INDÍCE

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3
TAREA 5 – ENTREGA EN SEMANA 6 POLÍTICA DE NEGOCIOS ........................................................... 4
INVESTIGUE:.................................................................................................................................... 4
IRTRA: Empresa líder en Latinoamérica, dedicada a proveer recreación y diversión del
empleado privado guatemalteco.Con 6 Parques para recreación de la familia en distintas
partes de la república:Parque Recreativo Amatitlán, kilómetro 28 de la carretera de
circunvalación al lago de AmatitlánParque Recreativo Agua Caliente, en el kilómetro 29 de la
carretera al Atlántico................................................................................................................... 5
HELADOS SARITA: ........................................................................................................................ 6
CONCLUSION ....................................................................................................................................... 7
BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................................... 8

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UNIVERSIDAD GALILEO IDEA
CEI: Liceo Guatemala
Nombre de la Carrera: LTARH
Curso: Planeación Estratégica
Horario: 11:00am
Tutor: MARIO ID-ABEL, LUCERO COTTO

TAREA 5 – ENTREGA
EN SEMANA 6
CONSTRUCCION DE
ESCENARIOS
EXTERNO E INTERNO

Apellidos, Nombres del Alumno: Gladis Roxana Orozco Fuentes

Carné: 06144258
Semana a la que corresponde: 6

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INTRODUCCION

Las causas que inducen a las empresas de distribución a crecer pueden ser múltiples en
primer lugar, la búsqueda de rentabilidades atractivas y, en segundo lugar, la reducción
riesgos estratégicos. En este sentido, la búsqueda de rentabilidades atractivas del capital
invertido puede ser la causa del crecimiento mediante la introducción en otros formatos
comerciales, sobre todo por empresas de distribución comercial situadas en sectores
maduros o en mercados saturados, como, por ejemplo, la introducción de las principales
empresas de hipermercados en el formato de supermercado y tienda descuento. Por otra
parte, una empresa de distribución comercial altamente rentable puede plantearse una
estrategia de crecimiento debido a que estaría expuesta a un grave riesgo estratégico, ya
que las empresas competidoras actuales o potenciales podrían en un futuro conseguir
posiciones competitivas difícilmente atacables, lo que conllevaría la pérdida de esas altas
rentabilidades.

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TAREA 5 – ENTREGA EN SEMANA 6
POLÍTICA DE NEGOCIOS

APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR: _______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:
1. 3 empresas locales que han utilizado las estrategias de crecimiento y cómo ha sido el
crecimiento que han obtenido.

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MASESA

Empresa líder en Centroamérica en el área del transporte de motos de trabajo, que a

través de alianzas estratégicas rentables a las partes, impacta en la productividad y
competitividad de personas, empresas y sociedad, coadyuvando a su desarrollo y
emprendedurismo. MASESA cuenta con una amplia red de distribuidores, agentes
departamentales y centros de servicio en el territorio guatemalteco, que cubre tanto
ciudades importantes como pequenos pueblos, por medio de los cuales comercializa con
gran éxito sus productos y proporciona a sus consumidores un suministro total de
repuestos para sus líneas, garantizando un óptimo servicio, con lo más altos estándares de
calidad.

IRTRA:

Empresa líder en Latinoamérica,

dedicada a proveer recreación y
diversión del empleado privado
guatemalteco. Con 6 Parques para
recreación de la familia en distintas
partes de la república: Parque
Recreativo Amatitlán, kilómetro 28 de
la carretera de circunvalación al lago de
AmatitlánParque Recreativo Agua
Caliente, en el kilómetro 29 de la
carretera al Atlántico.

Parque Recreativo Urbano Petapa, en la

ciudad capital, Avenida Petapa y 43 calle
de la zona 12. Parque Acuático Xocomil,
en Retalhuleu, Kilómetro 180.5 de la carretera que por la costa sur va hacia Quetzaltenango.
Parque Vacacional "Hostales del IRTRA" en Retalhuleu, Kilómetro 180.5 de la carretera que

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por la costa sur va hacia Quetzaltenango. Parque de Diversiones Xetulul en Retalhuleu,
Kilómetro 180.5 de la carretera que por la costa sur va hacia Quetzaltenango. El IRTRA fue
creado por el Decreto No. 1528 del Congreso de la República para brindar recreación a los
trabajadores de la empresa privada y sus familias; está organizada, operada y financiada en
su totalidad por las empresas de la iniciativa privada de Guatemala.

HELADOS SARITA:
En Latinoamérica se tiene
conocimiento de fábricas de helado
que empezaron a trabajar desde 1920,
y años más tarde en Guatemala,
Helados Sarita surgió como una
empresa pionera en la fabricación
comercial de este alimento.

Desde 1948, comienza a escribirse la cálida historia de Helados Sarita, cuando una pareja
de esposos madrugaba día a día para elaborar los helados más famosos del vecindario.
Como ha sucedido en muchos casos de productos exitosos, la gran aceptación de las
personas hizo que la demanda creciera progresivamente hasta convertir la producción de
helados en una fábrica que funcionaba para satisfacer el gusto de muchos guatemaltecos.
De esta forma llegaron las carretillas de mano y los primeros camiones que abastecían la
Capital y la costa sur del país con deliciosos helados de fruta y leche fresca. La empresa se
trasladó a Escuintla, un pueblo costeño de calor abrasador. De ahí la inspiración para el
nombre de “Saharita”, que pasó de ser una evocación del desierto en diminutivo, a un
verdadero “oasis” para los viajeros que sin excepción se detenían para comprar helados.

Con años de arduo trabajo y la visión de un negocio en constante actualización, Helados

Sarita formó una compleja red de distribución que permitió llevar helados a muchos
rincones de la república. Con heladerías, congeladores, camiones refrigerados, la
diversificación de puntos de venta y una fábrica en constante expansión, se mantiene una
actividad productiva que ha dado prosperidad a muchas familias a través del tiempo.

Aquella pequeña heladería del barrio es hoy una industria con más de 60 años de
trayectoria, y sigue creciendo con la filosofía heredada por sus fundadores.

Desde hace más de medio siglo, los helados de calidad siguen siendo Sarita. Marca que ha
trascendido fronteras hacia el mundo internacional. Hoy día podemos disfrutar del gran
sabor de una “Bomba, una Banana, un Capuchino, un Sundae, una paleta Giga, un Milk
Shake”, estando en Guatemala, el Salvador, Honduras, Costa Rica o República Dominicana,
por supuesto, sólo en una Heladería Sarita.

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OBSERVACIONES:
Para la elaboración del caso tome en cuenta las indicaciones para presentarlo correctamente como
se indica en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS ESCRITOS”.

CONCLUSION

En definitiva, si una empresa de distribución comercial quiere perdurar competitivamente en el

mercado debe plantearse de forma constante el desarrollo de estrategias de crecimiento, pero no
sólo para mejorar las ventas, la cuota de mercado, el beneficio o el tamaño de la organización, sino
también para sobrevivir a los ataques de la competencia, gracias a las economías de escala y a los
efectos experiencia que ofrece.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.infoagro.com/industria_auxiliar/estrategias_crecimiento_empresas_distribuci%C3%B
3n_comercial_productos_gran_consumo_spain_6.htm

https://cgnnoticiasdeguatemala.wordpress.com/2008/12/08/909/

http://todoguatemaya.blogspot.com/2012/07/agencias-way-con-75-anos-en-el-mercado.html