MATRIZ SPACE

UNA INDUSTRIA LECHERA

POSISCION ESTRATEGICA POSICION ESTRATEGICA

INTERNA EXTERNA
FUERZA FINANCIERA CALIF FUERZA DE LA INDUSTRIA CALIF
Aumento de ingresos de operación
4 Tecnología 5
por año.
Flujo de caja 4 Nuevos competidores 2
Rentabilidad del Patrimonio ROE 1 Crecimiento de ventas 4
Rentabilidad del Activo ROA 5 Crecimiento en utilidades 2
Nivel de endeudamiento 6 Crecimiento en ventas 6
Liquidez 5

TOTAL FUERZA
TOTAL FUERZA FINANCIERA 4,2 3,8
INDUSTRIAL

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE CALIF VENTAJA COMPETITIVA CALIF

Diversificación de sus líneas
Precios de competidores -2 -1
de producto
Tecnología -1 Calidad -4
Demanda -2 Tecnología -1
Exportador de productos
Impuestos -3 -1
lácteos
Inflación -5 Fabrican insumos -2
Devaluación -4 Recordación de marca -4
ventas -1
Costo de Ventas -6
Participación en el mercado -4
TOTAL VENTAJA
TOTAL ESTABILIDA AMBIENTE -2,8 -2,7
COMPETITIVA
DATOS FINANCIEROS INDICADORES FINANCIEROS
COLANTA SECTOR COLANTA SECTOR
Bancos 25.253 $ 1.000 ROE -22% 33%
Total Activo $ 412.658 $ 28.909 ROA 9% 5%
Utilidad Neta $ 38.781 $ 1.414 ENDEUDAMIENTO 42% 56%
Inversiones
26.209 VENTAS $ 1.268.977 $ 56.933
Temporales 1.395
Pasivo COSTO DE
$ 172.756 $ 1.097.424 $ 43.186
Corriente 12.877 VENTAS
GRADO DE
Total Pasivo $ 172.756 $ 16.098 30% 19%
LIQUIDEZ
PARTICIPACION
Patrimonio ($ 172.756) $ 4.296 22,29
DEL MERCADO

POSICIÓN
INDICADOR GRUPO PARÁMETRO CALIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
Si ROA de la
empresa es > que
Fuerza
ROA Interna cero y > al 5% y < =5
financiera
al 10% al ROA
industrial
Si ROE de la
Fuerza
ROE Interna empresa es < que 1
financiera
cero
 Si endeudamiento
es < 75% y < al
Fuerza
Endeudamiento Interna 10% del 6
financiera
endeudamiento
industrial
Si las ventas son
Ventaja
Ventas Interna mayores al 10% del -1
competitiva
promedio industrial
Si participación en
Participación Ventaja
Interna el mercado es > al -4
en el mercado competitiva
20% y <= al 30%
Ventaja Si el producto dura
Calidad Interna -4
competitiva igual a la industria
Ventas
Costo de Si la relación es >
ventas Ventaja
Interna al 5% de la -6
competitiva
Ventas industria
Si el crecimiento de
las ventas en el
Crecimiento de Fuerza Aumento
Externa último período es 6
las ventas industrial en 14 %
10% > al promedio
de los últimos años
Si el crecimiento de
las utilidades en el
Crecimiento de Fuerza último período es <
Externa 2
las utilidades industrial hasta en un 90% al
promedio de los
últimos años
Si los competidores
Nuevos Fuerza
Externa se incrementan 2
competidores industrial
hasta en un 5%
Si la inflación es >
Estabilidad al promedio de los
Inflación Externa -5
ambiental últimos períodos
hasta en 5%
Si la devaluación
Estabilidad es igual al
Devaluación Externa -4
ambiental promedio de los
últimos períodos

ANALISIS MATRIZ SPACE

Si analizamos el impacto positivo que ejerce la industria de productos

lácteos sobre la empresa Colanta podemos aconsejar que aproveche las
fortalezas financieras que tiene para que aumente el poder de negociación con
sus clientes brindándoles lo que ellos quieren; es decir adoptar estrategias
agresivas con las que pueda aprovechar y explotar los recursoso en pro del
crecimiento de su mercado.