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2018
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
I. INTRODUCCIÓN
A inicios del año pasado, el país ha sufrió uno de los más grandes desastres naturales en su historia
en lo que respecta a aluviones y grandes lluvias en los últimos años en el norte: El Niño Costeño, que
ha destruido vías terrestres, casas, y muchas tierras de cultivo, donde la Asociación de Gremios
Productores Agrarios del Perú ya se ha pronunciado y el tiempo de recuperación de las tierras
afectadas son considerables. Los lugares más afectados toman lugar en los departamentos de
Tumbes, Piura, Lambayeque, La Libertad, Ancash y el norte de Lima.
Por otro lado, el Instituto Nacional de Seguridad e Higiene en el Trabajo menciona dentro de su boletín
“Enfermedades Profesionales de los Agricultores” el daño que se produce en los trabajadores el uso
de herramientas no ergonómicas, cuyo peso y diseño no es el adecuado para el desarrollo correcto
de los procesos productivos… “Los dolores de espalda y lumbares están asociados principalmente
con el trabajo físico y la torsión, como es el caso de las actividades agrarias. Las lesiones en las
rodillas aparecen generalmente cuando se realizan trabajos en esa posición o caminando sobre
superficies irregulares. El esfuerzo excesivo y la fatiga resultante del manejo de herramientas y de los
métodos tradicionales, que exigen una gran inversión de energía, pueden incrementar los riesgos de
accidente. Los trastornos musculares y óseos crónicos, son el tipo de afecciones que muy
probablemente se agravan con el paso del tiempo y la mayoría pueden provocar discapacidad
permanente”.
Bajo este contexto, METALICAS NORTEÑA S.A.C ofrece una nueva alternativa para ser la
herramienta primordial del trabajador agrícola, ya que nuestro producto cuenta con un diseño
innovador y ergonómico, de fácil manejo y menor peso que la herramienta tradicional.
Así, esta empresa tiene el reto de entrar y consolidarse en el mercado tradicional agrícola, con un
producto nuevo y de buena calidad.
Ésta organización se diferencia de las tradicionales porque proporcionamos una herramienta cuyo
material principal tiene una mayor resistencia que el metal rústico de las que se utilizan actualmente.
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USOS
A. Trabajos agrícolas.
B. Jardinería.
PRESENTACIÓN
DISTRIBUCIÓN
2. POBLACIÓN OBJETIVO
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) informó que según los resultados de
la Encuesta Nacional Agropecuaria – ENA realizada en el año 2015, en el Perú existen 2
millones 244 mil 679 pequeños y medianos productoras y productores agropecuarios, de los
cuales 96.1 % (aproximadamente 2 157 000) se dedican a actividades agrícolas.
B. Tiendas de jardinería.
C. Ferreterías
D. Fuerzas armadas.
3. PRECIO DE MERCADO
El precio promedio de mercado por herramienta (1 pala, 1 pico o 1 rastrillo) varía entre S/ 25.00
y S/ 50.00 soles, por lo que para tener las tres herramientas se tendría que hacer un desembolso
entre S/ 75.00 y S/150.00.
4. ESTRATEGIA DE MARKETING
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nacional , es decir en la región Costa, Sierra y Oriente, destacando como clientes principalmente
los agricultores.
Enviar muestras a empresas para que puedan probar el producto sin costo alguno, y de
esta manera hacer a la empresa conocida en el mercado.
IV. LOCALIZACIÓN
Criterios para selección de la localización:
1. Zona Industrial. La localización de la empresa debe ser dentro de una zona industrial, debido a
que estas ya cuentan con abastecimiento de agua y energía eléctrica.
3. Cercanía a vía de transporte principal. La localización de la empresa debe ser cerca de una vía
de transporte principal, y de este modo facilitar el ingreso de materia prima y la salida de productos
terminados.
4. Precio. El precio debe ser el menor posible, de acuerdo a la disponibilidad del mercado.
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V. TECNOLOGÍA E INGENIERÍA
PROCESO DE FABRICACIÓN
3. Diseño
4. Fabricación de moldes
5. Proceso de inyección
Inicia con el vertido en la máquina de inyección que será vaciado en los moldes respectivos (de
lampa, de pico, de rastrillo y del mango).
Una vez terminado el proceso, se lleva al área de enfriado por un tiempo de 12 horas.
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6. Proceso de ensamblaje
En un proceso lineal se ensambla todas las piezas que componen el producto final.
Una vez terminado el producto se les coloca la etiqueta respectiva, se envuelve los componentes
del producto con plástico de embalaje.
8. Almacenaje
9. Distribución
MATERÍA PRIMA
Se identificó el problema el cual consiste en la elección del abastecedor de materia prima que
garantice un precio competitivo en el mercado local y el diseño de una estrategia de marketing que
permita introducir el producto a dicho mercado.
Se usaron criterios para compararlas y nos centramos en las diferencias para la cual tomamos
unidades de medida común:
A. Costo final de la fibra de carbono en Perú: Un costo menor de materia prima permitirá tener
un costo final de producto menor, y será más sencillo competir en el mercado local.
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Puntaje Total 4 9 6
Alternativa 1 3 Alternativa 1 1
Alternativa 2 4 Alternativa 2 5
Alternativa 3 0 Alternativa 3 6
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VI. INVERSIONES
La clasificación seleccionada para los costos de la empresa ha sido la siguiente.
Costos
Producción Total
Materia Prima Costo (s/ /Kg) Cantidad (Kg)
Fibra de Carbono 55.00 2,000.00 110,000.00
Aditivos 3.00 2,000.00 6,000.00
Sub Total 116,000.00
Activo fijo Costo (s/ /unidad) Unidades
Maquinaria 10,000.00 4 40,000.00
Terreno 45,000.00 1 45,000.00
Camiones 45,000.00 2 90,000.00
Sub Total 175,000.00
Sueldos Personas Pago mensual
Operarios 8 1,000.00 8,000.00
Sub Total 8,000.00
Total P 299,000.00
Comercialización
Alquiler del Stand 1 5000 5,000.00
Extras 1 2500 2,500.00
Total C 7,500.00
Administrativos
Sueldos Personas Pago mensual
Gerente General 1 5,500.00 5,500.00
Gerente Finanzas 1 4,000.00 4,000.00
Gerente Marketing 1 2,000.00 2,000.00
Gerente de Operaciones 1 4,000.00 4,000.00
Total A 15,500.00
Pago de personal
Pago mensual Meses Total
Operarios (8) 8000 12 96000
Administrativos (3) 3600 12 43200
Gerente Marketing 2000 12 24000
Pago de Gerencia 13000 12 156000
Total (12) 319200
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Considerando a las empresas que se venderán en el país y en el 3er año a entidades internacionales,
se consideran los siguientes números de venta:
VENTAS
Unidades Vendidas Costo unitario Total
Año 1 6000 85.00 S/.510,000.00
Año 2 11000 85.00 S/. 935,000.00
Año 3 16000 85.00 S/. 1,360,000.00
Año 4 21000 85.00 S/.1,785,000.00
Año 5 26000 85.00 S/.2,210,000.00
Año 6 31000 85.00 S/.2,635,000.00
Año 7 36000 85.00 S/.3,060,000.00
Año 8 41000 85.00 S/.3,485,000.00
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Pago a proveedores
Costo por unidad Unidades fabricadas Total
Año 1 29.00 6000 S/.174,000.00
Año 2 29.00 11000 S/.319,000.00
Año 3 29.00 16000 S/.464,000.00
Año 4 29.00 21000 S/.609,000.00
Año 5 29.00 26000 S/.754,000.00
Año 6 29.00 30000 S/.870,000.00
Año 7 29.00 30001 S/.870,029.00
Año 8 29.00 30002 S/.870,058.00
VII. FINANCIAMIENTO
1. El gerente general Marco Alonso Morales, gerente de producción Wendy Guere y el gerente de
finanzas Josué Capristano invierten en conjunto (40% el primero, y 30% cada uno de los dos
siguientes) el monto de 600000.000 soles en la empresa Metálicas NORTEÑA S.A.C para ello
se realizan préstamos bancarios, usando como aval sus terrenos pertenecientes a cada uno.
2. Los montos son Financiados por la Entidad Bancaria Scotiabank a una tasa de 55%, estos
montos serán prestados a la Empresa Metálicas NORTEÑA S.A.C a la misma tasa de interés.
ENTIDAD TASA DE
GERENTE % APORTACION MONTO
FINANCIERA INTERES
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600000(0.55(1+0.55)8 )
𝑅= (1+0.55)8 −1
= S/. 340211.6421
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Concepto AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8
INVERSIÓN 600,000.00
Saldo inicial 600,000.00 65,360.36 -18,779.28 177,081.07 652,941.43 1,408,801.79 2,473,662.15 3,963,493.51
Ingresos
Ventas al contado 510,000.00 935,000.00 1,360,000.00 1,785,000.00 2,210,000.00 2,635,000.00 3,060,000.00 3,485,000.00
Cobranzas ventas al
crédito
Otros ingresos
total ingresos 510,000.00 935,000.00 1,360,000.00 1,785,000.00 2,210,000.00 2,635,000.00 3,060,000.00 3,485,000.00
Egresos
Pago a proveedores 174,000.00 319,000.00 464,000.00 609,000.00 754,000.00 870,000.00 870,029.00 870,058.00
Pago al personal 277,704.00 277,704.00 277,704.00 277,704.00 277,704.00 277,704.00 277,704.00 277,704.00
pago de tributos 70,224.00 70,224.00 70,224.00 70,224.00 70,224.00 70,224.00 70,224.00 70,224.00
Pago de servicios
Pago de inmueble
Otros pagos 182,500.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
Total de Egresos 704,428.00 678,928.00 823,928.00 968,928.00 1,113,928.00 1,229,928.00 1,229,957.00 1,229,986.00
Flujo de caja
405,572.00 321,432.36 517,292.72 993,153.07 1,749,013.43 2,813,873.79 4,303,705.15 6,218,507.51
Económico
Financiamiento
Préstamos obtenidos 600,000.00
Amortización 10211.64212 15828.04528 24533.47018 38026.87878 58941.66212 91359.57628 141607.3432 219491.382
Intereses 330000 324383.5968 315678.1719 302184.7633 281269.98 248852.0658 198604.2989 120720.2601
Total Financiamiento 340,211.64 340211.6421 340211.6421 340211.6421 340211.6421 340211.6421 340211.6421 340211.6421
Flujo de caja financiero 65,360.36 -18,779.28 177,081.07 652,941.43 1,408,801.79 2,473,662.15 3,963,493.51 5,878,295.86
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Para calcular la rentabilidad del Proyecto usaremos el Valor Actual Neto, ya que este nos brinda los
beneficios netos que se generan en el proyecto.
Para ello se requiere predeterminar la tasa de descuento que representa el “costo de oportunidad” del
capital, debido a que todo el financiamiento de la Empresa Metálicas NORTEÑAS s/ 600 000 000.00
soles se obtuvo de préstamos bancarios a un 55%, la tasa de interés será la tasa de descuento que
utilizaremos para el cálculo.
Entonces tendremos que el desembolso inicial es S/.600,000.00, la tasa de descuento 55%, los
ingresos durante los 8 primeros años.
𝑄1 𝑄 𝑄 𝑄 𝑄 𝑄 𝑄 𝑄
𝑉𝐴𝑁 = −𝐴 + (1+𝐾)1
+(1+𝐾)
2
2 (1+𝐾)3 (1+𝐾)4 + (1+𝐾)5 + (1+𝐾)6 + (1+𝐾)7 + (1+𝐾)8
3 4 5 6 7 8
EL valor del Valor actual neto es positivo, lo que indica que se recuperara el desembolso inicial
de S/.600,000.00 y se tendrá un beneficio.
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X. ORGANIZACIÓN
Funciones:
El gerente general tiene la función de actuar como el represéntate de la empresa ante autoridades
judiciales, administrativas, laborales, políticas, frente a cualquier situación será el representante
legal de la sociedad y estará a cargo de la dirección y administración de los negocios.
Liderar la formulación y aplicación de un plan de negocios así como definir y velar por el
cumplimiento de las políticas generales de administración.
Dirigir y controlar el desempeño de todas las áreas de la empresa.
Funciones:
Funciones:
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GERENCIA
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En el segundo año, el resultado representa una baja mayor ya que a diferencia del primer año
que comenzó con un saldo inicial de s/600,000.00 este comenzó con un saldo inicial negativo
de s/59,915.14.
La empresa Metálicas NORTEÑA S.A.C. podrá hacer futuras grandes ventas en el ámbito
internacional una vez establecido su puesto de mercado en el ámbito nacional, creciendo las
ventas y obteniendo resultados positivos.
A partir del tercer año se empiezan a dar las utilidades netas positivas, debido al incremento
de las ventas en el ámbito internacional.
Con el transcurrir de los años, los flujos aumentan considerablemente, obteniendo un resultado
en el sexto año mucho mayor al que se hubiera obtenido depositando el presupuesto inicial
aun banco a un plazo fijo en el mismo tiempo.
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XII. BIBLIOGRAFÍA
RPP. (2017). Interactivo. Zonas afectadas por los huaicos y lluvias. 10/04/2017, de RPP
Sitio web: http://rpp.pe/peru/actualidad/interactivo-zonas-afectadas-por-los-huaicos-y-
lluvias-noticia-103719
MIT. (2016). Otros La fibra de carbono barata está un poco más cerca gracias a la
impresión 3D. 25/05/2017, de Opinno Sitio web: https://www.technologyreview.es/s/5507/la-
fibra-de-carbono-barata-esta-un-poco-mas-cerca-gracias-la-impresion-3d
http://www.adondevivir.com/propiedades/vendo-terrenos-agricolas-en-carabayllo-desde-
1000-m2-52573974.html
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