EMPRENDIMIENTO

MBA ERNESTO LEO ROSSI

El Despertar de las Ideas
SESION 02
 Primero lo Primero

Antes de empezar….
Seguro que quieres
hacerlo
Definición Extraoficial del Emprendedor
Ser un emprendedor significa
tener libertad
de preocuparse todo el tiempo,
ir sin sueldo,
hacer las cosas por ti mismo,
trabajar 70 horas a la semana y
arriesgar tu matrimonio y hasta la casa.
 No nos falta valor
para emprender
ciertas cosas por que son difíciles.....

.....sino que son difíciles

porque nos falta valor
para emprenderlas.
 Sacrificio
Después de un gran concierto, un fan se acercó al
famoso violinista FRITZ KREISLER y le dijo:

“ Daría toda mi vida por tocar tan hermosos como

usted”

El violinista le dijo:
ASÍ LO HICE
 Un negocio no es una píldora mágica
• Probablemente ya lo sepas, pero te lo confirmo, montar un negocio no es un
camino de rosas.

• Un porcentaje altísimo de nuevas empresas se arruinan en los 5 primeros años.

• No es fácil y quiero que lo tengas presente, no es una pastillita mágica para

salir de tu estado actual.
 Un negocio no es una píldora mágica
• Así que piensa muy bien cuál es tu motivación, la razón por la que quieres
montar tu negocio.

• Si es porque quieres dinero rápido o porque te aburre tu trabajo actual y no

sabes qué hacer, puede que no sea la mejor opción para ti.
 No vas a generar beneficios inmediatamente

• Tienes que ser consciente de que tardarás algunos meses o incluso mas de un
año para ver beneficios, por tanto, es importante que cuentes con ahorros o
apoyo económico para superar esa fase.
 No vas a generar beneficios inmediatamente
• Porque abrir un negocio cuando no tienes suficientes recursos económicos será
muy estresante y no te dejará pensar con claridad ni invertir en tu negocio
(algo imprescindible).

• Así que por favor no lo dejes todo de la noche a la mañana, compagínalo con
tu trabajo si puedes, empieza a ahorrar, averigua formas de financiación o
ayudas disponibles.
 Tendrás que convivir con la incertidumbre (y disfrutarla)

• Una cosa en común entre la ciencia y tu propio negocio es la incertidumbre.

• No sabes si un experimento va a salir o no, si te van a dar la beca o proyecto,

donde vas a ir cuando se acabe la financiación.
 Tendrás que convivir con la incertidumbre (y disfrutarla)
• Con tu negocio pasa igual, no sabes cuando empezarás a generar beneficios,
ni donde estará tu negocio de aquí a dos años, ni si encontrarás todos los
clientes que quieres, si les gustará tu producto, etc.

• Una característica importante de un emprendedor es que disfruta con la

incertidumbre.
 Tendrás que convivir con la incertidumbre (y disfrutarla)

• ¿Y tú?

• Si necesitas una gran estabilidad para ser feliz (sueldo fijo a final de mes,
todo controlado) puede que no sea para ti.
 Tienes que ser fuerte y perseverante
• No sólo los comienzos son duros sino que recibirás críticas y opiniones
desinformadas y además cometerás errores.

• Si te rindes a la primera de cambio, ante el primer contratiempo, no vas a

llegar muy lejos.

• Ignora todo eso, sé fuerte y perseverante.

 Tienes que ser fuerte y perseverante
• Sigue tus convicciones y metas y busca gente que te apoye y sepa por lo que
estás pasando.

• Rodéate de otros emprendedores, en eventos, por medio de las redes sociales,

conferencias.
 Tienes que ser fuerte y perseverante
• Aprende de los errores y considéralos un paso más hacia el éxito.

• Si tienes claro que esto es lo que quieres, haz lo que haga falta para
recobrar los ánimos cuando te de un bajón.
 Tienes que aprender y rápido
• Una de las cosas más gratificantes de tener tu propio negocio es que necesitas
estar continuamente en formación, aprendiendo y adaptándote a los cambios
y a lo que tus clientes quieren.

• Esto te permite desarrollarte como persona y aprender muchísimo.

 Tienes que aprender y rápido
• Procura estar al día de lo que pasa en tu negocio, de lo que falla, de lo que
se puede mejorar, de lo que quieren tus clientes, etc.

• Aprende de los mejores, no tiene sentido que reinventes la rueda, sino que
aprendas de los que están donde tú quieres estar.
 ¡Es muy gratificante! No quiero que te quedes con lo
negativo
• De hecho, si hasta ahora te ha parecido todo negativo piénsatelo dos veces
antes de dar el paso.

• Para cualquiera dejar su carrera o su trabajo y montar su propio negocio,

pasar de un sueldo fijo al mes a tener que buscarse los porotos supone un
gran desafío y un cambio radical de mentalidad.
 ¡Es muy gratificante! No quiero que te quedes con lo
negativo
• No es lo mismo ser una empleado que un emprendedor.

• Es muy gratificante ser capaz de crear y montar tu propio negocio.

• Tener que estar continuamente aprendiendo y adaptándote a los cambios;

tener que implementar nuevas técnicas, superar la inseguridad y el miedo y
poder controlar lo que haces, cuando lo haces y cómo lo haces.
Importancia del Desarrollo de la Idea de Negocio

“En términos económicos,

un destello de genialidad
carece de valor
por si solo“
 Importancia del Desarrollo de la Idea de Negocio

• Una idea de negocio adquiere valor en la medida que evolucione hacia un

concepto de negocio maduro

• El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo y análisis de su

creador y la retroalimentación de diversas personas / informaciones
“Abrir un negocio es muy fácil;
lo que resulta difícil
Es mantenerlo”

Proverbio Chino
 Generando la Idea

• Antes de llevar a cabo nuestra idea de empresa será necesario realizar un

análisis de cuáles son nuestras aptitudes y actitudes.
 Generando la Idea
• Antes de llevar a cabo nuestra idea de empresa será necesario realizar un
análisis de cuáles son nuestras aptitudes y actitudes.
 Generando la Idea
• Sería conveniente formularse las siguientes cuestiones referentes al proyecto
empresarial:

• ¿Por qué quiero ser empresario o empresaria?

• ¿Tengo clara la idea de negocio que quiero plantear?
• ¿He realizado un análisis de mis puntos fuertes y débiles como emprendedor o
emprendedora?¿Cómo resolveré las carencias personales y/o profesionales que
pueden poner en peligro mi idea de negocio?
Generando la Idea
• Antes de empezar: Obsérvese a si mismo.
• Cualidades personales
• Conocimientos técnicos

• Si usted es un asalariado, piense en lo que abandona.

• Horarios fijos, Ingresos estables, Bajo nivel de stress, Seguridad social, Estabilidad,
Descanso y vacaciones.
Y LA EDUCACIÓN...
QUE?
• Tenemos una educación conformista y represiva, que contraría la creatividad,
la intuición, la imaginación, la clarividencia, y la sabiduría del corazón.

• La realidad no termina donde dicen los textos.

• La vida sería más larga y feliz si pudiéramos trabajar en lo que nos gusta.

Gabriel García Márquez

• Necesitamos una educación inconforme y reflexiva que aproveche al máximo
nuestra creatividad y conciba una ética y una estética para nuestro afán de
superación personal, que integre las ciencias y las artes con la canasta
familiar que canalice la energía creadora y nos de una segunda oportunidad.

Gabriel García Márquez

 Qué es una Idea de Negocios ?
• Es una descripción corta y
específica de lo que será tu
negocio.

• Es encontrar un enfoque
diferente o un concepto que
todavía no haya sido explotado
en el mercado.
Una idea de negocio debe cumplir con tres requisitos:
• Debe cubrir una demanda insatisfecha.

• Su producción debe ser rentable económicamente.

• La empresa debe tener las capacidades y habilidades

necesarias para desarrollar la idea de negocio.
 PROBLEMAS

 NECESIDADES IDEAS EMPRESAS

 DESEOS
 Donde encontrar ideas de negocio?
• Los propios hobbies, aficiones, actividades que me interesan.
• productos o servicios que no existen. ¿por qué?
• Una aplicación inesperada a un producto de uso cotidiano.
• La solución a problemas cotidianos.
• Cambios sociales y nuevas necesidades.
• Avances tecnológicos: aplicaciones inesperadas.
• Cuestionándose su actual ocupación y valorando otras posibilidades
Fuentes para la innovación ( Peter Drucker)
• La oportunidad y lo inesperado. (éxitos, sorpresas, fracasos, ... el
fracaso a menudo encubre un cambio subyacente, y por lo tanto una
oportunidad).

• Lo incongruente (la diferencia entre la realidad como es y como se

pensaba que debería ser).

• La necesidad, como ejemplo la necesidad de un nuevo proceso menos

contaminante, o la escasez de materias primas para generar energía.

• El cambio en las estructuras del mercado y de la industria. El cambio

demográfico. El cambio en la percepción y en la cultura.

• Los nuevos conocimientos

 Que debe hacer el Innovador
• Frescura
• Observación • Pasión
• Cuestionar • Colaboración
• Creatividad • Valentía
• Perseverancia • Ejecución
• Experimentación
 Observación
• La innovación empieza conociendo profundamente al cliente y sus
necesidades.
 Observación
• Un escritorio es un lugar muy peligroso para entender las necesidades del
cliente.
 Cuestionar
¿Por qué tengo que pagar $3,000,
por una máquina que sus partes valen $800?
Michael Dell.
 Cuestionar
¿Por qué no le ofrecemos café de calidad
al costarricense?
Steve Aronson
 Cuestionar
• ¿Cuáles reglas de nuestro negocio debemos cuestionar?
• ………..
Creatividad

• No mate las ideas

 Creatividad
Desechar una idea es como abrir un paquete con semillas de flores y tirarlas
porque no son lo suficientemente bonitas.
Arthur VanGundy
Creatividad
• ¿En dónde y cuándo
obtiene usted sus mejores
ideas?
 Creatividad
Hay Ideas Malas
Pero no es momento de juzgarlas...
 Experimentar
• Si usted no está fracasando de vez en cuando, es un signo de que usted no
está haciendo nada muy innovador.
Woody Allen
 Experimentar
• A nadie le gusta el fracaso. Sin embargo es parte inevitable del proceso de
innovación.
 Experimentar
¿Qué pasa si en esta organización se comete un error?
 Frescura
• Más de lo Mismo

• La mayoría de los
negocios aborda la
innovación de este mismo
modo.

• La Rutina
 Pasión
Hágase a usted mismo
un favor.
No empiece ningún
proyecto
que no libere su pasión y
su energía.
 Pasión
“Estoy convencido que lo que más me ha ayudado
es que amo lo que hago.
Usted debe encontrar lo que ama.”
Steve Jobs
 Pasión
Yo no hago películas para hacer dinero,
yo hago dinero para poder hacer más películas.
Mi pasiones llevarle felicidad a los niños.
 Valentía
• Valentía para cuestionar el
status quo
• Para ser creativo a veces
hay que nadar contra
corriente
• Es muy Difícil ser Diferente
 Valentía
“Yo sabía que de lo único que me podía arrepentir era de no intentarlo.”
Jeff Bezos
 Valentía
Existe una línea microscópica entre ser brillantemente creativo y actuar como el
idiota más grande del mundo. Por lo mismo, qué diablos, ¡salta!

Cynthia Heimel

Atrévase a hacer algo con su idea.

 Innovación
• Implementar nuevas ideas que crean valor.
• Piense en Grande
• Creérsela
 Innovación
• En un mundo donde todas las empresas innovan, el dilema no es innovar, sino
cómo hacerlo más rápido que los competidores.
 Conceptualización
• Pero una “idea de negocio” no va a funcionar bien como tal hasta que no se
escriba en términos comprensibles para uno mismo y para los demás.
 La segmentación y el posicionamiento como estrategias
competitivas
• En la era hipercompetitiva, el problema para las empresas no es ser mejor, el
problema es distinguirse de las demás

• Posicionamiento no es algo que se hace con el producto o la empresa, el

“posicionamiento” es algo que hay que lograr en la mente de los clientes.
 La segmentación y el posicionamiento como estrategias
competitivas
• Es decir se busca la forma de “posicionar” una opción de manera preferente y
diferencial en la mente de esos clientes.

• Crear una “posición” definida en las mentes, respecto de nuestra oferta, de

manera que cuando en ellas surja la “necesidad” ésta venga “atada” a
nuestra empresa, o nuestro “producto
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Romanticismo rural
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No se innova por voluntarismo o por moda, sino por
necesidad
 ¿Qué es la creatividad?
• Es la capacidad humana de generar ideas y conexiones imaginativas
originales en un determinado campo del saber
• La creatividad consiste en buscar formas nuevas de enfrentarse al mundo.

• Buscar formas nuevas de resolver nuestros grandes retos cotidianos y nuestros

pequeños retos profesionales.
“Para enfrentar el mundo de hoy, necesitamos más de un
comportamiento creativo que de un inteligente".

(Guilford)
“El principal medio de producción
es pequeño, gris y
pesa alrededor de 1.300 gramos.

Se trata del cerebro humano.”

• El bombillo, por ejemplo, no fue
solo un invento de Thomas Alva
Edison.

• Se estima que un equipo de más

de 20 investigadores trabajó con
Edison para desarrollarlo.
“Ninguno de nosotros es tan inteligente como todos
juntos.”

Anónimo
• De acuerdo con varios estudios, el factor
más importante que predice el éxito de una
innovación es la colaboración.

• Analice cualquier proyecto de innovación

exitoso en el mundo o en su empresa y
descubrirá que detrás de él hubo un equipo
y mucha colaboración.

• El mundo es demasiado complejo para que

una sola persona posea todos los
conocimientos que se ocupan para
implementar una innovación.
Individualmente, somos una gota.
Juntos somos un océano.

Ryuosuke Saroto
• Está comprobado que la innovación sucede más rápido cuando se tiene un
ambiente que permita compartir libremente la información.
• La empresa PIXAR sabe que la
innovación nace de la
colaboración.

• Es por esto que diseñó sus

instalaciones con un atrio en el
medio del edificio, que obliga a
todas las personas a pasar por ahí
cuando van al baño, al comedor o
a su casillero de correo.
“La fortaleza yace en las diferencias, no en las similitudes.”

Stephen Covey