2014

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DESARROLLO
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DE CASOS
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LIC. DIRIAM XIOMARA ALFARO

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12/10/2014 Pag .1

ALUMNO:
 ALEXIS
ZORTO MONTERROZO
201010110035

ANALISIS GENERAL DE LA SITUACION DE UNA EMPRESA

CONSIDERANDO INFORMACION DE SU FUNCIONAMIENTO
PRODUCTIVO Y SUS ESTADOS FINANCIEROS

Después de unos 6 meses en los que todo parecía funcionar bien se comenzaron a
apreciar ciertos problemas. Están surgiendo dificultades de liquidez para hacer
frente a los compromisos de corto

Plazo. El dueño ha puesto “plata de su bolsillo” para pagar cuentas. Existe

preocupación porque el préstamo para realizar una campaña publicitaria y las
primeras ventas al exterior está trancado en el banco. La información verbal
aportada por los encargados de producción y de ventas (hijos del dueño) parece ser
contradictoria.

Los estados contables de la empresa que lleva el hermano del dueño están atrasados
y aparentemente no son muy confiables.

Un consultor acaba de ser contratado para realizar un análisis de la situación de una

pequeña empresa que según el dueño está teniendo problemas.

Luego de un periodo de estabilidad en que la empresa era la fuente de recursos de

la familia sin inconvenientes, habían decidido crecer.

Se habían realizado inversiones con fondos propios para duplicar la planta y se

habían contratado varios empleados nuevos. Aparentemente la capacidad de
producción era absorbida por la plaza con precios similares a los de la antigua
empresa.

Desarrollo:
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1.¿Qué información relevante de operaciones debería obtener el consultor
para saber dónde está parada la empresa?

Bueno primero el consultor debe de solicitar al dueño toda la información necesaria

así como dar autoridad para que pueda obtener los estados financieros de la
empresa como ser, el balance general mostrara el estado actual de activos y pasivos
el estado de resultados, los resultados obtenidos por la empresa durante un periodo
determinado y el flujo de efectivos de esta manera saber con certeza los recursos
con lo que la empresa recursos cuenta para hacer el análisis correspondiente.

2. ¿Qué debería saberse sobre la evolución de las ventas de productos

realizadas hasta el presente?

Dentro de la empresa se debería o se debe manejar un control o un informe total de

las ventas realizadas y saber porque las ventas están bajas, cuál fue el problema
sino se desarrollaron estrategias de marketing necesarias, y si no poder un plan
emergente sobre implementar estrategias que ayuden a volver a incrementar las
ventas, o verificar si su personal de confianza no están mostrando informes
realmente exactos.

3. ¿Qué es lo más importante que se debe reconstruir para poder sacar

información útil de los precarios estados contables de la empresa?

Bueno lo más importante que se debe reconstruir para poder obtener información
que nos ayude es el área producción y en la administrativa ya que el problema
principal es el financiero, también cuenta con una preocupación sobre el préstamo
bancario para la campaña publicitaria y para las primeras ventas al exterior y de ahí
mismo obtener más fondos para poder levantar la empresa produciendo y
exportando su producto.

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4. ¿De qué forma y dónde debería el consultor buscar la información necesaria
para tener un diagnóstico rápido de la empresa para atacar problemas de
corto plazo?

De los estados financieros que es donde está toda la información importante de la

empresa y al parecer esta no está siendo muy confiables, el consultor debe
revisarlos minuciosamente y hacer que cuadren lo que tienen registrado con lo que
está en inventarios y que estén correctas para tener la información correspondiente
para poder informar a los dueños y que estos tomen las decisiones necesarios tanto
para la empresa como en lo personal.

5. ¿Cómo se puede saber si no hay problemas de fondo que puedan

comprometer la supervivencia de la empresa a largo plazo?

Se puede saber con los estados financieros actuales con los de años anteriores y así
se podría saber cómo operaba la empresa y de ahí tomar las decisiones necesarias,
también los clientes, los proveedores, los posibles inversores, diferentes tipos de
acreedores, analistas, empleados, agentes económicos o sociales con interés en la
empresa, de forma directa o de forma indirecta, para saber la evolución de la
empresa a largo plazo

6. ¿Qué objetivos y contenidos debería tener el primer reporte para el dueño

de la empresa que lo contrató?

El objetivo y contenidos es de informar a los interesados de la situación patrimonial

de la empresa, de sus perspectivas a futuro o de la implementación de la estrategias,
y revisar así los cambios de su situación financiera, para que los dueños sepan y
análisis dicha situación y pueden tomar decisiones a beneficio de la empresa y que
esta permanezca dentro del mercado.

7. ¿ Cómo ayudaría un análisis financiero?

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Ayudaría un análisis financiero primeramente a dar a conocer su situación actual y
tomar medidas al respecto así como a proveer soluciones y recomendaciones
inmediatas, sobre como levantar la empresa de una manera, más organizada y
controlada.

8. Que estrategia empresarial propondría y porque?

La estrategia de competitividad ya que están relacionada con el éxito de las

empresas en el mercado en relación con los principales competidores. La
rentabilidad es mayor que la de las empresas de la competencia, lo cual se basa en
la búsqueda constante de las ventajas competitivas en el mercado. Así mismo
reducción de costos reducir la mano de obra y quedarse con los empleados que sean
más productivos para mejorar productividad con la finalidad de aumentar las
utilidades y el flujo de caja, para que la empresa vuelva a levantarse.

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 ANALISIS DE UNA EMPRESA DEL ESTADO

La política histórica de la empresa siempre fue dar un servicio de saneamiento

eficiente con un importante compromiso social. Esto la llevó por ejemplo a
subsidiar de manera muy fuerte proyectos de desarrollo de infraestructura y
servicios en zonas carenciadas.

Siempre estas políticas sociales que tienen raíces históricas muy fuertes en el país e
importantes repercusiones sobre aspectos sanitarios que hacen a la salud pública
nacional, fueron desarrolladas con fondos propios de la empresa.

Sin embargo, en los últimos tiempos la empresa muestra dificultades para hacer
frente a su plan de inversiones en infraestructura, mantener la calidad general de los
servicios de saneamiento y a la vez prestar servicios subsidiados en zonas
carenciadas.

Los estudios realizados muestran que si la política de subsidios en zonas

carenciadas se suprime, esto tendrá un impacto social muy importante y
posiblemente pueda generar un deterioro de la salud en los habitantes de esas
zonas.

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Incluso algunos informes, todavía no concluyentes en sus resultados, plantean que
los problemas de salud pro falta de saneamiento fácilmente se puede extender a
otras zonas generando incluso posibles epidemias de fuerte impacto nacional.

En el Directorio, que está convencido de que debe mantenerse el servicio. Para

poder mantener el servicio hay tres posturas que se están analizando:

1) Realizar un aumento general de tarifas de todos los servicios nacionales de la

empresa para cubrir el déficit generado por los subsidios, con una opción de
diferenciar aportes de empresas de aportes de hogares.

2) Reclamar que parte de los subsidios sean financiados con fondos de rentas
generales como aporte de toda la sociedad a atender problemas de las poblaciones
más carenciadas.

3) Reducir el plan de inversiones general del organismo, suspendiendo varios

proyectos de inversión en infraestructura que se estaban por realizar en balnearios
turísticos.

Desarrollo:

1. ¿Qué opción elegiría si fuera Director de la empresa? ¿Con qué fundamento

realizaría su propuesta?

Si fuera la Directora elegiría la opción# 3, el de reducir el plan de inversiones

general del organismo, suspendiendo varios proyectos de inversión en
infraestructura que se estaban por realizar en balnearios turísticos, porque hay otras
prioridades que son más necesarias para proyectos en desarrollo dentro de esas
comunidades como son el deterioro de la salud de dichos habitantes . Siempre se
debe de tomar en cuenta que hay necesidades básicas que no se pueden esperar y si
se espera son peores después las soluciones. Ya que con la salud y alimentación no
se deben de dejar en un segundo plano, ya que se habla de falta de saneamiento,
epidemias etc.

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2. ¿A quiénes beneficiaría y afectaría directamente cada uno de las decisiones
que está considerando el Director?

Beneficiaria en primer lugar a todas aquellas personas en zonas donde no cuentan

con saneamiento ni control de epidemias, de esta manera estamos contribuyendo a
la bajar la taza mortalidad y Afectaría directamente a los otros proyectos que se
estaban por realizar, que esos pueden realizarse a futuro ya que uno es más
turísticos que para poder este atraer turistas se debe de contar con medias de
saneamiento.

3. ¿ Es apropiado realizar un análisis financiero? Porque si porque no?

Si es importante un análisis financiero para saber hacia dónde van los fondos un
mejor control financiero de esta forma podemos saber cómo invertir bien el dinero
en dichos proyectos y como el plan de inversiones están presentando dificultades
para hacer frete a sus inversiones.

4. ¿ Que perspectiva internas y externas consideraría en el análisis?

Perspectiva interna: Es hacer un análisis del porque la empresa está teniendo

dificultades y si estas son debido a factores externos como económicos, culturales,
tecnológicos, etc., y evaluar ciertos ajustes que se podrían manejar como reducir
ciertos costos y evaluar ventajas y desventajas y sacarles el mayor provecho.

5. ¿ Que estrategia empresarial propondría y porque?

La estrategia de Reducción de costos/ mejora de la productividad, las empresas

emplean estrategias para la reducción de costos y mejora de la productividad con la
finalidad de aumentar las utilidades y el flujo de caja, para eso basan sus estrategias
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en los siguientes puntos: Aumento de la productividad de los ingresos, reducción de
los costos unitarios, mejora en el mix de los canales, reducción de los gastos de
explotación.

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 ANALISIS DE UNA EMPRESA PRIVADA

Un grupo de ingenieros que además son

docentes se reúnen para analizar las
opciones de atender los cursos masivos
mediante el apoyo de la tecnología.

Una vez analizadas diversas opciones se

concentran en la posibilidad de desarrollar
un sistema de apoyo a la enseñanza
usando internet.

Luego de un breve estudio de mercado

definen las características del producto y las posibilidades de comercialización.
Profundizando en aspectos técnicos y comerciales de la idea se convencen que hay
posibilidades de desarrollar y vender el producto en el país.

Calculan que los recursos necesarios arman un plan de negocios, convencen a

varios inversores y deciden crear una empresa de desarrollo de software para
internet que se focalizará en el área de la educación a distancia.

Los primeros estudios de mercado posicionan muy bien al producto y surgen

excelentes posibilidades de ventas locales que se procesan lentamente por la
recesión general.

La estrategia, tal vez influenciada por aspectos emotivos, fue donar el producto a
instituciones de enseñanza gratuita para tener rápidamente una gran plataforma
instalada.

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Para el resto del mercado local se fijaron condiciones de comercialización
accesibles que permitieron posicionar el producto en muy poco tiempo como un
estándar nacional muy bien reconocido.

La calidad técnica del producto demostró ser muy buena y recogió amplios elogios
tanto locales como internacionales, lo que fue convenciendo a los directores de la
potencialidad de la empresa como productora de software para internet.

Con el correr de los meses y la experiencia recogida se decidió que la empresa

también operaría como editora de contenidos educativos, generando un servicio
complementario de alto valor agregado, que podía convertirse en un buen negocio.

El proyecto inicial estaba demostrando ser consistente y la recuperación de la

inversión se completaría en un período de 4 años con buenas perspectivas de
futuro, aún sin contar con las ganancias derivadas de la edición de contenidos.

Unos meses después comenzaron los contactos internacionales para colocar el

producto educativo con una estrategia similar en el mercado regional lo que
aparentemente venía también bien aspectado.

Fue entonces cuando una empresa internacional ofreció comprar los derechos sobre
el producto fuera del país para integrarlo a un sistema world class de
administración de instituciones educativas que ya poseía.

La oferta económica realizada fue muy tentadora porque permite a los socios
recuperar la inversión realizada y obtener un 200% más de lo que habían invertido
hacía menos de un año y medio.

El cuerpo de accionistas luego de analizar las opciones no se pusieron de acuerdo

respecto de la conveniencia o no de aceptar la oferta, porque tienen visiones
diferentes de lo que representa el negocio y pasaron a un cuarto intermedio.

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Por un lado, están quienes desarrollaron la idea y quieren mantener el producto y
por otro, quienes solo aportaron capital y son partidarios de vendarla, mientras un
tercer grupo todavía no tomó posición.

Desarrollo:

1. Si Ud. es partidario de conservar la empresa: ¿Qué argumentos

empresariales manejaría para convencer a los indecisos? Qué estrategia
empresarial recomendaría y porque?

Si, conservaría la empresa. Bueno los argumentos serian que hay que tomar en
cuenta los factores tanto interno y externos de la empresa ya que esta es rentable
que genera beneficios, para compensar a sus empleados, para pagar a sus
acreedores, para comprar y financiar.

Yo recomendaría la estrategia de Crecimiento y diversificación de los ingresos ya

que es una empresa que se encuentra en proceso de crecimiento ya que son las
empresas que siguen atrayendo inversiones y reinversiones, pero se les exige que
obtengan unos excelentes rendimientos sobre el capital invertido.

2. De la misma manera, ¿cuáles piensa que serían los argumentos principales

de los socios que tienen postura vendedora y cómo los contrarrestaría?

Los argumentos serian que hay que conocer, estudiar, comparar, y analizar la
información y situación de dichos argumentos para saber qué decisión y de los
dueños recupere la inversión realizada y obtener un 200% más de lo que habían
invertido, ya que las empresas nacen y existen para ser rentables y estas genera
beneficios para retribuir a sus dueños y socios, y que lo mejor es ampliar y que esta
crezca.

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3. Desde el punto de vista contable que entendimiento de la empresa se hace
necesario? El negocio de la entidad, su industria y ambiente, Las políticas y
prácticas contables de la entidad, El desempeño financiero de la entidad o Los
controles a través de toda la entidad ?

Bueno el entendimiento obtenido de manera que permita identificar los riesgos a

nivel de estados financieros y los riesgos inherentes a nivel de aseveraciones para
las cuentas significativas y revelaciones, entender y evaluar el diseño y la
implementación de controles a través de toda la entidad y que sean relevantes para
el análisis financieros y de adaptarse a los cambios.

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