GERENCIA ESTRATÉGICA

Escuela Profesional de Administración

UNIVERSIDAD PRIVADA
SAN PEDRO
Huaraz

MATRIZ
BOSTON CONSULTING GROUP

Juan Roosevelt Gonzalez Lucero

jroosevelt.gonzalez@gmail.com
ANTECEDENTES

 Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios

desarrollado por The Boston Consulting Group en la década
de 1970.

 Tuvo éxito inicial de la Matriz BCG que la mayor parte de

las dos décadas siguientes se convirtió en el método más
utilizado para la asignación de capital en empresas con
varios productos.
CONCEPTO

 Ayuda a los administradores a determinar

cuándo deberían considerar utilizar las ganancias
de un producto en su etapa de madurez para
financiar el crecimiento de otros productos.
 MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN

 Es una herramienta bien conocida de gestión de cartera.

Se basa del ciclo de vida del producto.

 Se puede utilizar para determinar qué prioridades se

deben dar en la cartera de productos de una unidad de
negocio.
Busca establecer dos aspectos:
 La posición competitiva de la Unidad Estratégica de
Negocios dentro de su industria.
 El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN
(unidades estratégicas de negocio).

Una compañía debe tener unan cartera de productos

que contenga dos tipos de productos;
 alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y
 bajo-crecimiento pero que generen mucho efectivo.
La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones:

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO:
La participación relativa en el mercado, se refiere a la
participación en el mercado de la Unidad Estratégica de
Negocios con relación a su competidor más importante. Se divide
en alta y baja y se expresa en escala logarítmica.

 CRECIMIENTO DEL MERCADO:

Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria
a la que pertenece la empresa.
 La idea básica detrás de ella es:
Si un producto tiene una participación de
mercado más grande, o si el mercado de producto
crece rápidamente, es mejor para la compañía.
 Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o
Unidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre
empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o
incluso abandonar.

 UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO:

Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus
negocios relacionados entre sí, al que la empresa puede
hacerle planeamiento separadamente del resto de la
compañía. Tiene sus propios competidores.
La Unidad está a cargo de un gerente responsable de su
operación y de sus resultados económicos, a quien la casa-
base le asigna objetivos de planeación estratégica y
recursos apropiados.
CLASIFICACIÓN
 El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar
distintos tipos de negocios que una empresa en
particular posee. A partir de esta clasificación
surgen elementos para gestionarlas.
MATRIZ BCG
ESTRELLA
Gran crecimiento y Gran Participación de Mercado

 Precisa dinero pero genera dinero así que

básicamente precisa buena gestión.
 Representan las mejores oportunidades para el
crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo
plazo.
 Las estrellas está utilizando grandes cantidades de
efectivo.
 Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo tanto,
deben generar también grandes cantidades de
efectivo.
 Se alcanza una buena posición competitiva y el mercado está en
crecimiento.

 Normalmente proveniente de un producto incógnita.

 Sin embargo no necesariamente el producto estrella aporte

recursos netos a la empresa pues, tal vez se requieran mayores
esfuerzos en mantener la posición frente a la competencia.
CARACTERISTICAS:

 Alta participación relativa en el mercado

 Mercado de alto crecimiento

 Consumidoras de grandes cantidades de efectivo

para financiar el crecimiento
 Utilidades significativas
INCÓGNITA
Gran crecimiento y Poca Participación de Mercado

 No se sabe bien qué puede pasar con ese negocio y la

clave está en que necesita mucho dinero para
funcionar.
 Ocupan una posición en el mercado que abarca una
parte relativamente pequeña, pero compiten en una
industria de gran crecimiento.
 Gatos Salvajes o Niños Problema

 Cuando se da simultáneamente una posición

competitiva baja y un mercado de crecimiento elevado
al introducir un nuevo producto- no se conoce el
posible éxito del producto.
CARACTERISTICAS:

 Baja participación en el mercado

 Mercados creciendo rápidamente

 Demandan grandes cantidades de efectivo para

financiar su crecimiento
 Generadores débiles de efectivo

 La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en

éste negocio
VACA LECHERA
Poco Crecimiento de Mercado y Gran participación

 Sin invertir mucho dinero ni gestión se generan

grandes cantidades de ingresos.
 En sí las empresas con muchos negocios financian
todos sus otros negocios con este tipo de negocios
 Se llaman así porque generan más dinero del que
necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”.
 Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer.

 Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar

de manera que se pueda conservar su sólida posición
durante el mayor tiempo posible.

 El desarrollo del producto

o la diversificación concéntricos
pueden ser estrategias atractivas
par las vacas de dinero fuertes.
CARACTERISTICAS:

 Alta participación en el mercado

 Mercados de crecimiento lento

 Generan más efectivo del que necesitan para su

crecimiento en el mercado
 Pueden usarse para crear o desarrollar otros
negocios
 Márgenes de utilidad altos
PERRO
 Poco crecimiento de mercado y poca participación de
mercado.
 Es un negocio que no presenta muchas posibilidades,
en general las empresas tienden a deshacerse de este
tipo de negocios.
 Tienen una escasa parte relativa del mercado y
compiten en una industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado.
 Debido a su posición débil, interna y externa, estos
negocios con frecuencia son liquidados, descartados o
recortados por medio del atrincheramiento.

 Divisiones que se acaban de convertir en perro han

logrado resurgir después de extenuantes reducciones
de activos y costos, y se han convertido en divisiones
viables y rentables.
CARACTERISTICAS:

 Baja participación en el mercado

 Mercados de crecimiento lento

 Pueden generar pocas utilidades o a veces

pérdidas
 Generalmente deben ser reestructuradas o
eliminadas
MATRIZ BCG
 Concentra su atención en el flujo de efectivo de efectivo, las
características de la inversión y las necesidades de las
diversas divisiones de la organización.

 Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el paso

del tiempo:

 Los perros se convierten en interrogantes se convierten en

estrellas, las estrellas se convierten en vacas de dinero y las vacas
de dinero se convierten en perros, con un movimiento giratorio
constante hacia la izquierda (en contra de las manecillas del
reloj).

 Es menos frecuente que las estrellas pasen a ser interrogantes,

los interrogantes pasen a ser perros, los perros pasen a ser vacas
de dinero y las vacas de dinero pasen a ser estrellas, con un
movimiento giratorio hacia la derecha (con las manecillas del
reloj.
 En algunas organizaciones parece no existir un
movimiento cíclico.
 Con el tiempo, las organizaciones deben luchar
por alcanzar una cartera de divisiones que sean
todas estrellas.

 El método de la Matriz BCG puede ayudar a

entender una equivocación que ocurre
frecuentemente en la estrategia de las empresas.
APLICACIONES Y BENEFICIOS
 Si una empresa puede utilizar la curva de la experiencia a su
favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un
precio que sea suficientemente bajo como para conseguir un
liderazgo temprano en la participación de mercado.
 Es provechoso para que los gerentes evalúen la situación actual
de su cartera de productos, distinguiéndolos entre Estrellas,
Vacas Lechera, Signos de Interrogación y Perros.
 Es aplicable a las compañías grandes que buscan efectos de
volumen y de experiencia.
 El modelo es simple y fácil de entender.
 Proporciona una base para que la gestión pueda decidir y
prepararse para las acciones futuras.
CONCLUSIÓN…
 La matriz crecimiento-participación
fundamentalmente es una herramienta útil de
diagnóstico para establecer la posición competitiva de
un negocio.