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Lição Três

Movimento dos Olhos


Os olhos são literalmente a janela da alma, não só porque entendemos
intuitivamente, ou de alguma outra forma sentimos, o que de além está
na alma, mas também porque há movimentos interessantes dos olhos que
são quase sempre involuntários. Vejamos melhor no esquema abaixo
como os olhos se movimentam em seis principais direções, e às vezes
muito rapidamente quando buscamos respostas internas à pergunta.

VC VL
AC AL
C AI

De lado esquerdo da pessoa temos o VL, AL e AI, que é o local das


memórias, ou seja: VL é Visual Lembrado; AL é Auditivo Lembrado; e AI é
Auditivo Interno, ou Diálogo Interno.

Do lado direito da pessoa temos o VC, AC e C, que é o local da imaginação,


ou seja: VC é Visual Construído; AC é o Auditivo Construído; e o C é o
Cinestésico.

Quando temos lembranças visuais, nossos olhos vão para o lado esquerdo
superior, auditivamente os olhos se movimentam na horizontal, para o
lado esquerdo para se lembrar, e para o lado direito para criar um som,
imaginar, etc. No canto esquerdo inferior, é quando há um diálogo
interno, quando conversamos com nossos botões, digamos.

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No canto direito inferior, é o lado cinestésico, é quando acessamos
emoções, sentimentos, sensações.

Exercício:

Este exercício pode ser feito em trios: um observa, outro pergunta, e


outro responde natural e espontaneamente. As perguntas devem ser
feitas sem pausa longa, apenas o tempo suficiente para os olhos se
movimentarem. O importante é observar o movimento dos olhos, sem
julgar ou tirar conclusões, apenas observar como as respostas internas são
acessadas com o auxílio do movimento dos olhos.

Perguntas:

1. Qual a cor da roupa que você usou ontem?


2. Qual a cor dos seus sapatos de anteontem?
3. Qual tipo de pintura que você mais gosta?
4. Qual o tamanho da saia que você usa, ou alguém próximo a você,
sua irmã, prima? Qual o tamanho da última que viu?
5. Qual a cor de seu próximo carro?
6. Qual a cor da roupa que vai usar amanhã?
7. Qual o seu pintor favorito?
8. Qual o som da cachoeira em que você foi pela última vez? Onde
era?
9. Qual música você ouviu ontem?
10. Qual o nome de sua próxima empresa, trabalho, ou projeto?
11. Qual a sensação de tomar um banho de cachoeira?
12. Qual o gosto de seu bolo ou doce favorito, ou ainda, prato favorito?
13. Qual o cheiro de perfume que você sentiu ontem?
14. Qual o cheiro do perfume que você vai usar amanhã?
15. Como você se sentiu ao terminar ou realizar o último projeto, curso
ou trabalho?
16. Como você se sente ao se sentir bem?

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Exercício 2:

Crie três perguntas para cada uma das seis posições acima, ou seja, três
para VC, três para VL, e assim por diante. Pratique construir estas
perguntas, e pratique a observação dos olhos.

PS: Lembre-se de que em muitas pessoas canhotas, o lado esquerdo e o


direito podem ter as representações do gráfico acima invertidas, mas isso
nem sempre acontece, por isso, devemos testar antes de outro tipo de
interferência ou pré-julgamento. Mesmo em pessoas destras, pode ser
que seja diferente.

Na comunicação, é importante o Rapport, o Movimento dos Olhos, e


saber usar bem os Canais VAC (Visual, auditivo, cinestésico), além de
outros conceitos e ferramentas que sempre estamos aprendendo.
Veremos estes temas logo adiante, nas próximas lições.

Fim da lição três.

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