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UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE

MÉXICO

Introducción al mercado internacional


Iris Anais Wrtiz Rocha
MI-IMEI-1901-B1-001
Mercadotecnia Internacional

13 de febrero de 2019

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Revisa en el contenido nuclear los temas: 2.2 Mezcla de marketing global y sus respectivos
subtemas.
1. Retoma la evidencia de aprendizaje de la Unidad 1 y analiza los criterios de la segmentación, el
targeting, el posicionamiento del mercado.
Redacta un plan de marketing global para mantener la competitividad y satisfacción de necesidades
de los clientes.
Primera etapa: análisis FODA de la empresa y estudio del mercado internacional en el que
pretende incursionar.
Análisis FODA:
Empresa de cervecería
Fortalezas:
 Buen manejo de control interno
 Experiencia en la rama
 Reconocida a nivel nacional
Oportunidades:
 Hay muchos países donde se pudiera exportar
 Es un producto que se solicita mucho en todo el mundo
Debilidades:
 Esperar por aceptación de nuevos mercados
 Impuestos
 Competitividad de exportaciones
Amenazas:
 Marcas similares
 Mucha competencia

En el mercado donde pretendo incursionar es en Canadá, en este país como había mencionado
antes, tiene en sí un mercado pequeño debido a su población. Aunque por el alto nivel de ingresos
existen grandes oportunidades de empleo y además gracias a lo que es la mezcla de diferentes
culturas y religiones hay gran aceptación de mercado por parte del público en general. Según se
menciona, “en el país existen los idiomas, inglés y el francés y otros especialmente de países
europeos, asiáticos y más recientemente de América Latina, de donde provienen la mayoría de los
inmigrantes.
En Toronto, la población es de 4.881.400 habitantes, y la capital de la provincia de Ontario además
de ser la ciudad más grande de Canadá. Se reconoce como el centro industrial y financiero más
importante del país, y donde más de la mitad de las 150 compañías más grandes de la nación tienen
su sede de operaciones.”1

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(IMAGEN) Anónimo. (s.f). bandera Canadá CANADÁ: LLEGAR AL CONSUMIDOR. Recuperado, de Portal
Santander. Sitio web: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/llegar-al-consumidor

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En número de consumo del país,
según podemos ver en esta gráfica,
Las bebidas alcohólicas se
encuentran en 2do lugar, lo cual nos
indica que existe un mercado que nos
puede proponer algo bueno que nos
brinde beneficios.

Segunda etapa: Manejo de los


propósitos de la empresa en mercados exteriores, los mercados meta, la línea de
productos que ofrecerá, como los promocionará y qué objetivos pretende lograr.

Propósitos:
 Ser reconocido como empresa importante
 Brindar calidad en nuestros productos
 Ser el tipo de productos que las familias alrededor del mundo elijan primera opción.
 Nombre e imagen o presentación reconocido por el mercado.

Mercado meta: Al ser nuestro producto una bebida alcohólica va dirigido a las personas mayores
de 18 años. Hombres y mujeres de 20 a 45 años de cualquier tipo de ingreso.

Linea: Esta será una línea de cervezas preparadas, light, y originales. Pretendo hacer promoción por
redes sociales y televisión.

3. Complementa tu plan de marketing: MARKETING-MIX INTERNACIONAL: Política de Producto,


Política de Precios, Política Distribución, Política Comunicación

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Política de producto:
Se espera que nuestro producto se diferencie de todas las demás por su elegante empaque, con
diseños diferentes y sabores diferentes para poder llegar a distinto tipo de gustos del público.
Política de precios:
El precio de sus productos se diseña para poder contribuir a que este se mantenga en el mercado
pero que este siga siendo accesible para todos.
El precio de los diferentes sabores estará tomado en cuenta dependiendo a su coste de realización
y los precios de la competencia.
Como es un producto de gran consumo se busca que su precio no sea muy elevado de la
competencia pero que marque una diferencia de diseño que llame la atención del público.
Política de distribución:
El producto se haría llegar mediante intermediarios o distribuidores, para su distribución
internacional se optaría por un canal largo de distribución.

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Política de comunicación:
La empresa se necesita dar a conocer mediante redes sociales y anuncios multimedia. Con esto se
pretende llamar la atención de nuestro público objetivo para que este adquiera el producto y se

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quede con ganas de repetir la acción, de esta manera se hace un cliente fiel. Los cuales somos los
que queremos alcanzar.
También sería importante la realización de anuncios diarios en revistas, periódicos, crear
descuentos de apertura de producto y además un evento que llame la atención en su inauguración.
De esta manera los clientes puedes sentirse atraídos al producto y sus promociones.

Aquí adjunto mi certificado médico, para que me pueda hacer valida mi participación. Muchas
gracias por su comprensión.

Referencias:
 Anónimo. (s.f). Página principal. Recuperado, de CEMEX. Sitio web:
http://www2.cemex.com/es/Index.aspx
 Anónimo. (s.f). Unidad 2. Plan de marketing internacional. Recuperado, de UNADM.
Sitio web:

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https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/0
4/IMEI_2019_01/U2/Descargables/IMEI_U2_CN.pdf