Luis Angel Pariona Maldonado

El Arte de la Guerra
Opiniones:
Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son que lo ideal
es vencer sin luchar y que la guerra se basa en el engaño y la
confusión del enemigo. Asimismo, se destaca la importancia de
saber ajustarse a las condiciones, ser capaces de defender las
ventajas, aprovechar las oportunidades y tener claridad de visión y
un sólido liderazgo.

En él se refiere la importancia de adaptar la estrategia a las

condiciones y circunstancias en que nos encontremos, se habla
sobre algunos de los factores prácticos que deben ser tenidos en
cuenta, como la organización, la planificación y el abastecimiento
(de armas y alimentos, etc.), pues son determinantes en la batalla.

Vemos como Sun Tzu puede convertir a cualquier persona en

soldado según su metodología de disciplina y esto se puede ver
reflejado en la empresa si los empleados no hacen bien su trabajo
los perjudicados son las cabezas por encima de ellos.

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en 100 batallas no

estarás en peligro” esto se ve claramente en las empresas exitosas
en como salieron adelante ya que debido a esto es por lo que aun
están a flote ya que el entendimiento de con quien compites es
crucial.

“Una destreza es someter al enemigo sin luchar” podemos ver esto

en como las empresas ya posicionadas hacen caer a nuevas que
entran en su mercado, lo cual hacen que quiebren y nunca salgan a
flote.

“Evita lo que es fuerte ataca lo que es débil” esto ya es clave en las

empresas y es lo que buscan siempre para intentar someter a la
competencia y así evitar competir a lo largo del tiempo.

“Superar mentalmente que con la fuerza” en esto lo veo pocamente

relacionado ya que la mayoría de empresas usan la fuerza para
ganar a sus competidores, pocas empresas ganan con la mente
innovando algunos productos o dando a cabo algunos planes de
marketing, etc.

La frase “Que tus planes sean tan oscuros como la noche y atacar
como un rayo” se puede ver reflejado en varios casos en algunas
empresas ya que de un dia para otro pueden opacar la empresa
competidora haciendo que esta tenga que hacer algo al respecto
para no caer frente a este “ataque” .

“Ataque directo para llamar la atención, ataque indirecto para ganar”

esto es claramente usado para la distracción o utilizado como cebo
y resulta eficaz sabiendo cómo usarlo.

La influencia moral es vital en la empresa ya que un líder tiene que

tener la voluntad de sus trabajadores de su lado, ya que es
importante para el desenvolvimiento de la empresa y agilizar
trabajos.

“Has que tu enemigo se mueva, tiéntalo con algo que sabes que va
a ir a buscar” imagino que se podrá ver en las empresas y que la
competencia lo ve como oportunidad cuando a lo largo no es así
solo utilizan esa carnada para hacer quebrar y que pierda insumos
y salga de ese mercado con pérdidas en vez de ganancias.

El factor psicológico es vital para las nuevas empresas ya que el

pensar que pueden hacerlo es la diferencia entre quebrar o seguir
adelante y poder desarrollarse.

El conocimiento previo es vital ya que las empresas siempre hacen

esto no dejan nada al azar porque esto les cuesta dinero y recursos
cosa que no estan para gastar a menos que el plan sea de
probabilidad de éxito bien grande. Ya que si llegara a perder la
competencia tendría una pequeña ventaja la cual no dejarían pasar.

Sun Tzu habla de la importancia del liderazgo para la victoria. Un

liderazgo basado en la justicia permite que el general se gane la
confianza de sus soldados y tenga su voluntad y su buena fe para
conducirlos. Un liderazgo contrario a la justicia solo ocasionaría
rebeldía, desconfianza y falta de disciplina, lo cual es sumamente
perjudicial en el orden militar cuando se afronta una batalla.
Un buen líder tiene la capacidad de tomar decisiones en todas las
circunstancias, pero un buen líder también sabe cuándo debe darse
un tiempo para pensar muy bien sus posibilidades.

Por lo general, cuando alguien está molesto toma las peores

decisiones para él, para sus empleados y para las empresas.

En El arte de la guerra, Sun Tzu hace énfasis en confiar en sus

ideales, en sus capacidades y en las de sus empleados. Cuando un
líder muestra signos de debilidad y no involucra a quienes pueden
aconsejarle está destinado a fallar estrepitosamente.

Cree en tus capacidades, en tu experiencia y sé honesto con todos

para que puedas encontrar los medios más sanos para conseguir el
objetivo de todos.

“Aquellos que son diestros en el arte de la guerra atraen al enemigo

en el campo de batalla, no son atraídos a él” esto tiene que ver con
lo de atraer con un cebo para poder derrotarlo y cuando llegue esto
será fatal ya que llegaran a una derrota potencial.

“Solo luchar si la posición es crítica” esto es bien sabido por las

empresas aunque no esperan que estén en una posición crítica
ellos atacan antes porque no quieren dejar una apertura para que el
enemigo tenga ventaja o se aproveche de ello.

“Cuando el enemigo ocupa tierras altas no lo confrontes, si ataca

cuesta abajo no lo hagas oposición.

Este enunciado se puede utilizar especialmente para las pequeñas

empresas ya que ellas no pueden atacar a empresas enormes a
menos que evalúen bien la situación, ya que un acto imprudente
puede generar la banca rota de la empresa.