KISI-KISI BINTER PAK ARTHAA

1. Proses Perubahan Nilai Tukar Mata Uang :

Gerakan di tingkat mata uang mempengaruhi aktivitas kedua perusahaan

domestik dan internasional. Misalnya, nilai tukar mempengaruhi permintaan untuk
produk perusahaan di pasar global. Sebuah negara dengan mata uang yang lemah akan
melihat penurunan harga ekspor dan peningkatan harga impor.
Selain itu, perusahaan meningkatkan keuntungan jika mereka menjual produknya
di negara dengan mata uang yang kuat, sementara sumber dari negara lainnya dengan
mata uang lemah. Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan membayar pekerja dan
pemasok dalam mata uang lokal yang lemah dan menjual produknya di mata uang
yang kuat, keuntungan perusahaan yaitu menghasilkan pendapatan dalam mata uang
yang kuat sementara kelemahannya yaitu membayar biaya dalam mata uang lemah.
Nilai tukar juga mempengaruhi jumlah keuntungan perusahaan yang didapat dari
anak perusahaan internasional. Pendapatan anak perusahaan dari mata uang negara
tuan rumah yang lemah menjadi mata uang yang kuat akan mengurangi jumlah
pendapatan, ketika dinyatakan dalam mata uang dalam negara tuan rumah tersebut.
Demikian juga sebaliknya, jika pendapatan anak perusahaan dari mata uang negara
tuan rumah yang tetap lemah, maka disitulah laba akan meningkat.

Faktor-Faktor Penentu Nilai Tukar :

 Hukum Satu Harga

Nilai tukar menjelaskan berapa banyak dari satu mata uang harus dibayar
untuk menerima jumlah mata uang lain. Tapi tidak menjelaskan apakah produk
tertentu benar-benar akan dibiayai lebih atau kurang di negara tertentu (yang diukur
dalam mata uang sendiri). Maka dijelaskan bahwa nilai tukar tidak menjamin atau
menstabilkan daya beli mata uang kita. Sebagai contoh, sebuah restoran makanan
yang biaya $60 di New York, mungkin biaya ¥7.000 (sekitar $80) di Jepang, dan
400 peso (sekitar $30) di Meksiko.
Hukum satu harga menetapkan bahwa produk yang identik harus memiliki
harga yang sama di semua negara saat harga dinyatakan dalam mata uang bersama.

1
 Agar prinsip ini berlaku, produk harus identik dalam kualitas dan konten di setiap
negara dan seluruhnya diproduksi dalam masing-masing negara.
Sebagai contoh, misalkan batubara ditambang di Amerika Serikat dan Jerman
memiliki kualitas yang sama di setiap negara. Misalkan lebih lanjut bahwa satu
kilogram biaya batubara €1,5 di Jerman dan $1 di Amerika Serikat. Oleh karena itu,
hukum satu harga menghitung nilai tukar yang diharapkan antara euro dan dolar
menjadi €1,5/$. Namun, misalkan nilai tukar euro / dolar yang sebenarnya seperti
yang disaksikan di pasar mata uang adalah €1,2/$. Satu kilogram batubara masih
biaya $1 di Amerika Serikat dan €1,5 di Jerman. Tetapi untuk membayar batubara
Jerman dengan dolar dalam mata uang setelah perubahan nilai tukar, kita harus
mengkonversi tidak hanya $1 ke euro, tapi $1,25 (nilai tukar yang diharapkan dibagi
dengan kurs yang sebenarnya, atau (€1,5 ÷ $1.2). Dengan demikian harga batubara
yang lebih tinggi di Jerman daripada di Amerika Serikat.
Selain itu, karena hukum satu harga yang dilanggar, kesempatan arbitrase
muncul yaitu, kesempatan untuk membeli produk di suatu negara dan menjualnya di
negara di mana ia memiliki nilai yang lebih tinggi. Misalnya, orang bisa
mendapatkan keuntungan dengan membeli batubara pada $1 per kilogram di
Amerika Serikat dan menjualnya pada $ 1,25 (€1,5) per kilogram di Jerman. Tetapi
perhatikan bahwa karena para pedagang mulai membeli di Amerika Serikat dan
menjual di Jerman, permintaan yang lebih besar mendorong harga batubara naik
dalam US, sedangkan dorongan pasokan yang lebih besar menurunkan harga
batubara Jerman. Akhirnya, harga batubara di kedua negara akan menetap di suatu
tempat antara harga AS sebelumnya rendah dan harga Jerman yang sebelumnya
tinggi. Jadi, sifat arbitrase berfungsi untuk meratakan fluktuasi yang berlebihan
dengan menghancurkan profitabilitas sendiri.

 Paritas Daya Beli

Purchasing Power Parity / Paritas Daya Beli (PPP) adalah kemampuan relatif
dari mata uang dua negara untuk membeli barang yang sama pada "keranjang" di
kedua negara tersebut. Jadi, meskipun hukum satu harga berlaku untuk produk
tunggal, tetapi PPP tersebut bermakna hanya bila diterapkan pada keranjang barang.
Misalkan 650 baht di Thailand bisa membeli tas belanjaan yang biayanya $30
di Amerika Serikat. Apakah dari kedua angka tersebut bisa memberitahu kita tentang

2
kondisi ekonomi masyarakat di Thailand dibandingkan dengan orang-orang di
Amerika Serikat? Pertama, mereka membantu kita membandingkan daya beli
konsumen Thailand dengan yang mengkonsumsi di Amerika Serikat. Tapi
pertanyaannya adalah: Apakah konsumen Thailand lebih baik atau lebih buruk
daripada rekan-rekan mereka di Amerika Serikat? Untuk menjawab pertanyaan ini,
kira-kira GNP per kapita masing-masing negara adalah sebagai berikut:
Thailand GNP / kapita = 122.277 baht
AS GNP / kapita = 26.980 dolar
Misalkan nilai tukar antara dua mata uang adalah 41,45 baht = 1 dollar.
Dengan angka ini, kita dapat menerjemahkan 122.277 baht ke dolar: 122.277 ÷
41,45 = 2.950. Kita sekarang dapat menyatakan kembali pertanyaan kita: Apakah
harga di Thailand memungkinkan konsumen Thailand dengan $2.950 untuk
membeli lebih atau kurang dari konsumen di Amerika Serikat dengan $26.980?
Kita sudah tahu bahwa 650 baht di Thailand akan membeli $30 di Amerika
Serikat. Jadi kita menghitung 650 ÷ 30 = 21,67 baht per dolar. Perhatikan bahwa,
sementara nilai tukar di pasar mata uang adalah 41,45 baht / $, pembelian tingkat
paritas daya dari baht adalah 21,67 / $. Sekarang kita gunakan angka ini untuk
menghitung tingkat perbandingan yang berbeda antara dua mata uang. Sehingga kita
dapat menghitung ulang GNP per kapita Thailand di PPP sebagai berikut: 122.277 ÷
21,67 = 5.643. Konsumen Thailand rata-rata tidak sama kaya seperti rekan-rekan
mereka di Amerika Serikat. Tapi ketika kita mempertimbangkan barang dan jasa
yang mereka dapat beli dengan baht bukan jumlah dolar AS yang mereka dapat beli,
kita melihat bahwa GNP per kapita di PPP $5.634 lebih akurat menggambarkan
daya beli riil dari konsumen Thailand.
Perhitungan kami menganggap tingkat harga dalam menyesuaikan nilai-nilai
relatif dari dua mata uang. Dalam konteks nilai tukar, prinsip paritas daya beli dapat
diartikan sebagai nilai tukar mata uang antara dua negara 'yang sama dengan rasio
tingkat harga mereka. Dengan kata lain, PPP mengatakan bahwa konsumen di
Thailand membutuhkan 21,67 unit (tidak 41,45) Mata Uang Thailand untuk membeli
produk yang jumlahnya sama dan sebagai konsumen di Amerika Serikat.
Seperti yang kita lihat dalam contoh ini, nilai tukar PPP (21,67 / $) berbeda
dari nilai tukar aktual di pasar keuangan (41,45 / $). Teori PPP mengatakan,
kekuatan ekonomi akan mendorong nilai tukar pasar yang sebenarnya terhadap apa
yang ditentukan oleh paritas daya beli. Jika tidak, peluang arbitrase akan muncul.

3
 Paritas daya beli berlaku untuk produk yang diperdagangkan secara internasional
yang tidak dibatasi oleh hambatan perdagangan dan memerlukan sedikit atau tidak
ada biaya transportasi. Untuk mendapatkan keuntungan, arbitrase harus yakin bahwa
keranjang barang yang dibeli di Negara yang murah masih akan lebih rendah
harganya dibandingkan di Negara yang biayanya tinggi setelah menambahkan biaya
transportasi, tarif, pajak, dan sebagainya.

2. Alasan Perusahaan Melakukan Ekspor

a. Mengembangkan Penjualan (Expand Sales)
Kebanyakan perusahaan besar menggunakan ekspor sebagai sarana untuk
meningkatkan total penjualan mereka ketika pasar domestik (dalam negeri) mulai
jenuh. Dengan meningkatnya penjualan ini maka akan memungkinkan perusahaan
untuk menurunkan biaya produksi per unitnya dengan mencapai skala ekonomi.
b. Diversifikasi Penjualan (Diversify Sales)
Ekspor memungkinkan perusahaan untuk melakukan diversifikasi penjualan.
Dengan kata lain, perusahaan dapat mengimbangi penjualan yang lambat dalam
suatu pasar nasional (mungkin karena resesi) dengan penjualan yang meningkat di
negara lain. Dengan diversifikasi penjualan dapat meningkatkan tingkat arus kas
perusahaan sehingga lebih mudah mengkoordinasikan pembayaran kepada kreditur
dengan penerimaan dari pelanggan.
c. Mendapatkan Pengalaman (Gain Experience)
Perusahaan seringkali menggunakan ekspor sebagai biaya yang rendah dan
risiko yang rendah untuk memulai bisnis internasional. Pemilik atau manajer dari
perusahaan kecil yang biasanya memiliki sedikit atau bahkan tanpa pengetahuan
tentang bagaimana melakukan bisnis di budaya negara lain, dimana menggunakan
ekspor untuk mendapatkan pengalaman bisnis internasional.

 Mengembangkan Strategi Ekspor: Model Empat Langkah

Pendekatan logis untuk ekspor adalah untuk meneliti dan menganalisis peluang
internasional, serta mengembangkan strategi ekspor koheren. Sebuah perusahaan
dengan strategi yang secara aktif mengejar pasar ekspor daripada menunggu pesanan
internasional datang. Untuk dapat mengembangkan strategi ekspor dapat
menggunakan 4 langkah, sebagai berikut :

4
1. Mengidentifikasi Pasar Potensial
Untuk mengidentifikasi permintaan pada target pasar tertentu, perusahaan
harus melakukan riset pasar serta menafsirkan hasilnya. Eksportir baru harus fokus
pada satu atau beberapa pasar saja. Contohnya, Brazil yang pertama kali
mengekspor produknya tidak secara langsung mengekspor ke Argentina, Inggris.
dan Yunani. Brazil lebih memfokuskan pada Argentina karena memiliki persamaan
budaya. Selain itu, eksportir sebaiknya mencari nasehat seorang ahli mengenai
regulasi dan proses yang umum terjadi dalam ekspor, serta berbagai isu khusus
untuk memilih target pasar.
2. Menyesuaikan Kemampuan Perusahaan untuk Memenuhi Kebutuhan Pasar
Langkah selanjutnya adalah menilai dengan hati-hati apakah perusahaan
mampu untuk memenuhi kebutuhan pasar. Contohnya, pasar yang terletak di
daerah panas dan iklim lembab, maka membutuhkan peralatan AC rumah. Jika
perusahaan hanya membuat peralatan AC ukuran industrial, maka tidak dapat
memenuhi kebutuhan permintaan. Namun jika perusahaan dapat memanfaatkan
industri kecil AC untuk memenuhi kebutuhan beberapa rumah, maka ini
merupakan kesempatan pasar.
3. Inisiatif Melakukan Pertemuan dengan Mitra Kerja
Mengadakan pertemuan lebih awal dengan distributor lokal yang potensial,
pembeli, dan sebagainya merupakan suatu keharusan untuk dapat membangun
kepercayaan dan iklim kooperatif antara semua pihak. Dalam membangun
kepercayaan, mengadakan pertemuan berkali-kali dilakukan untuk memperkirakan
potensi berhasil dari perjanjian apabila dari kedua belah pihak menunjukkan
ketertarikan. Tahap terakhir, diadakan negosiasi dan menyelesaikan perjanjian
secara keseluruhan.
4. Penyediaan Sumber Daya
Setelah semua pertemuan, negosiasi dan penandatangan kontrak. Langkah
terakhir adalah menempatkan sumber daya manusia, keuangan dan fisik untuk
bekerja. Pertama, sasaran dari program ekspor harus dinyatakan secara jelas dan
sebaiknya diperpanjang 3-5 tahun. Untuk perusahaan kecil, cukup untuk
menempatkan satu orang bertanggung jawab dalam membuat sasaran dan
memperkirakan sumber daya. Namun, bila perusahaan melakukan ekspansi produk
atau pasar, maka dibutuhkan departemen/divisi ekspor.

5
 Countertrade

Menjual barang atau jasa yang dibayar, secara keseluruhan atau sebagian,
dengan barang atau jasa lain disebut countertrade. Perusahaan terkadang tidak
dapat mengimpor barang dagangan dalam bentuk pertukaran mata uang untuk
pembayaran keuangan. Alasannya adalah bahwa pemerintah negara pengimpor
yang tidak memiliki mata uang (hard currency) untuk membayar impor, atau
sengaja membatasi konvertibilitas mata uangnya. Untungnya, ada cara bagi
perusahaan untuk berdagang dengan menggunakan salah satu jumlah kecil dari
mata uang atau bahkan tidak sama sekali.

Jenis countertrade ada beberapa jenis, yaitu :

1. Barter adalah pertukaran barang atau jasa secara langsung untuk barang atau
jasa lainnya tanpa menggunakan uang.
2. Counterpurchase yaitu penjualan barang atau jasa kepada negara oleh
perusahaan yang menjanjikan untuk melakukan pembelian masa depan produk
tertentu dari negara tersebut.
3. Offset adalah perjanjian bahwa perusahaan akan mengimbangi penjualan mata
uang yang sulit untuk bangsa dengan melakukan pembelian mata uang yang
sulit (hard currency) dari sebuah produk yang tidak ditentukan dari bangsa di
masa depan.
4. Switch trading (beralih perdagangan) adalah countertrade dimana satu
perusahaan menjual obligasi ke lainnya untuk melakukan pembelian di negara
yang diberikan. Misalnya, sebagai imbalan atas akses pasar, sebuah
perusahaan yang ingin memasuki target pasar mungkin berjanji untuk membeli
produk yang tidak ada gunanya. Lalu perusahaan menjual obligasi yang
dibeli ini pada perusahaan trading besar dimana melakukan pembelian
tersebut karena produknya memiliki kegunaan.
5. Buyback adalah ekspor peralatan industri dengan imbalan produk yang
dihasilkan oleh peralatan tersebut. Praktek ini biasanya melambangkan
hubungan jangka panjang antara perusahaan yang terlibat.

6
 3. Kelebihan dan Kelemahan Strategi Global dan Strategi Multinasional

Multinasional strategi adalah strategi yang mengadaptasi produk dan strategi

pemasaran di setiap pasar nasional untuk mencocokkan pilihan lokal. Dengan kata lain,
strategi multinasional akan berbeda untuk setiap negara dimana perusahaan itu berproduksi.
- Kelebihan : strategi ini membuat perusahaan dapat mengamati pilihan pembeli secara
lebih dekat di settiap pasar lokal dan merespon dengan cepat dan lebih efektif untuk
pilihan pembeli.
- Kelemahan : dalam strategi multinasional, perusahaan tidak dapat memanfatkan skala
ekonomis dalam perkembangan produk, produksi, atau pemasaran. Strategi
multinasional akan cenderung meningkatkan biaya-biaya untuk perusahaan
internasional dan memaksa mereka untuk menetapkan harga yang lebih tinggi untuk
menutupi biaya tersebut.

Strategi global adalah strategi yang menawarkan produk yang sama dengan strategi
pemasaran yang sama dengan semua strategi pemasaran yang diterapkan di pasar nasional.
Perusahaan yang menggunakan startegi global seringkali mendapat keuntungan dari skala dan
lokasi ekonomis dengan memproduksi seluruh peralatan dari produk atau komponen dalam
beberapa lokasi yang optimal.
- Kelebihan : kelebihan dari strategi global adalah penghematan biaya dalam
standarisasi produk dan pemasaran. Penghematan biaya ini dapat berdampak pada
konsumen untuk membantu perusahaan dalam pasar saham di segmen pasar. Strategi
global juga dapat memungkinkan satu manajer dengan manajer lain untuk saling
berbagi tentang pasar di lokasi yang berbeda.
- Kelemahan : kelemahan dari strategi ini adalah dapat menyebabkan perusahaan
melupakan perbedaan penting dalam pilihan pembeli dari pasar satu ke pasar lainnya.
Strategi ini tidak memungkinkan sebuah perusahaan untuk memodifikasi produknya
kecuali untuk hal yang kecil, seperti warna yang diaplikasikan pada produk jadi atau
penambahan sedikit keunikan. Ini berarti kesempatan untuk pesaing dalam
meningkatkan dan memuaskan kebutuhan yang tidak terpenuhi dari pembeli lokal,
seperti membentuk niche market.