 Canales de distribución que utiliza para la comercialización de productos.

Según su historia este producto solo podía ser consumido en bares locales que
contaran con el barril cervecero de la compañía posteriormente Cadejo decidió optar
por otros canales de distribución vendiéndose en súper mercados como Súper
Selectos también así han lanzado su nueva presentación “Hija de Pooh” ampliando
la experiencia de distintas presentaciones en cervezas nacionales.
Para esta empresa su canal de distribución está así: Enlazamiento, medios,
trayectoria, colocación, intermediarios, consumidor final, producto.

Importancia con sus intermediarios.

En este aspecto cada producto requiere de un manejo especial por parte del canal
de distribución para que el producto llegue en buenas condiciones al consumidor.

Logística interna:

Este primer eslabón de la cadena de valor permite que todos los insumos que
ingresan a la empresa tengan la calidad solicitada, y se maneje lo más
eficientemente posible (conservación y menor costo) para su traslado a la
producción. Todo esto se hace mediante las siguientes actividades:

•Control de bajo nivel de inventarios, teniendo una buena comunicación con sus
principales proveedores de productos y servicios.

•Buena conservación y ubicación de los inventarios en los almacenes, la cual

permite mantener la calidad y la mejor distribución.

•Control y testeo de la calidad de los productos y servicios de los proveedores, es

decir que todos los productos que llegan al almacén pasan por un control de calidad
antes del proceso (desde el desembarque hasta su ubicación final), así como de los
productos (se evalúan muestras aleatorias).

Logística externa:

Terminado el proceso productivo, el producto final es llevado hacia los almacenes

en donde permanecen poco tiempo, con la finalidad de conservarlo y hacerlo llegar
rápidamente a los canales de distribución y al consumidor final. Este eslabón tiene
las siguientes características:

Centros de distribución ubicados en todo el territorio nacional, se distribuye a través

de distribuidoras mayoristas donde la empresa tiene participación para garantizar
los canales.

•Despacho las 24 horas del día y todos los días del año, para garantizar la entrega.

•Garantía de conservación de los productos, todos los productos son almacenados

en lugares frescos para asegurar su conservación, y se utiliza el método PEPS para
su salida.

•Flota de camiones amplia y segura, con camiones modernos y adecuados para el

transporte de estos productos, y de gran capacidad.

Cobertura y Canales

Los principales centros de distribución para la cerveza artesanal son:

Bares y restaurantes: se centran principalmente en los restaurantes más

importantes, dado que en ellos se concentra la demanda. También es importante
buscar aquellos que se distingan por su llegada a su segmento objetivo. Tales como:

• Restaurante Y Hacienda San Ramón

• El Jarape Restaurante
• Flores Paz Alber Sandro
• Buffalo Wings
• Hotel Y Restaurante Leones Marinos
• Puerto Marineros
• Posada De Los Pájaros
• La Pampa Argentina
• La Tartaleta
• Taurino Restaurant
• El Asador
• Comedor Punto De Encuentro
 • Tiki Lounge Bar
• Restaurante La Ronda
• Restaurante Mexicano El Paisa
• Marquis Discoteque Bar Internacional Y Restaurante.

Distribución y Transportes: El canal de comercialización se realizará por medio de

una distribución semanal para que el producto llegue al consumidor final, de esta
manera se estará abasteciendo los puntos de venta según la demanda que se vaya
teniendo, la distribución será en los principales bares y restaurantes ubicados en la
zona.

Su aceptación en el mercado salvadoreño le ha permitido una cartera de clientes de

más de 200 lugares de consumo, más de 100 gasolineras y también comercializan
su producto en los principales supermercados y tiendas de conveniencia en el país.
Con la reciente incorporación de la nueva presentación de cerveza en envases de
330 mililitros ha generado 29 nuevos empleos directos y la producción se ha
incrementado en un promedio de 3,000%.

La compañía ha pasado de empacar 60 litros por hora manualmente a un promedio

de 1,800 litros por hora de manera automatizada. Recientemente ha incorporado
una línea automatizada de embotellado la cual representa una inversión que supera
los $200 mil dólares, con lo cual ampliarán la producción y la distribución.

Forma de mercadeo de productos.

Publicidad y Relaciones Públicas

Estrategias para generar ocasión de prueba:

• Estar presente en todas las ferias y eventos relevantes.

• Eventos de tasting en hoteles.

• Incluir el producto en canastos de cortesía, regalos sofisticados y gourmets.

• Aplicar publicidad masiva en vallas y MUPIS, mantener activas las cuentas

en redes sociales y hacer alto uso de publicidad POP.
• Estudiar un formato a granel para generar atracción en bares y centros de
consumo inmediato.

Estrategias para aumentar recordación de marca:

• Regalar productos: lápices, vasos, posavasos, etc.

• Creación de una boquita que identifique al consumidor con cerveza Cadejo y

el sentimiento de ser salvadoreño.

• Fiestas con público exclusivo (a través de listas o bases de datos).

Estrategias de fidelización:

• Línea de productos en formato coleccionable.

• Envases pequeños coleccionables.

Página Web: Utiliza la página web para presentar toda la información relacionada
con la marca, merchandising, promociones y eventos para mantener informados a
los consumidores. De esta forma se pretende captar la atención de los
consumidores por ser una cerveza artesanal diferentes a las demás, donde se
reflejará el distintivo en el diseño de la botella, color de bebida, etiqueta, y
despertará el interés del segmento que desea probar algo diferente a las cervezas
tradicionales.

Supermercados: En los supermercados tienen por un tiempo un mes, 2 Displays en

cada supermercado en los cuatro 4 de la semana de mayor tráfico en dicho sitio, el
cual dará una porción de la nueva cerveza a los consumidores para que den su
punto de vista acerca de nuestro producto.

Para distribuir nuestra publicidad en los canales preferidos por nuestros

consumidores:

Principales: internet, sociales y Street marketing.

Secundarios: periódicos gratuitos.