ACTIVIDAD 1

¿Para que sirve?

¿Que es?
La distribución sirve y comprende toda la
La distribución se define como la acción
infraestructura y la organización que
y el efecto de distribuir, es decir, de
posibilita la llegada de productos y servicios
repartir, de dividir, y adquiere
a los mayoristas, a los minoristas y/o a lo
connotaciones específicas según el
consumidores finales, de modo que
contexto en el cual se lo emplea.
involucra numerosos aspectos,

DISTRIBUCION

Tipos de canales de distribucion:

Es importante…
Existen 2, el directo e indirecto
La distribucion es importante ya
que es quien se encarga de las
ventas y por ende de la
distribución de la mercancía.
Un buen sistema de distribución
permite aumentar las ventas,
reducir inventarios, disminuir
costos y satisfacer a los clientes.
 Directo: El productor vende sus
productos directamente al cliente final, sin
intermediarios. Se da, por ejemplo, en la
mayoría de los servicios (una peluquería o
fisioterapeuta).
 Indirecto: Este tipo de canal de
distribución se caracteriza porque entre el
productor y el consumidor final existen uno
o, incluso, varios intermediarios, que
ayudarán a circular el producto hasta su
destino.

MONICA LISBET NAVARRO RODRIGUEZ

ACTIVIDAD 2
INVESTIGACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION QUE HAN UTILIZADO EMPRESAS

Coca cola ingresó a Colombia en el año 1942; a través de su política de monopolización

se apropió de un gran número de embotelladoras en el país, llegando a tener 22 fábricas,
con las cuales cubrió todo el mercado nacional.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Con una mezcla de hojas de coca y semillas de nuez de cola quiso crear un remedio, que
comenzó siendo comercializado como una medicina que aliviaba el dolor de cabeza y
disimulaba las náuseas; luego fue vendida en su farmacia como un remedio que calmaba
la sed, a 5 centavos el vaso.
El canal de distribución de los productos coca- cola es directamente de la planta mediante
sus camiones y camionetas de reparto en toda la ciudad a los diferentes comercios,
tiendas de autoservicios y tienditas para luego hacerlo llegar a nosotros como
consumidores del producto coca-cola
La función de estos canales de Distribución es que los productores de coca-cola estén lo
más cerca posible de los consumidores
En 1958 coca-cola concedió a los embotelladores el derecho de nombrar a sus
distribuidores dentro de sus respectivos territorios, lo que permitió mayor crecimiento en
cada una de las zonas que abarcaba
Se dice que COCA COLA es muy dependiente de sus embotelladores, por eso Coca cola
tiene que mostrarse menos dependiente de estos porque todo el funcionamiento de su
cadena de abastecimiento puede desfondarse si hay problema con ellos.

FEMSA
Coca-Cola FEMSA Colombia se constituyó en mayo de 2003, cuando FEMSA adquiere el
100% de la mayor franquicia del sistema Coca-Cola en América Latina (PANAMCO).
En Colombia, Coca-Cola FEMSA es la empresa controladora de Industria Nacional de
Gaseosas, S.A. (INDEGA) que tiene como filiales a Embotelladoras de Santander, S.A.
(EMSA); Embotelladora Román, S.A. (EMRO) y Embotelladora del Hula, S.A. (EMHU) que
producen y distribuyen productos de The Coca Cola Company en todo el país
Sirven a sus consumidores colombianos a través de un poderoso portafolio de marcas
integrado por. Coca-Cola, Coca-Cola Light, Fanta, Kola Román, Premio, Quatro, Sprite,
Jugos del Valle y aguas como Manantial, Santa Clara y Soda Clausen. Además de otras
bebidas como Powerade.

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ACTIVIDAD 3

Logistica y distribucion de una empresa

La logística se basa en un Sistema conformado por 60 plantas embotelladoras

428 centros de distribución
Esta empresa se encarga de ofrecer al consumidor las 15 diferentes marcas
producidas por la Empresa en la presentación, sabor, lugar y momento que lo
desee.
Logística y distribución de la empresa Coca Cola
The Coca-Cola Company es el principal fabricante, comercializador y distribuidor
de concentrados y jarabes de bebidas no alcohólicas, empleados por una red de
socios embotelladores para elaborar más de 400 marcas de bebidas.
La logística está integrada por 21,000 vehículos de la flotilla de distribución, fleteo
y operación, los cuales en el 2004 recorrieron cerca de 45 millones de kilómetros a
lo largo de las más de 11,000 rutas existentes en todo el país.
Otro aspecto fundamental para que los productos estén disponibles al consumidor
son los puntos de venta donde se ofrecen las diferentes marcas y productos de
Coca-Cola.
THE COCA COLA COMPANY
Coca Cola no se ha hecho famosa solamente por la elaboración y distribución de
dicho refresco, sino por ofrecer una amplia gama de productos de la "Familia
Coca-Cola"
Fundación Coca-Cola de México
EMBOTELLADORAS DE COCA COLA EN MÉXICO
-->Arca Continental S.A.B de C.V.
-->Bebidas Refrescantes de Nogales S.A. de C.V.
-->Bepensa S.A. de C.V.
-->Coca Cola FEMSA S.A.B. de C.V.
-->Embotelladora de Colima S.A. de C.V.

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ACTIVIDAD 4

Cuadro comparativo de organizaciones mayoristas o detallistas analizando

su logística de comercialización y distribución

Organizaciones Logistica de comercializacion y

distribucion
Detallistas Son las personas, físicas o jurídicas, que
venden al consumidor final; establecerse
en el mundo del minorista o detallista es
relativamente fácil, pero no muy
aconsejable desde el punto de vista de la
rentabilidad, ya que en principio tan solo se
necesita una aportación económica que
cubra el local y los productos, pero los
resultados de esta incursión no son
siempre satisfactorios, ya que la
inexperiencia, falta de formación y fuerte
competencia contribuyen a que en muchas
ocasiones se abandone el proyecto o se
tenga una pérdida considerable de dinero.
En la actualidad este sector está sufriendo
un gran deterioro por la crisis y la elevada
apertura de negocios.

Mayoristas Son aquellas personas, jurídicas o físicas,

que compran a fabricantes, con objeto de
volver a vender el artículo a un detallista
para obtener un beneficio. Son varias las
razones por las que un fabricante debe
considerar el uso de un almacenista, pero
principalmente destacaremos aquella que
le permite llegar a un mayor número de
puntos de venta, con menor coste
operativo, una mejor rentabilidad y
aprovechamiento del equipo humano del
fabricante, consiguiéndose así aumentar la
cifra de ventas. En la actualidad es un
segmento de la distribución que está a la
baja.

Actividad 4

MONICA LISBET NAVARRO RODRIGUEZ

Analizar las diferencias de publicidad en 3 paises por lo menos

Publicidad en España:
El panorama publicitario español está viviendo un gran cambio de formatos y
estrategias. La publicidad tradicional no solo va evolucionando, sino que debe
innovar totalmente y tender cada vez más hacia nuevas formas de hacer
publicidad. De los medios generalistas se está pasando a medios que nos faciliten
la segmentación de clientes, hoy en día las marcas buscan las mejores estrategias
y medios para impactar sobre su público objetivo.
Por ello, la inversión publicitaria en medios de comunicación cayó un 3,7 % en
2013. La televisión y la prensa pierden un 6,2 y un 13,5 % respectivamente,
mientras que internet es ya el segundo soporte preferido por los anunciantes con
un crecimiento positivo del 1,8 %.

La importancia de la publicidad radica en cuatro características fundamentales que

están siendo cuestionadas hoy en día:

 Su carácter masivo. Puede hacer llegar el mensaje que queremos transmitir a

la mayoría del público objetivo al que va dirigido.
 Su rapidez. Sus acciones tienen resultados inmediatos en el tiempo.
 Su economicidad. Aunque inicialmente la publicidad puede parecer costosa,
lo cierto es que el costo por impacto útil es pequeño.
 Su eficacia. Sus acciones obtienen una respuesta inmediata sea cual sea el
objetivo propuesto:
incremento de las ventas, reconocimiento de marca o notoriedad de la
empresa.

Publicidad en Japon
Japón siempre ha sido visto como un país exótico, de costumbres únicas y
originales, de personas con una cultura definida y que encierra cierto misticismo.
Sus manifestaciones sociales y culturales identifican fácilmente a esta nación. Y la
publicidad no es la excepción. La publicidad “made in Japan” no tiene nada que
ver con lo que estamos habituados a ver los occidentales.

La publicidad japonesa es diferente desde el primer segundo de cualquiera de sus

comerciales. Se caracteriza principalmente por las exagerada y sobreactuadas
interpretaciones de los actores, llegando hasta extremos cómicos y risibles a
nuestros ojos. La música empleada es más bien estridente, abusan de la
utilización de distintos colores y efectos de video, buscando llamar la atención (de

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que lo logran lo logran), kanjis (caracteres chinos utilizados en la escritura de la
lengua japonesa) de colores animados que saltan por toda la pantalla
mostrándonos las bondades de los productos, modelos muy propias de su cultura,
y algunos comerciales vienen subtitulados en su propia lengua y escritura, algo
muy usual en la televisión de ese país.

Publicidad en Alemania

La población alemana cuenta con más de 80 millones de habitantes, siendo un

74% de esta población urbana, la cual esta acostumbrada al consumo de nuevos
productos. Un mercado muy apetitoso para aquellos que tengan la intención de
aumentar sus ventas fuera del país.
El consumidor alemán muestra una gran tendencia a comparar precios y a
comprar frecuentemente en las "tiendas de descuento". Se deja influir por
las ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para aprovechar los precios
más atractivos.
La características más importantes de un servicio o producto son la calidad, la
oferta y la comidad.
Los alemanes estan obsesionados con la calidad, de sus productos.
Aunque les encante la calidad, el mercado alemán es muy competitivo y la
mayoría de consumidores buscan productos con precios bajos.
La comodidad y el aprovechamiento del tiempo es muy valorado por la sociedad
alemana, queriendo estos satisfacer sus necesidades de una manera fácil y sin
problemas.
La publicidad de Alemania se caracteriza por ser ingeniosa y vivaz, además se
vale de recursos tecnológicos como el internet, medio a través del cual la mayoría
de los alemanes realiza sus compras.

MONICA LISBET NAVARRO RODRIGUEZ