ANÁLISIS ESTRATÉGICO CON LA MATRIZ DAFO

Empresa . . .

FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA

DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Economía Excel
 MATRIZ EFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA GRAMOLINO

Factores Peso Calificación Calificación Ponderada

Debilidades 50%
1. Poco consumo a nivel nacional 0.05 2 0.1
2. Desconocimiento en temas de 0.1 1 0.1
exportaciones e internacionalización
3. Página web informativa no interactiva 0.1 1 0.1

4. Producción ciclica del amaranto 0.05 2 0.1

5. No cuenta con certificaciones 0.2 1 0.2
internacionales de comercio justo,
orgánica
Fortalezas 50%
1. Producto altamente nutrirtivo ideal 0.1 3 0.3
para el consumo a nivel general
2. Alta capacidad de innovación para 0.15 4 0.6
diversificar líneas de productos
derivados del amaranto
3. Producto de alta calidad libre de 0.1 3 0.3
gluten
4. Alianza con agricultores para 0.15 4 0.6
abastecimiento constante del amaranto
bajo parametros del comercio justo
5. Situación económica de alto nivel 0.05 4 0.2
Totales 100% 2.6

4 Fortaleza Mayor
3 Fortaleza Menor
Calificar entre 1y 4
2 Debilidad Mayor
1 Debilidad Menor

El análisis sectorial a través de la matriz EFI arroja un resultado…

De una calificación de 2.60 quiere decir que la empresa está en condiciones adecuadas
Donde los factores de fortalezas más importante son:
Alta capacidad de innovación para diversificar líneas de productos derivados del amaranto
Alta capacidad de innovación para diversificar líneas de productos derivados del amaranto
Donde los factores de debilidades más importantes son:
No cuenta con certificaciones internacionales de comercio justo, orgánica

Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa está en

condiciones de afrontar el ambiente interno de manera adecuada, utilizando las
fortalezas para enfrentar las debilidades
 MATRIZ EFE
(FACTORES EXTERNOS)
EMPRESA GRAMOLINO

Factores Peso Calificación Calificación Ponderada

AMENAZAS 50%
1.Inestabilidad politica del país 0.15 2 0.3
2. Frecuentes cambios climáticos y 0.1 1 0.1
aumento de plagas
3. Competencia de productos 0.15 2 0.3
como la quinua
4. Aparecimiento de nuevas 0.1 1 0.1
certificaciones (CCC, Eurogap,
etc.)
OPORTUNIDADES 50%
0.15 4 0.6
1. Demanda creciente de productos
saludables en Europa y USA

2. Tiendas de comercio justo en 0.2

España que apoyan y fomenta a 0.05 4
productores latinoamericanos
3. Politica pública que apoyan al 0.4
0.1 4
rescate de granos andinos
4. Producto con reconocimiento 0.3
internacional como SUPER 0.1 3
FOODS (altamente nutritivo)
5. Acuerdo Multipartes con la 0.4
Unión Europea 0.1 4

Totales 100% 2.7

4 Muy Importante

Calificar entre 1y 4 3 Importante

2 Poco Importante
Nada Importante
1
El análisis sectorial a través de la matriz EFI arroja un resultado…

De una calificación de 2,7 quiere decir que la empresa no está en condiciones adecuadas
Donde los factores de Amenazas más importante son:
Inestabilidad política y la comptenecia de productos como la quinua

Donde los factores de oportunidades más importantes son:

Demanda creciente de productos saludables en Europa y USA
Politica pública que apoyan al rescate de granos andinos, y el acuerdo Multipartes Ecuador-UE
Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa está
en condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada, utilizando
las oportunidades para enfrentar las amenazas
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
EMPRESA….
SU EMPRESA COMPETIDOR 1

Calificación Calificación
Factores Críticos para el Éxito Peso Calificación Calificación
Ponderada Ponderada
Participación en el mercado 0.1 10 1 6 0.6
Competitividad en servicio 0.1 9 0.9 7 0.7
Posición Financiera 0.1 8 0.8 8 0.8
Calidad del Producto 0.3 10 3 9 2.7
Lealtad del cliente 0.2 8 1.6 8 1.6
Cualificación del personal 0.2 7 1.4 8 1.6
TOTAL 1 52 8.7 46 8

Escala de calificación de 1 -10

TIVO

COMPETIDOR 2

Calificación
Calificación
Ponderada
6 0.6
5 0.5
8 0.8
7 2.1
6 1.2
5 1
37 6.2
 MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3

CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
Factores Críticos para el Éxito CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PESO PONDERADA PONDERADA
OPORTUNIDADES
1. Existe un mercado demandante de servicios de transporte 4%
en la zona de influencia. 3 0.12 4 0.16 3
2. Rápido desarrollo de negocios online, como el m-
9%
commerce y el uso de los Smartphone 2 0.18 4 0.36 3
3. Poca competencia 5% 2 0.1 3 0.15 2
4. Incremento de la afluencia de turista nacionales y
7%
extranjeros en la zona 4 0.28 4 0.28 3

Subtotal 25% 0.68 0.95

AMENAZAS
1. Inconformidad por parte de la ciudadanía por el servicio 9%
prestado por la cooperativa 2 0.18 4 0.36 3
8%
2. Creación de nuevas cooperativas de transporte actualmente
3 0.24 3 0.24 4
3. Cambios en las políticas económicas 8% 4 0.3 2 0.15 3
4. Poco apoyo de políticas públicas para el sector 2% 3 0.06 3 0.06 2

Subtotal 25% 0.78 0.81

FORTALEZAS
1. La Cooperativa de Transporte Flor del Valle, es la única 4%
empresa que existe en la ciudad de Cayambe 4 0.16 4 0.16 2
2. 54 años de experiencia en el mercado 6% 3 0.18 3 0.18 1
3. Posee una infraestructura propia, cuenta con un terminal 7%
propio. 3 0.21 4 0.28 1
4. Cuenta con unidades nuevas 8% 2 0.16 3 0.24 1
5. Situación económica de alto nivel 3% 2 0.06 3 0.09 1
Subtotal 25% 0.77 0.95
DEBILIDADES
1. Existe un mercado demandante de servicios de transporte 6%
en la zona de influencia. 4 0.24 4 0.24 4
2. Rápido desarrollo de negocios online, como el m- 8%
commerce y el uso de los Smartphone 4 0.32 4 0.32 2
3. Poca competencia 6% 3 0.18 4 0.24 3
4. Incremento de la afluencia de turista nacionales y 5%
extranjeros en la zona 3 0.15 4 0.2 2

Subtotal 25% 0.89 1

TOTAL 100% 3.12 3.71

4 Alto
Que tanto las estrategias estan apalancando cada una de 3 Medio
las variables de forma positiva. 2 Bajo
1 Nada Importante

CONCLUSIÓN: La estrategia más recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores más relevantes del mercado. La táctica adecuada es la que corresponde a la
que tiene la valoración más alta, por cuanto es la que puede dar una afectación positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.

• E1. Incrementar la participación en el mercado

• E2. Posicionar la app en los procesos de comprar
preferido por la comunidad de Cayambe
• E3. Mejorar los canales de comunicación con los usuarios
STRATEGIA 3
CALIFICACIÓN

PONDERADA

0.12

0.27
0.1

0.21

0.70

0.27

0.32
0.23
0.04

0.86

0.08
0.06

0.07
0.08
0.03
0.32

0.24
 0.16
0.18

0.1

0.68
2.56

a que corresponde a la
O ABSOLUTISTA POR
 CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA

FACTOR OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDAD ESTRATÉGICA ACTIVIDAD ESTRATEGICA INDICADOR PARTICULAR INDICADOR GLOBAL

• E2. Posicionar
Incrementar la la app en los
Estrategia de promoción,
ventas en un procesos de Aumento en las ventas por % de Aumento de
Participación mes de locura promocional
1,96% con la APP comprar Penetración en el Mercado actividades promocionales participación en el
en el mercado que incluye paquetes
en los próximos 5 preferido por la +(1,96%) mercado
promocionales.
años comunidad de
Cayambe

Alianza con aliados

estratégicos (terminal
• E1. Alianzas Desarrollar alianzas
terrestre, operadoras de # de alianzas constituídas
estratégicas estratégicas
turismo, agencias de viaje)
que apalanquen las ventas.

• E3. Mejorar
los canales de Promoción de las redes
Plan de comunicación # campañas de
comunicación sociales, medios impresos y
multicanal comunicaión realizadas
con los radio
usuarios
 Resónsable

Aministrador/
Ventas/market
ing/
 INDICADORES Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN
DE LA ESTRATEGIA
70%

Puntuación Indices Nivel

Ponderación Ponderación Puntuación
Área Principal Indicadores o Criterios por Area calculada Calculados Esperado Observación
Area Principal Criterio asignada
Area Indic por Area I. por Area I.
Visión estratégica de posicionamiento 0.20 4
Participación en el Desarrollo de mercados 0.30 3 SEGUIMIENTO
0.20 3.1 0.62 0.70
mercado Desarrollo de alianzas 0.20 4 REQUERIDO
Desarrollo del producto 0.30 2
Facilidad en el proceso de compra 0.25 5
Competitividad en el portabilidad 0.25 4
0.10 3.75 0.38 0.35 APROBADO
servicio Costo de ventas 0.25 3
Estructura operativa y funcionalidad 0.25 3
Revisión estructura financiera 0.20 2
Gestion financiera y contable 0.30 3 SEGUIMIENTO
Posición Financiera 0.20 2.7 0.54 0.70
Revisión de Estados Financieros 0.20 3 REQUERIDO
Valoración de la empresa 0.20 4
Desarrollo del producto 0.35 3
SEGUIMIENTO
Calidad del Producto 0.20 Mejoramiento de bondades 0.30 3 3 0.60 0.70
REQUERIDO
Cumplimiento especificidades 0.35 3
CRM 0.35 4
Lealtad del cliente 0.30 Orientación hacia el cliente 0.35 3 3.65 1.10 1.05 APROBADO
Estrategias de fidelización 0.30 4

EVALUACION DE LA GESTION DE LA ESTRATEGIA 3.23 3.50 SEGUIMIENTO

REQUERIDO
 Área Indicativa Principal Indices Nivel
Calculados Esperado
Participación en el mercado 0.62 0.70
Competitividad de Precios 0.38 0.35
Posición Financiera 0.54 0.70 Gestion empresarial aprobada
Calidad del Producto 0.60 0.70 Gestion empresarial requiere seguimiento
Lealtad del Cliente 1.10 1.05

INDICADOR DE EVALUACION DE GESTION 3.23 3.50 Gestion empresarial requiere seguimiento

Brechas respecto al nivel esperado de Gerencia Estratégica

Nivel Esperado

Indices Calculados

Participación en el mercado

0.70

Lealtad del Cliente 0.20

Competitividad de Precios

Calidad del Producto Posición Financiera

 EMPRESA X LTDA
Descripción del Responsable
Número
Hallazgo ( No más de 50 Acción correctiva Objetivo
de Orden Oficina Cargo
palabras)

5
 Descripción del Responsable
Número
Hallazgo ( No más de 50 Acción correctiva Objetivo
de Orden Oficina Cargo
palabras)
5
 Recursos
Fecha de Fecha de
Indicadores de logro
Financieros iniciación terminación
 Recursos
Fecha de Fecha de
Indicadores de logro
Financieros iniciación terminación
 EMPRESA X
MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS VALOR SUMATORIA SUMATORIA
Sovencia 5 EJE X EJE Y
Apalancamiento 4 -0.17 0.2
Liquidez 3
Capital de Trabajo 3
Riesgos Implicitos del Negocio 3
Flujos de Efectivo 5
PROMEDIO 3.8
FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 4
Potencial de Crecimiento 4
Conocimientos Tecnológicos 3
Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3
Demanda 5
Regulaciones del sector 4
PROMEDIO 3.83 0.2
VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR
Participación en el mercado -4
Calidad del producto -5
Lealtad de los clientes -3
Control sobre proveedores y distribuidores -4
Utilización de la capacidad competitiva -2
PROMEDIO -3.6
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR
Cambios tecnológicos -5
Tasa de Inflación -2
Variablidad de la demanda -4
Presión competitiva -4
Estabilidad política y social -5
PROMEDIO -4
0.2