TEMA I: Contratos Especiales de Ventas.

1.1 Ventas en abonos: concepto y características.

Venta en abonos También llamadas ventas a plazo, estas son las ventas las cuales sus
pagos se irán haciendo en parcialidades o abonos durante un plazo prolongado. También
pueden ser llamadas ventas a crédito. Para que el vendedor no sea robado o estafado por
sus clientes toma ciertas medidas de seguridad: - Se hace un contrato de venta, en el cuál
se dice que mientras no se hayan realizado todos los pagos, seguirá siendo el artículo
propiedad del vendedor. - Se deben emplear ciertos documentos que son garantizados
por hipotecas para el/los artículos que se están vendiendo. Estas medidas de seguridad le
permiten al vendedor recuperar sus artículos en caso de que el comprador o acreedor
deje de realizar sus pagos. Esta mercancía que se le devuelve al vendedor, regularmente
con un precio más barato para así ayudar al vendedor por los pagos no realizados
anteriormente. Este tipo de ventas son representadas por un acuerdo de comprador-
vendedor, en el cuál primero se debe acordar el precio del artículo para así poder dividir
el precio total en pagos en abonos o plazos periódicos. En muchos casos se realiza un
primer pago o pago inicial denominado como enganche; y ya se decidirá entre el
comprador y el vendedor si habrá intereses o no en los siguientes pagos.
Caracteristicas

1) Si el vendedor no quiere tener ningún riesgo al vender a plazos, se pueden usar alguno
de los siguientes supuestos, los cuáles protegen las mercancías de los vendedores en caso
de que el comprador no realice uno o varios de los pagos pactados entre ellos:

a) El primero es la retención de la factura, el cual es el título de propiedad de las

mercancías. Esto le permite al vendedor permanecer con la propiedad o artículo hasta
que se realice el último pago acordado.

b) El segundo es entregar o ceder la factura al comprador, pero dando este una hipoteca
a favor del vendedor hasta que se haya realizado el último pago o abono.

c) El tercero y último es ceder la factura a un fideicomiso hasta que se realice el último

pago o abono.

2) Las ventas en abonos se sujetan a gastos mayores que sus ventas regulares. Las
pérdidas a la hora de cobrar pueden irse incrementando debido a que es muy fácil
adquirir artículos de precios muy altos como lo es un automóvil, una casa o muebles de
lujo en abonos, debido a que su situación financiera no les permite adquirir estos bienes
de contado, pero sin embargo también existen muchos casos en los cuales tampoco se
puede pagar en abonos. Es un problema para los vendedores que no les paguen todos los
plazos o abonos acordados, debido a que los artículos se van depreciando y esto los hace
convertirse en productos de segunda mano. También es importante tomar muchas
precauciones, como el tiempo que se dará para realizar los pagos, ya que no deben de ser
más largos que la vida útil del bien porque el comprador va perdiendo el interés en pagar
hasta la liquidación total del monto acordado. Esto suele pasar con los artículos o
productos tecnológicos o de temporada.

3) Se deben de reconocer todos los gastos relativos a las ventas en abonos en los
periodos contables siguientes al cual se realizó la venta. Todos los procedimientos de
registro de las ventas a plazo deben de ser marcados como son, ya que es muy fácil
equivocarse y poner la venta completa en un solo mes.

1.2 Métodos para calcular beneficios no realizados y realizados.

Cuando hablamos de la fórmula para el beneficio económico, pensamos inmediatamente en el beneficio

económico a obtener. Pero el beneficio es un concepto muy amplio que, en función del tipo de proyecto,
puede incluir aspectos más cualitativos o intangibles, como pueden ser el conocimiento adquirido, las
mejoras operativas conseguidas o incluso el “beneficio económico”, derivada de aquellos beneficio que
un proyecto puede reportar al entorno en el que se desarrolla, lo cual es especialmente relevante, por
ejemplo, en proyectos solidarios como los desarrollados por las ONGs dentro de su función social.

Sin embargo, no hay duda de que en muchos proyectos existe el objetivo explícito fundamental de
conseguir una rentabilidad económica. El ejemplo más claro que podemos analizar es aquel en el que se
realiza un proyecto en base a un precio, previamente pactado con un cliente, o a un presupuesto, si se trata
de un proyecto “interno” de la organización que lo desarrolla.

Definamos, antes que nada, la fórmula para el beneficio económico de un proyecto:

R = 1- (C / P), donde

 R es la beneficio económico del proyecto ( en porcentaje %)

 C son los costes incurridos en su realización (en unidades monetarias)
 P es el precio o presupuesto predefinido (en unidades monetarias)

Si, por ejemplo, destinamos 70 horas de trabajo para la realización de un proyecto con un coste por hora
de 50 euros, más 100 euros en concepto de desplazamientos y dietas, y el presupuesto del proyecto son
6.000 euros, la rentabilidad del proyecto se calcula del siguiente modo:

R = 1- [(70*50 + 100) / 6.000] = 40 %

Analicemos a continuación los 2 elementos que influyen en la rentabilidad de un proyecto de acuerdo a la

fórmula detallada anteriormente.

El coste debe recoger todos aquellos costes económicos relacionados con la ejecución del proyecto
incluyendo el coste de las horas dedicadas al mismo por parte de los participantes, los costes de los
materiales o elementos adquiridos necesarios y otros gastos adicionales como pueden ser los relacionados
con los viajes realizados.

El precio o presupuesto indica el punto máximo que pueden alcanzar los costes incurridos en el proyecto
para conseguir un proyecto “beneficio”. Es decir, el beneficio será positivo si el precio es mayor que el
coste.

Lo importante, en todo caso, es definir claramente en el momento de la planificación el objetivo de

rentabilidad del proyecto para poder evaluar su evolución realizando un seguimiento continuo. En
ocasiones, el precio o presupuesto será el dato de partida y en base a éste y a la rentabilidad deseada, se
conocerán a priori el número máximo de horas que se pueden dedicar al proyecto.

conocer beneficio económico de tus proyectos?

a disposición los elementos necesarios para su cálculo:

 Coste: asignar un coste hora a cada uno de los usuarios registrados en la aplicación y registrar las
horas dedicadas al proyecto gracias a las hojas de tiempos. Como te contamos la semana pasada, te
ofrecemos un Informe de Tiempo que te permite analizar en detalle el tiempo dedicado a cada uno
de los proyectos. Además, se puede imputar cualquier otro gasto adicional incurrido durante su
ejecución.

 Precio o presupuesto: este dato puede indicarse en el apartado correspondiente dentro de la ficha
de alta del proyecto.

Pero, sin duda, la gran ventaja aportada reside en el “Informe Económico” actualizado recientemente junto
al resto de nuevos informes de la herramienta.

Dicho informe muestra de forma gráfica los costes acumulados en el proyecto o proyectos analizados.
Además, en el cuadro de márgenes y rentabilidades se detallan además del precio o presupuesto del
proyecto, el margen (igual a precio/presupuesto menos costes) y el beneficio, tanto en el período
seleccionado como en el total del proyecto.
1.3 Ventajas y desventajas de las ventas en abonos.

Ventajas - Una ventaja para el comprador es que los consumidores de escasos recursos
económicos tienen a su alcance una mayor cantidad de bienes y servicios. Para el
vendedor, una clara ventaja es que mientras más crezca el mercado, tendrá un aumento
en sus ventas, el cual produce un aumento de la demanda de bienes y servicios. Esto trae
consigo que se produzcan más artículos y se reduzcan los costos debido al crecimiento de
la empresa. Por eso decimos que al aumentar las ventas, se reducen los costos.

Desventajas La principal desventaja del comprador es que paga un precio mayor que si
fuera de contado, debido a los intereses de crédito, los gastos por cobrar y las pérdidas
eventuales del negocio. También corre el riesgo de perder parte de la inversión si no
realiza todos los pagos establecidos en el contrato de venta.

Otra desventaja del comprador es que queda endeudado por el tiempo determinado
para realizar los pagos en abonos, y la mayoría de las veces se compromete a realizar
estos pagos y puede llegar a meterse en problemas con la autoridad. Para el vendedor
existen desventajas en la contabilidad, ya que es más trabajo el poner todos los meses las
ventas a crédito. También aumentan los costos de cobranza y aumenta el riesgo por
pérdidas por cuentas incobrables.

1.4 Ejemplos de registros de ventas en abonos.

¿venta en abonos?

Es decir venta a crédito cierto.

Pues carga a tu cliente y abonas a tus ventas y a tu ITDEBIS por pagar. Cuando el cliente te
vaya pagando cargas a tu banco cargas a tu ITDEBIS por pagar y abonaos a tu cliente y a tu
ITDEBIS causado, el tratamiento fiscal para ir pues recuerda que se consideran ingresos
los efectivamente cobrados es decir vas a tomar como ingreso lo que te vaya pagando.

Ejemplo:
el Sr. Juan José nos compra RD$100.000,00 mas ITDEBIS del producto que le damos
crédito a 10 pagos mensuales.

1 – clientes Sr. Juan José RD$115.000,00

ventas
a crédito RD$100.000,00
ITDEBIS por pagar RD$15.000,00

registro por la venta a crédito

2 - bancos RD$11.500,00
ITDEBIS por pagar RD$1.500,00
clientes Sr. Juan José RD$11.500,00
ITDEBIS causado RD$1.500,00

Registro del primer pago del Sr. Juan José y el ingreso para ir de este periodo es de
RD$11.500,00/ RD$1.150,00 igual a RD$10.000,00 ya que RD$1.500,00 son ITDEBIS.

Espero sea claro te sirva de algo saludos...

Cualquier duda queja o aclaración escríbeme o agrégame con toda confianza

cp. : Manuel, contador público