NEURO

EMPRENDIMIENTO
BETZABEL GARCÍA
Agenda
Fundamento de Neuroemprendimiento

Cómo compra el cerebro

Inteligencia Emocional

Toma de decisiones

Visión emprendedora

Mindfulness = concentración de la atención y la conciencia

 Neurociencia: estudia el cerebro
desde su componente molecular hasta el
específicamente proceso conductual y cognitivo. Se
derivan las disciplinas: neurobiología y la
psicobiología.

“los humanos tenemos la capacidad de metacognición, es decir, la capacidad para

monitorear y controlar nuestra propia mente y conducta. Esta última función nos ha
permitido dar un paso gigantesco en términos evolutivos: hemos logrado volvernos la
especie que se propone estudiarse a sí misma”.

Facundo Manes y Mateo Niro​

¿Qué vemos?

¿Cómo lo
vemos?
innovación
disruptiva

Creatividad – Recursividad
 ¿Qué es emprender?
Capacidad y actitud de percibir, de crear y de actuar

✓ Percibir e identificar una necesidad latente u oportunidad.

✓ Desarrollo del concepto del producto o servicio que pueda satisfacer la
necesidad no cubierta, permitiendo la obtención de un beneficio.
✓ Implementación de la idea para convertirlo en resultados reales.

ATRÉVETE a tomar ACCIÓN

Panamá se encuentra en la parte
baja de la tabla en lo que a
En cuanto a
actividad emprendedora
temprana se refiere, superado emprendimiento
por países como: establecido,
1 Ecuador (30%)
Panamá sigue
2 Guatemala(25%) estando por debajo
3 Perú (25%) del resto de los
4 Chile (24%)
5 Brasil (20%) países
6 Colombia (19%) latinoamericanos
analizados por GEM,
con 4.67%.

Resumen de Global Entrepreneurship Monitor

Fuente: Resultados GEM 2017
Todos los estudios
económicos apuntan que
en los próximos años el
crecimiento empresarial
para las grandes
empresas será sostenido
y más lento y que
surgirán pequeñas
empresas de grandes
ideas que transformarán
nuestra economía.
El verdadero problema para
emprender no se encuentra
en nuestras circunstancias,
sino en nuestra mente.

Percepción
Pensamiento
Conciencia
Memoria
Los impulsos son
consecuencia de las
emociones, está
comprobado que el
85% de las decisiones
son emocionales.

En base a esto, el
neuromarketing
propone como desafío
atacar la parte del
cerebro que decide.
Ejercicio:

1- Si tu vida fuese a representarse en una película: ¿Qué título le pondrías?

2- ¿Qué tipo de película seria?
3- ¿Cuál sería tu papel en esa película?
4- ¿Qué otros personajes aparecerian?
5- ¿Cuál sería el desenlace final de la película?
6- ¿Cuál sería la reacción del público ante la película?
 Un paradigma es entonces como una espada
de doble filo:
Conjunto de supuestos que compartimos

Que impactan en nuestras acciones y resultados

Vemos mejor lo que esperamos ver, vemos mal, o no vemos en absoluto, los datos
que no se ajustan al paradigma.
 TODA PERSONA
ES EL
RESULTADO DE
LO QUE HACE • Nadie es lo que tiene,
DE FORMA más bien todo el mundo
REPETIDA Y DE tiene solo lo que es.
LAS PERSONAS
QUE LE
RODEAN

Además nadie es lo que dice, sino lo que hace con lo que es.
Creemos que pensamos primero y después compramos

El cerebro humano gestiona un 95% del los estímulos de forma inconsciente.

Sólo el 5% restante, utiliza la mente consciente para procesar la información.

Para vender, has de atacar las necesidades básicas y las emociones de tus
cliente.
Es imposible convencer a alguien de que tu producto es el mejor usando solo la
razón, la decisión se toma a nivel más interno.
Ignorar el subconsciente de tus clientes y vender solo explicando las bondades
técnicas de tu producto, aburrirán a tu cliente y perderás la venta.
Actuamos en función a nuestro Mapa Interno
"Véndele a la mente, no a la
gente" Jürgen Klaric, especialista en Neuro-Marketing
¿CONOCES A TUS CLIENTES?

¿Cómo puedes conocerles?

• Perfil del cliente
• Personas
• Entrevistas
• Conversar con ellos

...Tienes que conocer a tus

CLIENTES, para poder
satisfacer o estimular su
necesidad
 Componente Hábito
Autoconciencia Sea proactivo
Motivación personal Empiece con un fin en mente
Autodisciplina Establezca primero lo primero
Afile la sierra
Empatía Procure primero comprender y
después ser comprendido
Habilidades sociales y Piense en ganar/ganar
comunicativas Procure primero comprender y
después ser comprendido
Sinergias

Inteligencia emocional
Todos queremos saber la
fórmula del éxito.

NO EXISTE
 Perseverante

Sacrificios

Decepción

éxito

Dedicación

Buenos hábitos

Fallos
Modificar
Cambiar
Transformar
 HABILIDADES
✓ Capacidad, inteligencia para ejecutar una cosa
✓ La formación de las habilidades depende de las
acciones, de los conocimientos y hábitos.
COMPETENCIAS

Conocimientos,
habilidades y
destrezas para
comprender,
transformar y
practicar en el
mundo en el que se
desenvuelve.
 Esfuerzo vs Impacto
+
Esfuerzo

Persistencia
Capacidad de Esfuerzo
Bomba! Cuidado! Vale la pena???
Organización
Determinación
Optimista
Creatividad e innovación

O C O Pasión
F Búsqueda de Oportunidad
-

Vale la pena??? Manos a la Obra!!!

- Impacto +
Tu producto o servicio...
✓ ¿...es útil?
✓ ¿...mejora las soluciones
preexistentes?
✓ ¿...resuelve un problema real de tus
usuarios?
✓ ¿...resuelva una problema lo bastante
grave como para que paguen?
✓ ¿...ofrece valor a los usuarios?
Toma el control
Negocio Propio Vs. Un empleo

Puedes obtener ingresos

ilimitados
Más tiempo libre

Crear empleos y ayudar a

otros
Libertad
¿Cómo hago para iniciar mi propio negocio?
 ✓ Actitud positiva
✓ Pasión por la vida
✓ Determinación
✓ Optimismo
✓ Enfoque en los resultados
✓ Responsabilidad
✓ Ambición moderada al
dinero

Lo primero es CREER
Miedos ● Perder dinero
● No estar seguro de que
funcionara
● Incertidumbre del futuro
● Temor al fracaso
● Miedo a invertir incorrectamente
● Inseguridad de no saber liderar
el negocio
● Temor a equivocarse en la
elección del negocio
 ✓ ¿Soy emprendedor? ¿Qué necesito?
Definir
✓ Define la Idea o Sueño

Accione ✓ Lista de verificación. (Supuestos)

s ✓ Buscar información

Analiza ✓ Causa/Efecto
r ✓ ¿Agrego Valor?

✓ Plan de acción
Planea
✓ Forma de implementación

Control ✓ Lleva un desarrollo controlado (medir)

ar ✓ Costos + Control + Indicadores

Buscar oportunidades de capacitación, entrenamiento e innovación

 Marketing Mix

Comunicación: ¿De
qué manera se va a
comunicar el
Distribución: ¿Cómo y producto/servicio de
en qué lugar se va a modo tal que los
vender el clientes potenciales se
Precio: ¿A qué precio producto/servicio? enteren de su
se va a ofrecer el existencia y deseen
producto/servicio y comprarlo?
Producto/servicio: cuánto influye el precio
¿Cuáles son los en la decisión de
beneficios que la compra de los
empresa o el potenciales clientes?
producto/servicio
generará para los
potenciales clientes? Betzabel García
Mindfulness: antigua
técnica de meditación
de la India que
consiste en "tomar
conciencia del
momento presente“,
"tomar conciencia
de la realidad“ y
"vivir el momento"
168-40=128
128-56=72
72-20=50
50-15=35
Hoy es el primer día de tu libertad económica y
crecimiento personal!
BG Ago2017

Betzabel García

http://betzabelgarcia.simplesite.com/