AUXILIARES DE LOS COMERCIANTES

El tráfico comercial, por medio de la organización empresarial requiere de diversos elementos

para poder desenvolverse uno de ellos, de carácter subjetivo, es el personal que ayuda o auxilia
al comerciante en su función profesional.
La función del sujeto auxiliar del comerciante es importante porque permite la fluidez de la
industria, la intermediación, prestación de servicios, la banca, seguro, etc., que de otra manera
requeriría la presencia constante titular de la empresa. El comerciante actúa a través de sus
diferentes tipos de auxiliares y por eso se dicen que ellos son su “Alter ego”.

¿Cuál es el carácter esencial de la función del auxiliar del comerciante?

No ejercer en nombre propio: De manera que no es él, el sujeto de la imputación proveniente de
los actos que intervienen porque ellos revierten en el comerciante a quien represento o por quien
actuó el auxiliar.
En síntesis, Los Auxiliares del comerciante son:
“Aquellos colaboradores del comerciante que desenvuelven su actividad dentro de la esfera
específicamente mercantil, por cuenta del comerciante y en nombre de él o en nombre propio, y
por lo general, tienen como obligación permanecer en el establecimiento y la subordinación al
comerciante, al cual los une una doble relación: Mercantil y Laboral.

El Código de Comercio de Guatemala reconoce como auxiliares del comerciante, a los siguientes:

1. Los Factores.
2. Los Dependientes.
3. Los Dependientes viajeros.
4. Los Agentes de Comercio.
5. Los Corredores.
6. Los Comisionistas.

Los Factores
El código de Comercio de Guatemala regula al auxiliar llamado “factor” en los artículos 263 y
273, inclusive. El factor es en otras palabras, el gerente, pero de hecho, casi no se usa ese
término lo más usual es designar al que dirige una empresa o un establecimiento con el nombre de
gerente.

El factor es el sujeto, en calidad de auxiliar, dirige una empresa o un establecimiento mercantil,

ello quiere decir que un comerciante puede auxiliarse de varios factores. Si además de la sede
central de la empresa, tiene otros establecimientos para el funcionamiento de sucursales, puede
tener un factor en cada uno de ellos el factor, en esencia, representa al comerciante propietario
de la empresa o establecimientos, por lo mismo para serlo debe tener la capacidad necesaria
para poder representar a otro conforme al Código Civil, o sea que, en el caso del fallido o del
condenado por cualquier delito, por no poder ejercer mandato, no podría ser factor.
 El factor puede constituirse por mandato con representación, por nombramiento o por contrato
de trabajo en los tres casos, el documento que acredite esa relación debe inscribirse en el
Registro Mercantil, como requisito u obligación de publicidad a que está sujeto esta auxiliar, a
consecuencia de ello es que, la terminación de la relación también debe operarse en el registro
para surta efectos frente a terceros y ante el mismo auxiliar.
Los Dependientes
El Dependiente es un empleado subalterno del principal con quien le liga, generalmente, un
contrato de trabajo verbal o escrito. En un almacén por ejemplo, los dependientes son los que
atienden al público de forma directa.

Son aquellos auxiliares del comercio que desempeñan constantemente alguna o algunas gestiones
propias del tráfico de la empresa por cuenta y nombre del propietario.

El mandato del dependiente de comercio es un contrato con representación, por lo cual un

comerciante encarga a una persona (dependiente), la realización a cambio de una remuneración
de acto de venta, de asiento en la contabilidad y de recepción de mercaderías por cuenta y en su
nombre. Artículos del 273 al 274 Cc.

Los Dependientes Viajeros

Comúnmente se les conoce como agentes viajeros y están facultados para operar en nombre del
principal, recibiendo incluso el precio de las mercancías de vendidas o de los servicios prestados.
Cualquier limitación a sus facultades debe constar en los documentos que usen para actuar como
auxiliares del principal. Los dependientes viajeros hacen uso constante de la compra-venta
sobremuestras.

Son los auxiliares del comercio que viajan al interior o al exterior del país, con la finalidad de
promover o realizar contratos mercantiles, estando autorizados para operar en cuenta y en
nombre del principal. Artículos del 275 al 279 Cc.

Agente, Distribuidor o Representante

Por Decreto 8-98 del Congreso de La Republica de Guatemala, se modificaron los artículos 280
al 291 del Cc., en los que originalmente se regulaba, como auxiliar del comerciante, únicamente al
agente. Pero esta modificación se incluyo al distribuidor y al representante, de manera que es
necesario establecer cuando estamos ante cada uno de ellos, según los actos que realicen dentro
de su actividad comercial, lo que también incide en la limitación de los contratos de agencia,
distribución o representación.

AGENTE DE COMERCIO
Un agente de comercio es aquel que actúa de modo permanente, vinculado a uno o más
principales, promoviendo contratos mercantiles o celebrándolos en nombre y por cuenta de
estos. El agente de comercio puede actuar como parte del personal de la empresa del principal,
vinculado por una relación laboral. En este caso se le conoce como agente dependiente. Si el
agente actúa con su empresa y se liga al principal por el llamado contrato de agencia, entonces
estamos ante el agente independiente. En esta segundo caso estimamos que resultaría
contradictorio calificar al agente como un auxiliar del comerciante de modo absoluto, pues se
podría dar el caso de que actuara en otrosnegocios sin representar a un principal, sucediendo así
que el agente estaría fungiendo como comerciante y no como auxiliar del comercio. Según se
celebre negocios encomendados por el principal o negocios propios. Ésta última posibilidad esta
deficientemente regulada por la reforma al código de comercio, pues en el segundo párrafo del
artículo 280 Cc. “Se establece que los agentes independientes puede dedicarse a negocios
distintos a los previstos en los contratos de agencia”, si así se convino con el principal; pero
sucede que articulo 281, modificado, se dice que, salvo en pacto en contrario, el agente puede
dedicarse a negocios distintos, incluso servir a varios principales cuyos productos o servicios no
compitan entra e sí.

El agente actúa de acuerdo a las instrucciones que le da el principal; sobre todo, celebra
contratos en ese sentido; el principal deviene obligado por el agente según las instrucciones que
a este se le han dado. La ley establece que el agente debe de proporcionar al principal toda la
información que sea necesaria para la celebración de los contratos promovidos y no está obligado
a concertarlos si decide que no le conviene una negociación. Ahora, cuando la gente puede
celebrar contratos, realizado el negocio, obliga al principal.

La ley regula, y es común en el tráfico comercial, la existencia del agente exclusivo. Esta
modalidad se cuando el comerciante instituye un agente que, con exclusividades, lo va a
representar en una zona o región determinada. Laexclusividad protege la labor de la gente, en el
sentido de que las negociaciones de la zona o región se le van a reportar beneficios cuando no se
hayan celebrado con él, y, en cuanto al principal asegura la atención que la gente le dé a su
actividad comercial. El agente, como contrapartida de su función, tiene a una comisión sobre los
precios de los negocios promovidos o celebrados, sobre todo si trata de agentes independientes.
En el contrato de agencia debe establecerse el porcentaje; y en caso de omisión o que le
contrato sea verbal, se estaría a lo que se acostumbra usos y prácticas del lugar. El porcentaje
se considera devengado y el principal debe pagarlo si por causas ajenas su función el contrato o
negocio deja de celebrarse.

Distribuidor o Representante
El código de Comercio de Guatemala, en el artículo 280, párrafo tercero, trata del distribuidor o
representante como una misma figura auxiliar, no obstante la idea que se maneja al considerar
que son conceptos diferentes. Se hace procedente explicar en un mismo tema al distribuidor o
representante, no sólo para seguir el dictado de la ley, sino porque en la práctica podrían ser
muy tenues las diferencias. Además, al recurrir a la doctrina existente sobre los auxiliares de
comercio, no existe exposición sobre la representación mercantil como auxiliatura del comercio o
como contrato. Caso contrario con la distribución, que en su manifestación contractual, sí ha sido
desarrollada. Dependiente o independiente, el distribuidor o representante siempre actúan por
cuenta propia y su función es negociar bienes o servicios que produce un principal, a quien lo liga
un contrato de distribución o representación.
 De acuerdo con lo que informa la doctrina, el distribuidor es quien: “adquiere el producto para
proceder a su colocación masiva por medio de su propia organización en una zona determinada”.
Calificar el negocio en masa como propio de la actuación del distribuidor, es un elemento
importante porque ayuda a diferenciarlo de la agencia.

Negociar en masa y hacerlo en su nombre, es lo que diferencia al distribuidor o representante,

del agente de comercio independiente. “Ambos, distribuidor y agente, venden mercadería ajena.
Pero el agente lo hace por cuenta y orden del principal: la relación jurídica en la cual se apoya su
vínculo con el fabricante es el mandato. En cambio, el distribuidor, vende a nombre propio y por
su cuenta.

En cuanto a este contrato de distribución o representación, los conceptos de exclusividad o no

exclusividad funcionan al igual que con el agente de comercio y la relación jurídica con el
principal deviene de un contrato de distribución o representación que se tratará oportunamente,
al igual que la terminación de la relación contractual que sólo procede desarrollarla al hacer el
análisis de estos contratos.

Los agentes comerciales pueden ser:

1. Dependientes (actúan por orden y cuenta del principal, forman parte de su empresa y
están ligados a aquél por una relación de carácter laboral).
2. Independientes (actúan por medio de su propia empresa y están ligados con el principal,
por un contrato mercantil o contrato de agencia).

LOS CORREDORES
El auxiliar del comerciante llamado “Corredor” se encuentra regulado del artículo 292 al 301 del
Código deComercio de Guatemala. Este es un auxiliar que se caracteriza por los siguientes
elementos: actúa de forma independiente, tiene su propia empresa, funciona habitualmente, por
impulso propio y previa autorización e inscripción en el Registro Mercantil; y sus servicios
devienen de un contrato entre corredor y particular, conocido como “Contrato de Corretaje”.

La función del corredor consiste en contactar, a las partes interesadas en la celebración de un

negocio, sin estar ligado a ninguna de ellas por relaciones de colaboración, dependencia o
representación.

Por la forma en que está redactada el régimen jurídico del corredor. Es siempre un auxiliar del
comerciante? La Ley no dice que las partes contactadas deban ser comerciantes, ni que los
negocios a celebrar deban ser mercantiles. Pero, del contexto general de la ley se deduce que su
actuación está dentro de la actividad comercial. Sin embargo, en la práctica se dan los llamados
corredores de bienes raíces que ponen contacto a contratantes de bienes inmuebles, los que su
forma de traficar ya son del dominio del comercio. Por ello, el corredor vendría a ser más
propiamente, un auxiliar del comercio, y ocasionalmente del comerciante.
 En síntesis, los corredores son:

“Auxiliares de comercio que en forma independiente y habitual, se dedican a poner en contacto a

los interesados en la conclusión de un negocio, sin estar ligados a ninguna de las partes por
relaciones de colaboración, dependencia o representación”.

El contratode corretaje es aquel en virtud del cual una persona (corredor) se obliga a cambio de
una remuneración a promover o facilitar la celebración de un contrato entre un comerciante y
una tercera persona.

ARTÍCULO 301. CONTRATO DE CORRETAJE

En virtud del contrato de corretaje, una o más partes interesadas en la conclusión de un

negocio se obligan a pagar al corredor el corretaje si el negocio se concluye por efecto de
su intervención.
Siempre que entre el corredor y las partes del negocio concluido por efecto de su
intervención, no se hubiere determinado la parte a cuyo cargo esté el pago del corretaje,
deberá pagarlo la parte que haya encargado primero al corredor.
Si el negocio se ha concluido por efecto de la intervención de varios corredores, cada uno
de ellos tiene derecho a una parte del corretaje.

COMISIONISTA
Conforme a los artículos 303 al 331 del Código de comercio, podemos decir que el comisionista,
“Es un auxiliar cuya función, ocasional o habitual, consiste en realizar actividades mercantiles
por cuenta ajena”. La comisión puede provenir de un mandato otorgado en escritura pública o de
un acto verbal o escrito; pero en este último caso, el comitente debe ratificar la comisión antes
de que se realice negocio dentro de esa función. Si el comisionista actúa habitualmente, debe
obtener autorización conforme el reglamento respectivo y luego inscribirse en el Registro
Mercantil.

En su actuación, el comisionista puede manifestar que actúa en nombre de un principal o

simplemente hacerlo en nombre propio; si opta por lo segundo, la relación jurídica resultante de
su actuación no liga al principal. El comitente no tendría ninguna acción contra el tercero, a
menos que el comisionista le hiciera una cesión de su titularidad frente al tercero. Como
consecuencia de la comisión, el comisionista tiene derecho a una remuneración por parte del
comitente, la que se fija al entablar la relación jurídica que la constituye; en caso contrario se
determinará conforme los usos de la plaza en donde se realiza la comisión. Asimismo, tiene
derecho el comisionista al reembolso de los gastos en que incurra por el desempeño de la
comisión.