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ideadenegocio
DESCÚBRETE
Servicio para elegir la carrera
a
Joel Villanes no
le gustó que sus
padres gastaran
S/.30.000 en
una carrera que él aban-
donó en el tercer ciclo. En
realidad, a nadie le gustaría.
Pero pasa: de acuerdo con
un estudio de la Universi-
dad Mayor de San Marcos,
el 31% de las deserciones
universitarias se debe a un
error de vocación. Algunos
jóvenes no escogen bien su
profesión y Joel fue uno de
ellos al cursar por año y me-
dio la carrera de Automati-
zación Industrial. Pero las
cosas cambiaron. Hoy este
joven de 27 años estudia
Negocios Internacionales
en Cibertec y ha desarro-
llado, junto a cuatro de sus
compañeros, un proyecto
empresarial que dará aseso-
rías vocacionales y persona-
lizadas a escolares. El objeti-
vo: que los jóvenes tomen la
mejor decisión sobre a qué
se van a dedicar. La empresa
se llama Descúbrete.
Durante el primer se-
mestre de este año, los cin-
co alumnos desarrollaron
el plan de negocios en el
taller de emprendimien-
to, curso obligatorio que se
dicta en Cibertec. En la pri-
mera clase no estaban muy
seguros de lo que querían.
Entonces, para restringir
las opciones, eligieron un
sector: educación. Luego,
se preguntaron por la ne-
cesidades que podía haber
en ese ámbito. Hasta que
recordaron sus propias ex-
periencias. Todos habían te-
nido problemas para elegir
una carrera. Ninguno había
recibido la suficiente infor-
mación. “Los tests vocacio-
nales me arrojaban ciencias
de la comunicación, pero yo
no quería estudiar eso”, re-
LUEGO DE HABER VIVIDO EXPERIENCIAS NEGATIVAS EN SU ELECCIÓN VOCACIONAL, UN GRUPO
DE JÓVENES DECIDIÓ fORmAR UNA EmPRESA. AHORA ELLOS HAN DESARROLLADO UN PLAN DE
NEGOCIO PARA BRINDAR ASESORÍAS PERSONALIZADAS A ESCOLARES
cuerda Fabiola Romero, una
de las fundadoras de Descú-
brete. Poco tiempo después,
ya tenían definida su misión:
“Hacer que el alumno descu-
bra su vocación profesional,
mediante una orientación
vivencial”.
oBJeTiVo en eL aULa
El grupo en el que buscan te-
ner impacto está integrado
por los jóvenes de Lima norte
–en principio de Los Olivos– DESDE ADENTRO. Este plan de negocios incluye la visita
de los niveles socioeconómi- de escolares a empresas.
cos B y C+. Según la investiga-
ción de mercado, es el público
que estaría dispuesto a pagar
por el servicio. De hecho, las
instituciones educativas del
distrito mencionado facturan
al año S/.168,526 millones y
Descúbrete quiere tener una
participación sobre el 0,3%,
es decir, S/.510.000. Su seg-
mentación abarca 27 cole-
gios, que equivalen a 3.042
escolares de cuarto y quinto
años de secundaria.
1 Público objetivo
Directores y padres de familia
de alumnos de Los Olivos del
NSE B y C+
Proyección durante el primer año
Ventas: Facturación:
3.400 S/.510.000
paquetes
Fuente: Descúbrete SAC
domingo 24 de octubre del 2010 El Comercio
El público objetivo no
es el alumnado, sino los di-
rectores de los colegios y los
padres de familia. Descú-
brete haría alianzas con los
centros educativos y les ven-
dería el servicio. Además, la
empresa sería la encargada
de gestionar los permisos
para el ingreso y recorrido
por las compañías.
Villanes y sus compa-
ñeros planean acompañar
al alumno desde su evalua-
ción vocacional hasta deci-
dir el lugar dónde estudiar.
Todo viene en un paquete:
en puntos tres evaluaciones, entre-
vistas, tours a empresas,
1 DEScONOcimiENTO DEl TRAbAjO Luego de rea-
lizar ‘focus group’, entrevistas y una encuesta a 120 es-
tudiantes, llegaron a la conclusión de que el 100% no cono-
charlas con profesionales y
recomendaciones sobre las
universidades e institutos
cía cuáles eran las labores cotidianas de las profesiones. que se adaptan a su perfil.
Este proyecto quedó en
2 iNvERSióN EN publiciDAD La empresa planea
destinar un 15% de sus ingresos (S/.76.500) a la difusión
de sus servicios. Además de la publicidad tradicional, apun-
el primer lugar de la compe-
tencia Rueda de Campeo-
nes, organizada por la Es-
tan a tener reuniones con los directores de los colegios. cuela de Gestión y Negocios
de Cibertec.
2 Campo de acción 3 Venta de paquetes
Hay 27 colegios en Los Habrá colaboradores que
Olivos donde los padres vendan los paquetes en
de familia estarían los colegios. Quienes
dispuestos a pagar por superen los S/.6.000 4 Costo tentativo
el servicio. recibirán una comisión Cada alumno
de 3% pagaría S/.150
Rentabilidad Utilidad Encuesta a escolares de Los Olivos:
proyectada: neta: 78% está inseguro de la profesión a elegir
60% no sabe el perfil de la carrera
52,29% S/.104.181 80% elige qué estudiar por recomendación familiar
EL COMERCIO
El Consultor
Gustavo Yamada
Laboralista y profesor de
la Universidad del Pacífico
la información
puede ayudar
en la elección
La educación superior es
un bien de experiencia. Lo
que uno compra no lo con-
sume de inmediato, más
bien luego de muchos
años se ve el beneficio del
producto. Visto así, en el
país hay una necesidad
muy fuerte de orientación
para los jóvenes. Y no ne-
cesariamente en los es-
tratos económicos altos,
sino en todos los niveles.
Auguro que esta empresa
podría tener un mercado
interesante. En especial
porque los ejemplos prác-
ticos pueden ser útiles
para reducir el error de una
carrera. De esta forma,
uno de los aportes de es-
te servicio será reducir los
márgenes de deserción,
desilusión y subempleo.
Recordemos que más de
la mitad de los jóvenes
abandona las carreras uni-
versitarias y técnicas.
Yo considero que son tres
las dimensiones más im-
portantes para escoger
una carrera: 1) la vocación,
es decir, tiene que ser algo
que le guste; 2) la aptitud; y
3) la demanda laboral pre-
sente y futura de la carrera.
el dato
Para mayor información sobre
este plan de negocios puede
escribir a descubretesac@
hotmail.com