“ESTRUCTURA CIENTIFICA DE LA VENTA

DE JOSE MARIA LLAMAS”

INTRODUCCIÓN

El objetivo del libro es la facilitación del éxito de la venta y así el vender el profesionalizar
actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus
prospectos y por ende del mercado. La mercadotecnia se proyecta con un concepto
sociológico, psicológico una escultura en a que se combina capital, trabajo, y dirección.

La mercadotecnia es antigua y tiene más de 70 años a la vez, también es nueva porque

apenas está comenzando a invadir áreas de diferentes sectores y ramas, la
mercadotecnia inicio en 1902.

Va orientado a establecer las bases de la actividad de las ventas, la historia y la

mercadología empieza con la época industrial donde abarca cuando se creó la
mercadotecnia, sus pasos y fases de la operación de ventas es donde se presenta la
estructura científica de la venta y su desarrollo a través de pasos que se analizan en
forma sistemática y progresiva con un enfoque psicológico.
 DESARROLLO

Es impresionante como por medio del maquinismo las técnicas se obtienen la

competencia con ella más científica distribución, cada ciencia porta sus conocimientos y
abarcas más ramas contribuyendo así prestando sus conocimientos mediante la
adecuada coordinación, se logren una producción y una distribución que responda las
necesidades del humano.

La mercadotecnia se proyecta con un concepto sociológico, se combina con capital,

trabajo, y dirección mediante la adecuada coordinación se logre una producción y una
distribución q responda los requerimientos del humano.

El producto o servicio para ser vendido o comprado debe tener ciertas condiciones que
sirva para satisfacer una necesidad para complementar un deseo las necesidad son
indispensables del humano, la propia psicología ha demostrado que el humano está
insatisfecho siempre y tiene nuevos renovados y crecientes deseos.

Las empresas tiene que pensar y actuar siempre las necesidades del consumidor, no se
trata de ya de vender lo que la empresa produce que es un error constante como
vendedores, si no de producir y que el consumidor quiere que este ese producto o servicio
a su disposición en el momento en un lugar preciso y al precio correcto.

La satisfacción del consumidor mediante la aplicación de métodos, técnicas y sistemas es

una relación importante que permite su producción en forma suficiente, oportuna y
completa y sea justo y razonable.

En el libro quiero recalcar para mí lo siguiente como una frase sobre la venta “La venta ha
hecho una transición de ARTE a TÉCNICA y por último a CIENCIA” el libro nos indica los
instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que
facilitan el éxito de la venta una metodología científica.
Como ser un vendedor profesional para establecer sus actividades y elevar sus
habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos. Antes d vender
hay que estar convencido de lo que vendemos, nuestras estimulaciones se reflejan
mediante nuestros gestos, movimientos de cuerpo al igual que decir la verdad, la verdad
es un valor que nos enseñaron desde casa, de igual forma hay que aplicarlo en la vida y
en las ventas hay que tenerlo presente, hay vendedores que dramatizan al vender, hay
que saber dramatizar no caer bajo, si no hacer que el cliente esté interesado por el
servicio o producto. Ver que es lo que quieren no solo por necesidad, si no luego es una
tendencia de moda, un habito del cliente, costumbre.

El Prain codereci en la venta menciona siete pasos de la venta que siempre debe existir
en una metodología de pasos que debemos de seguir para tener éxito hecho de que la
venta no es un proceso realmente fácil, es verdad que todos podemos ofrecer un
producto, pero no todos podemos tener resultados exitosos cuando lo hacemos

Es necesario saber que al vender hay ciertos criterios que tenemos que hacer antes de
vender como: ¿Quién es?, ¿Cuáles son sus prospectos?, ¿A qué sector dirigirnos?,
Recolectar los datos que la empresa considera indispensables para ofrecer sus servicios.
Hay que identificar al prospecto líder hay que observar más allá de los clientes cuando un
producto se crea visualizar que puede haber más de un cliente para venderlo o puede ser
a varios mercados.

PROFUTURO LOS MANEJA POR PUNTOS, según los puntos que valgan los prospectos
son las estrategias y trato que se le dará al mismo.

Para mí en los sietes paso de la venta es importante establece que el primer paso al
hacerlo bien que analizar que en tu pre presentación tienes 20 segundos para que
provoques al cliente interés o atención, desde ese punto ya puedes tener todo los demás
pasos porque si en esos 20 segundos no lo haces no lograste tener su interés, deseo y
atención del cliente y esos 3 pasos menciona en el libro que hay que hacer, después de
lograr podrás enseñar testimonios, pruebas y hechos para que el cliente este más seguro
de su compra ya si tener un cierre exitoso.

Hay una parte que menciona que hacer con las excusas es cotidiano que cuando vas
hacer una venta te conteste o te atienda la asistente o secretaria y la frase más conocida
es “ por el momento está ocupado” “ahorita no gracias” etc.. En el libro da ejemplo y dice
que hace va depender d dela forma de como la secretaria o asistente se su actitud hay
que lograr un cita o entrevista obtener ayuda para una entrevista, emplear las técnica.

Al realizar el cierre constituye lo más importante de su profesión el éxito del vendedor se

mide proporcionalmente a su capacidad de dominar una situación de cierre y constituye la
meta de sus actividades reporta que fallas del cierre puede ser por el vendedor por su
temor o falta de confianza del vendedor su actitud, el miedo de cerrar el cierre.

CONCLUSION

La reseña del libro estructura científica de la venta de José María Llamas es una
herramienta que sirve para el vendedor sobre la venta en la mercadotecnia que significa
la aplicación de técnicas científicas modernas para la creación del mercado claramente
ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a
su vez permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para
percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercado.

Para crear deseos hay que sugerí ideas, evitar resistencias y manejar motivaciones.