You are on page 1of 2

Uma tendência é uma direção ou seqüência de eventos que tem

determinados impulso e duração.

As empresas bem-sucedidas reconhecem as necessidades e as tendências


não-atendidas e tomam medidas para lucrar com elas. As empresas
poderiam ganhar uma fortuna se encontrassem a cura do câncer,
desenvolvessem curas químicas para doenças mentais, dessalinizassem a
água do mar, desenvolvessem alimentos nutritivos e saborosos que não
engordassem, criassem carros elétricos práticos e construíssem moradias a
preços mais acessíveis.

Uma importante tendência é a crescente participação das mulheres na força


de trabalho, o que impulsionou a abertura de creches, o maior consumo de
alimentos para microondas e o desenvolvimento de uma linha feminina de
roupas mais adequadas, para serem usadas em escritórios.

As tendências são previsoras pois começam pequenas e depois ganham


momentum. Se puder ligar os pontos entre o aparecimento de uma tendência
e o impacto que terá nos seus negócios, você poderá ajustar seu produto a
fim de que se adeque à tendência. À medida que cada tendência vai se
solidificando e abrindo caminho no mercado, aumenta sua influência sobre o
consumidor. E já que as tendências duram em média dez anos, o momentum
das tendências atuais fará seu negócio (ou qualquer negócio) sair e ficar na
frente até o final da década ou mais.

Tenha em mente, contudo, que cada tendência é meramente uma parte do


todo. Não caminhe muito para uma única direção, considerando apenas uma
ou outra tendência. Para fazer seu produto ou negócio de acordo com a
tendência, você precisará entender como as tendências, juntas, definem o
futuro.

Se as tendências parecem contradizer-se, é inevitável. As tendências apenas


refletem os estados futuros dos consumidores e os consumidores são seres
humanos- cheios de contradições.

Podemos fazer distinções entre modismos, tendências e megatendências.


Um modismo é "imprevisível, de curta duração e não tem significado social,
econômico e político". Uma empresa pode faturar alto com modismos, mas
isso é mais uma questão de sorte e senso de oportunidade.
As tendências são mais previsíveis e duradouras. Uma tendência revela
como será o futuro. De acordo com Faith Popcorn, uma tendência pode se
manter por muito tempo- sendo observável em diferentes áreas de mercado
e atividades dos consumidores- e é consistente com outros indicadores
significativos que ocorrem ou surgem ao mesmo tempo.

John Naisbitt prefere falar de megatendência, que são "grandes mudanças


sociais, econômicas, políticas e tecnológicas que se formam lentamente e,
uma vez estabelecidas, nos influenciam por algum tempo- de sete a dez
anos, ou mais". Naisbitt e sua equipe identificam megatendências contando
o número de vezes que notícias sobre diferentes tópicos aparecem nos
jornais.

As dez megatendências que Naisbitt identificou são:

1. A explosão da economia global.


2. O renascimento das artes.
3. O surgimento do socialismo de livre mercado.
4. Estilo de vida globais e o nacionalismo cultural.
5. A privatização do sistema de seguridade social.
6. A ascensão dos países da orla asiática do Pacífico.
7. A década das mulheres na liderança.
8. A era da biologia.
9. A revitalização da religião no novo milênio.
10. O triunfo do indivíduo.

As tendências e megatendências merecem cuidadosa atenção dos


profissionais de marketing. Um novo produto ou programa de marketing
provavelmente terá mais sucesso se estiver de acordo com fortes
tendências e não contra elas. No entanto, a detecção de uma nova
oportunidade de mercado não garante seu sucesso, mesmo que ela seja
tecnicamente viável. É necessário uma pesquisa de mercado para
determinar o potencial de lucros de uma oportunidade.

You might also like