mis libros para

que hagas los cambios que te lleven al mayor de los éxitos. Puedes

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 ÉXITO David Valois

inspirarte en un libro, en una historia o en alguien. La inspiración pone

en marcha la esperanza y la determinación. Es una revolución interior de
coraje en la que reconoces tu potencial y sabes que ya no hay vuelta
atrás. A partir de ahí tu deseo toma sin piedad las mejores decisiones y
oportunidades.

Porque cuanto más ilusionados estemos con nuestros sueños, más

fácilmente tendremos las disciplinas necesarias y más mejoraremos
nuestra manera de pensar. Nuestros sueños nos inspirarán a pensar y
actuar más afiladamente. Nos convertirán en las personas que tenemos
que ser para alcanzarlos. ¡Y lo bueno es que cualquiera puede fabricar
esa ilusión! Todos podemos diseñar nuestro futuro con antelación.

¿Quieres fama? ¿Quieres amor? ¿Quieres fortuna? ¿Quieres

aventura? Entonces, ¡a por ello! ¿No estás satisfecho con tu propia
vida? Pues ha llegado el momento de explotar tus sueños para saber
qué es lo que estás persiguiendo. Prueba a establecer por escrito tus
metas, porque de lo contrario únicamente seguirás obteniendo lo mismo
que hasta el momento. ¿Cuáles son tus sueños más importantes?
Probablemente tengas varias ambiciones, pero primero identifica cuáles
son las cosas que tienen un significado más profundo para ti y luego
conviértelas en el centro de tu existencia.

¿No puedes hacer realidad tus sueños desde dónde estás? Entonces
busca otro espacio, otro trabajo, otra ciudad, otras amistades, otros
libros otras compañías, otro horario u otra mentalidad para poder
cumplirlos. No vale perseguir suavemente la meta que queremos. No
vale que una meta sea un deseo. Los deseos son las pastillas para
relajarse que toman los poco ambiciosos, un narcótico que nubla la
conciencia. Los deseos sólo sirven para autoengañarse.

114
ÉXITO David Valois

¿Están tus metas suficientemente claras en tu mente para que saltes

de la cama cada mañana y estés eufórico hasta la noche? ¿Está tu
deseo de cambiarte a ti mismo y a tus circunstancias totalmente
preparado para lanzarte a cualquier reto?

Tener tus metas claras es tener más gasolina

Si queremos una vida mejor, tenemos que saber exactamente cuáles

son nuestras metas. Y luego tenemos que planificar y perseguir nuestras
metas con toda el alma para que el precio a pagar sea barato.

Porque si planificamos el futuro con claridad y escribimos nuestras

metas, tendremos un plan genial que nos inspire. Si somos serios
planificando nuestras metas con antelación, nos sentiremos mejor.
Cuanto más sintamos la promesa de un increíble futuro, más fácilmente
entraremos en acción.

Con nuestras metas planificadas por escrito tendremos una ambición

que nos hará mover montañas. Estaremos tan enganchados al objetivo
que fulminaremos cualquier obstáculo.

Por eso tener nuestras metas claras es crucial. El sueño de lograr

nuestras metas es lo que tirará de nosotros día tras día, es lo que
eliminará cualquier obstáculo que encontremos por el camino. La
determinación por conquistar unas metas claras, aumentará nuestra
inteligencia. Y lo más excitante de este proceso es que cuanto más
claras las tengamos, más rápido iremos al futuro.

Tu actitud sobre el pasado es clave

El pasado nos indica el camino y el futuro nos da la inspiración para

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 ÉXITO David Valois

así tomar la acción inteligente en el presente.

Si analizamos nuestras experiencias del pasado y extraemos sus

aciertos para repetirlos tendremos una fuerza increíble. Si a eso
sumamos la inspiración de nuestras futuras metas, tendremos todo el
poder que necesitemos.

La actitud correcta sobre el pasado es importante. Una actitud de

aprender del pasado y sentimientos constructivos sobre nosotros, nos
catapultará a conseguir nuestras metas. Pero si nos llenamos con
lamentos del pasado y preocupaciones sobre el presente, entonces
iremos a un futuro igual al pasado que queríamos dejar atrás.

Es imprescindible planificar

Siempre me ha llamado la atención cómo mucha gente planifica mejor

sus vacaciones que sus vidas. Tal vez porque escaparse es más fácil
que cambiar. Pero tenemos que sentarnos a diseñar nuestras metas y
luego planificarlas. Si no ponemos inteligencia en nuestros planes,
perderemos el futuro.

Un gran futuro no es gratis, conlleva disciplina, trabajo y el entusiasmo

de hacer ese futuro mejor que el pasado. Pero es un precio barato para
tanto beneficio. Y tiene una recompensa adicional, que por el camino te
haces mejor. Si el final es atractivo, disfrutas del camino y aprendes.
Luego, cuando has conseguido tus metas, tienes una serie de hábitos y
conocimientos que nadie te podrá quitar. Si tuvieras que empezar de
cero volverías a conseguirlo todo en un tiempo récord.

El mayor beneficio de planificar y refinar tus metas es que encontrarás

siempre un camino más rápido y al mismo tiempo te convertirás en

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 ÉXITO David Valois

alguien extraordinario. Si tu objetivo es ganar un millón de dólares,

planificándolo podrás hacerlo en mucho menos tiempo. Y si sigues
refinando y replanificando tu plan, todavía podrás lograrlo en menos
tiempo.

Tener metas bien definidas es esencial para tus planes. Estas metas
se deben escribir y luego planificar. Nuestro viaje al éxito no es un
paseo. Necesitamos seleccionar un destino específico y un plan para
llegar. Necesitamos anticiparnos a los obstáculos para responder
cuando aparezcan. Y para eso tenemos que planificar.

Un buen plan es un plan simple

Nuestro futuro empieza con un buen plan. Algo sencillo, sin

complicaciones. Existe la tendencia de convertir un plan simple en uno
complejo. Pero no podemos caer en la tentación de complicar nuestra
hoja de ruta. Es imposible planificar cada detalle o anticiparse a cada
obstáculo. Muchas de las respuestas llevan tiempo en descubrirse.

Lo único que tenemos que hacer es escribir lo que queremos a corto y

a largo plazo. Las metas a largo plazo serán el punto de llegada y las
metas a corto nos indicarán el camino, serán la hoja de ruta para llegar
lejos. Ver cómo cumples las metas menores y cómo tus esfuerzos dan
frutos, te dará una fuerza tremenda para seguir.

Tu plan será personal. Tú eres el jefe, porque eres el que más sabe
sobre tus metas. Ignora las opiniones de otros, no influyen en tus planes
ni en la vida que quieres. Sus opiniones raramente son objetivas, los
demás sólo te dirán lo que a ellos les conviene, no lo que te conviene a
ti. Si tu plan no les favorece harán críticas, así que tú a lo tuyo.

117
ÉXITO David Valois

Si escuchas algo, que sólo sea de gente probadamente

experimentada e imparcial, que serán los menos. Pero recuerda que
nadie verá tu plan ni sentirá tus obsesiones tan bien como tú mismo.

Ángel, la importancia de sentarse a pensar y planificar

Voy a contarte la historia de Ángel Neckerman, un amigo mío. Su

historia comenzó muchos años atrás.

Mi amigo de pequeño tenía dificultades para aprender. Ser disléxico

no le permitía entender y combinar algunas palabras. Eso era sólo
pasajero, como les ocurre a muchos niños. Pero los profesores lo
consideraron inútil y reforzaron esa idea en él. Se lo hicieron ver a él, a
sus padres y al resto de la clase.

Eso no aumentó mucho su autoconfianza y acabó fracasando en

todas las clases. Cuando terminó el colegio consiguió un pasable trabajo
como obrero y luego puso una pequeño negocio de compraventa de
materiales de construcción, pero fracasó. Como era inquieto, quiso
seguir haciendo cosas y en su siguiente intento de negocio también
fracasó miserablemente. Ya con mujer y un hijo volvió a ver otra
oportunidad dos años más tarde, pero volvió a fracasar. Siguió
buscando y consiguió un mejor puesto en otra empresa, pero el mundo
corporativo no era para él y pronto estuvo en la calle. Consiguió cuatro
fracasos sonados más en cinco años. Y lo peor fueron las deudas que
dejaron sus anteriores negocios.

La mayoría viendo su historial del colegio y en los negocios le hubiera

dicho que dejara de intentarlo y se buscara un empleo fijo y sencillo.
Pero Ángel dijo que no, que estaba aprendiendo, y que cada error era

118
 ÉXITO David Valois

diferente, que todo fueron unas experiencias buenísimas. Y volvió a

intentarlo.

Antes de seguir quiero remarcar una cosa: que Ángel dedicaba una
hora al día para pensar y planificar en solitario. Se sentaba o se
tumbaba y sólo pensaba en posibilidades, combinaciones, planes y más
planes.

En su siguiente intento se enfrascó en un negocio de compra y venta

de terrenos. Ángel era muy hábil negociando, tras varios años
aplazando las deudas con sus proveedores se convirtió en un gran
negociador con capacidades de persuasión sobresalientes.

Y por fin lo consiguió.

En los siguientes años empezó a ganarse una fortuna admirada en

toda la ciudad. La fortuna de un planificador astuto y con unos
conocimientos sólidos basado en años de prueba y error. Y su cuenta
bancaria creció en varios millones de dólares. Ahora además de poseer
una gran fortuna y vivir la vida que le gusta, sigue trabajando todos los
días. Dice que lo que más le gusta es pensar. Sigue apartando una hora
al día para pensar en solitario sin ninguna interrupción. A veces incluso
un día entero. Fue su habilidad para pensar durante varias horas
seguidas la que consiguió todo lo que tiene. Así diseñó sus grandes
operaciones sin dejar ni un detalle al aire.

Ángel es hoy multimillonario, está con la gente que quiere y disfruta

con lo que hace. No está mal para el niño fracasado de la escuela.

Tu tiempo para pensar

Una de las razones del éxito de Ángel fue pensar y planificar. Así

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 ÉXITO David Valois

desarrolló una gran habilidad para crear increíbles fotografías de su

futuro. La mayoría de gente no tiene una meta de lo que quiere. Y si
tiene alguna, es bastante borrosa.

¿Y tus metas? ¿Por qué tú no puedes ser como Ángel? Puedes

conseguir la misma habilidad de Ángel para pensar y planificar. Está al
alcance de todos. Por eso tienes que diseñar tu futuro y crear tus
propias metas apartando cada día un tiempo para la planificación. No
necesitas apartar un día entero, puedes empezar con diez minutos al día
hasta conseguir llegar a una hora. Te aseguro que cuando acabes verás
que es tu hora mejor invertida.

El esfuerzo de ver con claridad y planificar paga mucho. Tanto si tu

deseo es estar libre de deudas, ser millonario, pasar más tiempo con los
tuyos, viajar por el mundo, ganar una competición o construir un imperio
empresarial, siempre podrás conseguirlo si dedicas parte de tu tiempo a
pensar en solitario.

Además, creando tus propias fotografías mentales disfrutarás como

nunca. Ver cómo te levantas un día soleado yendo de tu casa en la
playa al mar para un primer baño matutino, verte tomando decisiones
con tus colaboradores en el mejor despacho o verte rodeado de quien
quieres, no tiene precio. Haz tú tu propia fotografía mental. No sólo
ganarás tiempo anticipándote a todos los movimientos sino que las
imágenes te inspirarán y te acercarán más rápido a tus metas.

Apunta a las estrellas… y como mínimo conseguirás la luna

La mayoría de la gente se sorprende cuando ve que la razón por la

que no tienen lo que buscan de la vida, la razón del poco poder que

120
ÉXITO David Valois

tienen sobre lo que les pasa, es porque sus metas son demasiado
pequeñas y vagas.

Nuestras metas nunca se alcanzarán si no excitan nuestra

imaginación. Y lo que realmente excita la imaginación es el
establecimiento de una específica y Gran Meta.

Una Gran Meta es una meta que vive y respira. Tu Gran Meta te
levantará de un salto por la mañana. Puedes probarla, olerla y sentirla.
La has escrito y la tienes claramente dibujada en tu cerebro. Y te
encanta reescribirla, porque cada vez que lo haces te llenas de
determinación.

¿Alguna vez te gustó tanto una película que repetiste? Pues pensar
en tu Gran Meta es lo mismo, es como crear una película mental que
puedas ver tanto como sea posible. Hazte una película donde la estrella
seas tú, viviendo los beneficios de conseguir tu Gran Meta.

¿Cómo puedes saber si tienes una meta suficientemente grande y

real? Sencillamente observa el efecto que tiene en ti. Si te hace vibrar,
es la meta que te hará crecer y avanzar pase lo que pase.

121
 ÉXITO David Valois

9
Cómo diseñar tus metas

Estás a tiempo

Insisto en que no por haber oído varias veces la importancia de

establecer metas deja de ser algo fundamental. No te saltes nunca la
parte de las metas, es vital para tu futuro. Diseñar metas funciona. Muy
pocos lo hacen, pero los que lo hacen son los que consiguen sus
objetivos.

Sólo un 5% de las personas tiene metas y sólo un 3% las escribe y las

planifica. Son los que luego acaban ganado diez veces más que el resto.
Son los que llevan una vida feliz y desahogada. Son los “Que suerte
tiene ese”.

Así que no cometas el fallo de escribir tus metas a conciencia.

Escríbelas y repásalas todos los días. Recuerda que lo poderoso no es
practicar cientos de golpes variados sino practicar el mismo golpe
cientos de veces.

Y ojo, quiero remarcar que diseñar metas no es exclusivo de la edad,

también con ochenta años o más puedes tener metas y planificar.
Siempre estarás a tiempo si te pones en marcha.

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ÉXITO David Valois

Piensa cómo te verías antes de morir

El mejor aliciente para que establezcas tus metas es verte dentro de

unos años. Imagínate en esa película en la que el protagonista se
despierta y ve su pasado. Imagínate dentro de 10, 20, 30 o 40 años
repasando todo lo que te hubiera gustado hacer pero que no intentaste.
Imagínate de muy viejo cuando ya no tuvieses la oportunidad de tener lo
que deseas ni de estar con quien deseas. Imagínate tu triste lamento por
no haber arriesgado más y no haberlo intentado más.

Si pudieras cambiar tu pasado: ¿Qué harías? ¿Qué no harías? ¿Qué

cambiarías? ¿En qué invertirías más tú tiempo? ¿En qué preferirías
trabajar? ¿Cuánto más arriesgarías? ¿Qué relaciones tendrías? ¿En
qué pensarías?

Es parecido a imaginarte que sólo te queda un año de vida, ¿qué te

gustaría hacer antes de morir? Puede sonar duro, pero nos tenemos que
presionarnos para obligarnos a cumplir nuestros sueños, el tiempo
vuela.

La buena noticia es que ahora has despertado de tu sueño y estás a

tiempo. Ahora puedes ponerte inmediatamente manos a la obra para
que tu futuro cambie. Y ahora tienes una información valiosísima, la de
saber en dónde no te gustaría acabar.

El poder de escribir tus metas

Establecer y conseguir metas es una de las mejores maneras de

progresar. No tener metas es andar perdido esperando que un día la
suerte aparezca del cielo. Pero sin metas no llegarás a ningún lado.

La ventaja de tener metas escritas es que estas pasan a tu

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 ÉXITO David Valois

subconsciente y este trabaja sin descanso para que se cumplan. Si

pruebas con unas pocas metas lo comprobarás. Cuando veas cómo va
cumpliéndose lo que escribes y repasas, te engancharás a la práctica de
escribir metas.

Escribir tus metas es muy fácil pero el peligro es que también es muy
fácil no escribirlas. ¿Por qué no empiezas hoy? ¡Decídete! ¡Sin piedad!
Harás algo que la mayoría no hace en toda su vida. Sólo escribiéndolas
ya te colocarás en la pista rápida.

Yo empecé a probar esto con unos amigos y confieso que al principio

desconfiamos de su efectividad. Pero ¡sorpresa! al de un mes muchas
metas se cumplieron. Un amigo llego a conseguir incluso en ocho días
cinco de las diez metas que escribió. Y es que escribir metas funciona.
No me preguntes la razón científica, pero tiene mucho que ver con que
cuando escribimos, actuamos. Y cuando hay acción, es más fácil
programar la mente para que cada pensamiento vaya encaminado a
conseguir lo escrito. El movimiento de escribir combinado con pensarlo
da un poder enorme.

Escribir tus metas te transforma en otra persona, automáticamente

has descargado tus emociones y tu cerebro sigue trabajando aunque
estés durmiendo.

Me pasa casi siempre al principio la gente no se cree que escribir sus

metas hace que se cumplan. Y yo sonrío, siempre es la misma historia.
Como insisto, acaban escribiéndolas con suspicacia, y al de unas
semanas, cuando ven que sus metas se van cumpliendo, se vuelven
adictos al proceso.

Muchos me han reconocido como el aumento de sueldo, el cambio de

trabajo, el dinero que necesitaban, la casa que buscaban y el estilo de

124
 ÉXITO David Valois

vida que querían se les presentó al de poco tiempo de ponerlo por

escrito.

Y esto no sucede al azar. El éxito no es un juego de azar. Los que han

empezado de cero y han llegado lejos no lo hicieron por suerte, lo
hicieron gracias a un cerebro programado con metas que buscaba en
todo una ventaja.

Los dos ingredientes para diseñar tus metas

Antes que nada tienes que saber exactamente a dónde quieres llegar
en tu vida. Necesitas saber lo que quieres, necesitas el plano para
construir la casa. Jamás destacarás ni te enriquecerás si no sabes lo
que quieres. ¿Quieres conocer los dos ingredientes para averiguar tus
metas?

Pues se trata de utilizar dos preguntas muy poderosas que te

empujarán a pensar en tus metas y a planificarlas ya mismo. Se basan
en el palo y la zanahoria. Normalmente, cuando uno piensa en sus
objetivos, sólo piensa en la zanahoria, en lo que se quiere lograr. ¡Pero
nunca hay que dejar de lado el poderoso pensamiento de donde no se
quiere acabar, el palo! El palo de lo que supondría no conseguir tus
metas es una ayuda increíble para propulsarte. Saber lo que no quieres
tener, saber qué estilo de vida y qué relaciones no quieres, puede ser el
aliciente escondido para conseguir tus metas.

La zanahoria - ¿Cómo te gustaría ser y que quieres tener?

El palo - ¿Qué es lo que no quieres en tu vida?

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 ÉXITO David Valois

Contesta lo más preciso que puedas. Medible con números y fecha

límite. Vamos con la primera pregunta, la zanahoria.

La zanahoria: ¿Cómo te gustaría ser y qué quieres tener?

Imagina tu vida ideal. Tu vida ideal personal y tu vida ideal profesional.

Sírvete del juego del millonario: ¿Cómo sería tu vida con todo el dinero,
las relaciones y la felicidad que quisieras? ¿Si supieras con toda
seguridad que no podrías fallar, si tuvieras la absoluta certeza de que lo
vas a conseguir, a dónde te gustaría llegar?

Lápiz y papel. Escribe todas las cosas que te gustaría hacer o tener
en tu vida ideal. Pueden ser cinco, diez o cien. Las que tú quieras. Es un
buen ejercicio que clarificará tus ideas. Anota todo aquello con lo que
sueñas y fantaseas. Todo lo que harías o tendrías si tuvieses mucho
dinero. No dudes en escribir la cosa más rara o exótica, se trata de tu
vida, si quieres tener una isla en el pacífico, escríbelo y si lo que quieres
es irte a vivir al desierto en una tienda de campaña, escríbelo también.
Da rienda suelta a tu imaginación. Sin limitaciones. ¿Quién te gustaría
ser? ¿Cómo sería tu casa ideal? ¿Quién te acompañaría todo ese
tiempo? ¿En qué consistiría tu trabajo? ¿Y tu tiempo libre? ¿Cómo sería
tu día normal? ¿Dónde te despertarías? ¿Alguien te haría el desayuno?
¿Te darías un baño en la playa antes de ir a trabajar? Describe tu día
completo de la mañana a la noche. Sin límites.

Es un método a prueba de tontos de testear cualquier idea para ver si

va a tener éxito. Así te ahorrarás cientos (y miles) de horas y dólares
invertidos en algo que no tiene futuro. Si sabes lo que quieres dirás no a
cientos de ideas y proposiciones que no ayudarán en nada a conseguir
la vida que quieres. Eliminarás años de trabajo sin sentido y miles de

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 ÉXITO David Valois

dólares invertidos en cosas que no te interesan.

Un buen ejercicio complementario es escribir una lista de las cosas

que te gustaría comprar. Y eso no es ser materialista, eso es tener otro
aliciente más. Un ejercicio para mantener el entusiasmo y repasar
mentalmente como aliciente cuando estés atascado. Ropa,
electrodomésticos, una casa de veraneo, un barco, una finca, un equipo
a tu servicio, lo que tú quieras. Pon el precio aproximado al lado de cada
objeto y guarda la lista.

Utiliza también la envidia sana… o insana. ¿Sientes ahora envidia de

la vida de alguien? Perfecto, pues usa esa envidia. Piensa en lo que esa
persona posee y tú también quieres para ti; su carrera exitosa o su gran
casa. La envidia puede ser muy útil.

Lo que nunca tienes que hacer es diseñar tu vida en función de tu

carrera actual, tu situación social o lo que digan tu familia y amigos. La
clave está en hacerlo al revés, primero diseña tu vida ideal y después
piensa qué profesión, negocio, relaciones o acciones necesitas para
conseguirlo.

La gente tiende a los objetivos pequeños, creyendo que así serán

fáciles de cumplir, no se atreven con los sueños de gran envergadura.
Error. Apunta a las estrellas si quieres llegar a la luna. Olvida tus
limitaciones autoimpuestas y vete a por lo que realmente quieres en la
vida. No cometas el trágico error de “eso es para otros”. Si otros han
podido tú también puedes. Punto.

Pon tus metas e ideas de futuro en papel o en un archivo en tu PC,

dibuja, pinta, haz garabatos, escribe, imagina, guarda imágenes de
cosas y lugares que te gustan… utiliza toda tu imaginación para tener un
recordatorio permanente de tus objetivos.

127
 ÉXITO David Valois

El palo: ¿Qué es lo que no quieres en tu vida?

¿Sabes lo que pasa a la hora de diseñar metas? Que muchos no

saben qué es lo que realmente les gusta y no saben a dónde quieren
llegar. Como nunca se lo han planteado, hoy es el día en que todavía no
conocen sus metas. ¿Te pasa a ti? Esto puede ser un problema, pero
tiene solución.

Para empezar no te preocupes porque es normal. Muchísima gente no

termina de tener claro a dónde quiere llegar en su vida. Si preguntas a
cien personas sobre sus metas, noventa responderán lo mismo:
“Quisiera tener una buena vida y tener mucho dinero”. Suena muy bien,
pero es probable que esas personas jamás consigan nada en su vida. Si
quieren tener éxito tienen que tener un objetivo más definido, algo
medible. Y una estrategia para alcanzarlo.

Y para eso puedes ayudarte con el pensamiento de lo que no te

gustaría ser. Porque el gran apoyo para conseguir tus metas es… ¡saber
lo que no quieres! ¿Cómo vivirías si no tuvieras el dinero, ni las
relaciones, ni la felicidad que buscas? ¿Qué pasaría si todos los días a
cada momento tuvieras que soportar una vida que no te gusta?

Escribe en una hoja en blanco todo lo que no quieres en tu vida.

Escribe todos los problemas y fuentes de incomodidad que tengas,
todas tus preocupaciones y todas las cosas negativas que quieres
evitar, aunque no se hayan cumplido todavía.

Lo que vas a ver te asustará. Empezarás suave, pero enseguida

empezarán a salir cosas que quieres evitar, tu energía subirá y
empezarás a escribir, escribir y escribir.

La gente con la que lo he hecho ha llenado literalmente sus papeles

128
ÉXITO David Valois

con lo que no querían. Y automáticamente ya tenían una meta, la meta

era evitar ese problema. ¿No quieres estar en quiebra? ¡Entonces ya
tienes la meta de ser próspero! ¿No quieres estar gordo y con
problemas de salud? ¡Entonces ya tienes la meta de estar en forma y
tener un programa de ejercicios y nutrición! Cada NO puede convertirse
en un poderoso SI.

Así que si crees estar atrapado sin ninguna meta que te motive, se
negativo primero.

¿Lo ves ahora? Puedes convertir tus miedos en excitantes planes y

objetivos. Todo lo que absolutamente no quieres, lo que absolutamente
temes y rechazas para tu vida, conviértelo en su contrario y mira lo que
pasa. Te volverás más motivado y ya tendrás una meta que te guíe.

He usado este método con muchas personas. Gente que no se abría

y que luego acabó diseñando un plan de metas que fue la envidia de
muchos. En cuanto empezaron a pensar lo que no quería que pasara ya
estaban en una carrera por sus metas.

Los 9 Consejos clave para diseñar tus metas

Ahora te diré 9 Consejos que harán más rápido tu proceso de

establecer metas. Son unos principios que se adaptan a todo tipo de
metas. Tendrás una cómoda lista de comprobación cuando establezcas
tus metas:

Tus metas tienen que ser tuyas

Aunque suene obvio, es un error dejarse diseñar el futuro por alguien,

un error muy común. La empresa, el jefe, los amigos, los padres o la

129
ÉXITO David Valois

publicidad… lo harán de manera muy sutil, con un “si quieres ser de

nuestro círculo tienes que hacer esto”. Así que ojo.

Primero pregúntate ¿Qué es lo que de verdad quiero en mi vida? No

dejes que nadie sabotee tu futuro. Vigila bien porque te intentarán
influenciar por todas partes. Si hablas con algún conocido, ¿a que sabes
de antemano que es lo que a esa persona le gustaría que hicieras? Si
vas andando por la calle, ¿cuántos cientos de mensajes publicitarios ves
que quieren influenciar tus gustos? ¿Y por TV? ¿Y por la radio? ¿Y en
los periódicos? La chica en la portada de la revista o el hombre con el
coche deportivo te grita que si no eres así has fracasado. Influencias
sutiles pero que desgastan y que consiguen que muchos caigan en las
garras de la publicidad y de un círculo social estrecho de miras. No me
extraña que los adolescentes persigan ciertas metas y cometan las
tonterías que cometen.

No quieras acabar ejerciendo de abogado o de jardinero o de lo que

sea porque a otros les parece bien, o porque quedaba muy bien en un
anuncio que viste.

El poder del “Yo”

Escribe tus metas mirando hacia el futuro pero escribiendo en

presente. Para eso ayúdate del “Yo”, de la primera persona del
presente. Si por ejemplo quieres aumentar tu sueldo en un 20 % para el
año que viene, escribe: Gano un 20 % más. Es mucho más efectivo que

130
ÉXITO David Valois

decir: ´Ganar un 20% más´ o ´Quiero ganar un 20% más”.

Al escribirlo así, entrará de lleno en tu cerebro y te dará la seguridad

de conseguirlo. Automáticamente te mentalizas de que TÚ lo vas a
conseguir. Si a eso le añades el tiempo presente, la sensación de
conseguirlo es mucho más real.

Verás cómo tarde o temprano la oportunidad llama a tu puerta. La voz

que resonará en tu cabeza de “Yo soy...” es muy poderosa, dale una
oportunidad.

Tienen que ser medibles

Una de las razones por qué la gente pierde es porque no es precisa

en lo que quiere. “Quiero tener dinero y una buena casa.” ¿A qué se
refieren? ¿A tener 60 millones de dólares ahorrados o a ganar 2.000
dólares al mes? ¿A vivir en una casa junto al mar o en un apartamento
en su barrio de toda la vida?

“Quiero tener más tiempo” puede ser disfrutar de los fines de semana
o de seis horas adicionales al día.

“Quiero hacer más ejercicio” pueden ser 30 minutos al día o una vez
al mes, puede ser andar o hacer bicicleta.

Pregúntate siempre ¿Cuánto? ¿Cuánto al año? ¿Dónde?

¡Números! Una meta sin números sólo es un deseo.

131
ÉXITO David Valois

Tienen que ser flexibles

No dudes en cambiar tus objetivos cuando sea necesario. Habrá

veces en que te faltará tiempo para llegar a un objetivo. Surgirán
distracciones, puntos altos y puntos bajos, y tú acomodarás eso a tus
metas. Si algo se sale del plazo pones otra nueva fecha para
conseguirlo. No pasa nada. Si quieres modificar una meta tampoco pasa
nada. Es una ley natural, el entorno cambia y tú cambias.

Tienen que ser un desafío

Las buenas metas eliminan el aburrimiento. Te hacen salir de tu zona

de comodidad porque los beneficios son inmensos.

Si estás demasiado cómodo no estás avanzando. Pero cuando

plantas cara al miedo es cuando se producen los grandes beneficios.

Si quieres visitar cincuenta países, propóntelo como objetivo. Si

quieres ganar 100 millones también. No te asustes. Los desafíos son
divertidos y no tienes nada que perder. Aprenderás por el camino y te
harás mejor. Todos los premios Nobel coinciden en una cosa, que todos
querían ser premios Nobel. Los grandes atletas también se propusieron
la meta de ser grandes. Los que triunfan siempre disfrutan con el
desafío. Quieren vivir su vida no la que les imponen.

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 ÉXITO David Valois

Tus metas tienen que coincidir con lo que te apasione

Todos tenemos un talento particular que nos diferencia de los demás.

Puede que, como otros, tú tampoco sepas que lo tienes, quizás es algo
tan natural que no lo percibes.

Las personas a las que mejor les va en la vida y se divierten en su

trabajo, es porque relacionan sus metas con lo que son buenos. Y no
falla: uno es bueno en lo que le gusta. ¿Cuál es tu gran habilidad?
Vamos… alguna debes tener. Creemos que eso que nos parece tan fácil
también lo es para los demás, pero nunca des tus habilidades por
supuestas.

Si no pregunta a alguien de confianza: ¿Qué es eso especial que

hago naturalmente sin esfuerzo? O si salieras en la portada de una
revista, ¿qué revista sería y qué dirían de ti?

Algunos creen que sólo es trabajo si se suda. Que debemos

sacrificarnos y caer rendidos para que nos paguen por él. Pero se trata
de utilizar nuestros dones innatos para producir más y no sentir el
trabajo. Picasso decía que menos mal que tenía que trabajar en sus
cuadros, porque para él eso era “no trabajar”. Para él, trabajo era su
labor promocional fuera del estudio.

Si buscas como expresar tu don innato, el universo te empujará en la

dirección que desees.

133
 ÉXITO David Valois

En tus metas tiene que haber tiempo para la diversión

Habrás oído mil veces que hay que tener una vida equilibrada. Yo te
lo diré más sencillo: tienes que tener hueco para la diversión. Si algunas
metas, lógicamente, incluyen trabajo para llegar a tus objetivos, tienes
que ser creativo para tener metas de diversión. Se puede. Es un mito
que perseguir metas profesionales o hacerte rico es incompatible con
tener tiempo libre y divertirte. De hecho los ricos son los que más se
divierten.

Puedes incluir en tus objetivos un buen hobby, nuevas relaciones o

una buena manera de pasar tu tiempo libre. ¿O prefieres morir viviendo
para el trabajo?

Incluye algo para los demás en tus metas

Todo lo que das lo recibirás de vuelta. Algunos sólo quieren tomar,

nunca dar. ¿Y dónde acaban? La gente les conoce por lo míseros que
son y ellos no se gustan.

Así que incluye en tus metas algo, para hacer que progresen los
demás. Se te pagará con creces.

134
ÉXITO David Valois

No existen metas imposibles, sólo márgenes de tiempo imposibles

Como lo oyes.

_________________________

135
ÉXITO David Valois

El plan rápido para establecer tus metas

Empieza hoy mismo con tus metas, no necesitas un gran plan. Lo

importante es empezar, ya lo irás refinando con el tiempo.

Una buena manera de empezar es escribir todo lo que quieres

alcanzar. No hay límites, escribe todo lo que se te ocurra. Se específico
pero no tímido, si quieres subir a todas las montañas más altas del
mundo, escríbelo, si quieres ser más rico o más famoso que el más rico
o famoso de tu país, escríbelo. No hay techo. Escribe 5, 10, 20, 30 o 100
metas. No es difícil. Las habrá de todo tipo, unas serán a medio plazo,
otras a largo, unas requerirán más esfuerzo y otras menos, pero
escríbelas todas Y a su lado pon la fecha límite, un mes, un año, cinco o
lo que tu creas. Puedes ayudarte con estas preguntas:

• ¿Qué es lo que quiero hacer?

• ¿Qué me gustaría tener?

• ¿A dónde me gustaría ir?

• ¿Qué contribución quiero hacer?

• ¿En qué me quiero convertir?

• ¿Qué quiero aprender?

• ¿Con quién quiero pasar mi tiempo?

• ¿Cuánto quiero ganar, ahorrar, gastar e invertir?

• ¿Cuánto tiempo libre y de diversión quiero tener?

• ¿Qué quiero hacer para tener una salud óptima?

• ¿Qué quiero para mi carrera, mi salud y mi vida personal?

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ÉXITO David Valois

Cuando tengas tu lista de metas las ordenas por importancia. No

tendrás tiempo para todas, pero sí para las más importantes, las que
cambiarán tu vida. Pero seguro que te entran dudas, ¿cuál va en primer
lugar, cuál va en segundo, etc.? Los árboles no te dejan ver el bosque.
Son varios objetivos y todos parecen muy importantes. Todos tienen su
significado y no quieres renunciar a nada. ¿Pero por cuál empiezas?
¿Cuáles son las tres metas más importantes?

Pues ayúdate del método de los torneos deportivos, como en las

eliminatorias de futbol o de tenis. Las metas se enfrentan en un torneo.
Por ejemplo ¿Qué meta tiene más prioridad, tener un Mercedes
descapotable o tener dos horas adicionales al día para tu hobby? Pues
el ganador pasará a la siguiente ronda. La mitad se elimina y la otra
mitad sigue, así hasta la final con un ganador: tu prioridad. (Si tienes un
número impar de metas o no se ajusta exactamente al cuadro, es lo
mismo, también puedes comparar entre tres o más y sacar un ganador).

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 ÉXITO David Valois

También averiguarás por este método la segunda, tercera, cuarta

posición, etc.

Porque se trata de dedicarte a lo importante. Ahorrarás meses y años

de tiempo si te dedicas a tus dos o tres metas principales. Tienes que
descartar alguna, puede que mejorar tu juego en ese deporte no sea tan
importante como estudiar todo lo que puedas sobre inversiones, tú
decides. Si no, corres el riesgo de trabajar durante demasiado tiempo en
algo que no sea tu verdadero sueño. Utiliza el método de los torneos
para que tus acciones a partir de ahora tengan sentido. Tu intuición
nunca falla.

Elige las 3 metas más importantes

Realmente se trata de dar con tus 3 objetivos más importantes. No

tendrás tiempo para todo, créeme. Una lista de diez metas para este año
está bien, pero intenta concentrarte al máximo en las tres primeras. Una
vez que las tengas ordenadas por importancia elige las 3 primeras,
aquellas por las que renunciarías al resto. Y a partir de ahora dedícate
exclusivamente a ellas. Dedícate a tus 3 objetivos principales con toda
tu alma. Esa es la clave.

Si al final todavía tienes alguna duda entre las primeras metas sobre
cuáles son las tres más importantes, piensa en las consecuencias
negativas de no lograrlas. Por ejemplo: las consecuencias negativas de
no tener X dinero en el banco puede ser no depender de ti mismo y no
poder viajar a determinados sitios en determinadas épocas. A veces la
consecuencia negativa es suficiente por sí misma para aupar un objetivo
a las primeras posiciones.

138
 ÉXITO David Valois

Empieza hoy mismo y aparta media hora para establecer tu lista de

metas y ordénalas por importancia. Y recuerda, las pones en presente y
con una fecha límite. Por ejemplo: para el 30 de Diciembre consigo leer
veinte libros.

Luego ten disciplina para hacerles un seguimiento. Revísalas a diario.

La gente nunca revisa a diario (de hecho la gente ni siquiera tiene
metas), pero será una tremenda ayuda para completarlas antes.

¡Y te asombrarás! Si escribes diez metas, con seguridad siete u ocho

de esas diez se cumplirán antes de un año.

Y ahora vamos a ver como planificar tus metas para acelerar aun más
su consecución.

139
 ÉXITO David Valois

10
Cómo planificar tus metas

La Planificación te ahorrará días enteros de trabajo

Planificar acelerará la consecución de tus metas lo inimaginable.

¿Tienes ya tus metas? Pues sólo te queda definir el cómo. Pero esta es
la parte fácil. Se trata de mirar las posibilidades y elegir la mejor. Fácil,
muy fácil, pero ¡hay que hacerlo!

Poca gente planifica. A la hora de planificar nunca están. Luego su

vida es un caos porque no planifican. No hagas tú lo mismo, ya has
dado el paso decisivo de diseñar tus metas y a diferencia del resto darás
también el último, planificar.

Hay una tendencia a que la postergación ataque desesperadamente

nuestras metas arremetiendo contra la planificación. La planificación
suele ser siempre la gran sacrificada, el último paso que muchos olvidan
dar.

Pero cualquier minuto invertido en planificar merece la pena. Saber de

antemano tus movimientos, saber que van a ser los correctos, da
confianza, ahorra tiempo y elimina preocupaciones. Saber en todo
momento qué hacer es un potente desestresante y un gran acelerador
de metas.

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 ÉXITO David Valois

Planificar. Una palabra que usarás repetidamente en tu vida si tienes

éxito. Planificar tiene dos ventajas, una defensiva y otra de ataque. La
defensiva nos hará prever todo lo que puedes salir mal y tomaremos
medidas, sólo por esto merece la pena. Y la de ataque nos hará
adelantarnos a todos los movimientos y hacer más en menos tiempo. La
aceleración que tomará tu vida si continuamente planificas tus
movimientos, no será apta para cardiacos.

Nunca dejes de planificar. Cuando tengas algo diseñado puedes

refinarlo una y otra vez. Siempre podrás mejorar todo y ahorrar aún más
tiempo. Mejorar lo mejorado será un aumento exponencial de tus
capacidades. Planifica y refina al máximo todo lo que te propongas, no
caigas en la trampa de volverte descuidado cuando consigas los
primeros éxitos (que vendrán tras tus primeras planificaciones).

Planificar tiene que ser un hábito.

Comprobado, una hora de planificación ahorra tres de ejecución

Hay una manera inigualable de eliminar frustraciones y es sin duda el

trabajo bien planificado.

Cuando empecé asesorando sobre la gestión del tiempo hace años,

enseñé sobre todo a maximizar el tiempo que se pasaba trabajando y la
idea fundamental era esta: una hora planificando ahorra tres de
ejecución.

Desgraciadamente muchos no creen que tengan que apartar tiempo

para esa hora de planificación. Están demasiado ocupados con el
trabajo extra que surgió por no planificar. Son incapaces de ver que
planificar es la solución a su sobrecarga de trabajo. En vez de eso su

141
ÉXITO David Valois

día es una continua reacción a las crisis. Una planificación cuidadosa

reduciría un tercio el tiempo que están tardando ahora. Porque un día
planificado lleva la tercera parte de tiempo que un día donde nos
dejamos llevar por lo que pase.

Los resultados de los planificadores no son un accidente. En ventas,

por ejemplo, mientras que unos vendedores salen disparados y tocan
puertas todo el día, el vendedor que planifica pasa una parte del día
estudiando y refinando sus actividades. En ese tiempo, prueba
combinaciones para agrupar visitas, economizar tiempo de viaje, piensa
en cómo aumentar el número de conversaciones con sus clientes,
planifica lo que va a decir en sus vistas y calcula los argumentos para
vencer el rechazo de las diferentes fases de la venta. Un buen
planificador está a años luz de otro que se limita a trabajar sin pensar.
¿A que ya sabes quién de los dos gana más dinero y trabaja menos
horas?

Cualquiera puede ser un gran planificador

La gente llega a las cosas más increíbles en poco tiempo cuando se

decide a planificar. De repente tienen más seguridad en sí mismos y un
nuevo y desconocido nivel de productividad.

Cualquier día que elijamos podemos empezar a planificar nuestros

próximos movimientos y ahorrarnos un tiempo importante. Podemos
planificar en unos minutos ese viaje y aprovecharlo para otras cosas,
podemos planificar cómo encontrar al amigo o especialista que nos
ahorre días en encontrar la respuesta que buscamos, podemos
planificar los argumentos para ganar en esa negociación o podemos
planificar el material a leer en los próximos meses. Todo se puede

142
 ÉXITO David Valois

planificar. Empieza por unos minutos cada día (en cuanto veas las
ventajas subirás ese tiempo), si hasta ahora no lo has hecho. Será tu
punto de partida para una vida completamente nueva. Sólo tienes que
pensar en calma qué tareas son las más importantes, asignar
prioridades y prever la manera más rápida de hacerlo.

Cada día que elijamos podremos mejorar y empezar a planificar todo.

La alegría del primer pequeño logro gracias a la planificación empezará
procesos milagrosos.

Pero como todo lo que el éxito requiere, desarrollar la disciplina que

se necesita para planificar nuestros sueños es fácil de hacer…y también
es fácil de no hacer. Todo el mundo tiene una lista mental de sus
“Debería haber…”´

-“Debería haber hecho esto de otro modo.”

-“Debería haberle dicho...”

-“Debería haber aprovechado esa gestión para hacer esto…”

-“Debería haber planificado mejor ese proyecto y ahora no tendría que

trabajar horas extras adicionales.”

-“Debería haber, debería haber…”

Pero esos lamentos se acabarán para ti si a partir de hoy planificas.

No importa lo pequeño que parezcan los detalles que planificas, porque
ese en esa oscura pero importante gestión bien planificada estará tu
gran oportunidad. Planificar el futuro construirá una escalera que te
sacará del abismo del fracaso. Con cada nuevo minuto planificando te
alejarás varios kilómetros de los fracasados y los quejicas. Que sean
otros los que intercambian historias sobre lo injusta que es la vida.

143
 ÉXITO David Valois

Las ventajas de planificar incluso los pequeños objetivos

Lo bueno de planificar es que permite conseguir todo lo que te

propongas independientemente de cualquier obstáculo.

Por ejemplo, puedes planificar el pequeño objetivo de hacer tres

llamadas importantes antes de comer. Lo escribes en tu lista de asuntos
pendientes y planificas tus argumentos. Cuando lo tengas lo tachas y a
disfrutar de la comida.

O puedes planificar también una conversación con una persona en la

que quieres averiguar dos cosas, preguntar tres cuestiones, hacer una
solicitud y dar ese cumplido. A tu lista de asuntos pendientes para antes
de comer también.

Pero si no planificas ocurriría esto:

Pensarías: “Creo que debo hacer esto y lo otro antes de irme a

comer.” Buscas un número de teléfono en la pila de papeles de tu mesa,
o deambulas con la mente para saber si tienes otra cosa pendiente,
cuando de repente alguien viene a tu mesa a hablar. Y como no tienes
nada específico que hacer, entras en la conversación y antes de que lo
sepas, la media hora se ha pasado y tienes que irte a comer sin las
anteriores gestiones resueltas. No has dejado nada específico sin
terminar, pero tienes la autoestima baja, has perdido el tiempo y te has
alejado de tus metas.

La gente que entra en el club de planificar incluso las pequeñas cosas

es varias veces más productiva. Son como esas estrellas que
constantemente ganan partidos. Son más felices y progresan porque su
día está creado por su propia mente, no por su entorno.

144
 ÉXITO David Valois

Un ejemplo de planificación: La planificación financiera

Puedes empezar a entrenarte, por ejemplo, con la planificación

financiera. Siéntate y piensa. Calcula cuánto dinero quieres tener y ganar, vital
para tu futuro.

Conozco gente que antes de comenzar a dedicarse a los negocios tenía

claro hasta dónde quería llegar. Uno ganaría suficiente dinero hasta vivir
holgadamente de los intereses. Otros querían un negocio medio que les
proporcionase cash-flow suficiente para invertirlo en el mercado inmobiliario y
otros tenían otras ideas. Pero en todos los casos sólo lo consiguieron los que
planificaron.

¿Y tú qué quieres? ¿Tener tu propio negocio o negocios? ¿Ser un

especialista bien pagado? ¿Ser millonario? ¿Ser billonario? Puedes conseguir
lo que tú quieras pero, ¡planifícalo! Necesitas números y fechas.

Este sería un posible plan:

1. Empieza por averiguar cuánto debes, cuánta deuda tienes en las

tarjetas de crédito, tus hipotecas pendientes y el estado de tu cuenta
corriente. Haz un balance de tus gastos mensuales y anuales y de tus
activos como terrenos, inmuebles, fondos de pensiones, efectivo, etc.
Así no perderás el contacto con la realidad y no entrarás en la espiral
mortal de gastar más de lo que ganas.

2. Planifica apartar un dinero para los pagos mensuales que sepas

que van a venir: hipoteca, facturas, impuestos, seguros y un 5% de lo
que ganes para los imprevistos.

3. Planifica apartar un porcentaje de tu sueldo cada mes. Empieza con

un 10 % los primeros meses y cuándo tengas el hábito de ahorrar aparta
un 20 % de tu sueldo. Sólo con eso conseguirás un millón de euros

145
 ÉXITO David Valois

cuando te jubiles.

4. Planifica tus compras, antes de comprar un producto o servicio

pregúntate si puede esperar. Verás que tras unos días muchas cosas
son prescindibles. Ahorrarás mucho dinero así.

5. Planifica hacer cursos para mejorar tu formación y así lograr no sólo

un buen sueldo sino la posibilidad de un negocio con enormes
ganancias.

6. Planifica que luego puedas vender ese negocio por 1 millón de

dólares.

7. Planifica hacer todo lo anterior a la vez para llegar a tus metas en

un tiempo récord.

Planifica, planifica y planifica. Todo es posible. Todo se puede

planificar en unos pocos minutos cada día. ¡Unos minutos que decidirán
si vas a tener mucho dinero o si vas a tener que trabajar de por vida y
conformarte con una mísera pensión!

Por algo el rico se hace más rico y el pobre más pobre. El rico se ha
hecho rico planificando y seguirá planificando aún más y haciéndose
más rico. En cambio el pobre seguirá pobre porque seguirá sin
planificar. Dirá que no tiene suficiente dinero para planificar nada. Pero
ahí está la trampa. Si se tiene medio dólar se puede planificar también lo
que se gastará y lo que se ahorrará de ese dólar, así se empieza. Se
aprende con poco dinero y cuando se tenga más no se dará nunca un
paso en falso. El karma del universo se encargará de premiar esa
planificación.

Te asombrarías de lo rápido que puede crecer el dinero una vez que

has planificado cómo conseguirlo. Debes planificar para que el dinero

146
 ÉXITO David Valois

trabaje para ti. Debes hacerlo producir y reinvertirlo, y esto se consigue

planificando. Debes planificar lo que no vas a gastar y en dónde lo vas a
invertir. Así seguirá creciendo.

La mayoría de gente deja de lado sus asuntos financieros. No

planifican algo tan decisivo en su vida y mientras consumen todo su
tiempo y energía en un salario mensual. Y mientras otros se adelantan
planificando y pillando al vuelo las oportunidades de hacerse ricos.
Hablo más sobre esto en mi libro sobre la independencia financiera
(www.maseficaz.com/LibroFI.html).

No puedes estar tan ocupado como para olvidarte de pensar en los

planes que te ayudarán a conseguir una meta financiera tan importante
como un segundo ingreso alternativo o un negocio que te retire. Tienes
la oportunidad de actuar ya y planificar tu vida al milímetro. Puedes
pasarte la vida quejándote o puedes sacarle el máximo provecho a la
planificación. La decisión es tuya.

Ten siempre un PLAN B

Sé que ahora eres consciente de que invertirás unos cuantos minutos

al día planificando y revisando estrategias. Has analizado en qué punto
profesional, personal o financiero te encuentras y diseñarás unas
cuantas estrategias para los próximos meses.

Pero ahora dale más poder a tu plan y sepárate de los buenos

estrategas para convertirte en uno de los mejores estrategas. Y para eso
necesitas un plan para cubrir imprevistos. Tú tendrás un Plan B.

¿Qué es lo que puede salir mal, o no tan bien? ¿Quién puede fallar?
¿Qué pasaría si algo no está terminado a tiempo? ¿Si en el momento

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 ÉXITO David Valois

más insospechado tienes que negociar algo importante, tienes ya los

argumentos planificados? ¿Qué pasaría si esos ingresos llegan más
tarde de lo previsto?

Ponte en esa situación imaginaria para tener un Plan B a prueba de

balas, porque además de tomar medidas que te salvarán de más de un
problema aparecerán nuevas posibilidades. Con un "¿qué ocurriría
si...?" puedes llegar muy lejos.

¿Qué ocurriría si todos mis clientes se van en busca de productos o

servicios más baratos? Automáticamente tomarás medidas para que eso
no ocurra, diversificando tu producto o tu negocio y planificando un
agresivo plan de ventas que sería la envidia de tus competidores.

¿Qué ocurriría si el banco quiebra y no puedo sacar mi dinero?

Automáticamente harás un plan para diversificar.

¿Qué ocurriría si mi puesto de trabajo peligrara? Automáticamente

empezarás ya a buscar posible sustituto y a poner al día tu CV, te
formarás más y buscarás nuevos horizontes. Y no sólo eso sino que
podrás renegociar tu actual salario con las nuevas ofertas.

Y ahora una idea: ¿Por qué no pones ese Plan B en marcha sin que
ocurra nada de lo anterior? Los beneficios pueden ser indescriptibles.

Ayúdate de las listas para planificar

Si alguna vez has ido al supermercado sin una lista de compras, ya

sabes la pesadilla en que puede convertirse. Yo lo aprendí hace
muchos años a malas. No tener una lista significaba varios viajes
adicionales para comprar lo olvidado y unos cuantos problemillas de por
medio. Grave error de planificación. Hay un desafortunado mito que dice

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ÉXITO David Valois

que las listas hacen las cosas triviales. Pero hacen todo lo contrario, las
listas dan poder.

¿Y por qué la gente no aplica el mismo principio a sus vidas? ¿Por

qué la gente pasa más tiempo con la lista para planificar una fiesta que
con la lista para planificar su vida? Te lo diré: porque saben que si no
hacen una lista y se olvidan de comprar las bebidas para la fiesta les
llamarán tontos. Pero si se olvidan de planificar su vida y no llegan a
ningún lado nadie les dirá nada.

Ocurre algo al escribir las cosas que las hace más reales. Si escribes
todo lo que tienes pendiente y lo que quieres conseguir, podrás
planificar mucho más rápido.

Las listas tienen enormes posibilidades. Empieza por escribir todas las
cosas que te gustaría hacer antes de morir, todas tus metas y submetas.
Escribe tus planes y los ingredientes físicos y mentales que necesitarás.
Puedes escribir también los pensamientos que se te ocurran y las ideas
para conseguir lo que quieres. Incluso una lista de las futuras personas
de tu vida, te sorprenderías cómo te ayudará a mantener tus relaciones
y conocer gente nueva.

La gente de éxito tiene listas para todo, para las metas, para sus
planes, para los asuntos pendientes, para frases que les llaman la
atención, para los libros que ha leído y los que quiere leer y para
muchas cosas más. Las listas dan a su vida un sentido y dirección.

Lo que acelerará tremendamente tus metas: “La Técnica x2”

La Técnica x2 es una de los que a mí más me ha ayudado. Se trata

de proponerse unos resultados y luego intentar doblarlos, o triplicarlos

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 ÉXITO David Valois

preguntándote seriamente qué tendrías que hacer para conseguir esas

nuevas metas.

Utilicé esto recientemente con un amigo que trabaja en ventas. Vino a

verme porque estaba vendiendo $200.000 al mes, lo máximo que había
alcanzado ningún otro vendedor, pero tenía que llegar como fuera a
$270.000.

En vez de contestarle directamente, le pregunté cómo haría para

llegar a $400,000 al mes.

“¿$400,000?” gritó. “Eso es imposible, ya estoy liderando las ventas

con $200,000 y nadie creyó que pudiera hacerse.”

Yo insistí: “¿Qué tendrías que hacer para llegar a $400,000?”

“No me entiendes“, contestó. “No entiendes, quiero llegar a “$270,000

al mes, e incluso eso es duro y no sé cómo hacerlo.”

Finalmente le expliqué la teoría del juego.

“Si miras seriamente a una escandalosa meta de $400,000, tu

creatividad encontrará soluciones que no se te hubieran ocurrido si te
quedaras mirando a los $270,000.”

Entonces decidió reaciamente jugar un rato. “Ok,” dijo, “Pero recuerda

que estamos hablando sobre algo que es imposible.”

Y le pregunté “¿Si tu vida dependiera de alcanzar $400,000 el mes

que viene, qué harías exactamente?” Entonces se rió y empezó a listar
cosas mientras yo las escribía. Después de pasar por un par de ridículas
ideas, como robar clientes a otros equipos o falsificar las cifras de venta,
empezó a pensar en más ideas. Se calló dos minutos mientras pensaba
y finalmente me dijo:

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ÉXITO David Valois

“No se puede. Tendría que estar en dos sitios al mismo tiempo.

Tendría que doblar el número de presentaciones que estoy haciendo.
¡Tendría que estar delante de dos clientes al mismo tiempo!”

Entonces se dio cuenta.

De repente pilló la idea de que podía hacer una gran presentación de

su producto en una única sala para varios clientes al mismo tiempo.

“¡Podría alquilar la sala de un hotel y reunir a 20 personas para café y

la presentación y hacer un gran negocio de ello!” dijo con la cara
descompuesta.

Le vinieron más ideas; maneras de combinar sus llamadas en frio con

su tiempo de viajes, maneras de utilizar más el email como herramientas

de trabajo y maneras de expandir los contratos para cubrir más largos

periodos de tiempo pero con otras ventajas para sus clientes. Idea tras
idea, mientras escribía furiosamente.

¡Y sobrepaso la meta de $270,000 al primer mes!

Yo utilizo este método para planificar. Si tengo la meta de firmar dos

contratos las próximas tres semanas, me pregunto “¿Cómo podría firmar
10 contratos en tres semanas?”

Inflar mis metas me pone a un nivel de pensamiento completamente

diferente, y como estoy resolviendo el problema de 10, siempre consigo
al menos seis.

Te aconsejo que practiques la Técnicax2, como un juego, no una

promesa a nadie más. Pero descubrirás que es un juego brutalmente
efectivo que te funcionará. Si quieres tener de verdad ideas frescas y

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ÉXITO David Valois

motivadoras, si quieres de verdad llegar a tu meta, pruébalo ¡Infla tu

meta hasta que te asuste!

Utiliza un Libro de Ideas

Necesitas guardar las ideas que vengan a tu mente. Las ideas no

avisan. ¿Nunca te ha pasado estar conduciendo o en la calle y venirte
una idea increíble? Pero como no tenías nada para apuntar, cuando
llegaste a tu destino ya se te había olvidado. Lo mismo cuando soñaste
algo y te vino una idea. Lo mejor siempre es levantarte y escribirlo. Vale
cualquier cuaderno o vale también tu lista de asuntos pendientes.

Nos estamos convirtiendo alarmantemente en personas demasiado

pasivas. No utilizar nuestras habilidades de escritura y lectura sólo nos
da hábitos de pensar poco disciplinados.

Pero la disciplina de llevar un libro de ideas, ya sea en forma de diario

o de lista, mejorará nuestro poder de comunicación, guardará nuestras
experiencias y pensamientos, y aumentará nuestro valor. El hábito de
escribir y repasar experiencias nos dará una claridad mental que nos
hará destacar.

Un libro de ideas será valiosísimo cuando lo revises. Imagina la de

ideas almacenadas para tus negocios, para vender más y para ganar
más dinero. Imagina también esa frase que has leído y dices: ¡Qué
maravilla, tendría que acordarme de esto todos los días, tendría que leer
esta frase a todas horas! ¡Pues a tu Libro de Ideas!

Y también sirve para apuntar experiencias. Si cada día tienes algo que
decir, pues mejor. Porque todos los pensamientos, conclusiones y
experiencias del día merecen ser escritos. El sólo hecho de escribir

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ÉXITO David Valois

sobre nuestras vidas, nos ayudará a pensar más objetivamente. Cuando

escribimos también nos pararemos a pensar sobre esos sucesos y
analizaremos la experiencia. Así entenderemos los hechos en los que
basamos nuestras decisiones. Porque no se trata sólo de lo que pasó,
sino también de nuestra filosofía personal, cuando la escribimos
automáticamente la mejoramos y nos volvemos más fuertes.

Empieza suavemente. Con el tiempo te acostumbrarás a escribir más

y más cosas, más y más pensamientos. Nunca escribirás de más, todo
es útil. Cuando lo leas de nuevo tendrás esos momentos en que te
aparecerá una luz y te dirás: “Mi situación de hoy es igual que aquella
vez, sólo que ahora ya sé lo que tengo que hacer.” O “Esa confianza en
mí mismo, como la que tenía ese día, es la quiero ahora para afrontar
esta situación.” Y como ya sabes cómo lo hiciste antes, podrás ponerte
en esa situación mental en veinte segundos… en vez de en veinte
sesiones de terapeuta. Recuerda aquel diálogo o aquella entrevista tan
brillante que tuviste, recuerda aquel proyecto que conseguiste en un
tiempo límite. ¿Qué hiciste bien? Pues a tu Libro de Ideas con él. Podrás
repasar todo lo que salió bien y anclarlo en tu mente. Cada vez que
necesites inspiración, podrás repetir ese patrón. ¿Interesante no?

También apuntarás errores, así evitarás repetirlos, algo que muy

pocos hacen. Recuerda que el fracaso o el éxito no vienen de una vez.
Los dos son el resultado de una acumulación de aparentemente
insignificantes decisiones, cuyos pesos sumados en toda una vida
decidirán donde estamos. Un pasado bien guardado, puede ser el mejor
guía para las decisiones que nos llevarán a un futuro mejor. Si
capturamos los momentos del presente para repasarlos en un futuro, lo
que nos ocurre hoy no serán sólo “cosas que pasan”, serán cosas que

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 ÉXITO David Valois

deben ser capturadas para que nuestro futuro se beneficie.

Es verdad que el cerebro recuerda lo que pasa, pero los detalles se

distorsionan con el tiempo. Podemos acordarnos de algún buen
resultado, pero olvidamos la secuencia exacta de lo que pasó y las
decisiones que tomamos en aquel momento. Sin esa información a
mano, corremos el riesgo de repetir los mismos errores una y otra vez.
Por eso las pequeñas disciplinas de escribir ideas y experiencias en tu
Libro de Ideas son las que te acercarán más rápido a grandes logros.

El uso de un Libro de Ideas no es imprescindible para que tengas

éxito, pero harás el camino mucho más rápido. Si rechazamos escribir,
nuestra filosofía nunca estará completa.

Nuestra vida es más importante que una fecha de nacimiento y otra

de defunción y algunas historias por el camino. Llevar un registro, será
la herramienta que nos permitirá documentar los detalles de los errores
y de los progresos. Y en el proceso, podremos volvernos más de lo que
nunca podríamos ser.

Además, sin tu Libro de Ideas, ese momento especial se perderá para

siempre. Esos momentos únicos que alargan tu vida se borrarán si no
los tienes escritos. Una vida que merece ser vivida también merece ser
escrita.

Todo se puede conseguir si planificamos

Cuando era pequeño me desesperaba al ver a la gente cercana

perder su tiempo precioso olvidando cosas, no sabiendo reaccionar a los
obstáculos y sin obtener mucho de su vida… ¡no se paraban ni medio
minuto a planificar!

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 ÉXITO David Valois

Pero si tomamos las oportunidades que el destino nos deja cuando

planificamos, dominaremos la gran disciplina para ser felices y
prósperos. Los mayores logros en la vida empiezan con el dominio de
unos minutos pensando. Empieza hoy a planificar las pequeñas cosas.
Los pequeños planes para ahorrar cierto dinero, para ganar unos
minutos de tu tiempo o para ganar en productividad juntando varias
tareas que puedan hacerse a la vez. Son los mismos planes que hay
que hacer para gestionar un imperio. Exactamente los mismos.
Necesitas pasar por el equipo juvenil para llegar al primer equipo. Si te
entrenas desde hoy con pequeños planes, estarás preparado cuando
llegue la ocasión.

No podemos permitirnos no calcular de antemano las cosas que

pueden robar nuestra futura salud, prosperidad, amistades y estilo de
vida. No podemos permitirnos que ningún descuido deje escapar
oportunidades. No podemos permitirnos decir: “Voy a bajar la guardia en
eso de planificar, ya tendré otros puntos fuertes.” No podemos ignorar la
planificación porque será la grieta en el muro que hará peligrar tus
resultados.

Tenemos que disciplinarnos a convertir nuestras metas en planes y

los planes en pequeños planes. Serán esas pequeñas planificaciones
diarias las que nos llevarán volando a un gran futuro. No podemos dejar
pasar el poder de la planificación porque con un buen plan paso a paso
todo es posible.

E insisto, planificar es fácil. Se trata de ver posibilidades y elegir. Que

nadie te venda la idea de que sólo los grandes estrategas y los genios
militares de la historia planifican. Planificar está al alcance de cualquiera.
Pero tienes que tener el hábito. Necesitas acostumbrarte a planificar

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ÉXITO David Valois

desde ya. Acostúmbrate siempre a pararte y pensar. Planifica tu día, tu

mes y tu año. Son sólo unos minutos diarios pensando en soledad, pero
de la más pequeña planificación de un día, nacerá un increíble proceso
que cambiará tu vida para siempre.

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ÉXITO David Valois

1 ACTITUD INTELIGENTE

2 BUENOS HÁBITOS

3 METAS

4 ACCIÓN

5 PERSEVERANCIA

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ÉXITO David Valois

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Acción

La razón por la qué algunos fracasan y otros triunfan puede ser

asombrosa

Y ahora un soplo de realidad. Seguro que conoces gente con todas

las aptitudes del mundo. Gente con potencial y con buenas ideas... pero
que siguen llevando una vida de fracaso. Que la gran mayoría lleve una
vida gris no extraña, pero ¿qué pasa con Don Gran Potencial que nunca
termina de triunfar? Le falta algo, le falta un ingrediente, el pegamento
que une todas las piezas.

Verás que tras practicar muchos principios del éxito, algunos pueden
quedarse bastante lejos de sus objetivos. A pesar de todo su esfuerzo
por desarrollar una actitud que lleve al éxito y de absorber día a día
nuevos conocimientos, todo aquello con lo que sueñan sigue
esquivándoles.

¿Por qué algunos con potencial y mentalidad de éxito siguen dando

vueltas sin avanzar? ¿Qué pasa con toda esa gente que lo tiene todo
pero sin saber por qué siguen llevando una vida gris? Son buenos
amigos, gente honesta, son trabajadores y buenos padres. Tienen una
buena educación, una buena actitud y un deseo sincero de mejorarse a
sí mismos. Pero a pesar de lo que saben y de lo que sienten, continúan

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ÉXITO David Valois

llevando vidas desesperadas. Deberían tener mucho más de lo que

tienen, pero parecen recibir muy poco y como dijo el poeta Oliver
Wendell, “se van a la tumba con la música puesta”.

Y por otro lado están esos que reciben mucho con muy pocos méritos.
Esos que a pesar de su falta de virtudes y conocimientos llegan lejos.
No han tenido una buena formación y su actitud respecto a los demás es
insultante. Lo único que comparte con los que deberían tener éxito pero
consiguen tan poco, es un intenso deseo de avanzar.

¿Qué pasa entonces? Te diré lo que pasa. Que unos trabajan en su

futuro y otros no. Unos actúan y otros a la hora de la verdad no actúan.

Todos lo hemos visto. Nos parece injusto que gente sin ética y
algunos delincuentes se hagan ricos, pero ocurre. Algunos muerden el
anzuelo y creen erróneamente que la falta de ética es el camino para
triunfar: “Mira que bien les va a esos delincuentes. ¡Si es que para ser
rico hay que ser mala persona!”

Pero aquí está la clave, aquí está por qué esa gente que parece
tenerlo todo para triunfar nos está engañando. Veamos, sigue
escarbando ¿Qué más ves en esta gente? ¿No notas que Don Gran
Potencial a la hora de la verdad no toma acción?

¿Por qué los traficantes de droga y otros criminales viven en

mansiones mientras otros no llegan a fin de mes? Si sus deseos de
tener éxito son tan fuertes como el de “los malos” y encima tienen el
añadido de una ética impecable, ¿por qué les va peor que a “los malos”?
¿Por qué algunas buenas personas parecen tener tan poco mientras
otras deshonestas tienen tanto?

La respuesta es porque no trabajan en conseguir sus metas y “los

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 ÉXITO David Valois

malos” sí. No se vuelcan totalmente en trabajar para su futuro y “los

malos” sí. No se quedan hasta tarde por la noche planificando ni
trabajan día tras día para hacer esos sueños realidad y “los malos” sí.
No aprenden todo lo que pueden sobre su mercado y “los malos” sí. No
hacen todos los esfuerzos por tener las nuevas relaciones necesarias y
“los malos” sí.

Mientras ellos sueñan con la promesa del futuro, “los malos” están
trabajando. Está claro que su actitud es condenable, pero toman acción
con una intensidad y entrega que les haría palidecer.

El mal siempre se apura en rellenar la acción que deja la falta del

bien. Lo único necesario para el triunfo del mal es que las buenas
personas no hagan nada, y desgraciadamente eso es lo que muchas
buenas personas han elegido hacer. Está claro que no sólo los malos
triunfan, hay más personas buenas que malas que llegan lejos. Pero ver
a las malas personas progresar desmotiva.

Si la vida no es justa no hay que culpar a otros, sino a la falta de

acción. Unos conocimientos crecientes y nuestra actitud positiva no son
suficientes por sí mismos. Lo que sabemos y cómo nos sentimos sólo
determinan nuestro potencial. Lo que alcanza nuestras metas es sólo
una cosa: ¡La acción!

Podemos tener una actitud inteligente, unos conocimientos enormes y

una buena predisposición, pero salvo que pongamos esos activos a
trabajar, nos encontraremos dando excusas y no progresando. Lo que
sabemos y nuestra actitud son factores fundamentales, pero son
solamente las bases sobre las que construiremos un nuevo futuro.
Porque insisto en que completar el resto del cuadro requiere una cosa:
Acción.

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 ÉXITO David Valois

Nunca, nunca, nunca dejarás de tomar acción porque sino

neutralizarás toda tu productividad y saber hacer en otras áreas.

La zona de comodidad es el beso de la muerte

Quizás parte de la causa de la falta de acción puede ser que tenemos

ya tanto que nos acomodamos buscando poco.

Hoy todos tenemos un sito para vivir, teléfono, televisión, Internet,

coche y cierto sueldo. Hoy todos tenemos ropa y comida. Y con las
necesidades básicas cubiertas, acabamos en un sitio peligrosísimo
llamado “zona de comodidad”. Pero estar cómodo es el beso de la
muerte. Nos anestesiamos tanto de la desesperación, como de la fuerza
de inspiración que lleva a la prosperidad. Deseamos más, queremos
progresar más, pero no tenemos ni la necesidad desesperada ni el
deseo desesperado de tener más.

Peligrosísimo.

Lo peor de la zona de comodidad es que distorsiona nuestra visión.

Cuanto más confortables, más ajenos estamos a que el reloj sigue
avanzando. Siempre parece que hoy tenemos mucho tiempo por delante
y usamos el presente para entretenernos en vez de para prepararnos.
“Tengo todo el tiempo que necesito para mi historia de éxito. Mañana
empiezo. Y si no, siempre me quedará la semana que viene, el mes que
viene y el año que viene.” Entonces hoy será otro día para relajarse,
para hacer más planes, o ver un poco de TV, o para reunir fuerzas para
la nueva ofensiva contra la mediocridad que empezará mañana. No hay
por qué preocuparse. No hay una necesidad desesperada de cambiar
justo ahora. Peligro, peligro, peligro.

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ÉXITO David Valois

“Mañana madrugaré y me quedará hasta tarde, invirtiendo todo mi

talento en hacer un cambio dramático en mi vida“, dice Don Potencial sin
sentido de urgencia. “He leído dos libros el pasado mes, así que pienso
que este mes me relajaré. He trabajado duro esta semana, así que
mañana bajaré la guardia, Hoy debería hacer esa llamada…pero otro
día más no importa. Mañana lo haré.”

Pequeños errores, repetidos todos los días…

La realidad siempre es el mejor comienzo

Hablar es una cosa, hacer que ocurra otra.

Algunas personas parece que prefieren hablar del éxito en vez de

conseguirlo. Su costumbre de “algún día” les da una falsa seguridad.
Pero las posibilidades de su día no las toman nunca y como dijo Henry.
Thoreau “La mayoría de hombres viven vidas de auténtica
desesperación.” Llegará un día en que mirarán atrás y se arrepentirán
de todo lo que podían haber hecho… pero no hicieron.

Por eso tenemos que empujarnos hoy y experimentar el suave daño

de la disciplina. Porque al final todos experimentaremos un daño. Pero
el daño de la disciplina es menor y tiene premio y el daño del
arrepentimiento es cruel y dura para siempre.

Los que buscan el éxito no necesitan más respuestas o más tiempo

para saber y ver más. Lo que necesitan es la verdad. Sólo necesitan la
verdad. Una vez que aceptemos la verdad, la promesa del futuro estará
liberada. El poder de creer en ti mismo empieza con la realidad. Si
podemos entrar en un estado de aceptar la verdad sobre nosotros y
nuestras circunstancias seremos libres.

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 ÉXITO David Valois

Si nuestras circunstancias es que estamos en quiebra, entonces la

mejor afirmación será decir “estoy en quiebra”. Eso empezará el proceso
de cambiar. Dicho con convicción, esas palabras llevarían a una
persona razonablemente prudente a tomar acción.

Pero no vale decir “Tengo un montón de dinero” o “El dinero viene

hacia mí” y practicar la repetición de esas frases pero al de un tiempo
seguir con la misma vida desesperada y sin saber la verdad. Las
afirmaciones sin disciplina son el comienzo del engaño. No podemos
dejar a una afirmación reemplazar a la acción. Y si decimos algo, lo que
digamos tiene que ser cierto. Si los que llevan su vida sin control se
enfrentasen a la cruda realidad de la verdad y se disciplinaran en
expresar la verdad en vez de cambiarla con frases falsas y engañosas,
el resultado inevitable sería el cambio positivo.

Tarde o temprano tendremos que dejar de echar la culpa al gobierno,

a nuestro trabajo, a los impuestos, a nuestra ciudad, al jefe, a los
compañeros, a los bancos, a la competencia, a nuestro pasado, a los
precios o al tráfico. Una vez que entendamos como llegamos realmente
a nuestra situación, cuando entendamos que no podemos repetir una y
otra vez los mismos errores de no tomar acción, entonces nuestra
disposición a admitir la verdad nos hará salir de la nada para tener una
fortuna.

Todo empieza con una elección

Cada vez que elegimos hacer menos de lo que podemos, nuestra

autoconfianza se daña. Si elegimos hacer menos cada día, no sólo
haremos menos sino que seremos menos. El efecto acumulado de este
error es devastador.

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ÉXITO David Valois

Podemos elegir no hacer nada. Podemos tener deseos en vez de

actuar. Si la idea de tomar acción es incómoda, podemos quedarnos
como estamos. Podemos elegir entre engañarnos o decirnos la verdad,
descansar o trabajar, entretenernos o educarnos.

Por eso, el día que elijamos, también podremos disciplinarnos para

cambiarlo todo. Cada día que queramos podremos leer el libro que
abrirá nuestra mente. Cada día que queramos podremos empezar una
nueva actividad. Cada día que queramos podremos empezar a cambiar
nuestra vida. Lo podremos hacer hoy mismo, la próxima semana, el
próximo mes o el próximo año. Pero una cosa está clara: la elección
siempre será nuestra.

Míralo bien, nuestra actual situación viene de nuestras elecciones del

pasado. La habilidad de hacer las mejores decisiones sólo es nuestra.
Pero mientras echemos la culpa a los otros o a la situación,
continuaremos alimentando las causas.

Pero por suerte ese error es fácil de reparar. Cualquier día que
elijamos podremos desarrollar una nueva disciplina en vez de huir. Cada
vez que elijamos la acción sobre lo fácil, cada vez que elijamos trabajar
en vez de descansar, aumentaremos muchísimo nuestra valía, nos
respetaremos más y nuestra autoconfianza se irá por las nubes.

Y luego veremos que la mejor recompensa a esa elección es como

nos sentiremos con nosotros mismos. No es lo material que obtengamos
lo que nos hará valiosos, es en lo que nos convertiremos lo que dará
valor a nuestra vida. Tendremos unas habilidades que nos permitirán
recuperar en poco tiempo cualquier cosa si tuviéramos que empezar de
cero.

Todo tiene su precio y todo tiene su dolor. Nuestra actitud sobre el

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 ÉXITO David Valois

trabajo duro afectará plenamente nuestra calidad de vida. Pero el dolor

es mínimo cuando la recompensa es fuerte. Con la promesa de un
impresionante futuro haremos la buena elección. Nos tenemos que
obsesionar con el final y la inspiración de ver ese final nos dará fuerza.

No podemos dejar nuestros talentos sin recompensa

No podemos permitirnos los mismos errores repetidos todos los días.

Tenemos que tomar acción. Trabajar es uno de esos imprescindibles
pasos que no podemos permitirnos rechazar.

¿Qué pasaría si diéramos todo el 100% en nuestro trabajo? ¿Qué

pasaría si hoy mismo, empezáramos a leer los libros necesarios, a
reemplazar errores con nuevos hábitos y a asociarnos con las mejores y
más brillantes personas? ¿Qué pasaría si hoy mismo empezáramos el
plan para alcanzar nuestros sueños y los siguiéramos refinado mañana
al detalle? ¡Qué diferencia más increíble tendríamos frente al resto! En
unos días tiraríamos la desesperación y el fracaso por un barranco y el
éxito se lanzaría a reconquistar su sitio. ¡Menuda vida que viviríamos! Y
que herencia dejaríamos a los demás. Y todo porque nos pusimos a
trabajar.

Te contaré la historia del escritor Anthony Burguess:

Burguess tenía 40 años cuando le pronosticaron un tumor cerebral

que le mataría en un año. Al mismo tiempo estaba completamente
arruinado y no tenía nada que dejar a su esposa que pronto sería viuda.
Burguess nunca fue un novelista profesional en el pasado, pero siempre
supo que tenía potencial. Así que con el sólo propósito de dejar royalties
a su esposa, se puso frente a una hoja en blanco y empezó a escribir: Ni

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ÉXITO David Valois

siquiera tenía la certeza de que le iban a publicar, pero aún así continuó.

Eso fue en enero de 1960. Según el pronóstico, tenía un invierno, una

primavera y un verano para vivir, y moriría al final de otoño. En esa
época Burgess escribió enérgicamente, acabando no uno sino cinco
libros antes de un año, parecido a lo que han producido otros grandes
escritores en toda su vida.

Su cáncer remitió y luego desapareció.

En su larga vida como novelista escribió “La Naranja Mecánica” entre

otros 70 libros. Pero sin la sentencia de muerte del cáncer, no hubiera
escrito ninguno.

Muchos de nosotros somos como Anthony Burgess, escondiendo la

grandeza dentro de nosotros, esperando una emergencia que nos
movilice.

Dostoievski, el gran genio de la literatura rusa tuvo una experiencia

parecida. En una revuelta estuvo a punto de ser fusilado, y fue justo
antes de ser disparado por el pelotón de fusilamiento cuando se dio
cuenta del tiempo perdido. Al final todo quedó en una amenaza y se libró
de la muerte, pero aquel momento ante el pelotón de fusilamiento le hizo
ver que no podía perder ni un segundo más de su vida, que tenía que
sacar todo el talento que llevaba dentro y dejarlo para la eternidad.

¿Qué harías si fueras Anthony Burguess o Dostoievski?

Un buen ejercicio para motivarte es preguntarte a ti mismo qué harías

en su lugar. Ponte en una situación límite. Ponte la pistola en la cabeza
y piensa en lo que tienes que hacer para salvarte.

¿Si te hubieran dicho lo mismo que a Anthony Burguess qué harías?

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ÉXITO David Valois

¿Si te vieras frente al pelotón de fusilamiento en que pensarías? ¿Qué

harías exactamente? ¿Qué te pondrías a hacer con todas tus fuerzas?

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ÉXITO David Valois

12
Urgencia y concentración

¡Tú puedes conseguir el éxito! Tú puedes avanzar diez veces más que
los demás. Sólo tienes que tener un continuo sentido de urgencia y
concentración. El reloj no se para. Tienes la habilidad de alcanzar lo que
quieras pero que tienes que empezar ya, como si fuera una urgencia.

Es fácil alcanzar el éxito, pero como te dije, también es fácil no hacer

nada para alcanzarlo. El resultado final de tu vida vendrá determinado
por los errores repetidos todos los días o por una buena autodisciplina
practicada todos los días. Pero si das a tus metas un toque de urgencia,
los errores se convertirán en disciplinas mucho más rápido.

Si mejoras cada día con una actitud de urgencia, si estudias el pasado

y planificas el futuro, si miras las experiencias como una impagable
lección y si finalmente te lanzas a la acción y te concentras
exclusivamente en lo importante, cualquier cosa será tuya.

Muévete con urgencia o sal del camino

Seguimos teniendo todo el tiempo que necesitamos. Siguen

esperándonos un montón de oportunidades y un montón de años para
poder tener éxito. Para la mayoría habrá un mañana, un próximo mes y

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ÉXITO David Valois

un próximo año. Pero es imprescindible actuar como si fuera urgente,

sino derrocharemos tristemente los próximos meses y años. ¡El tiempo
no es inagotable!

La gente que es buena en su oficio es la que se mueve más rápido

que ninguna otra. Actuar urgentemente no sólo te construye una
reputación sino que también te da mejores resultados.

Me hace gracia cuando alguien triunfa con una idea y la mayoría ve

sólo los beneficios y saca su conclusión de “eso también lo podría haber
hecho yo”. Eso no funciona así.

Por ejemplo, nueve de cada diez millonarios no han tenido una idea
mejor que otros. No han reinventado la rueda. Han aplicado una idea
conocida dándole su toque personal y sobre todo han hecho lo más
importante: tomar acción y actuar como si les fuera la vida en ello. No
cuenta la idea sino la urgencia con la que se aplica.

La clave está en moverse con rapidez y para eso la urgencia es el

mejor aliado. Por ejemplo, el uso comercial de una idea depende más de
tu habilidad para trabajar lo más rápido que puedas en su marketing y
publicidad, que cualquier otra cosa. Se trata, una vez más, de la acción.
Siempre me río cuando me viene alguien y me dice que tiene una idea
genial de negocio, pero que no la puede contar porque es secreto. Le
digo que no va a tener ningún problema si se la copian. Que no se trata
de la idea, sino de ponerla en marcha.

¿Quieres hacerte rico? Pues adopta un modelo ya hecho y dale una

variación. ¡Y ponte en marcha con urgencia! Las grandes ideas que
tanto gustan a los medios de comunicación son casos aislados. Sólo se
trata de trabajar con urgencia en una idea. Si tomas acción harás lo que
no hace nadie y acabarás consiguiéndolo. Asegurado.

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ÉXITO David Valois

Que nunca te abandone el sentido de la urgencia. Cuando el éxito

está muy cerca es cuando tiene que estar más afinado que nunca, no
vale abandonar cuando sólo quede un paso. La acción y la rapidez
siempre son el buen camino y te harán perder cualquier miedo. No
arriesgarse y abandonar no es una opción.

Cuando se actúa con rapidez se aprovechan las oportunidades y se

reducen los costes de dejar un problema colgado. Si no actúas con
celeridad, tus clientes y la gente que confía en ti te abandonarán.
¿Piensas que debes hacer algo? Pues hazlo ahora. ¿Tienes que
solucionar algo mañana? Pues da un primer paso hoy, aunque sólo
sean cinco minutos. Los que tienen éxito saben que hay que decidir y
actuar rápido.

Actuar con urgencia requiere tomar decisiones rápidas y muchos

sufren a la hora de tomar decisiones. Pero te diré una cosa: la decisión
que tomes pueda ser la equivocada, pero siempre es mejor que
retrasarla. Se trata de la suma global de todas las decisiones y está
demostrado que tomarlas rápidamente es mejor que aplazarlas para
“pensárselo mejor”. Siempre.

Si ves que la decisión fue errónea no importa, una decisión, siempre

te hará avanzar. Te sentirás mejor y confiarán más en ti, más que si no
hubieses tomado medidas. Las personas de éxito toman decisiones todo
el tiempo. Muchas son fulminantes e implican millones de dólares. Es
posible que te parezca una locura, pero ellos ya saben que nada es
perfecto. Muchas decisiones utilizan una información escasa, pero
demorar no trae nada bueno.

Muévete con urgencia o sal del camino

170
ÉXITO David Valois

La urgencia mata la postergación

La postergación ha llevado a muchos a encarcelar su futuro y aún así

hoy siguen sin tomar acción. Siguen a la deriva como si no pasara nada.
Dejan que su deseo por entretenerse supere a su apetito por formarse.
Siguen perdidos pensando en que sus pequeños fallos o dejadeces no
importan tanto. Todavía no han aprendido que todo afecta a todo y que
sus acciones de hoy les dirán donde estarán mañana. Sus actos sin
pensar dilapidan su recurso más valioso, el tiempo. Creen que tienen
tanto tiempo, que deciden postergar las oportunidades año tras año. Y
sin saberlo acumulan una vida vacía.

Nuestra actitud no nos llevará a ningún lado sin acción. Si

postergamos no tendremos mejor calidad de vida. Creeremos que se
trata de seguir esperando con una buena actitud hasta tenerlo todo, pero
no es así.

Por eso oír constantemente el segundero del reloj de nuestra vida

puede ser una gran ayuda. Aunque nos queden unos años o unos
meses, será mejor hacer algo constructivo con el tiempo. La
postergación es el hábito destructivo por excelencia. Hoy es el mañana
de ayer. El problema de postergar para mañana, es que hoy es ese
mañana de ayer.

“No tengo tiempo” no es una excusa, es una fábrica de fracasos. El

tiempo es igual para todos. En mi libro “El Secreto de la Gestión del
Tiempo” (www.maseficaz.com/LibroGT.html) encontrarás todas las
técnicas que necesites para maximizar tu tiempo y multiplicar tu
productividad. Es posible. El tiempo necesario siempre se encuentra si
se desea salir adelante.

171
 ÉXITO David Valois

Las pausas y los descansos

“Si, pero también necesito tiempo para descansar”.

Está claro que tenemos que elegir la proporción entre descanso y

acción, siempre vigilando que con menos trabajo hay menos
recompensa.

¿Cuánto descaso y cuanta acción? Una buena táctica será hacer del
descanso una necesidad, no un objetivo. El descanso sólo será una
pausa necesaria mientras asaltamos el siguiente objetivo y conseguimos
otro buen hábito. Un descanso excesivo se castiga con la mediocridad.

No hay mucho más que decir a esto.

Concentración: Tú eres de los que hacen

El mejor acompañante de la urgencia será siempre la concentración.

La concentración te hará salir del montón. Deja a los demás con sus
continuas interrupciones. No se puede poner toda la energía en varias
cosas a la vez. Y la gente de éxito se concentra siempre en un solo
objetivo.

La concentración es capaz de llevar toda tu atención a un tema y de

profundizar en él para avanzar diez veces más que si desperdigarás tu
atención en varios proyectos a la vez.

Si quieres alcanzar el éxito, concentra toda tu energía en una sola

cosa. Ayúdate del increíble poder del subconsciente para eso. Piensa y
reconoce tu gran poder de concentración. Así llegarás al subconsciente.
Esta dispuesto a escucharte y obedecerte. Y cuando lo haya oído
suficientes veces, el se encargará de poner en marcha tu concentración.
Esto es lo que hacen los triunfadores para crear un perfecto entorno de

172
ÉXITO David Valois

productividad. Una concentración que les permitirá rendir más y

aumentar tremendamente sus ingresos.

Un deportista de élite trabaja muy duro. Sin embargo, ni sufre ni es

desdichado. ¿Por qué? Porque se concentra con pasión en lo que hace.
Por eso para alcanzar el éxito es importante que te concentres en la
actividad que te reporte los mayores resultados a corto plazo. El 20%
que decide sobre el 80% de tu vida.

Si condicionas tu subconsciente a los objetivos elegidos, hablándote e

imaginando tu gran futuro, te propulsará al éxito. Es importante la
repetición. Si tienes una descripción clara de lo que se deseas, tu
subconsciente te permitirá concentrarte largos periodos de tiempo en lo
que desees.

He conocido a muchos que vivían haciendo mil cosas a la vez. Pero

fue cuando se enfocaron en lo importante y se concentraron en una sola
cosa cuando empezaron sus resultados espectaculares. Yo ahora tengo
libertad completa para invertir mi tiempo. Pero esa libertad procede de la
concentración. Primero tuve que concentrarme en mis tres principales
acciones para triunfar, y así pude acceder luego a una vida llena de
opciones.

Sin la concentración no hubiera sido posible.

Cuándo me propuse escribir libros, al principio dudé entre escribirlos o

seguir con seminarios, contenido web y otras tareas. Pero decidí seguir
el camino de la concentración y focalicé todas mis fuerzas en escribir
exclusivamente. Dejé otros proyectos de lado y me propuse un libro
solamente. Y lo conseguí en un tiempo récord. Concentrándome
conseguí muchísimas páginas por día y lo acabé. Sin concentración
hubiera tardado años en escribirlo.

173
 ÉXITO David Valois

Aprendí que si quería conseguir algo de valor tenía que concentrarme

y no dedicarme a otras cosas. Cuando mis actividades principales
empezaron a tener éxito, debido a mi trabajo concentrado, vi que podía
repetirlo en otras áreas, pero sólo en una a la vez. Y los premios
siempre llegaban si me concentraba en algo concreto. Así que decidí
siempre enfocar un proyecto cada vez. Mejorar la web, escribir o formar
un equipo eficaz que gestionara todos los detalles. Pero siempre
concentrado en un solo punto.

Todo empieza por un pequeño movimiento

Normalmente nos paraliza la idea de tener que hacer un gran proyecto. Pero
hay un truco que puede ayudarte a empezar y acabar ese proyecto mucho
antes de lo que imaginas. Y es algo tan sencillo como hacer un pequeño
movimiento que te ponga en marcha.

La clave para ponerte en acción son los pequeños cambios. Si no te

mueves, la inercia te mantendrá siempre en el mismo lugar y atascado en la
rutina. Por eso cuando no sepas por dónde empezar elige un objetivo
importante, divídelo en varias etapas y después haz un pequeño movimiento
para ponerte en marcha. Puede ser tan pequeño como cambiar algo de sitio o
escribir una sola palabra. Sólo tienes que entender que cualquier movimiento
te llevará a realizar otro y otro y otro. Muévete, abre esa carpeta, cambia algo
de sitio, cualquier cambio servirá.

La técnica de un movimiento y luego otro y luego otro, te llevará a un estado

de motivación. Es una buena estrategia porque te moviliza y te pone en
marcha casi sin darte cuenta. Porque no es lo que hacemos lo que nos
agota, es lo que no hacemos y tenemos pendiente. Las tareas que no
terminamos son las que más nos estresan.

174
 ÉXITO David Valois

Si quieres escribir un libro, prueba a escribir un párrafo, si quieres cambiar

de trabajo prueba a modificar un poco tu currículum, si quieres cambiar de
decoración cambia una foto o un cuadro de sitio. Nunca hay que empezar por
un gran cambio. Verás qué pronto una cosa lleva a la otra y de repente habrás
completado un enorme proyecto.

La vida no es una sesión práctica

El tiempo de practicar se ha acabado. La práctica fue para cuando

éramos niños.

Ahora competimos a tiempo completo y nuestro oponente es la

mediocridad. Queremos que la actitud inteligente gane al fracaso y
acumular sin piedad progreso tras progreso. No podemos permitirnos
llegar al final de nuestra vida y lamentarnos de lo que pudo ser. No
podemos descubrir al final del partido que nuestro juego no era el
correcto.

Las oportunidades de la vida se merecen que juguemos siempre

como si fueran la última oportunidad. Tenemos que tener la elegancia de
un pensar, planificar y actuar como los mejores.

Tenemos que imponernos la acción sobre ver pasar las cosas,

tenemos que dar el primer paso que transforme el miedo a la acción en
la satisfacción personal y en unos resultados que provoquen envidia.

No podemos esperar una oportunidad sin acción. Si no actuamos

nunca vendrá. Tenemos que identificar la más pequeña oportunidad y
lanzarnos porque de esa saldrá otra y de esa otra y de esa última otra.
Cuanto antes tomemos la primera oportunidad antes subiremos al tren.
Cada riesgo es una oportunidad y cuantos más riesgos tomemos antes

175
ÉXITO David Valois

nos daremos cuenta de lo lejos que podremos llegar. Es como cuando

tomaste esa decisión atrevida y viste no sólo que el mundo no se paró
sino que las oportunidades a tus pies se multiplicaron.

Tenemos que pensar siempre que el tiempo de nuestra vida avanza

para no volver. Llegará un día en que el tiempo se acabe, no va a tener
piedad.

Nos dará oportunidades pero nos pedirá también que actuemos con
urgencia y concentración.

176
ÉXITO David Valois

1 ACTITUD INTELIGENTE

2 BUENOS HÁBITOS

3 METAS

4 ACCIÓN

5 PERSEVERANCIA

177
 ÉXITO David Valois

13
Perseverancia

¿Quieres hacerte rico? ¿Quieres batir un récord? ¿Quieres tener tu

vida ideal? Son metas posibles y si te lo propones nada te frenará.
Cientos de miles de personas lo han conseguido a lo largo de la historia
partiendo de cero. Muchos de los que hoy tienen éxito estuvieron en la
ruina más absoluta. Incluso muchos empezaron tarde, a partir de los
sesenta años.

Sólo tienes que responder a una pregunta: ¿Cuánto lo deseas

realmente?

Las oportunidades llegan solas cuando actúas con un propósito. Es

imposible obtener algo de la vida si la vida no sabe lo que esperas de
ella. Y nadie puede ayudarte a triunfar si no tienes claro qué hacer para
lograrlo.

Pero si has llegado hasta aquí tu éxito es cuestión de tiempo. Si has

llegado a esta parte del libro, has recorrido un camino muy importante.
La mayoría quiere tener éxito, pero nunca lee nada al respecto. Y los
que leen, nunca pasan de las primeras páginas de un libro, así que
enhorabuena, según las estadísticas eres del 3% de los elegidos. No te
rindas y sigue.

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ÉXITO David Valois

Perseverancia, el último ingrediente

Los más brillantes a lo largo de la historia han descrito al coraje y a la

perseverancia como el oro. Y también coinciden en que hay una manera
de conseguir coraje: practicándolo. Como dijo Winston Churchill, la
perseverancia es la mayor virtud, de ella dependen todas las demás.

La perseverancia es una fuerza interna que no se detiene ante nada.

Es una energía que está al alcance tanto de pobres como de ricos.
Cualquiera que piense con claridad la puede tener.

A Michael Jordan, el más grande del baloncesto, le peguntaron en una

entrevista cuál había sido el momento más significativo de su vida. Dijo
que fue el momento en que le echaron del equipo de secundaria. No
mencionó todos los momentos de victorias o de fama, volvió a un punto
en donde fue apartado de lo que le gustaba hacer. Dijo que eso le dio
fuerza para perseverar. Eso le hizo volverse el más grande.

¿Por qué no todos hacemos uso de esa energía? ¿Qué nos aleja de
perseverar hasta tener éxito?

No es el talento, es la perseverancia

Que desarrolles la fuerza de voluntad y el valor de perseguir tus metas

sin ninguna garantía de éxito es esencial. Con coraje llegarás a
cualquier parte y sin él a ninguna. No perseverar es el responsable del
fracaso y el autosabotaje de millones de personas.

Te encontrarás muchas veces ante una encrucijada y no sabrás qué

camino seguir, pero nunca elijas la ruta del miedo. Todo depende de tu
actitud mental y de tu intención de perseverar. Tú puedes controlar tu

179
 ÉXITO David Valois

vida. Puedes empezar hoy mismo tu entrenamiento intensivo de

perseverancia con algo cotidiano. Puedes empezar perseverando con
los pequeños obstáculos de tu día a día para entrenarte, esa media hora
más hasta terminar o ese último intento para arreglar esa lámpara.

La perseverancia es siempre el camino menos transitado. Pero

cuando abraces la perseverancia en plena oscuridad, cuando des la
cara a la adversidad y al miedo, pertenecerás a una reducida élite y la
gente acudirá a ti para que seas su guía.

Perseverancia, la reconocerás porque la mayoría huye en cuanto

aparece. Perseverancia es decir “Lo haré”. Las dos palabras más
potentes del lenguaje: “Lo haré”. El gran estadista inglés Benjamin
Disraeli dijo que “Nada es capaz de resistir a la voluntad del hombre que
apuesta hasta su vida por cumplir un propósito.” Cuando alguien toma la
resolución de conseguirlo o morir en el intento, no existe nada capaz de
detenerlo. Si alguien dice “Quemaré mis barcos y si no consigo
conquistar este país, no volveré”, ¿Quién intentará argumentar ante esa
resolución? Contra esa determinación el universo dirá: “Hay que dejarle
conseguir lo que desea. Está dispuesto a alcanzar su meta o a morir en
el intento.”

Tú mandas aunque no estés cómodo. La persona que ha aprendido el

verdadero poder: la habilidad de seguir pase lo que pase. Eres el que es
capaz de recibir rechazo y seguir andando, el equipo que pierde partidos
y sigue entrenado hasta que finalmente gana. Se trata de lo que hay
dentro de ti, no alrededor de ti.

Perseverancia es prometerse a sí mismo no rendirse jamás. Es como

los niños que aprenden a andar. ¿Cuánto tiempo se debe conceder a un
niño antes de decirle basta, que se le ha dado la oportunidad de

180
ÉXITO David Valois

aprender a andar, no lo ha conseguido y se terminó? Cualquier madre

del mundo respondería que su hijo va a seguir intentándolo hasta que
consiga andar. ¿Sacas la conclusión?

Si te preguntas: “¿Cuánto tiempo voy a seguir trabajando para

convertir mis sueños en realidad?”, te sugiero que respondas: “Tanto
tiempo como haga falta”. En eso consiste la perseverancia.

Perseverancia. No es el talento. Es siempre la perseverancia.

Perseverancia en tener una actitud positiva. Perseverancia en adquirir
buenos hábitos. Perseverancia en leer todo lo que puedas.
Perseverancia en pararte a pensar lo que quieres en tu vida y
concéntrate en ello. Perseverancia en mirar en tu interior para encontrar
esa fuerza oculta que te ayudará en tu camino al éxito. Perseverancia en
seguir sin importarte las veces que hayas fracasado.

Perseverar es continuar cuando todo el mundo alrededor te está

diciendo que no tienes el talento necesario, cuando recibes rechazo tras
rechazo, cuando la meta aparece alejarse en vez de acercarse, cuando
la gente se interesa en tu negocio pero nadie compra.

Cuando se trata del éxito, la perseverancia manda. Por eso verás en

las primeras posiciones de la sociedad a gente que no tenían el máximo
talento o saber hacer, pero que tenían otra virtud muy superior. Porque
en la cumbre hay muy poca diferencia de talento, es la perseverancia de
llegar y permanecer ahí lo que separa a los ganadores de los
perdedores.

Si perseveras aparecerán fuerzas de la nada en tu ayuda

Justo en el momento en que te comprometas a tener éxito, la suerte

181
ÉXITO David Valois

se volverá de tu lado. Cuando decides exactamente lo que quieres, tu

coraje se pondrá en dirección de tus metas y aparecen fuerzas de la
nada dispuestas a ayudarte.

Lo dijo Goethe:”Hasta que te lanzas hay duda, pero hay una verdad
suprema que debes saber. Que en el momento en que definitivamente
te decides, la providencia se decide también”. Si te lanzas y te pones en
marcha, ocurrirán todo tipo de cosas que de lo contrario, no hubieran
ocurrido. Una serie de hechos se moverá a tu favor, todo tipo de
incidentes imprevistos y ayuda material te llegará, cosas que ni siquiera
hubieras soñado.

Así que todo lo que quieras tener empiézalo ya. Perseverar te

convertirá en un genio. Solamente tienes que preguntarte ¿Qué me
gustaría conseguir si no pudiera fallar de ninguna manera? Y te pones
ello. Muchos se rinden porque no saben cuál es el camino. Pero se
olvidan de que el camino es dar el primer paso. Cuando das ese primer
paso y luego otro y luego otro, es cuando esa fuerza universal te
empieza a ayudar.

Si eres serio sobre tener éxito, empieza hoy mismo. Cualquier cosa
que puedas hacer y soñar, empiézala ya. La perseverancia tiene poder.
Tú sólo empieza y el trabajo se completará.

La suerte sonríe a los que perseveran. Te empezarán a pasar cosas

que de otro modo nunca te hubieran pasado. Una corriente de sucesos
a tu favor en forma de incidentes imprevistos, personas que conocerás y
bienes materiales se pondrán a tu disposición. Leerás justo el libro que
necesitabas que tenía ese consejo definitivo y alguien te dará la ayuda
necesaria. Pero no serán casualidades.

El mundo conspirará a tu favor para traerte las oportunidades, las

182
ÉXITO David Valois

personas o el dinero que necesites para alcanzar las metas que

persigues con perseverancia. Alguien te dará una oportunidad y si
sigues perseverando te darán otra oportunidad, quizás una más grande,
si eso va bien ya estrás dentro del círculo. Y una vez que llegues al
sagrado círculo principal la lucha cambia y llegarán las oportunidades
que nunca soñaste. Nuevas relaciones, nuevas opciones, nuevas
formas de ganar mucho más dinero y gente que trabajará para ti. Todo
lo que necesites. Tu principal trabajo será manejar tu éxito y encontrar el
tiempo para atender las demandas masivas por tus servicios. Y podrás
decir que no a cosas por las que hoy te desvivirías.

Sólo necesitas tener éxito una vez

Hay una verdad sobre el éxito que nadie ve. Y es que sólo se tiene
que tener éxito una vez. Puedes fracasar una y otra vez, pero sólo
necesitas un gran éxito para borrar todos tus fracasos previos. Esto
explica por qué muchos de los más exitosos de la historia han tenido
antes también los mayores fracasos.

Que los errores te alegren, comete muchos, eso es señal de que

avanzas rápido y de que lo estas intentando. Intenta cometer más
errores que los demás, será la prueba de que tú si vas a alcanzar tus
metas.

Sólo necesitas tener éxito una vez. Un pequeño y sencillo

pensamiento que te permitirá seguir y superar cualquier obstáculo
cuando otros y se han rendido.

183
ÉXITO David Valois

El ingrediente para perseverar y no rendirse nunca

Emerson dijo que “nada se ha conseguido nunca sin entusiasmo”. Por

eso el entusiasmo será tu arma definitiva para perseverar y conseguir el
estilo de vida que quieres. Nadie consigue algo grande sin entusiasmo
para perseverar. Nadie. Aunque hayas oído historias, aunque los
periódicos hablen de golpes de suerte, estos no existen. Nunca hablan
de la perseverancia que hay detrás de un verdadero éxito porque
entonces la noticia no vendería tanto.

Puedes estar a sólo un paso de tu meta

Nunca puedes saber lo cerca que estás. A veces el mayor fracaso

puede ser el trampolín a tu mayor éxito. A veces el fracaso total de un
proyecto puede ser la pieza que te faltaba para alcanzar el final de tu
meta. Los que alcanzan el éxito son los que dan un paso más donde
otros se hubieran rendido.

Uno de los estudios más significativos sobre el éxito dice que el 95%
de las metas se consiguen sólo si no se abandona. El estudio dijo que
no es la falta de oportunidades ni habilidades lo que hace fracasar, sino
el no perseverar.

La resolución de que harás lo que sea por alcanzar tu meta será tu

diferencia. Sólo la gente excepcional como tú tiene esa perseverancia,
los demás sólo darán vueltas y vueltas. Tu único enemigo será la
tentación de abandonar y tu mejor amigo la perseverancia.

Tu determinación, la decisión de que nunca te rendirás te llevará

donde quieras. La persona más determinada es la que gana
inevitablemente en cualquier situación. Tú sabes de qué se trata, de

184
ÉXITO David Valois

perseverar todo lo que sea necesario para que las posibilidades de tus
metas se incrementen dramáticamente.

Mucha gente, cuando establece una meta, hace casi todo lo que se
necesita. Pero eso no es suficiente. ¿Y cuál es ese precio extra?
Aguantar siempre dando un paso más cuando las cosas se tuercen. La
mayoría nunca responde a la adversidad. Empiezan el viaje al éxito y en
cuanto ven lo que cuesta se dan la vuelta. Abandonan su sueño. No
quieren pagar el precio. Empiezan fuerte pero a la mínima contrariedad
se rinden.

Pero no saben que están pagando un precio mucho mayor en forma

de frustración y de una triste vida. No saben que su frustración diaria es
así de dura porque no perseveraron en su momento. Y ahora sufren
infinitamente más que el pinchazo de dolor que hubiera significado
perseverar. Ahora llevan una vida demasiado triste y gris porque en su
momento abandonaron.

Tienes que estar decidido a pagar el precio que sea, a andar el

kilometro de más y a sacrificar lo que haga falta para ir desde donde
estás hasta donde quieres ir. Tienes que estar dispuesto a no rendirte
nunca, a saltar cualquier obstáculo y a aprender de cualquier error para
hacerlo mejor. La buena noticia es que ese paso más no es tanto y la
mejor noticia todavía es que si perseveras conseguirás absolutamente
todo lo que te propongas

A menudo me preguntan: "¿Cómo puedo conseguir unos ingresos

superiores a la media?" Y la respuesta es muy sencilla: Conviértete en
una persona superior a la media.

Ten perseverancia superior a la media, ten una sonrisa superior a la

media, ten un interés por los demás superior a la media y un afán por

185
ÉXITO David Valois

ganar superior a la media. Una vida superior a la media para una

persona superior a la media. Eso lo cambiará todo.

186
ÉXITO David Valois

14
La felicidad te llevará al éxito y no
al revés

Podemos ser felices ahora

¡Podemos tener toda la felicidad ahora! No hay que esperar hasta que
seamos ricos, poderosos o famosos para ser felices. No tenemos que
posponer disfrutar de la vida hasta alcanzar nuestras metas
profesionales. Podemos vivir una vida alegre y genial desde hoy.

Si no estamos contentos con nuestras circunstancias, podemos

cambiarlas simplemente cambiando como pensamos y nos sentimos.
Cualquier día que queramos podemos ser más felices si lo intentamos.

Por un poco más que el precio de una entrada, cualquiera puede ver
una buena película o un concierto. Cuesta lo mismo y nos puede inspirar
tanto o más que verlo en un lujoso salón privado o en un palco Vip.
Tampoco tienes que ser dueño de un museo para disfrutar de las obras
de los mejores artistas. Un cumplido recibido o entregado con
sinceridad, puede ser más significativo que el dinero. Y ese bosque para
pasear sigue siendo gratis.

No tenemos que ser ricos para tener una vida rica. Toda la felicidad

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 ÉXITO David Valois

que queramos puede ser nuestra hoy mismo. Sólo hay que cambiar
cómo nos sentimos sobre nuestra vida. La felicidad es una causa y la
prosperidad el efecto.

La felicidad va antes del éxito

Si queremos ser ricos, tenemos que estudiar la riqueza, y si queremos

ser felices, tenemos que estudiar la felicidad.

Pero la mayoría de gente no estudia la felicidad. Su plan para

encontrarla consiste en pasar por la vida esperando que pase algo y les
haga felices. Pero la felicidad hay que practicarla, no viene sin más.
Creemos erróneamente que la felicidad llegará cuando hayamos tenido
éxito. Pero es al revés, la felicidad va antes que el éxito. La felicidad es
la causa del éxito no su resultado. Podemos empezar a experimentar
felicidad siempre que queramos, independientemente de nuestras
actuales circunstancias. Podemos aprender y practicar la felicidad.

La clave es ser feliz con lo que tienes mientras persigues lo que

quieres. Porque ser feliz es seguir creciendo.

Podemos diseñar nuestra propia felicidad. No tenemos que esperar.

Si esperamos al éxito o al dinero para ser felices, el mal genio y la
desesperación hará que la vida continué como siempre ha sido.

La felicidad puede empezar ya y no necesita nada material. Tener

más no es ser más feliz. Adornar nuestras cualidades con una mejor
decoración no las va a aumentar. Si no somos hábiles con poco dinero o
tratando con la gente, no vamos a tener más dinero ni más amistades
cuando mejore nuestra cuenta bancaria. La experiencia de una buena
amistad que haya estado con nosotros en los malos tiempos, los buenos

188
 ÉXITO David Valois

amigos con los que nos sentimos bien y cuya sólo presencia nos alegra
el día, es algo a lo que no se puede esperar hasta tener éxito.

Si esperas a que todo sea estupendo antes de practicar la felicidad

puedes esperar mucho tiempo. No porque las cosas nunca vayan a
mejorar, sino porque te habrás convertido en un experto en no ser feliz.
Y no ser feliz seguirá siendo tu hábito.

Todo lo que quieras tener en el futuro practícalo desde ya. Por eso es
fundamental que independientemente de otros objetivos, no te olvides
de practicar ser feliz hoy mismo, en cada minuto.

Convierte el día de hoy en una obra de arte

Si alguien nos pidiera el día de hoy para juzgar nuestra vida entera
diríamos. “¡No! Hoy no es uno de mis mejores días. Pero dentro de un
par de años te daré un día que estoy seguro que representará mi vida. “

¿Y por qué no hoy? ¿Por qué no avanzar todo lo que puedas hoy?
¿Por qué no madrugar hoy? ¿Por qué no leer un buen libro hoy? ¿Por
qué no hacer una buena amistad hoy? ¿Por qué no trabajar duro hoy?
¿Por qué no intentar ganar más hoy? ¿Por qué no dar más de ti hoy?

La clave para la transformación personal está en lo dispuesto que

estés para hacer pequeñas cosas, pero para hacerlas hoy. ¿Por qué no
comprobar hasta dónde puedo llegar hoy? ¿Por qué no comprobar
cuánto puedo crecer hoy? Mientras esté aquí, ¿por qué no vivir con
estilo y elegancia?

¿Por qué no hoy?

Se trata de practicar ahora lo que quieres ser en el futuro. Si quieres

una vida de paz interior practica tener paz interior ahora. Si quieres

189
 ÉXITO David Valois

irradiar confianza, practica tener confianza ahora. Si quieres tener éxito,

actúa como si tuvieras éxito ahora. Estas costumbres se convertirán en
hábitos, tu manera natural de ser. No tendrás que pensar en ello,
simplemente los tendrás. Y hoy será el día que siempre deseaste tener.

Crecer es un trabajo en progreso. Y para eso tienes que hacer de hoy

el gran día. Un día en el que actúes con la confianza que quieres tener,
en el que tengas la efectividad que quieres tener, en el que gestiones tu
tiempo como te gustaría gestionar, en el que te dejes influenciar por la
gente correcta y evites la incorrecta y en el que empieces asociaciones
productivas con gente de calidad. Un pequeño toque aquí y otro
pequeño toque allá harán de tu día una obra de arte.

Ser feliz es seguir creciendo

Se trata de disfrutar del viaje.

Al poeta William Butler Yeats le gustaba divertirse con las muchas

definiciones que la gente tenía para la felicidad. Pero tenía la suya
propia: “La felicidad es sólo una cosa, crecimiento”. Somos felices
cuando estamos creciendo. Una vida llena de metas y retos te hará
crecer, te estirará hasta tu mejor nivel de habilidad. Y mientras te
divertirás lo indecible por el camino.

La felicidad no es un reflejo de tu cuenta bancaria. Es algo que se

refleja en tu vida. No hay nada malo en querer más, pero hay que saber
disfrutar del ahora. Si no aprendemos a ser felices con lo que tenemos
justo ahora, entonces nunca seremos felices. No importa toda la fortuna
que se nos cruce, tenemos que ser felices ahora.

El deseo de triunfar genera mucha energía. La energía con la que

190
 ÉXITO David Valois

sortearás cualquier obstáculo. Si piensas que es posible, todo es

posible. Elije una meta, escríbela y grábala en tu mente. Pon todos tus
pensamientos a trabajar, canaliza tu energía para ese fin. No te
desanimes si algo no sale como esperabas. Aprende de los
contratiempos y no te desvíes del camino.

Para experimentar la vida, tenemos que dejar que nos lleve. Tenemos
que buscar siempre el crecimiento. No son sólo las experiencias
positivas. También tendremos disgustos y algunas tristezas por las
nostalgias. Pero serán emociones que nos enriquecerán y nos darán un
entorno mucho más lleno. Para vivir una vida única tenemos que tener
una amplia gama de experiencias y emociones. No vale aislarse. No
vale centrarse sólo en un interés. Sólo si vivimos muchas experiencias
podremos vivir una nueva vida con sustancia.

Si queremos ser felices hay que entrenarse parar pensar, sentir y

actuar con alegría. Y eso empieza desde nuestro interior. No atraemos
una vida mejor sólo deseándola, la atraemos cambiando nuestras
emociones como si ya estuviéramos en la mejor de las vidas.

No podemos dejar que los años, las oportunidades y las pequeñas

oportunidades de crear momentos de alegría se escapen. Si esperamos
hasta tener dinero para los grandes momentos, será una espera vacía y
un pobre entrenamiento para cuando seamos prósperos.

Una vez que nos entrenemos para disfrutar de los pequeños

momentos, el juego se volverá increíble. Una vez que apreciemos
nuestra vida nos volveremos un mejor y mejor jugador y creceremos lo
indecible.

Por eso ese viaje económico bien planificado, ese detalle de alguien,
esas palabras dichas en su momento exacto, esas amistades que tanta

191
ÉXITO David Valois

alegría te pueden dar, son claves. Porque eso es la felicidad, encontrar

maneras de tener emociones y experiencias increíbles hoy, crecer hoy y
vivir el momento hoy.

La mayor recompensa del éxito

¿Cuál de las recompensas que ofrece el éxito piensas que es la más

importante? Mucha gente respondería que es la acumulación de
riqueza. Puede ser. Pero para mí es la satisfacción personal. Aunque
volverse rico es un factor muy importante, tener la certeza de que se ha
hecho un buen trabajo y se ha conseguido lo que se buscaba es el
sentimiento supremo. Los libros que has leído, las experiencias que has
vivido y los contactos que has hecho te darán infinita mayor satisfacción
que el dinero y las comodidades. Lo verás cuando estés ahí.

El mayor sentimiento de éxito es haber sido capaz por ti mismo de

hacer dinero y buenas relaciones. Eso es lo que de verdad te llenará. No
lo habrás ganado en la lotería, ni lo habrás heredado, lo habrás hecho tú
sólo. Y en el caso extremo de perderlo todo, no importará porque ya te
sabes el camino. Has crecido lo suficiente para volver a recuperarlo todo
en un tiempo récord.

192
ÉXITO David Valois

NOTA FINAL:

Actúa como si fueran los últimos minutos de partido

Es interesante ver un partido de futbol o de cualquier deporte. Pasa el

partido y mientras cada equipo sigue su plan rutinario para ganar. Y
cuando quedan 3 minutos algo curioso ocurre.

Lo que hay en esos 3 minutos es increíble. Vemos más intensidad,

más inteligencia y más acción comprimida en esos 3 minutos finales que
en todos los anteriores.

¿Por qué?

Cuando vemos que la derrota es inminente nace un afilado sentido de

urgencia. Sabemos que el reloj no tiene favoritos y que hará su trabajo
hasta que el tiempo termine.

El equipo que tiene que marcar muestra un extraordinario ingenio y

una acción no conocida durante el juego. Tuvo la oportunidad de ganar
si hubiera jugado así desde el principio. Pero a pesar de sus
intenciones, los jugadores sólo hacen el gran esfuerzo cuando es tarde,
cuando a falta de tres minutos la derrota es inminente.

Y así pasa con la vida. Pasan los minutos, las horas, los días y los
años hasta que una mañana se descubre que la oportunidad se ha ido.
Y pasamos nuestros últimos años pensando en lo que podía haber sido,
arrepintiéndonos de lo que nunca hicimos y nunca tendremos.

Cuando el partido ha terminado, cuando la vida ha terminado, no hay

una segunda oportunidad de corregir nuestros errores. Al reloj no le
importan los ganadores o perdedores. No le importa que triunfes o
fracases. Tampoco le importan tus excusas.

193
 ÉXITO David Valois

Independientemente de nuestra edad tenemos que actuar siempre

con urgencia y actuar ya. Deberíamos ser siempre conscientes de cada
momento por insignificante que parezca, porque ningún minuto es
insignificante.

Mi propuesta es: ¿Por qué no juegas siempre como si quedaran 3

minutos de partido?

194
ÉXITO David Valois

Otros Libros de David Valois:

¿Quieres disparar tu Productividad?

Un Sistema PASO a PASO para conseguirlo
Si eliges 100 personas al comienzo de sus carreras y las sigues 40 años
hasta su jubilación, esto es lo que encontrarás: Sólo 1 será rica y 4
tendrán cierta seguridad financiera, 5 tendrán que seguir trabajando,
(porque lo necesitan), 36 habrán muerto, y 54 estarán en la ruina -
dependiendo de ayudas sociales, familiares o de la caridad para
subsistir. Esto es: el 5% tendrá éxito y el restante 95% fracasará.

¿A quién quieres pertenecer? ¿A las que alcanzan la riqueza

siendo altamente productivas y gestionando su tiempo a la
perfección o a al resto?

Descubre los Secretos que utiliza la reducida Élite de

personas más efectivas. Y domina un sistema para Hacer Más en
menos tiempo. ¡Te enseñaré un Plan de 21 días, para que aumentes
tu Productividad!

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ÉXITO David Valois

"Se Rieron Por Lo Bajo cuando Les Dije que me Haría Rico,
Pero Cuando Vieron Mi Nuevo Estilo De Vida..."

Cómo Conseguí La Independencia Financiera

"Alcanza Tus Metas Financieras Mucho Más Rápido De Lo

Que Creíste Posible"
¿Alguna vez has soñado con ser financieramente independiente? ¿Te
gustaría retirarte con el estilo de vida que siempre quisiste?

Tengo novedades para ti. Es realmente posible si sigues un secreto...

Yo empecé de la nada y proseguí hasta construir mi propia empresa.

Cuando digo nada, me refiero a que no tenía nada de dinero, sólo una
educación normal.

Pero aprendí por el camino un Secreto de una persona muy inteligente y

con mucho éxito en sus negocios. Solo ese Secreto fue el responsable
de ponerme en la pista rápida hacia el éxito.

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 ÉXITO David Valois

¿No Llegas a Leer Todo Lo que Quieres?

"Como Dominar la Lectura Rápida para Conseguir Tus

Propósitos"

¿A que Tienes demasiada información y muy poco tiempo?

¿A que Te gustaría dar el gran Impulso a tu carrera, Acelerar Tu Aprendizaje,

Ganar Más Dinero? Entonces...

¿Necesitas Aumentar Tu Velocidad de Lectura?

¡Te presento un Sistema de Lectura Rápida Serio, Divertido

y Riguroso que puede darte una Ventaja Marcada!
Podrás:

• Leer 100, 200... ¡o incluso 300 libros al año!

• Ganar Más Dinero

• Hacerte especialista en ese Tema que tanto te interesa

• Ser una enciclopedia andante al que todos pidan consejo... y

paguen gustosamente por ello

• Ahorrar varias horas semanales por tardar mucho menos en leer

• Leer en 1 Año, lo que otros necesitarían toda su vida

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ÉXITO David Valois

Nuevo Método para Potenciar la Memoria

"El Libro Para Mejorar Tu Memoria Que Los Genios

De La Memoria No Quieren Que Se Publique"
Un Método Paso A Paso Para tener una Memoria Prodigiosa

¿Pierdes las llaves a menudo? ¿Te olvidas de tus citas o fechas

importantes? ¿Te olvidas de los nombres? ¿No consigues retener datos
importantes? Pues se acabó. A partir de ahora podrás:

• Acordarte de esos Datos de los que Nadie se acuerda en medio

de una Reunión

• Recitar diez Números de Teléfono de Memoria

• Recordar al instante Listas enteras de

asuntos pendientes, cifras y códigos

... todo en tu poder y para siempre.

www.maseficaz.com/LibroMM.html

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ÉXITO David Valois

21 Secretos Garantizados para MOTIVARTE Cuando Más

lo Necesites

Si alguna vez te ha surgido un problema inesperado...

esto es para ti

“MOTIVACIÓN: Cómo tenerla TODOS LOS

DÍAS”
Cómo TU Puedes Conquistar Fácilmente las Inevitables
Adversidades de la Vida y Ganar Siempre

Si quieres conocer LA Habilidad que necesitas para crear logros que

revolucionen tu vida... la que puede transformar tu trabajo y vida
personal de un pozo de frustración infinita a una lanzadera de riqueza y
prosperidad... me gustaría que descubrieras las técnicas más
poderosas, para ello te enseñaré todo lo que necesitas saber.

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ÉXITO David Valois

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