Antreprenoriat. Ponturi la minut: Da-le pestele!

Chris Guillebeau – Startup de 100$, Editura publica, colectia de antreprenoriat.

“Da cuiva un peste si il hranesti o zi. Invata-l sa pescuiasca si il hranesti o viata” spunea Lao
Tzu. “Prinde-i unui om un peste si i-l vei putea vinde. Invata-l cum sa pescuiasca si vei pierde o
oportunitate extraordinara de afacere”, spunea Karl Marx.

Autorul prezinta un scenariu in care, vineri seara, dupa o saptamana obositoare de munca
mergi la un restaurant si in timp ce te relaxezi cu un pahar de vin si conversatie vine chelnerul
si iti spune care e specialitatea casei: deliciosul risotto de somon. Pana aici totul pare in regula,
corect? Insa in usa se iveste bucatarul-sef care spune: “Ei bine, risotto-ul este mai complicat de
facut si e important ca somonul sa fie gatit cum trebuie…L-ati mai preparat vreodata?”. Inainte
sa poti raspunde, bucatarul-sef se intoarce. “Uite cum facem, o iau inainte si pun uleiul de
masline la incalzit…Spala-te si vino la bucatarie”.

Multe afaceri sunt modelate dupa ideea ca clientul ar trebui sa se intoarca in bucatarie si sa-si
pregateasca singur cina. In loc sa le ofere oamenilor ce-si doresc, proprietarii afacerilor au
impresia ca este mai bine sa-i aduci pe consumatori in culise… fiindca asta se gandesc ei ca isi
doresc consumatorii. Majoritatea clientilor nu-si doresc insa sa invete cum sa pescuiasca.
Muncim toata saptamana si ne ducem la restaurant tocmai pentru ca cineva sa se ocupe de toate
in locul nostru. Nici nu vrem sa stim detaliile, platesti destul de mult pentru atmosfera si
servire. Daca vroiai sa-ti pregatesti singur risotto cu somon, ai fi facut-o acasa.

Fa treaba asta bine si multe alte lucruri vor deveni mult mai usoare. Valoarea inseamna sa-i ajuti
pe oameni. Ofera-le oamenilor ceea ce-si doresc cu adevarat!