INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

“NUEVA AREQUIPA”
R.M. N° 0290-2013-ED
Parque Industrial de la Micro y Pequeña Empresa de Arequipa S/N, Cono Norte Km. 14 –
Yura – Arequipa
054 - 661574

ADECUACIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS AL NUEVO DISEÑO

CURRICULAR BÁSICO NACIONAL DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR
TECNOLÓGICA
1.- INFORMACIÓN GENERAL

1.1.- SECTOR ECONÓMICO:

ACTIVIDADES PROFESIONALES CIENTÍFICAS Y TÉCNICAS.

1.2.- FAMILIA PRODUCTIVA:

SERVICIOS PRESTADOS A EMPRESAS.

1.3.- ACTIVIDAD ECONÓMICA:

ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS Y DE APOYO DE OFICINAS Y OTRAS ACTIVIDADES DE

APOYO A LAS EMPRESAS.

2.- INFORMACIÓN SOBRE LA CARRERA:

CÓDIGO DE CARRERA CARRERA PROFESIONAL NIVEL DE FORMACIÓN

PROFESIONAL

M2982-3-001 Administración de Empresas Profesional Técnico.

I. DENOMINACIÓN DE LA CARRERA:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

II. NIVEL DE COMPETENCIA:

PROFESIONAL TÉCNICO

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III. DENOMINACIÓN DEL TÍTULO A EXPEDIR:

PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

IV. DENOMINACIÓN DE LAS CERTIFICACIONES A EXPEDIR:

DENOMINACIÓN DE LAS CERTIFICACIONES A EXPEDIR Nº DE HORAS

HERRAMIENTAS PARA LA GESTIÓN DE ADMINISTRACIÓN 980

GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL 1040

GESTIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO Y OPERATIVO DE NEGOCIOS 1106

V. DATOS GENERALES DE LOS MÓDULOS TÉCNICO PROFESIONALES:

MÓDULOS FORMATIVOS
UNIDADES DE
DENOMINACIÓN DEL N° DE N° DE N° DE HORAS
COMPETENCIA
MÓDULO FORMATIVO HORAS CRÉDITOS EXPERIENCIA
FORMATIVA EN
SITUACIONES REALES DE
TRABAJO
UC N° 1 HERRAMIENTAS PARA LA 980 49 80
GESTIÓN DE
ADMINISTRACIÓN
UC N° 2 GESTIÓN ADMINISTRATIVA 1040 47 140
Y COMERCIAL
UC N° 3 GESTIÓN DEL PLAN 1106 42 206
ESTRATÉGICO Y
OPERATIVO DE NEGOCIOS
TOTAL 3126 138 426*
*Las horas formativas en situaciones reales de trabajo están incluidas en el número
de cada módulo.

VI. INFORMACIÓN DE LA CARRERA PROFESIONAL:

a. Descripción de la Carrera:

La Carrera Profesional de Administración de Empresas es una disciplina que

desarrolla competencias aplicadas en la formulación de políticas
empresariales, gestión administrativa, gestión de la comercialización y
gestión de recursos financieros y proyectos con el fin de lograr los objetivos
de la organización, principalmente la gestión empresarial cobra especial
relevancia en el desarrollo de habilidades para asumir en el futuro
decisiones y responsabilidades de asesoramiento en empresas publicas y/o
privadas.

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 En esta Carrera Profesional se imparten y desarrollan conocimientos
teóricos y prácticos sobre administración, economía, contabilidad,
estadística y otras afines a la especialidad.

Los profesionales técnicos que egresan de la carrera de Administración de

Empresas desarrollan sus competencias en las organizaciones públicas y
privadas que son la base fundamental del desarrollo social y económico de
nuestra región y país, en tal sentido cooperan en tomar decisiones que
orienten efectivamente a las empresas y organizaciones junto a los recursos
que poseen hacia los objetivos estratégicos como son la innovación, la
competitividad y la generación de valor económico y social
complementarios.

También la formación profesional en la indicada carrera desarrollará

habilidades prácticas como liderazgo, comunicación, trabajo en equipo,
negociación creatividad e innovación, así como la capacidad de emprender
sus propios negocios. También los egresados de dicha Carrera Profesional
estarán capacitados para asumir responsabilidades como ejecutivos de
negocios y desempeñarse en las distintas áreas funcionales de cualquier
organización empresarial con éxito o en proyección que exista en el ámbito
social local, regional, nacional e internacional.

VII. UNIDADES DE COMPETENCIA:

DENOMINACIÓN DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA

UC 1 Asistir en el intercambio de información, documentación y coordinación de
actividades de las distintas áreas de la empresa, en función a sus políticas y
normativa vigente.
UC 2 Supervisar la ejecución de las actividades del área asignada, en función al
cumplimiento del plan operativo, teniendo en cuenta las políticas y objetivos
de la empresa, y según la normativa vigente.
UC 3 Gestionar la ejecución del plan operativo, en función al plan estratégico de la
empresa y la normativa vigente.

a. DESCRIPCIÓN DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA:

CARRERA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CÓDIGO: M2982-3-001 NIVEL FORMATIVO: PROFESIONAL TÉCNICO
CRÉDITOS: 138 N° HORAS: 3126 VIGENCIA: 03 AÑOS
Unidad de Competencia Indicadores de logro
Unidad de competencia N° 1. Elabora documentos de comunicación y de soporte a la gestión
01: del área, según las necesidades de la empresa.
2. Realiza el registro de control de los documentos recibidos y
Asistir en el intercambio de emitidos, en función a los objetivos y necesidades de la empresa.
información, documentación 3. Realiza el seguimiento a los trámites documentarios, de acuerdo
y coordinación de a los procedimientos establecidos por la empresa y a la
actividades de las distintas normativa vigente.
áreas de la empresa, en 4. Atiende al público y/o personal en base a requerimientos de
función a sus políticas y información y entrevistas solicitadas, de acuerdo a los
normativa vigente procedimientos establecidos por la empresa y la normativa

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 vigente.
5. Maneja los archivos documentarios, en función a las necesidades
y requerimientos del área asignada.
1. Coordina la ejecución de las actividades del plan operativo, en
Unidad de competencia N° función a los procedimientos establecidos por la empresa y a la
02: normativa vigente.
2. Controla la ejecución de las actividades del plan operativo, en
Supervisar la ejecución de las función a los procedimientos establecidos por la empresa y a la
actividades del área normativa vigente
asignada, en función al 3. Propone acciones de mejora para el cumplimiento de los
cumplimiento del plan objetivos, en función al plan operativo de la empresa.
operativo, teniendo en 4. Mantiene actualizada la relación de actividades y avance del
cuenta las políticas y área, de acuerdo a los procedimientos establecidos por la
objetivos de la empresa, y empresa y normativa vigente
según la normativa vigente. 5. Presenta informes detallados consolidados del área, de acuerdo
a los procedimientos establecidos por la empresa y normativa
vigente.
1. Elabora el plan operativo, considerando la disponibilidad de los
diferentes recursos en función a lo establecido en el plan
Unidad de competencia N° estratégico, políticas de la empresa y normativa vigente.
03: 2. Implementa la ejecución del plan operativo, teniendo en cuenta
a las políticas de la empresa y a la normativa vigente.
Gestionar la ejecución del
3. Evalúa los indicadores de gestión del plan operativo, según los
plan operativo, en función al
objetivos de la empresa.
plan estratégico de la
4. Evalúa informes y reportes de gestión del área asignada, en
empresa y la normativa
función a los procedimientos establecidos por la empresa y
vigente.
normativa vigente.
5. Elabora reportes de gestión, estableciendo observaciones y
acciones de mejora según los objetivos de la empresa.
Titulación: Profesional Técnico en Administración de Empresas

VIII. DESCRIPCIÓN DE LOS MÓDULOS FORMATIVOS:

A. MÓDULO 1: HERRAMIENTAS PARA LA GESTIÓN DE ADMINISTRACIÓN:
Asociado a la Unidad de Competencia Nº 01: Asistir en el intercambio de
información, documentación y coordinación de actividades de las distintas
áreas de la empresa, en función a sus políticas y normativa vigente.

UNIDAD DIDÁCTICA CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO

U.D. ESPECÍFICA 1: 1. Planificar y elaborar
NEGOCIOS organigramas,
I:PLANIFICACIÓN Y documentos de gestión
ORGANIZACIÓN de acuerdo a los
recursos y objetivos de
cada empresa.
1.1 Determina las áreas básicas de la empresa
considerando el número de personas
necesarias y los niveles jerárquicos.
1.2 Aplica técnicas adecuadas para la elaboración
de los organigramas y documentos de
gestión.
1.3 Determina funciones, relaciones,
responsabilidades, tiempos y métodos de
trabajo para la optimización de los recursos
de la empresa.

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U.D. ESPECÍFICA 2: 2. Comprender los 2.1 Aprende el fundamento principal de las
MATEMÁTICA PARA fundamentos de la Matemáticas.
LOS NEGOCIOS I matemática para los 2.2 Define el control de las actividades para un
negocios y control de buen negocio.
utilidades.
U.D. ESPECÍFICA 3: 3. Aplicar y analizar las 3.1 Identifica la Legislación Comercial y Tributaria
LEGISLACIÓN Normas Laborales y que rige en el ámbito empresarial.
COMERCIAL Y Tributarias vigentes en la 3.2 Identifica a los sujetos activos y pasivos de la
TRIBUTARIA actividad económica de Obligación Tributaria.
una entidad. 3.3 Distingue y aplica los diferentes Regímenes
Tributarios vigentes.
3.4 Define y aplica los diferentes Tributos de la
actividad empresarial: IR, IGV, ISC.
3.5 Contribuciones Sociales y Otros.
U.D. ESPECÍFICA 4: 4. Comprender los 4.1 Realiza una buena planificación en una
ECONOMÍA PARA procesos de Planificación realización de negocios.
LOS NEGOCIOS y control de la economía 4.2 Comprende el control de las actividades de
de los negocios. negocios.
U.D. ESPECÍFICA 5: 5. Aplicar las diversas 5.1 Distingue las formas de organizar cuadros
ESTADÍSTICA formas en que puede estadísticos.
EMPRESARIAL I usarse la Estadística 5.2 Diseña probabilidades de control estadístico.
Empresarial.
U.D. ESPECÍFICA 6: 6. Formular planes 6.1 Aplica técnicas para el diagnóstico situacional
NEGOCIOS II: empresariales, teniendo de acuerdo a las necesidades de la empresa.
DIRECCIÓN Y en cuenta las 6.2 Formula objetivos, metas y estrategias con
CONTROL características de cada coherencia y pertinencia.
EMPRESARIAL empresa. 6.3 Elabora planes estratégicos y operativos
haciendo uso de técnicas y herramientas
acordes con las políticas de la empresa.

U.D. ESPECÍFICA 7: 7. Mencionar el proceso 7.1 Define el proceso de una planificación y el

METEMÁTICA PARA de planificación y control control administrativo.
LOS NEGOCIOS II de las matemáticas para 7.2 Realiza trabajos administrativos mediante
la administración fórmulas matemáticas.
.utilizando matrices,
límites y derivadas
U.D. ESPECÍFICA 8: 8. Efectuar el proceso de 8.1 Aplica métodos y técnicas en el proceso de
GESTIÓN DEL selección y desarrollo de selección de personal, según los
CAPITAL HUMANO personal teniendo en requerimientos del puesto.
cuenta las necesidades 8.2 Registra, organiza y actualiza la
de la empresa y las documentación administrativa para el área de
normas legales vigentes. personal.
8.3 Propone planes motivacionales de desarrollo
personal en forma continua, aplicando
técnicas y herramientas adecuadas.
U.D. ESPECÍFICA 9: 9. Administrar 9.1 Asume compromiso de trabajar en equipo,
LOGÍSTICA I: adecuadamente el área participando, comunicando sus ideas, y
PROCESOS DE logística para el aceptando las ideas de sus compañeros. Toma
COMPRA Y abastecimiento conciencia de la importancia de la logística en
APROVISIONAMIEN oportuno a la empresa. el desarrollo de las empresas.
TO 9.2 Valora la importancia de la inclusión de la

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 logística en la guía gerencial de las
organizaciones.
9.3 Expresa su posición frente a la estrategia
competitiva elaborada. Identifica las
actividades y áreas relevantes de la cadena de
suministros.
9.4 Analiza las necesidades de subcontratación y
realiza una óptima elección del operador
logístico.
U.D. ESPECÍFICA 10: 10. Elaborar una 10.1 Reconoce a la Inteligencia comercial e
INVESTIGACIÓN DE investigación de mercado investigación de mercados como una
MERCADO e interpreta los datos herramienta para llegar a ser más
cuantitativos y competitivos.
cualitativos obtenidos en 10.2 Conoce la estructura de un SIM la
dicha investigación que importancia de su uso para mejorar la
le permita tomar planeación, ejecución y control de los planes
decisiones en sus de mercadotecnia.
organizaciones con la 10.3 Identifica el acto de investigar como el de
mayor objetividad indagar algo, reunir datos en torno a un
posible. asunto.
10.4 Iidentifica las diferencias, ventajas y
competencias de la investigación cualitativa y
la investigación cuantitativa.
10.5 Reconoce al cuestionario como el
instrumento de recogida de la información.
10.6 Conoce las Técnicas de selección, diseño,
tamaño de la muestra y presentación de
informes.
U.D. ESPECÍFICA 11: 11. Comprender las 11.1 Distingue entre la estadística descriptiva e
ESTADÍSTICA diferencias entre una inferencial para lograr mejores propuestas.
EMPRESARIAL II muestra y una población. 11.2 Representa las gráficas con tablas de
muestreo grafico ya diseñadas.

B. COMPETENCIAS PARA LA EMPLEABILIDAD:

Asociado a la Unidad de Competencia Nº 01: Asistir en el intercambio de
información, documentación y coordinación de actividades de las distintas
áreas de la empresa, en función a sus políticas y normativa vigente.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 1:

INTERPRETACIÓN Y PRODUCCIÓN DE TEXTOS:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Identificar estrategias, 1. Escribe normas y reglas  Acentuación general
métodos y normas lingüísticas básicas, (ortografía acentual)
lingüísticas en el proceso para aplicarlos  Acentuación general
de producción de correctamente en la (ortografía litera)
discursos orales y redacción.  La Lectura: Importancia
escritos que favorecen el 2. Analiza y sintetizar Tipos de lectura.
desarrollo de las textos de diversos  Comprensión lectora:

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comunicaciones autores valorando la Procesos ce lectura
interpersonales de importancia de la Tipos de textos
manera analítica, lectura para el  Técnicas de Lectura.
reflexiva y creativa, para desarrollo técnico Subrayado, sumillado,
interactuar eficaz y profesional. notas al margen, fichas.
eficientemente en los 3. Elabora documentos y  Niveles de
ámbitos en los que se textos relacionados a su comprensión lectora:
desenvuelva. carrera, identificando Nivel Literal Nivel
los elementos textuales inferencia Nivel crítico.
y lingüísticos.  Lectura Interpretativa y
4. Expresa y sintetizar estratégica: Técnicas
recursos verbales de persuasión Lectura:
comprendiendo la el liderazgo
importancia de la  Lectura: Personal
lectura especializada de Desarrollan hoja de
su carrera. práctica de
comprensión lectora.
 Estrategias de
aproximación al texto
Anticipación y
predicción Uso de
elementos para-
textuales.
 Estrategias de síntesis
de la información.
Síntesis y paráfrasis.
 Líderes empresariales.
Ensayo: esquema.
Características y
elaboración de un
ensayo.
 Aplicación de
estrategias en la
lectura: análisis y
síntesis.
 La Monografía: Uso,
estructura,
elaboración.
 Redacción: Redacción
Comercial y
Administrativa
Comunicación
Empresarial.
 Tipos de Documentos:
Propiedades,
Características, usos.
 La Carta comercial y el
Oficio, El memorando,
El Informe, La nota
interna: Estructura,
usos.

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 UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 2:
INGLÉS I

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Aplicar el conocimiento 1. Presenta a personas de
básico del idioma Inglés, así su entorno.
como la tecnología de la 2. Saluda a las personas.
información y comunicación 3. Pregunta y da
con terminología y información personal
vocabulario en los distintos básica.
ámbitos de su competencia. 4. Saluda a las personas.
5. Llama a la atención de
otros.
6. Reacciona a las noticias.
7. Describe objetos de su
entorno.
 Affirmative sentences
with IS
 Yes-No questions with
IS
 Forms of the verb be
(am,is,are)
 Plural of nouns.
 Yes-No questions with
the verb Be
 Affirmative short
answers with be
 Negative statements
with be
 Negative short answers
with be
 Information questions
with be
 The articles a and the
 The articles a and an
 Articles with singular
and plural nous.
 Modifiers of nouns
 Present progressive
tense
 Negative statements in
the present
progressive
 Yes-No questions in
the present
progressive
 Short answers in the
present progressive.
 Information questions
in the present
progressive.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 3:

EXCEL I:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Organizar la 1. Conoce el entorno de  Fórmulas y
información en hojas Excel, utiliza fórmulas Referencias en Excel:
de cálculo, procesarla empleando las Introducción a Excel.
con funciones y referencias de celdas. Reconocimiento del
fórmulas en diferentes 2. Aplica formato

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 tipos de datos y condicional, crea y Entorno. Fórmulas y
mostrar resultados edita gráficos para Operadores
eficientes mediante representar los datos. Aritméticos. Formatos
herramientas gráficas. 3. Escribe y/o inserta y Estilos de Celdas.
funciones de manera Referencias de
individual o anidada. Celdas.
4. Agrupa los datos  Operaciones Básicas:
mediante subtotales Operaciones Básicas
para la toma de (suma, promedio,
decisiones y max, min).
recuperación de datos  Funciones
en una hoja de cálculo. Matemáticas y
Estadísticas:
Funciones
Matemáticas
(sumar.si,
promedio.si, contar.si,
contar.blanco).
Funciones de Texto
(izquierda, derecha,
concatenar, extraer).
 Gráficos: Tipos de
Gráficos. Creación de
Gráficos. Funciones
Lógicas. Función
Lógica SI (). Función
Lógica Y (). Función
Lógica O ().
 Funciones de
Consulta: Función
CONSULTARV ().
Función CONSULTARH
( ).
 Agrupamiento de
Datos: Subtotales.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 4:

ÉTICA PROFESIONAL:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Comprender los conceptos
1. Reflexiona sobre el
de ética en el mundo
hombre.
antiguo y en el mundo
2. Evalúa la ética de
moderno para que se aplica
Sócrates.
en la vida.
3. Analiza la ética de
Aristóteles.
4. Reflexiona acerca de la
ética de Spinoza.
5. Analiza acerca de la
ética de Hume.
 El hombre y la ética
antigua: El hombre. La
República. Platón.
 Ética a Eudemia –
Aristóteles: El tratado
teológico-político –
Baruch Spinoza.
Investigación sobre la
moral – David Hume.
 Crítica a la razón pura

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 6. Evalúa la ética de Kant. – Manuel Kant.
7. Investiga sobre la  El pragmatismo
moral y Crítica a la americano.
razón pura.  Ética analítica.
 Ética y derecho en el
pensamiento
contemporáneo.
 Practica calificada N°
03.
 La violencia humana.
 La tortura humana.
 Los derechos
humanos.
 Practica calificada N°
04.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 5:

LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

I. Organizar actividades 1. Desarrollar habilidades  Definiciones.
que permitan afianzar personales y Funciones
el desarrollo y la profesionales que administrativas del
práctica de las aseguren un Liderazgo liderazgo. Niveles de
habilidades referentes de Excelencia en cada análisis de la teoría
al Liderazgo para un aspecto de su vida. Así del liderazgo.
manejo adecuado de también, desarrolle Paradigmas de la
habilidades habilidades de teoría del liderazgo.
profesionales así como interrelación y el éxito  ¿Existen
fomentar el desarrollo en la gestión de grupos características que
de equipos de trabajo de trabajo. distinguen a los
en las organizaciones 2. Fortalecer su líderes eficaces?
haciendo uso de la Inteligencia Emocional Personalidad y
sinergia. y capacidad de liderazgo efectivo.
tolerancia a las Actitudes y liderazgo
frustraciones. Ejercitar  Comportamiento y
el Autocontrol. estilos de liderazgo.
3. Aplicar una Liderazgo y teorías de
comunicación asertiva la motivación.
y manejar la ‘Escucha  Poder, Política
Activa’. organizacional.
4. Desarrollar Carisma, Manejo de redes,
empatía y motivación Negociación, la ética y
de logros. la influencia.
5. Dominar las técnicas de  Teoría y modelo del
monitoreo para el liderazgo por
trabajo en equipo. contingencia, Teoría y
modelo del continuo
de liderazgo, Teoría y

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 modelo del liderazgo
de camino-meta,
Teoría y modelos del
liderazgo normativo,
Integración de las
teorías del
comportamiento y del
liderazgo por
contingencia, Teoría
de los sustitutos del
liderazgo.
 Comunicación y
liderazgo.
Retroalimentación.
Coaching,
comunicación y
liderazgo.
Comunicación no
verbal. La
comunicación en la
organización
 ¿Qué es el conflicto?,
Manejo de conflictos.
Modelos en el manejo
de conflictos. Del
conflicto a la
negociación. Cómo
negociar. Proceso de
negociación.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 6:

INGLÉS II

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Utilizar el conocimiento 1. Pregunta y da
básico del idioma Inglés, así información personal
como la tecnología de la básica.
información y 2. Afirma y rechaza
comunicación con 3. Expresa apreciación
terminología y vocabulario 4. Explica y expresa
en los distintos ámbitos de sorpresa
su competencia oral y 5. Habla sobre gustos y
escrita. disgustos
6. Expresa invitación
7. Da direcciones
8. Expresa acuerdo
9. Expresa inseguridad.
 Requests
 Object pronouns
 Verb with two objects
 The colors
 Questions about
colors
 Regular present tense
 Third person singular
of present tense
 The days of the week
 Read: Foreign
languages Lead to
interesting Jobs at the
United nations
 Negative statements

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 in the present tense
 Yes-No questions in
the present tense
 Short answers in the
Present tense
 Demostrative
pronouns
 Part of the body
 Irregular plurals
 Numbers 1 to 20
 There is – there are
 Questions with there
is – there are
 Short answers with
there is – there are
 The contractions isn’t
and aren’t
 Possessive adjectives
 Possessive forms of
nouns
 Pronunciation of
possessives
 Subject

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 7:

EXCEL II:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

II. Organizar la 1. Conoce los elementos de  Tabla de Datos y
información en objetos una Tabla de Datos, Ordenar: Definición de
avanzados como tablas ordena y filtra la una Tabla de Datos.
de datos y bases de información por medio Elementos de una Tabla
datos, procesarla de herramientas de Datos. Ordenar Datos
mediante funciones y avanzadas aplicando por uno o varios
fórmulas avanzadas y diferentes criterios. Campos. Ordenar por
mostrar resultados 2. Agrupa los datos y Listas Personalizadas.
eficientes mediante presenta reportes y  Filtros Automáticos y
tablas dinámicas y gráficos personalizados Avanzados: Filtros
macros. por medio de tablas y Automáticos. Filtros
gráficos dinámicos. Avanzados. Tabla de
3. Conoce la estructura y Criterios.
elementos de Bases de  Bases de Datos:
Datos; procesa y Elementos de Bases de
presenta la información Datos. Funciones para
mediante el uso de Bases de Datos: BDMax,
funciones de Bases de BDMin, BDSuma,
Datos. BDContar, BDPromedio,
4. Crea, asigna y ejecuta BDExtraer.
Macros para el registro  Tablas y Gráficos

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 de secuencias de Dinámicos: Tablas
procesos y presentación Dinámicas: Gráficos
de información Dinámicos.
mediante el uso de  Macros: Creación de
botones de comando. Macros. Referencias
Relativas. Botones de
Comandos. Asignación
de Macros. Ejecución de
Macros.

C. EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO:

Asociado a la Unidad de Competencia Nº 01: Asistir en el intercambio de
información, documentación y coordinación de actividades de las distintas
áreas de la empresa, en función a sus políticas y normativa vigente.

EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO

Se fortalecerán las capacidades de las Unidades Didácticas Específicas 1, 2, 3, 4, 5 ,6 7, 8, 9,10 y
11; además de las Unidades Didácticas de Empleabilidad 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 7.

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 D. MÓDULO 2: GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL

Asociado a la Unidad de Competencia Nº 02: Supervisar la ejecución de las

actividades del área asignada, en función al cumplimiento del plan operativo,
teniendo en cuenta las políticas y objetivos de la empresa, y según la normativa
vigente.

UNIDAD DIDÁCTICA CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO

U.D. ESPECÍFICA 12: 12. Gestionar la logística de la 12.1 Juzga la conveniencia de
LOGÍSTICA II: empresa, utilizando los elaborar la previsión de necesidades
GESTIÓN DE procedimientos establecidos. logísticas. Identifica tareas del
ALMACENES Y aprovisionamiento en la empresa e
DISTRIBUCIÓN influencia en producto final.
12.2 Planifica y lleva un proceso de
negociación de compras, evalúa
ofertas y hace el seguimiento y
control.
12.3 Asume su responsabilidad en la
elección de centros de
almacenamiento.
12.4 Interpreta y describe las
diferentes zonas de un almacén, en
sus diferentes tipos.
1.5 Reconoce las necesidades de
automatización en un almacén,
selecciona la más idónea.
U.D. ESPECÍFICA 13: 13. Analiza la gestión de marketing 13.1 Reconoce la importancia del
MARKETING I empresarial y su marketing dentro de la economía
implementación en cualquier global, y Valora esta estrategia
tipo de empresa, sea ésta de como fuente para generar un
servicios o de producción. crecimiento empresarial.
13.2 Conoce la importancia del
comportamiento de los
consumidores en la decisión de
compra de un bien o servicio.
13.3 Identifica la utilidad de
segmentar un mercado y él porque.
13.4 Identifica las herramientas y los
pasos necesarios para investigación
de mercado, la importancia de su
uso para mejorar la planeación,
ejecución y control de los planes.
13.5 Conoce el enfoque de las 4 Ps.;
como una manera de aplicar
estrategias en busca de los
objetivos comerciales.
U.D. ESPECÍFICA 14: 14. Reconocer la interdependencia 14.1. Comprende el movimiento de
MATEMÁTICA PARA con el mercado financiero y los bancos con los interese que se
LAS FINANZAS administrativo integrado para aplica para las finanzas.
las finanzas. trabajando con los 14.2. Actualiza el proceso administrativo
diferentes tipos de interés y financiero.

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 amortizaciones
U.D. ESPECÍFICA 15: 15. Analizar e Interpretar los Estados 15.1. Analiza la importancia del uso
CONTABILIDAD Financieros de la Empresa. de la contabilidad en el registro de
GENERAL operaciones financieras de las
empresas correctamente.
15.2. Toma decisiones en base al
análisis e interpretación de los
Estados Financieros.
15.3. Discrimina los Estados Financieros
que se utilizan como reflejo de las
operaciones financieras con
precisión
U.D. ESPECÍFICA 16: 16. Realizar operaciones utilizando las 1.1 Aplica métodos cuantitativos en
MÉTODOS estructuras de los métodos la Investigación de Operaciones y
CUANTITATIVOS cuantitativos y construcción de su metodología.
PARA LOS modelos matemáticos. 1.2 Utiliza la estructura de los
métodos cuantitativos y la
NEGOCIOS
construcción de modelos
matemáticos como la
programación lineal,, método
gráfico geométrico, modelo de
transporte y asignación,
elaboración de diagramas Gantt y
árboles de decisión dentro de la
Investigación de Operaqciones
(I.O.)
U.D. ESPECÍFICA 17: 17. . Desarrollar el servicio de 17.1. Aplica técnicas adecuadas de
COMUNICACIÓN atención al cliente en la empresa. servicio para la atención al cliente.
COMERCIAL Y 17.2. Evalúa los estándares de calidad
ATENCIÓN AL de la cadena de servicios.
CLIENTE 17.3. Aplica la gestión del cliente
utilizando la base de datos. (CRM).
U.D. ESPECÍFICA 18: 18. Ejecutar el proceso de cuadre 18.1. Efectua el registro de las operaciones
CONTABILIDAD operativo-contable de una empresa activas y pasivas de acuerdo a los
AVANZADA Y DE procedimientos establecidos.
GESTIÓN 18.2. Realiza el registro y cuadre integral de
operaciones aplicando la normativa
vigente.
U.D. ESPECÍFICA 19: 19. Analiza la gestión de operaciones 19.1. Reconoce que la administración
ADMINISTRACIÓN DE como una función, sistema y de operaciones se ocupa de los
OPERACIONES toma de decisiones, vinculándola procesos para producir los bienes y
a la generación de productos servicios que las personas
dentro del marco de una requieren.
estructura organizacional. 19.2. Participa en la elaboración del
plan estratégico de la organización y
del área de operaciones.
19.3. Aplica conocimientos de análisis
de procesos y documentación del
proceso adquirido hasta ese
momento.
19.5. Aplica conocimientos de
desempeño y calidad de los
procesos adquiridos hasta ese

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 momento.
U.D. ESPECÍFICA 20: 20. Evaluar el desempeño y el 20.1. Logra tener una visión a nivel
NEGOCIOS control administrativo en los internacional para su exportación e
INTERNACIONALES negocios nacionales e importación de bienes y servicios.
internacionales. 20.2. Se actualiza con el intercambio de
monedas extranjeras y con las
divisas.
U.D. ESPECÍFICA 21: 21. Crear una estrategia integral de 21.1. Comprende los conceptos de Internet
SISTEMA DE VENTAS Y Marketing, que aproveche las nuevas aplicables a los negocios virtuales.
COMERCIO oportunidades que Internet 21.2. Aplica herramientas de marketing en
ELECTRÓNICO presenta, como son los negocios la Web.
virtuales, las intranet corporativas y 21.3. Crea soluciones de negocios
la presencia de los sitios web. electrónicos para las empresas.
21.4. Analiza las implicancias legales y de
seguridad al trabajar en Internet.
U.D. ESPECÍFICA 22: 22. Implementa adecuadamente los 22.1. Diseña y organiza con precisión
MARKETING II elementos del marketing mix, el negocio en términos del
orientados al logro de objetivos beneficio que genera su producto
de la organización para evaluar con relación al direccionamiento
diferentes escenarios de mercado estratégico de la organización
y aplicar estrategias y tácticas de aplicando un marco estratégico
marketing, direccionadas a empresarial.
obtener mayor rentabilidad. 22.2. Identifica las ventajas
competitivas y define el
posicionamiento deseado; resuelve
las políticas, estrategias y tácticas
de marketing, utilizando
racionalmente los recursos de la
organización.
22.3. Distingue las necesidades,
deseos y demandas de los
consumidores con la visión de
desarrollar productos exitosos.
22.4. Discrimina –acertadamente-
políticas, estrategias, técnicas y
tácticas de precios, tomando en
cuenta maximizar la rentabilidad
para la organización.
22.5. Planifica los diversos canales de
distribución, como estrategia de
competitividad y llegada a los
clientes.
22.6. Desarrolla, Implementa
estrategias y propone campañas
promocionales, de publicidad,
relaciones públicas y BTL, eficaces
para el logro de los objetivos
comerciales planificados.

Página 16 de 28
 E. COMPETENCIAS DE EMPLEABILIDAD:
Asociado a la Unidad de Competencia Nº 02: Supervisar la ejecución de las
actividades del área asignada, en función al cumplimiento del plan operativo,
teniendo en cuenta las políticas y objetivos de la empresa, y según la normativa
vigente.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 8:

INGLÉS III:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Expresar ideas con el 1. Produce oraciones  Information questions in
vocabulario técnico en la básicas de manera the present tense
carrera y gramática correcta usando las  Numbers to 1000
aprendidas desarrollando Estructuras  Information questions
una actitud comunicativa Gramaticales. with when
en inglés como Idioma de 2. Practica la  Time expressions
comunicación pronunciación,  Parts of the day
internacional. comprende las  Months of the year
lecturas en clase y  The future with going to
aplica el vocabulario  The negative with going
técnico aprendido to
para su carrera al  Yes-no questions with
participar con agrado going to
en diálogos
 Short answers to yes-no
propuestos.
questions with going to
3. Pregunta y da
 Information questions
información
with going to
4. Describe el clima
 Short answers to
5. Pregunta y expresa
information questions
información
 The past of be
6. Expresa gustos y
disgustos  The negative of was and
7. Expresa deseos y were
esperanzas  Yes-no questionswith
the past of be
 Short answers with the
past of be
 Information questions
with the past of be
UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 9:
FUNDAMENTOS DE INVESTIGACIÓN Y TECNOLOGÍA:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

I. Formular de manera
1. Gestiona de manera  El conocimiento: Definición.

Página 17 de 28
 lógica y coherente correcta una  Los niveles del
problemas de investigación de temas conocimiento.
investigación científica, presentados por el  La ciencia: Definición.
redactando objetivos y profesor. Funciones. Clasificación.
preguntas de 2. Desarrolla habilidades Características.
investigación. en la búsqueda y  La investigación: Definición.
revisión de literatura y Clasificación.
comprende los Características.
conceptos relativos a la  La investigación científica:
construcción de teorías. Definición. Clasificación.
3. Maneja cuidadosamente Características.
la información de  Fases principales de la
acuerdo al objetivo de la Investigación científica:
investigación. Análisis de las fases
principales de Inv.
Científica.
 El fichaje: Técnicas de
fichaje. Clasificación de
fichaje.
 El método: La inducción,
Deducción, análisis,
síntesis.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 10:

MEDIO AMBIENTE Y DESARROLLO SOSTENIBLE:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

II. Proporcionar a los 1. Clasifica los daños al  Introducción a la Ecología:
alumnos conocimientos medio ambiente con Ecología Humana.
sobre el medio relación a las diferentes  Factores Ambientales:
ambiente, desarrollo situaciones que los Factores abióticos y bióticos.
sostenible, problemas generan, estableciendo  Población y Comunidad.
ambientales, cambio factores de riesgo más  Población Peruana.
global, cambio climático comunes y sus  Ecosistemas y ciclo de la
y crear conciencia sobre consecuencias. materia.
la importancia de cuidar 2. Propone medidas de  Eco-regiones y biomas del
y preservar el medio prevención o protección Perú.
ambiente. al medio ambiente de  Vida y adaptación en
acuerdo a cada riesgo ambientes especiales.
identificado.  Biodiversidad.
3. Maneja la información  Impacto Ambiental.
mediante una visión
 Consecuencias del Impacto
unificada de los aspectos
Ambiental
relevantes de la ecología.
 Salud y Medio Ambiente.
4. Utiliza de manera
 Contaminación Biológica.
adecuada los criterios
 Fenómenos Naturales:
para evaluar un
“Corriente del Niño”.
ecosistema.
5. Maneja adecuadamente  Ecología y sociedad: Recursos
los criterios para definiré naturales.

Página 18 de 28
 identificar las poblaciones  Manejo de Recursos
6. Reconocer las naturales.
interrelaciones del ser  Desarrollo sostenible.
humano con otros  Tecnologías Limpias y
organismos. alimentación Humana.
7. Tomar criterios para el  Salud Humana en el medio
uso racional de los ambiente.
recursos naturales.
8. Inicia medidas de
prevención ante los
cambios climáticos
experimentados.
9. Define con certeza el
término contaminación y
reconoce sus clases
10.Identifica puntos de alto
riesgo: alimentario y
ambiental.
11.Admite una actitud
positiva frente a su
medio ambiente.

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 11:

INGLÉS IV:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Desarrolla la conciencia 1. Inicia y termina  The regular past
lingüística a través de una conversaciones de  Yes-no questions in the
gramática establecida y de manera correcta usando past tense
un sílabo dinámico y las estructuras  The irregular past
focalizado al ámbito gramaticales.  Negative statements in the
profesional de la 2. Practica la past
Gastronomía. pronunciación,  Short answers with did and
conjuga verbos, didn´t
utiliza el vocabulario  Information questions in
técnico aprendido al the past
participar con agrado  Information question
en diálogos about the verb phrase
propuestos.  In – on
3. Conoce y aplica las  Past progressive form
reglas gramaticales
 Negative past progressive
para la construcción
form
de oraciones.
 Yes- no questions in the
4. Expresa intenciones
past progressive
5. Describe alimentos
 Short answers to yes-no
6. Verifica datos
questions in the past
7. . Expresa desacuerdo
progressive
8. Expresa recuerdo y
 Information questions with
olvido
the past progressive

Página 19 de 28
 9. Expresa sorpresa  General questions with
10. Expresa intención y happen
disculpas  Subject questions
 Technical glossary.
 Expositions in class.
 (Leadership, CRM,
empowerment, etc.)

UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 12:

PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN E INNOVACIÓN TECNOLÓGICA:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

III. Analiza los diferentes

1. Comprende e interpreta  La Técnica: La observación,
la importancia de la Experimentación. Encuesta.
tipos y diseños de
Investigación y sus
innovación y la  La Encuesta: Entrevista y
creatividad y formula cuestionario.
grados de validez,
elaborar y aplica los
propuestas concretas en  Planteamiento del
la solución de diversas problema de investigación:
instrumentos de
problemáticas. Análisis y desarrollo de un
medición para ser
2. Analiza y diferencia las problema.
capaz de identificar,
técnicas que emplea y
definir y plantear el
propone soluciones a
problema de su
problemas de servicios
entorno con
concretos.
coherencia.

F. EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO:

Asociado a la Unidad de Competencia Nº 02: Supervisar la ejecución de las
actividades del área asignada, en función al cumplimiento del plan operativo,
teniendo en cuenta las políticas y objetivos de la empresa, y según la normativa
vigente.

EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO

Se fortalecerán las capacidades de las Unidades Didácticas Específicas 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18,
19, 20, 21 y 22; además de las Unidades Didácticas de Empleabilidad 8, 9, 10, 11 y 12

Página 20 de 28
 G. MÓDULO 3: GESTIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO Y OPERATIVO DE NEGOCIOS

Asociado a la Unidad de Competencia Nº 03: Gestionar la ejecución del plan

operativo, en función al plan estratégico de la empresa y la normativa vigente.

UNIDAD DIDÁCTICA CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO

23.1. Toma de decisiones en base
U.D. ESPECÍFICA 23: 23. Analizar e interpretar los
al análisis e interpretación
GESTIÓN FINANCIERA I Estados Financieros de la
de los Estados Financieros.
empresa.
23.2. Calcula los ratios financieros
en base a los Estados
Financieros de las empresas.
U.D. ESPECÍFICA 24: 24. . Distinguir las características
24.1. Comprende e interpreta
SEMINARIO DE de la investigación científica
la importancia de la
INVCESTIGACIÓN EN correctamente.
innovación y la creatividad y
ADMINISTRACIÓN I
formula propuestas
concretas en la solución de
diversas problemáticas
24.2. Analiza y diferencia las
técnicas que emplea la
creatividad y propone
soluciones a problemas de
servicios concretos.
24.3. Elabora un perfil de
propuesta de negocio
innovador explicando sus
características y señalando
la sostenibilidad en el
tiempo.
24.4. Desarrolla la práctica
aplicando los conceptos
teóricos a situaciones
prácticas.
U.D. ESPECÍFICA 25. 25. Diagnostíca y elabora todas 25.1. Conoce e identifica las
GERENCIA DE MARKETING las fases para la distintas alternativas para el
“formulación, implantación, correcto desarrollo,
evaluación y control del seguimiento y control de las
Planeamiento Estratégico” tareas que se pueden
en el contexto del producir en el desarrollo de
planeamiento empresarial. un plan estratégico
a partir del análisis estratégico, obteniendo eficiencia en el
establece una situación desarrollo de las mismas.
futura con objetivos a 25.2. Elabora los principales
alcanzar y diseña estrategias indicadores de medición del
dando la orientación más Plan que le sirve de
adecuada. medición de resultados
esperados en el desarrollo
de los planes establecidos.
25.3. Reconoce su poder de
negociación, estableciendo
acuerdos de colaboración

Página 21 de 28

25.6. Valora esta estrategia como
U.D. ESPECÍFICA 26: 26. Determinar los costos para la 26.1. Formula
ANALISIS DE COSTOS empresa aplicando sistemas y
técnicas de la administración
de costos como
herramientas para evaluar y
controlar desempeño para
una mejor toma de
decisiones, teniendo en
cuenta el entorno
empresarial.
U.D. ESPECÍFICA 27: 27. Formular, evaluar y poner en 27.1. Conoce
FORMULACIÓN Y marcha proyectos
EVALUACIÓN DE empresariales.
PROYECTOS DE
INVERSIÓN
27.2. Analiza,
27.3. Identifica y aplica los
mutuos basados en unas
buenas relaciones estables,
que le permita optimizar y
potenciar sus propios
recursos humanos y
materiales.
25.4. Conoce y reconoce la
manera de aplicar la
información necesaria para
organizar y desarrollar los
pasos para establecer las
diferentes políticas,
objetivos, planes y
estrategias más adecuadas a
sus intereses en busca de
los objetivos comerciales.
25.5. El participante reconoce
la importancia del
marketing dentro de la
economía global.
fuente para generar un
crecimiento empresarial.
los costos
operativos en base a los
procedimientos y métodos
establecidos.
26.2. Formula indicadores de
los costos de inversión.
los diversos
instrumentos cualitativos y
cuantitativos para formular
y proyectar un proyecto de
inversión innovador, técnico
y creativo. Determina los
componentes técnicos del
proyecto.
identifica,
determina los factores
claves y aplica los
principales instrumentos de
investigación.
principales criterios de
evaluación de los proyectos
de inversión a fin de evaluar
correctamente los costos,
Página 22 de 28

U.D. ESPECÍFICA 28: 28. Analizar e interpretar los
AUDITORÍA Estados Financieros de la
Empresa. utilizando los
fundamentos y mecanismos
de la auditoria, sus normas,
procedimientos y técnicas.
Así como el funcionamiento
general del sistema de
control interno administrativo
y financiero. para tomar las
decisiones más
convenientes en el ámbito
empresarial.
U.D. ESPECÍFICA 29: 29. Diseñar e implementar el
PLAN DE MARKETING plan de marketing, en
concordancia con el
planteamiento estratégico.
costos contables,
económicos y beneficios del
mismo que inciden en la
rentabilidad de los
negocios. Identificando los
puntos críticos y proyecta
los estados financieros del
proyecto.
27.4 Desarrolla la puesta en
marcha del proyecto de
negocio aprovechando sus
fortalezas y oportunidades.
28.1. Toma decisiones en base
al análisis e interpretación
de los Estados Financieros.
28.2. Diferenciar los tipos de
auditoria Interna y Externa.
28.3. Calcula los Ratios
Financieros en base a los
Estados Financieros de la
Empresa.
28.4. Identifica las fases de
ejecución de la Auditoría
financiera:
- Utilización de indicadores
-Muestreo, hallazgos.
-Enfoque de eficacia.-Enfoque de
eficiencia.
29.1. Interpreta y aplica
elementos de planificación
estratégica comercial orientados
a la consecución de objetivos y
metas.
29.2. Considera, analiza y registra
las estrategias posibles
clasificándolas según un grado de
atracción; analizado toda la
información de las auditorías
internas y externas, así como, la
misión y la visión de la empresa.
29.3. Distingue todos los
elementos de análisis de la
situación, elabora la matriz
FODA y define los objetivos y
metas comerciales del Plan
de Marketing.
29.4. Desarrolla e Identifica
eficientemente la estructura
de un plan de marketing,
aplicado a cualquier tipo de
organización, la
Página 23 de 28
 presentación idónea de
acuerdo a la realidad de su
empresa.
29.5. Desarrolla e implementa
un cronograma de
actividades, presupuestos
necesarios acorde a los
objetivos propuestos en el
Plan de Marketing.
29.6. Calcula acertadamente el
pronóstico de venta para el
plan de marketing y propone
presupuestos necesarios
para la implementación del
mismo.
U.D. ESPECÍFICA 30: 30. Realizar análisis de las
30.1. Gestiona presupuestos
GESTIÓN variaciones con el
para las transacciones de
PRESUPUESTARIA presupuesto.
mercado interno y
externo.
30.2. Conoce a ciencia cierta el
presupuesto entre una
persona individual y
administrativa.
U.D. ESPECÍFICA 31: 31.1. Toma de decisiones en
31. Analizar e interpretar los
GESTIÓN FINANCIERA II base al análisis e
Estados Financieros de la
interpretación de los Estados
empresa en lo referente a
Financieros. a través de los
flujo de caja, ratios de
tipos formas y aplicaciones
liquidez y de rentabilidad,
del flujo de caja.
y riesgo financiero.
31.2. Calcula los ratios
financieros en base a los
Estados Financieros de las
empresas: liquidez, prueba
ácida, capital de trabajo,
endeudamiento y
rentabilidad, valor del dinero
en el tiempo y riesgo
financiero.
U.D. ESPECÍFICA 32: 32.Analizar los fundamentos
32.1. Reflexiona acerca del
GESTIÓN ESTRATÉGICA del Emprendedurismo para
sueño de ser
PARA EL hacer un diagnóstico de la
emprendedor.
EMPRENDIMIENTO Cultura emprendedora y
32.2. Diagnostica su proceso de
productiva en el Perú y el
aprendizaje Promueve la
mundo.
sensibilización y reflexión
del ser un emprendedor.
32.3. Identifica las
características básicas para
desarrollar el
emprendedurismo. Identifica
las características el perfil del
emprendedor.

Página 24 de 28
 32.4. Analiza e interpreta
lecturas acerca de la
importancia de la creatividad
e innovación en el
emprendimiento.
32.5. Formulación del plan de
trabajo para realizar una feria
(espacio o encuentro
estratégico con sectores
vulnerables).
33. Formular proyectos como
U.D. ESPECÍFICA 33: 33.1.
Plan de negocio o de
Desarrolla propuestas
SEMINARIO EN Inversión o de mejora
innovadoras identificando su
INVESTIGACIÓN EN empresarialpara la puesta en
repercusión en la sociedad.
ADMINISTRACIÓN II marcha de una empresa de
33.2. Analiza el entorno e
acuerdo a la Normatividad
identifica oportunidades de
Vigente.
negocio
33.3. Elabora y sustenta su plan
de Negocios o Proyecto de
Inversión con todos los
elementos trabajados en la
carrera de acuerdo al
Modelo propuesto.
H. UNIDADES DIDÁCTICAS PARA LA EMPLEABILIDAD:
Asociado a la Unidad de Competencia Nº 03: Gestionar la ejecución del plan
operativo, en función al plan estratégico de la empresa y la normativa vigente.
UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 13 :
INGLÉS V:

CAPACIDADES INDICADORES DE LOGRO CONTENIDOS

Lograr una mayor fluidez y 1. Inicia y termina  Talking about work and
precisión en la elaboración conversaciones de leisure.
de artículos y toma de manera correcta usando  Days, months, dates
información relevante en las estructuras Leisure activities.
torno a su carrera gramaticales.  Present simple, Adverbs
profesional. 2. Practica la and expressions of
pronunciación, conjuga frequency Adjectives
verbos, utiliza el too/enough Present
vocabulario técnico Perfect : negatives and
aprendido al participar questions (since, for,
con agrado en diálogos already, yet, ever, never).
propuestos.  have, has.
3. Conoce y aplica las  Telephoning:
reglas gramaticales para  solving problems
la construcción de  Technical
oraciones, textos y vocabulary.
artículos de carácter PRESENTATION
comercial. SWOT, ANALYSIS.
 A dialogue between

Página 25 de 28
 classmates talking about
the SWOT’S in the
different companies of the
Region.
 Phrasal verbs: look at, Deal
with, etc.
UNIDAD DIDÁCTICA DE EMPLEABILIDAD 14 :
INGLÉS VI:
CAPACIDADES INDICADORES DE CONTENIDOS
LOGRO
14 Comprender y 14.1. Se presenta a  Comprende:
utilizar sí mismo y a otros, Comprensión auditiva: Reconozco palabras y
expresiones pide y da expresiones muy básicas que se usan
cotidianas de información personal habitualmente, relativas a mí mismo, a mi
uso muy básica sobre su familia y a mi entorno inmediato cuando se
frecuente así domicilio, sus habla despacio y con claridad.
como frases pertenencias y las Comprensión de lectura: Comprendo palabras y
sencillas personas que nombres conocidos y frases muy sencillas, por
destinadas a conoce. ejemplo las que hay en letreros, carteles y
satisfacer 14.2. Se relaciona de catálogos.
necesidades forma elemental  Habla:
de tipo siempre que su Interacción oral: Puedo participar en una
inmediato. interlocutor hable conversación de forma sencilla siempre que la
despacio y con otra persona esté dispuesta a repetir lo que ha
claridad y esté dicho o a decirlo con otras palabras y a una
dispuesto a velocidad más lenta y me ayude a formular lo
cooperar. que intento decir. Planteo y contesto
preguntas sencillas sobre temas de necesidad
inmediata o asuntos muy habituales.
Expresión oral: Utilizo expresiones y frases
sencillas para describir el lugar donde vivo y las
personas que conozco.
 Escribe:
Expresión escrita: Soy capaz de escribir postales
cortas y sencillas, por ejemplo para enviar
felicitaciones. Sé rellenar formularios con datos
personales, por ejemplo mi nombre, mi
nacionalidad y mi dirección en el formulario
del registro de un hotel.
I. EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO:
Asociado a la Unidad de Competencia Nº 03: Gestionar la ejecución del plan
operativo, en función al plan estratégico de la empresa y la normativa vigente.

EXPERIENCIAS FORMATIVAS EN SITUACIONES REALES DE TRABAJO

Se fortalecerán las capacidades de las Unidades Didácticas Específicas 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29,
30, 31, 32 y 33; además de las Unidades Didácticas de Empleabilidad 13 y 14

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 IX. ITINERARIO FORMATIVO DE LA CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FORMACIÓN ESPECÍFICA PROFESIONAL TÉCNICO

Periodo Académico (Horas) Créditos Horas
Unidad de Módulos Total Total
TIPO UNIDAD Unidades Didácticas Horas Créditos Créditos Créditos
Competencia Formativos I II III IV V VI H.T. H.P. Horas Créditos
U.D. Teóricos Prácticos U.D.
Módulo Módulo
U.D. ESPECIFICA 1 Negocios I: Planificación y organización 5 45 45 90 2 1 3
documentación y coordinación de actividades de las distintas áreas de la

U.D. ESPECIFICA 2 Matemática para los Negocios I 3 36 18 54 2 1 3

Unidad de Competencia 1: Asistir en el intercambio de información,

MP No.1 HERRAMIENTAS PARA LA GESTIÓN DE ADMINISTRACIÓN

U.D. ESPECIFICA 3 Legislación Comercial y Tributaria 2 18 18 36 1 1 2

empresa, en función a sus políticas y normativa vigente.

U.D. ESPECIFICA 4 Economía para los Negocios 4 36 36 72 2 1 3

U.D. ESPECIFICA 5 Estadística Empresarial I 3 36 18 54 2 1 3
U.D. ESPECIFICA 6 Negocios II: Dirección y Control Empresarial 4 36 36 72 2 1 3
U.D. ESPECIFICA 7 Matemática para los Negocios II 3 36 18 54 2 1 3
U.D. ESPECIFICA 8 Gestión de Capital Humano 3 36 18 54 2 1 3
Logística I: Procesos de Compra y
U.D. ESPECIFICA 9 3 36 18 54 2 1 3
Aprovisionamiento
U.D. ESPECIFICA 10 Investigación de Mercado 3 36 18 54 980 2 1 3 49
U.D. ESPECIFICA 11 Estadística Empresarial II 3 36 18 54 2 1 3
U.D. EMPLEABILIDAD 1 Interpretación y Producción de Textos 2 18 18 36 1 1 2
U.D. EMPLEABILIDAD 2 Inglés ICultura Física y Deporte 2 18 18 36 1 1 2
U.D. EMPLEABILIDAD 3 Excel I 2 18 18 36 1 1 2
U.D. EMPLEABILIDAD 4 Ética Profesional 2 36 0 36 2 0 2
U.D. EMPLEABILIDAD 5 Liderazgo y Trabajo en Equipo 2 18 18 36 1 1 2
U.D. EMPLEABILIDAD 6 Inglés II 2 18 18 36 1 1 2
U.D. EMPLEABILIDAD 7 Excel II 2 18 18 36 1 1 2
Experiencias Formativas en situaciones reales
80 0 3 3
de trabajo.
Logística II: Gestión de Almacenes y
políticas y objetivos de la empresa, y según
asignada, en función al cumplimiento del

U.D. ESPECIFICA 12 4 36 36 72 2 1 3
MTP No. 2 GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y
Unidad de Competencia 2: Supervisar la

plan operativo, teniendo en cuenta las

Distribución
ejecución de las actividades del área

U.D. ESPECIFICA 13 Marketing I 4 36 36 72 2 1 3

U.D. ESPECIFICA 14 Matemática para las Finanzas 3 36 18 54 2 1 3
la normativa vigente.

U.D. ESPECIFICA 15 Contabilidad General 4 36 36 72 2 1 3

COMERCIAL

U.D. ESPECIFICA 16 Métodos Cuantitativos para los Negocios 3 36 18 54 2 1 3

1040 47
Comunicación Comercial y Atención al
U.D. ESPECIFICA 17 3 36 18 54 2 1 3
Cliente
U.D. ESPECIFICA 18 Contabilidad Avanzada y de Gestión 4 36 36 72 2 1 3
U.D. ESPECIFICA 19 Administración de Operaciones 4 36 36 72 2 1 3
U.D. ESPECIFICA 20 Negocios Internacionales 3 36 18 54 2 1 3
U.D. ESPECIFICA 21 Sistemas de Ventas y Comercio Electrónico 4 36 36 72 2 1 3

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 U.D. ESPECIFICA 22 Marketing II 4 36 36 72 2 1 3
U.D. EMPLEABILIDAD 8 Inglés III 2 36 0 36 2 0 2
U.D. EMPLEABILIDAD 9 Fundamentos de Investigación y Tecnología 2 18 18 36 1 1 2
U.D. EMPLEABILIDAD 10 Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible 2 36 0 36 2 0 2
U.D. EMPLEABILIDAD 11 Inglés IV 2 36 0 36 2 0 2
Proyectos de Investigación e
U.D. EMPLEABILIDAD 12 2 18 18 36 1 1 2
Innovación Tecnológica
Experiencias Formativas en situaciones reales
de trabajo.
140 0 4 4
U.D. ESPECIFICA 23 Gestión Financiera I 5 45 45 90 2 1 3
MTP No. 3 GESTIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO Y OPERATIVO DE
operativo, en función al plan estratégico de la empresa y la

Seminario en Investigación en
Unidad de Competencia 3: Gestionar la ejecución del plan

U.D. ESPECIFICA 24 3 18 36 54 1 1 2
Administración I
U.D. ESPECIFICA 25 Gerencia de Marketing 4 36 36 72 2 1 3
U.D. ESPECIFICA 26 Análisis de Costos 5 45 45 90 2 1 3
Formulación y Evaluación de Proyectos de
U.D. ESPECIFICA 27 5 45 45 90 2 1 3
Inversión
normativa vigente.

U.D. ESPECIFICA 28 Auditoría 3 36 18 54 2 1 3

NEGOCIOS

U.D. ESPECIFICA 29 Plan de Marketing 3 18 36 54 1 1 2

U.D. ESPECIFICA 30 Gestión Presupuestaria 4 36 36 72 1106 2 1 3 42

U.D. ESPECIFICA 31 Gestión Financiera II 5 45 45 90 2 1 3

Gestión Estratégica para el
U.D. ESPECIFICA 32 4 36 36 72 2 1 3
emprendimiento
Seminario en Investigación en
U.D. ESPECIFICA 33 3 18 36 54 1 1 2
Administración II
U.D. EMPLEABILIDAD 13 InglésV 3 36 18 54 2 1 3
U.D. EMPLEABILIDAD 14 Inglés VI 3 36 18 54 2 1 3
Experiencias Formativas en situaciones reales
206 0 6 6
de trabajo.
TOTAL HORAS/CREDITOS Unidades Didácticas (Especificas) 17 19 21 19 22 22 1161 999 2160 62 33 95
TOTAL HORAS /CREDITOS Unidades Didácticas (Empleabilidad) 8 6 4 6 3 3 360 180 540 20 10 30
Consolidado
TOTAL HORAS Experiencias formativas en situaciones reales de trabajo 426 0 13 13
TOTAL HORAS /CREDITOS Plan de Estudio 3126 3126 82 56 138 138
*HT : Horas Teóricas HP : Horas Prácticas Un crédito es equivalente a 16 horas de trabajo académico (Teórico) y a 32 horas de trabajo práctico (Práctica)

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