PRÁCTICA DE LABORATORIO PRQ 380

PRACTICA DE LABORATORIO PRQ 380

PLAN DE NEGOCIO – FASE PRELIMAR

1. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto, y en muchos

casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas

El plan de negocios reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los
lineamientos generales para ponerlo en marcha. Es fundamental para buscar financiamiento,
socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.

El Plan de Negocios debe ser eficaz, ordenado, comprensible, breve y fácil de leer. En
esta práctica seguir las siguientes normas:

 Evitar en la medida de lo posible el argot técnico de difícil comprensión.

 Ofrecer cifras y tablas fáciles de entender.
 Estructurar el contenido de manera clara.
 No extenderse más allá de 20 páginas, letra arial 12 interlineado 1.5.

2. CONTENIDO
1. Resumen ejecutivo.
2. Descripción del producto y valor distintivo.
3. Mercado potencial.
4. Competidores.
5. Organización.
6. Plan de Producción.
7. Tecnología.
8. Modelo de negocio.
9. Plan estratégico
10. Principales riesgos y estrategias de salida.
2.1.-RESUMEN EJECUTIVO.

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores,

por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más Importantes del Plan de
Negocio. Los principales elementos a contener son:

• La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.

• Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil del consumidor.
• Valor del producto/servicio para ese público objetivo.
• Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
• Entorno competitivo.
• Fase actual de desarrollo del producto y necesidades de desarrollo adicionales.
• Inversión necesaria.
• Objetivos a medio/largo plazo

2.2.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO

Este capítulo debe contener una explicación del concepto básico y de las
características del producto o servicio a ofrecer.
• Descripción general y especificaciones técnicas.
• Descripción general del producto: funcionalidades básicas, soporte
tecnológico, origen de la idea de negocio

1 Ing. Alberto Ayaviri Panozo

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• Valor distintivo para el consumidor.
• Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.
Las propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que satisfacen los
requisitos de un segmento de mercado determinado creando valor para un mercado
específico. En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una
empresa ofrece a los clientes.

2. 3.- MERCADO POTENCIAL.

Mercado:

• Descripción del mercado.

• Tamaño de mercado (volumen de ventas, para producto nuevo incluir una
proyección estimada).
• Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
• Tendencias.

2.4.- COMPETIDORES

Competidores existentes. Comparación de estos en base a los siguientes parámetros:

• precios
• crecimiento
• cuota de mercado
• líneas de producto
• servicio de clientes.
Estrategias de los competidores:

• Descripción de sus fortalezas y debilidades.

• Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento de un nuevo negocio.
• Barreras de entrada.

2-5.-ORGANIZACIÓN.

Descripción mediante un organigrama de las funciones principales, personas.

2.6.-PLAN DE PRODUCCIÓN

Producción propia/ Subcontratación o Comercialización

¿Qué partes haremos nosotros y qué subcontrataremos?
Planta de producción: Descripción de la instalación e incluir un esquema.
Costes de transformación: Coste del producto (especificarlo porcentualmente), sólo
con los items más importantes; Ejemplo
Coste de material 50%
Coste de mano de obra 30%
Coste de mantenimiento 10%
Coste de servicios exteriores 10%
COSTE DEL PRODUCTO 100%
Diagrama de Proceso de producción: Indicar las etapas de transformación del
producto o servicio

Proveedores: Indicar los siguientes aspectos para los principales proveedores:

1. Grado de importancia de nuestra empresa para ellos
2. Nuestro poder de negociación frente a ellos.
3. Nivel de dependencia de nuestra empresa frente al proveedor.
4. Proveedores alternativos,

2 Ing. Alberto Ayaviri Panozo

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2.7.-TECNOLOGÍA

Nivel de disponibilidad. ¿Hasta qué punto se puede aplicar de inmediato nuestra tecnología?
¿Se requiere algún desarrollo complementario para poder utilizarla en todo su potencial?

¿Cuál es la inversión estimada?

Tecnologías alternativas a la nuestra. ¿Cuándo se prevé que saldrán al mercado? Comparadas

con la nuestra, ¿cuán mejores son?

Grado de complejidad de la tecnología en sí misma. ¿Qué nivel técnico requerirá nuestro

equipo para manejarla?

2.8.-MODELO DE NEGOCIO.

El modelo de negocio es una especie de anteproyecto de una estrategia que se aplicará

en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa y también nos llevará de una idea a un
plan de negocios.

De cuatro epicentros de innovación en modelos de negocio: recursos, oferta, clientes y

finanzas. Explicar a cuál o cuáles de estos epicentros se adecua su proyecto.

2.9.-PLAN ESTRATEGICO.

Visión, Misión, Objetivos

Análisis DOFA (Debilidades y Fortalezas, Amenazas y Oportunidades
Análisis de:
1. Rivalidad entre competidores
2. Amenazas de nuevos competidores
3. Poder de negociación de los compradores
4. Amenaza de nuevos productos
5. Poder de Negociación con los proveedores

2.10.-PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE SALIDA.

Riesgos: Podríamos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrínsecos
del proyecto en sí.

Estrategias de contingencia

En todo Plan de Negocio es necesario incluir un capítulo en el que se mencione

posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos
previstos.

Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser:

• Alianza con alguno de los principales líderes

• Venta total o parcial de la empresa a una empresa del sector más potente, que
pueda impulsar el crecimiento de la compañía.
• Venta o explotación de la tecnología y su patente.
• Venta de la base de clientes.
• Otras en función a la Industria.

3.- PRESENTACIÓN:

Presentación y defensa del plan de negocios última semana de clases.

3 Ing. Alberto Ayaviri Panozo