Nombre

de la Cultivos Copoazú
Empresa:
Objeto
Social de
Cultivo y Distribución de frutas.
la
Empresa:
Posible Alternativa de
Causas de
Solución
Descripción del Problema los
(Esta columna se diligencia
Problemas
al final de la actividad)
Desde el Punto de Vista Desde el Punto de Vista
Económico: Económico:

Desde el Punto de Vista Desde el Punto de Vista

Administrativo: Administrativo:

Desde el Punto de Vista Desde el Punto de Vista

Contable: Contable:

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 1: Fundamentos De

Economía:

1. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: ¿Qué

producir?, ¿Cómo producir? y ¿Para quién producirlo? Indique cómo
ha dado respuesta a estos interrogantes el señor Osorio.
Rta:
¿Qué producir? El señor Osorio direcciono su negocio hacia el cultivo
de frutales traídos del Amazonas, entre ellos el Copoazú y el Arazá.
Pretendiendo ser innovador en la producción y distribución de estas
frutas en el centro del país; sin embargo, no dejo de lado las frutas
de la región.
¿Cómo producir? Creando una Microempresa, que de su propiedad
tiene una finca muy productiva la cual tomaría para iniciar en su
negocio, y además queriendo conocer mas y con un enfoque
innovador participo y se capacito en diferentes ferias las cuales le
servirían para formar su empresa cumpliendo con la mayoría de los
requisitos exigidos por las leyes.

¿Para quién producirlo? Su enfoque al inicio del negocio era un

mercado local, después con las alianzas que logro expandió su
mercando llegando hasta el mercado nacional quien después con
estrategias de publicidad y promoción divulgaron lo beneficioso y
 apto de los frutos para todo el público; con el fin de cultivar, producir
y distribuir las frutas.

2. Es viable que la Empresa del señor Osorio, pueda exportar sus

productos teniendo en cuenta la economía mundial.
Rta: para “Cultivos Copoazú” en este momento no es viable abrir su
mercado hacia la exportación; debido a sus inconvenientes
financieros, recursos (agua), planta y equipo, canales de distribución
con los cuales no tendría la capacidad de responder hacia un
mercado más grande; y no solo esto primero debe enfocarse en
cumplir con las normas colombianas como el Registro Sanitario para
así poder enfocarse en fortalecer su negocio y redireccionarlo a un
mercado aún más exigente bajo las normas de otro país.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos De

Administración:

3. Teniendo en cuenta las funciones administrativas: Planeación,

Organización, Dirección y Control, elabore una tabla de tres
columnas; en que, en la primera columna, colocan la función
administrativa, en la segunda columna presentan una lista de las
acciones identificadas de cada función que tengan problemas y en la
tercera columna presentan una propuesta de mejora, en relaciona
cada función administrativa al interior de la empresa Cultivos
Copoazú.

Función Acciones
Propuestas
Administrativa Identificadas

Planeación *Perdidas económicas y de *Diseñar medidas de

producto por “bloqueos en almacenamiento
las vías”. (congeladores) con
maquinarias que
posterguen la frescura y
mantengan el producto.
* Deficiencia en el
abastecimiento de *Diseñar métodos
recursos “Agua” tecnológicos de
indispensable para las recolección de aguas
cosechas de la fruta (lluvia) para los riegos y
de almacenamiento y uso
adecuado de agua potable.

Organización *En las diferentes *Buscar apoyo con

opciones de ampliación de programas del gobierno
negocio presentadas se que incentiven el
evidencia que la falta de crecimiento y subsidien el
maquinaria que respalde adquirir maquinaria para
lograr ser más
 nuevos proyectos. competitivos.

*Implementar programas
de fidelización y
compensación para los
clientes que generen un
*No hay estrategias que pronto pago o que sus
busquen fidelizar y créditos sean inferiores a
mejorar los plazos de pago 15 días; actividades
de los clientes. promocionales, precios
mas bajos por mayor
cantidad.

Dirección *No se evidencia personal *Contratación de personal

que trabaje con capacitado y con
direccionamiento de experiencia que su
alcanzar el “Registro principal objetivo sea
Sanitario” llevar a la empresa
alcanzar los registros y
certificaciones necesarias
para entrar en
competencias en nuevos
mercados.
*No hay manejo y gestión
de presupuestos *La importancia de un
buen manejo de
presupuesto con el cual se
pueda planear el uso de
recursos para planta y
equipo, personal y gastos
(Certificaciones/Registros
y tecnología) con el fin de
ser mas competitivos y
generar un mayor valor a
nuestros productos.

Control *Medida desesperada de *Realizar análisis de

bajar precios del producto mercados; no solo
para entrar en competir en precio sino en
competencia. calidad, buscar estrategias
publicitarias que
incentiven el consumo de
estas frutas que son aptas
para todo tipo de
consumidor. “Es necesario
conseguir “Registro
Sanitario” para demostrar
que es empresa de calidad
*Falta de Dirección y certificada.
Estratégica no hay un
visión clara, están en *Ser innovadores de la
búsqueda de nuevos producción y distribución
proyectos pero dejan de de frutales foráneos es su
objetivo inicial y el cual no
lado el objetivo principal se debe perder, hay que
del negocio buscar nuevas tendencias
y alianzas sin perder este
enfoque; Crear misión,
visión, objetivos, políticas
que interioricen la razón
de ser y lo que se quiere
alcanzar con el negocio.