CONTRATOS DE CONCESIÓN MERCANTIL

1. ¿Qué es un contrato de concesión mercantil?

Por contrato de concesión mercantil se puede entender aquel, que en virtud del
cual, un empresario llamado concedente, se obliga a otorgar a otro llamado
concesionario, la distribución de sus productos o servicios o la utilización de sus
marcas y licencias o sus espacios físicos, a cambio de una retribución que podrá
consistir en un precio o porcentaje fijo, o en una serie de ventajas indirectas que
benefician sus rendimientos y su posición en el mercado.

Naturaleza Jurídica

Pocas son las legislaciones existentes en el mundo sobre este moderno fenómeno
en la vida de los negocios; en el caso de la legislación colombiana, la concesión
es considerado un contrato atípico no regulado, sin embrago y como en todos los
contratos atípicos se le pretende encuadrar en figuras típicas ya existentes; se
distinguen figuras que le son afines como:

 Compraventa especial.

 Venta con monopolio..

 Venta con suministro.

 La concesión mercantil como licencia de marca.

 La concesión como contrato de mandato o de omisión..

 La concesión como contrato de agencia mercantil.

La concesión como contrato normativo.

 La concesión como contrato preliminar.

En conclusión y sin dudarlo, nos atrevemos a calificar la concesión mercantil como

un contrato independiente, que goza de una tipicidad social aunque no tiene
regulación jurídica en nuestra legislación. La costumbre ya ha delineado su
estructura y características, que obedecen a una necesidad del comercio muy
específica y concreta.
Se le parece a muchas figuras que tiene regulación en nuestro sistema positivo,
pero por atender a una función económica completamente diferente, merece de
tratamiento independiente.

2. ¿Cuáles son las partes de un contrato de concesión mercantil?

Las partes que intervienenen el contrato de concesión mercantil son:

  El concedente. Que es la empresa que vende y concede a otra empresa la
facultad de distribuir sus productos, confiándole la responsabilidad de
mantener una clientela y de aumentarla para la marca de sus productos

 El concesionario. Es el empresario que compra al concedente los

productos que revende en su establecimiento, ofrece a demás servicios de
post-venta y mantiene y conquista clientela para esos productos de marca,
comprometiéndose a su tarea en forma exclusiva.

Se trata de un empresario independiente que compra las mercancías para

luego revenderlas bajo su propio riesgo.

3. Características de un contrato de concesión mercantil

 Es un contrato atípico: Este tipo de contratos no se encuentran regulados

en el sistema jurídico ya que su figura contractual tiene tipicidad social.
 Es un Contrato de colaboración: Se busca la satisfacción de las partes
que intervienen en el contrato, ambos tienen el mismo interés y les une la
misma finalidad.
 Es oneroso: Las partes reciben utilidad, cada una en beneficio de la otra.
 Es Bilateral: Se tienen oblicaciones para ambas partes.
 Es consensual: Teniendo en cuento que el contrato de concesión mercantil
no está regulado se aplica el principio general (art. 824 del código de
comercio) en el cual las partes son libres de buscar la forma para expresar
sus actos y negocios jurídicos.
 De libre discusión o adhesión: En los contratos de concesión mercantil,
en la mayoría de los casos se presenta la contratación por adhesión, por la
posición de ventaja del cedente que en caso de que el cesionario no esté
de acuerdo con la condiciones podrá buscar otro comerciante interesado
en la concesión.
 Es de tracto sucesivo: Supone relaciones estables y duraderas entre las
partes involucradas.
 Es intuitu personae: La relación que surge del contrato de concesión
mercantil.
 Forma una unidad económica de empresas: Se trata de una situación de
hecho de unidad económica que se conforma entre el concedente y sus
concesionarios.
 Extinción: El contrato se extingue por las causas pactadas en el contrato,
entre ellas el vencimiento del plazo. Suele ser problemática la extinción de
los contratos de concesión mercantil cuando no se pacta expresamente la
fecha de su extinción o si no se pacta un plazo de preaviso. La
jurisprudencia, habla de que en tales casos, cabe resolución unilateral por
una u otra de las partes contratantes, lo cual da lugar a indemnización de
 daños y perjuicios, si éstos se prueban y se ha hecho sin justa causa o con
abuso de derecho.

4. ¿Cuáles son las obligaciones y derechos de las partes del contrato de

concesión mercantil?

Del concedente.

a) Entregar al concesionario los bienes objeto de la concesión. Esta

Obligación se cumple de diferente manera, según la clase de concesión:

→ Si la concesión implica que el concesionario adquiera los bienes del

concedente para la reventa, el concedente está obligado a
despacharle los pedidos, que el concesionario le efectúe, en la
cantidad solicitada y en forma oportuna.

→ En la modalidad de la concesión, en la cual el concesionario no se

obliga a la adquisición en propiedad de los productos, el concedente
se obliga a despacharle al concesionario en forma oportuna las
unidades que este haya colocado ante el público.

b) Pagar la comisión. Se presenta esta obligación en aquella modalidad

de la concesión, cuando el concesionario, no adquiere para si los
productos que revende, sino que concluye los negocios, quedando a
cargo del concedente el envío inmediato de las unidades vendidas al
público consumidor.

c) Asumir el costo de los reclamos de clientes que atienda el

concesionario. Es evidente que aquellos defectos de la naturaleza
intrínseca de las mercancías distribuidas deban ser saneadas al público
consumidor y el responsable de la mala calidad de la cosa o de los
vicios que ella tenga, debe ser el concedente y no el concesionario.

Generalmente esta obligación debe atenderla durante el tiempo que la

cosa goza de garantía contractual o legal

d) suministrar al concesionario, los accesorios y repuestos que

requiera para el servicio post-venta. Esta Obligación se encuentra
vinculada a la vida útil del bien, durante la cual debe realizar el
concesionario el mantenimiento y reparación por el uso y desgaste
natural de los productos.

Es una obligación pertinente en la concesión propia.

 e) Obligación de no concurrencia con el concesionario. No le es dado
al concedente establecer competencia con el propio concesionario en la
zona que ha sido señalada para la concesión.
Si el concedente desea reservarse para si algún cliente especial, debe
advertirlo al momento de la celebración del contrato de concesión.

f) Obligación de exclusividad a favor del concesionario. Esta

obligación debe pactarse expresamente. Implicaría que el concedente
no puede servirse de otros concesionarios para la misma zona y por los
mismos productos.

En Colombia no existe norma general sobre sobre los pactos de

exclusividad. Existe para el contrato de suministro y se establece que la
duración máxima de la cláusula de exclusividad es de diez años.

g) La de realizar y entregar los medios de mercadeo. Es una obligación

inherente al contrato de Franchising, según el cual el franchisor debe
realizar todos los trabajos de engineering y de marketing y ponerlos a
disposición del franchisee para que pueda realizar las inversiones.

h) La de conceder el uso del espacio. Propia del contrato de concesión

de espacio, esta obligación impone al concedente permitir el goce del
espacio físico y de las ventajas que el acreditado lugar permite para los
productos del concesionario del espacio.

Del concesionario.

a) Promover la venta de los productos del concedente. Uno de los

propósitos fundamentales de la concesión, reside en lograr mercado
para los productos del concedente. El concesionario debe cumplir con
tal empeño y sus gestiones comerciales deben estar encaminadas en tal
sentido.

Es una obligación que se presenta en la concesión propia.

b) Prestar el servicio de post-venta. Otro de los propósitos

fundamentales de la concesión, está en poder brindar al público
consumidor un servicio de mantenimiento y post-venta, que garanticen
el funcionamiento del producto adecuadamente en el futuro.

Es una obligación inherente a la concesión propia.

c) Permitir al concedente vigilancia de la concesión. Es usual en este

tipo de contratos que el personal del concedente pueda inspeccionar las
instalaciones del concesionario, a fin de establecer si se encuentra
adecuadamente funcionando el servicio de post-venta, la presentación
de los productos y los demás aspectos que interesan a este tipo de
 relación mercantil. Está a cargo del concesionario el permitir que estas
inspecciones puedan realizarse.

Es Usual esta obligación en la concesión propia y el Franchising

d) La exclusividad. La exclusividad a cargo del concesionario consiste en

la obligación que este tiene de no distribuir productos de otros
concedentes iguales o similares a los que son objeto de la concesión.

e) Pagar las regalías y participaciones. En el contrato de franquicia

debe el franchisee pagar los derechos por la utilización de la marca y las
rentas o participaciones durante la vida de la concesión calculada con
base en el volumen de los negocios.

Por el uso del espacio físico el concesionario no paga nada al

concedente.

f) Obligación de respetar las formas y publicidad del concedente. Es

una obligación aplicable a todas las formas de concesión. El
concesionario debe respetar la presentación comercial y publicitaria de
las marcas y los productos del concedente, así como atender sus
instrucciones para la presentación y muestrario ante el público.

En el franchising, además, se deben respetar las fórmulas para la

elaboración de los productos alimenticios y todas las instrucciones de
presentación y servicio.