INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO

CARRERA DE: MERCADEO

TEMA: “La guerra de las marcas”

AUTOR : XIMENA DOMÍNGUEZ

PROFESOR : Ing. Víctor Díaz

SECCION : Matutina

D.M. Q. Tumbaco 24/01/2019

La guerra de las marcas
Las rivalidades que existen entre las marcas y las grandes compañías dentro del mercado, utilizando
estrategias para posicionarse y ser protagonistas en el campo del consumo. En las marcas más
reconocidas mundialmente y los enfrentamientos que se dan entre ellas (Coca vs Pepsi, Nike vs Adidas)
y su disputa que existe entre ellas para dejar una buena imagen al consumidor.

En el año 2006 la empresa Adidas-Salomon ofreció alrededor de $4 billones de dólares por la empresa
norteamericana Reebok International Ltd, lo cual se lo considera como un movimiento estratégico de la
compañía alemana para triunfar en el mercado y así vencer a la empresa Nike. Pero Nike compró la
empresa Umbro para así conseguir más protagonismo en el mercado. Además, Nike y Adidas son dos
grandes marcas que buscan superarse el uno al otro y que tienen una gran importancia en el mercado.
Así como también en el área de marketing, la cual también ocasionó que se genere una guerra entre
estas dos potencias.

Se sospechaba que la compra de la empresa Reebok International Ltd por parte de Adidas-Salomon, iba
a ocasionar un cierto malestar para los competidores, sobre todo Nike, su gran rival. Reebok, fue una de
las marcas deportivas más fuertes en los años 80 y fue Adidas quien logró apoderarse de esa empresa,
la cual estaba pasando por una crisis financiera.

Adidas quiso invertir en esta empresa para recuperar el protagonismo en el mercado que había perdido
años anteriores. Si bien la empresa Adidas-Salomon compró la empresa Reebok, hoy en día, muchos
consumidores siguen eligiendo Nike.

Adidas compró Reebok y esta unión benefició a las dos marcas, ya que cada una sigue vinculada a lo
que venía haciendo anteriormente. Reebok se vincula con la música urbana, apunta a un estilo de vida
juvenil, mientras que Adidas mantiene su propuesta de calidad deportiva y de urban wear en los
mensajes que trasmite.

La estrategia utilizada por Adidas, llamada multimarca, no es algo nuevo en la categoría de bienes
deportivos, ya que Nike también la utiliza al poseer las marcas Starter, Converse, Umbro y por supuesto
Nike. La unión de marcas que realizó Adidas, se relaciona totalmente con la llamada estrategia
multimarca.

Adidas posee las marcas Athletic, Salomon, Reebok, y por supuesto Adidas.

Por otra parte En el año 1983 Coca-Cola presenciaba el nacimiento de Pepsi como una posible amenaza
de lo que hasta ese momento era un gran dominio de Coca-Cola en el mercado. Sin embargo esto no
fue preocupante por parte de Coca-Cola ya que no lo registraba como una nueva “competencia”.

Los comienzos de Pepsi no fueron para nada buenos, al punto de quebrar dos veces consecutivas, para
luego ser adquirida por un distribuidor de Coca-Cola. El plan de negocios que planteó este distribuidor
de la competencia no funcionó en el mercado ya que debido a una suba de precios de azúcar, se vio
forzado a intentar vender su nueva empresa a su antigua compañía y rival desde entonces. A Coca-Cola
no le interesó la propuesta y no aceptó comprar a Pepsi. Si la hubiera comprado, se hubiera asegurado
la eliminación de la competencia.
De esta manera, dio origen a una guerra comercial sin precedentes entre ambas compañías. El
vicepresidente de Coca-Cola intervino en estas negociaciones y terminó trabajando para Pepsi,
sacándola de la “depresión” económica.

Pepsi aumentó el porcentaje de producción y ventas mediante estrategias renovadas y agresivas. El

crecimiento del porcentaje de ventas se dio ya que Pepsi ofrecía su producto a un precio más bajo que
el de Coca-Cola, al punto de ser apodada como “la cola de los pobres”.

Coca-Cola seguía dominado cómodamente el mercado de las bebidas, pero la perseverancia de Pepsi lo
llevó a utilizar una nueva herramienta del marketing, que luego sería usada a lo largo de la historia por
innumerables marcas: “el test ciego”.

Este consistía en publicidades y campañas en supermercados mostrando a gente que elegía Pepsi como
la cola más rica y barata. Esta acción los hizo apoderarse, temporalmente, de una parte del mercado.

Esto llevó a la desesperación a Coca-Cola, quien creó una nueva línea de su bebida “New Coke”, que fue
considerado el mayor error de Marketing de la historia. Pepsi aprovechó nuevamente el error de su
competencia para lanzar una campaña en donde argumentaba que el cambio de Coca-Cola se debía a
que querían copiar la fórmula con la que se realizaba Pepsi. Finalmente Coca-Cola volvió a sus orígenes
y decidieron realizar nuevamente “Classic Coke”.

Desde entonces estas dos empresas se enfrentan a través de publicidades y campañas, que algunas
hasta llegan a rozar lo ilegal.

Conclusión
El posicionamiento es fundamental para el éxito de una campaña de mercadeo y la búsqueda del
mismo debe ser una preocupación del ejecutivo desde el lanzamiento del producto. Si una empresa ha
adoptado un posicionamiento en la dirección correcta, podrá atravesar airosa las corrientes de cambio
del mercado, aprovechando mientras las oportunidades que se le presenten.

El secreto está en tomar la iniciativa antes que la competencia haya tenido oportunidad de
establecerse, y sustentarse en dos principios fundamentales: una posición exclusiva y un amplio
atractivo.

El nombre del juego de mercadeo actual, es Posicionamiento. Solo los mejores jugadores sobrevivirán.

De otra manera el cliente también tendrán estas rivalidades que en el fondo llevan un descontento y un
aburrimiento a la larga se debe competir limpiamente para poder tener una buena imagen corporativa
también.