Como se tornar indispensável

Boa tarde pessoal, como a xxxxx disse, meu nome é Paulo Prada e é uma grande
honra e um prazer estar aqui hoje para conversar com vocês sobre um tema
bastante relevante nos dias de hoje e que me fascina, que é “Como se tornar
relevante (indispensável, se destacar) no século 21”

Eu estou acompanhado esse tema ha mais de 25 anos, e percebo ano após ano que
está se tornando cada vez mais desafiante para a maioria das pessoas se manter no
mesmo emprego e mais desafiante ainda conseguir uma nova colocação no mercado.
As regras do jogos vem mudando constantemente, e cada vez mais rápido, e as
pessoas não veem se adaptando a elas.

Eu me formei em Engenharia de Produção em 1995. Naquela época, a intenet era

uma coisa bastante nova, e coisa de nerd, e agente aprendia fortram e pascal na aula
de computação; o celular tinha acabado de aparecer e só servia para fazer ligações,
touch screen, inteligência artificial, Internet das coisas, integração homem-maquina,
wifi, e tantas outras coisas que vieam com a revolução digital e hoje são comuns,
eram coisa de ficção cientifica. E nem preciso dizer que não existia redes sociais.
Naquela época rede social era sair de sexta a noite para um happy hour com os
colegas de trabalho. O mundo era muito mais simples com muito menos distrações,
e os desafios eram outros, e mesmo assim eu já me sentia sobrecarregado e ansioso
pelas perspectivas do futuro: eu nao sabia muito bem o que eu queria fazer, e não
sabia o que fazer para descobrir e mesmo depois de descobrir tb não sabia como
conseguir fazer o que eu tinha descoberto.

Eu nao sabia que caminho seguir, o que fazer, no que investir meu tempo e esforço, e
sem muita orientação e recursos para buscar essas respostas. Então, eu olho hoje
aqui para vocês, lembrando daquela época e imagino que seja muito provável que
alguns de vocês se sintam assim tb. Eu tenho um casal de filhos, e o meu mais velho
tem 18 anos e esta passando por isso tb. Eu percebo de primeira mão que os
desafios cresceram exponencialmente, existe muita informação disponível, sobre
todo o tipo de assunto, e muito ruído e distração no meio disso, além da grande
dificuldade em filtrar e saber o que é verdadeiro e o que é fake.

Para quem está entra entrando no mercado de trabalho hoje, comparado com 20
anos atrás, a situação esta bastante complicada:
- A taxa de desemprego hoje, segundo o IBGE, esta acima de 12%, e é uma das
maiores nos últimos 20 anos;
- Um estudo da FGV mostra que as pessoas tem se aposentado mais tarde, e
mesmo os que se aposentam, buscam uma colocação no mercado por que o
que ganham não é suficiente para manterem a qualidade de vida. Esse tema
bem se agravando devido à crise do sistema previdenciário que estamos
vendo. Nesse tema ainda, vamos passar a escutar mais o termo ageísmo (do
 inglês, "ageism") nas empresas que estão percebendo que os funcionários
mais velhos têm muitas habilidades e conhecimentos relevantes e, sim,
podem continuar a crescer profissionalmente também;
- Em paralelo, estamos vendo os resultados dos programas de inclusão, que
vem promovendo a diversidade, não só de idade, mas também de gêneros,
com a mulher se destacando mais, lutando por cargos e posições
equivalentes e assumindo mais cargos de liderança;
- E imagino que vocês devem ter acompanhado a explosão de faculdades e
universidades nos últimos anos, o que trouxe muito mais disputas por certos
empregos.....e todas essas mudanças vem acontecendo mais rápido e
trazendo consequências mais rápido também.

E qual o impacto disso? A Organização Mundial da Saúde soltou uma pesquisa no

final do ano passado que mostra o Brasil como o pais mais ansioso do mundo, com
um índice que é quase o triplo da media mundial. A USP mostra números ainda mais
impressionantes, ela diz que 20% da população sofre de transtorno da ansiedade – e
a indústria farmacêutica adora isso: foram vendidos em 2018 mais de 26mm de
caixas de Rivotril e outros ansiolíticos no Brasil, um crescimento de 300% nos
últimos 10 anos.

As consequências disso no mercado de trabalho é que as empresas sao menos

produtivas, existe um aumento do índice de absenteísmo, aumento de estresse e os
custos dos seguros de saúde aumentam 20% a.a. para as empresas, colocando-os em
segundo lugar depois do pro-labore para na maioria das industrias.

Agora, no meio de tudo isso, eu tenho uma ótima notícia para você: a situação está
assim para todo mundo e quem estiver melhor preparado vai se dar muito bem, por
que as demandas e exigencias de todo tipo de consumidor aumentou, a competição
por esse consumidor aumentou e as empresas estão precisando ser cada vez mais
serem criativas e oferecer produtos e serviços extraordinarios e estão brigando
mais do que nunca por grandes talentos.

Bom, no ano que vem eu vou completar 25 anos de formado. Depois da formatura,
eu entrei em um programa de trainee em uma empresa de consultoria que hoje se
chama Accenture, que foi uma verdadeira escola para mim. De la fui trabalhar em
bancos de investimentos e acabei indo para Israel onde passei alguns anos no
exercito, em uma unidade de operações especiais. Israel desenvolve bastante
tecnologia, e depois desses anos no exercito, comecei a trabalhar em Start-ups e com
venture capital – capital de risco. Passei 6 anos na Europa, morando na Espanha,
Suíça, Itália e depois fiz um MBA na Kellogg em Chicago, e morei no Vale do Silício na
Califórnia, também envolvido com start-ups, tecnologia e venture capital, e durante
todo esse tempo eu montei e desenvolvi muitas equipes em todos esses lugares e
tive a oportunidade de trabalhar com gente realmente brilhante na sua área, e de
muito sucesso profissional, e aprender muito com eles.
Hoje eu sou Coach Executivo e Organizacional, Mentor, Consultor e ajudo empresas
estrangeiras que querem entrar no mercado brasileiro e eu gostaria de compartilhar
com vocês as 4 atitudes essenciais para o profissional que quer se destacar no
século 21. São atitudes que eu vi e continuo vendo em todas as pessoas e equipes de
sucesso, e será uma grande alegria e satisfação se até o final dessa conversa você
sair daqui hoje com um novo olhar para sua vida e com garra e determinação para
dotar essas atitudes e conquistar a vida que você quer viver .

A primeira atitude é ter autoresponsabilidade.

De forma geral, autoresponsabilidade é a capacidade racional e emocional de trazer
para si tudo que acontece em sua vida, por mais que pareça estar fora de suas mãos
ou controle. E se você é responsável pela vida que esta levando, então também é o
único que pode muda-la.

De forma pratica, e trazendo isso para o mundo corporativo, ter

autoresposnabilidade é assumir seus erros ou quando as coisas nao estão indo a seu
favor, sem ficar se fazendo de vitima, culpado os outros ou as circunstancias, ou
contando historinhas.

Para realmente assumir a autoresponsabilidade, você tem que estar 100% engajado
e acreditando na missão à sua frente, no que deve ser executado. Para isso
acontecer, é importante você ter duas coisas muito claro: seu próprio proposito de
vida e na organização e o proposito da tarefa que precisa ser desenvolvida.
O seu proposito é o que vai te dar energia e motivação para fazer tudo o que é
preciso para atingir a meta e existe toda uma técnica para mergulhar fundo e
descobrir o proposito de quem ainda nao tem isso claro. Tem gente que acha que
proposito é uma coisa divina e fica buscando um sinal, mas no fim, proposito é uma
escolha e uma forma rápida que pode dar uma luz sobre o proposito de cada um é
fazer uma sequencia de perguntas “Por ques?” ate que finalmente você chega em
uma resposta que te faz sentir um clique e você reconheça forca verdadeira dessa
resposta.
Então seria:
- Por que você quer trabalhar nessa empresa?
- Por que ela produz produtos de qualidade
- Mas por que você quer trabalha nessa empresa?
- Por que ela paga bem
- Mas por que você quer trabalha nessa empresa?
- Por que ela incentiva o autodesenvolvimento
- Mas por que você quer trabalha nessa empresa?
- Por que gosto do ambiente
- Mas por que você quer trabalha nessa empresa?
- Por que me sinto fazendo parte de uma organização que faz bem aos outros!!
Entendendo o seu porque, que te da uma forte razão para fazer o que precisa ser
feito, basta entender o por que de cada atividade que lhe é pedida para também
assumir a autoresponsabilidade por ela.

Também faz parte da autoresponsabiliade assumir 100% a reponsabilidade da

tarefa que é passada para você ou para seu time.

No inicio do treinamento militar, todos passam por um treinamento básico de 3

meses, chamado de home base. Tem muita atividade física e de raciocino rápido e a
Idea é nivelar a equipe, criar um senso de grupo e avaliar muitas capacidades e
aptidões para em seguida separar a turma e direcionar cada um às diferentes
unidades. É ja nesta etapa que começa a ênfase na importância do trabalho em
equipe e na autoresponsabilidade, e é detectado quem tem aptidão para liderar e
migrar para as unidades de elite e operações especiais. A maioria dos grupos com
baixo desempenho durante esses treinamentos tem líderes que culpam o cenário ou
seus subordinados. Em outras palavras, recusando-se a assumir responsabilidade,
eles falham em suas missões. Por outro lado, os grupos que executam melhor o
treinamento são lideradas por comandantes que prontamente assumem a
responsabilidade pela falha, buscam críticas construtivas e tomam notas detalhadas
sobre como melhorar. Eram os que mais traziam soluções criativas e inovadoras
para corrigir esses erros e que também mais ganhavam a confiança e suporte de
outros membros da equipe.
Quando um líder de equipe culpa a todos, menos a si mesmo, a atitude é passada
para seus subordinados, que então fazem o mesmo. Isso faz com que a equipe se
torne ineficaz e incapaz de realizar seus planos.
Em uma empresa, tal equipe apenas dá desculpas e acaba perdendo os grandes
projetos e desperdiçando talentos, em vez de se ajustar e resolver os problemas que
inevitavelmente surgem. Da mesma forma, os subordinados de líderes que assumem
total responsabilidade emulam esse comportamento. Como resultado,
responsabilidade e iniciativa se espalharam por toda a cadeia de comando.

Também implica ter autoresponsabilidade saber o que esta acontecendo na

organização como um todo, e não somente na sua área restrita de atuação. Estar
informado sobre quem é quem, quais os desafios de outras áreas e quais outros
projetos que estão acontecendo concomitantemente lhe abre novas possibilidades
dentro da organização o que lhe permite mais exposição e acelerar sua carreira.

Por fim, autoresponsabilidade é ter a mentalidade de empresário, mesmo quando

você esta trabalhando em uma grande empresa! É se ver e se comportar como o
dono da empresa e também se ver como dono de uma outra empresa, de 1 pessoa.
Voce! Voce é seu departamento financeiro por que você tem que tomar conta de
suas finanças, você é seu RH por que vc tem que pensar na sua saúde, na sua
carreira e nos recursos que você precisa para avançar e se desenvolver; você é seu
departamento de marketing e comercial por que você precisa se promover e se
vender dentro da organização para seus superiores e colegas, você é seu
departamento de produção por que você precisa produzir e tb seu departamento de
qualidade, por que você precisa controlar a qualidade do que est produzindo....e
assim vai. Nao se engane, sua carreira, assim como sua vida é responsabilidade sua e
se vc nao assumir essa responsabilidade criar a vida que quer viver e realizar seus
sonhos, outra pessoa vai assumir essa posição e vai te usar para realizar os sonhos
dela.

Esse tema é bastante abrangente e longo e eu tenho todo um treinamento para

implantar essa mentalidade dentro de uma empresa e ajudar as pessoas a levar isso
para a vida delas. O principal que não pode ser esquecido, é que ter
autoresponsabilidade é como escovar os dentes: se você escovar os dentes por 2 ou
3 minutos 1 vez, o que vai acontecer? Nada! Você tem que escovar os dentes todos
os dias e varias vezes por dia para ter resultado! Ou ir a academia: se você for a
academia 1 vez o que isso vai te trazer? Provavelmente somente dor muscular, mas
nao vai trazer resultado. Na verdade, a autoresponsabilidade e como qualquer outra
coisa que queremos dominar: a palavra chave aqui é consistência. A
autoresponsabilidade é uma atitude que deve ser treinada a cada oportunidade,
constantemente

A Segunda atitude é viver em Alta Performance.

Muito tem se dito sobre alta performance hoje em dia, e tem muitos livros, cursos e
informação na internet, e tem gente que transforma isso numa coisa tão complicada
que chega ate a ser confuso. Aqui, eu que eu quero dizer com alta performance é
muito simples: (1) Priorizar o que deve ser feito, e (2) Estar 100% presente no que
você esta fazendo (flow)
A questão de priorizar fica facilitada quanto temos autoresponsabilidade. Nesse
caso estamos engajados, sabemos o que tem que ser feito e sabemos o porque.

Agora vamos entender o que significa ter foco e depois ver como atingir esse estado.
- recebemos muitos estímulos o tempo todo, o cérebro otimiza o
processamento de informação e fazemos escolhas para nao
sobrecarregarmos a mente. Nossa capacidade de foco e do tamanho de nossa
unha quando estamos com o braço estendido.
- Nao existe multi-tasking, o que existe é uma rápida mudança de foco
- O fato é que temos uma capacidade limitada de atenção, de foco, de energia
para direcionar a alguma coisa e qualquer atenção que estejamos pondo em
outro lugar que nao no que queremos naquele momento, é perda de energia,
perda de foco.
- Imagine uma mangueira......
- Entao foco é como usar uma lupa para acender uma fogueira. Na posição
certa, com o foco certo, os raios se convergem e a energia gerada cria uma
chama. Se nao estiver focado, os raios ficam difusos e a energia também.
Nada acontece.
- Tem uma historia que eu aprendi com um dos meus mentores que retrata
bem essa questão de foco e entusiasmo. Ele conta que havia um grupo de
alunos de primeiro ano de medicina na primeira aula de anatomia. E estavam
todos naquele laboratório, amontoados envolta de uma maca onde havia o
 corpo um defunto. Era a primeira vez que viam um defunto e todos estavam
curiosos. O professor então começa dizendo que existem duas qualidades
essenciais num bom medico, coragem e foco (capacidade de observação).
Então ele pede para os alunos virarem o defunto de bunda para cima e diz,
muito bem, vou fazer o primeiro teste: e pega o dedo, enfia na bunda do
defunto e depois põem o dedo na boca. O professor olha para os alunos e diz,
muito bem, quem vai ser o primeiro a me mostrar que tem essas qualidades?
Um dos alunos la de trás ja começa a abrir caminho dizendo eu, eu, e o
professor diz muito bem, então me mostre o qualidades. O aluno enfia o dedo
na bunda do defunto e põem o mesmo dedo na boca, e depois se vira para o
professor sorridente e esperando a aprovação. O professor olha para ele e
diz: muito bem, você tem coragem, mas lhe falta foco. Eu puis o indicador na
bunda do defunto e o dedo médio na boca, e você usou o mesmo dedo para as
duas coisas.

Agora como se faz para ter foco, atenção plena, atenção livre para ser direcionada de
acordo com a nossa vontade? Existem varias formas diferentes, todas
complementares e que necessitam ser treinadas constantemente e aqui vou sugerir
uma que é simples e muito efetiva:
Essa eu aprendi no exercito em Israel. Nos éramos treinados para missões bastante
exigentes, onde muita coisa poderia dar errado e nos sabíamos que precisávamos
manter a calma e controle a todo o momento, mesmo sob fogo e ate mesmo se
tivéssemos sidos atingidos. O que nos ensinam lá é focar na respiração e utilizar o
que se chama box breathing. Respiração em caixa, o que quer dizer, levar o mesmo
tempo para inspirar, segurar a respiração, expirar e ficar sem ar. 4 segundos para
cada uma dessas etapas, concentração total nesses movimentos por pelo menos 4
ciclos. No começo pode ser um pouco desafiante, mas nos treinávamos isso
diariamente e no começo 3 vezes por dia. Isso ajuda a limpar a mente de qualquer
pensamento. Nos ajuda a entender que a única coisa que existe é o momento
presente, o aqui e agora e que o resto nao é nada mais do que nossa imaginação,
uma criação de nossa mente, ruídos de distração que nos levam para outro lugar, um
futuro que ainda nao aconteceu e muito provavelmente nao acontecera, ou um
passado que nao pode mais nos afetar, a nao ser que ainda estejamos vivendo la.

A terceira atitude é se juntar a uma tribo.

Isso quer dizer, realmente fazer parte de uma equipe, com interesses alinhados.
Ninguém faz nada grande sozinho. Sozinho você pode ate ir rápido, mas em equipe
vai mais longe!
Passou o tempo do campeão solitário, agora o grande negocio são equipes campeãs.
Só se consegue subir na carreira com um bom e confiável suporte embaixo de você.
E para ter uma tribo forte, é importante conhecer as leis sistêmicas do grupo.
1- respeitar a hierarquia de quem veio antes
2- o equilíbrio entre o dar e receber. Nao sao aceitos sangue sugas, todos tem
que colaborar e retribuir
Uma frase que tem estado muito batida mas é muito verdadeira é:
“você é a media das 5 pessoas com as quais mais convive”
então pense nisso quando estiver escolhendo sua tribo.

Por fim, a ultima atitude é ter um mentor.

Seja um grupo de Mentoria ou um patrocinador/mentor dentro ou fora da empresa
onde esta, mas alguém que possa lhe ajudar a acelerar os aprendizados e ensinar o
caminho das pedras e questionar sua conduta e ajuda-lo nas escolhas.
O mentor tem que ser isento de interesse próprio e ter experiência relevante no
tema a ser mentorado, além de ter que gostar de pessoas.

INSIGHTS

Get ready to go in a journey that will make you uncomfortable! Today we are going
to challenge a lot of what you think you know about what it takes to be successful in
life!!

How to Start Over When You Don’t Know What to Do | Allison Maslan on Impact
Theory

https://www.youtube.com/watch?v=Xhw6loEFvk4&utm_source=Impact+Theory+Newsletter&utm_campaign=6225d88816-
Newsletter_110_Impact_Weekly_02_07_18_COPY_02&utm_medium=email&utm_term=0_66b48c3248-6225d88816-
62285925&mc_cid=6225d88816&mc_eid=33e7432657

 Pushing the edge – doing the things differently and seeing how far you can go
 96% o four life is driven by our unconscious mind – which is basically
developed and build during our infancy
 When dealing with FEAR, I help people find out when was the first time they
felt that fear, and I show to them that this is not it, this was in the past
 The number one trade that makes people successful is PERCISTANCE –
you’re so determined that you’re going to make it happen
 Your desire for change has to be greater than your fear in order for the
breakthrough to happen
 Constant fight between the life you’re living and the life you want to live
 How to figure out what you want to do?
o Enter a creative estate, like a child
o Clear your mind
o Look at what you loved doing as a kid: from 0 to 12; 12 to 20, etc…
o What things are in your bucket list of things you want to do before
you die?
o What do you like doing?
o What makes you smile?
o What gets you excited?
o What would you do all day for free?
o What would you pay to do if money was not an issue?
 Power of storytelling – people don’t value their story
 o Their journey
o We don’t want to live in the past, but we have to learn to value our
story
o People will remember a story and the valuable lesson of the story
o People get a lot stuck in their old story, or stories they herd form their
parents
 You have to be coachable, willing to stay in the game and do the work

How to Bend Reality to Your Will and Become Unstoppable | Moran Cerf on
Impact Theory

https://www.youtube.com/watch?v=PE0TedFPgH8

 Francis Crick – Neuroscientist studding consciously – Crick and Watson

 Sam Harris – talk about free will
 INTERESTING INSIGHT FROM TOM BILYEU: I am not am example of what
happens when innate talent meets hard work, I am an example of what
happens when hard work is applied in to normal human. I had an average
SAT score, average IQ, none of my raw material are very impressive, but I
work hard and I work hard for a very long period of time, and in doing so, I
completely transformed my life to the point where now people just assume
I’m smart; the same people that did not think high of me 20 years ago. It all
comes down to me to the narrative you tell your self. When I was
undereducated and lost and bordering on depression and all of that, it was
because the narrative that I told myself was that I was a victim of something.
Once I gave up the victim mentality and I realized I can do anything that I set
my mind to, so now it’s a spiritual question, right? If you really believe you
can do anything you set your mind to, then how you spend your time is a
spiritual question. Once I said, “Okay, what I’m going to spend my time on is
self-improvement. I’m going to see how much can I manipulate my own
brain.” So I began researching the brain to understand what’s malleable and
what’s not; learning about myelin. If you don’t even know what myelin is to
like think that you’ve already maxed yourself out is fucking crazy.
Researching the brain, finding out the anatomical mechanisms that are at
play, and the coming to, okay, this comes down to self-narrative.
 I have an analogy that’s going to be the way I look at it (talking about the
experiment that now we can help people change their behavior during their
sleep by monitoring the brain during sleep and find the right moment to
induce sounds and smells to make new nero-connections and create new
behavior). Go back 406 years ago, 1610. Galileo Galilee points his telescope to
the moons of Jupiter and he looks at the orbit and he expected it to go in one
way but it doesn’t. It goes in a different way. He tries to understand what’s
going on there. The only way to solve the equation is to realign the planets of
our Milky Way galaxy and specifically the solar system by putting the sun in the
center and put earth as the number three planet in the system; which to him is
 the deconstruction of humankind as we knew back then – and a heresy which
almost got him burned. What does it mean? That we’re just one more planet,
out of many. We’re not the center. It feels horrible to him. It changes
everything, but the equations require that, so he does it. And in doing so, he
basically allows us to now see the wide reach of the universe. Suddenly we see
that the universe is much bigger than we imagined and we can explore it. In the
next 400 years, we saw more of the universe and we learned a lot about what is
out there. Now in the same way, in the last five years, we’re beginning to
understand that in our own brain, there are many, many voices and we are not
the most important one. We’re not even the center. We’re just one more voice
out of many in our head and we’re the one who think that they’re the most
important, but actually, the quiet ones, that don’t really talk to us, are the
center of our universe. Now, this to us, again, feels like a deconstruction of
humankind. What does it mean that I’m not the center of my own universe?
That this voice that controls my actions, my choices, my mood, is not actually
me, or the core of me? The reality is that this will allow us to understand the
most important and interesting thing in the universe, which is: US. That’s, I
think, a profound understanding. Yes, it’s scary that we’re not responsible for
our choices that happen to us, that we are creating a narrative based on things
that we’re not really full in control. That’s the beauty of us because now we can
actually explore more things in our brain and learn how things happen, and
maybe we’ll understand how to become better people.
 Self-Deception sounds like a bad thing, and we have to change this narrative
to a positive one: self-deception is our brain’s way of saving us. It’s a
mechanism that our brain created to optimize the world. We know that our
eyes offer us only a small fraction of all the things that the world shows us,
but we call this reality. Our brain deceives us: it always offers us a reality that
isn’t true. After all these years of evolution, through thousands of illusions,
our brain creates a set of deception, that we call reality, in a way that it is
perfect for us. It allows us to live in a comfortable way.
 So how we really find out what we want, to be fulfilled? Want many people
call purpose! THE BEST WAY IS TO BE AWARE!
 It is very easy to place in our brain things we want to change. In average it
takes 7 times (from 5 to 9 times) of exposure of something to change out
brain.
 Surround yourself with people that do what you want to do, live the life you
want to live, have the skills you want to develop. It’s become a cliché already
to say that “you’re the average of the 5 people you spend the most time with”,
but it is true. As simple as that. That is why mastermind are so important,
that is way the environment is so important. And those are things that you
have control of, your have autonomy, and you can decide.
 Medicine is advancing very fast now and we hear and can see now that it is
possible to make our bodies survive for 100, 150 years. We are going to see
that happening in our lifetime; but the issue is with how to make our brain,
our mind last that long to. Alzheimer is still a very real threat to deal with,
 and they are a lot of research going on right now, including one in USC
(University of Santa Clara in LA) developing a microchip that we will implant
in out head to take over all of our mind’s functions when our brain can no
longer do that.

How to Upgrade Your Mindset in 46 Minutes | John Assaraf on Impact Theory

https://www.youtube.com/watch?v=UMmOQCf98-k

 Most people don’t really have goals in life. Some have short term goals: go to
the bar tonight/this weekend, have a beer, get laid….but not really life goals,
big dreams, like, what age do you want to retire by? Have a Mercedes, by a
house in the beach or a ranch, travel the world, have a great life style…
 Once you have your goals, you have to ask yourself are you interested in
achieving these goals or are you committed? The difference is that if you're
interested you'll do it's convenient you'll come up with stories and excuses
and reasons why you can't and you'll use your education as an excuse, you'll
use your stories as an excuse, you'll use the fact that your dad was a
cabdriver and was a gambler and never had any money. You'll use all of that
as your reasons why you can't. But if you're committed you will do whatever
it takes. You'll let go of your stories; you'll let go of your excuses; you'll let go
of all the reasons you currently have that are formulating your identity of
yourself and you'll learn how to let that go and become who you are destined
to become. If you’re committed, I can show you how.
 So, you define your goals in several areas of your life, and then you have to
create new nero-connections, new nero-patterns:
o Build a visualization board, and
o Read everyday the list of your goals, running your fingers through
every line as you read them,
o After each paragraph of goals, you close your eyes and you have to feel
what it would be like (will be like) if that were true
o Repeat every single day during 1 year
 What do you have to believe about the world and about yourself in order to
achieve those things? Record that and listen to it over and over, and over
again until you can recite them all by heart – POWER OF REPETITION – It is
normal for your mind to scream at you, in those moment, the old patters that
you have: “that is not possible!, you don’t deserve it! You can’t achieve this!”.
That is just the old patters the old you, that identity trying to fight for their
life, but with emotions, visualization, repetition and consistency on creating
conscious effort, over and over again, you’ll create new beliefs, new patters,
new synaptic connections. Your mind will basically say: “well I guess you
don’t need those old patterns anymore. You keep on activating theses new
one so lets just make theses new ones work and lets make them real!”
 Now, the second step is the science of GOACL ACHIEVING, instead of goal
setting. At the end of the day, anybody can easily spend 5 minutes and write
down a goal, but goal achieving is something else: What do I need? How am I
 going to do it? When? How am I going to measure it? Evaluate it? Correct
what has to be corrected? What recourses do I need? Who can help me with
it? Who has done this before?
 Value of progress vs perfection: little incremental gains consistently
 Failure is an opportunity to learn and there is a difference between a failure
and being a failure.
 Why visualizing, emotionalizing, affirmations work? It has to do with circuits
in the brain and neuro chemicals that are released. So when we feel
something, chances are that we're going to release dopamine in the brain, the
feel-good neurochemical that activates the reward center of the brain, and
chance are if we feel that and we have this positive emotion around it and
that neural chemistry is flooding our brain in our body with feel-good
chemicals we're actually activating the motivational center of the brain. So
when we visualize, when we set a goal, when we take an action step, when
we emotionalize, when we read our goals, the initial flood of neuro chemicals,
dopamine, serotonin feel-good chemicals and then if we share it with a friend
oxytocin those three neuro chemicals, those are the neuro chemicals of goal
achievement. But then there's the other side of it. The other circuits of FEAR
of STRESS (norepinephrine, cortisol or epinephrine) the stress hormones can
be released as well and so I'm fascinated and I want to teach people the stuff
about beliefs, self esteem, self worth fears and the stuff that really holds
people back.
 Today, we know most of the HOW’s”: stay healthy, put off weight, builds a
company, have a great relationship, etc. We know the HOW; the information
is out there. The question is: “why are we not doing the things we know we
should be doing or why are we not doing the things that we could easily find
out how to do?” - BECAUSE PEOPLE HAVE STORIES!!
 In the 90’s there was a real estate company owned by an entrepreneur called
John Assaraf. They were going though a rough period and he decided that he
was going to try to train 75 of his employees to change their mindset. So
randomly he chose 75 people and asked them: do you want to do a 6 month
program to retrain your brain, your subconscious mind, around your beliefs
about what its possible for you to achieve and around you habits of what you
have to do in order to achieve that? So for 6 months they went through a
process of reading some material listening to some audio tape – there was no
streaming video back than – and taking some actions, that is, following the
instructions in the material – all of which was focused in their subconscious
mind which controls 90 to 95% of all our behaviors and decisions. Within 6
months that group increased sales by USD$100,000.
 Part of this training is to help people understand what is your story like.
What's the story you're telling yourself? Because we all have a story. We have
a money story, a relationship story, a health story … we have a story for
everything and then that story keeps recreating our lives over and over and
over again and we have beliefs that support the story, we have habits that
support the story, we have people that support the story, we have systems
 that support our story and so the question I always ask people is: “who
would you be with a different story?”
 Book: Psycho Cybernetics – by Maxwell Maltz (neuro surgeon) : our brain has
a map of reality and any deviation on the physical level that does not match
the map, our brain deletes od distorts it.
 Language patters are very critical – what the way you speak with yourself
 EMOTIONS are all triggered at the subconscious level; they release a neuro
chemical that causes a felling. We are consciously aware of the felling. So a
good analogy is of a car: when a red light lights in the panel, you don’t just get
a hammer and smash it. It is a signal. We have o understand what that signal
means. Emotions are not positive or negative, they are empowering or
disempowering to varying degrees. That is how we explain how a fire-fighter
goes into a burning building: he feels fear, but the analyzes if the has the
needed knowledge, the skills, the preparation to deal with it in a safe way, If
yes, GO! If you don’t know, then you retreat!
 When you feel FEAR, what should you do? Take 6 and call me system: take in
6 deep breath into your nose and out of your mouth, and that will oxygenate
your mind, your brain and call down; then do AIA:
o Awareness
 What am I thinking right now?
 What I am feeling right now?
 What am I sensing right now?
 What is my behavior right now?
o Intention
 What is my intention right now?
o Action Step
 What is one small action step I can take in the direction of my
intention?
 We must learn how to manage our mindset (what you focus on) and our
emotions (because they drive our behavior: me are always moving away
from pain and in the direction of pleasure; but our brain moves away from
pain much faster because of survival mechanism)
 Awareness is what gives you choice and choices is what gives you freedom.
Most people are living in a reactive estate because of their mindset, the
repetitive cycle they are in, because of the stories they choose to believe and
hold on to.
 Neurologically, belief is a group of cells that have been connected and that
connection has been reinforced. Whatever we believe is true for US, but it is
NOT the TRUTH. When you were born, what believe did you have? Zero, not
one believes! So you learned what to believe and how to formulate your
beliefs from: parents, siblings, grandparents, close family and friends,
teachers at the kindergarten, TV, books (?) and we behave based on what we
believe, based on what we were taught. We were indoctrinated. So if we are
not aware of our beliefs, of our values and if we don’t deliberately analyze
and choose these beliefs, we might be behaving our lives away based on false
 or inaccurate or disempowering beliefs. So, if a belief is a neuro pattern in the
brain, we might have some empowering ones, some useful ones, but chances
are that we also have some that are not that useful and not empowering and
some that are very limiting. The process to install or create new believes is
very simple. It requires work, training and consistency. Above all, it requires
commitment, that is, to really want to install the new belief. So, first of all,
you have to define what belief you want to have and then go really deep into
defining why you want that belief (What will you gain form it? How you’re
your life change? What will your life be like? Who else will gain from it?...);
then, the process is to make a list and read these new beliefs, listen to beliefs
that are empowering over and over and over again and you emotionalize
them and you visualize yourself actually acting out those beliefs and you
learn how NOT to pay attention to that little inner critic that says that's
bullshit, that's not true, that'll never come true, that's not you… If you learn
and you remember that that little voice is there to consistently keep you in
this homeostatic place and to protect the beliefs that are there – to keep you
in these known environment which it believes it is safer and that you actually
don’t have to follow that voice, just acknowledge that it is there to protect
you but it does not know better, then you can become whoever you want.
 BEING COSISTANT: The latest research shows that to develop a new pattern
takes between 66 days and 365 days how do you help people. You have to
use intrinsic and extrinsic motivation and the first step is exactly what we
listed above: first define WHY is it important for you to be able to develop
these new beliefs (what will your life be like if you had them right now? what
would your family life be like?). You have to give them a benefit that's greater
than the switch cost. The switch cost is something that our brain resists. The
only human that likes change is a wet baby!! Every other human being is
resistant to it because safety-first (the new, the unknown can be dangerous)
and homeostasis and energy conservation. We are biologically wired not to
want to change so we have to deliberately coax the brain into motivational
reasons, emotional reasons, you have to have intrinsic reasons of why must
you do this. You can use pain as a frame: are you okay with your life being
like this at this age? In five years? In ten years? And 20 years? And if you're
okay with that, you're not a candidate for change. But if you're committed to
letting go of the old so you can create the new - and you create motivations
every day (that's where the power is). Anybody can do one minute or ten
seconds, but we are looking for consistency. Commitment. Progress, not
perfection! If you can start to formulate a habit, a daily habit, a weekly habit
it doesn't matter how long it is. If you can create that space in your brain that
on this day, at this time, this is what I do. And you do that repeatedly. That
becomes a habit: we are all creatures of habit; because habits run
themselves. They are subconscious programs that just run by themselves.
 The 3 boards: (1) The Visualization Board, (2) The Accomplishment Board,
and (3) The Crap Board (Conflict, Resistance, Accomplishments and
Procrastination) – this can help you SEE the challenges in front of you and
makes it easier to find options of how to deal with it and find solutions: call a
mentor, a coach a friend…