GERENCIA ESTRATÉGICA DE

RECURSOS DE LA
CONSTRUCCIÓN
Luis Humberto Bravo Salomón
Ingeniero Civil - Pontificia Universidad Católica del Perú
Máster en Consultoría de la Construcción - Universidad Politécnica
de Madrid – España
Magister en Gestión y Dirección de Empresas Constructoras e
Inmobiliarias - PUCP
bravo.lh@gmail.com
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Luis H. Bravo Salomón

ALGUNAS IDEAS SOBRE LA EMPRESA

Entidad que a partir de decisiones relativamente autónomas

combina y organiza los factores de producción.

Su objetivo es elaborar bienes o servicios que los

consumidores demandan, para obtener una ganancia.

RAE:
2. f. Unidad de organización dedicada a actividades
industriales, mercantiles o de prestación de servicios con
fines lucrativos.
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Luis H. Bravo Salomón

ALGUNAS IDEAS SOBRE LA EMPRESA

Visión

Misión

Objetivos

Valores

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Luis H. Bravo Salomón

VISIÓN

Futuro al que se quiere llegar

Ser la empresa de gestión de proyectos

líder en el Perú,
reconocida por la calidad de sus servicios/

Luis H. Bravo Salomón

MISIÓN

Relación y compromiso con la sociedad

Brindar servicios de gestión de proyectos

entregando productos de calidad,
preservando el medio ambiente y
logrando la satisfacción de sus clientes/

Luis H. Bravo Salomón

VISIÓN Y MISIÓN deben ser:

Realistas para no generar frustraciones

Declararse pública y formalmente

(incluir los valores)/

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 Luis H. Bravo Salomón

OBJETIVOS

Los fines hacia los cuales nos dirigimos

para lograr nuestra meta a
corto, mediano o largo plazo

GENERALES
1. Calidad de productos
2. Preservación del medio ambiente
3. Satisfacción de los clientes

Luis H. Bravo Salomón

OBJETIVOS

Los fines hacia los cuales nos dirigimos

para lograr nuestra meta a
corto, mediano o largo plazo

GENERALES PARTICULARES
1. Calidad de productos 2.1. Estudios de IA
2. Preservación
2. delmedio
Preservación del medio ambiente
ambiente 2.2. Verificación de cumplimiento
3. Satisfacción de los clientes de normatividad

Luis H. Bravo Salomón

¿CÓMO LOGRARLO ?

A través del PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Proceso gerencial que consiste en lograr un equilibrio

entre las metas y capacidades de la empresa
y las oportunidades cambiantes del mercado

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Luis H. Bravo Salomón

“La Planificación Estratégica, PE, es una herramienta de gestión

que permite apoyar la toma de decisiones de las organizaciones
en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el
futuro para adecuarse a los cambios y a las demandas que les
impone el entorno y lograr la mayor eficiencia, eficacia, calidad en
los bienes y servicios que se proveen. La Planificación Estratégica
consiste en un ejercicio de formulación y establecimiento de
objetivos de carácter prioritario, cuya característica principal es el
establecimiento de los cursos de acción (estrategias)1 para
alcanzar dichos objetivos…

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Luis H. Bravo Salomón

…A partir de un diagnóstico de la situación actual (a través del

análisis de brechas institucionales), la Planificación Estratégica
establece cuales son las acciones que se tomarán para llegar a un
“futuro deseado”, el cual puede estar referido al mediano o largo
plazo…”
Fuente: Manual de planificación estratégica e indicadores en el sector
público
Dra. Marianela Armijo – ILPES/CEPAL - 2009

1El término “estrategia” se deriva del griego “Strategos”, que significa, literalmente,
“general del ejército”. Cada una de las diez tribus de la antigua Grecia elegían cada
año un Strategos para dirigir su regimiento. En la batalla de Maratón (490 AC), los
strategos asesoraron al Gobernante político como un consejo. Dieron asesoría
“estratégica” sobre la gestión de las batallas para ganar las guerras, en lugar de
asesorar sobre “tácticas” de manejo de las tropas para ganar las batallas. Con el
tiempo, el trabajo de los strategos creció para incluir funciones judiciales.
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Luis H. Bravo Salomón

ALGUNAS HERRAMIENTAS PARA PLANEAMIENTO

ESTRATÉGICO

1. FODA
2. BSC (Balanced Score Card)
3. Plan de negocios
4. Teoría de las restricciones
5. Marco lógico
6. Benchmarking
7. Planeación por escenarios
8. Mejora continua
9. Rediseño de procesos
10. Reingeniería

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Luis H. Bravo Salomón

PREGUNTAS PARA PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

¿Qué entregamos? Productos – servicios

¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Quiénes pueden ser nuestros clientes? Clientes potenciales
¿Qué piensan nuestros clientes de nuestros entregables?
Plazo, costo, calidad, alcance, impacto
¿Qué restricciones tenemos? Legales, económicas, técnicas, de
infraestructura, sociales,
¿Quién es nuestra competencia?
¿Quién más puede ofrecer lo mismo? Competencia potencial
¿En qué nos diferenciamos?
¿En qué se diferencian?

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Luis H. Bravo Salomón

PREGUNTAS PARA PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

¿Qué podríamos entregar? Otro entregable – mejorar el actual

¿Qué podemos hacer para agregar valor a nuestro entregable?
¿Cómo son nuestros procesos?
¿De quién dependemos?
¿Quién es nuestro proveedor?
¿Es único, tiene reemplazo, provee a la competencia?
¿Qué piensa nuestro personal? Horario, trato, funciones,
sueldo, beneficios, facilidades, comodidad, aspiraciones,
gustos…
¿Qué piensa el personal sobre sus jefes?
¿Qué piensa la gerencia sobre el personal? Capacitado,
experimentado, actitud, sueldo

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Luis H. Bravo Salomón

Decisiones estratégicas

¿Qué es una decisión estratégica?

Son las que definen el futuro de las empresas y las

organizaciones, comprometen grandes cantidades de recursos
y son acerca del futuro de mediano y largo plazo, que tienden
a ser muy diferentes al pasado. “…generan y orientan una
cascada de posteriores decisiones. Son complejas, es difícil
estructurarlas. No son rutinarias…”
Fuente: http://www.decidir.org/serv01.htm
http://miguelarino.com/2010/10/14/decisiones-estrategicas-y-decisiones-operativas

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Luis H. Bravo Salomón

Decisiones estratégicas

Las decisiones estratégicas las toman los directivos de la

empresa y normalmente se toman luego de una evaluación
que permita verificar que la decisión adoptada resulte ser la
mejor entre las evaluadas. No son decisiones rutinarias.

Las decisiones no estratégicas son las que se toman

permanentemente y sirven para dar respaldo al negocio.

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Luis H. Bravo Salomón

Ejemplos de decisiones estratégicas

1.- Nuevo negocio

La empresa decidió ampliar su rubro implementando un nuevo
negocio, para lo cual analizó esa posibilidad y evaluó su
conveniencia.

2.- Fusión con otra empresa

Una empresa decidió analizar la posibilidad de fusionarse con otra
empresa debido a problemas de dinero.

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Luis H. Bravo Salomón

Ejemplos de decisiones estratégicas

3.- Nuevos equipos

Adquisición de equipos de construcción que permitan ejecutar la obra
con mejor rendimiento, como fue caso de la nueva grúa para izar
materiales de construcción y que podría emplearse en nuevos
proyectos.

4.- Construcción de un local para la compañía

Se decidió la construcción de un local para la empresa, dado que la
empresa estaba creciendo y se requería cambiar de local, quedando
la decisión entre alquiler de un local más grande, adquirir un local y
construir uno.

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Luis H. Bravo Salomón

Ejemplos de decisiones NO estratégicas

1.- Cambio de equipo de cómputo

Adquisición de equipos de cómputo más actuales por obsolescencia.

2.- Actualización de procedimientos

Actualización de los procedimientos que se aplican en la gestión de
los proyectos (dependiendo del nivel de la empresa, puede resultar
una decisión estratégica).

3.- Compra de concreto a otro proveedor

Durante la ejecución de la obra, el proveedor de concreto no podía
cumplir con la entrega a tiempo, por lo que se tomó la decisión de
cambiar de proveedor para esa obra, dada la urgencia.

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Ejemplos de decisiones NO estratégicas

4.- Asignación de personal

Previo a la ejecución de un proyecto se asignó el personal del equipo
del proyecto.

5.- Modificación en un diseño

Durante la ejecución de una obra se efectuaron cambios a solicitud
del propietario. La evaluación fue rápida y se optó por aceptar la
modificación requerida.

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¿CÓMO LOGRAR EL EQUILIBRIO?

Conociendo Fortalezas Minimizando Debilidades

ANÁLISIS INTERNO

FODA

ANÁLISIS EXTERNO

Aprovechando Oportunidades Eliminando Amenazas

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 Luis H. Bravo Salomón

MATRIZ PARA ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

VARIABLE FORTALEZA DEBILIDAD VARIABLE OPORTUNIDAD AMENAZA

COMERCIAL ECONÓMICA
PRODUCCIÓN SOCIAL
LOGÍSTICA POLÍTICA - LEGAL
FINANZAS TECNOLÓGICA
RECURSOS HUMANOS ECOLÓGICA
INFRAESTRUCTURA FÍSICA COMPETIDORES
CAPACIDAD INTERPROCESAL PROVEEDORES
CULTURA ORGANIZACIONAL CLIENTES

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ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES

Luis H. Bravo Salomón

FODA

OPORTUNIDADES (O) POTENCIALIDADES (FO) DESAFÍOS (DO)

A
N
Á USO DE FORTALEZAS VENCER LAS
L PARA TOMAR DEBILIDADES PARA
I VENTAJAS DE LAS TOMAR VENTAJA DE
S OPORTUNIDADES LAS OPORTUNIDADES
I
S
AMENAZAS (A) RIESGOS (FA) LIMITACIONES (DA)
E
X USAR LAS FORTALEZAS MINIMIZAR
T PARA EVITAR LAS DEBILIDADES Y
E AMENAZAS EVITAR LAS
R AMENAZAS
N
O

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