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PASSOS
PARA SAIR DO ZERO
E CONSTRUIR SEU
NEGÓCIO DE IMPACTO
O GUIA QUE TE AJUDARÁ
A REALIZAR A VIDA
E OS NEGÓCIOS
QUE VOCÊ MERECE

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CONTEÚDO

INTRO - INOVAÇÃO EM NEGÓCIOS 02

PASSO 1 - SEU MINDSET 03

PASSO 2 - A PERSONA 04

PASSO 3 - A IDEIA 05

PASSO 4 - O PRODUTO 06

PASSO 5 - A ESTRATÉGIA 07

PASSO 6 - A VALIDAÇÃO 08

PASSO 7 - O CRESCIMENTO 09

PASSO EXTRA - A ACADEMIA 10

SOBRE O AUTOR 11

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INTRODUÇÃO
INOVAÇÃO EM NEGÓCIOS
Quando se ouve a palavra “startup”, muitos pensam em
empresas de tecnologia, criadas por experts em programação,
criando aplicativos, softwares ou plataformas online.

Startup, em seu real significado, é uma empresa nascente

que possui um modelo de negócios inovador, oferecendo
algo diferente ou inexistente no mercado.

“Uma startup é uma instituição humana,

projetada para criar novos produtos
e serviços sobre condições de extrema
inceteza.” - Eric Ries

Portanto, startups podem ser novos departamentos autônomos

dentro de grandes empresas, novos órgãos públicos, novas
empresas de garagem, etc.

Mesmo que você nunca pensou em criar uma startup, seu

negócio somente será próspero, no longo prazo, caso seja
constantemente inovador.

Este guia é baseado no método PAF!, exclusivo da Realização

Empreendedora, e te ajudará a criar um negócio nos moldes
de uma startup, tendo certeza de que o mercado desejará
seu produto ou serviço mesmo antes de iniciá-lo.

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PASSO 1
SEU MINDSET
Tornar-se um empreendedor de sucesso e criar uma grande
empresa está diretamente ligado ao seu mindset.

Mindset é basicamente a sua atitude mental em relação

ao mundo e seus desafios. E seu mindset pode ser treinado
e ajustado. Para isso, deve estar muito disposto a desenvolver
seu autoconhecimento, reconhecer seus pontos fracos e ter
a garra de perseguir um aperfeiçoamento que não tem fim.

TORNE-SE UMA PESSOA POSITIVA

Afaste-se das pessoas negativas, não dê corda a conversas
negativas, pare de criticar e reclamar de tudo, pare de julgar
antes de ouvir. Propague notícias boas, cite soluções e não
problemas, elogie mais, ouça mais.

PARE DE PROCRASTINAR
Adiar seus projetos, planos e sonhos para um “momento
melhor”. Só existe o hoje. O ontem é tarde demais e para
“deixar para amanhã” é uma doença que levará seus sonhos
para o túmulo com você. Quer mudar de vida e tornar-se
um empreendedor? Comece AGORA!

BUSQUE AJUDA
Ninguém nasce um expert. Steve Jobs, Jorge Paulo
Lemann e até Ayrton Senna tiveram seus professores,
mentores e parceiros na longa jornada de criação
de suas carreiras extraordinárias.

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PASSO 2
A PERSONA
O ser humano é criativo e adora ter ideias. Entretanto, boas
ideias de negócios - aquelas que realmente são desejadas
pelos clientes - nascem à partir de um problema.

Encontre um problema que, de fato, cause um grande

incômodo, prejuízo e dor às pessoas. Pode ser um
que você tenha sofrido ou que conheça muito bem.

Agora você está apto a definir a ‘persona’: termo que designa

o seu cliente ideal, como se fosse uma única pessoa com um
perfil específico e que representa todo público que o seu
negócio deseja atingir.

Tenha claro os fatores demográficos: faixa etária, local

de moradia, escolaridade, poder aquisitivo e outros fatores
relevantes; e, principalmente, os fatores psicográficos:
sentimentos em relação ao problema, quem os influencia,
o que veem acontecendo à sua volta, quais são seus
desejos. Não importa se sua persona seja uma pessoa
física ou uma empresa.

Muitos negócios falham não por falta de dinheiro

ou planejamento, mas por falta de clientes. Conhecer
profundamente sua persona permite criar produtos
e serviços desejados e também uma oferta irresistível
- tornando-se sua maior arma operacional e de marketing.

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PASSO 3
A IDEIA
Definido um problema realmente nocivo e o perfil da sua
persona: agora sim é hora de soltar a criatividade e pensar
como irá solucioná-lo: ter suas ideias.

Ter ideias parece um processo intuitivo mas pode ser bem

conduzido através de técnicas de brainstorming combinadas
com metodologias de design thinking.

Conhecer seu mercado de atuação e o que seus potênciais

concorrentes estão fazendo é importante, mas não tente
apenas copiar produtos e serviços alheios. Busque criar
soluções baseadas em suas habilidades e também sustentadas
por seu propósito de vida. Fazer o que gosta é metade
do caminho para se criar um negócio de sucesso.

Vá para rua e converse com o máximo de pessoas

que possuam o perfil da sua persona, troque impressões,
ouça muito mais do que fale e elimine o medo de roubarem
sua ideia. Elas não valem nada, a execução é que conta.

Não busque uma ideia revolucionária.

As melhores inovações estão na simplicidade.

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PASSO 4
O PRODUTO
Muitos pensam na criação de produto em duas partes:
1. Ter a melhor ideia do mundo;
2. Arrumar o dinhiro para fazer acontecer.

Algumas escolas de negócios ainda adicionam um passo

intermediário: criar um extenso plano de negócios. Cuidado
com estas visões!

Uma boa ideia não representa, ainda, um ótimo produto

ou servico que realmente solucione o problema
da sua persona. Partir para construção do produto final
sem antes testar uma versão introdutória é desperdiçar
muito dinheiro, tempo e energia.

Um protótipo, na língua das startups, é chamado de MVP

(Minimum Viable Product), ou Produto Mínimo Viável.
Ele é feito para validar, na prática, a reação do mercado
e a compreenção do cliente sobre seu produto.

Crie um modelo simples do seu produto ou serviço, algo

que entregue a solução, mas não seja a versão final. Não existe
uma regra geral de como criar o MVP pois exige criatividade.
Baseando-se na sua ideia , foque em entregar o benefício,
a solução da dor, em levar a sua pesona do “ponto A”
ao “ponto B” da forma mais simples e direta possível
e, definitivamente, não busque a perfeição.

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 PASSO 5
A ESTRATÉGIA
A estratégia de uma empresa nascente deve ser algo
simples, lógica, visual e adaptável. A ferramenta perfeita
para isso é o Business Model Canvas, utilizada para desenhar
seu Modelo de Negócios. Você irá modificá-lo constantemente
durante sua validação.

RELACIONAMENTO
ATIVIDADES COM CLIENTES
CHAVE

PROPOSTA SEGMENTOS
PARCERIAS
DE VALOR DE CLIENTES
CHAVE

RECURSOS
CHAVE CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO

ESTRUTURA DE CUSTOS FONTES DE RECEITA

O preenchimento de cada um dos 9 quadrantes com suas

‘hipóteses’ do negócio descreverá, de forma visual e sintética,
como a empresa criará valor através de suas atividades,
como entregará este valor aos clientes e ao mercado
e, também, como gerará valor para si mesma.

O lado direito contém os itens que representam a ‘fachada’

do seu negócio, onde ocorre a interação com os clientes
e, o lado esquerdo, o ‘bastidor’, onde sua empresa
é operada e gerenciada.

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PASSO 6
A VALIDAÇÃO
“Nenhum plano resiste ao campo de batalha.”
- Gen. Helmuth Johann Ludwig von Moltke

Negócio preparado e apontado, é hora do teste de fogo!

O exercício de validação é vital e com critérios: Não será
conversando com seu público alvo, criando seu protótipo
e definindo sua estratégia que você saberá se seu negócio
dará certo.

Além disso, são diferentes aspectos de um modelo de negócio

que precisam ser validados: a solução criada, a oferta, o preço
a comunicação e o público-alvo são apenas alguns deles.
Para cada aspecto você deve pensar em uma estratégia
diferente e realizar ajustes do MVP.

O grande objetivo de validar seu modelo de negócios é saber

se seu negócio possui viabilidade econômica (será lucrativo)
antes de abrir sua empresa. Para isso, é necessário confirmar
ou descartar as hipóteses que constam no canvas; portanto,
elabore um ótimo e curto pitch de vendas, busque pessoas
com o perfil da sua persona e faça uma oferta a elas.

Entenda as respostas que fornecem, ouça as objeções para a

compra: adapte seu pitch, o MVP ou o canvas e siga este ciclo
até ter uma conclusão sobre a viabilidade (ou não), do seu
negócio.

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PASSO 7
O CRESCIMENTO
Negócio validado? Parabéns! Sua jornada empreendedora
apenas começou e agora é hora de abrir sua empresa e partir
para o crescimento! Crescer de forma sustentável leva tempo e
esforço, mas siga focado e no caminho certo:

FORMALIZE SUA EMPRESA

Não economize e contrate um bom contador que possua
ótimas referências.

FORME UM TIME DE PESO

Busque pessoas que se identifiquem com a sua causa,
mais que apenas bons currículos. Pessoas engajadas
com a missão de seu negócio irão mais longe
que as que estão lá essencialmente pelo dinheiro.

FOQUE NO COMERCIAL
Desenvolva uma excelente estratégia de marketing, aprimore
os processos operacionais de seu produto ou serviço
e direcione os departamentos para auxiliarem a área
comercial. Este é o departamento que sustenta e alavanca
uma empresa nascente.

MUDE O MUNDO!
Divirta-se ao longo da sua jornada empreendedora.
Sua empresa existe para solucionar problemas da sociedade
e, quanto maior seu contato com seus clientes, mais inovador
será seu negócio e longevo será seu legado de sucesso.

Pronto para começar? Então o Passo Extra é para você!

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PASSO EXTRA
A ACADEMIA
Você quer dominar a arte de criar um negócio próprio,
de forma simples e inovadora que fará com que seu mercado
fique tão interessado que o ajudará na criação do seu produto
ou serviço, tendo a certeza de sucesso e de criar um trabalho
e uma vida com os quais sempre sonhou?

A ACADEMIA DE NOVOS NEGÓCIOS é um programa

online de 12 semanas e foi concebido para transformá-lo em
um empreendedor de sucesso que impacta o mundo atuando
com o que ama. O currículo é baseado no método PAF!,
exclusivo do Realização Empreendedora.

Criar um negócio é algo simples, mas que não é fácil.

Com o método, uma comunidade e ajuda certas,
seu sucesso só dependerá de você.

Este treinamento só acontece algumas vezes ao ano

e suas inscrições são restritas. Entretanto, você pode
fazer parte da lista de espera, conhecer melhor o programa
e saber em primeira mão sobre a próxima turma.
Você também receberá nossos prestigiados conteúdos sobre
empreendedorismo e negócios para já te colocar no caminho
certo e poderá participar gratuitamente dos webinários e aulas
abertas da Academia de Novos Negócios.

Para participar, acesse:

WWW.ACADEMIADENOVOSNEGOCIOS.COM

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SOBRE O AUTOR

ANDRÉ
CASSIANO

Minha missão é ajudar futuros empreendedores - como você -

na construção de um negócio luvcrativo e impactante, a fazer
dinheiro com o que amam além de transformarem o mundo
e serem valorizados por isso.

Sou especialista e apaixonado por empreendedorismo

e veículos elétricos, fundador da Realização Empreendedora,
Academia de Novos Negócios e outros projetos relacionados
a desenvolvimento de novos negócios e energias limpas.
Sou Engenheiro de Produção com pós-graduação
em empreendedorismo e novos negócios, consultor,
tutor e mentor de empreendedores e startups.

Aspirante a escritor, mochileiro nos meses vagos

e viciado em informação sobre inovação! Certa vez
me meti a dar a volta ao mundo para buscar meu caminho
e voltei ao encontrá-lo no empreendedorismo.

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