FACTOR EXTERNO CLAVE

PONDERACION
OPORTUNIDADES
El acompañamiento y orientación por parte de asesores
expertos al momento de escoger ambientación en color y 0.8
decoración de espacios.
Elaboración de material de apoyo con información acerca
de los productos facilitando a los clientes la selección del 0.7
producto adecuado.
La presencia en el sector automotriz y de la construcción
0.9
fortalece la gama de productos
Ser grande exportador le da gran ventaja, geográficamente
abarca varias zonas cubriendo hasta el último rincón de 1
nuestro país
Socialmente no tiene en cuenta un estrato especialmente
0.1
definido al cual dirigirse

Genera empleo gracias a su amplia participación en el país 0.6

Se identifica una demanda creciente en cuanto a

0.8
remodelación
Calidad del producto 1
BPF, buscando como objetivo el cumplimiento de la
0.9
resolución 683 y 4143 de 2012
Capacitación de las nuevas tecnologías 1
Fortalecer diseños y desarrollos 0.9
Mejorar los tiempos de ajuste en máquinas mezcladoras. 0.8

Producto poco diferenciado 0.6

Pocas o ninguna empresa con posiciones estratégicas
0.4
claras
Nuevos clientes que se mantendrán con el producto
0.4
obtenido por su calidad e innovación
Crecimiento continuo 0.6
Desempeño del precio relativo de los sustitutos 0.3
Costos intercambiables 0.3
Propensión del comprador a sustituir 0.2
Desarrollo sostenible 0.8
Requerimientos de nuevos clientes 0.7
Tecnología como disruptor del modelo de negocio 0.6
Proveedores exclusivos 0.6
Crecimiento de la demanda en los estratos 1, 2, 3 y 4 0.1
Asesorías y otros servicios 0.3
Creación de tratados de libre comercio 0.1
Mercado internacional muy explorado 0.3
Amplia experiencia en la industria 1
16.8

AMENAZAS PONDERACION

Contrabando de la competencia. 0.8

Tendencia de compra de los pintores en artículos de baja
0.8
calidad.
Alto costo del producto 0.4
Una mayor cantidad de empresas competidoras en los
0.4
últimos años
Mayor requerimiento de marketing en el mercado 0.8
Algunos competidores están aliándose y ofreciendo mayor
0.3
cobertura
Aumento en el costo de algunas materias primas 0.2
Información incompleta en las ordenes de producción 0.8
Los productos sustitutos imponen un techo al precio de los
productos, en la medida en que los productos se acercan al
0.4
techo, el sustituto se va volviendo una alternativa
interesante
Limitan los rendimientos 0.3
Gran número de competidores igualmente equilibrados 0.5
Alta rentabilidad y agresividad de productos sustitutos 0.6
Consolidación de la industria 0.8
Incremento en la competencia 0.5
Cambios regulatorios 0.8
Alianzas entre competidores 0.1
Robos tipo hormiga en las grandes empresas 0.2
Competencia desleal 0.2
Proveedores pueden convertirse en competencia 0.1
Desarrollo de tecnologías con una mayor capacidad de
1
producción
Costos de las materias primas 0.2
Clientes exigentes 0.5
Mayoría de productos exportados 0.4
Crisis económica actual 0.2
Condiciones macroeconómicas desfavorables 0.4
Aumento de compañías extranjeras 0.4
Variación en el precio del dólar 0.6
Aumento de compañías extranjeras 0.7
13.4
 RESULTADO
CLASIFICACION
PONDERADO

3 2.4

3 2.1

4 3.6

4 4

3 0.3

4 2.4

4 3.2
4 4

4 3.6

4 4
4 3.6
2 1.6

3 1.8

4 1.6

4 1.6

3 1.8
2 0.6
3 0.9
2 0.4
4 3.2
4 2.8
3 1.8
 3 1.8
3 0.3
4 1.2
3 0.3
4 1.2
4 4
96 60.1
RESULTADO
CLASIFICACION
PONDERADO
3 2.4

4 3.2

2 0.8

2 0.8

3 2.4

2 0.6

2 0.4
1 0.8

3 1.2

2 0.6
2 1
2 1.2
3 2.4
3 1.5
4 3.2
1 0.1
2 0.4
2 0.4
2 0.2

4 4
2 0.4
2 1
2 0.8
2 0.4
2 0.8
1 0.4
 2 1.2
2 1.4
64 34
 FACTOR INTERNO CLAVE
PONDERACION
FORTALEZAS
Negocio atractivo para proveedores 0.6
El sistema de distribución de pinturas es el más grande del
0.8
país
Cuenta con personal de publicidad, inteligencia de
0.8
mercados, vendedores, promotores, etc.
Cuenta con reputación y credibilidad 0.9
Centro del color y escuela de formación PINTUCO 1
336 distribuidores exclusivos y sistemas de distribución de
0.9
otras compañías del grupo
Buen servicio al cliente 0.8
Reconocimiento del logotipo en el mercado 1
Líder dentro de las primeras 20 marcas 0.9
Plantas necesarias para la producción de pintura 1
Experiencia y Conocimiento técnico-operativo 0.9
Manejo de Stock de materia prima 0.8
Utilización de las pinturas retorno 0.4
Control de trazabilidad del proceso 1
Sistema Dispensor de Pinturas 0.6
Equipos de medición para control de procesos 0.9
Credibilidad y organización en la información en la
1
trazabilidad del producto
Liderazgo técnico de parte de los jefes 0.6
Análisis de la información y Mejoramiento continuo 0.8
Capacidad del personal para trabajar de reacción en equipo
0.7
y bajo presión del proceso
Información de cada equipo actualizada y analizada 1
Trabajo en equipo interno e interfuncional 0.8
Programa de mantenimiento preventivo y correctivo 0.8
Conocimiento y cumplimiento de las normas contables,
1
financieras y tributarias
Se cuenta con asesoría jurídica en la parte de legislación
1
laboral.
Respuesta ágil y oportuna a los requerimientos del cliente
0.6
interno
Uso de tecnología adecuada 0.8
Maquinaria o equipo idóneo de los equipos de pesaje 1
Control de inventario en bodega de materia prima al día.
1
Por medio tecnológico
Recurso humano comprometido 0.6

Valor histórico que tiene la compañía en término del SGC 1

Información actualizada y de fácil consulta conformando un

1
SGI (Calidad, SST-BPF-ambiente)
Documentos del Sistema de gestión de seguridad y salud
1
en el trabajo sistematizado
Adecuada infraestructura física (LAN-WAN) 1
Herramientas de informática: disponibilidad y acceso a
0.7
herramientas actualizadas de ofimática
Bases de datos seguras: seguridad en las bases de datos
1
corporativos
30.7

DEBILIDADES PONDERACION

Algunos de los distribuidores son actualmente

0.3
distribuidores de productos que PINTUCO pretende lanzar

Despachos lentos, inconsistentes e incompletos 0.6

Perdida de motivación ante posibles dificultades 0.3
Inestabilidad política de los países a ingresar 0.2
Barreras en el transporte 0.7
Descontrol de precios en el país con la inflación 0.3
Bajo poder adquisitivo de la población 0.3
Fallas en el stock suficiente para cubrir la demanda 0.8
Falta de mantenimiento preventivo para el sistema
0.6
Dispensor de pinturas
Exceso de tiempos en el ajuste de tonos 0.7
No se logra el análisis de la información antes de cada
0.8
etapa de proceso
Falta de compromiso hacia la entrega de trabajos 0.6
Canales de información inadecuados 0.3
Tiempos muertos altos 0.7
Desperdicio 0.9
Falta de mantenimiento a las redes hídricas 0.4
Ausencia de presupuesto 0.5
La comunicación con el cliente interno no es eficaz 0.4
Errores en el despeje de línea 0.7
Falta de personal 0.6
Sistema de rotulado y embalaje 0.9
Los tiempos de entrega y cantidad no se cumplen 1
Interacción con el proceso de sistemas no facilita
0.9
tratamiento y análisis de información rápida y oportuna.
Consentimiento cultural de facilitar permisos de ausencia
de personal reconociendo la necesidad del funcionario en 0.5
el área
Velocidad de respuestas a la necesidad de rotación de
0.9
persona

El sistema de información del equipo de pesaje se bloquea 0.8

No se logra realizar planeación del despacho a tiempo por

1
falta de 10 10. información oportuna de las áreas
Costos no cuentan con metodología estandarizada 0.7
El software se encuentra subutilizado 0.6
Personal insuficiente y sin back up 0.5
Tiempo del personal para cumplir el 100% el plan de
0.6
capacitación
Comunicación interna con relación a contratistas 0.3
No se tiene conocimiento del manejo del software por los
0.6
usuarios
Rechazos críticos 1
Sistema de promoción / retribución 0.6
Inexistencia de soporte técnico al usuario 0.8
22.4
 RESULTADO
CLASIFICACION
PONDERADO
3 1.8

4 3.2

4 3.2

4 3.6
4 4

4 3.6

3 2.4
4 4
4 3.6
4 4
3 2.7
3 2.4
3 1.2
3 3
3 1.8
3 2.7

3 3

4 2.4
3 2.4

3 2.1

4 4
3 2.4
3 2.4

4 4

4 4

3 1.8
4 3.2
4 4
 4 4
3 1.8

4 4

4 4

3 3

4 4

3 2.1

3 3

126 108.8
RESULTADO
CLASIFICACION
PONDERADO

2 0.6

1 0.6
2 0.6
2 0.4
1 0.7
2 0.6
2 0.6
1 0.8

1 0.6

1 0.7

1 0.8
1 0.6
1 0.3
1 0.7
1 0.9
2 0.8
1 0.5
2 0.8
2 1.4
2 1.2
1 0.9
1 1

2 1.8

2 1

2 1.8

1 0.8

1 1

1 0.7
2 1.2
2 1

2 1.2

2 0.6

1 0.6

2 2
2 1.2
1 0.8
54 31.8
 PINTUCO
FACTORES CLAVES DE ÉXITO PONDERACION
Clasificacion
Participacion en el mercado 0.1 4
Competitividad en precios 0.1 3
Canales de distribucion 0.1 2
Calidad del producto 0.1 4
Desarrollo tecnologico 0.1 2
Publicidad 0.1 4
Posicion financiera 0.1 4
Expansión globla 0.1 3
Oferta de lineas de productos 0.1 4
Fidelizacion 0.1 4
Total Ponderado 1
PINTUCO PINTURAS TONNER PINTUBLER DE COLOMBIA
Resultado Clasificacion Resultado Clasificacion
0.6 2 0.3 3
0.3 1 0.1 2
0.2 1 0.1 1
0.6 2 0.3 2
0.2 1 0.1 1
0.4 2 0.2 3
0.2 1 0.1 2
0.3 1 0.1 1
0.6 1 0.2 2
0.4 1 0.1 3
3.8 1.6
UBLER DE COLOMBIA
Resultado
0.5
0.2
0.1
0.3
0.1
0.3
0.1
0.1
0.3
0.3
2.3
 DOFA

OPORTUNIDADES
El acompañamiento y orientación por parte de asesores expertos al momento de escoger
ambientación en color y decoración de espacios.
Elaboración de material de apoyo con información acerca de los productos facilitando a los clientes la
selección del producto adecuado.
La presencia en el sector automotriz y de la construcción fortalece la gama de productos
Ser grande exportador le da gran ventaja, geográficamente abarca varias zonas cubriendo hasta el
último rincón de nuestro país
Socialmente no tiene en cuenta un estrato especialmente definido al cual dirigirse

Genera empleo gracias a su amplia participación en el país

Se identifica una demanda creciente en cuanto a remodelación

Calidad del producto

BPF, buscando como objetivo el cumplimiento de la resolución 683 y 4143 de 2012

Capacitación de las nuevas tecnologías

Fortalecer diseños y desarrollos

Mejorar los tiempos de ajuste en máquinas mezcladoras.

Producto poco diferenciado

Pocas o ninguna empresa con posiciones estratégicas claras

Nuevos clientes que se mantendrán con el producto obtenido por su calidad e innovación

Crecimiento continuo

Desempeño del precio relativo de los sustitutos

Costos intercambiables

Propensión del comprador a sustituir

Desarrollo sostenible

Requerimientos de nuevos clientes

Tecnología como disruptor del modelo de negocio

Proveedores exclusivos

Crecimiento de la demanda en los estratos 1, 2, 3 y 4

Asesorías y otros servicios

Creación de tratados de libre comercio

Mercado internacional muy explorado

Amplia experiencia en la industria

AMENAZAS

Contrabando de la competencia.

Tendencia de compra de los pintores en artículos de baja calidad.

Alto costo del producto

Una mayor cantidad de empresas competidoras en los últimos años

Mayor requerimiento de marketing en el mercado

Algunos competidores están aliándose y ofreciendo mayor cobertura

Aumento en el costo de algunas materias primas

Información incompleta en las ordenes de producción

Los productos sustitutos imponen un techo al precio de los productos, en la medida en que los
productos se acercan al techo, el sustituto se va volviendo una alternativa interesante
Limitan los rendimientos

Gran número de competidores igualmente equilibrados

Alta rentabilidad y agresividad de productos sustitutos

Consolidación de la industria

Incremento en la competencia
Cambios regulatorios

Alianzas entre competidores

Robos tipo hormiga en las grandes empresas

Competencia desleal

Proveedores pueden convertirse en competencia

Desarrollo de tecnologías con una mayor capacidad de producción

Costos de las materias primas

Clientes exigentes

Mayoría de productos exportados

Crisis económica actual

Condiciones macroeconómicas desfavorables

Aumento de compañías extranjeras

Variación en el precio del dólar

 FORTALEZAS

Negocio atractivo para proveedores

El sistema de distribución de pinturas es el más grande del país

Cuenta con personal de publicidad, inteligencia de mercados, vendedores, promotores, etc.

Cuenta con reputación y credibilidad

Centro del color y escuela de formación PINTUCO

336 distribuidores exclusivos y sistemas de distribución de otras compañías del grupo

Buen servicio al cliente

Reconocimiento del logotipo en el mercado

Líder dentro de las primeras 20 marcas

Plantas necesarias para la producción de pintura

Experiencia y Conocimiento técnico-operativo

Manejo de Stock de materia prima

Utilización de las pinturas retorno

Control de trazabilidad del proceso

Sistema Dispensor de Pinturas

Equipos de medición para control de procesos

Credibilidad y organización en la información en la trazabilidad del producto

Liderazgo técnico de parte de los jefes

Análisis de la información y Mejoramiento continuo

Capacidad del personal para trabajar de reacción en equipo y bajo presión del proceso

Información de cada equipo actualizada y analizada

Trabajo en equipo interno e interfuncional

Programa de mantenimiento preventivo y correctivo

Conocimiento y cumplimiento de las normas contables, financieras y tributarias

Se cuenta con asesoría jurídica en la parte de legislación laboral.

Respuesta ágil y oportuna a los requerimientos del cliente interno

Uso de tecnología adecuada

Maquinaria o equipo idóneo de los equipos de pesaje

Control de inventario en bodega de materia prima al día. Por medio tecnológico

Recurso humano comprometido

Valor histórico que tiene la compañía en término del SGC

Información actualizada y de fácil consulta conformando un SGI (Calidad, SST-BPF-ambiente)

Documentos del Sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo sistematizado

Adecuada infraestructura física (LAN-WAN)

Herramientas de informática: disponibilidad y acceso a herramientas actualizadas de ofimática

Bases de datos seguras: seguridad en las bases de datos corporativos

ESTRATEGIAS FO

Ofrecer soluciones completas para proteger y decorar los ambientes.

Construcción de Protocolo de Ventas .

Consolidar portafolio de pinturas para vehiculos y de construcción.

Proyectos de empoderamiento

Dirigido a todo tipo de persona.

Creación de mas plantas productivas

Brindan recomendaciones y soluciones que el cliente necesite.

Especialidad en productos industriales y quimicos.

Cumpliendo el reglamento tecnico y requisitos

Capacitación tecnica a diferentes pintores y maestros de obra.

Tendencias con expertos globales del color.

La velocidad manejada es la mas rapida entre 300y 1000 rpm

Listas y detalle del producto

Competencia de la contra parte con publicidad comparativa y engañosa

Reconocimiento masivo del que goza entre el publico consumidor.

Consolidado de las operaciones actuales

Inversiones altas

Realiza una comparación con los costos de la contraparte.

Facilidad de cambio del comprador

Reduciendo el impacto del medio ambiente

Ampliación del portafolio

Ideando nuevas pinturas con desempeños mas eficientes.

Proveedor de cargas minerales como el carbonato de calcio.

Incentiivos para los estratos medios y bajos.

Acompañamiento en el proyecto de pintura.

Conqustando sectores economicos y comerciales

Competir con calidad

Desarrolla la creatividad con nuevos productos

ESTRATEGIAS FA

Fidelizar clientes y proveedores generando confianza

Tener diferentes gamas de calidad para ajustarse a las necesidades

Publicidad clara y demostando por que somos pioneros en pintura de calidad

La reputación genera confiabilidad y evita la elección de la competencia

Se ofrece capacitación cursos para los maestros en técnicas de pintura de manera gratuita

La unión hace la fuerza. se deben tener aliados estratégicos

La materia prima debe ser la mejor calidad por lo mismo el cliente debe conocer sus fortezas
La imagen institucional debe tener recordación en los clientes y el manejo de la información completa
es fundamental
Al tener 3 tipos de calidadades que se ajusten a los recursos de los clientes nos permitiran seguir a la
vanguardia
Estar a la vanguardia técnologica implican invesión

Los años de experiencia son un plus a la hora de competir

Tener buen inventario es buen sintoma para evitar dejar entrar al producto sustituto

Controlar y consolidar la industria

Control y manejo de tiempos en producción

Tecnología amigable y facil de usar

Cronograma de tiempos y actividades nos permiten optimizar y capacitar al gremio

Generar sentido de pertenencia en los trabajadores a traves de los superiores

Evaluar continuamente el entorno en competencia para desarrollar nuevos productos

Una buena comunicación y relación es fundamental a la hora de funcionar como empresa

Capacitación e integraciones que permitan desarrolar ambientes agradables

Capacitación en manejo industrian alargna la vida de las mismas

Diseño y evaluación de los procesos

Altos estandares de calidad para la industria nacional y exportación

Tomar medidas y estrategías que disminuyan el impacto

Mantener e implementar todas las herramientas necesarias para continuar consolidandose en el
mercado
El valor historico de la compañía nos consolidad por reútación

Evaluar los cambios en la moneda para tener una proyección que no afecte a la empresa
 DEBILIDADES
Algunos de los distribuidores son actualmente distribuidores de productos que PINTUCO pretende
lanzar
Despachos lentos, inconsistentes e incompletos

Perdida de motivación ante posibles dificultades

Inestabilidad política de los países a ingresar

Barreras en el transporte

Descontrol de precios en el país con la inflación

Bajo poder adquisitivo de la población

Fallas en el stock suficiente para cubrir la demanda

Falta de mantenimiento preventivo para el sistema Dispensor de pinturas

Exceso de tiempos en el ajuste de tonos

No se logra el análisis de la información antes de cada etapa de proceso

Falta de compromiso hacia la entrega de trabajos

Canales de información inadecuados

Tiempos muertos altos

Desperdicio

Falta de mantenimiento a las redes hídricas

Ausencia de presupuesto

La comunicación con el cliente interno no es eficaz

Errores en el despeje de línea

Falta de personal

Sistema de rotulado y embalaje

Los tiempos de entrega y cantidad no se cumplen

Interacción con el proceso de sistemas no facilita tratamiento y análisis de información rápida y
oportuna.
Consentimiento cultural de facilitar permisos de ausencia de personal reconociendo la necesidad del
funcionario en el área
Velocidad de respuestas a la necesidad de rotación de persona

El sistema de información del equipo de pesaje se bloquea

No se logra realizar planeación del despacho a tiempo por falta de 10 10. información oportuna de las
áreas
Costos no cuentan con metodología estandarizada

El software se encuentra subutilizado

Personal insuficiente y sin back up

Tiempo del personal para cumplir el 100% el plan de capacitación

Comunicación interna con relación a contratistas

No se tiene conocimiento del manejo del software por los usuarios

Rechazos críticos

Sistema de promoción / retribución

Inexistencia de soporte técnico al usuario

ESTRATEGIAS DO

Asesorias personalizadas
Manejo del portafolio definido por Pintuco, exclusividad Pintuco.

Tendencias con expertos globales del color

Citas de negocios entre expositores e inversionistas

Trato profesional a los clientes

Creación de Pintacasa cadena de tiendas que ofrece soluciones integrales para los espacios del
hogar.
Soluciones eficientes en los productos

Expertos en la materia prima.

Equipamientos destinados al contacto del ser humano.

Servicio tecnico a vendedores de los distribuidores.

Formulas diseñadas bajo las premisas de la quimica verde

Tamaño adecuado para las materas primas.

Soluciones para contrucción e industria

Pintuco es una marca notoria por su posicionamiento

renovación en el programa Fanaticos pintuco.

Exportaciones a otros paises de America Latina.

Satisfacción del producto y los precios.

Listas de precios comprarables

Diferenciación de producto o servicio.

Ecoeficiencia a la protección de flora y fauna.

Conocimiento profundo del consumidor

Creación de esquemas para presentar propuestas de innovación y mejora continua.

Se escoje el Lider en tecnologia capaz de transferir conocimiento a pintuco.

Información de los nuevos proyectos de construcción

Asesoria profesional y la rapidez en la atención.

Dando manejo del medio ambiente y estabilidad economica

Internacionalización hacia otros paises.

Nuevo entonador para pintura en polvo

ESTRATEGIAS DA

Las alianzas nos permiten que otras empresas distribuyan nuestros productos

Control de entradas y salidas

Charlas motivacionales

Productos amigables con los ecosistemas

Investigación de posibles mercados

Reingenieria para enontrar la mejor forma de hacer las cosas

Crear medidas exactas en la desarrollo de productos

Diseño de sistemas de información documentados

Estandarización de procesos para disminuir tiempos

Procesos de selección de personal agiles y de reserva

Capacitación continua del personal entrante y antiguo teniedo en cuenta las necesidades

Planeación de procesos y tiempos en el despacho

Conocer las herramientas de la empresa no permiten da un buen uso

Tener mercancia en stock y una reserva de prevención para cubrir demanda

Creación de página web con usuarios para que los clientes puedan obtener benficios

Estandarizar los costos midiendo las variables

Creación de canales de información

Confirmación de pedidos solicitados

Obtener prestamos de inyección de capital

Promoción y rotación de personal generan sentido de pertenencia

Creación de area de soporte técnico para soluciones inmediatas

Los contratistas deben tener usuarios creados en el software de la empresa

Sistema de rotulado y embalaje tenificado

Implementación de sistema de inventarios para mayorm control

Reconocimiento de entorno para mayor proyección

Evaluación del despeje de línea

Promover el poder adquisitivo con buenos precios

Posición Estratégica Interna Calificaciones
FUERZA FINANCIERA (FF)
Rendimiento sobre la inversión. 4.0
Apalancamiento. 3.0
Liquidez. 5.0
Capital de trabajo. 3.0
Flujos de efectivo. 3.0
Facilidad para salir del mercado. 2.0
Riesgos implícitos del negocio. 3.0
23.0
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) 5.0
Potencial de crecimiento. 4.0
Potencial de utilidades. 3.0
Estabilidad financiera. 5.0
Conocimientos tecnológicos. 2.0
Aprovechamiento de recursos. 4.0
Intensidad de capital. 5.0
Facilidad para entrar en el mercado.5.0
Productividad, aprovechamiento de la
33.0
capacidad

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) -3.0

Cambios tecnológicos. -2.0
Tasa de inflación. -4.0
Variabilidad de la demanda. -4.0
Escala de precios de productos
-4.0
competidores.
Barreras para entrar en el mercado. -2.0
Presión competitiva. -3.0
Elasticidad de la demanda. -20.0
VENTAJA COMPETITIVA (VC) -2.0
Participación en el mercado. -2.0
Calidad del producto. -3.0
Ciclo de vida del producto. -5.0
Lealtad de los clientes. -4.0
Utilización de la capacidad de la
-4.0
competencia.
Conocimientos tecnológicos. -2.0
Control sobre los proveedores y
-22.0
distribuidores