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Matriz de Mckinsey

Es una herramienta analítica utilizada para evaluar el atractivo relativo de


diversos mercados y así poder configurar una cartera de negocios óptima.

La matriz es utilizada como una guía estratégica para evaluar el


posicionamiento de un producto o servicio en un determinado mercado y
determinar si, dadas las condiciones competitivas y otras variables
relevantes, es conveniente mantenerse en el mercado, invertir para crecer
o bien abandonar.

Criterios y variables de la Matriz Mckinsey

El posicionamiento se busca de acuerdo a dos criterios o ejes centrales


representados en una matriz con nueve celdas:

1.-Atractivo de mercado a largo plazo. Se analiza considerando las


siguientes variables:

 Accesibilidad
 Tasa de crecimiento
 Ciclo de vida
 Margen bruto
 Competidores
 Posibilidades de diferenciarse (distintas al precio)
 Concentración del mercado.

2.-Competitividad o Fortaleza del producto o servicio en el mercado. Se


analiza con las siguientes variables:

 Cuota de mercado relativa


 Precio
 Grado de expertise de la empresa
 Distribución
 Imagen de marca
 Tecnología
 Productividad
 Relación con la comunidad
 Investigación y desarrollo
Estructura y toma de decisiones de la Matriz Mckinsey

La matriz tiene dos ejes principales. En el eje horizontal se ubica el criterio de


competitividad mientras que en el vertical el atractivo de mercado. Estos dos
criterios se evalúan en una escala de tres notas:

débil, media y alta. De esta forma, la matriz se subdivide en 9 celdas que


determinan la decisión a tomar en el mercado.

Lectura de la Matriz
En el siguiente gráfico vemos un ejemplo de matriz de Mckinsey, en el origen se
encuentra la celda que combina débil atractivo con débil competitividad por lo
que se recomienda desinvertir (abandonar).
En la última celda siguiendo por el eje de competitividad nos encontramos con
una situación débil atractivo de mercado pero alta competitividad. En este caso
se recomienda mantener el posicionamiento pero no embarcarse en grandes
inversiones. Se trata de cosechar lo invertido y mantener un perfil bajo.

En la esquina superior izquierda de la matriz nos encontramos con una


combinación de alto atractivo de mercado pero baja competitividad. Lo ideal en
esta situación es llevar a cabo un desarrollo selectivo. Esto es, invertir con
cautela, buscar oportunidades que sean rentables.

En la esquina superior derecha de la matriz estamos en una situación de alto


atractivo de mercado y alta competitividad. Es claro entonces que lo
recomendable es ejecutar una estrategia ofensiva que permita invertir para
crecer.

El resto de las celdas (5), corresponden a casos intermedios que requieren de


una análisis adicional, ya sea revisando las calificaciones o complementando con
información adicional. Entre las estrategias a considerar se encuentran:
replantear, reorganizar, desarrollar, salir ordenadamente, etc.

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