INDICADORES Z DE COMPETENCIAS LABORALES VÍCTOR FARJI

El “inventario de competencias” (en total 16) presentado a continuación incluye habilidades, aptitudes y
actitudes pasibles de evaluar o —al menos— inferir a través de ciertas agrupaciones de indicadores o
códigos Z. Está pensado para protocolos de sujetos adultos.

Es un trabajo preliminar (en ningún caso definitivo), propuesto por el profesor Farji, con el único objeto
de servir de guía de ayuda al psicólogo, quien sin embargo deberá constatar en cada caso su validez
y/o confiabilidad predictivas, atendiendo de forma integral a la entrevista, currículum vitae, intereses y
motivaciones del sujeto evaluado; al resto de la batería de tests aplicados y a su criterio profesional.

Es una propuesta que se basa en el Sistema Comprehensivo de Exner aplicado al Test de Zulliger,
más la experiencia acumulada por el profesor, en su calidad de Consultor de Empresas y Docente.

COMPETENCIA INDICADORES Z QUE CORRELACIONAN

Autonomía, iniciativa R ≥ 10
a>p
T=1
Predominio de CF
Ma > Mp
Puntaje D = 0
S% de 15 a 30% y de buena FQ
P% de 15 a 30%
TR (Tiempo de Reacción) entre 5 y 15 segundos (1º R a la LAM)
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, según R
(para R = 10 se espera +- 5’; para R = 15 se espera +- 8’)
Gira las láminas y da buenas respuestas
Buen desempeño en la Encuesta
1 ó más respuestas adicionales espontáneas

Creatividad, M≥3
innovación Cpond ≥ 3 y predominio de CF
S% entre 15 y 30% de buena FQ
Respuestas originales de buena FQ
A% entre 20 y 35%
Dd entre 10 y 25% de buena FQ
Respuestas adicionales de buena FQ
Entre 20 y 30% de R con LAM invertida y de buena FQ
PSV = 0
L entre 0.25 y 0.70

Criterio de realidad, R entre 10 y 15

adaptación y sentido XA% ≥ 0.80 y X+% ≥ 0.60
común D > W > Dd
D% en el orden del 60%
A% entre 30 y 50%
H% entre 15 y 30%
Populares (P) ≥ 2 y P% entre 20 y 40%
H + A > Hd + Ad
M- = 0
CCEE6 nivel2 = 0
DQv y DQv/+ = 0
FC > CF + C (y C = 0)
Índice de Intelectualización < 3

Destreza o habilidad R entre 10 y 15

comunicacional FQ+ ≥ 0.40
XA% ≥ 0.80 y X+% ≥ 0.60
A% entre 20 y 45%

1
 P% entre 20 y 40%
CCEE6 nivel2 = 0
Buen desempeño en la Encuesta
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, según R
D = 50 ó 60%
Dd ≤ 0.20

Eficiencia y eficacia R ≥ 10
XA% ≥ 0.80
P% entre 20 y 40%
Debe dar W ≥ 1 en Lám I
Puntaje D = 0 ó 1
H + A > Hd + Ad
A% entre 20 y 50%
D > W > Dd
Dd ≤ 20% y D% = 50 a 60%
Buen desempeño en la Encuesta
Ma > Mp y/o a > p
CCEE6 nivel2 = 0
Respuestas Complejas (Complej / R) entre 20 y 30%
L entre 0.25 y 0.99
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, según R
TTA (Tiempo Total de la Aplicación) ≤ 20’

Empatía R ≥ 10
M≥2
Cpond ≥ 2
T entre 1 y 3
FC’ y M en la misma R, con buena FQ
IEGO entre 0.30 y 0.45
Fr + rF = 0
GHR > PHR y S% ≤ 20%
Índice de Aislamiento < 0.33
H + A > Hd + Ad, y además H ≥ (H) + Hd + (Hd)
L entre 0.25 y 0.99
Índice de Intelectualización < 3

Inteligencia, signos de W ≥ 30% (alguna en Lám II ó Lám III, de buena FQ)

R ≥ 10 espontáneas (al menos 1 con Lám invertida y de FQo)
DQ+ ≥ 40%
DQv y DQv/+ = 0
FQ+ ≥ 0.33
XA% ≥ 0.80
F+% ≥ 0.70
A% entre 20 y 40%
M ≥ 3 y alguna FD y/o FV de buena FQ
H + A > Hd + Ad
Dd ≤ 20% y de buena FQ
P% entre 10 y 30%
S% entre 10 y 25%, de buena FQ
Buen desempeño en toda la prueba

Liderazgo R entre 10 y 15
Ma > Mp y a > p
W de 30 a 50%, todas de buena FQ y algunas DQ+
Debe dar al menos 1 W en Lám I
D% de 50 a 60%
DQv y DQv/+ = 0
DQ+ ≥ 40%
IEGO > 0.33

2
 COP y AG
EA alto (> 5) y presencia de CF
M de 3 a 5 y predominio de Ma; todas de buena calidad formal
FM de 2 a 4
S% de 15 a 25% y de buena FQ
Puntaje D ≥ 0
XA% > 0.80
I. de AISLAMº < 0.33
FT = 1 ó 2
H ≥ (H) + Hd + (Hd) + Hx
GHR > PHR
P de 2 a 4
CCEE6 nivel2 = 0

Modulación (control) y FC > CF + C (y Cpura = 0)

madurez (adaptación) S ≤ 2 ó S% ≤ 20%
de las emociones L entre 0.30 y 0.99
A% entre 30 y 50%
Puntaje D = 0 y predominio de Determinantes con F principal
Suma C’ < Cpond (y Cpura = 0)
DQv + DQv/+ = 0
H + A > Hd + Ad
M≥2
M ≥ FM + m

Orientación de H ≥ (H) + Hd + (Hd) + Hx

servicio al cliente
COP > AG y además GHR > PHR
M ≥ 2 y de buena FQ
T≥1
Presencia de FC y CF (C = 0)
P% entre 25 y 50%
Puntaje D = 0
D% = 60%
Puede ser p > a
Índice de Aislamiento < 0.33

Perfil Comercial
Se debe considerar lo
señalado en Autonomía,
Destreza comunicacional,
Empatía, Orientación de
servicio al cliente,
Planificación y organización,
Resolución de problemas,
Tolerancia a la frustración;
más Flexibilidad, Persuasión y
Tenacidad, según el caso.
Es obvio que no es lo mismo
un Vendedor que un Gerente
Comercial.
R ≥ 10
M < Cpond (Ma entre 1 y 3. Predominio de CF)
W:M=2a1ó3a1
W = 30% y D = 60 %
P% entre 20 y 40%
XA% ≥ 0.80
COP y AG
FM entre 1 y 4
S% entre 15 y 30% de buena FQ
a>p
A% entre 25 y 45%
H% entre 15 y 30%
L entre 0.25 y 0.75
TTA (Tiempo Total de la Aplicación) ≤ 20’

Planificación y Buena secuencia de Localización

organización Puntaje D = 0
W ≥ 30% y de buena FQ
Wv = 0
Dd ≤ 20%
W:M=2:1
L entre 0.30 y 0.99
Complej / R entre 20 y 40%
XA% ≥ 0.80

3
 P% entre 20 y 40%
CCEE6 nivel2 = 0
Buen desempeño en toda la prueba
M ≥ 3 y > Cpond
Ma > Mp
TR (Tiempo de Reacción) entre 10 y 30 segundos
a - p ≤ 3 y PSV = 0

Rapidez cognitiva R ≥ 9 espontáneas

TR (Tiempo de Reacción) entre 5 y 15 segundos (1º R a cada LAM)
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, según R
TP (Tiempo Promedio por Respuesta) ≤ 30”
TTA (Tiempo Total de la Aplicación) ≤ 20’
D > W > Dd (Índice de Eficiencia)
DQ+ > 0.33 y XA% ≥ 0.80 (contribuyen)
a - p ≤ 3 y PSV = 0
a > p (contribuye)

Resolución de R ≥ 10 y DQv = 0
problemas D > W > Dd
XA% ≥ 0.80 y DQ+ ≥ 33%
Puntaje D = 0 y EA ≥ 4
M ≥ 3, todas FQo
FM ≥ 1
Ma > Mp y a > p
PSV = 0 y CCEE6 nivel2 = 0
Buen desempeño en toda la prueba
TTA (Tiempo Total de la Aplicación) ≤ 20’

Tolerancia al estrés R entre 10 y 15

y/o a la frustración Puntaje D = 0 ó 1
(buen indicador para m=0
prever la capacidad de FC > CF + C (Cpuro = 0)
trabajo bajo presión) M entre 3 y 5
FM entre 2 y 4 (No debe haber FM = 0)
En adultos M ≥ FM
Dd ≤ 20%
DQv y DQv/+ = 0
IEGO entre 0.30 y 0.45
Sum T + Sum C’ ≤ 3
XA% ≥ 0.80. L entre 0.25 y 0.99
TR (Tiempo de Reacción) entre 5 y 15 segundos
Ausencia de menciones a la simetría

Trabajo en equipo COP > AG, y además GHR > PHR

H ≥ (H) + Hd + (Hd)
H% de 20 a 30%, y además H + A > Hd + Ad
D% entre 50 y 60%
A% entre 30 y 50%
P% entre 20 y 40%
XA% ≥ 0.80
I. de AISLAMº < 0.33
M ≥ 2 y Sum T = 1 a 3
FC > CF + C (y Cpura = 0)
DQ+ ≥ 40% (la mayoría en D)
S% ≤ 20%

Víctor Farji
victorfarji@mi.cl