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Estratégia Empresarial - Pentágono Estratégico

M11 - Grupo 1
•Cláudio Nunes - 48616
•Cristiana Correia - 48576
•Diana Sardinheiro - 48627
•João Gregório - 48833
•Martim Graça - 47033
•Rute Lopes - 48698
SUMÁRIO

HUNTER PENTÁGONO
OVERVIEW FÓRMULA
ESTRATÉGICO COMPETITIVA

1. CONTEXTO HISTÓRICO 3.1. CARTEIRA DE PRODUTOS 4.1. OFERTA DE VALOR


2. MISSÃO E VALORES 3.2. CARTEIRA DE CLIENTES 4.2. EFICIÊNCIA OPERACIONAL
3.3. ÁREA GEOGRÁFICA 4.3. MARKETING
3.4. DISTRIBUIÇÃO
3.5. POSIÇÃO NA FILEIRA
1. Marcos históricos 1856
     Fundada por Henry Lee Norris em
Edimburgo (Escócia) Spencer Parmelee, a
North British Rubber Company era uma
fábrica para a produção de produtos de

1977/1986
borracha (ex: pneus).

I Guerra Mundial
O exército britânico solicitou a produção de resistentes botas para
os soldados que atuavam nos terrenos encharcados das
A empresa recebeu o certificado trincheiras.
de fornecedor real ( Royal Warrants
by Appointment) do Duqye de
Edimburgo (1977) e da Rainha
Elizabeth II (1986).

2006
Depois de ser comprada em 2006, II Guerra Mundial
nasceu Hunter Boot Ltd, abrindo 1956 A empresa voltou a suprir as Forças
portas à expansão internacional e Armadas Britânicas com as
Lançamento da The Original Rain
permitindo que a marca tradicionais botas que no final do
Boot que foi a primeira bota
finalmente alcançar o mercado conflito ganharam enorme
ortopédica. Também conhecidas
americano. popularidade nas regiões com
como Wellies terem sido
climas húmidos e chuvosos.
popularizadas no inicio do século
pelo Primeiro Duque de Wellignton.
2. Missão
"HUNTER WAS BORN OUT OF THE BRITISH OBSESSION TO UNEARTH SOMETHING NEW.
FORGED BY THE DESIRE TO DISCOVER THE SPIRIT OF HUNTER WAS CREATED.

WE TAKE THE PATH THAT OTHERS DARE NOT TAKE.

ALWAYS INNOVATING, ALWAYS EVOLVING WHAT IT MEANS TO BE BRITISH, WE PURSUE


A SIMPLE, PERFECT FUNCTION.

SINCE 1856, WE'VE EQUIPPED THE PEOPLE WHO WANT TO FIND THEIR OWN PATH.

IF YOU'RE BORN A PIONEER, YOU'RE ALWAYS LIVING IN AN ERA OF DISCOVERY.”

Valores: excelência, inovação, sustentabilidade, bem-estar no trabalho


3. Modelo do Pentágono Estratégico

Carteira de Produtos

Carteira de Clientes 2 5 Posição na Fileira

Área Geográfica 3 4 Canal de Distribuição


3.1. Carteira de produtos - business strategy

BY STYLE:
MULHER
3.1. Carteira de produtos - business strategy

BY STYLE:
HOMEM
3.1. Carteira de produtos - business strategy

BY STYLE:
KIDS
3.2. Carteira de clientes

- Devido ao elevado número de linhas de produtos, o mercado-


alvo da marca tornou-se cada vez mais diversificado.

- Após a II Guerra Mundial, o target do calçado deixou de ser


apenas o exército e alastrou-se à restante população que vivia
nas regiões húmidas da Grã-Bretanha.

- Atualmente, a Hunter continua associada ao lado rural de clima


húmido e frio. O comprimento da linha de produtos permite a
existência do calçado praticamente personalizado à necessidade
do cliente, nomeadamente a linha HUNTER FIELD, que oferece
botas e calçados de alto desempenho para atividades ao ar livre.
O caráter do cliente assume-se assim como aventureiro e fiel às
suas origens.
3.2. Carteira de clientes

- Com o aparecimento das redes sociais, a marca rapidamente se


popularizou por ser usada pelas celebridades em festivais. Assim,
deixou de estar apenas associada aos agricultores, pescadores ou
genericamente, às regiões húmidas e frias, alastrando-se para os
centros urbanos como um fashion icon. Passou então a associar-se
também a clientes fashion consciousness.

- Como material técnico, o calçado Hunter não difere em larga


medida pelos praticados por outras marcas. No entanto,
comparativamente ao calçado mais casual, os preços são
elevados (entre 100 e 200 euros) e tornam-se ainda mais nos artigos
de vestuário e mochilas ( entre 200 e 400 euros), constituindo uma
marca premium destinada a indivíduos da classe média-alta.

- O cliente da Hunter para além de leal, é brand consciousness, ou


seja, compra marcas reconhecidas e acredita que um preço
elevado reflete uma qualidade superior.
3.3.Área Geográfica

Expansão global •O mercado prioritário é o dos EUA e o Reino Unido é o segundo;


•No Japão, através da criação de uma joint venture com a “ITOCHU Corporation”, a “Hunter
Japan K.K”.
- Esta parceria entre as duas empresas reflete o comprometimento da Hunter com o
mercado japonês e o reconhecimento do potencial crescimento da marca no Japão. De
forma semelhante, estão também a trabalhar sobre uma “mainland China strategy”.
•A loja de Londres na Regent Street funciona como expositor da marca por se localizar numa
zona turística frequentada tanto por consumidores europeus, americanos e asiáticos.
3.4. Canal de Distribuição (dual distribution)
- Os fornecedores de matéria-prima (látex) localizam-se na Indonésia,
Vietname e Tailândia;
Desde 2008, a produção é realizada na China para reduzir custos;
anteriormente, a fábrica localizava-se na Escócia;

- O canal de distribuição é de nível 0 quando as encomendas são


realizadas no e-marketplace oficial onde as encomendas têm entrega
gratuita para a Europa quando o valor é superior a 100€ ou na loja
física (Japão, Reino Unido, EUA).

- E de nível 1 quando as encomendas são realizadas em e-


marketplaces ( ex: Amazon, Zalando, Asos, La Redoute, etc.) e em lojas
retalhistas (ex: El Corte Inglés, Gardenia, etc.)

3.4.1.Intensidade da distribuição: exclusiva

Número Relação
Localizações restrito de estreita com
particulares pontos de os
venda revendedores
3.4. Posição na fileira

Fornecedor de
Manufatura Distribuição
matéria-prima

Látex -Transformação do látex


em borracha
- Couro e lã
- Produto final

•Profundidade: baixa
- Outsourcing de MP e distribuição. Retalho Cliente Final
•Extensão: larga
- Apesar de não participar em toda a
cadeira diretamente, acompanha toda
a produção.
4.Fórmula Competitiva

1.OFERTA DE 2. EFICIÊNCIA
3. MARKETING
VALOR OPERACIONAL
•Inovação •Curva da experiência •o foco é no marketing de experiência, não
na proliferação de lojas;
•Excelência •Know-How
•As 5 lojas são desenhadas de modo criar
•Qualidade •Redução de custos ambientes imersivos que transportam o
cliente para paisagens das Terras Altas da
•Durabilidade Escócia;

•Conforto •Elementos como um teto movél,


arquitetura de celeiro e som da chuva
•Versatilidade envocam o ambiente rural e húmido;

•Para apelar ao segmento mais jovem e


urbano, a marca tem apostado na
presença em festivais de verão;
4.Fórmula Competitiva

1.OFERTA DE 2.EFICIÊNCIA
3.MARKETING
VALOR OPERACIONAL

VANTAGEM COMPETITIVA
Desde que opera no mercado, a Hunter atua em conformidade e sem desprimor pelas suas origens, dando
continuidade a um processo de conservação da sua tradição na atualidade.
Com a divisão da marca em Hunter Field e Hunter Original, a empresa desenvolveu a sua oferta de valor com
base nas suas principais características e inovando, através da criação de novos modelos e cores.
Fazendo uso da sua experiência, a Hunter consegue produzir de forma eficiente, com elevados padrões de
qualidade e custos de produção mais reduzidos.
Referências Bibliográficas

•https://footwearnews.com/2014/business/retail/hunters-mark-inside-the-brands-aggressive-expansion-4597/

•https://www.itochu.co.jp/en/news/press/2014/140704.html

•https://www.hunterboots.com

•https://repositorio.ucp.pt/bitstream/10400.14/21448/1/Dissertation%20Lemon%20Jelly%20-
%20Spreading%20lemon%20through%20the%20internet_Sofia%20Balsinha.pdf

•https://marketprocessrosser.wordpress.com/2013/02/

•https://www.feedough.com/distribution-channels-definition-types-functions/

•https://observador.pt/2015/08/21/aquela-marca-luxo-comecou-na-pobreza/