São 7 passos para uma entrevista eficaz, mas antes de

começarmos, lembre-se que:

 Você precisa realizar a entrevista em um

ambiente profissional, e sempre pessoalmente
(telefone é perda de tempo!);

 Vá com sua imagem profissional Mary Kay;

 E vamos aos 7 passos de uma entrevista top!

Você já se sentiu insegura com relação a uma oferta de
trabalho? Sim? Pois é, sua futura consultora poderá se
sentir desta maneira em sua entrevista. Portanto, aqui
vão algumas dicas para mostrar sua seriedade como
profissional:
 Seja cordial. Acima de tudo, você é um SER HUMANO e os
outros também. Seja sempre solícita, cordial, crie empatia. Seja
uma excelente pessoa.

Agradeça. Dê a ela um mimo antes de iniciar sua entrevista.

Desta forma, você mostrará que é cordial, educada, e não está
visando apenas seus próprios interesses, mas sobretudo os dela.

 Chame-a pelo nome. Repita o nome dela 3 vezes (pois isso

fará com que você o grave), associe a figura de sua futura
consultora a uma pessoa que você conhece e faça uma imagem
mental dela (por exemplo, se o nome dela é Rosa, você pode
imaginar uma Rosa vermelha bem grande).
 Faça um Elogio. Elogie a roupa, o sorriso, o bom gosto. Mas
ele deve sincero!

 Faça um link. Fale da pessoa que indicou sua futura

consultora. Comente o quanto você admira e agradece a essa
pessoa por ela ter indicado alguém tão especial.

Tudo em nossa vida é baseado

em relacionamentos!
Cultive os seus!
 Apresente dados básicos sobre a empresa.
Tem que ser bem rapidinho!

 Há quanto tempo a empresa existe.

 Onde ela fica.

 Em quantos países ela está presente.

 Essas perguntas que você vai fazer são fundamentais para os
próximos passos da entrevista! Faça todas elas e preste muita
atenção às respostas, pois elas fornecerão dados para os
próximos passos.

 O que você faz hoje?

 Como é sua rotina?

 Como você gostaria que fosse o “trabalho ideal”? Se aqui

ela responder algo que indique que ela não quer fazer novos
relacionamentos, contatos, sair para trabalhar, pode ser um
indício de que MK não é a melhor opção para ela neste
momento.
O que você ganharia com este “trabalho ideal”? Esta
pergunta te dará dados importantes, pois ela pode querer
flexibilidade, ganhos extras, realizar um sonho, etc.

 Tem filhos? Se durante as respostas ela disser que tem filhos,

PARE a entrevista neste momento. Pergunte seus nomes, fale 2
ou 3 minutos sobre os filhos dela! Eu adoro quando alguém
pergunta sobre meu filho, portanto PERGUNTE também, e
depois volte para a entrevista.

GUARDE TODAS AS RECLAMAÇÕES. Pois muitas

coisas das quais ela reclama, podem ser resolvidas com MK,
e você irá mostrar isso para ela!
Encaixe os benefícios com o trabalho ideal que ela imagina para
si. E mostre EVIDÊNCIAS (talão de pedidos, revista applause,
fotos de reconhecimentos, histórias de sucesso), pois hoje em
dia ninguém acredita só em histórias contadas.

 Reconhecimentos

Flexibilidade de horário (não quer dizer ausência de

trabalho)

Ganhos Ilimitados

Estrutura da Empresa
Percebeu que até aqui não falamos nada de kit inicial e valores?
Pois bem, você precisa primeiro do FEEDBACK para falar
deles. Faça as perguntas:

 O que você achou do que eu te apresentei?

 Gostaria de ter na sua vida estes benefícios?

Neste momento, caso ela tenha dúvidas, tire todas elas até que
não reste nenhuma. Ouça atentamente a tudo o que ela te da de
feedback.
Nós temos o fechamento das vendas, onde, após
experimentarem os produtos, as clientes ficam sabendo os
valores. Na entrevista é a mesma coisa! Valores só no final!

 Apresente o kit e a pronta entrega. Mostre todos os valores

PARCELADOS. Nunca o valor integral. Mostre o valor do kit
inicial + uma pronta entrega de 900 pontos também.

 Pergunte: Existe algo que impeça você de iniciar o seu

negócio? Não use a expressão “o que te impede”, pois isso dará
ideia de que já há algo que a impeça de ser consultora.
 Pronta Entrega: qualquer negócio de varejo que se preze
começa com uma pronta entrega! Mostre a ela a importância de
ter produtos à mão. Dê a ela o exemplo do vestido: suponha que
você quer sair hoje para jantar com seu marido e precisa de um
vestido novo. Vai até a loja, acha o vestido MAIS LINDO do
mundo e quer comprar imediatamente. Ao chegar no caixa, a
mocinha diz: “não temos ele hoje, ele chega daqui há 10 dias”.
Você esperaria por este vestido? Qual seria sua reação?

Supere as objeções. Seja pró-ativa e já estude as objeções

ANTES da entrevista, pois assim você terá argumentos para o
que ela disser.
 Lucro de uma sessão: calcule o lucro por sessão (cerca de
R$120,00) X quantas sessões ela fará na semana, e mostre o
salário que ela pode obter com as vendas.

Faça um cálculo de vendas e apresente o quanto ela tem

que vender POR DIA.

 Se um dos impedimentos dela é o marido, não pense duas

vezes e agende COM ELE também. Pois ele poderá ser um
grande incentivador em seu negócio, e será o lado mais
racional de sua entrevista. Prepare-se para muitos cálculos
;)
 Lembre-se sempre que:

Você é uma líder e deve SELECIONAR cuidadosamente

as pessoas de sua equipe, pois elas terão um verdadeiro
“casamento” com você;
 Caso ela não se decida no momento da entrevista, dê um
prazo de 24h para a resposta. E NUNCA descarte uma futura
consultora, pois a realidade dela pode mudar nos próximos
meses;
Controle suas EMOÇÕES. A ansiedade atrapalha e tira seu
foco. Seja RACIONAL e PROFISSIONAL em sua
entrevista.