Nombre de la Idea de Negocio: AMPLIACION DE NEGOCIO CON FABRICACION

DE PIEZAS TORNEADAS

Razón Social: CARPINTERIA GALDAMEZ

Nombre Comercial: CARPINTERIA GALDAMEZ

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Como plan estratégico será la elaboración, y distribución de piezas
torneadas a varios clientes potenciales, donde pueden ser contratistas que
tienen otros armadores o técnicos en armamento de muebles o instalación
de piezas de madera, juntamente también a empresas grandes que puedan
redistribuirlo.

VISION DEL NEGOCIO

Ser reconocidos en 2020 como empresa líder en la consecución de proyectos de

carpintería en el municipio de Metapán, debido a los altos niveles de calidad en
la fabricación e instalación de nuestros productos, y por ofrecer diseños únicos
con funcionalidades innovadoras para nuestros usuarios

MISION DEL NEGOCIO

Carpintería Galdamez tiene como objetivo fabricar, instalar y distribuir piezas

torneadas, adicionalmente a lo que ya elabora, en lo que están comprendidos,
roperos, chineros, pantries, mesas, sillas, entre una gama de muebles de
madera, supliendo todas las necesidades de los clientes y haciendo a la medida
y gusto de los mismos, ofreciendo funcionalidades innovadoras para facilitar
los usos y actividades diarias de nuestros usuarios, todo esto gracias a una
estructura fundamentada en experiencia y conocimiento profesional en la rama
maderera.

POLITICA DE CALIDAD

Nuestra política de calidad se basa en trabajar maderas de alta calidad entre las
cuales las mas manejadas tenemos el cedro, caoba, conacaste, laurel, ébano,
granadillo, y otros tipos de madera con tratamientos especiales para asegurar
su mayor duración y satisfacción de nuestros clientes.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Ser una de las carpinterías pioneras en distribución de piezas torneadas ya que

en nuestro municipio la mayoría no cuentan con un torno el cual los demás
carpinteros puedan elaborarlas en sus talleres y también suplir a personas que
tengan como objetivo remodelar o instalar nuevas estructuras decorativas de
madera.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Nuestro negocio tiene una trayectoria de aproximadamente 15 años, en el cual

nuestra cartera de clientes es grande, y nos contratan en proyectos tanto
grandes como pequeños, según sea la necesidad del cliente, siempre nuestro
lema es trabajar al gusto del cliente con los mejores materiales, y sugiriendo los
mejores diseños y funcionamientos para los muebles que se elaboren, tomando
en cuenta aspectos climáticos, entre otros mas para el mejor tratamiento de la
madera.
 ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas
instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras
acciones que le(s) favorezcan

Inicialmente, hay únicamente 3 carpinterías que poseen un torno todos nos vemos como
una comunidad trabajadora en muebles, nos compartimos ideas entre otros, nosotros
somos la carpintería con mas potencia para poder hacer un volumen de piezas
torneadas, las cuales podemos distribuir en la zona de Metapán.

2.2. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N°

Número de personas en la zona donde piensan vender su 59,004

producto o servicio aproximadamente
censadas en 2007

Número de personas que compran el producto o servicio en la Clientes frecuentes

zona (demandantes potenciales) 50

Clientes en potencia
200 aprox.
Establecer la cantidad que compran por período Frecuentes 200-300
piezas mensual

En potencia por
conocer.

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer Aprox. Unas 600

mensuales que seria
nuestra capacidad
actual (esperando
mecanizar el trabajo
y ampliar el
volumen)
 2.3. SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nuestro segmento de mercado esta basado principalmente a instaladores de muebles,

personas que tengan hobbie (DIY do it yourself (hágalo usted mismo)), tenemos varios
clientes que practican la carpintería pero no tienen la maquinaria ni experiencia para
poder elaborar las piezas, contratistas constructores, y distribuidores (hablando de
ferreterias u otros lugares por ejemplo: centros de venta de material decorativos e
instalaciones), y otros colegas carpinteros, entre otros.
 2.4. VENTAJA COMPETITIVA

Siendo los primeros enfocados a la fabricación instalación y distribución de piezas

torneadas para todo tipo de usos, sea para unas escaleras, o simplemente para recorte y
elaboración de marcos de foto, u otra actividad que se le ocurra al comprador, ya que
tiene varios usos incluso piezas torneadas para agentes de seguridad, llevamos la
ventaja competitiva, luego pensando abriendo más brecha mecanizando nuestro
proyecto automatizándolo con torno digital tipo CNC con Arduino, implementando
mejoras en tiempo y en costos de fabricación para así poder tener mejor ventaja
competitiva, ya cuando los demás vean el fruto de nuestra elaboración, y todavía
teniendo mas planes para cuando la ventaja competitiva se vea un poco corta si es que
va sucediendo, a nivel de la fabricación de piezas, ya que se seguiría con producción de
otros productos.
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

(Mínimo tres Empresas)

Nivel de Aceptación Tipo ¿Por ¿Dónde se ¿A qué

de qué comercializ precio
Empresas
cliente razó a el lo
Competidoras
Alta Regular Poca que n producto? venden
atiend ?
la
e elijen
?

Carpintería Sorto x particular Bajo Hacienda $8.00

costo morales/Meta
pán

Fabricación de x Particular Bajo Col. La $7.00

muebles Jaime costo esperanza

Carpintería x Particular Buena Col. $15.00

Gregorio calidad Guadalupe
2.6. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.).
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las
empresas o negocios de la competencia.

 Calidad
 Tiempo record
 Excelente acabado
 Garantia dependiendo el tipo de madera
 Personalización al gusto
 Excelente atención.
 Precio bajo acorde al pedido y calidad que exija el cliente.
 2.6.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

Esto dependerá del tipo de madera, diseño

y acabado de la misma. Pero rondara entre
¿Cuál será el precio del producto?
los $5.00 y $12.00

El precio se determina dependiendo el

costo de la madera, el tiempo de
¿Cómo se ha determinado el precio?
elaboración y el tiempo de pulido y
acabado, el cual podemos superar a
nuestra competencia por agilización e
procesos y mejor equipo/herramienta

¿Es un precio de introducción al Como se determino en la primera sección,

mercado o es un precio definido?
aun no esta establecido definitivamente ya
que hay varias clases y calidades en su
tipo. Pero probablemente se vaya
acomodando según se vea la competencia
y la amplificación de mercado u
negociación con redistribuidores.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los

mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

En este apartado como se ha venido diciendo, va a haber venta directa, delivery en caso
de la instalación,
 2.6.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el Para promocionar el negocio usaremos las

negocio? redes sociales mas utilizadas por los
usuarios pagando por publicidad restringida
para la zona de Metapán.

¿Cuánto dinero se puede invertir en En esta actividad principalmente lo que

estas actividades? más se invertirá es tiempo en estar
subiendo fotografías y animando las redes
sociales y una inversión monetaria que
será poca en relación a lo otro.

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

Posiblemente en un futuro cercano se implemente una pagina web en la cual se

promocionen los productos y el cliente pueda diseñarlos a su gusto, el cual también se
podrá hacer una pasarela de pagos online.

ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio. Macro y

micro localización.

La localización del negocio se ha hecho basado en el lugar de residencia de los

propietarios, el cual ha venido dando fruto de generación en generación, el negocio
empezó en un cantón en las afueras de Metapán en un lugarcito llamado Cañas Dulces
donde Samuel Galdamez (mi abuelo era el carpintero de la comunidad) luego de eso,
un tio se ha dedicado al serrado de madera, el cual es uno de nuestros proveedores
principales, lo que hace que el costo de nuestra materia prima sean mas bajos aunque
no tan bajos como en otras zonas de El Salvador ya que en Santa Ana el Congo siendo
mas específicos la venta de madera es a menor precio aunque con los costos de
transporte, tiempo en realizar la compra viene siendo mas o menos al mismo costo que
se puede comprar en la zona, luego, de establecer el negocio ya en la zona de
Metapán hemos sido reconocidos como carpinteros no porque nosotros simplemente
 elaboremos los muebles sino por la trayectoria en la elaboración de varios muebles
para diversos clientes y eso hace una mejor zona y para potenciar el negocio el cual
emprendimos y aun se sigue emprendiendo para sacar mejores beneficios del arte de
la carpintería, ya que bien es cierto laboramos artesanalmente las piezas, también
estamos pensando implementar a futuro el proyecto automatizado de las mismas.
3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución en planta del local
(área de trabajo).
 3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones Incluir un plano de conjunto o

técnicas y el diseño del producto ensamblaje del producto descrito

En las especificaciones del producto

que se presentaran fotos del trabajo
terminado son: madera con acabado
natural de cedro, grosor de 5.5 cm.
Pasamanos de 6.5 cm de ancho x 5
cm. Y una base de rodapié de 7 x 2.5
cm.

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su

producto o servicio.

Símbolo Presentación

Operación

Inspección
Usar los iconos – símbolos que
se adjunta

Desplazamiento o
Transporte

Depósito Provisional o
Espera
 Almacenamiento
Permanente

Verificar la pieza
terminada antes de
ser instalada

Transportarla al
lugar de venta o
instalacion

Instalación en
algún lugar Almacenaje en
especifico bodegas
 3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se
necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha
definido

Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramienta (Unidades
Maquinaria
Requeridas) s Requeridas)

Torno para madera 1 Formones 3

Sierra eléctrica 1 gubias 2

Taladro 2 Puntas Juego 10 pcs

destornilladores

Roto-martillo 1 Cinta métrica 2

Segueta eléctrica 1 Destornilladores 5

Sierra caladora 1 Cuchillas p/caladora 10 pcs

Compresor 1 Pintura o barnices 10 pcs

Router 1 Cuchillas de router 30 pcs

Canteadora de 1 Serrucho 2
madera

Desgruesadora de 1 Juego de llaves 1

madera 12.5 inglesas
pulgadas

Trompo tallador 1 Juego de llaves allen 1

Estantes para 5
guardar herramientas
 3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el
proceso productivo

Cantidad Unidades
Unidades a
Materiales
Requeridas Producir

Madera de cedro 100 varas 200 aprox

Madera de conacaste 100 varas 200 aprox

Madera de caoba 100 varas 200 aprox

Madera de granadillo 30 varas (es escasa), 60 aprox.

mejor utilidad en
tornos para patas de
mesas, mejor
decoración.

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

Maderas, las antes mencionadas Lijas

Selladores Barnices

Catalizadores Masillas

Pinturas Adelgazadores (thinner, gasolina, solvente

mineral)

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de

bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.
 Puesto de Trabajo Numero

Carpinteros con experiencia 2

Auxiliares 1

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo Tareas del puesto

Carpinteros Cortar, pulir y realizar el

torneado

Auxiliaresq Encargarse del lijado y

aplicación de sellador entre
otros.
 ESTUDIO ECONÓMICO

4.1Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Período

Producto producto s
N° Total
o servicio
1 2 3 4 5 …

1 Piezas $5 - $10 300 300 400 300 400 1700

cedro

2 Piezas $5 - $8 400 400 400 400 400 2000

variadas
entre otras
maderas

3 Piezas de $10-$15 50 50 50 50 50 250

granadillo
 4.2Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN DOLARES

Rubr Valor Unit. Unid. Inversió

o n
Requerida
s Total

1. Activo Fijo

Terrenos y/o Infraestructura

Propiedad e infraestructura del taller 80,000 1 80,000

Maquinarias y Equipos

Torno para madera 500 1 500

Sierra eléctrica 250 1 250

Taladro 50 2 100

Roto-martillo 150 1 150

Segueta eléctrica 225 1 225

Sierra caladora 60 1 60

Compresor 200 1 200

Router 230 1 230

Canteadora de madera 600 1 600

Desgruesadora de madera 12.5 350 1 350

pulgadas

Trompo tallador 50 1 50
Total Activos Fijos 2715

82715

Total de Capital de Trabajo 82,715

TOTAL 82,715
 4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto
representativo: Unidad
de costos:

Periodo de estimación:

Volumen de producción por periodo

Rubro Valor Unit. Unid. Costo Total

Requerida
FIJO VARIABLE
s

1. Costos directos

Materiales

Maderas cedro $3 300 900 800

Madera de conacaste, caoba $2.25 400 900 800

Mano de Obra

Carpinteros $15- $20 6 dias Semana 90- 120

Auxiliares $8-$10 según 6 diias semana 48-60

experiencia

Herramientas

Maquinaria y equipo Listado 2715

anterior
 Gastos de Fabricación

Energía eléctrica 50 1 50

Insumos gastables 25 1 25

Total Costos Directos 4728 aprox

2. Gastos Indirectos

Gastos Administrativos

Por el momento capital propio 0 0 0

Gastos de Ventas

Transporte 25 2 50

Total Costos Indirectos ( del 50

proceso productivo)

TOTAL 4778
 4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒋𝒐𝒔 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆𝒔

𝐂𝐅𝐓 =
𝑵ú𝒎𝒆𝒓𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒅𝒂𝒔 𝑫𝒖𝒓𝒂𝒏𝒕𝒆 𝒆𝒍 𝑪𝒊𝒄𝒍𝒐
𝒅𝒆 𝑽𝒊𝒅𝒂 𝒅𝒆𝒍 𝑷𝒓𝒐𝒚𝒆𝒄𝒕𝒐

𝟒𝟕𝟕𝟖
𝑪𝑭𝑻 = = 𝟏𝟏. 𝟗𝟒
𝟒𝟎𝟎

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍

𝐂𝐅𝐔 =
𝑵ú𝒎𝒆𝒓𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒅𝒂𝒔 𝒆𝒏 𝒖𝒏 𝑷𝒆𝒓𝒊𝒐𝒅𝒐 𝒅𝒆 𝒕𝒊𝒆𝒎𝒑𝒐
(𝑫í𝒂𝒔, 𝑺𝒆𝒎𝒂𝒏𝒂𝒔, 𝑴𝒆𝒔𝒆𝒔, 𝒆𝒕𝒄.

𝟒𝟕𝟕𝟖
𝑪𝑭𝑻𝑪𝒆𝒅𝒓𝒐 = = 𝟐. 𝟖𝟏
𝟏𝟕𝟎𝟎
𝟒𝟕𝟕𝟖
𝑪𝑭𝑻𝑶𝒕𝒓𝒂𝒔 𝒎𝒂𝒅𝒆𝒓𝒂𝒔 = = 𝟐. 𝟑𝟗
𝟐𝟎𝟎𝟎

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en dólares.

Precio del Período

Producto producto s
N° Total
o servicio
1 2 3 4 5 …

1 Piezas $5 - $10 300 300 400 300 400 1700

cedro

2 Piezas $5 - $8 400 400 400 400 400 2000

variadas
entre otras
 maderas

3 Piezas de $10-$15 50 50 50 50 50 250

granadillo