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Según (Kotler & Armstrong, 2012), "la mercadotecnia, más que ninguna otra función de
Existen cuatro filosofías en competencia que ejercen una fuerte influencia en las
Orientación a la producción
Es una filosofía que resalta las capacidades internas de la empresa, más que en los
deseos y necesidades del mercado, además postula que lo más importante es producir bien
y distribuir bien.
Orientación de Ventas
Se basa en que las personas adquieren los productos y servicios si se usan técnicas de
ventas agresivas que resultan ventas altas que ocasiona elevadas utilidades, no solo se
enfocan al comprador final, sino que también en los intermediarios a promover los
productos del fabricante con mayor fervor, ya que son ellos los que tienen contacto directo
Además, podemos decir que esta filosofía comprende que los consumidores compraran
aquellos productos que son fuertemente promocionados y cuyos vendedores son agresivos
y convincentes
Comúnmente el problema con una orientación a las ventas reside con la falta de
Orientación al mercado
La función de mercados cada vez se enfrenta a nuevos conocimientos, herramientas que
le favorezcan en sus objetivos, alcance y que garanticen a la empresa logros, más en los
las empresas que se han preparado para ello logran conquistar y permanecer en los
Lograr una orientación de mercado requiere obtener información acerca de los clientes,
negocios para proporcionar valor a los clientes. También implica establecer y mantener
Orientación a la sociedad
Esta filosofía llamada orientación social del marketing establece que “Una organización
existe no solo para satisfacer los deseos y necesidades del cliente y alcanzar los objetivos
organizacionales, sino para preservar o fortalecer los mejores intereses a largo plazo de los
Bibliografía
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Marketing (Decimocuarta ed.). Pearson Educación.
Lam, C., Hair, J., & McDaniel, C. (2006). Marketing. Cengage Learning. Obtenido de
https://issuu.com/cengagelatam/docs/marketing_ed_latinoame__rica_lamb_i