UNIVERSIDAD POLITECNICA ESTATAL DEL CARCHI

CARRERAS DE INGENIERIA EN COMPUTACION

LABORATORIO DE PROGRAMACIÓN ORIENTADA A OBJETOS

DOCENTE: MSC. JEFFERY NARANJO

ESTUDIANTES: JHON TARAMUEL, SANTIAGO BASTIDAS
PERÍODO ACADÉMICO: OCTUBRE 2018 - FEBRERO 2019
SEMESTRE: OCTAVO A
FECHA: 15-10-2018
INFORME Nª: 1
TEMA: Estrategia de Venta

1. INTRODUCCIÓN
Para llegar a conseguir la venta de un producto preestablecido, es necesario fijar
una estrategia de venta, en el presente trabajo se indica una estrategia de venta
que ayudo a la venta de un sencillo producto a un precio mayor al normal.

2. OBJETIVO
- Detallar la estrategia de venta que se utilizó.

3. MATERIALES
Tabla 1: Materiales
Materiales Personal
-Producto de venta: -Vendedor
caramelo Bianchi -Cliente
Fuente: Elaboración Propia

4. DESARROLLO
Para empezar la venta de nuestro producto se tomó en consideración las
opiniones o estrategias de cada uno de nosotros, la estrategia utilizada por
Santiago Bastidas fue la de vender el producto a las personas con las que más
confianza tiene es decir a sus amigos, ya que sabe que el formar lazos de
amistad hace que la venta del producto sea más fácil y bueno se explicó que es
para ayudar a explotar la capacidad de venta que poseemos cada uno de
nosotros además de que al vender a personas conocidas nos dio la posibilidad
de que puedan evaluar la capacidad de venta y dar sugerencias que puedan
hacer mejorar y que seamos mejores en ese aspecto y ese campo.
La técnica del compañero Jhon Taramuel fue la de comunicación eficaz que
consistía en preveer un dialogo anticipadamente para que el cliente se sienta
augusto con la explicación del producto, previamente se tenía que poner
palabras claves y que guste a las personas.
Al final pues se utilizó la estrategia de Santiago Bastidas y de Jhon Taramuel. El
momento en que recibimos el producto, visitamos a personas conocidas
utilizando una comunicación eficaz, de esa manera se logró vender
satisfactoriamente el producto, es verdad que no se consiguió vender a un precio
más alto, pero las observaciones que nos realizaron los clientes, nos hace que
aprendamos de nuestros errores y nos ayuda a mejorar en ser mejores
emprendedores.
Estrategia:
- Venta del producto a personas conocidas.
-Técnicas de comunicación eficaz
Definición:
Aplicar al momento de la venta, técnicas de comunicación, saber hablarle al
cliente, saber mover la información de forma beneficiosa para la venta del
producto y hacer llegar el mensaje de forma eficaz.
Características:
Para que la presentación sea un éxito es primordial:
- Tener buena apariencia; mostrarse amable, seguro, tranquilo y, sobre
todo, estar sonriente.
- Saber qué decir en el momento de iniciar la presentación.
- Mostrar los beneficios del producto en dirección a la satisfacción del
cliente.
- Dialogar con el cliente, a fin de crear una conexión con él.
- Que todos los argumentos sean objetivos, reales, con el fin crear
credibilidad.
- No ser metódicos en la exposición, se debe procurar la participación del
cliente.
Para tener una comunicación eficaz, se debe refutar las objeciones:
- Nunca iniciar una conversación diciendo palabras negativas como; no,
pero, etc.
- No contestar demasiado rápido. Hacer pausas breves y reflexionar sobre
lo que el cliente dice.
- No dar una respuesta muy larga, responder con una respuesta breve y
clara.
- No mostrarse dudoso al dar una respuesta.

5. RESULTADOS
- La comunicación eficaz como estrategia de venta, constituye un conjunto
de acciones y/o técnicas que contribuirán a la venta de un producto.

6. CONCLUSION
- La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para
alcanzar un objetivo de venta.

7. RECOMEDACIONES
 Antes de determinar una estrategia de venta, se debe analizar
correctamente los objetivos que se persiguen en la venta de un producto.