Professional Documents
Culture Documents
UNIVERSIDAD YACAMBU
DIRECCION ESTUDIOS A DISTANCIA
CABUDARE - EDO. LARA
Autor:
Gabriela Lucena
24.160.701
Francheska Gil
15.301.659
Sarahy Gracia
25.814.668
Yelker García
25.814.668
José González
20.427.999
Del mismo modo, Palacios (ob. cit.), expresa que en los estudios de
mercado “se realizan una serie de actividades con el propósito de facilitar la
toma de decisiones sobre la forma más óptima de comercializar un producto
o servicio” (p.45). Para ello, es necesario definir el producto o servicio,
analizar la demanda y la oferta, el precio y los aspectos de comercialización
con el objeto de realizar una estimación de los posibles ingresos.
Mediante este estudio se puede contar con una visión clara del
mercado al cual se pretende penetrar, estableciendo las posibles ventajas y
desventajas, así como el valor de los costos e ingresos que se pueden
alcanzar, de forma disponer de una perspectiva del futuro proyecto. De esta
forma, se pueda tomar decisiones sobre bases claras, con el propósito de
que el inversionista o comunidad logre establecer una relación entre los
costos de la inversión y los beneficios que se puede obtener de ésta.
MARCO METODOLÓGICO
Tipo de Investigación
Población
Muestra
Donde:
Q= Coeficiente de confianza = 1,96
N= Universo o población = 655
p= Probabilidad a favor = 0,50
q= Probabilidad en contra = 0,50
n= Tamaño de la muestra = ?
e2 = Error de estimación =0,10
Como se puede observar, una vez culminado el cálculo de la población
finita, se obtuvo como resultado de la muestra a ochenta y cuatro (84)
habitantes de la comunidad Pavía, Km 11 Los Terrenos, sector Vallecito,
Parroquia Unión, Municipio Iribarren del Estado Lara.
En cuanto a los instrumentos, Arias (ob. cit.), afirma que: “son los
medios materiales que se emplean para recoger y almacenar la
información”(p.53). Entre dichos formatos se encuentran los cuestionarios, el
cual será el medio para interrogar a los ochenta y cuatro (84) habitantes de la
comunidad Pavía, Km 11 Los Terrenos, sector Vallecito, Parroquia Unión,
Municipio Iribarren del Estado Lara. De acuerdo con Balestrini (2016), el
cuestionario se define como:
Fase I. Diagnóstico
El Producto
Análisis de la Demanda
Análisis de la Oferta
Blanco (ob. cit.) define como precio a “la determinación del valor en
términos monetarios del producto o servicio”. (p. 30). Para ello, es necesario
estudiar los precios de productos similares o sustitutos, siendo posible
considerar que ese precio sea el considerado en el cálculo de ingresos.
Tomando en cuenta lo señalado, el precio se determinará en base a los
precios fijados en el mercado, teniendo como referencia los precios de otras
empresas que elaboren el producto.
Análisis de la Comercialización
Estudio Técnico
Para Blanco (ob. cit.), el objetivo del estudio técnico “es determinar la
infraestructura necesaria para el proyecto y así poder especificar la
capacidad instalada y utilizada de la empresa. Además, se obtienen los
costos de inversión y de operación en los procesos productivos” (p.33). En
otras palabras, se trata de obtener información para cuantificar el monto de la
inversión, así como de los costos de operación pertinentes de esta área.
El tamaño del proyecto estará regido por varios factores que repercuten
en su desarrollo, entre ellos: la capacidad de producción del personal, el
horario de trabajo, el tamaño del local donde funcionará la empresa y las vías
de comunicación, así como los servicios básicos para la adecuada
operatividad de la empresa.
Capacidad Instalada
Capacidad Instalada
Descripción UNIDADES
Tequeños tanto saldo como dulce
28.800
100%
Fuente: Gil (2018)
Capacidad Utilizada
Años Capacidad utilizada (%) Unidades
1 60 17.280
2 70 20.160
3 80 23.040
4 90 25.920
5 100 28.800
Fuente: Propias (2018)
Proceso Productivo
Gastos Operativos
Descripción Monto Mensual (Bs.) Monto Total (Bs.)
Mantenimiento de Activos Fijos (3%) 19.540.140,63 234.481.687,50
Seguro de Activo Fijo (7%) 45.593.661,46 547.123.937,50
Energía eléctrica 240.000,00 2.880.000,00
Alquiler del local 20.000.000,00 240.000.000,00
Servicio telefónico 220.000,00 2.640.000,00
Servicio de agua 180.000,00 2.160.000,00
Gastos de oficina 6.500.000,00 78.000.000,00
Gastos de patentes 112.320.000,00 1.347.840.000,00
Honorarios profesionales 1.500.000,00 18.000.000,00
Mano de obra administrativa 19.400.000,00 232.800.000,00
Total de Gastos Operativos 225.493.802,09 2.705.925.625,00
Fuente: Gil (2018)
Compras de Inventario
Compra de Inventario
Descripción Años Cantidad a Costo Unitario (Bs.) Monto (Bs.)
producir
1 17.280 645.180,00 11.148.710.400,00
Tequeño 2 20.160 285.453.20 14.307.511.680,00
Salado o 3 23.040 314.009,52 19.785.244.723,20
Dulce 4 25.920 345.410,40 22.258.400.313,60
5 28.800 379.951,68 27.204.711.552,00
Fuente: Gil (2018)
Disponibilidad Financiera
De igual forma, el mismo autor, señala que para lograr dicha evaluación
es necesario analizar los elementos siguientes: elementos de infraestructura
y estructura, maquinaria y equipos de producción, estudio y proyectos,
inversión total, depreciación y amortización, financiamiento de terceros,
nómina, materias primas, ingresos, gastos de fabricación y estado de
resultado.
Asimismo, Blanco (ob. cit.), indica que luego de haber obtenido las
variables y los parámetros del proyecto desarrollado en los elementos
anteriores mencionados, se procede a evaluar los resultados. Para ello, es
necesario analizar: valor agregado, punto de equilibrio, capital de trabajo,
flujos de fondos y rentabilidad, tales como tasa interna de retorno (TIR), valor
actual neto (VAN) e indicadores financieros.
Plan de Inversión
Plan de Inversión
Descripción Banco de Propios Total Inversión
Venezuela (Bs.)
Activos Fijos
Mobiliario y Equipo de Oficina 1.136.057.500,00
Equipos de Producción 6.679.998.750,00
Total Activos Fijos 7.816.056.250,00
Cargos Diferidos 225.000.000,00 225.000.000,00
Capital de Trabajo
Compra de Inventario
2.787.177.600,00
Mano de Obra Directa 64.800.000,00
Gastos Operacionales 676.481.406,25
Total Capital de Trabajo 3.528.459.006,25
Total Inversión 11.344.515.256,25 225.000.000,00 11.569.515.256,25
Fuente: Gil (2018)
Financiamiento
Años Saldo inicial Interés del 20% Cuota Anual Amortización de Saldo Final (Bs,)
(Bs.) (Bs.) Constante (Bs.) Capital (Bs.)
1 11.344.515.256,25 2.139.194.129,23 3.606.723.216,00 1.467.529.086,79 9.876.986.169,46
2 9.876.986.169,46 1.817.231.330,75 3.606.723.216,00 1.789.491.885,27 8.087494.284,19
3 8.087494.284,19 1.424.632.764,61 3.606.723.216,00 2.182.090.451,42 5.905.403.832,77
4 5.905.403.832,77 945.901.573,12 3.606.723.216,00 2.660.821.642,91 3.244.582.189,86
5 3.244.582.189,86 347.440.147,68 3.606.723.216,00 3.244.582.189,86 0,00
Fuente: Gil (2018)
Ingresos Proyectados
Años Capacidad Unidades Precio de Ingresos (Bs.)
Utilizada % Venta (Bs.)
1 60% 17.280 1.300.000,00 22.464.000.000,00
2 70% 20.160 1.495.000,00 30.139.200.000,00
3 80% 23.040 1.719.250,00 39.611.520.000,00
4 90% 25.920 1.977.137,50 51.247.404.000,00
5 100% 28.800 2.273.708,13 65.482.794.000,00
Fuente: Gil (2018)
Aquí se muestra los ingresos percibidos por la venta de tequeños tanto
salado como dulce, así como los precios fijados para su comercialización, los
cuales fueron proyectados a 5 años, siendo para el primer año un monto de
22.464.000.000,00 Bs., incrementándose hasta llegar a 65.482.794.000,00
Bs., en el quinto año.
Punto de Equilibrio
Costos Fijos
PE
Costos Variables
1
Ingresos
Punto de Equilibrio
Años Costos Fijos Costos Variables Punto de Punto de
(Bs.) (Bs.) Ingresos (Bs.) Equilibrio (Bs.) Equilibrio (%)
1 4.495.336.875,00 11.226.710.400,00 22.464.000.000,00 8.990.673.750,00 40.02
2 4.495.336.875,00 14.401.111.680,00 30.139.200.000,00 8.990.673.750,00 29,83
3 4.495.336.875,00 19.897.564.723,20 39.611.520.000,00 8.990.673.750,00 22.70
4 4.495.336.875,00 22.393.184.313,60 51.247.404.000,00 8.990.673.750,00 17,54
5 4.495.336.875,00 27.366.452.352,00 65.482.794.000,00 8.990.673.750,00 13,73
Fuente: Gil (2018)
En este cuadro se observan los ingresos generados por la empresa,
conjuntamente con sus costos fijos y variables, asimismo, se aprecia su
punto de equilibrio, siendo un monto de Bs. 8.990.673.750,00 representando
en un 40,02% de los ingresos reales para el primer año y que va
disminuyendo año a año hasta llegar a 13,73 para el quinto año.
Esta parte del proyecto refleja los resultados finales de las operaciones
efectuadas por la empresa de tequeños tanto salado como dulce, los cuales
señalan la rentabilidad y las utilidades percibidas. En este punto se aprecia
los ingresos percibidos, los egresos en que incurrió la empresa, la utilidad
obtenida de las operaciones, así como el flujo de efectivo de la empresa,
todos estos valores son proyectados a cinco (5) años.
Gastos
482.161.687,50 482.161.687,50 482.161.687,50 482.161.687,50 482.161.687,50
Operacionales
Gastos Adm. – Dep
2.145.763.937,50 2.145.763.937,50 2.145.763.937,50 2.145.763.937,50 2.145.763.937,50
y Amor.
Saldo Final de
11.956.622.981,25 23.619.768.026,75 37.741.924.464,25 59.668.649.746,03 87.769.126.130,16
Caja
Evaluación Económica
Indicadores Financieros
Utilidad
Utilidad Neta
Años Acumulada Inversión (Bs.)
(Bs.)
(Bs.)
1 2.487.457.790,21 2.487.457.790,21
2 5.468.280.945,41 7.955.738.735,62
3 8.104.708.336,90 16.060.447.072,51 11.569.515.256,25
4 14.152.109.087,23 30.212.556.159,75
5 20.282.901.069,89 50.495.457.229,64
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
REFERENCIAS
Arias, F. (2016). El Proyecto de Investigación: Introducción a la Metodología
Científica. (5º. ed.). Episteme. Caracas – Venezuela.
INSTRUCCIONES
Atentamente,
__________________________
ENCUESTA
4. ¿Con que frecuencia consume usted tequeño ya sea salado como dulce?
Diario ____ Semanal ____ Quincenal ____ Mensual ____
7. ¿Está usted conforme por los precios pagados por el paquete de tequeño
ya sea salado o dulce que usted ha adquirido?
Totalmente de acuerdo ____ De acuerdo ____
Indiferente ____ En desacuerdo ____ En total desacuerdo ____
8. ¿Cómo considera la calidad de los tequeños ya sea salado o dulce que
usted ha adquirido?
Excelente ____ Buena ____ Regular ____ Mala ____
9. ¿Dónde adquiere los tequeños ya sea salado o dulce que usted adquiere?
Supermercado ____ Abastos ____
Bodegas ____ Vendedores Ambulantes ____