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Segmentación y 2012
Priorización
Este documento de trabajo es la base para realizar la
segmentación de sectores, mercados y productos para la
Instructivo
búsqueda de oportunidades comerciales en PROMPERU. Básico
Inteligencia de Mercados
PROMPERU
METODOLOGÍA DE PRIORIZACIÓN DE SECTORES,
MERCADOS Y PRODUCTOS
INSTRUCTIVO BÁSICO
1. ANTECEDENTES
En base a este modelo, PROCOMER1 creó una metodología que usaba la tasa de
crecimiento promedio de los últimos cinco años y la participación del último año.
Estas variables eran llevadas a indicadores mediante la estandarización2 y
posteriormente se creaban cuadrantes en base a ellos. Con esta metodología
PROCOMER buscaba analizar la concentración y posicionamiento de las
exportaciones de Costa Rica.
1
Promotora del Comercio Exterior en Costa Rica.
2
La estandarización es un procedimiento estadístico que obtiene una variable sin dimensiones debido a
que su diferencia con la media se divide por la desviación estándar de la misma variable.
2
2. OBJETIVOS
Segmentar sectores, mercados internacionales y productos demandados.
Priorizar sectores, mercados internacionales y productos demandados en base
a la segmentación.
Estandarizar la aplicación de la metodología entre los especialistas.
3. PROCEDIMIENTO GENERAL
En el procedimiento general se debe especificar el tipo de análisis, la información
necesaria, el cálculo de los indicadores y la decisión de segmentación y
priorización.
Preparar Elección de
Recoleccion Cálculo de Segmentar
base de tipo de
de Data Indicadores y Priorizar
datos análisis
4. TIPOS DE ANÁLISIS
3
5. INFORMACIÓN NECESARIA PARA CALCULAR INDICADORES
Es probable que se requiera revisar y recopilar data de más de una base de datos
para contar con las variables necesarias y realizar los cálculos correspondientes. La
información necesaria depende del tipo de análisis que realizará el especialista:
4
6. CÁLCULO DE INDICADORES
b) Con estos datos se calcula la tasa de crecimiento promedio (TCP) para cada
mercado así como las participaciones (Part.) para cada uno de los años de la
tabla. La fórmula de la tasa de crecimiento promedio y las participaciones son
las siguientes:
4 𝐴ñ𝑜5 (𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑖)
𝑇𝐶𝑃(𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑖) = ( √ − 1) ∗ 100; 𝑖 = 1,2, … 𝑛
𝐴ñ𝑜1 (𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑖)
5
Para el caso de la participación, la variable requerida es el promedio de las
participaciones (PPart) de los cinco (05) años.
c) Luego de hacer los cálculos previos para cada variable, se procede a estimar la
media y desviación estándar para el conjunto total de mercados. Para realizar
estos cálculos se pueden usar las fórmulas de Excel que solo requieren que se
indique los datos que deben ser incluidos en el cálculo.
(Ind TCP)
(𝑇𝐶𝑃(𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑖) − 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑎(𝑇𝐶𝑃))
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑇𝐶𝑃 (𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑖) =
𝑑. 𝑒(𝑇𝐶𝑃)
(Ind PPart)
(𝑃𝑃𝑎𝑟𝑡(𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑖) − 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑎(𝑃𝑃𝑎𝑟𝑡))
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑃𝑃𝑎𝑟𝑡 (𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑖) =
𝑑. 𝑒(𝑃𝑃𝑎𝑟𝑡)
6
7. SEGMENTACIÓN Y PRIORIZACIÓN
Consolidado Estrella
Estancado Prometedor
a. SEGMENTACIÓN
La Segmentación se realiza de conformidad con los cuadrantes creados y es la
siguiente:
Consolidados. Sectores/mercados/productos más importantes en valor y
que fueron menos dinámicos que el promedio en los últimos cinco años.
7
Prometedores. Sectores/mercados/productos que presentan un
comportamiento dinámico en su crecimiento promedio durante los
últimos cinco años aunque su participación es aún pequeña.
b. PRIORIZACIÓN
Como primer punto de quiebre, la priorización se realiza a los
sectores/mercados/productos que muestran dinamismo y en segundo a los
que registran un aumento en su participación. De esta manera, los
sectores/mercados/productos que se deben priorizar siguen el siguiente
orden:
1. Estrellas.
2. Prometedores.
3. Consolidados.
4. Estancados.
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8. PREGUNTAS FRECUENTES