COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES: EVALUACION FINAL

AYUDAS Y RESPUESTAS COMERCIO NEGOCIOS

INTRODUCCION

Las unidades del módulo Comercio y Negocios Internacionales,

permite a los estudiantes Unadista la comprensión e interacción con
cada uno de los términos, consolidados y estructuras adecuadas y
necesarias para la ejecución de cada uno de los procesos inmersos en
la importación y exportación de productos de acuerdo a los acuerdos
y tratados internacionales gestionados por las naciones en aras de
promover culturas de intercambios de productos y servicios. En este
caso se presentan las reflexiones de las fases 1, 2 y 3 acompañado
de un concepto del curso sobre os contenidos presentados.

De igual forma se presenta un plan de negocios de exportación de

productos los cuales se toman del mismo tema que se ha venido
trabajando en las anteriores fases, nos referimos al tema de la
exportación de Lácteos. Para finalizar se cierra con un resumen
ejecutivo en el cual se sintetiza el plan de negocios que se quiere
implementar para este caso de estudio.

OBJETIVOS
 Elaborar un plan de negocio de exportaciones, de acuerdo a los
criterios establecidos y al producto elegido por el grupo durante el
transcurso del curso.
 Realizar un análisis sobre los trabajos colaborativos
desarrollado durante cd una de las fases de desarrollo de las
actividades del curso.
 Describir una opinión sobre los contenidos del curso de
Comercio y Negocio Internacionales.
 Presentar un resumen ejecutivo con lo más relevante del plan
de negocios de exportación de productos.
 ACTIVIDADES

Actividad Individual

Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera
grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su concepto sobre el
contenido del curso, este debe entregarse de manera individual a través del foro y
debe contener el nombre y el código.

REFLEXIÓN GLOBAL CURSO

FASE 1

De acuerdo a las estructuras fundamentadas para el desarrollo de la

Fase 1 se pudo realizar un recuento sobre las teorías del comercio
internacional donde se ha obtenido cambios a través de las
tendencias del mercado influenciado directamente por los grandes
dirigentes o gobiernos de turno que han generado políticas internas
en torno a el comportamiento de los productos en el ámbito
internacional, dirigiendo las colectividad y grandes conglomerados a
establecer sus negocios de acuerdo a las políticas decretadas en aras
de mejorar las condiciones de reglamentación de los exportadores,
siendo muchas políticas mal interpretadas y ejecutadas en caso
generando grande perdidas al sector comercio que deriva sus
ganancias de las productos enviados hacia el exterior.

Podemos divisar que en el comercio internacional se pueden

encontrar grandes oportunidades de negocios para los países
involucrados donde a través de la manufactura de productos propios
y con buenas estructuras definidas se pueden llevar a mercados
internacionales para obtener resultados económicos favorables que
mejore y consolide los productos a nivel nacional e internacional.
De acuerdo a la estructura del cursos logra establecer un producto
autóctono de la región que pueda ser exportado y exponer cuales son
las incidencias, falencias o dificultades que se tengan para realizar los
procedimientos de exportación, para lo cual en mi región se presenta
como mejor opción de exportación los productos lecheros, resultado
de la gran cantidad de tierra que es destinada para realizar dicha
actividad agrícola, que da sustento a gran cantidad de problemas,
donde se evidencio que existen varios problemas para la
internacionalización del producto done se destaca los altos costos de
transporte que imposibilita una exportación efectiva y movimiento del
producto desde el interior del país hacia las fronteras, para realizar el
ejercicio del transporte efectivo.

De los demás compañeros se visualizó la problemática que afecta

otros productos como la producción del BOROJO, entre otros.

FASE 2

En las actividades procedentes para la fase 2 se realiza un análisis

profundo sobre el mercadeo internacional dese diferentes puntos de
óptica donde se pudo establecer las estrategias, acciones,
posibilidades, labores a través de los cuales un individuo, grupo de
individuos organizaciones ejecutan con el propósito de generar,
ofrecer, vender, cambiar productos o servicios dirigido hacia un grupo
de personas o comunidad en general que necesitan acceder a dichos
activos.

En la situación de mercadeo internacional podemos decir que se

aplica el mismo concepto o principio de mercado con la variable que
estas organizaciones ejecutan sus acciones de negocios pasando las
fronteras nacionales buscando nichos de mercado en ambientes
internacionales con aras de satisfacer las necesidades individuales de
la empresa en entornes adicionales en países extranjeros. insurance

Al igual se generaliza la problemática sobre los productos lecheros

que inciden sobre la internacionalización de los productos derivados
de la leche donde se pudo consolidar otro problema que se tiene que
tener como punto de vista para la funcionalidad de la salida como lo
son los altos impuestos que se generan en el país para la producción
y masificación de los derivados. Loans

FASE 3

Para la fase 3 se toma como referencia la globalización en los

negocios internacionales donde se pudo definir que en la actualidad
cada país del mundo que pretende surgir y adelantar la economía
debe tener como punto óptimo de equilibrio la trazabilidad que se
pueden generar de la competitividad e intercambio comercial con
países aliados que permita lograr la masificación de productos
competitivos que genere gran rentabilidad a los sectores
comprometidos de cada país en la expansión de sus productos y
servicios.

Al igual se conocieron los términos Incoterms fundamentales en los

procesos propios de la comercialización internacional la cual se define
como el conjunto de reglas internacionales regidos por la Cámara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada

término permite determinar los elementos que lo componen. La
selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato, la
estructura del sistema de exportación, la planeación requerida y
todos los demás detalles de infraestructura y organización que un
proceso de exportación necesita para llevarse a cao de forma correcta
y adecuada.

CONCEPTO DEL CURSO

El curso comercio internacional nos dio la posibilidad de comprender a

fondo la estructura necesaria y sólida para ejecutar de forma asertiva
todos y cada uno del os procedimientos necesarios en la ejecución de
negocios a nivel internacional, comprendiendo que a través de la
correcta planeación se puede lograr la internacionalización de los
productos manufacturados en la región o en el entorno que nos
encontremos, logrando la extensión en mercados internos y externos
ampliando la posibilidad de lograr grandes rentabilidades sobre
negocios que pueden desarrollarse localmente con la proyección de
expandirlos al mundo.

Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos

realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en
la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso,
este debe entregarse de manera individual a través del foro y
debe contener el nombre y el código.

REFLEXIÓN GLOBAL CURSO

FASE 1
En la fase se buscó identificar de primera mano el problema principal
que los productos tengan para cumplir con sus funciones regulares de
exportar e importa los mismos productos cumpliendo con los criterios
y leyes del comercio internacional. De igual forma se buscó presentar
con un tratado de libre comercio de Colombia las consecuencias,
repercusiones, mejoras e inconvenientes que han traído para que
como estudiantes recibamos el criterio argumentativo sobre si fueron
beneficiosos para el pueblo colombiano y para facilitar el comercio
entre dos países hermanos.

FASE 2

En la fase 2 se busca presentar de forma clara el problema de

exportación la cual ha sido detectada por cada uno de los
estudiantes, allí se puede observar que los problemas encontrados
tales como la producción lechera, la exportación de Borojo y el poco
desarrollo de las zonas francas y puertos de exportación en el país,
entre otros; se están volviendo frecuentes y que no se observan
soluciones viables en un corto plazo, se puede evidencia una solución
que implica un gran desembolso de inversión, o una negociación
extendida con los gremios de la leche o de las frutas para poder
establecer criterios y mecanismos en los cuales se puedan presentar
mejoras en los niveles de exportación y una reducción en los
impuestas de importación.

FASE 3

En los trabajos presentados en la fase tres se puede evidencias la

investigación sobre los Incoterms los cuales son un conjunto de
reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms
también se denominan cláusulas de precio, pues cada término
permite determinar los elementos que lo componen. La selección del
Incoterms influye sobre el costo del contrato. El propósito de los
Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la
interpretación de los términos más usados en el Comercio
internacional. El anterior concepto fue generado para el análisis de las
estructuras que se presentan en los procesos de importación y
exportación, para simplificar el más puro y directo desarrollo del
concepto de comercio internacional, esto sirvió mucho para poder
implantar en el plan de negocio las condiciones con nuestros futuros
compradores y proveedores en el mercado internacional.

CONCEPTO DEL CURSO

A lo largo del curso Comercio y Negocios Internacionales hemos

aprendido que el sistema de importación y exportación es muy
importante para la vida económica de un país, desde el punto de
vista de estructurar de manera adecuada los procesos que se llevan a
cabo en el comercio internación como lo son las importaciones y
exportaciones de productos hacia el exterior y desde el exterior,
pasando por el estudio de lo que es un mercado internacional en el
cual se presentan de diferentes formas y es necesario para un
estudiante entender las diferencias entre uno y otro para realizar
análisis correctos y planes de negocios argumentados teóricamente.
Sirve de mucho entender que un negociador es un líder y
administrador que debe liderar las negociaciones con las demás
empresas y personas para poder tener éxito en los negocios
internacionales.
Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos
realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en
la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso,
este debe entregarse de manera individual a través del foro y
debe contener el nombre y el código.

REFLEXIÓN GLOBAL CURSO

FASE 1

La descripción general del tratado de libre comercio escogido por el

grupo. De acuerdo con el gobierno nacional se establece que el TLC
con Estados Unidos es la más grande oportunidad para ingresar
productos nacionales a uno de los grandes economías del mundo,
donde se puede potencializar toda la producción interna, llegando a
miles de personas con productos de excelente calidad con una alta
rentabilidad por la exención de impuestos en las exportaciones hacia
esta economía, que permite que los colombianos puedan impulsar a
nivel internacional competitividad sobre productos y servicios,
generando movimientos económicos sustanciales e importantes que
jalone le economía interna nacional. loans

La reflexión individual sobre el tratado de libre comercio. En la

agenda para el estudio del TLC se contó con un tiempo aproximado
de 22 meses de negociación donde se estableció todas las hojas de
rutas en la coordinación de todos los productos que harán parte de
este tratado y cómo será la incidencia sobre el mercado de las
naciones en acuerdo insurance
La relación de oportunidades del tratado de libre comercio y el
producto que presenta problemas para ser exportado. Acceso al
mercado Estadounidense, el más grande del mundo, con productos
colombianos sin aranceles. Lo que permitirá generación de empleos
adicionales y oportunidades de negocios a los pequeños, medianos y
grandes productores en el país, una ventana abierta a la
competitividad internacional.

Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercado

internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el
análisis situacional. Si bien esta sección se presenta en primer lugar
se prepara luego de haber escrito todo el plan. Es un resumen de lo
que se discutirá a lo largo del plan de marketing. De ser posible esta
sinopsis no debe ocupar más de una página

FASE 2

En la situación de mercadeo internacional podemos decir que se

aplica el mismo concepto o principio de mercado con la variable que
estas organizaciones ejecutan sus acciones de negocios pasando las
fronteras nacionales buscando nichos de mercado en ambientes
internacionales con aras de satisfacer las necesidades individuales de
la empresa en entornes adicionales en países extranjeros.

FASE 3

El borojó es un producto agrícola, presenta propiedades Químicas,

Físicas y Medicinales muy importantes. Se caracteriza por su alto
contenido de Fósforo, Hierro y Calcio y por la presencia de
aminoácidos el principal problema que presenta el borojó es que es
un producto muy perecedero porque para poder ser distribuido se
debe dejar madurar en totalidad para que conserve su gusto y sus
cualidades.

La posible solución a este problema de mercadeo: El propósito de los

" INCOTERMS " es el de establecer unas reglas para el uso y la
interpretación de los términos más usados en el transporte
internacional.
La exportación supone inicialmente un estudio del mercado
internacional, tanto para la determinación del precio adecuado, como
para el conocimiento de la demanda de nuestros productos.

CONCEPTO DEL CURSO

Perfil profesional de la UNAD: Es un profesional preparado para

desarrollar la gestión, dirección y control de empresas vinculadas a
organismos, mercados y entornos nacionales e internacionales que
tienen que ven con el Comercio Internacional. Su formación le
permite internacionalizar a las empresas, formulación y evaluación de
proyectos de exportación e importación de bienes y servicios con
visión estratégica. Al desarrollar este curso se adquiere mucho
conocimiento de la realidad social, económica y jurídica del medio en
que se desenvuelve. Comprende los rasgos distintivos de las culturas
que interactúan en los diversos bloques económicos; aprovecha las
oportunidades para la venta de bienes y servicios en el exterior y la
inversión extranjera, como también productos extranjeros que
convendrían al país.
El estudio de las teorías del comercio internacional tienen como
objetivo fundamental analizar el comportamiento de comercialización
entre países, potenciar los productos nacionales para optimizar su
exportación controlada a naciones específicas, realizar estudios de
mercadeo e identificar costos de producción y comercialización,
también tienen como objetivo indagar qué efectos tiene el comercio
internacional en la economía de un país, además de identificar las
ventajas, oportunidades y debilidades de los tratados de libre
comercio. Muchos estudiosos han publicado sus teorías como lo vimos
en la evaluación inicial, donde cada uno refleja su punto de vista,
análisis y reflexión del comportamiento del mercado internacional,
viendo además la evolución en las prácticas y acuerdos de
negociación que sin duda han ayudado al desarrollo de los países y la
globalización comercial. insurance

Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos

realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en
la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso,
este debe entregarse de manera individual a través del foro y
debe contener el nombre y el código.

REFLEXIÓN GLOBAL CURSO

FASE 1

Se estudiaron las teorías del comercio internacional tienen como

objetivo fundamental analizar el comportamiento de comercialización
entre países, potenciar los productos nacionales para optimizar su
exportación controlada a naciones específicas, realizar estudios de
mercadeo e identificar costos de producción y comercialización,
también tienen como objetivo indagar qué efectos tiene el comercio
internacional en la economía de un país, además de identificar las
ventajas, oportunidades y debilidades de los tratados de libre
comercio.

Muchos estudiosos han publicado sus teorías como lo vimos en la

evaluación inicial, donde cada uno refleja su punto de vista, análisis y
reflexión del comportamiento del mercado internacional, viendo
además la evolución en las prácticas y acuerdos de negociación que
sin duda han ayudado al desarrollo de los países y la globalización
comercial.

Se escogió trabajar sobre la “Leche”, debido a que La leche ha sido

un alimento básico para el sustento y la salud de las personas de
todo el mundo. En Colombia y en buena parte de Estados Unidos, la
producción de leche a pequeña escala ha sido, además, un medio de
vida para el campesinado, y para vendedores y vendedoras que en
pequeña escala recogían y comercializaban la leche campesina. Pero
tales sistemas de “leche popular” han desaparecido fruto, entre otras
cosas, de las Políticas Agrarias. Las ambiciones de las grandes
compañías de lácteos que ya dominan el mercado son bocas
insaciables que han puesto ahora sus ojos en las cadenas lecheras de
los países de Suramérica y tratados de libre comercio.

FASE 2

Se presentó el Plan de Marketing diseñado para empresas interesadas

en exportar productos, luego de haber realizado el análisis DOFA
correspondiente, su impacto, objetivo y demás componentes
importantes del plan de marketing desarrollado.
Este plan se desenvuelve con el fin de aprender sobre los conceptos
de Comercio Internacional, su importancia en las empresas y su
aplicación para el mejoramiento continuo.

Un análisis situacional normalmente se nombra a base de un plan de

marketing. Un análisis de la situación contiene una investigación
detallada de los elementos internos y externos que perturban un
negocio. Desarrolla una visión amplia de la compañía que producirá a
un mejor entendimiento de los factores que influirán en su futuro.

FASE 3

La exportación supone inicialmente un estudio del mercado

internacional, tanto para la determinación del precio adecuado, como
para el conocimiento de la demanda de nuestros productos. En este
estudio le colaboran al exportador el BANCO DE COMERCIO
EXTERIOR - BANCOLDEX Y PROEXPORT, pues brindan información
sobre la demanda internacional, la mejor manera de posicionar
nuestros productos en el exterior y asesoría sobre las posibilidades de
financiación de nuestras exportaciones.

Solo un adecuado estudio de mercado brindará un conocimiento al

exportador sobre las oportunidades que ofrecen los mercados del
exterior. Para un buen estudio de mercado se deberá:

- Determinar el alcance y los objetivos del estudio.

- Identificar los posibles canales de distribución y los eventos feriales
a través de los cuales puede acceder al mercado.
- Estudiar las características específicas de cada mercado, los hábitos
y preferencias de los consumidores, los requisitos comerciales y
documentarlos exigidos.

CONCEPTO DEL CURSO

El comercio se desarrolla en todos los ámbitos de la vida, ya sea en el

comercio de mercancías o de dinero, todo movimiento de comercio
involucra la interacción de una oferta y una demanda a las que se les
agrega el precio. Su principio se encuentra en el cambio de riquezas o
productos de países tropicales por productos de zonas templadas o
frías.

Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos

realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en
la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso,
este debe entregarse de manera individual a través del foro y
debe contener el nombre y el código.

REFLEXIÓN GLOBAL CURSO

Desde el punto de vista económico el Comercio se puede definir como

el conjunto de operaciones por medio del cual se da un intercambio
de bienes y servicios que se requieren para la satisfacción de cada
una de las necesidades de la sociedad en general y de cada uno de
los seres humanos en particular.

Desde el punto de vista jurídico el Comercio se puede definir como la

actividad por medio de la cual las personas realizan actos de
intercambio de bienes y servicios, con el propósito de lucro, y de
cuyas actividades se generan derechos y obligaciones que son
legalmente exigibles

Cuando esas operaciones o intercambio de bienes y servicios se

realizan entre personas, empresas o entidades ubicadas en diferentes
países, se origina la actividad que se conoce con el nombre de
comercio internacional. insurance

El mecanismo de la globalización es el comercio global. Podemos

identificar la globalización como un proceso de factores económicos,
sociales, políticos y culturales que se entrelazan para abrir la
comunicación entre los distintos países del globo terráqueo. La
globalización está expuesta a una interdependencia entre los
diferentes países del mundo que abre la oportunidad de un
intercambio comercial, que es el resultado final del proceso. El
comercio internacional es el factor principal a una relaciones
internacionales, ya sean bilaterales o en bloques de países. loans

El proceso de negociación no busca empatar y/o uniformar una solo

cultura a nivel mundial, sino que logra entender idiosincrasias
diferentes para lograr una compensación equidistante que
desemboque en apertura de vías de negocios. Los negocios
internacionales se pueden definir como todas las transacciones
comerciales que incluyen ventas, inversiones, y transportación entre
dos a más países.

Los países realizan comercio internacional por dos razones básicas,

cada una de ellas aporta su ganancia del comercio. En primer lugar,
los países comercian porque son diferentes entre sí. Las naciones,
como los individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante
una relación en la que cada una hace aquello que sabe hacer
relativamente bien. En segundo lugar, los países comercian para
conseguir economías de escala en la producción. Es decir, si cada país
produce un limitado número de bienes, puede producir cada uno de
esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera más eficiente
que si intentara producir de todo. En el mundo real los patrones del
comercio internacional reflejan la interacción de estos dos motivos.
Sin embargo como primer paso para entender las causas y los efectos
del comercio, es útil considerar los modelos simplificados en los que
solo se presenta uno de dichos motivos. insurance

Los mercados financieros son aquellos cuyo objeto es el dinero en sus

diversas expresiones, no los mercados de las materias primas o
productos básicos como el petróleo, el acero, los metales preciosos,
el trigo o el carbón en otros tiempos. Son los mercados de divisas, de
acciones, de bonos u obligaciones, de opciones y futuros, que tienen
lugar en las diversas plazas financieras, como Londres, París,
Fránkfurt, Nueva York, Tokio.

La globalización financiera se ha llevado a cabo mediante diversos

instrumentos interdependientes: préstamos bancarios
internacionales, emisiones de títulos de deuda a corto y largo plazo,
inversiones exteriores directas y acciones. Lo cierto es que el
fenómeno no se ha desarrollado de forma armónica ni en todas las
plazas financieras, ni en todas las monedas. Asimismo, tampoco la
participación de tales instrumentos ha evolucionado del mismo modo
en todos los casos.

Las necesidades de crecimiento de la empresa las han llevado, desde

siempre, a entrar al comercio internacional, es decir, al comercio
entre las entidades políticas y sociales diferentes llamadas naciones.
En épocas pasadas esta necesidad surgía casi siempre por el
crecimiento de la empresa. La eficiencia de los sistemas de
producción y las economías de escala hacían que las empresas
voltearan hacia fuera de sus mercados naturales con el fin de seguir
creciendo como por ejemplo la Coca Cola. Otras empresas crecieron a
través del desarrollo de un producto único y exclusivo cuya demanda
existía en forma global y que, por lo tanto, requería una respuesta
global aquí podríamos mencionar a Kodak o a Ford en los años 1920
y 1930's. Otras, finalmente, entraron a los negocios internacionales
porque iniciaron como negocios internacionales, ejem. la industria
petrolera.

PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR: PRODUCCION LECHERA

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Asentado en la región central del Departamento de Nariño

encontramos una economía diversificada por los grandes sectores
ubicados en esta región en diversos climas que permite un gran
diversidad de producción de productos agrícolas, mineros, lecheros,
productos del mar entre otros, que caracteriza a la región como gran
productor de diferentes productos para la venta al mercado interno y
alcanzar otros países como referentes de exportación.

Para el presente trabajo se elige la producción lechera como un

producto de gran producción en el sector nariñense gracias a sus
grandes extensiones de tierras extendidas sobre las sabanas de las
regiones circundantes donde se tiene establecido sectores
productores donde se albergan grandes, medianos y pequeños
productores que ejercen en esta labor el sustento y desarrollo de
sostenibilidad económica personal, local y regional.

La producción de leche en la región se establece como una de las

principales fuentes de ingreso que caracteriza esta región, donde
cada productor posee ganado lechero que genera diariamente una
cantidad determinada de leche la cual es recogida por empresas
recolectoras y procesadoras del producto lácteo, la cual es
manufacturada en otros productos como queso campesino, quesos
doble cremas, queso prensado, yogurt, avenas entre otros productos
derivado de la leche haciendo presencia en el sector grandes marcas
reconocidas como Lácteos de Nariño, Colácteos, alimentos del valle,
Cooperativa lechera de Nariño, entre otras.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Los productos lácteos derivados de la leche de vaca son un insumo

humano necesario en cada uno de las mesas colombianas donde se
destaca el consumo mínimo de un producto de esta índole en cada
familia, de acuerdo a sus características que se pueden destacar a
continuación:

OLOR: No tiene un olor característico, más aún puede obtener el

aroma de los recipientes que se transporta, es por ello que cuando
recién se ordeña la vaca, esta tiene un olor a campo obtenido de la
vaca misma, que tiende a desaparecer con el tiempo y el ambiente.

SABOR: la leche posee un sabor dulce característico de la lactosa que

posee, puede cambiar por distintos aspectos en especial por los
materiales donde se transporten.

OPACIDAD: la leche de vaca por lo general es opaca característica que

se deriva de las grasas y sales disueltas que la componen.

CONSISTENCIA: la leche es más viscosa que el agua, variando según

los valores dados de grasa proteínas, minerales y lactosa que la
componen.
COLOR: La leche de vaca posee un color blanco amarillento, la
intensidad de este color se debe a la cantidad de grasa y las
proteínas que contiene.

POTENCIALES DEL PRODUCTO

 Producto alimenticio presente en los hábitos alimenticios en

cada región de la geografía colombiana y demás países del mundo.
 Bajo costo de adquisición, lo que le permite ser obtenida por
todos los estratos sociales de cada región.
 Producto generado en el campo a través de las manos
campesinas que entregan lo mejor de sí y sus familias para entregar
un producto de eficiencia al consumidor.
 Producto con grandes derivados que permiten a los productores
tener una amplitud de negocios en torno a la leche y su explotación
diversificada.
 Fácil producción y venta en cualquier mercado del territorio
nacional e internacional por sus características y beneficios que
permiten ser incluida como producto de la canasta básica familiar.
 Al tener una gran calidad en las características de los productos
lacteos, se puede evaluar este tipo de producto y poder impulsarlo
para que sea exportado a otros países de Suramérica, Centroamérica,
Estados Unidos, Europa y China. insurance
 Es un producto que está incluido dentro de la lista que
comprende el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. loans
 Tiene un acceso preferencial y llamativo en el ingreso por parte
de los países de Suramérica y Estados Unidos.
 El queso se centró como una potencia de exportación sobre la
cual se debe edificar este plan de negocios. insurance
 Las leches saborizadas y las mantequillas son muy preferidas
por el mercado europeo.
CAUSALES DE NO EXPORTACION

 La leche por ser un producto perecedero, posee corto tiempo de

manufactura, si no es tratada y procesada dentro de unos tiempos
establecidos tiende a perderse el producto. Posee tiempos cortos para
producirse una exportación efectiva.
 La tecnificación de este producto en países industrializados que
permiten producir estos productos a precios más económicos que el
ofrecido en el mercado actual.
 Los altos costos de transporte que imposibilita una exportación
efectiva y movimiento del producto desde el interior del país hacia las
fronteras, para realizar el ejercicio del transporte efectivo.
 Los altos costos de exportación que añade gastos a la
producción de leche interna del país. loans
 Los altos impuestos que se generan en el país para la
producción y masificación de los derivados. insurance
 Una dificultar son las fechas de vencimiento de estos materiales
y productos debido a que si se quiere que tener alta calidad y por
ende una ventaja competitiva en el mercado de estos alimentos, es
necesario dejar los tiempos de vencimientos ajustados y cortos, lo
que ocasionaría una amenazas por el deterioro y daño de los
alimentos si no son exportados rápidamente.
 Las industrias competidoras en Europa y Estados Unidos
pueden tener ventaja en la tecnología para la producción de los
productos. loans
 Que no haya comunión entre el gremio de los productores y
exportadores de lácteos con los estándares de exportación del
gobierno y aduana.
OBJETIVOS

 Estructurar los aspectos fundamentales de operación, mercadeo

y estrategia para la exportación de producto autóctono de la región
como lo es la producción lechera.
 Consolidar la producción lechera como un producto de
exportación de ámbito nacional que permita obtener grandes
resultados positivos a la economía nacional.
 Encontrar en el producto lechero producido a nivel nacional, la
solución económica de todos los grandes medianos y pequeños
productores a través de la exportación en el ámbito internacional.
ANTECEDENTES EXPORTACION LECHERA EN COLOMBIA

Se realizó en marzo de 2005, una investigación a fondo por el

ministerio de agricultura y desarrollo rural de la época en conjunto
con el observatorio de agro cadenas de Colombia compilado en un
documento público “la cadena de lácteos en Colombia” donde se da a
conocer un análisis profundo sobre toda la producción de la cadena
lechera, su importancia a nivel nacional e internacional y como lo
productos lácteos inciden en las economías del mundo, su valor
social, cultural y económico y como esta actualmente el negocio
lechero en else ctor colombiano.

Este estudio fundamenta todas las acciones disponibles para realizar

sobre el negocio autóctono de nuestra región y cada procedimiento
disponible para la ejecución a nivel nacional e internacional.

ANALISIS DEL MERCADO

La gran aceptación que tiene los productos lácteos en países como

Estados Unidos y China, así como en el continente Europeo es una
gran muestra de aceptación de los productos colombianos, este se
refiere a su gran calidad y proceso de elaboración y producción más
específico que el de otros países competidores, de igual forma el
volumen de personas que desea este tipo de productos en el mundo
es muy amplia vs la oferta que presenta el estado colombiano con los
comerciantes en el terreno de las relaciones internacionales y la
inclusión en las listas tales como las del tratado de libre comercio,
este volumen aunque no es insuficiente si es un nivel bajo que podría
permitir a Colombia un incremento en su ventas, ocasionadas por las
exportaciones que se necesitan para suplir todas las necesidades en
el mundo, se debe de exportar más para que la demanda se
satisfaga.
ASPECTOS INTERNACIONALES

Este tipo de aspectos buscan colocar el producto en el exterior de una

manera adecuada, rentable y permanente en el mercado
internacional, unos de los aspectos a tener en cuenta son:

1. Los productos al no tener un costo unitario elevado

genera una estrategia de trazar los Incoterms para este
producto, tratando de dejar bajo el valor de la tonelada para la
exportación y en cuanto al volumen dejar que este sea un poco
más elevado en impuestos si es que se requiere definir los
estándares de participación en este proceso.
2. Para la delimitación de los impuestos de por parte de la
aduana y gobierno nacional se debe de realizar una negociación
de aclaración y acuerdos de tema menores en cuanto a la
diferencia de impuesto y la parte que losa sumirá, por lo
general esta parte la asume el vendedor por su necesidad, peor
lo que se quiere como negocios internacionales es realizar
convenios entre empresas y compañías de los dos países
(Colombia y la compañía del país importador), para que los
impuestos sean asumidos de una proporción 60% x 40% para
los vendedores y los compradores respectivamente , para que
ello puedan recibir unos productos más económicos, ya que el
vendedor no asume el 100% del impuesto y el comprador
asumiría este valor mediante el convenio de exclusividad de
exportación y distribución de los productos en las ciudades
decididas en las negociaciones.

Comportamiento del mercado Americano.

En América latina se ha presenciado un gran aumento en el consumo
de leche y sus derivados lácteos durante los últimos anos, con una
mayor presencia de crecimiento en países como Brasil y México que
concentran gran parte de la población que en este continente se
presenta, de igual forma no solo el consumo aumento sino que
también la producción de leche en los países creció destacando a
Uruguay y argentina a su vez que el mismo Brasil y México como
grandes productores y exportadores de lácteos pero los últimos dos
dado su demanda local son considerados más como los máximos
importadores de estos pues su producción no es lo suficientemente
grande para abarcar toda la demanda nacional y acuden las
importaciones de estos derivados y productos teniendo a Brasil como
el máximo importador de la región del sur y sus principales
proveedores Argentina y Uruguay, y México comprando estos de la
zona del norte especialmente de estados unidos.

El crecimiento de la producción de leche y consumo se debe en gran

medida a clúster lácteos que se presentan dando un gran desarrollo a
los complejos productivos de las regiones que manejan este producto
tanto en adaptación de las líneas productivas como en el desarrollo
de la industria de acopio y procesamiento de estas; por otro lado no
solo cabe mencionar que los la importancia del comercio trans-
regional que se está presentando entre los países del mercado común
del sur Mercosur, y de igual forma de la comunidad andina.

La presencia de los mercados europeos y productores norteamericano

son una gran competencia para los productores regionales de
América latina pues se presentan en varias ocasiones competencias
desleales para estos pues la competencia trae productos a bajo costo
dado los subsidios generados por los países de donde provienen estas
exportaciones (Europa EEUU) generando dificultades para la
competencia en ocasiones y la dificultad para que tercero incursionen
en el mercado.
RIESGOS

 Vencimientos de productos lácteos de manera pronta.

 Casarse con un solo distribuidor de los productos lácteos en el
país y ciudad.
 No llegar a un acuerdo con los compradores de los lácteos
sobre los Incoterms, especialmente el de la distribución de los costos
e impuestos de la exportación.
 La competencia en los países de primer mundo tiene más
tecnología y modernidad en los procesos de producción.
ANALISIS FINANCIERO

Para realizar un acorde análisis financiero de van a utilizar los

siguientes formatos: insurance

Con el fin de implementar de manera adecuada los informes

financieros se deberán de diligenciar a diario tanto en los formatos
como contabilizando en el programa del sistema contable que haya
para controlar las exportaciones, la relación diaria de las entradas y
salidas de las exportaciones por empresa y en las cantidades
señaladas en el formato No.1, posteriormente se diligencia el formato
No.2 para evaluar los costos que ocasionan en la empresa las
exportaciones realizadas, son el fin de determinar si es viable esta
implantación o realice los ajustes necesarios para tener prosperidad
en las relaciones comerciales que se llevan a cabo en el comercio
exterior.
IDEA

Incrementar las exportaciones de los lácteos en el exterior, debido a

la gran acogida que tiene estos productos y a los beneficios con los
que cuenta Colombia en los tratados de libre comercio para poder
exportarlo libre de aranceles y con menos restricciones que otros
productos.

VENTAJA COMPETITIVA

La ventaja que presenta es su calidad, ya que los lácteos que se van

a exportar ofrecen características importantes a tener en cuenta las
cuales son: Olor, sabor opacidad, consistencia y color las cuales
hacen que este producto se convierta en un producto de gran acogida
y exportación mundial.

ESTADO DEL PRODUCTO Y DESARROLLO TECNOLOGICO

El estado del producto ofrece un reconocimiento importante por parte

de la población objeto en lugares como Suramérica, estados Unidos,
China y Europa, por tal motivo se ha evidenciado una falta en la
satisfacción de la necesidad en cuanto a oferta para los clientes y
consumidores de estos productos a nivel mundial.

El desarrollo tecnológico en los productos colombianos ha mejorado

ostensiblemente con el pasar de los años, sin embargo estas
empresas productoras están muy lejos de tener una tecnología de
punta para poder competir mano a mano con los rivales del primer
mundo, Colombia tiene productos muy bien procesados y de gran
calidad , pero su producción en serie es muy baja y no alcanza a
cubrir toda su demanda, llevando a los demás clientes a consumir
otras marcas de lácteos y alejándose de las compras.

EL EQUIPO

Los equipos con los cuales se cuentan para el desarrollo de estos

productos son amplios, modernos y con tecnología avanzada para ser
un país de tercer mundo y economía emergente, debido a que no se
puede competir con las gigantes industrias del primer mundo, se
trata de buscar una mejor producción con los equipos lo que lleven a
tener más calidad que cantidad.

NECESIDADES FINANCIERAS

Las necesidades financieras se enfocan en tratar de costear más y

mejores equipos de producción de lácteos con las ganancias de las
exportaciones para poder incrementar gradualmente la producción y
así captar más y más clientes en aquellos países en donde sus
productos son mejor aceptados, posteriormente estas máquinas
deberán mostrar una rentabilidad esperada del 3% mensual para
realizar cierre de años sobre el 35% de utilidad en las ventas de los
productos y así reinvertir esos dineros en mejores y más equipos.