§)) RESUMEN CAPITULO 7 Introduccién = Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base biol6gica clara y por ser aprendidos. = Hay dos enfoques que intentan explicar los motivos secundarios: la perspectiva clésica, que los explica como consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad y la perspectiva moderna, que los explica considerandolos como metas (© motivos en sf mismos que movilizan al sujeto hacia la accién. La motivacién de logro = Lamotivacién de logro es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones desa- fiantes que supongan un reto, con el fin de obtener la propia satisfacci6n y sin tener especialmente en cuenta la aprobacién externa, = Se comienza a desarrollar aproximadamente entre el afio y medio y los tres afios y medio. = Buscan el triunfo activamente, son innovadores y evitan cualquier tipo de rutina. = Su prioridad es conseguir desafios venciendo obstaculos y luchando por alcanzar el logro personal. = Prefieren las tareas de dificultad media. = Son persistentes con sus metas. = Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capa- cidades reales y calculando rigurosamente sus consecuencias. = Buscan tener un feedback sobre su desempefio. La motivacién de poder = Winter define la motivacién de poder como la necesidad de tener impacto, control © influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general. = McClelland distinguié dos formas de expresar la motivacién de poder: = El poder personal, cuyo objetivo es ejercer el dominio sobre los demas y que es el punto de vista més habitual cuando se habla de motivacién de poder, = El poder social, cuyo objetivo es contribuir al beneficio o bienestar de los demas y en este sentido se le considera la cara positiva de la motivacién de poder. = Es bastante habitual que elijan la practica de deportes competitivos en los que tie- nen posibilidad de demostrar su superioridad. = Suelen tener posesiones que representan simbolos de estatus, poder o prestigio. 1 Segiin algunos estudios, estos sujetos recuerdan més experiencias de impacto emo- ional que el resto de las personas. = Parecen recordar también, més hechos relacionados con tematica de poder que hechos de contenido neutro.1 Suelen tener una mayor tendencia a la agresividad. 1 Tienden a elegir como amigos o compafieros a personas dependientes y poco popu- lares 1 Ejercen frecuentemente profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de controlar de una u otra forma las conductas de otras personas, posiblemente por su afén de controlar y dominar a los demas La motivaci6n de afiliacién = Podria definirse el motivo de afiliacién como la necesidad de establecer, mantener © recuperar una relacin afectiva positiva con otra persona 0 personas. = Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con otras personas, no ‘como un medio para conseguir un fin, sino como un fin en sf mismo. = A veces el motivo de afiliacién no implica solo el hecho de relacionarse con los demas, sino mas bien el miedo a ser rechazado, a quedarse solo, a ser desaprobado a no tener la aceptaci6n esperada en su grupo. = McAdams pensé que era necesario un enfoque diferente que midiera solo los as- pectos positivos del motivo de afiliacién y propuso estudiar el motivo de intimidad, en el cual se produce también la interaccién social, pero dentro de un ambito més privado, en el que es menos probable que se produzca el miedo al rechazo. = El motivo de afiliaci6n representa en muchas ocasiones un deseo de no estar solo. = El motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones intimas de co- municacién y contacto, sin que interfieran miedos de ningtin tipo. 1 Sus relaciones suelen ser més cilidas y afectivas que las de las personas con una baja necesidad de afiliacién. 1 Son personas que necesitan carifio y afecto continuo que les haga sentirse especia- les. = Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la acepta- cidn de su grupo. = Tienden a evitar las situaciones conflictivas en todo momento. = Prefieren las situaciones cooperativas a las competi = No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capa- cidad de mando. vas. Otros motivos secundarios 1» Sin duda alguna los motivos més importantes, mejor estudiados y que en una me- dida u otra se dan en todos los seres humanos y condicionan de un modo u otro nuestra vida, son los motivos de logro, poder y afiliacién. No obstante existe una infinita lista de motivaciones secundarias que acompaiian a las personas como por ejemplo, los de pertenencia, comprensién, control, confianza, potenciaciGn perso- nal y muchisimos otros.Teorias centradas en las necesidades 0 en los contenidos = Entienden la necesidad como una carencia que de una u otra forma altera el equili- brio fisico o psicolégico de las personas, y la motivacién lo que hace es impulsamos a actuar con el fin de conseguir eso que necesitamos 0 creemos necesita. = El papel de la motivacién seré el restablecimiento del equilibrio mediante la satis- faccién de las necesidades que no estaban cubiertas. Las necesidades con el tiempo se convierten en deseos, que si no se satisfacen producen tensiones que han de resolverse mediante una accién encaminada a su satisfacci6n. Teoria de las necesidades de Maslow = Maslow disefi6 una jerarquia de necesidades que consta de cinco niveles y son los siguientes: fisiolégicas, de seguridad, de afiliacién, de estima y de autorrealizacién. = Solo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirdmide, cuando los inferiores han sido satisfechos. = Las necesidades fisiolégicas constituyen la primera prioridad del sujeto, son innatas, heredadas y estan intimamente relacionadas con la supervivencia. = Lanecesidad de seguridad se refiere a la tendencia a sentirse protegido ante el peli- gro en general. = La necesidad de afiliacién tiene que ver con la relacién entre las personas, con la necesidad de amistad, afecto y aceptacién. = Lanecesidad de estima o reconocimiento radica fundamentalmente en la necesidad de todo ser humano por sentirse valorado. = La necesidad de autorrealizacién también llamada de crecimiento, persigue como objetivo desarrollar al maximo todo el potencial y talento que se tenga disponible y, progresar en la vida al maximo para llegar a la perfeccién o autorrealizacion Teoria de los dos factores de Herzberg = Herzberg parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades: por un lado la necesidad de evitar las situaciones de insatisfaccién, que son los factores higiénicos o extrinsecos y, por otro, la necesidad de crecer emocional e intelectual- mente, que son los factores de motivacién 0 intrinsecos. Teoria ERC de Alderfer 1 Alderfer establecié tres tipos de necesidades: de existencia, de relacién y de creci- miento. ® Esta de acuerdo con Maslow en que las necesidades del sujeto estén dispuestas segtin un orden jerdrquico. 1 A diferencia de Maslow, considera que no es necesario satisfacer en primer lugar las necesidades inferiores para poder satisfacer el resto.