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BIENESTAR
SEMANA 8
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ESTE DOCUMENTO CONTIENE LA SEMANA 8
ÍNDICE
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SISTEMA DE COMPENSACIÓN E INCENTIVOS
INTRODUCCIÓN
Conseguir que los trabajadores desarrollen el esfuerzo para conseguir las metas deseadas por
la organización es un desafío constante, por lo que las empresas deben diseñar sistemas de
administración de recursos humanos y en particular sistemas de recompensas e incentivos,
que motiven de forma permanente a los individuos. Esto exige que las formas de
compensación deban ser dinámicas y adaptables a circunstancias internas y externas de la
empresa, donde la preocupación por el compromiso y aporte de las personas que allí laboran
se convierta en centro de interés y estudio permanente.
La compensación del personal siempre ha sido un tema importante para las organizaciones,
que se aborda con especial interés, pero hay que señalar además, que en el último tiempo,
por lo variado y vertiginoso de los cambios en las empresas, su concepto está experimentando
un cambio importante. De esta forma son hoy en día una herramienta de gestión, esto es, se
está vinculando con la estrategia de la empresa, de tal manera de incentivar el logro de los
objetivos establecidos a través del desarrollo del potencial de competencias de los
trabajadores, y con ello lograr más eficiencia y en definitiva, hacer que esta sea más
competitiva.
Las políticas de remuneración de las empresas deben ser flexibles y estar orientadas a la
propia empresa, de manera que deben ser pensadas, diseñadas para esta, permitiéndole
adaptarse a la realidad empresarial, sectorial y político-social vigente.
APRENDIZAJES ESPERADOS
Diseñar los aspectos centrales de un sistema de compensación al interior de una
organización.
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SISTEMA DE INCENTIVOS
Los incentivos tienen antiguo origen, Frederick W. Taylor1 en particular, estaba convencido que
los empleados podían aplicar un mayor esfuerzo si se les pagaba un incentivo económico
basado en el número de unidades que producían. Este era el pensamiento que diferentes
líderes en el campo administrativo como Gantt, Emerson, Halsey, Rowan y Bedaux señalaron
en su época. Si bien los planes de incentivos que ellos presentaron variaban en la forma de
calcular los incentivos, todos coinciden en relacionar los salarios de los empleados con su
productividad.
Se entiende por incentivo, “un estímulo ubicado fuera del organismo que se asocia a uno o
más factores intraorgánicos para producir una actividad determinada. También es un estímulo
extraorgánico que sirve para dirigir o mantener una conducta motivada" (Calloway, 1964, en
http://www.losrecursoshumanos.com/contenidos/190-compensaciones-y-beneficios-
definicion.html)
Incentivo vendría “del latín incentívus, que es aquello que mueve a desear o hacer algo. Puede
tratarse de algo real (como dinero) o simbólico (la intención de dar u obtener una satisfacción).
En el ámbito de la economía, un incentivo es un estímulo que se ofrece a una persona,
empresa o a un sector con el objetivo de incrementar la producción y mejorar el rendimiento.
La acción humana suele regirse por incentivos, incluso inconscientes (ya que no son pensados
con detenimiento). Cada vez que una persona realiza una determinada actividad, lo hace con
un fin, que de una forma u otra, le brindará satisfacción. Dicho fin es el incentivo que moviliza
el accionar. El incentivo puede tratarse de la estimulación que se le otorga a un sujeto por su
buen funcionamiento en cualquier ámbito (laboral, afectivo, etc.) con la intención de que se
siga esforzando por mantenerlo. Se trata, por lo tanto, de una recompensa o un premio.”
(Portal www.definición.de, s.f)
Es fácil advertir que todos tenemos incentivos en la vida cotidiana. Un niño se esfuerza en
la escuela no sólo porque es su obligación, sino también porque sabe que su buen desempeño
será premiado en casa. Un adulto va a trabajar todos los días con el incentivo del dinero que
percibirá por su esfuerzo y que le permitirá afrontar sus gastos.
Como decíamos al comienzo, hoy en día la mayoría de las empresas tienden o buscan
variabilizar los salarios, y en general ya no se discute qué parte del sueldo o salario posee un
componente variable. La modalidad de establecer una parte variable en los salarios tiene como
objetivo fundamental estimular determinados comportamientos en los trabajadores. También
en forma análoga, se puede vincular al valor que tiene el empleado para la organización, no
siendo otra cosa que el resultado de la evaluación de la persona y su rendimiento; con lo que
se busca premiar el resultado logrado y también el potencial, atributos y características
personales, especial dedicación con que cada trabajador realiza su labor.
1
Ingeniero norteamericano que ideó la organización científica del trabajo.
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La tendencia de flexibilizar los salarios se basa en las ventajas de la empresa y de los
trabajadores que se indican en el cuadro siguiente donde además se señalan las desventajas
que presenta:
Como es evidente, a los trabajadores les permite un mayor ingreso que los que obtendrían a
través de un sistema de salarios fijos. Pero también puede deducirse que esa variabilidad se
traduce en menor seguridad en los ingresos a percibir.
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1.- Cada trabajador en forma
individual o en grupo de
trabajo, se diferenciara en
relación a la cantidad y calidad
de su contribución a la
empresa.
Fuente: Diagrama diseñado para este curso por el docente Rafael García.
INCENTIVOS
El sistema ha de prever el
El monto ha de resultar
control de la calidad de la
beneficioso tanto para el
producción para evitar el
empresario como para el
aumento del volumen de
trabajador.
producción, en
detrimento de la calidad.
El sistema ha de ser
fácilmente comprendido
por los trabajadores.
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PRINCIPIOS DE LOS INCENTIVOS
Los incentivos deben basarse en ciertos principios (Milgrom y Roberts, 1993, citado en Análisis
de Sistemas de Compensaciones e Incentivos):
Principio de
información
Principio de la Principio de
intensidad de los igualdad de las
objetivos compensaciones
El efecto
"trinquete"
Fuente: Diagrama diseñado para este curso por el docente Rafael García.
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detalle de ventajas y desventajas en su aplicación, de acuerdo a lo mencionado por Flippo
(1984).
5. El centro de este sistema es producir mayor cantidad del producto de forma tal que el
trabajador produzca con mayor rapidez.
7. Este sistema es más útil cuando las unidades a producir se pueden medir, la calidad del
producto específico es estándar o menos crítica en la línea productiva, el trabajo es
estándar, y el flujo de la operación de producción es continuo.
VENTAJAS:
1. Las ventajas de este sistema surgen de la propia sencillez del método y de la facilidad
para comprenderlo. Al asociar productividad y retribución puede conducir a un
incremento del volumen de producción en la empresa, ya que atraerá a personal más
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eficiente frente a la retribución económica, el que buscará por sí mismo aumentar sus
conocimientos sobre la tarea.
2. El pago del incentivo para cada individuo es fácil de calcular y los costos de mano de
obra son también sencillos de predecir con bastante exactitud, ya que estos costos son
los mismos para cada unidad de producción.
3. Es un sistema totalmente objetivo.
DESVENTAJAS:
1. Aún en las circunstancias más favorables, las bases de retribución no pueden ser
totalmente homogéneas, en la mayoría de los casos por las propias condiciones físicas
del trabajo.
Se establece un bono que está directamente asociado con la cantidad de unidades producidas
por sobre el estándar determinado por la empresa.
Se premia la disminución del tiempo necesario para realizar una tarea, de modo que cuanto
menos tiempo tarde en realizar una tarea, y por debajo del tiempo estandarizado o normal,
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mayor será el salario percibido. Lo más comunes de estos incentivos son: Sistema Halsey y
Sistema Rowan.
SISTEMA HALSEY
4. Existe un salario mínimo por hora garantizado. Adicionalmente se le paga una cantidad
por el tiempo de producción que haya disminuido al compararse el tiempo estándar.
5. Incentiva la producción.
6. Este plan se utiliza cuando no es posible determinar con exactitud los tiempos
estándares.
VENTAJAS:
DESVENTAJAS
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2. Al ser un sistema de “prima compartida” presenta dificultades de aceptación por parte del
trabajador.
SISTEMA ROWAN
Este sistema consiste en un incentivo que se otorga al reducir los tiempos en que se desarrolla
la tarea. Es un porcentaje adicional de pago en relación al tiempo que se disminuyó.
3. Incentiva la producción.
VENTAJAS
DESVENTAJAS
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2. Considerando el incentivo de la calidad desde un determinado punto, no evita los errores
en la cadena de producción susceptibles de producirse en caso de reducir excesivamente
la duración de una tarea.
3. Al ser un sistema de “prima compartida”, presenta dificultades de aceptación por parte
del trabajador. Si bien en principio ya hemos citado, se presenta como una ventaja
atrayente para el empleado.
4. La empresa se reserva parte del beneficio adicional correspondiente al incremento de
productividad, el cual se obtiene exclusivamente por el esfuerzo adicional del trabajador.
Aquellas unidades producidas en un minuto se les denomina producción por punto Bedaux. Se
determina calculando los puntos reales que desarrolla un trabajador y los que se han
determinado como normales, que suelen ser 60 a la hora. Aquellos que difieren entre los
reales y los previstos se le pagarán en base a un porcentaje fijado por la empresa por el valor
de dicho punto, correspondiente al salario horario de 60 puntos que tiene una hora de trabajo.
Están orientados al personal que no se relaciona directamente con la producción, como son el
personal de mantenimiento y reparación de instalaciones, almacenes, vendedores, mando
medio, entre otros.
Sin embargo, es dificultoso establecer incentivos específicos para ello, ya que no es fácil medir
el trabajo realizado, tampoco es fácil identificar las variables que influyen en el grado de
esfuerzo necesario para realizar su trabajo.
a) Bono para verificadores de línea y producto terminado: este bono busca estimular el
mejor desempeño de los verificadores con el objeto de evitar rechazos y devoluciones. Se
establece un premio para la eficiencia en la calidad del producto, el que se aplica como
premio a la menor tasa de falla. (Tasa de falla: total de productos con fallas / total de
productos de la partida).
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necesarias. Por otro lado, para el personal del almacén de productos terminados, se
establecen incentivos al envío o despacho de paquetes con el mínimo error.
c) Incentivos para vendedores: Son comisiones sobre la cifra de ventas realizada.
e) Incentivos a directivos: Para los directivos y ejecutivos de alto nivel de la empresa, hoy
en día los incentivos están orientados a los resultados que obtienen sus áreas de
negocios, por lo tanto algunos son calculados como porcentaje de ventas, otros sobre los
resultados de la compañía en su conjunto y en muchas organizaciones se entregan
incentivos de largo plazo tales como la opción de adquisición de acciones y planes de
pensiones complementarios.
INCENTIVOS COLECTIVOS
Estos dependen en la mayoría de las veces de los resultados anuales de la compañía. Entre los
principales salarios con incentivos colectivos destacan los siguientes:
d) Planes de reducción de costos: Estos planes incentivan a los empleados por las mejoras
logradas en la reducción de los costos que están bajo su control.
COMPENSACIÓN E INCENTIVOS
A continuación, ya visto el tema de los incentivos propiamente tal, se expone la descripción de
los componentes de un sistema de compensaciones al que las empresas aspiran a tener hoy.
Para hablar de ello, observemos primero la siguiente gráfica:
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Sueldo Base Garantizado
+ otras remuneraciones
garantizadas
Remuneraciones
variables. + comisiones + Compensación
incentivos +
particpaciones (anuales) Total
Beneficios (monetarios y no
Monetarios)
Fuente: Diagrama diseñado para este curso por el docente Rafael García.
COMPETENCIA CONDUCTUAL
DESEMPEÑO
BENEFICIOS
Fuente: Diagrama diseñado para este curso por el docente Rafael García.
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CONCLUSIÓN
A modo de síntesis de lo expuesto en esta unidad, se incluye el modelo, presentado por el
profesor Ignacio Fernández (2003) en la Universidad Adolfo Ibáñez, llamado Sistemas de
incentivo variable en organizaciones, en el cual se relacionan la mayoría de los tópicos tratados
en este curso.
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BIBLIOGRAFÍA
Flippo, Edwin (1984); Principios de Administración de Personal. 4ta edición. México. Editorial
McGraw-Hill.
Editorial McGraw-Hill.
http://www.losrecursoshumanos.com/contenidos/190-compensaciones-y-beneficios-
definicion.html
William, B; Werther, Jr & Davis, Keith (1992). Administración de Personal y Recursos Humanos.
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