Proyecto Giorno Final

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN,

ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA EMPRESARIAL
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING
______________________________________________________________
Tema: Propuesta de un plan estratégico de la microempresa GIORNO de la zona

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Curso:
Quinto “A”
Integrantes:
Cachipuendo Jessica Guerrero Madelaine
Cuaspud Jefferson Jaramillo Kimberly
Cusme Gustavo
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Docente:
Msc. Yoskira Cordero
Período Académico
Abril-Agosto
Tulcán-Ecuador
Índice contenido
Análisis del sector empresarial ............................................................................................ 1

Objetivos de la investigación ................................................................................................ 3
Objetivo general ...................................................................................................................... 3
Objetivo especifico ................................................................................................................. 4
Metodología de la investigación .......................................................................................... 4
Tipo de investigación ............................................................................................................. 4
Diseño de la investigación .................................................................................................... 5
Cuasi-experimental ................................................................................................................ 5
Datos transversales ............................................................................................................... 6
Modelo econométrico............................................................................................................. 7
Desarrollo del modelo semi-logarítmico Lin-log ............................................................. 9
Modelo LIN-LOG..................................................................................................................... 9
Ecuación de regresión lineal ............................................................................................... 10
Errores típicos ....................................................................................................................... 13
Estadísticos t del parámetro ............................................................................................... 13
Prueba individual .................................................................................................................. 13
Prueba de hipótesis β1......................................................................................................... 13
Prueba de hipótesis β2......................................................................................................... 15
Prueba global ........................................................................................................................ 17
Índice de base fija y variable ............................................................................................... 19
Tendencia ............................................................................................................................. 25
Promedio móvil ..................................................................................................................... 33
Conclusiones........................................................................................................................... 37
Recomendaciones y sugerencias ...................................................................................... 37
Anexos ...................................................................................................................................... 38
Bibliografía ............................................................................................................................... 43
Índice de tablas
Tabla 1. Descripción de la PYMES ....................................................................................... 4

Tabla 9. Coeficiente de correlación ................................................................................... 19
Tabla 10. Índice de base fija de los datos de la microempresa GIORNO con tres
variables. .................................................................................................................................. 22
Tabla 11. Índice de base variable sobre los datos de la microempresa GIORNO
con tres variables. .................................................................................................................. 23
Tabla 12. Deflactación de las variables Producción, Ventas e Ingresos de la
microempresa GIORNO. ....................................................................................................... 24
Tabla 13. Resumen de mínimos cuadrados ordinarios de la variable ventas. ...... 26
Tabla 14. Ventas observadas y esperadas ...................................................................... 27
Tabla 15. Resumen de mínimos cuadrados ordinarios de la variable ingresos. .. 30
Tabla 16. Ingresos observados y esperados .................................................................. 31
Tabla 17. Promedio móvil variable ventas..................................................................... 34
Tabla 18. Promedio móvil variable ingresos.................................................................. 35
Índice de gráficos
Gráfico 1. T-student 95% ........................................................................................................ 14

Gráfico 2. T-student 99% ........................................................................................................ 15
Gráfico 3. T-student 95% β2................................................................................................. 16
Gráfico 4. T-student 99% β2 ................................................................................................... 17
Gráfico 5. F-fisher 95% ............................................................................................................ 18
Gráfico 6. F-fisher 99% ............................................................................................................ 18
Gráfico 7. Curva de regresión ajustada de la variable ventas........................................... 28
Gráfico 8. Índice de ciclo relativo de la variable ventas. ................................................... 28
Gráfico 9. Curva de regresión ajustada a la variable ingresos observados y estimados.
..................................................................................................................................................... 32
Gráfico 10. Índice de ciclo relativo de la variable ingresos ................................................ 32
Gráfico 11 . Pronósticos de la variable ventas. ................................................................... 34
Gráfico 12. Pronósticos de la variable ventas .................................................................... 36
Índice ilustraciones
Ilustración 1 . Información proporcionada por parte del propietario de la microempresa

GIORNO. ................................................................................................................................... 38
Ilustración 2 . Oficio de aceptación dirigida hacia la microempresa. ............................... 39
Ilustración 3. Memorias fotográficas ..................................................................................... 40
Análisis del sector empresarial
El proyecto está dirigido de manera directa con la adaptación de

proporciones basadas en la aplicación de estrategias, que se lo adquirió
mediante el apoyo brindado por el propietario de la microempresa GIORNO
conjuntamente con los trabajadores, para el desarrollo de la microempresa.
El sector empresarial de GIORNO es una microempresa enfocada a

elaboración y comercialización de mochilas, bolsos, carteras, maletas, etc.,
constituida por el propietario el señor José Caiño hace 15 años atrás debido a
las necesidades económicas que le presentaba.
El taller artesanal “GIORNO” es una marca nacional ubicada en la ciudad

de Tulcán, fue creada por el comerciante José Caiño quien empieza su carrera
desde temprana edad con 15 años aproximadamente. Para el año 2000 el deja
de producir para dedicarse a la comercialización de este producto y en ese
preciso momento establece que la principal competencia que tiene él es el
posicionamiento de otras marcas como: TOTTO, FOX, AOKING. Ya en la
actualidad han transcurrido 10 años desde la creación de este taller durante este
tiempo ha ido ganando confianza en sus clientes como en sus proveedores,
aunque debido a la situación económica de su entorno externo como es la
Ciudad de Tulcán que desde hace años está cruzando una situación muy
complicado debido a que se encuentra en una zona fronteriza con Ipiales-
Colombia.
Expuso que la competencia iba creciendo considerablemente y afectaba

directamente a la comercialización del producto, al no tener ningún medio para
promocionar debía tomar nuevas decisiones si quería seguir en el mercado,
como implementar nuevos modelos, mejorar la atención al cliente sin
desvalorizar cada producto. Opto por la obtención de una marca legal en el
mercado para hacer frente a la competencia y es donde nace GIORNO la marca
que dará a conocer su nueva línea de productos, en el 2008 ya caracteriza a su
taller como una entidad privada que posee una constitución unipersonal lo que
es independiente de su producto generando recursos para su beneficio.
1
En la actualidad el negocio se viene manejando con la producción de
mochilas que son a base de materia prima nacional. Las épocas de mayor
rentabilidad son las temporadas escolares y épocas de fin de año, debido a que
los clientes compran los productos contribuyendo al desarrollo de la
microempresa e impulsa al trabajo artesanal.
Comprendiendo la situación global del mercado se puede establecer que la

empresa no tiene una gran apertura, debido a la gran competencia que tiene
por parte de aquellas marcas reconocidas nacional e internacionalmente, por lo
tanto, el producto debe adaptarse a las necesidades del cliente y de esta
manera incrementar sus ventas.
La microempresa maneja su materia prima con procesos que permiten evitar

grandes desperdicios en la elaboración de sus productos. Aprovecha cada
residuo que se genera de la elaboración de las mochilas, bolsos y maletas. Por
lo general, para que sus productos mantengan su forma original necesitan ser
rellenos de papel que se lo obtiene del reciclaje de los periódicos o cartones
que ya no se utilizan. Los desechos que se producen en la fabricación de los
artículos siempre son utilizados para crear monederos, canguros y bolsos
pequeños, con lo cual se logra evitar desperdiciar el material y contribuir al
medio ambiente. Las fundas que sirven de empaque para el producto son
biodegradables esto genera que la microempresa mantenga una adecuada y
constante protección hacia el entorno.
En la tecnología emplea maquinaria industria como máquina de costura

recta, cortadora e implementa diseños propios a través de máquinas de
estampados. Para la obtención de las herramientas anteriormente mencionadas
el dueño del negocio en el año 2008 obtuvo un préstamo financiero que le
permitió el desarrollo de su microempresa. En la actualidad cuenta con 4
empleados fijos los cuales tres se dedican a la producción y confección del
artículo y una persona se dedica al área de ventas. En las épocas de mayor
demanda del producto se realiza un contrato temporal de acuerdo al IVA de
producción que se genere.
La entrada de nuevos competidores afecta directamente su

comercialización ya que él no consta de un diseñador quien realice o le ofrezca
2
nuevos modelos en los cuales el trabajar para sacar al mercado y así posee una
competencia a nivel con las demás marcas. El factor externo que este
comerciante utiliza a su favor es que en los momentos escolares cuando se inicia
clases; este produce diferentes modelos y los oferta aun excelente precio y ahí
es donde las personas deciden comprar en Tulcán y no ir a Ipiales. De igual
forma posee una actitud positiva sobre el futuro de su taller y especialmente en
lo principal que es lo que más radica en sus servicios que son los valores y
principios éticos, sus artesanos poseen una visión y una misión que tengan
objetivos y metas propuestas a cubrir las necesidades de las personas de la
Provincia del Carchi.
Estos productos son utilizados especialmente por niños y jóvenes ya que

siempre necesitan llevar sus artículos durante largos periodos de tiempo, o
porque los hombros al soportar mejor el peso que las manos, permite mayor
comodidad para realizar esta actividad. Existen varios tipos de mochilas, bolsos,
carteras, maletas etc., con diferentes estilos y diseños que poseen sus
respectivos soportes permitiendo tener comodidad en el momento de su
utilización y contribuyen a la salud ofreciendo su mejor comodidad. Las mochilas
son la opción más práctica que se puede tomar en cuenta porque es de gran
ayuda en diversas circunstancias, gracias a que son espaciosas, fácil de llevar y
las hay en todas las formas y colores. Sin embargo se debe tomar en cuenta que
estos objetos pueden traer complicaciones si no se los utiliza de la manera
correcta. Es por ello que en nuestra sociedad siempre se intenta llevar a los
usuarios la opinión de la correcta utilización de este producto, para así evitar
problemas de salud especialmente en la espalda.
Objetivos de la investigación
Objetivo general
Elaborar un plan estratégico empresarial para la microempresa GIORNO en la

ciudad de Tulcán, Provincia del Carchi, que permita aprovechar las alternativas
de desarrollo en base a su micro y macro entorno.
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Objetivo especifico
 Analizar el modelo econométrico Ling-Long que permita la interpretación

de las variables que intervienen en el plan estratégico, las cuales se
obtuvieron de datos históricos de la microempresa GIORNO, para su
posterior estudio.
 Desarrollar un plan de talento humano que contribuya al desarrollo de
competencias dentro de la empresa, para mejorar la productividad.
 Implementar la tecnología como estrategia para la identificación de
factores internos y externos que permitan aprovechar las oportunidades
del negocio.
Tabla 1. Descripción de la PYMES

A continuación se presenta la tabla donde se describe de manera más clara a la
microempresa que se está investigando.
Empresa: Taller Artesanal GIORNO

Nombre del encargado: Señor: José Caiño
Logotipo de la microempresa:
Cargo: Propietario
Sector o área de la empresa Sector de producción y comercio
Fuente: Empresa GIORNO
Metodología de la investigación
Tipo de investigación
Se optó por la utilización de la investigación cuantitativa porque se usan

magnitudes numéricas que pueden ser utilizadas mediante herramientas del
campo académico estadístico, este tipo de investigación permite obtener
4
información basada en varias alternativas o variables cuantitativas que pueden
ser interpretarlas a través de herramientas, macro o micro económicas,
estadísticas y econométricas. Los elementos de investigación que conforman el
problema están relacionados numéricamente entre sí de tal manera que se los
puede representar a través de un modelo matemático. Los datos que se analizan
en el proyecto son cualitativos es decir que permiten medir y predecir el
comportamiento de la población. Las variables producción, precio y ventas son
las que interceden en el proyecto por lo tanto para poder medir o interpretar su
alcance y comportamiento en el mercado utilizamos la investigación cuantitativa,
que permitirá analizar la influencia de una variable sobre la otra y construir un
plan estratégico que permita aclarar los objetivos que se desean alcanzar.
Diseño de la investigación
En el proyecto se utiliza la investigación correlacional porque a través de

este método se puede determinar si las variables producción y ventas que
intervienen presentan relación entre sí. También se puede determinar si una
variable tiene influencia positiva o negativa sobre otra variable ya que en la
correlación no es posible determinar la causalidad. La investigación correlacional
que se realiza para entender la correlación entre las variables producción y
ventas significa analizar si un aumento o disminución en la variable producción
coincide con el aumento o disminución de la variable ventas. En este caso este
modelo permite analizar que existe correlación positiva entre las variables porque
si se obtiene un aumento en las ventas se debe aumentar la producción del
artículo, pero si se obtiene una disminución en las ventas se debe disminuir la
producción del artículo. Mediante este tipo de estudios y análisis podemos
realizar el plan estratégico que necesita la empresa para continuar con sus
actividades, de ahí la importancia de la utilización de la econometría en el
proyecto integrador de saberes.
Cuasi-experimental
Una investigación como lo es cuasi experimental podría ser aquella por la

cual existe digamos una exposición, respuesta también una hipótesis para poder
contrastar dicha investigación, pero también podemos decir que no hay
aleatorización de dichos sujetos de los grupos que se le ara el tratamiento y un
5
determinado control, o también podemos decir que no existe digamos grupo de
control que sea propiamente dicho.
Por la cual existen algunas y diferentes alternativas para estos diseños:
ya que esta puede tener algo de controles históricos, también puede ser una
comparación digamos del antes y el después y para esta puede haber un
determinado grupo de control que tiene que ser externo.
Una de la principal diferencia en este tipo de investigación experimental

no existe aleatorización en dicha distribución para los sujetos en estos grupos.
Ya que para estos estos estudios ya no existe un control en absoluto de todas
dichas variables que son relevantes ya que esto es debido a la falta de dicha
aleatorización, por lo que se dice que son más vulnerables para los sesgos.
También se intenta evitar realizando estudio de alguna equivalencia, esto

entre aquellos dos grupos que están en estudio esto se lo hace para asegurar
que están sean de lo más homogéneos posible en dicho estudio evitando los
efectos de los tratamientos del resto de factores que intersectan a la variable
dependiente.
Esta tiene como principal ventaja es que resultan ser más sencillos y
también económicos de realizar para aquellos los estudios que son
experimentales. También es la única forma de poder realizar un determinada
estudio cuando este no es posible llevar a cabo una gran asignación aleatoria,
o puede ser cuando es preciso realizarlo en las condiciones naturales.
Como desventaja, la investigación cuasi-experimental es muy susceptible

para poder presentar sesgos, como los de selección y también de confusión. Ya
que el uso de estos grupos que ya están formados pueden comprometer a la
validez externa de la investigación y perjudicar a la aplicación de dichos
resultados.
Datos transversales
En los datos transversales, las observaciones deben ser obtenidas

mediante un muestreo aleatorio, lo que implica que las observaciones sean
independientes entre sí. El orden de las observaciones en los datos de corte
transversal no importa para el análisis econométrico.
6
Si los datos no se obtienen con una muestra aleatoria,
tendremos un problema de selección muestral. En los datos
transversales se dispone de una observación por individuo y
se refieren a un punto determinado en el tiempo. En la
mayoría de los estudios, los individuos encuestados son
personas, hogares, empresas u otros agentes económicos,
las encuestas son una fuente típica para datos transversales
(Uriel, 2013, pág. 6)
En muchos estudios econométricos contemporáneos de corte transversal el

tamaño muestral es bastante elevado.
Modelo econométrico
Para la respectiva investigación de la microempresa GIORNO se utilizó el

modelo econométrico de regresión lineal, porque permite estudiar la relación
entre las diferentes variables independientes y dependientes; también nos
permite conocer si el modelo y los parámetros sirven para realizar pronósticos
que ayuden al desarrollo de la misma, esto mediante una evaluación de las
variables con pruebas globales e individuales respectivamente.
La metodología a utilizar en el proyecto integrador de saberes es la tradicional o

clásica donde se da a conocer el uso que se tendrá del modelo econométrico,
para ello se aplica el siguiente procedimiento:
• La teoría económica o planteamiento de hipótesis
Es aquella teoría que será analizada mediante modelos econométricos,

proporcionados por una serie de teorías que ayudan a los estudios, como por
ejemplo la teoría propuesta por Keynes.
La teoría que propone Keynes se basa en la Propensión Marginal a Consumidor

(PMC), de tal manera que su postulado es:
“La ley psicológica fundamental…..consiste en que los hombres [y las mujeres],

como regla general y en promedio están dispuestos a incrementar su consumo
s medida que aumenta su ingreso, pero no en la misma cuantía del aumento en
su ingreso.” (Gujarati & Porter, 2009)
7
• Modelo matemático
Este modelo es exacto o determinista, sus predicciones están basadas en

modelos que no intervienen en econometría. Sus predicciones son predecibles.
En este modelo no se genera una relación funcional entre consumo e ingreso
• Modelo econométrico de la teoría
El modelo donde interviene un econometría, sus predicciones son inexactas,

estas radican en las relaciones humanas y otras no previsibles que se realizan
estimaciones.
• Datos
Es la representación simbólica, números o letras de una recopilación de

información la cual puede ser cuantitativa o cualitativa para facilitar la deducción
de una investigación.
• Estimación del modelo econométrico.
Se establecen los parámetros de la función, valores y la ecuación que se los

obtendrá mediante la herramienta de análisis de regresión que permita obtener
las estimaciones.
• Pruebas de hipótesis
Se debe establecer una hipótesis y realizar las diferentes pruebas que son
necesarias para darle fiabilidad al proceso y para que pueda ser admitida como
investigación científica.
• Pronostico o predicción
Si la hipótesis fue rechazada o aceptada se puede realizar los pronósticos

tomando en cuenta los resultados generados mediante las pruebas de hipótesis
para conocer si nos sirven los parámetros.
• Uso de los modelos para fines del control político
Si los pasos anteriores fueron calculados de forma correcta, y los resultados son
favorables se puede usar el modelo para fines económicos y con su respectivo
control de acuerdo a las políticas empleadas en el país.
Estos procedimientos o pasos se realizaran de acuerdo a la información
económica obtenida por parte de la microempresa, para con ello realizar
procedimientos que les ayude al mejoramiento o a la continuidad de su negocio,
8
a través de la aplicación de la metodología anteriormente mencionada donde nos
ayudara a realizar pronósticos a largo plazo que pueden ser implementas.
Desarrollo del modelo semi-logarítmico Lin-log
Modelo LIN-LOG
Para investigación se utilizó el modelo semi- logarítmico Lin-log porque el

coeficiente de determinación es más representativo en los cálculos estimados,
con las diferentes variables investigadas, también porque nos permite conocer
si los modelos y parámetros sirven para realizar pronósticos.
Esta ecuación plantea que el cambio absoluto en Y es igual a la pendiente

multiplicada por el cambio relativo en X. Si este último se multiplica por 100,
entonces da el cambio absoluto en Y ocasionado por un cambio porcentual en X
(Gujarati & Porter, 2009).
Por consiguiente, cuando se utiliza MCO para estimar regresiones se

debe multiplicar el valor del coeficiente estimado de la pendiente por 0.01, o, lo
que es lo mismo, dividirlo entre 100. Si no tiene presente lo anterior, la
interpretación en una aplicación será muy equivocada (Gujarati & Porter, 2009).
Un modelo que cumple este propósito se escribe como:
Tabla 2.Tabla de nomenclatura

A continuación se presenta una tabla de acuerdo al modelo semi- logarítmico
con las variables obtenidas por la empresa.
Tipo variable Nombre Simbología Descripción Unidad

de medida
Independiente Ventas Vi Logaritmo de las ventas por Unidades
unidades del producto.
Dependiente Ingresos Ing Ingresos anuales por venta del Miles

producto de dólares($)
Fuente: Microempresa GIORNO
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Tabla 3. Datos Empresa
En consecuencia se presenta la tabla financiera de la empresa GIORNO,
donde se tomaron datos anuales acerca de ventas e ingresos , que se
encuentran en unidades y miles de dólares americanos, a los cuales se aplicó
el modelo semi-logarítmico Lin-Log, para la obtención de resultados favorables
para hacer pronósticos en beneficio de la microempresa.
Ventas Ingresos (Miles de

AÑOS (Unidades) dólares) Ln(Vi)
(Vi) (Ing)
2003 1056 10.560 6,962243

2004 1576 15.760 7,362645
2005 1050 10.500 6,956545
2006 1089 10.890 6,993015
2007 1024 10.240 6,931472
2008 1500 15.000 7,31322
2009 1568 15.680 7,357556
2010 1587 23.805 7,369601
2011 1459 21.885 7,285507
2012 1436 21.540 7,269617
2013 1590 23.850 7,371489
2014 1578 23.670 7,363914
2015 1535 23.025 7,336286
2016 1600 24.000 7,377759
2017 1670 25.050 7,420579
TOTAL 21318 275.455 108,6714
Ecuación de regresión lineal
La ecuación de regresión lineal permite establecer la relación existente

entre las variables producción y producto interno bruto a continuación se
despliega la tabla que permitirá establecer la ecuación de regresión lineal 𝑦 =
𝛽1 + 𝛽2 +∈ con valores.
Dentro de la investigación realizada el modelo de regresión semi-logarítmico

empíricamente es presentado de la siguiente manera:
A continuación se presenta el resumen realizado mediante el análisis de datos

para la ejecutar la ecuación de regresión lineal.
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Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 99,0% Superior 99,0%
β1 -180339,255 33990,6743 -5,30555096 0,0001425 -253771,642 -106906,867 -282728,542 -77949,9679
β2 27427,1106 4690,38535 5,84751754 5,7087E-05 17294,1491 37560,0721 13298,3761 41555,8451
Ecuación de regresión lineal:

̂ = −180339,25 + 27427,11𝐿𝑛(𝑉𝑖)
𝐼𝑛𝑔
Interpretación de los parámetros

La siguiente información contiene datos financieros de la empresa “GIORNO” donde la variable de ventas esta medida en unidades,
mientras que la variable ingresos esta medida en miles de dólares americanos.
La identificación de la ecuación lineal permite distinguir cuáles serán los parámetros que se deben interpretar, es decir 𝛽̂1 𝑦 𝛽̂2 para
este caso:
β1= -180339,25
En promedio las ventas disminuyeron en 180339,25 unidades anuales independientemente de los ingresos por razones de que la
microempresa GIORNO no contaba con suficiente promoción de sus productos.
β2= 27427,11
Por cada 1% que aumenten los ingresos, las ventas incrementaran en 274,2711 unidades anuales debido a que la microempresa
GIORNO mejoró y tecnificó su calidad y diseño.
12
Análisis del coeficiente de determinación
De la misma manera se presenta la información del coeficiente de

determinación, realizado en Excel para la investigación. Los parámetros utilizados en
el modelo permiten evaluar si existe relación entre variables, el método que se utilizó
para la medición de los parámetros es el método de los mínimos cuadrados
ordinarios.
Tabla 4. Análisis del R^2
Coeficiente de correlación múltiple 0,851198045

Coeficiente de determinación R^2 0,724538112
R^2 ajustado 0,703348736
Error típico 3183,987879
Observaciones 15
Fuente: Datos obtenidos a través del modelo de mínimos cuadrados
Coeficiente de determinación R^2: La variación en promedio de las ventas han

explicado el 72,45% de la variación en promedio de los ingresos totales de la
empresa.
Errores típicos
𝑆𝛽1 = 33990,6743 𝑆𝛽2 = 469038535
Estadísticos t del parámetro
𝑡 𝛽̂1 = −5,305550961 𝑡 𝛽̂2 = 5,847517542
Prueba individual
La prueba de t-student tiene gran escala en el proyecto, porque se realizan los

cálculos donde se facilitan pronósticos que ayudan a identificar si se acepta o se
rechaza las hipótesis propuestas.
Prueba de hipótesis β1
Se presenta la aplicación de cálculos para la obtención de los resultados que

sustentan a la hipótesis y justifiquen el grafico con un nivel de confianza del 99%.
13
a. Planteamiento de la Hipótesis
̂1 ∗ = 0
𝐻𝑂 : 𝛽̂1 = 𝛽
∗
𝐻𝑖 : 𝛽̂1 ≠ 𝛽
̂1 ≠ 0
̂𝟏
b. Calculo de Z 𝜷
̂1 ∗
𝛽̂1 − 𝛽
𝑡 𝛽̂1 =
𝑆𝛽1
− 180339,2549 − 0
𝑡 𝛽̂1 =
33990,6743
𝑡 𝛽̂1 = −5,305550961
c. T critico
Tabla 5. T-Student crítico

En la siguiente tabla describe el cálculo realizado para obtener el valor de t-critico que
nos permite conocer el valor a utilizar en los extremos de la campana de Gauss.
99%=1-α
1-0,99 =α 0,01/2 =α α=0,005

(n-2) gl (15-2) 13gl
T critico=3,012
Fuente: Excel análisis de datos
Por consecuente se realiza los cálculos de la prueba de hipótesis al 95% del nivel de
confianza.
Gráfico 1. T-student 95%
14
Análisis: Con el 95% del nivel de confianza se rechaza la hipótesis nula por lo tanto
los parámetro β1= ventas sirve para realizar pronósticos los cuales le servirán a la
microempresa GIORNO para saber qué cantidad de ventas puede realizar el próximo
año.
Por lo consiguiente se refleja la aplicación de la prueba de hipótesis a un nivel de

confianza del 99%.
Gráfico 2. T-student 99%
los parámetro β1= ventas sirve para realizar pronósticos los cuales le servirán a la
microempresa GIORNO para saber qué cantidad de ventas puede realizar el próximo
año.
Prueba de hipótesis β2
A continuación se da a conocer los cálculos realizados para las prueba de hipótesis

a un nivel de confianza tanto del 95% como del 99%.
∗
𝐻𝑂 : 𝛽̂1 = 𝛽
̂1 = 0
̂1 ∗ ≠ 0
𝐻𝑖 : 𝛽̂1 ≠ 𝛽
̂𝟐
d. Calculo de Z 𝜷
̂2 ∗
𝛽̂2 − 𝛽
𝑡 𝛽̂2 =
𝑆𝛽2
15
27427,11061 − 0
𝑡 𝛽̂2 =
4690,385349
𝑡 𝛽̂2 = 5,847517542
c. T critico
Tabla 6. T-Student crítico

En la siguiente tabla describe el cálculo realizado para obtener el valor de t-
critico que nos permite conocer el valor a utilizar en los extremos de la campana de
Gauss.
99%=1-α
1-0,99 =α 0,01/2 =α α=0,005

(n-2) gl (15-2) 13gl
T critico=3,012
d. Fuente: Excel análisis de datos
Gráfico 3. T-student 95% β2
el parámetro β2= ingresos sirve para realizar pronósticos sobre los ingresos que la
microempresa GIORNO podrá obtener en el siguiente año.
De la misma manera se presenta los cálculos realizados para la prueba de hipótesis

a un nivel de confianza del 99%
16
Gráfico 4. T-student 99% β2
el parámetro β2=ingresos sirve para realizar pronósticos sobre los ingresos que la
microempresa GIORNO podrá obtener en el siguiente año.
Prueba global
La prueba global o también conocida como la prueba F-Fisher nos permite conocer si
se acepta o rechaza la hipótesis con respecto a la investigación y si los diferentes
modelos nos ayudaran hacer pronósticos.
Donde a continuación se presenta las respectivas aplicaciones, interpretaciones y

gráficos de la prueba de F-Fisher a un nivel de confianza tanto del 95 como del 99%.
𝐻𝑂 : 𝛽̂𝑗 = 0 𝐻𝑖 : ∃𝑗 : 𝛽̂𝑗 ≠ 0
b. Calculo de Z
𝑅 2⁄
(𝐾 − 1)
𝐹=
(1 − 𝑅 2 )
⁄(𝑛 − 𝐾)
0,724538112
𝐹=
0,021189376
𝐹 = 34,19346141
17
c. F Crítico
𝐹𝐾−1; 𝑛−𝐾
𝐹𝑘 =2:1; 15-2
F1:13
F=4,67
Gráfico 5. F-fisher 95%
los modelos sirven para realizar pronósticos
De la misma manera se presenta los cálculos realizados para la prueba de hipótesis

a un nivel de confianza del 99%.
Gráfico 6. F-fisher 99%
18
los modelos sirven para realizar pronósticos.
La matriz de correlaciones sirve para el cálculo de las variables independientes de la

microempresa “GIORNO” que son ventas e ingresos, que se relacionan de una mejor
manera con la variable dependiente que es la producción.
Tabla 2. Coeficiente de correlación
Ingreso
Ventas
Producción (miles de
(unidades)
(unidades ) dólares)
(Vi)
(Pro) (Ing)
Producción (unidades ) (Pro) 1
Ventas (unidades) (Vi) 0,69536889 1
Ingreso(miles de dólares)(Ing) 0,88727153 0,85195754 1
Interpretaciones:
La correlación entre las variables de ventas y producción es de 0,695 lo que significa
que existe una relación positiva moderada entre las variables.
Existe una relación negativa alta entre las variables ingreso producción donde el
coeficiente de correlación es de 0,887.
Entre la variable ingresos y ventas el coeficiente de correlación es de 0.851 donde
existe una relación negativa alta.
Índice de base fija y variable
Un índice simple se obtiene dividiendo cada precio, cantidad o valor de una serie dada
ya sea en períodos anuales, mensuales, etc. por el precio, cantidad o valor de uno de
esos períodos, el cual ha sido tomado. (Bencardino, 2011, pág. 286)
El índice simple, lo mismo que el ponderado, con base variable presenta la

ventaja en primer lugar, de indicar las variaciones para cada período respecto al
anterior, además, se puede transformar en índices con, el cual se obtiene, mediante
sucesivas multiplicaciones de los relativos para cada eslabón. (Bencardino, 2011,
pág. 289)
19
El índice de base fija sirve para realizar una comparación de las magnitudes que se
presentan mediante cálculos desarrollados, tomando en cuenta el año o periodo base
con que se realizaran las respectivas deducciones.
A continuación se presenta la tabla de índice de base fija, donde se ha tomado en
cuenta como base el año 2004, presentando resultados que nos ayudan a medir la
variación existente entre el periodo base y el actual.
Tabla 2.Tabla Nomenclatura

A continuación se presenta la tabla en la que se describe de las variables obtenidas
de la microempresa.
Tipo de variable Nombre Simbología Descripción Unidad
Dependiente Producción Pro La producción Cantidad/ anuales

que se realizar
anuales de cada
artículo.
Independiente Ventas Vi Las ventas Unidades / anuales
anuales que
genera la
empresa
Independiente Ing Ingresos Los ingresos Miles de dólares($)
anuales que
tiene la
microempresa
de las ventas del
producto
20
Datos financieros de la empresa
Se presenta la tabla de datos financieros proporcionados por el propietario de la

microempresa GIORNO para el desarrollo de las diferentes metodologías enfocadas
a la materia, por tal razón se tomaron datos anuales tales como: producción, ventas
e ingresos que se encuentran medidos en unidades y miles de dólares americanos.
Tabla 3. Datos financieros de la empresa
Años Producción Ventas Ingreso

(unidades ) (unidades) (miles de dólares)
(Pro) (Vi) (Ing)
2003 5103,36 1056 10.560
2004 5184 1576 15.760
2005 5270,4 1050 10.500
2006 5356,8 1089 10.890
2007 5443,2 1024 10.240
2008 5529,6 1500 15.000
2009 5616 1568 15.680
2010 5702,4 1587 23.805
2011 5788,8 1459 21.885
2012 5875,2 1436 21.540
2013 5961,6 1590 23.850
2014 6048 1578 23.670
2015 6134,4 1535 23.025
2016 6220,8 1600 24.000
2017 6307,2 1670 25.050
En consecuencia, se presenta la tabla de índice de base fija donde se da a conocer

la variación que existe en cada una de las variables de un periodo base con un periodo
de aleatorio.
También se puede observar que se han tomado en cuenta las tres variables
investigadas de la microempresa Giorno, para el estudio y análisis respectivo aplicado
al resultado de cada año.
21
Tabla 3. Índice de base fija de los datos de la microempresa GIORNO con tres
variables.
Variación Variación Variación

Índice de (%)del Índice de (%) del Ingreso Índice de (%) del
Producción Ventas
producción índice de ventas índice de (miles de ingresos índice de
(unidades ) (unidades)
Años (Precios producción (Precios ventas dólares) (Precios ingresos
(Precios ( Precios
Corrientes) (Precio Corrientes) (Precio (Precios Corrientes) (Precio
Corrientes corriente)
2003=100 corrientes) 2003=100 corrientes) corrientes ) 2003=100 corrientes)
2003=100 2003=100 2003=100
2003 5103,36 98,44 -1,56 1056 67,01 -32,99 10.560 67,01 -32,99
2004 5184,0 100,00 0,00 1576 100,00 0,00 15.760 100,00 0,00
2005 5270,4 101,67 1,67 1050 66,62 -33,38 10.500 66,62 -33,38
2006 5356,8 103,33 3,33 1089 69,10 -30,90 10.890 69,10 -30,90
2007 5443,2 105,00 5,00 1024 64,97 -35,03 10.240 64,97 -35,03
2008 5529,6 106,67 6,67 1500 95,18 -4,82 15.000 95,18 -4,82
2009 5616,0 108,33 8,33 1568 99,49 -0,51 15.680 99,49 -0,51
2010 5702,4 110,00 10,00 1587 100,70 0,70 23.805 151,05 51,05
2011 5788,8 111,67 11,67 1459 92,58 -7,42 21.885 138,86 38,86
2012 5875,2 113,33 13,33 1436 91,12 -8,88 21.540 136,68 36,68
2013 5961,6 115,00 15,00 1590 100,89 0,89 23.850 151,33 51,33
2014 6048,0 116,67 16,67 1578 100,13 0,13 23.670 150,19 50,19
2015 6134,4 118,33 18,33 1535 97,40 -2,60 23.025 146,10 46,10
2016 6220,8 120,00 20,00 1600 101,52 1,52 24.000 152,28 52,28
2017 6307,2 121,67 21,67 1670 105,96 5,96 25.050 158,95 58,95
Fuente: Análisis del cálculo realizado en Excel
Interpretaciones:
El índice de producción corriente en el año 2014 aumentó 16,67% con respecto al
índice de producción corriente del año 2004, debido a la experiencia adquirida por la
microempresa GIORNO a lo largo de este tiempo, que le permitió aumentar su
producción conservando los recursos limitados.
El índice de ventas corrientes en el año 2003 disminuyó 32,99% con respecto al

índice de ventas corrientes del año 2004, por razones de que la microempresa
GIORNO atravesaba por una época baja en ventas y gran competencia en la zona.
El índice de ingresos corrientes en el año 2009 disminuyó el 0,51% con respecto al

índice de ingresos corrientes del año 2004, por motivo de que la microempresa
GIORNO en el año 2009 buscaba reconocimiento por parte de sus clientes.
22
A continuación se presenta la siguiente tabla donde se calculó la variación de
magnitud con respecto al periodo anterior y el actual.
Tabla 4. Índice de base variable sobre los datos de la microempresa GIORNO

con tres variables.
Variación Variación
Producción
Índice de (%) del Índice de Variación (%) Ingreso(miles Índice de (%) del
(unidades ) Ventas
producción índice de ventas del índice de de dólares) ingresos índice de
Años (Pro) (unidades)
(Precios producción (Precios ventas(Preci (Precios (Precios ingresos
(Precios (corriente)
Corrientes) (Precio Corrientes) o corrientes) corrientes ) Corrientes) (Precio
Corrientes
corrientes) corrientes)
2003 5103,36 100,00 0,00 1056 100,00 0,00 10.560 100,00 0,00
2004 5184,00 101,58 1,58 1576 149,24 49,24 15.760 149,24 49,24
2005 5270,40 101,67 1,67 1050 66,62 -33,38 10.500 66,62 -33,38
2006 5356,80 101,64 1,64 1089 103,71 3,71 10.890 103,71 3,71
2007 5443,20 101,61 1,61 1024 94,03 -5,97 10.240 94,03 -5,97
2008 5529,60 101,59 1,59 1500 146,48 46,48 15.000 146,48 46,48
2009 5616,00 101,56 1,56 1568 104,53 4,53 15.680 104,53 4,53
2010 5702,40 101,54 1,54 1587 101,21 1,21 23.805 151,82 51,82
2011 5788,80 101,52 1,52 1459 91,93 -8,07 21.885 91,93 -8,07
2012 5875,20 101,49 1,49 1436 98,42 -1,58 21.540 98,42 -1,58
2013 5961,60 101,47 1,47 1590 110,72 10,72 23.850 110,72 10,72
2014 6048,00 101,45 1,45 1578 99,25 -0,75 23.670 99,25 -0,75
2015 6134,40 101,43 1,43 1535 97,28 -2,72 23.025 97,28 -2,72
2016 6220,80 101,41 1,41 1600 104,23 4,23 24.000 104,23 4,23
2017 6307,20 101,39 1,39 1670 104,38 4,38 25.050 104,38 4,38
Interpretaciones:
El índice de producción corriente en el año 2012 disminuyó 1,58% con respecto al

índice de producción corriente del año 2011 debido a que en esta época la
microempresa GIORNO se vio afectada por la disminución de comercialización del
sector.
El índice de ventas corrientes en el año 2009 aumentó 4,53% con respecto al índice
de ventas corrientes del año 2008, ya que la microempresa GIORNO realizó
promociones en altas temporadas de ventas.
El índice de ingresos corrientes en el año 2017 aumentó 4,38% con respecto al índice
de ingresos corrientes del año 2016, gracias al incremento de ventas que logró en
esta época la microempresa GIORNO.
23
En la siguiente tabla se da a conocer análisis realizado mediante el método de mínimos cuadrado ordinarios para la deflactación
de las variables de la microempresa.
Tabla 5. Deflactación de las variables Producción, Ventas e Ingresos de la microempresa GIORNO.

Índice Índice de Índice
Producció Ventas ventas Ingresos
Producción IPC Producció IPC ventas Ingresos Ingresos
n (Precios Variaci Precios Precios Variació IPC Precios Variación
Años Precios 2014=10 n Precios 2014=1 Precios Precios (Precios
constante ón (%) corrient consta n (%) 2014=100 constante (%)
Corrientes 0 constante 00 constant corrientes constante
s es ntes s
s es s)
2003 5103,36 231,82 2201,43 100,00 0,00 1056 231,82 455,53 100,00 0,00 10.560 231,82 4555,26 100,00 0,00
2004 5184 233,69 2218,32 100,77 0,77 1576 233,69 674,40 148,05 48,05 15.760 233,69 6743,98 148,05 48,05
2005 5270,4 235,22 2240,63 101,01 1,01 1050 235,22 446,39 66,19 -33,81 10.500 235,22 4463,91 66,19 -33,81
2006 5356,8 237,55 2255,02 100,64 0,64 1089 237,55 458,43 102,70 2,70 10.890 237,55 4584,30 102,70 2,70
2007 5443,2 239,23 2275,30 100,90 0,90 1024 239,23 428,04 93,37 -6,63 10.240 239,23 4280,40 93,37 -6,63
2008 5529,6 245,36 2253,67 99,05 -0,95 1500 245,36 611,35 142,82 42,82 15.000 245,36 6113,47 142,82 42,82
2009 5616 249,47 2251,17 99,89 -0,11 1568 249,47 628,53 102,81 2,81 15.680 249,47 6285,32 102,81 2,81
2010 5702,4 252,47 2258,64 100,33 0,33 1587 252,47 628,59 100,01 0,01 23.805 252,47 9428,84 150,01 50,01
2011 5788,8 256,36 2258,07 99,97 -0,03 1459 256,36 569,12 90,54 -9,46 21.885 256,36 8536,82 90,54 -9,46
2012 5875,2 260,97 2251,29 99,70 -0,30 1436 260,97 550,25 96,68 -3,32 21.540 260,97 8253,82 96,68 -3,32
2013 5961,6 263,59 2261,69 100,46 0,46 1590 263,59 603,21 109,62 9,62 23.850 263,59 9048,14 109,62 9,62
2014 6048 267,12 2264,15 100,11 0,11 1578 267,12 590,75 97,93 -2,07 23.670 267,12 8861,19 97,93 -2,07
2015 6134,4 271,14 2262,45 99,92 -0,08 1535 271,14 566,13 95,83 -4,17 23.025 271,14 8491,92 95,83 -4,17
2016 6220,8 273,00 2278,68 100,72 0,72 1600 273,00 586,08 103,52 3,52 24.000 273,00 8791,21 103,52 3,52
2017 6307,2 273,53 2305,85 101,19 1,19 1670 273,53 610,54 104,17 4,17 25.050 273,53 9158,04 104,17 4,17
24
A continuación se demuestran las interpretaciones basadas en los resultados
obtenidos mediante la deflactación de las tres variables investigadas en la
microempresa.
Interpretaciones:
Los beneficios de producción constantes en el 2008 disminuyeron 0,95% con respecto

a los beneficios de producción constantes del año 2007 de la microempresa GIORNO,
debido a que en estas fechas no se contaba con maquinaria especializada que
permita rendir de mejor manera la producción.
Los beneficios de ventas constantes en el 2013 aumentaron 9,62% con respecto a

los beneficios de ventas constantes del año 2012 de la microempresa GIORNO. Este
incremento se pudo lograr gracias a las promociones y ofertas implementadas captar
la atención del cliente y sobresalir ante la competencia.
Los beneficios de los ingresos constantes en el 2010 aumentaron 50,01% con

respecto a los beneficios de los ingresos constantes del año 2009 de la microempresa
GIORNO. Se presentó este aumento en los ingresos debido a la cantidad de ventas
que se pudo realizar en esta época y gracias a la producción eficiente y eficaz de la
mano de obra utilizando materia prima de calidad.
Tendencia
En consecuencia se presenta el resultado obtenido mediante el resumen de mínimos

cuadrados de las variables ventas, alcanzado a través del análisis de datos Excel,
donde nos permiten representar la ecuación de tendencia para aplicar los diferentes
cálculos.
25
Tabla 6. Resumen de mínimos cuadrados ordinarios de la variable ventas.
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de
correlación
múltiple 0,396460644
Coeficiente de
determinación
R^2 0,157181043
R^2 ajustado 0,086946129
Observaciones 14
ANÁLISIS DE VARIANZA
Promedio
Grados de Suma de de los Valor crítico
libertad cuadrados cuadrados F de F
Regresión 1 100147,722 100147,722 2,23793318 0,16049035
Residuos 12 537001,135 44750,0946
Total 13 637148,857
Estadístico Inferior Superior Inferior Superior

Coeficientes Error típico t Probabilidad 95% 95% 95,0% 95,0%
β2 1299,225806 113,982292 11,3984881 8,5584E-08 1050,87973 1547,57189 1050,87973 1547,57189
- -
β1 21,81935484 14,5854001 1,49597232 0,16049035 9,95950204 53,5982117 9,95950204 53,5982117
Fuente: Datos obtenido a través de mínimos cuadrados ordinarios
26
A continuación se demuestra el resultado de la aplicación de los diferentes datos para
la apreciación de Y estimada, la cual permite calcular el índice de ciclo relativo con su
respectiva variación, tomando en cuenta la ecuación de tendencia.
̂ = 1299,23 + 21,82𝑡
𝑉𝑡𝑠
Tabla 7. Ventas observadas y esperadas
Tiempo (T) Ventas Ventas (unidades):Y Índice de ciclo

Año Variación
x (unidades) ESTIMADA relativo
(%)
2003 1 1056 1321,045 79,94 -20,06
2004 2 1576 1342,865 117,36 17,36
2005 3 1050 1364,684 76,94 -23,06
2006 4 1089 1386,503 78,54 -21,46
2007 5 1024 1408,323 72,71 -27,29
2008 6 1500 1430,142 104,88 4,88
2009 7 1568 1451,961 107,99 7,99
2010 8 1587 1473,781 107,68 7,68
2011 9 1459 1495,600 97,55 -2,45
2012 10 1436 1517,419 94,63 -5,37
2013 11 1590 1539,239 103,30 3,30
2014 12 1578 1561,058 101,09 1,09
2015 1 1535 1321,045 116,20 16,20
2016 3 1600 1364,684 117,24 17,24
2017 14 1670 1604,697 104,07 4,07
2018 15 1626,516
2019 16 1648,335
2020 17 1670,155
Interpretaciones:
Las ventas observadas en el año 2003 de la microempresa GIORNO han sido 5,41%
menos que las ventas estimadas. Lo que demuestra que la microempresa no cumplió
con el objetivo de ventas para esta época del año, probablemente existieron causas
que no permitieron su progreso. Una de las causas pudo ser la inexperiencia en el
mercado comercial.
Las ventas observadas en el año 2014 han sido 1,09% más que a las ventas
estimadas. Por lo tanto la microempresa GIORNO logró cumplir con el objetivo
esperado y mejorarlo, gracias a una mejor organización y utilización de sus recursos.
27
En el siguiente gráfico se presenta la curva regresión ajustada mediante la
ejecución de mínimos cuadrados ordinarios.
Gráfico 7. Curva de regresión ajustada de la variable ventas
1800
1600
1400
Ventas
1200 Observa
das
1000
Ventas
800
Estimad
as
600
400
200
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16
Fuente: Análisis de mínimos cuadrados ordinarios
De la misma manera se demuestra el siguiente grafico donde se representa el

comportamiento de la variable ventas.
Gráfico 8. Índice de ciclo relativo de la variable ventas.
140.00
120.00
100.00
80.00
60.00
40.00
20.00
0.00
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
28
Interpretación:
Según los datos conseguidos a través los cálculos realizados en la tabla

anterior se determinó que para los años 2004, 2008, 2009, 2010, 2015 y 2016
existieron índices relativos muy altos de las ventas, pero en comparación con los otros
años existe una baja demanda del producto que ofrece la microempresa Giorno, esto
se ve afectado por la incorporación de microempresas en el mercado que ofrecen
los mismos productos a precio económico y ofertas dirigidas al cliente.
Por lo que la microempresa ha generado estrategias donde permitan satisfacer las

necesidades a los clientes, tomando en cuenta la situación económica en la que se
encuentran y sobre todo lograr incrementar las ventas y atraer la atención del cliente
hacia sus productos.
Pero si observamos detenidamente el grafico se podrá evidenciar la existencia

de variaciones que tienden a separarse debido a que nos es muy factible, con
respecto a la situación en que se encuentra la microempresa, pero existe un gran
aumento del índice relativo en el año 2004 con una variación del 17,36% en
comparación de los diferentes años que se encuentran con variaciones menores, pero
son significativos para la empresa, porque la demanda del producto se encuentra en
un punto de equilibrio favorable para la empresa.
Por consiguiente se presenta el resumen de mínimos cuadrados ordinarios

de la variable ingresos, donde permite obtener la ecuación de tendencia para realizar
los diferentes cálculos que ayudan a la interpretación de la variable ejecutada, de la
misma manera permite obtener del índice de ciclo relativo, donde se aprecia la
variación que existe entre en la variable ingresos.
29
Tabla 8. Resumen de mínimos cuadrados ordinarios de la variable ingresos.
Resumen
Estadísticas de la regresión
Coeficiente de
correlación múltiple 0,88721949
Coeficiente de
determinación R^2 0,78715843
R^2 ajustado 0,770786
Observaciones 15
ANÁLISIS DE VARIANZA
Grados de Suma de Promedio de los Valor crítico
libertad cuadrados cuadrados F de F
Regresión 1 376605618 376605618 48,0782937 1,0314E-05
Residuos 13 101831256 7833173,53
Total 14 478436873
Inferior Superior Inferior Superior

Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad 95% 95% 95,0% 95,0%
ẞ2 9085,66667 1520,74036 5,97450224 4,6347E-05 5800,30687 12371,0265 5800,30687 12371,0265
ẞ1 1159,75 167,259139 6,93385129 1,0314E-05 798,408598 1521,0914 798,408598 1521,0914
30
En consecuencia se muestra la tabla con el cálculo respectivo del índice de ciclo
relativo de la variable ingresos con su pertinente variación, y la ecuación de
tendencia.
̂ = 13922,42 + 736,64𝑡
𝐼𝑛𝑔
Tabla 9. Ingresos observados y esperados

Año Tiempo (T) x Ingreso(miles de Ingreso( miles índice de Variación
dólares)(Y)Real de USD): Y ciclo relativo (%)
Estimada
2003 1 10560 10.245 103,070479 3,07
2004 2 15760 11.405 138,182987 38,18
2005 3 10500 12.565 83,5660138 -16,43
2006 4 10890 13.725 79,3461893 -20,65
2007 5 10240 14.884 68,7967841 -31,20
2008 6 15000 16.044 93,4919233 -6,51
2009 7 15680 17.204 91,1420365 -8,86
2010 8 23805 18.364 129,630974 29,63
2011 9 21885 19.523 112,096158 12,10
2012 10 21540 20.683 104,14266 4,14
2013 11 23850 21.843 109,188715 9,19
2014 12 23670 23.003 102,901113 2,90
2015 13 23025 24.162 95,2926204 -4,71
2016 14 24000 25.322 94,7786195 -5,22
2017 15 25050 26.482 94,5928511 -5,41
2018 16 27.642
2019 17 28.801
2020 18 29.961
Interpretaciones:
Los ingresos observados en el año 2005 han sido 34,91% menos que los ingresos
estimados. Se puede entender que en el transcurso del año 2005 ocurrieron una serie
de eventos que afectaron los ingresos que se habían estimado para la microempresa
GIORNO por consecuencia de una baja temporada de ventas y la fuerte competencia
en el sector.
Los ingresos observados en el año 2013 han sido 8,28% más que los ingresos
estimados. Para el año 2013 la microempresa GIORNO consiguió aumentar sus
31
ingresos a causa de la implementación de materia prima de calidad y promociones en
las altas temporadas de ventas.
Por consiguiente se presenta el grafico que muestra la curva de regresión ajusta de

la variable ingresos de la microempresa GIORNO.
Gráfico 9. Curva de regresión ajustada a la variable ingresos observados y

estimados.
30,000
25,000
20,000
15,000 Ingresos Observados

Ingresos estimados
10,000
5,000
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16
En el siguiente grafico se da a conocer el índice de ciclo relativo de la variable ingresos

observados de la microempresa GIORNO reflejando el comportamiento que presenta
la misma.
Gráfico 10. Índice de ciclo relativo de la variable ingresos
Indice de ciclo relativo

150
100
50
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

32
Interpretación:
Según los datos conseguidos a través los cálculos realizados en la tabla

anterior se determinó que para los años 2003, 2009, 2010, 2011, 2012 y 2013
existieron índices relativos muy altos de los ingresos, en comparación con los otros
años existe ingresos menores por parte de la venta del producto que ofrece la
microempresa GIORNO, esto se ve afectado por la preferencia de los consumidores
hacia la competencia. Generando cambios significativos en la microempresa para la
renovación del precio del producto o a la vez su diversificación.
Pero si observamos detenidamente el grafico se aprecia la existencia de

variaciones que tienden a separarse debido a que no es tan factible , con respecto
a la situación en que se encuentra la microempresa, pero existe un gran aumento del
índice relativo en el año 2009 con una variación del 17,81 en comparación de los
diferentes años que se encuentran con variaciones menores, pero son significativos
para la empresa, porque la demanda del producto se encuentra en un punto de
equilibrio favorable para la empresa.
Pero tomando en cuenta en la tabla de las variaciones el año 2009, tiende a

disminuir en mayor cantidad con respecto a los diferentes años, como es el 2010
donde se observa que existe un aumento del 20,13% con respecto al índice de ciclo
relativo, pero en la gráfica se lo representa con mayor magnitud ante los demás años.
Promedio móvil
El promedio móvil es muy útil para suavizar una serie de tiempo y apreciar su
tendencia, es el método básico para medir las fluctuaciones estacionales. El contraste
con el método de MCO, que expresa la tendencia de una ecuación matemática, el
método del promedio móvil solo suaviza las fluctuaciones de los datos, ese objetivo
se logra al desplazar los valores medios aritméticos en la serie de tiempo. (Lind,
Marchal, & Wathen, 2012, pág. 608).
A continuación se presenta la tabla de promedio móvil y su respectivo grafico que

permiten observar la eliminación del impacto de los elementos irregulares de la
variable ventas.
33
Tabla 10. Promedio móvil variable ventas
Promedio Promedio
Años Ventas móvil por Exponencial Valor de W
formula
2003 1056 1056 0,6
2004 1576 1368
2005 1050 1227,33 1177
2006 1089 1238,33 1124
2007 1024 1054,33 1064
2008 1500 1204,33 1326
2009 1568 1364,00 1471
2010 1587 1551,67 1541
2011 1459 1538,00 1492
2012 1436 1494,00 1458
2013 1590 1495,00 1537
2014 1578 1534,67 1562
2015 1535 1567,67 1546
2016 1600 1571,00 1578
2017 1670 1601,67 1633
Fuente: Resumen del cálculo realizado en Excel
Se presenta el grafico donde se da a conocer el impacto que se genera en la variable

de ventas mediante los cálculos realizados en la tabla.
Gráfico 11 . Pronósticos de la variable ventas.
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Ventas Promedio movil Promedio Exponencial
34
Interpretación:
Según los resultados obtenidos a través de los cálculos realizados en la tabla

anterior se identificó que los años 2004, 2008, 2010, 2013 y 2017 ha existido un
aumento en las ventas del producto sumamente altos para la microempresa Giorno,
pero en con respecto a los otros años existe una disminución de ventas, debido a la
ubicación geográfica en la que se encuentra la empresa, porque los consumidores
prefieren ir adquirir similares producto en el país fronterizo por el cambio del peso
colombiano.
De esta manera al observar los valores del promedio móvil de la microempresa ha

obtenido mayores ventas en los años anteriormente mencionados debido a que
existen temporadas en donde el producto tiene una amplia gama de demanda por las
temporadas escolares en las que se encuentra el país.
En consecuencia se presenta la siguiente tabla con valores calculados para el

promedio móvil y su respectivo grafico de la variable ingresos.
Tabla 11. Promedio móvil variable ingresos

Ingresos en Promedio
miles de móvil por Promedio Valor de W
Años USD formula Exponencial
2003 10.560 10560 0,6
2004 15.760 13680
2005 10.500 12273,33 11772
2006 10.890 12383,33 11243
2007 10.240 10543,33 10641
2008 15.000 12043,33 13256
2009 15.680 13640,00 14711
2010 23.805 18161,67 20167
2011 21.885 20456,67 21198
2012 21.540 22410,00 21403
2013 23.850 22425,00 22871
2014 23.670 23020,00 23351
2015 23.025 23515,00 23155
2016 24.000 23565,00 23662
2017 25.050 24025,00 24495
35
Se presenta el grafico de la variable ingresos donde se representan los impactos
generados por los diferentes cálculos.
Gráfico 12. Pronósticos de la variable ventas
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Ingresos Promedio Movil Promedio Exponencial
Fuente: Análisis mínimos cuadrados ordinarios
Interpretación
Según los resultados obtenidos a través de los cálculos realizados en la tabla

anterior se identificó que los años 2004, 2008, 2010, 2013 y 2017 ha existido un
aumento en los ingresos sumamente altos para la microempresa GIORNO, pero en
con respecto a los otros años existe una disminución de ingresos, debido a la
ubicación geográfica en la que se encuentra la empresa, porque los consumidores
prefieren ir adquirir similares producto en el país fronterizo por el cambio del peso
colombiano y ofertas que generan los comerciantes del vecino país, sobre todo en las
temporadas en donde se genera una gran demanda del producto por las temporadas
escolares que se presentan.
En aquellos otros menos donde generaron bajos ingresos se puede notar en el grafico
como varían los cambios respecto a la media móvil y a la media exponencial las que
permiten realizar una predicción para la microempresa.
36
Conclusiones
El modelo econométrico ha sido una parte importante para el desarrollo del proyecto,
porque ayudo a establecer las relaciones existentes entre las distintas variables
investigadas de la microempresa para el estudio respectivo, las mismas que dan la
explicación del comportamiento relevante del modelo utilizado desplegadas de los
resultados obtenidos mediante aplicaciones como son las pruebas individuales y
globales: T-Student, F-Fisher, aplicadas en el modelo econométrico de regresión
simple.
Mediante los datos investigados y recolectados de la microempresa se generaron

cálculos constantes, teniendo resultados notables mediante la aplicación de índices
de base fija y constante.
Por parte de la microempresa fue notable el gran apoyo brindado por parte del
propietario el Sr. José Caiño, debido a la buena relación que se ha generado y
mantenido desde que se ha empezado a trabajar con las actividades económicas y
productivas que desempeña a diario. Logrando culminar el desarrollo del proyecto de
una manera adecuada y sobre todo la satisfacción obtenida en cada proceso
planteado, donde se puede ejecutar diferentes aspectos en la empresa.
Recomendaciones y sugerencias
Se recomienda de manera expresa la utilización de modelos econométricos no

lineales, evidenciando que los mismos generan resultados estadísticos más precisos.
Promover estudios en profundidad sobre utilización clara y precisa del modelo semi-
logarítmico para obtener parámetros que permitan identificar las variables que ayuden
a comprender econométricamente el estado de la microempresa
Se recomienda utilizar el modelo semi-logarítmico Lin-log ya que nos permite analizar

el cambio absoluto ante un cambio relativo de las variables explicativas para tener un
análisis de cómo se relacionan tanto las ventas como los ingresos utilizados en este
modelo.
37
Anexos
Ilustración 1 . Información proporcionada por parte del propietario de la
microempresa GIORNO.
38
Ilustración 2 . Oficio de aceptación dirigida hacia la microempresa.
39
Ilustración 3. Memorias fotográficas
40
Integrantes del proyecto integrador proporcionándole información al propietario de la
microempresa.
Local comercial donde se distribuye el producto de la empresa de forma directa hacia

el consumidor.
41
Integrante del proyecto de saberes aplicando estrategias de marketing para ayudar a
la venta del producto.
Variedad de productos que elabora y comercializa la microempresa Giorno.
42
Bibliografía
Bencardino, C. M. (2011). Estadídtica Básica Aplicada. Bogotá: Ecoe Ediciones,.
Gujarati, D., & Porter, D. (2009). Econometría (Quinta edición ed.). México: McGRAW-
HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
Lind, D., Marchal, W., & Wathen, S. (2012). Estad´sitica aplicada a los negocios y a la economía
(Décima quinta ed.). México D.F: Mc. Graw Hill.
Uriel, E. (2013). Econometría y datos económicos. Valencia: España. Recuperado el 5 de Julio de 2017,
de http://www.uv.es/uriel/1%20Econometria%20y%20datos%20economicos.pdf
43

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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN,

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING

Tema: Propuesta de un plan estratégico de la microempresa GIORNO de la zona

Cachipuendo Jessica Guerrero Madelaine

Cuaspud Jefferson Jaramillo Kimberly

Msc. Yoskira Cordero

Análisis del sector empresarial ............................................................................................ 1

Tabla 1. Descripción de la PYMES ....................................................................................... 4

Gráfico 1. T-student 95% ........................................................................................................ 14

Ilustración 1 . Información proporcionada por parte del propietario de la microempresa

El proyecto está dirigido de manera directa con la adaptación de

El sector empresarial de GIORNO es una microempresa enfocada a

El taller artesanal “GIORNO” es una marca nacional ubicada en la ciudad

Expuso que la competencia iba creciendo considerablemente y afectaba

Comprendiendo la situación global del mercado se puede establecer que la

La microempresa maneja su materia prima con procesos que permiten evitar

En la tecnología emplea maquinaria industria como máquina de costura

La entrada de nuevos competidores afecta directamente su

Estos productos son utilizados especialmente por niños y jóvenes ya que

Elaborar un plan estratégico empresarial para la microempresa GIORNO en la

 Analizar el modelo econométrico Ling-Long que permita la interpretación

Tabla 1. Descripción de la PYMES

Empresa: Taller Artesanal GIORNO

Se optó por la utilización de la investigación cuantitativa porque se usan

En el proyecto se utiliza la investigación correlacional porque a través de

Una investigación como lo es cuasi experimental podría ser aquella por la

Una de la principal diferencia en este tipo de investigación experimental

También se intenta evitar realizando estudio de alguna equivalencia, esto

Como desventaja, la investigación cuasi-experimental es muy susceptible

En los datos transversales, las observaciones deben ser obtenidas

En muchos estudios econométricos contemporáneos de corte transversal el

Para la respectiva investigación de la microempresa GIORNO se utilizó el

La metodología a utilizar en el proyecto integrador de saberes es la tradicional o

• La teoría económica o planteamiento de hipótesis

Es aquella teoría que será analizada mediante modelos econométricos,

La teoría que propone Keynes se basa en la Propensión Marginal a Consumidor

“La ley psicológica fundamental…..consiste en que los hombres [y las mujeres],

Este modelo es exacto o determinista, sus predicciones están basadas en

En este modelo no se genera una relación funcional entre consumo e ingreso

• Modelo econométrico de la teoría

El modelo donde interviene un econometría, sus predicciones son inexactas,

Es la representación simbólica, números o letras de una recopilación de

• Estimación del modelo econométrico.

Se establecen los parámetros de la función, valores y la ecuación que se los

Si la hipótesis fue rechazada o aceptada se puede realizar los pronósticos

• Uso de los modelos para fines del control político

Desarrollo del modelo semi-logarítmico Lin-log

Para investigación se utilizó el modelo semi- logarítmico Lin-log porque el

Esta ecuación plantea que el cambio absoluto en Y es igual a la pendiente

Por consiguiente, cuando se utiliza MCO para estimar regresiones se

Un modelo que cumple este propósito se escribe como:

Tabla 2.Tabla de nomenclatura

Tipo variable Nombre Simbología Descripción Unidad

Dependiente Ingresos Ing Ingresos anuales por venta del Miles

Fuente: Microempresa GIORNO

Ventas Ingresos (Miles de

2003 1056 10.560 6,962243

Ecuación de regresión lineal

La ecuación de regresión lineal permite establecer la relación existente

Dentro de la investigación realizada el modelo de regresión semi-logarítmico

A continuación se presenta el resumen realizado mediante el análisis de datos

β1 -180339,255 33990,6743 -5,30555096 0,0001425 -253771,642 -106906,867 -282728,542 -77949,9679

β2 27427,1106 4690,38535 5,84751754 5,7087E-05 17294,1491 37560,0721 13298,3761 41555,8451