INDICE:

INTRODUCCION:

Somos una empresa con una amplia trayectoria en el sector del transporte y logística integral.
A día de hoy, TRANS MALDINI es un referente dentro del sector gracias a una estrategia basada
en el feedback con nuestros clientes y el desarrollo tecnológico. Nuestra filosofía se centra en
volcarnos de lleno con el servicio al cliente, el alto grado de especialización, un departamento
de I+D+i propio y puntos geográficos estratégicos. Ofrecer valor innovador a nuestros clientes
es garanti ́a para nuestro futuro.

Nuestra empresa crea su propio almacén, realizando la recepción y almacenaje de la

mercancía de sus proveedores para su posterior distribución.

MÁS DE 70 AÑOS DE HISTORIA

En 1950 Juan Maldini fundó la empresa para cubrir necesidades de transporte tanto a nivel
nacional como internacional. Con el paso de los años nos hemos consolidado en el sector,
esforzándonos en crear una estructura compacta y con una clara visión de futuro.

En los últimos tiempos, nuestras ganas de crecer y ambición por alcanzar nuevas metas.
 TRÁMITES PARA FORMAR LA EMPRESA

Para crear una sociedad necesitamos la siguiente documentación:

Sociedades:

Documentación referida en el apartado de personas físicas con las siguientes particularidades:

• CIF.

• Escritura de constitución debidamente registrada.

La declaración de honorabilidad ha de ser formulada por todos los directivos.

En relación con el requisito de capacitación profesional se aportará:

• Escritura de poderes generales a favor del capacitado en los términos indicados para
las personas físicas, debidamente registrada.

• Justificante de alta del capacitado en el Régimen de la Seguridad Social que

corresponda o justificante de que éste posee, al menos, un 15% del capital de la empresa.

Los importes justificativos de la capacidad económica se habrán de alcanzar mediante las

cuentas de capital social y reservas, acreditándolo con alguno de los siguientes documentos:

• Copia compulsada del balance incluido en la declaración del Impuesto de Sociedades

del último ejercicio.

Para constituir una empresa pública de transporte:

 El transporte público de mercancías por carretera (aquel en el que el titular del

vehículo no es el propietario de la mercancía) requiere de una autorización
administrativa llamada “Autorización Público de Mercancías” para la cual hay que
cumplir una serie de requisitos:
 Ser persona física o jurídica.
 Tener la nacionalidad de un Estado miembro de la Unión Europea; o bien de un Estado
no miembro de la UE, a cuyos ciudadanos, en virtud de los tratados o convenios
internacionales firmados por España, no les sea exigible el requisito de la nacionalidad.
 Tener la capacitación profesional para ejercer la actividad de transporte de mercancías
 Cumplir el requisito de honorabilidad, es decir: no haber sido condenado, por
sentencia firme, por delitos dolosos a penas de inhabilitación o suspensión de la
profesión de transportista. No haber sido sancionado de forma reiterada por
infracciones muy graves en materia de transportes. No incurrir en incumplimiento muy
 grave y reiterado de las normas fiscales, laborales, de Seguridad Social, de seguridad
vial o de medio ambiente.
 Disponer de un capital (en caso de persona jurídica, capital desembolsado y reservas)
de al menos 9.000 € cuando se utilice un vehículo solo. Por cada vehículo adicional se
deben añadir 5.000 € más.
 Cumplir con las obligaciones de carácter fiscal. Cumplir con las obligaciones laborales y
sociales.
 Disponer de un número mínimo de tres vehículos en régimen de propiedad, usufructo,
arrendamiento financiero (leasing) o similar que no superen los cinco meses de
antigüedad desde la primera matriculación. Estos vehículos deben sumar
conjuntamente, como mínimo, 60 toneladas de carga útil. Las cabezas tractoras se
cuentan según su masa máxima remolcable, hasta un máximo de 25 toneladas de
carga útil por cada cabeza tractora.

No tener autorizaciones de la misma clase en alta o de cualquier clase en baja recuperable.

Disposición de establecimiento.

Mi empresa será una sociedad anónima los cuyos requisitos tendrán que ser un capital mínimo
de 60.101,21 euros y dos socios.

Mi empresa consta de cuatro socios y un capital de 1,200.000 de euros, la empresa está

formada por cuatro socios los cuales invertirán en estos 400.000 euros cada uno por el 25% de
las acciones cada uno.

Como requisito en el contrato firmado ante notario será que para la venta de las acciones a un
tercero deberá ser votado por la junta de accionistas.

La empresa está liderada por la junta general de accionistas Trans Maldini S.A está inscrita en
el registro mercantil los socios están dados de alta en el REA (régimen especial de autónomos)
 FUENTES DE FINANCIACIÓN
Cada uno de los cuatro socios invertirá 400.000 euros y se tendrá un préstamo en común a
partes iguales de 700.000 euros a nombre de la empresa a un tipo de interés después de
negociar con el banco del 3 % a 100 meses con una cuota mensual de 7210 euros.

Este capital será invertido en la creación de la empresa, en los elementos de transporte, en los
costes de mi empresa como el alquiler de la nave, suministros, salarios... el resto del capital
será para la caja y el banco.

Varios de nuestros clientes en este sector confían en Trans Maldinis la gestión integral de su
logística: Almacenes dedicados, gestión de stocks, co-packing, distribución y transporte.

Algunos de nuestros clientes en el sector de gran consumo son:

GRUPO FERRERO:

Ferrero cuenta actualmente con una gran gama de productos para diferentes gustos y edades.
Los productos de Ferrero son:
1.Tic Tac (dulce): Son pequeños caramelos vendidos en cajas plásticas transparentes que
tienen varios sabores, tamaños y colores: Tic Tac menta intensa, Tic Tac menta, Tic Tac
naranja, Tic Tac Cherry Passion y Tic Tac Fresa Mix.

2.Nutella: Crema dulce a base de cacao, leche, y avellanas. Tiene, incluyendo su presentación
habitual, tres estilos diferentes: Nutella, Nutella B-ready, Nutella&GO y Nutella Break.

3.Kinder: Es la línea infantil de los productos Ferrero e incluye productos como el Kinder
Sorpresa o el Huevo Kinder. Otros productos de esta línea son: Sorpresa (mencionado
anteriormente), Joy, Schoko-Bons, Gran Sorpresa, Chocolate, Maxi, Cereali, Bueno Classic,
Bueno White, Bueno Mini, Délice, Happy Hippo.

4. Ferrero: Es la línea de productos de la compañía, especializada en bombones de chocolate.

La línea Ferrero se compone por: Ferrero Rocher, Grand Ferrero Rocher, Ferrero Golden
Gallery, Ferrero Collection, Ferrero Prestige, Mon Chéri, Confetteria Raffaello, Pocket Coffee
Espresso.

Cola Cao (chocolate en polvo soluble)

 Cola Cao Original

 Cola Cao Original sobres (18 g)
 Cola Cao Turbo
 Cola Cao 0 %
 Cola Cao 0 % Fibra
 Cola Cao Complet
 Cola Cao Pepitas
 Cola Cao Energy
 Cola Cao Complet líquido
  Cola Cao Galleta María

Otros

 Nocilla (crema de chocolate y avellanas)

 Paladín (chocolate a la taza soluble)
 Okey (bebida láctea con sabores a chocolate, fresa y vainilla)
 Mesura (edulcorante)
 Phoskitos (bollería industrial)
 La Piara (paté)
 Bocadelia (mezcla para sándwiches)
 Granja San Francisco (miel, infusiones, especias)
 Pez (caramelos, distribuidor en España, empresa originaria de Austria)
 Aneto (caldos envasados)

Cuétara (galletas)

 Surtido Cuétara
 María
 María Oro Premium
 María Hojaldrada
 Campurrianas (Campurrianas Original, Campurrianas 0% azúcares)
 Napolitanas
 Tostada
 Tosta Rica (Tosta Rica original, Fibra, Choco Guay, Mini Go, Bizcochitos)
 Tosta Rica Oceanix
 Bocaditos (chocolate y limón)
 Fibra Línea (Fibra Línea 3 cereales, Fibra Línea Integral soja, Fibra con cacao)
 Especialidades: Rollitos, Barquillos, Bizcochos, Rosquillas, Palmeritas
 Flakes (Choco Flakes, Flakes Nocilla, Flakes Cachobarra, Flakes Callejeros)
 Krit (galletitas saladas)

ELEMENTOS DE TRANSPORTE DE TRANSMALDINI S.A

Se invertirán 940.000 euros en 6 camiones man tgx d38 ideales para largas distancias. Nuestro
paquete de potencia puede transportar hasta 120 toneladas en transporte de carga pesada sin
problemas gracias a su robusta potencia del motor y, con su fuerza de arrastre, le llevará
incluso hasta las colinas más elevadas. La enorme potencia de frenado del sistema de freno
permanente le ayudará a bajar de nuevo con total seguridad.

Nuestro producto estrella no solo marca las diferencias en el transporte de larga distancia o
como vehículo de carga pesada, sino que también puede circular por los terrenos más difíciles,
como en obras de construcción o vías forestales. Seleccione la cabeza tractora que más se
ajuste a sus necesidades y deje atrás cualquier obstáculo con el MAN TGX D38. El MAN TGX
D38 es la simbiosis perfecta entre una eficiencia incomparable y una fuerza de arrastre sin
igual.. La siguiente inversión ha sido 30.000 en 6 semirremolques un total de 180000 euros.

Un diseño brillante

Brille más que sus competidores: las cubiertas de los retrovisores y la llamativa cubierta
protectora del radiador están pintadas en gris platino para causar la mejor impresión desde el
primer momento. Para una entrada en escena espectacular.

Potencia visible

¿540, 580 o hasta 640 CV? El TGX D38 no tiene miedo de mostrar de lo que es capaz. La
descripción de la potencia en CV se puede ver en una inscripción destacada en las puertas de
nuestro vehículo de máximo rendimiento.

Valor de reconocimiento

Elegante diseño cromado para un nombre elegante: la inscripción cromada D38 adorna
nuestro potente camión tanto en la puerta del conductor como en la del acompañante. Deje a
un lado la modestia y muestre la potencia de su MAN TGX D38 desde el primer momento.
JERARQUÍA DE TRANS MALDINI.S.A

Las funciones explícitas de cada departamento son:

- Director General: Como podemos observar la dirección está compuesta por un miembro,
el cual se encargará tanto de las funciones internas como de las externas de la empresa.
Además, al ser solo una persona, la estructura jerárquica es muy flexible y se considera
que lo importante es saber cómo están repartidos los puestos más que saber quién se
encarga de dicha tarea.

Responsable de tráfico: Éste tiene como función principal sincronizar todos los
subdepartamentos que existe en él para realizar el trabajo con más facilidad, y sin que
exista interposición entre los empleados de tráfico.

Responsable de mantenimiento:

 Establecer normas y procedimientos de control para garantizar el eficaz

funcionamiento y la seguridad de máquinas, mecanismos herramientas, motores,
dispositivos, instalaciones y equipos industriales.
 Organizar y dirigir el mantenimiento y reparación.
  Coordinar y supervisar el diseño, construcción y montaje de las nuevas
instalaciones o maquinaria, así como vigilar el mantenimiento de las existentes.
 Localizar y corregir deficiencias.
 Diseñar o reajustar la maquinaria, piezas o herramientas necesarias para adaptarse
a las necesidades de producción y a las tendencias del mercado.

 Transporte a zona de almacenamiento, y registro final de alta en el almacén por

medios de gestión automática.

Responsable de logística: Las operaciones (principales) que tendrá que diseñar, ajustar y
controlar el jefe de almacén en este punto de entrada serán aquellas acordes a la
introducción del producto aprovisionado dentro de organización:
 Recepción de mercancía (en muelle).
 Revisión y control de calidad de lo recibido (de documentación adjunta a la
mercancía, de embalaje, de cantidad, etc.)
 Reacondicionamiento de la mercancía para almacenaje.

Responsable de administración y compras:

 Atención telefónica a los clientes.
 Supervisar el circuito de los pedidos desde la salida hasta la entrega de la
mercancía.
 Resolución de las incidencias acontecidas durante todo el proceso.

Responsable de calidad y sistemas:

Tiene la labor de difundir la política de calidad y los principios de gestión de calidad, según
el consenso que establece la alta dirección. Apoya la toma de acciones para asegurar la
correcta implantación de los requisitos derivados del sistema de gestión.

Función de seguridad:

 Asegura que todos los miembros de la organización internos y externos, conozcan

los objetivos de calidad, los entiendan y respeten. Además, es clave para asegurar
un correcto uso de la información referente al sistema de gestión usado.
 Promueve la prevención de riesgos.
 Participa en la mejora de los procesos de trabajo.
Función de coordinación:

 Coordina auditorías internas y puede participar de ellas.

 Corrige activamente las disconformidades.
 Coordina también la participación del personal en la gestión de la calidad y los
programas de mejoras.
 Evalúa las necesidades de formación del personal y coordina esta.
ALMACÉN DE TRANS MALDINI S.A

La empresa está ubicada en San Sebastián de los Reyes, Madrid. Con código postal 28701.
Juan Maldini fundador de la empresa eligió este lugar porque desde esta zona tendría más
facilidad para distribuir mercancías a toda la península.

El servicio el cual ofrecemos es el de facilitar el transporte de mercancías y

almacenamiento. El servicio el cual ofrecemos está en el ciclo de madurez.
En el transporte de mercancías, lo que nosotros ofrecemos es el de buscar el transporte
para ofrecérselo a nuestros clientes.
El transporte que ofrecemos variará según las necesidades de éste, ya sea que requiera un
coste reducido, tenga ciertas garantías, etc.
La planificación del almacén está distribuida, para así realizar las funciones de Trans
Maldini S.A. respecto al almacenamiento, expedición y recepción de mercancía de la forma
más óptima y eficiente.

La distribución sería de la siguiente forma:

Plan Marketing Mix

-Producto

El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los bienes
como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las
necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas
necesidades y no en sus características tal y como se hacia años atrás. Dentro del producto
encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging o los
servicios posventa. El director de marketing también debe tomar decisiones acerca de la
cartera de productos, de su estrategia de diferenciación de productos, del ciclo de vida o
incluso de lanzamiento de nuevos productos.

-Precio

El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes
de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el
consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien
dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido
del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.

Establecer correctamente nuestra estrategia de precios no es tarea fácil y tal y como se ha

comentado anteriormente, todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar
conjuntamente y con total coherencia. La variable del precio nos ayuda a posicionar nuestro
producto, es por ello que si comercializamos un producto de calidad, fijar un precio alto nos
ayudará a reforzar su imagen.

-Distribución

En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades

necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes puntos de venta. La
distribución juega un papel clave en la gestión comercial de cualquier compañía. Es necesario
trabajar continuamente para lograr poner el producto en manos del consumidor en el tiempo
y lugar adecuado. No hay una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de
las características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de los recursos
disponibles. Dentro del marketing mix, la estrategia de distribución trabaja aspectos como el
almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, localización de puntos de venta, procesos
de pedidos, etc.

-Comunicación

Gracias a la comunicación las empresas pueden dar a conocer, como sus productos pueden
satisfacer las necesidades de su público objetivo. Podemos encontrar diferentes herramientas
de comunicación: venta personal, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y las
relaciones públicas. La forma en que se combinen estas herramientas dependerá de nuestro
producto, del mercado, del público objetivo, de nuestra competencia y de la estrategia que
hayamos definido.
Análisis de la competencia
En los últimos años, la competencia en el sector como operador logístico ha aumentado,
por lo que la disputa entre los precios de las compañías es más fuerte, por lo que el
método de la fijación de precios se ha modificado, y se ha focalizado principalmente en los
precios de la compañías competentes, para determinar los precios de estas empresas,
existen varias formas.
Nosotros obteníamos los precios de las empresas competidoras mediante una llamada
telefónica, la cual nos hacíamos pasar por un cliente interesado en realizar la contratación
con una operadora logística, de esta forma obteníamos los precios de cada una de las
compañías